如何开发新客户电子元器件销售策略
电子元器件营销文案策划
电子元器件营销文案策划在这个充满机遇和挑战的时代，我们急需一场新的营销战役，为公司带来新的增长点，为品牌赢得更多的认知和口碑。
因此，我们制定了一份全新的电子元器件营销文案策划，以期在市场中脱颖而出，取得更好的业绩和声誉。
一、定位我们的公司专注于销售各类电子元器件，涵盖电路板、散热器、集成电路、二极管、晶体管等产品。
主要客户群体包括电子制造商、通信设备制造商、汽车电子制造商等。
我们的定位是提供高质量、高性价比的电子元器件，为客户提供一站式解决方案，帮助客户降低采购成本、优化生产效率。
二、目标1. 提升品牌知名度：加大市场推广力度，提高品牌曝光度，让更多的客户认识和信任我们的品牌。
2. 拓展客户群体：积极拓展客户群体，争取更多的合作机会，开拓新的市场空间。
3. 提升客户满意度：加强售后服务，保证产品质量，提升客户满意度，争取客户的口碑推荐。
三、策略1. 市场定位：根据电子元器件行业的发展趋势和客户需求，明确市场定位，把握市场动态，准确定位目标客户群体。
2. 产品策略：加大产品研发投入，不断推出新品种、新规格的电子元器件，提高产品的技术含量和性能指标，满足客户对高品质产品的需求。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，灵活制定价格策略，保持产品价格的竞争力，同时注重产品品质的提升，以优质服务和产品赢得客户的信任。
4. 品牌推广：加大品牌推广力度，通过多种渠道和方式进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度，建立良好的品牌形象。
5. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，与更多的代理商、分销商合作，开拓线上销售渠道，提升产品销售覆盖面和销售额。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，保障客户的权益，提供全方位的优质服务，解决客户在使用过程中遇到的问题和困难，提升客户满意度。
举几个实例。
案例1：品牌推广为了提升品牌知名度，我们决定开展一场全方位的品牌推广活动。
首先，我们计划在主流电子媒体和行业展会上进行品牌宣传，通过广告、展示、演讲等方式，展示公司的实力和产品优势，吸引更多的目标客户关注和了解。
电子元器件销售工作计划
电子元器件销售工作计划一、工作目标在2022年度，我将致力于实现以下销售目标：1. 提高销售业绩，实现销售额增长10%以上；2. 开拓新客户，增加新客户数量10%以上；3. 加强与现有客户的合作关系，提高客户满意度；4. 拓展市场份额，提高市场占有率。
二、市场分析1. 市场需求：随着电子产品市场的发展，对电子元器件的需求逐年增加。
尤其是在新兴行业如物联网、人工智能等领域，对高性能、高质量的电子元器件需求更为旺盛。
2. 市场竞争：目前市场上存在众多电子元器件供应商，竞争激烈。
主要竞争对手包括国内外知名电子元器件厂商和代理商。
三、销售策略1. 优化产品组合：根据市场需求和客户反馈，调整产品组合，提供更具竞争力的产品。
重点关注高性能、高质量的电子元器件，满足客户对产品质量和性能的要求。
2. 拓展新客户：加大市场开拓力度，通过参加行业展览、举办技术交流会等方式，吸引新客户的关注。
同时，通过与行业领先企业合作，扩大产品的曝光度和市场影响力，吸引更多新客户。
3. 提高客户满意度：为现有客户提供更好的售后服务，及时解决客户遇到的问题和困难。
建立良好的客户关系，通过定期的客户回访和客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时调整销售策略，提高客户满意度。
4. 加强团队合作：建立销售团队，并提供必要的培训和指导，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
鼓励销售人员之间的合作和互助，共同实现销售目标。
五、具体措施1. 建立客户数据库：建立完整的客户数据库，包括客户的基本信息、购买记录、需求等信息。
通过客户数据库，了解客户的需求，有针对性地进行销售活动和客户关怀。
2. 定期市场调研：定期对市场进行调研，了解市场的最新动态和趋势，及时调整销售策略。
重点关注新兴行业和热门领域，为客户提供针对性的解决方案。
3. 提供技术支持：为客户提供技术支持，解答客户在使用过程中遇到的问题。
组织技术交流会和研讨会，提高客户对产品的认可度和忠诚度。
电子元器件行业市场营销新思路
电子元器件行业市场营销新思路在当今竞争激烈的市场环境下，电子元器件行业作为支持现代技术发展的重要组成部分，需要不断创新，寻找新的市场营销思路来保持竞争力。
