联通新时空品牌推广方案.pptx
联通“新势力”品牌传播策略.pptx
备选主题：
新势力，一起“尚”！ 天天向“尚”，新先未来。 天天向“尚”，天天新势力。 一起“尚”，才好玩！ 新坐标，“尚”自己。
备选主题：
“拾尚”新主张。 新坐标，狠拾尚。
“拾尚”现在，掌握未来。 “拾尚”现在，主演未来。
校园新坐标 ，你我新尚人。
备选主题：
未来我主演，“拾尚”新领袖。 新势力，更疯狂。 后现代，很未来。 “尚”学更精彩。 “尚”己很容易。
与之不同，竞争对手“动感地带”则主要通过形象代言人（周 杰伦等）进行立体式品牌视觉传达。（下详）
竞品解读
竞品：中国移动——“动感地带”（M-Zone）
品牌核心口号：我的地盘，听我的！
•动感地带是中国移动为年轻时尚人群量身定制的移动通信客户品牌， 于2003年3月份正式推出。 •该品牌在广州率先推出后，凭借精彩的数据业务(如图片铃声下载、 移动QQ聊天和无线游戏等)以及灵活的短信套餐吸引了很多年轻用户 加入其中。
主画面
主画面
核心概念主题2：
不输的力量！新势力。
阐释： 动感地带之初由音乐而起，玩的是律动与韵动，品牌表现更趋 向于一种状态，主张与展示的是一种生活方式。 新势力，需异道而为之。不输的力量！在这里，我们不服输， 永远精神饱满，永远积极乐观，永远自信坚毅，永远追逐梦想， 永远动力无限地去闯荡，去飞扬……新势力主张的是一种生活 态度。概念上进行了区隔与升华。
立体对比
传播表现：动感地带主要通过当红的形象代言人进行各种广告诉求演 绎。03年动感地带刚上市，就请了当时红透中国乃至亚洲的人气天王 周杰伦担任形象代言，代言人的个性与动感地带品牌个性可谓相得益 彰，届时取得非常好的品牌与形象人关联效应，品牌知名度及美誉度 与日俱增。
联通新势力则采用“代言人+卡通公仔”的品牌传播模式，与动感地 带形成了传播区隔，但断断续续的传播节奏让品牌到达目标消费群心 智的过程显得有些疲软。
联通市场推广规划
品牌形象设计
包括标志、视觉识别系统 、宣传语等，塑造统一的 品牌形象。
品牌播
通过广告、公关、内容营 销等多种渠道，提高品牌 知名度和美誉度。
产品差异化策略
产品创新
研发具有独特功能或特点 的产品，满足消费者个性 化需求。
产品质量
注重产品质量和稳定性， 提高消费者对产品的信任 度。
产品服务
提供优质的售前、售中、 售后服务，增强消费者购 买意愿。
财务风险
企业可能面临资金周转不灵等财务风险。
人力资源风险
企业可能面临人才流失等人力资源风险。
应对措施
加强财务管理和资金运作，确保企业资金安全；加强人才引进和培 养，提高员工素质和忠诚度。
THANKS
谢谢您的观看
竞争加剧
随着竞争对手的增加， 市场竞争可能变得更加 激烈，导致市场份额下
降。
法律法规变化
政府对行业的监管政策 可能发生变化，导致企
业面临合规风险。
应对措施
加强市场调研，及时了 解客户需求和购买行为 的变化；加强品牌营销 和产品创新，提高产品 竞争力；加强与政府部 门的沟通和合作，确保
企业合规经营。
竞争风险识别及应对措施制定
渠道拓展策略
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上 渠道，拓展销售渠道和受众群体
。
线下渠道
与实体店、代理商等合作，扩大产 品覆盖面和销售网络。
跨界合作
与其他行业或品牌进行合作，共同 推广产品和服务，实现资源共享和 互利共赢。
03
推广活动策划与执行
活动主题设定
目标人群定位
明确目标受众群体，了解其需求 和兴趣，为活动主题提供针对性
比例设置
根据各项推广活动的轻重缓急，合理设置预算比例，确保重点推 广活动的投入。
中国联通整体品牌传播方案书(ppt 71页)
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“握”
只要进入了沃的世界，精彩就在我们的掌握。
32
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“我”
这是沃的世界，
这也是我的世界，展现我独特的个性、魅力与品味。
