销售人员如何开发寻找新客户
销售人员如何找客户
1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。
电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。
2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。
3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣传单页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你啦。
4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所，进行扫楼式宣传自己从事的业务。
5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。
6、发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。
7、与其他小额贷款公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间小额贷款公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。
8、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。
9、另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售等。
新客户开发话术
新客户开发话术随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻找新的客户来保持业务的持续增长。
然而，开发新客户并不是一件容易的事情，需要销售人员具备一定的话术和技巧。
本文将分享一些针对新客户开发的有效话术，帮助销售人员更好地与潜在客户建立联系。
1. 探询兴趣首先，销售人员需要了解潜在客户的需求和兴趣。
在初次接触时，可以使用以下话术开展谈话：“您好，我是XXX公司的销售代表，我注意到您对我们的产品/服务有所兴趣。
我想了解一下，您对我们的产品/服务有什么具体的需求或期望吗？”这样的话术可以让销售人员快速了解客户的需求，并针对性地提供更详细的信息。
2. 突出优势其次，销售人员需要通过话术突出产品或服务的优势，吸引潜在客户的注意力。
例如：“我们的产品/服务与市场上的竞争对手相比具有独特的优势之处。
我们在技术研发上投入了大量的资源，以确保我们的产品/服务始终处于行业的领先地位。
我们还与多家知名客户合作，他们对我们的产品/服务的质量和性能都非常满意。
”这样的话术可以增加客户对产品或服务的信心，激发他们的购买欲望。
3. 提供案例和证明除了突出产品或服务的优势，销售人员还可以通过提供案例和证明来增加客户的信任。
他们可以运用以下话术：“我们公司已经为多家企业提供过类似的解决方案，并取得了很好的效果。
让我与您分享一个案例，我们如何帮助一家类似的企业提高了业务效益，降低成本。
他们反馈说我们的产品/服务非常可靠，能够满足他们的需求，并且我们的团队在整个过程中非常专业和负责。
”这样的话术可以展示公司的能力和经验，引起潜在客户的兴趣。
4. 引导客户行动当销售人员准备好了解潜在客户的需求、突出产品或服务的优势，并提供了案例和证明时，就可以引导客户采取行动。
销售人员可以使用以下话术：“我们真诚地希望能够与您合作，并对您的业务提供有价值的支持。
我可以安排一次会议或提供更详细的报价，以便您更好地了解我们的产品/服务，您觉得怎么样？”通过这样的话术，销售人员能够把握机会，促使潜在客户进一步探索合作的可能性。
货代销售开发新客户的流程与方法
货代销售开发新客户的流程与方法全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：货代销售是一项需要不断拓展新客户的工作，只有不断开发新客户，才能保证业务的稳定发展。
那么，货代销售开发新客户的流程与方法是怎样的呢？下面就让我们一起来探讨一下。
一、了解目标市场在开发新客户之前，首先要对目标市场有一个清晰的了解。
包括目标客户群体的特点、需求、竞争对手等信息。
只有对目标市场有一个全面的了解，才能有针对性地开展销售工作。
二、建立客户数据库建立完整的客户数据库是开发新客户的基础。
通过各种途径收集客户信息，包括客户公司名称、联系人、联系方式、需求信息等。
并且要及时更新客户信息，保持数据库的准确性和完整性。
三、制定销售策略在开发新客户的过程中，制定合理的销售策略是非常重要的。
包括客户定位、产品定位、价格策略、推广方式等。
只有制定了明确的销售策略，才能更好地引导销售工作。
四、寻找线索寻找线索是开发新客户的关键步骤。
可以通过各种方式获取线索，包括参加行业展会、参加商务活动、拜访相关企业等。
利用各种机会获取线索，为接触潜在客户打下基础。
五、建立联络建立联络是获取新客户的第一步。
可以通过电话、邮件、微信等方式与潜在客户进行联络，了解客户需求，介绍公司产品和服务。
要注意在联络过程中保持礼貌、耐心，建立良好的沟通关系。
六、提供优质服务提供优质服务是获取新客户的关键。
只有提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和认可。
要根据客户需求，及时提供合适的解决方案，确保客户满意。
七、跟进和维护跟进和维护客户是开发新客户的持续工作。
要及时跟进客户需求，提供及时的反馈和解决方案。
同时要定期回访客户，了解客户满意度，及时处理客户投诉，保持良好的客户关系。
货代销售开发新客户的流程与方法是一个持续的工作过程，需要不断地学习和改进。
只有通过科学的方法和策略，才能更好地开发新客户，实现销售业绩的增长和企业的发展。
希望以上内容能对货代销售开发新客户的同行们有所帮助。
做销售送你8个实用的寻找客户的方法 干货
做销售送你8个实用的寻找客户的方法干货销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。
每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。
寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。
如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。
那么，就跟销售解密一起来学习，销售人员寻找客户的方法有哪些呢?第一种：老客户带新客户法众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。
可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢?第二种：广撒网法（新人优选）何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。
一般的做法是，陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。
因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。
通过Internet推销人员可以获得以下信息：1、准顾客的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。