本文将探讨一些新的市场营销思路，旨在帮助电子元器件行业更好地应对市场挑战，实现可持续发展。
一、个性化产品定制随着科技的发展，产品的个性化需求日益增长。
电子元器件行业可以结合客户需求，提供个性化的产品定制服务。
通过与客户沟通，了解其需求并根据其特定要求生产相应的产品，能够增加客户黏性并提高市场占有率。
此外，通过定制化产品可以满足客户需求，进一步强化品牌形象，树立行业领先地位。
二、与供应链合作伙伴建立紧密合作关系电子元器件行业往往需要与供应链合作伙伴密切合作，以确保产品质量和供应链的稳定性。
建立紧密的合作关系，可以实现信息共享、资源整合和风险共担，提高整体效率和竞争力。
可以考虑与供应商、经销商以及合作伙伴进行更紧密的沟通与协作，共同开发市场，拓展销售渠道，降低供应链成本，提高产品的市场反应能力。
三、提供全方位的售后服务售后服务是电子元器件行业赢得客户信赖的重要一环。
除了提供高质量的产品之外，及时、有效地提供售后服务也是至关重要的。
通过建立专业的售后服务团队，提供全方位的技术支持、产品培训和维修服务，能够增加客户满意度并提高品牌形象。
同时积极倾听客户的反馈和需求，不断改进和完善售后服务，进一步提升市场竞争力。
四、积极拓展新兴市场电子元器件行业不仅可以继续深耕传统市场，还可以积极拓展新兴市场。
例如，随着物联网和人工智能的快速发展，相关应用领域对电子元器件的需求也在不断增长。
行业企业可以抓住这一机遇，积极研发和推广适用于新兴市场的产品和解决方案，扩大市场占有率。
同时，与新兴行业的合作伙伴进行战略合作，共同推动行业的发展。
五、注重品牌建设和市场推广品牌建设和市场推广是电子元器件行业成功的关键。
通过注重品牌形象的塑造和宣传，提高产品知名度和美誉度，能够吸引更多的客户和合作伙伴。
电子元器件销售教你如何做成单的技巧
电子元器件销售教你如何做成单的技巧下面是一些帮助你在电子元器件销售中取得成功的技巧：1.了解产品：深入了解所销售的产品，包括其性能特点、应用领域、市场竞争等。
了解产品的优势和弱点，以及与竞争产品的比较优势，可以帮助你在销售过程中更好地推销产品。
2.建立客户关系：与潜在客户建立良好的关系非常重要。
通过与客户进行面对面的沟通，了解他们的需求和问题，并提供相应的解决方案。
建立信任和互惠关系，并与客户保持良好的沟通和合作。
3.提供个性化的服务：提供个性化的服务是赢得客户的关键。
了解客户的需求和偏好，并提供相应的建议和支持。
可以提供技术指导、样品试用、售后服务等，以满足客户的需求，树立良好的口碑。
5.建立合作伙伴关系：与供应商、代理商和其他相关企业建立合作伙伴关系，可以拓宽销售渠道并提供更多资源。
合作可以互补双方的优势，共同开发市场，提高销售和服务的能力。
6.持续学习和发展：电子元器件行业技术发展迅速，要求销售人员不断学习和发展。
了解最新的技术趋势和市场动态，提升自己的专业知识和销售技巧。
参加行业展会、培训课程和与同行的交流活动，可以不断提升自己的行业竞争力。
7.高效销售:销售过程中，时间管理和组织能力非常重要。
制定销售计划和目标，并分解为具体的任务和行动计划。
利用销售工具和技术，如客户关系管理系统、销售漏斗等，提高销售效率和效果。
8.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和反馈。
根据反馈结果进行改进和优化，提高客户满意度和忠诚度。
满意的客户会成为忠实的回头客，并为你推荐更多的潜在客户。
总之，电子元器件销售需要在了解产品、建立客户关系、提供个性化服务、定期跟进、建立合作伙伴关系、持续学习和发展以及高效销售等方面下功夫。
只有不断提升自己的专业素养和销售技巧，才能取得更好的销售成绩。
电子元器件销售服务
电子元器件销售服务电子元器件作为现代科技领域中不可或缺的组成部分，广泛应用于电子产品的制造和维护过程中。
在这个快节奏的时代，电子元器件的销售与服务质量对于客户而言至关重要。
在本文中，我们将探讨电子元器件销售服务的重要性以及如何提供卓越的服务以满足客户需求。
一、电子元器件的销售服务价值电子元器件的销售服务不仅仅是一种产品的提供，更是对客户需求的响应和满足。
在如今高度竞争的市场中，提供出色的销售服务可以帮助企业脱颖而出，并建立良好的企业形象。
以下是电子元器件销售服务的几个重要价值：1. 提供专业的技术支持与咨询作为电子元器件供应商，提供专业的技术支持与咨询对于客户而言至关重要。
客户可能面临各种技术难题和挑战，他们需要供应商提供准确、及时的解决方案和建议。
通过提供技术支持和咨询服务，企业可以帮助客户解决问题，提高他们在市场中的竞争力。