33
（三）品牌设计
8、广告语－阐释 精彩在“WOW”！
沃的精彩不断，让我们一起来惊叹。
34
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在沃
丰富的功能，时尚的设计，便捷的使用经验……精彩就在沃。
35
（三）品牌设计
8、广告语－与LOGO组合方式
36
（三）品牌设计
9、品牌延展－总述
• “沃”作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，主要在品牌形象传 播层面使用；
• “沃”分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品 牌延展，即“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”与“沃·服 务” ，用于归类各类产品、业务、服务、套餐等，不单纯进行品牌 延展层面的传播，辅助业务进行营销宣传；
• 在“沃”各品牌延展之下不在设立品牌，只有各类产品、业务、服 务、套餐的名称。
37
（三）品牌设计
9、品牌延展－命名
业务板块区分原则： 1、按颜色 — 四大业务板块共划分出四个色系。 2、按名称 — 不同的板块在标识中注明其中文名称，用以区分。
38
（三）品牌设计
9、品牌延展－“沃•3G”：为全业务品牌“沃”面向个人客户
的品牌延展，用于个人业务的营销推广。
图形识别
涵盖为个人客户 提供的所有业务
品牌识别
业务识别
颜 色——同全业务品牌标识，使用橘红色。象征3G业务带给消费者惊喜、 时尚、年轻、愉快、充满想象力的现代生活。
联通公司营销方案
联通公司营销方案联通公司是中国三大电信运营商之一，在市场竞争中一直处于领先地位。
随着市场竞争的日益激烈，联通公司需要不断创新营销方案来吸引更多的用户。
本文将介绍联通公司的营销方案。
一、品牌宣传联通公司一直注重品牌建设和宣传，不断推出创新的广告和营销活动。
其中，代表性的是“沃普一下”广告系列。
该系列广告以年轻、时尚、个性、创新的形象出现，吸引了众多年轻用户的注意。
同时，联通公司还推出了“绿色我们来守护”、“世界观点联通你我同行”等口号，强调企业社会责任，并且加强了品牌知名度和认可度。
二、产品创新联通公司以用户为中心，不断创新推出符合用户需求的产品和服务。
其中，联通公司推出的“沃卡助手”服务备受用户欢迎。
该服务帮助用户管理手机账户和优惠信息、提供流量充值、流量分享等功能，得到了大量用户的好评。
此外，联通公司还推出了不同的手机套餐，满足不同用户的需求。
三、线上线下融合联通公司在线上和线下相结合，强化营销和推广活动。
在线上方面，联通公司推出了“沃猫官方商城”、“天猫联通旗舰店”等电商平台。
用户可以在这些平台上购买联通手机卡、手机套餐等，享受更多优惠。
同时，联通公司还在微博、微信、抖音等社交媒体渠道上开展营销活动。
在线下方面，联通公司在各大商场开设实体营业厅，为用户提供各种服务和咨询。
四、联合营销联通公司积极与其他企业合作，推出联合营销活动。
其中，最具代表性的是与阿里巴巴合作的“沃阿里巴巴流量免费领”活动。
用户通过在阿里巴巴平台上购物，即可获得联通手机流量。
五、客户服务联通公司注重客户服务，不断提升服务质量和用户满意度。
联通公司推出了“沃客人”服务，对用户反馈的问题做出及时回复和解决。
此外，联通公司还在各大城市建立客户服务中心，提供一对一服务。
联通公司积极回应用户需求，提供优质客户体验。
六、小结通过以上介绍，可以看出联通公司的营销方案主要包括品牌宣传、产品创新、线上线下融合、联合营销和客户服务。
这些营销方案帮助联通公司吸引了大量用户，并赢得了市场份额。
联通品牌规划 PPT幻灯片Powerpoint
致,，保证CDMA诉求的连贯性、一致性;同时进行深挖:
强调的是CDMA本身的通话品质,关注的是人与人的沟通效果
人与人的交流,最重要的是沟通效果
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