2. 提供全面的产品信息和规格说明在购买电子元器件之前，客户需要了解每个产品的具体信息和规格说明。
供应商可以通过建立详细的产品数据库和提供清晰的产品目录，让客户可以方便地获取所需信息。
此外，通过提供详细的产品说明和参数，供应商可以帮助客户选择最适合其需求的产品。
3. 提供优质的售前和售后服务电子元器件的销售服务不仅仅包括产品的交付，还包括售前和售后服务。
售前服务包括为客户提供样品、技术咨询和报价等服务，以帮助客户做出购买决策。
售后服务包括产品的安装、维修和质量保证等，以确保客户满意度和产品的长期可靠性。
二、提供卓越的电子元器件销售服务的策略为了提供卓越的电子元器件销售服务，供应商应该采取以下策略：1. 与客户建立紧密的合作关系通过与客户建立信任和密切的合作关系，供应商可以更好地了解客户的需求和期望。
定期沟通和交流可以帮助供应商及时掌握客户的反馈和需求变化，并针对性地提供相应的销售服务。
2. 不断培训员工，提升技术和专业知识为了提供专业的技术支持和咨询服务，供应商应该持续培训员工，提升他们的技术和专业知识水平。
电子元器件销售技巧心得分享
电子元器件销售技巧心得分享在电子行业，作为一名销售人员，成功促成销售交易是我们的终极目标。
然而，在面对激烈的市场竞争和不断发展的技术变革时，要成为一名出色的销售人员并不容易。
在这篇文章中，我将分享一些电子元器件销售的技巧和经验，希望能够对广大销售人员有所帮助。
第一，了解产品特点和市场需求是成功销售的关键。
在电子元器件行业，产品更新换代快，技术也在不断发展。
作为销售人员，我们需要时刻保持对行业的了解和学习。
了解产品的特点、性能以及市场需求对于销售过程中的沟通和推销至关重要。
只有掌握了这些信息，我们才能更好地为客户提供解决方案，增加产品的吸引力。
第二，建立良好的客户关系是成功销售的基础。
客户关系的建立和维护是销售工作中不可或缺的一部分。
无论是与新客户的初次接触，还是与老客户的深入合作，与客户建立良好的关系至关重要。
通过积极主动地沟通，了解客户的需求和问题，我们才能更好地为他们提供满意的解决方案，并在销售中建立起长期的信任关系。
第三，提供完善的售后服务是实现客户满意度的关键。
售后服务是我们与客户建立稳固关系的重要环节。
由于电子元器件的使用和维护可能存在一些技术问题，我们需要为客户提供及时有效的售后支持和解决方案。
沟通畅通的渠道、专业的技术支持团队以及快速响应客户需求的能力都是提供良好售后服务的关键因素。
第四，不断提升自身的销售技巧和专业素养。
销售工作需要一定的技巧和能力。
作为销售人员，我们需要不断提升自己的销售技巧和业务素养。
例如，学习和掌握有效的沟通技巧、谈判技巧和销售技巧，可以帮助我们更好地与客户进行交流和合作。
同时，要保持对市场和行业的关注，了解最新的技术和趋势，以便更好地满足客户需求。
第五，建立良好的团队合作，共同实现销售目标。
作为销售人员，我们常常需要与同事合作，共同应对市场挑战和客户需求。
良好的团队合作可以带来更好的协作效果和更大的销售业绩。
我们应该积极参与团队活动，分享经验和资源，相互支持和鼓励，共同努力实现销售目标。
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展
电子元器件行业的市场营销策略与渠道拓展在当今信息时代，电子元器件行业呈现出快速发展的趋势。
然而，市场竞争激烈，企业在市场营销策略和渠道拓展上面临许多挑战。
本文将探讨电子元器件行业的市场营销策略以及渠道拓展的方法。
一、产品定位和差异化策略在电子元器件行业中，产品的定位和差异化策略是取得竞争优势的关键。
首先，企业需要明确自己的目标市场和细分市场，确定自身产品的市场定位。
其次，通过产品创新、性能提升、质量控制等手段，实现产品的差异化。
例如，企业可以通过研发领先技术，推出具有独特功能或性能的产品，吸引目标消费群体。
二、品牌建设与宣传推广品牌建设对于电子元器件企业而言非常重要。
通过建立可信赖的品牌形象，企业可以提升产品在市场中的占有率和竞争力。
品牌建设需要从产品质量、售后服务以及企业社会责任等方面着手。
此外，宣传推广也是市场营销的重要环节。
企业可以利用线上线下渠道，进行广告投放、参展展览、举办技术交流会等活动，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道拓展与合作伙伴关系渠道拓展是电子元器件企业实现市场覆盖与销售增长的重要手段。
企业可以选择多元化的渠道，包括经销商、代理商、在线销售等。
此外，与合作伙伴建立紧密的合作关系也是渠道拓展的重点。
通过与其他电子元器件企业、系统集成商、设计公司等建立合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、市场调研和客户需求分析市场调研和客户需求分析是制定市场营销策略的基础。
通过深入了解市场环境和竞争对手情况，企业可以更好地把握市场变化趋势，从而调整自身策略。
此外，了解客户需求能够帮助企业开发更符合市场需求的产品，进一步提高产品销售额和市场份额。
五、售后服务与客户关系管理在电子元器件行业，售后服务和客户关系管理是与客户保持良好关系的重要途径。
提供及时、专业和周到的售后服务，能够增加客户的满意度和忠诚度。
另外，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，通过举办技术培训、提供技术支持等方式，与客户建立长期稳定的合作关系。
电子元器件销售教你如何做成单的技巧
电子元器件销售教你如何做成单的技巧在电子元器件销售中，如何做成单是一个关键问题。
以下是一些技巧，帮助你提高销售效果和成交率。
1.了解产品特性和客户需求：在销售过程中，了解产品的特性非常重要，只有了解产品的技术参数、功能以及应用场景，才能更好地与客户进行沟通和推销。
同时，了解客户的需求和痛点也是至关重要的，只有在满足客户需求的基础上，才有可能成交。
3.提供个性化的解决方案：在销售过程中，每个客户的需求都是不同的，因此提供个性化的解决方案非常重要。
了解客户的需求后，可以根据客户的实际情况，提供相应的产品组合和解决方案，满足客户的需求。
4.保持积极的态度和耐心：在销售过程中，保持积极的态度和耐心是非常重要的。
有时候客户可能会有很多疑问和担忧，这时候需要有耐心地解答客户的问题，并保持积极的态度，展示出专业的素质和服务品质。
5.充分利用市场资源和网络渠道：在销售过程中，充分利用市场资源和网络渠道也是提高成交率的一个重要路径。
你可以通过参加行业展会、加入行业协会、拓展社交网络等方式，扩大自己的人脉圈，并找到更多的销售机会。
6.实施精准的推广策略：在销售过程中，实施精准的推广策略也是非常重要的。
你可以通过市场调研和竞争对手分析，确定你的目标客户群体，并通过广告、媒体、社交媒体等渠道精准投放广告，提高知名度和曝光率。
7.不断学习和提升自己：在电子元器件销售行业，市场和技术都在不断变化，因此，不断学习和提升自己非常重要。
你可以通过学习行业书籍、参加培训课程、阅读行业报道等方式，提高自己的专业知识和销售技巧。
总之，电子元器件销售是一个需要不断学习和提升的过程。
通过了解产品特性和客户需求，建立信任和良好的关系，提供个性化的解决方案，保持积极的态度和耐心，充分利用市场资源和网络渠道，实施精准的推广策略，以及不断学习和提升自己，你就能提高销售效果，成功做成单。
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如何开发新客户?电子元器件销售策略这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。
?1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。
?你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。
而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。
?所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。
?千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。
?同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。
生意还是有所谓的“门当户对”的。
WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。
相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
?2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。
?千万不要给新客户一种急于求成的感觉。
不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
?生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
?3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和邮件相结合的方式。