CDMA广告口号
•
联通CDMA——超越语言的完美沟通（强调品质）
促销方案-活动主要执行方式
公关炒作
媒介宣传 店内买赠
公关活动
“联通CDMA， 让你成为生活的主角”
服务营销
户外现场活动 抽奖活动
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
事件促销-主题活动-让你成为生活主角
主线：
全方位对品牌、产品、服务、客户支持；以 “让你成为生活主角” 为主线，同时贯穿整个活动的各种方式和全过程，实现活动内容的 清晰传递。 活动方式：
活力、动感、不断创新： 体现在应市场需要的新 产品快速研发及不断完 善
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
诉求策略 功能性诉求
进行刺提升品牌
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BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
主诉求关键点
对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、实际利益 用户需求 诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益
其他营销策略建议
2
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
第一部分：品牌规划
3
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
用品牌创造新的竞争优势！
4
BRAND DESIGN AND COMMUNICATION
联通产品发布会活动策划方案PPT
2020/3/25
PPT学习交流
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具体活动介绍
互动访谈/媒体互动
由主持人邀请市经信委、境外运营商、业内名人 （增剑秋等）、媒体领导、北京联通领导以对话形 式就联通宽带的提速不加价进行访谈，将访谈实播 到新浪微博，形式生动，内容新颖。
2020/3/25
PPT学习交流
19
具体活动介绍
微博互动、直播
2020/3/25
PPT学习交流
8
具体活动介绍
开场节目——水鼓表演
震撼人心，扣人心弦的开场水鼓演奏，通过灯光配合渲染，制造强大的视觉得冲击力，从动 （人群）-静（全场灯光暗）-动（舞台及节目的动感）代领嘉宾将发布会推向一个聚焦点。
2020/3/25
PPT学习交流
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具体活动介绍
LED屏显示主形象
LED大屏幕展现、播放相关影音资料 发布会开始后、领导讲话、启动仪式、互 动访谈、媒体专访时切换为会议主背景。
1. 提前5天开通活动专题微博，或借助北京联通官方微博，对活 动进行预热；
2. VIP室主持人通过电脑终端与微博关注的网友进行互动，由现 场领导与工作人员解答网友的提问；
3. 活动现场由专门人员通过电脑、手机实时直播活动盛况
上一秒，发生的事…… 这一秒，在微博风靡……
北京联通宽带免费提速啦！ 联通宽带提速发布会：践行北京精神，联通千家万 户—北京联通“宽带提速不提价”新闻发布会暨2011 社会答谢会
提速规划
宽带 业务 演示
中场节目 沙画表演
VIP客户 代表感言
访谈 媒体互动
晚宴
小提琴 伴奏
抽奖
14:30
15:00 15:10
15:25
15:35
中国联通开封面市推广广告策划方案
济低靡，人们的总体消费水平不高，处于中等水平。
2.市场营销环境中的微观因素：（1）企业的供应商与企业的关系：CDMA手机属于新推产品，在开封市场虽已有宣传但产品还未真正面市。
（2）产品的营销中间商与企业关系：有相当一部分中间商已打出CDMA的宣传标牌，准备参与到CDMA手机的销售中去。