?通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。
知道他的名字和他的邮箱是第一步，如果您发出去的邮件上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。
在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。
?千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。
目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
?4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
?网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。
甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
?5.对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。
可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。
只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
新客户开发,如何打动采购商第一节销售人面临的“悲惨”现实大型企业的采购主管会负责几十甚至几百项产品的采购，工作强度都很高，通常，仅仅是推销电话，每天都要接到上百个，除此之外，还要开N个会，做N份文档。
设想一下：这时候，你的推销电话打进来：“您好，我是某某电子公司的某某，希望和您谈一下，看是不是有机会成为您公司电子元件的供应商。
”我肯定会立即回答：“谢谢，我们不需要，我们有长期的供货商。
”否定的回答几乎已经成为巴浦洛夫实验中的应激反应。
我回答的是事实，是所有采购主管都颔首称是的事实，也是令所有销售人员苦恼的事实。
但其实这也只是表面的事实。
真正的事实究竟是什么呢？下面我们来分析采购主管在企业整体架构中的职责：每个企业都面临着成本压力，而采购人的重要工作之一，就是降低原材料及生产辅料的采购价格。
主要方式是通过制度化的每年甚至每半年一次的供应商评估，给原供应商降价压力或者选择新的供应商。
而且，为了降低风险，采购商通常会对每一个产品选择两个供应商—一个为主，一个为辅。
所以，随时寻找、评估更优秀的供应商，其实是采购主管的职责所在。
所以，真正的事实是：第一，我每天要接几十个这样的推销电话，所以“不需要”已经成了我的应激性回答，因为我还有很多事要忙。
第二，虽然需要寻找更优秀的供应商，但这项工作并不是迫切性的而是一个长期性的。
第三，最重要的是：你并没有在前30秒穿透我对推销电话早已形成抗体的心，和众多形式和内容都象从一条生产线上生产出来的推销电话一样，我没有感觉到你的特殊性，使我认为没有必要耗费我宝贵的时间在你无差别的推销电话上。
跑马圈地式的销售拜访，适合于以产品为导向的营销时代——销售人员告诉客户，我在卖什么，我的产品有哪些独特卖点，客户被你的“产品”打动的话，会买下来。
但现在已不再是产品时代，而是产品过剩时代，销售人员无法再寄希望于靠产品的独特卖点打动采购主管。
因为，在这个时代，任何产品的独特卖点都会被竞争对手迅速跟进模仿从而消弭于无形。
采购主管面临诸多同质化产品而昏昏欲睡的时候，销售人员的电话销售却仍然停留在喋喋不休地介绍产品卖点上。
所以，销售人员悲哀地发现即使你打了1000个销售电话，你得到的回答永远是：“谢谢，我们不需要，我们有长期的供货商。
”第二节销售主管的突破技巧——以人为本和持久战如果销售人员无法在前30秒就穿透采购主管对推销电话铜墙铁壁般的抗体，那么在产品独特卖点的不复存在的今天，跑马圈地式的销售拜访将不再适合。
每天接打近百个电话，我们的采购主管不仅身心疲惫，更可能对销售电话厌恶，所以，我们可以体谅当他接到包括您打来的每一个销售电话时的第一反应——“又来了（更加疲惫或厌恶），当然也更能够体谅他接下来的心理反映过程——迅速结束这个电话（拒绝），好轻松一会。
”所以，仁慈智慧的你，今天不要再和他谈生意了，把采购主管当作一个“人”，让他放松地和你闲聊几句，甚至感受到来自于你朋友一样的关心，这样的话采购人会在心里对你产生一些感激。
曾经有一个包装企业的负责人，一直努力想成为我们的供应商，他每隔两周左右打一个很简短的电话给我，很少说自己企业的竞争优势，通常是推荐给我他最近读的一本很受启发的书或者其他一些比较新鲜的话题。