（3）.市场概况：（1）市场规模：虽然目前市场消费低靡，但是拥有巨大的潜在市场，如普通消费群体，学生等。
（2）市场的构成：开封地区通讯网络以GSM网络为主，而联通公司的CDMA网络和移动公司的GPRS网络也会参与到这一市场中来，将会形成GSM，CDMA，GPRS三个网络相互竞争的局面，其中GSM 拥有用户量巨大，但随着人们对手机网络资讯的需要，人们选择CDMA或GPRS网络的可能性将会增大。
（3）市场特征：在一些重大节日，如春节到来时，人们容易形成购买手机及入网的高峰期，平日里无明显的变化趋势。
二.产品分析1.GSM，CDMA，GPRS网络之比较2.市场定位分析低端消费，高端享受3.产品形象时尚，实用，个性，精英三.竞争分析四.消费者分析1.市场定位介于CDMA的主要新功能，CDMA主要面向企业中高层人士、政府企业管理层。
年龄在25-45岁，月收入1500以上。
从总体上看，CDMA的未来市场规模发展趋势较大，市场占有率比较可观。
以高中端用户为主，兼顾低端市场。
2.目标市场构成a.现有市场商务人士，白领，自由职业者等b.潜在市场学生，普通消费者五.企业SWOT分析（S）1.绿色手机更低辐射采用码分多址及功率控制技术，接收灵敏度更高、发射功率更小，对人体的辐射几乎可以忽略不计。
2.语音更清晰采用话音激活语音编码，大大抑制了背集噪声，加上系统优越的通讯质量，使得语音更清晰，听起来与固定电话无异。
3.通话更稳定采用宽带载频传输及先进的功率控制技术，克服了信号路径衰落，避免了信号时有时无现象；同时还使用了强纠错信道编码，使得用户在时速高达200公里的汽车上一样能够稳定通话。
联通宣传活动策划方案
联通宣传活动策划方案一、活动背景随着信息技术和通信技术的迅猛发展，移动互联网已经成为人们生活中不可或缺的一部分，手机已经成为人们生活中的必备品。
作为中国领先的通信运营商之一，联通致力于为用户提供优质的通信服务和完善的用户体验。
为了增强品牌形象，提升用户粘性，联通决定举办一系列宣传活动。
二、目标与目的1. 目标：提升联通品牌形象，增加用户粘性，吸引更多潜在用户。
2. 目的：- 提升用户对于联通品牌的认知度和好感度；- 吸引和留住用户，以增加用户粘性；- 提升品牌在市场中的知名度，增加潜在用户的转化率；- 向用户展示联通的创新能力和服务优势。
三、活动内容1. 广告推广- 在电视、报纸、互联网等媒体广告中投放联通品牌广告，突出产品创新、服务优势和用户体验；- 在地铁、公交站台、商场等人流量较大的地方放置联通品牌海报、宣传单页等；- 制作联通品牌宣传视频，在社交媒体平台进行推广；- 邀请明星代言联通品牌，提升品牌形象和知名度。
2. 线下推广活动- 举办联通品牌推广活动，如联通线下体验活动、联通手机线下新品发布会等；- 在各大城市举办联通主题活动，如音乐会、运动会等，吸引用户参与；- 与社区合作，举办志愿者活动和社区文化活动，提升品牌形象；- 在大学校园内举办招聘活动和技术交流会，吸引年轻人才。
3. 线上推广活动- 在社交媒体平台建立联通品牌账号，发布品牌动态和产品资讯；- 举办联通线上抽奖活动，吸引用户参与；- 联通手机APP推出签到活动，用户签到即可获得积分和优惠券等；- 与知名网红合作，进行联通品牌推广，增加品牌曝光度。
四、活动时机与地点1. 活动时机：可以结合联通重大事件，如联通成立周年、重要产品发布等进行活动；2. 活动地点：根据活动内容的不同选择合适的地点，可以是展览中心、室外广场等。
五、活动预算根据活动规模和执行力度的不同，联通需要投入相应的预算进行活动推广，建议预算在1000万-2000万之间。
中国联通品牌推广活动方案
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•【激情在你 精彩在沃】活动概述
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•一天的歌星歌友 •户外运动营
•电视节 目 •系列呈 现
•全国各地 •户外歌友会 •狂欢派对
•网络宣传 •网络呈现
•线下俱乐部 •长效的品牌活动基地
1. 全国范围、系列活动；每地活动分成三部分 ：白天在城市附近的郊野组织“沃野体验” 户外运动竞赛，每队将由明星带队，形成挑 战；晚上所有参赛队将在比赛地建立帐篷营 地，歌星将在露天舞台举行露天歌友会；歌 友会结束后，将在帐篷营地举办露天电影会 ，放映时下热播电影……
1. 即通过网络，发出“城市集结令”；公布将参与城市集结活动的 歌星名单，并将城市集结活动的内容进行呈现
2. 城市集结，是将城市作为“时尚运动场”；通过在各个时尚先锋 场所的“运动性对抗赛”（爬楼、城市迷宫定位搜索……）展示 城市魅力与年轻人的青春活力
3. 歌星将作为领队，带领自己的队员进行一天的比赛，所有歌迷都 将成为沿途的拉拉队，形成全城狂欢的气氛
•一辆摩托可以比轿车卖得贵 •拼的一定不是产品，也不完全是品牌
•而是强势品牌的号召力
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•活动应该是从品牌理念中自然生长出来的
•中国联通全业务品牌“沃”,为用户提供一个丰盈的平台，为个人客户、家庭客户、 集团客户和企业服务提供全面的支撑；它代表着中国联通全新的服务理念和创新的品 牌精神,在3G时代，为客户提供精彩的信息化服务
2. 活动将以“电视节目”的形式，分集表现活 动全程（明星带队的越野比赛+晚上的露天 音乐派对+帐篷营地的篝火露天电影……） ；同时进行网络宣传、呈现
中国联通整体品牌传播方案书共72页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
中国联通整体品牌传播方案书
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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移动通信消费者的生活态度（全国）
数据来源：CMMS
编号
生活态度-购物投资观
1
会花钱比多挣钱更重要
2 购物前，我通常会比较几家商店同类商品的价格
3
我通常选择购买最便宜的产品
4
我有足够的钱享受生活
5
对我来说，股票和股份的风险太大
全国比例 移动通信用户
32.2
32.6
52.7
53.7
33.7
32.0
17.0
中国联通·联通新时空
品牌推广方案
广州鼎立广告有限公司
市场分析
➢ 行业概况 ➢ 企业大事记 ➢ 广告策略分析 ➢ 消费者生活形态分析
行业概况
市场发展从规模型转向效益型，市场表现极为活跃，“你方唱罢 我登场”，市场已经从广度竞争转变为深度竞争
市场呈现“三国割据”的局面，GSM、CDMA、PHS三雄并立 两位数的增长速度 加速的市场演变 为3G作准备 未来竞争的焦点是通信内容与服务的多元化与品质 价值链的演变
– 由单一的通话服务到3C的融合 – 由价格到价值的竞争 – 由运营商独大到运营、终端、内容、服务的有机互动 – 内容的开发与运用推广是巨大的市场机会
联通大事记
02年1月，CDMA网络建成运营 02年韩日世界杯期间，运用事件营销“联通新时空”迅速被国人接
受 02年底，CDMA用户成功突破700万 03年3月，推出CDMA网络的“联通无限U-Max”增值业务 03年底，CDMA网络整体升级为CDMA 1X 04年4月，中国联通以广东为试点，推出面向年轻消费者的预付费
品牌“UP新势力” 04年8月，推出“世界风”双模业务 04年12月，与中国建设银行推出国内首张电信联名信用卡——“联
通龙卡” 04年底，“UP新势力”在全国全面放号
00年 02年 02年 03年1月 03年 03年 03年 03年 03年 03年 03年 04年 04年
中国联通广告分析
情系中国结，联通四海心 还是联通的便宜 未来握在你手中 签约姚明代言人 一切即将改变 我爱篮球,我爱我的新时空 听得见的绿色 联通无限精彩之源 技术 领先 专家 中国新时空，引领通信未来 开创我的新时空 真正全球畅通 就要你最红
15.6
54.4
55.4
移动通信消费者的生活态度（全国）
数据来源：CMMS
编号
生活态度-饮食生活观