印象很深刻的一次通话内容是：“听你嗓子有些哑，正好明天‘路过’您公司，我给您带些草珊瑚过去，另外，烟还是少抽点！”类似的通话持续了3个月，我才同意见面，结果呢？感觉当然是一见如故。
所以，作为销售人员，做好持久战的准备，用两到三个月的时间，少谈甚至不谈生意，唯一的目标是让采购主管被你感动。
谈谈对销售人员非常重要的采购主管的心理之一：如果采购主管没有在“人“的角度认同你，那么，他的心理是“我要拒绝你”。
所以，对你，他的态度是苛求的，关注的是你的缺点，即使只有一点你没有做到完美，他就为自己找到了“否定你”的理由从而心安理得地拒绝你。
如果采购主管被你感动，那么，他的心理是“我要找机会帮助你”。
所以，他关注的是你的优点，即使只有一点你做的比别人好或仅是平均水平，他就为自己找到了“不否定你”的理由从而把生意机会给你。
所以，通过持久的人性化沟通，使采购主管对你的态度从“我要拒绝你”转变为“我要找机会帮助你”体会一下，“情人眼里出西施”是什么感觉？采购主管也是人，所以具有同样的心理。
当采购主管的态度成为“我要找机会帮助你”时，那么，某一天你可能突然接到他打来的一个电话，问你有一个定单你能不能做。
通常这是个金额小、利润低、操作烦琐的定单，那么，不要忧郁，心情愉快而且毫不犹豫地接下来，因为，这相当于采购人给了你“试婚”的机会。
只要你的产品和服务没有显着的不足，那么你很快将成为他的辅助供应商，而如果你的产品和服务质量能够和现有主要供应商持平甚至超出，那么，等着吧，等到年度重新评估供应商时，你很可能被扶正为主要供应商。
开发新客户要有这一招(2009/06/12 21:52)如何开发新客户？这对于老的客户代表来说可能并不是问题，因为他们已经拥有了一批老客户，因而开发新客户的任务并不那么迫切。
但是，对那些新踏入行业的新客户代表来说，就是摆在他们面前的头等问题了，因为如果不能成功地开发出一批客户，他们就不会有良好的业绩。
换言之，要想取得好的业绩，从而在公司站稳脚跟，善于开发新客户是基本功之一。
要成功地开发新客户，首先又会涉及到一个如何选择目标客户的问题。
要想成功地开发新客户，需要先将目标客户分为两类：有可能首次采购的目标客户；已经是他人的客户的目标客户。
我个人认为，对于新客户代表来说，开发“有可能首次采购的目标客户”的成功机会相对较小，开发成本也比较昂贵；客户代表们应该将更多的时间和精力放在开发“已经是他人的客户的目标客户”方向上。
开发“已经是他人的客户的目标客户”也叫“挖别人的客户”。
这相当于要把别人的妻子或丈夫变成你的男朋友或女朋友。
在现在生活中，这是不道德的行为。
但是在生意场上，客户代表千万不要这么想问题。
如果你不善于做“第三者”，你就永远不可能获得优质客户，因为优质客户总是“名花有主”的。
开发这类客户有以下三大意义：第一，对方已经有了采购经验，无需你教它如何采购，并且对方知道行业规则和通行价格，因而不会提出“无理要求”；第二，对方知道自己需要什么样的产品和服务，一旦它们有了采购意愿就是真实的需要，大多不会出现中途放弃采购计划的情况；第三，对方通常也希望有更多的供应商，因而不会因为它已经有了与之合作的公司而拒绝与新的公司建立交往或合作关系。
因为通常这类客户无论是批量采购还是零星采购，都会采取货比三五家的采购策略，即便对方的客户代表的个人关系不错，他的上司也会要求他这么做。
应该说，大多数客户代表都希望把别人的客户变成自己的客户。
但是在实践中，这并不是一件十分容易的事，其间既有学问，更需要客户代表有契而不舍精神和机智的行动。
IC销售三种途径所有IC贸易公司，销售模式大同小异，大致有以下三种：电话销售，终端开发，网络平台；三者各存差异，但又各自关联，如何协调三者之间的轻重分工，也是决定企业业绩的重要因素之一，另外，影响企业业绩的重要因素的一定包括员工的个人综合素质，尤其贸易公司，最大的财产既是人力资源！每个公司都希望拥有顶尖的销售，而顶尖的销售并非遇不可求，只要大家认识成为顶尖销售的过程，培养自己，相信一定可以成为最好！前者销售三种如何协调的事情暂时搁浅，本次话题主要谈论成为顶尖IC销售的三个阶段。
成为顶尖IC销售的三个阶段之第一阶段：运气我从来不赞成跳槽，IC行业普遍的企业，其核心竞争力是人力！所以大多数企业之间的区别更多的在于人员的综合素质而并非所谓的货源渠道等等之类。
以我了解的情况，多数企业给予新员工的试用期间是三个月，而做为IC行业的新手，能做到合格通过企业试用期限的往往是靠一些运气。
新人并无成熟的销售渠道，完全是靠碰运气做单，前三个月的任务考核是一道槛，现在的社会现实的很，尤其是做销售的，大家都明白，没有业绩你什么都不是，有业绩的话你什么都是，其实，实际上通过三个月的人毕竟占少数，一部分选择离开IC行业，另一部分继续跳槽期望自己能够成为IC行业的正用销售，还有一部分奔向所谓的价格优势——代理。