1 我偏爱对健康美容有益的食物
2 我对饮食非常讲究
3 我认为自己的饮食是有益健康的
4 发胖使我发愁
5 男性亦应做家务事
6 女人生活中的主要任务是给家人一个快乐的家
7 有无孩子对我并不重要
8 对我来说，家庭比事业更重要
移动通信用户 61.3 41.2 61.5 31.0 65.3 67.8 18.2 49.3 64.0 60.8 57.0 45.7 48.0 50.4 41.3 28.9 24.2
移动通信消费者的生活态度（全国）
数据来源：CMMS
编号
生活态度-个性时尚观
1 遇到新鲜和不同的事物时，我会感到兴奋
2 我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西
全国比例 移动通信用户
75.2
76.6
52.2
51.2
48.7
46.7
28.0
26.3
44.8
50.0
34.7
37.1
45.8
Hale Waihona Puke 46.551.352.7
17.7
14.7
47.9
48.2
移动通信消费者的生活态度（全国）
数据来源：CMMS
编号
生活态度-广告观
1 广告是生活中必不可少的东西
2 购买商品时，还是以有广告的品牌比较可靠
13 杂志帮助我跟上最新潮流
14 我没有时间读杂志
15 广播对我来说就像朋友一样
全国比例 54.2 40.7 23.7 33.8 35.5 25.6 28.1 24.6 46.6 18.5 54.0 39.9 33.6 25.6 26.4
移动通信用户 55.0 40.3 20.7 34.7 31.9 25.3 27.7 22.6 51.7 18.1 58.2 43.2 32.6 26.7 25.9
姚明代言人策略适时，但在广告的创作表现以及姚明 的使用上有欠缺
联通各阶段的广告诉求与中国移动针峰相对，成为社 会的热门话题，无疑吸引了众人的眼光
“情系中国结，联通四海心”作为联通的品牌主张没 有得到应有的宣传或没有坚持
移动通信消费者的生活态度（全国）
数据来源：CMMS
生活态度-品牌观 我喜欢的品牌，我会一直使用它 使用名牌可以提高一个人的身份 我喜欢尝试新的品牌 即使价钱贵一点，我还是喜欢购买国外的品牌 我更愿意购买国产品牌 购物时，我不太注重品牌 合资企业产品不及原装进口的好 我愿意多花钱购买高质量的物品 即使昂贵的香水或化妆品我也会喜欢 我喜欢购买具有独特风格的产品
3 流行与实用之间我比较喜欢流行
4 如果东西坏了，我会更换而不是修理
5 我往往是最早购买最新技术产品的人
6 吸引异性的注目是我很喜欢的感觉
7 我向往发达国家的生活方式
8 享受现在，别担心未来
9 我非常重视商店的气氛、布置及格调
中国联通 联通GSM CDMA 联通新时空 联通新时空 联通新时空 联通新时空 联通无限UNI 联通新时空 联通新时空 联通新时空 世界风 UP新势力
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
中国联通广告分析
小结
各阶段的广告诉求没有主线，缺少明确的广告定位或 者执行不到位，广告形象模糊
9 我喜欢花时间与家人呆在一起
10 我更喜欢一个人做事
11 我喜欢花时间与朋友聊天
12 社交活动中，我是比较活跃的分子
13 我对邻居街坊的事情相当热心
14 锻炼健美能够使我保持、拥有好的体形
15 孩子常常会影响我的购物决策
16 我经常会很冲动的做些事情
17 我经常去西式快餐店
全国比例 64.3 42.6 60.5 33.1 63.4 63.5 19.4 48.5 62.9 58.2 56.7 43.8 44.3 51.0 37.3 30.2 25.9
3 名人推荐的品牌通常不会有错
4 广告格调低的产品，我不会去购买
5 我常常对商场正在促销的广告有购买欲
6 我很注意街上的广告
7 我经常阅读报纸及杂志上的广告
8 电视上的广告及节目我都喜欢
9 当电视播放广告时，我通常会转换频道
10 电影广告通常比电视广告好
11 我不会改换我读的报纸
12 与电视相比，我更愿意从报纸上获取信息