2．准顾客公司的介绍，可以了解公司目前的规模和实力。
3．准顾客公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。
4．一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。
一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
新客户开发的销售话术
新客户开发的销售话术销售是每个企业发展壮大的关键环节之一。
在现代商业中，开发新客户成为了销售人员的重要任务之一。
然而，如何有效地开发新客户呢？销售话术就成为了销售人员必备的技能之一。
一、建立信任和亲和力建立信任和亲和力是开发新客户的基础。
在初次接触中，销售人员要善于运用问候语，比如“您好，我是XX公司的销售代表，很高兴认识您。
”通过友好的问候，展示自己的礼貌和专业，赢得客户的好感。
二、了解客户需求在与新客户初次接触时，了解客户的需求是至关重要的。
销售人员可以通过一系列开放性问题来了解客户的具体需求，比如“请问，您对我们的产品有何了解？您对市场上类似产品有什么看法？”通过积极倾听客户的回答，了解他们的关注点和期望，为后续的销售过程做好准备。
三、展示产品优势了解客户需求后，销售人员需要展示产品的优势，以吸引客户的兴趣。
比如，“我们的产品具有独特的功能和优质的材料，可以帮助您解决目前面临的难题，并提升您的工作效率。
”通过突出产品优势，让客户认识到产品的价值，从而增加购买的意愿。
四、提供解决方案客户的需求和问题是多样化的，销售人员需要根据不同的客户需求，提供相应的解决方案。
比如，“针对您提到的XX问题，我们可以为您提供个性化的解决方案，并且还有专业的技术支持团队。
”通过提供全面的解决方案，强调服务的质量和实用性，增加客户的信任和满意度。
五、建立长期合作关系成功的销售不仅在于一次性的交易，更在于建立长期合作关系。
销售人员需要积极跟进客户，关注他们的使用情况和反馈。
比如，“我们定期会与客户进行回访，了解产品的使用情况和改进的建议，因为我们希望与客户建立长期的合作伙伴关系。
”通过建立良好的合作关系，可以获得客户的持续支持和口碑推荐。
六、回应客户疑虑在销售过程中，客户可能会有各种疑虑和担忧。
销售人员需要善于回应客户的疑虑，提供相关的信息和证据来解决客户的顾虑。
比如，“我们与多家知名企业合作，他们都对我们的产品给予了高度评价和信任。
销售人员如何开发客户
销售人员如何开发客户销售人员开发客户的方法一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
销售人员开发客户的方法二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
销售人员开发客户的方法三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
销售人员开发客户的方法四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
销售人员开发客户的方法五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
销售人员开发客户的方法六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。
所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
陌生客户开发的技巧
陌生客户开发的技巧陌生客户开发是企业销售团队中的重要环节，它涉及到寻找、吸引和留住新的潜在客户。
下面是一些陌生客户开发的技巧，可以帮助销售人员更有效地开展工作。
1. 定义目标客户群体：在开发陌生客户之前，首先需要明确目标客户群体，例如行业、地域、公司规模等。
这将有助于销售人员更有针对性地进行市场调研和潜在客户的筛选。
2. 建立有效的沟通渠道：与陌生客户建立起联系的第一步是通过适当的沟通渠道进行接触，例如电子邮件、电话、社交媒体等。
销售人员需要选择合适的沟通方式，并确保自己的信息传递清晰、简洁明了。
3. 提供有价值的信息：在与陌生客户沟通的过程中，销售人员应该提供有价值的信息，例如行业研究报告、市场趋势分析等。
这不仅有助于建立良好的形象，还能够吸引客户的兴趣和关注。
4. 打造个人品牌：在陌生客户开发中，销售人员的个人品牌非常重要。
他们需要展示专业知识、信任度和可靠性，以赢得客户的信任和合作。
5. 了解客户需求：在与陌生客户进行沟通的过程中，销售人员应该注意倾听客户的需求和问题，并提供解决方案。
通过了解客户的需求，销售人员可以更好地定制产品或服务，满足客户的期望。
6. 建立关系：与陌生客户建立良好的关系是陌生客户开发的关键。
销售人员可以通过定期跟进、提供售后服务等方式与客户保持联系，建立长期的合作关系。
7. 不断学习与改进：陌生客户开发是一个不断学习和改进的过程。
销售人员应该不断更新自己的知识和技能，关注市场动态，了解竞争对手的情况，以保持竞争优势。
总结起来，陌生客户开发需要有明确的目标、有效的沟通、有价值的信息、个人品牌建设、了解客户需求、建立关系以及不断学习和改进等技巧。
通过运用这些技巧，销售人员可以更加高效地开发陌生客户，促进企业的销售增长。
销售人员开发客户的十大技巧_演讲与口才_
销售人员开发客户的十大技巧销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。
然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
下面是小编为大家收集关于销售人员开发客户的十大技巧，欢迎借鉴参考。
一、每天安排一小时销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。
三、电话要简短打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。
五、专注工作在销售时间里不要接电话或者接待客人。
充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。
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与买方约定见面的11个策略
（1）、建立初步共识
（2）、探问对方的痛苦 （3）挖掘对方更多的痛苦 （4）、约定见面时间 （5）、让客户更珍惜这次谈话
（6）、建立对于第一次会谈的共识
（7）、有趣 （8）、客户拒绝时以及我们的对策
（9）、准备对付其他拒绝的方式
（10）、千万不要先挂电话
电子邮件找客户的策略
（1）、获得客户的电子邮件地址
（2）、从自己的业务资料开始探勘 （3）从电子邮件地址来辨识客户 （4）、是否就将资料集中存放 （5）、支援企业目标 （6）、个性化的电子邮件
、电子布告栏的妙用
“搜”出你的客户 吸引客户的网页
“聊” 出 客 户 来
18、建立战略联盟的秘诀
（1）、对手的噩运，是我们的新机
会 （2）、为公司重新定位 （3）、与竞争者共享市场 （4）、打探竞争者的动态 （5）、资料共享
19、通过问卷、咨询及公益活 动找寻客户
20、以促销活动来吸引客户 （1）、免费样品 （2）、特价 （3）、赠送 （4）、抽奖和游戏 （5）、竞赛 （6）、折价券 （7）、购买点展示 （8）、现金减让 （9）、示范 （10）、展览会
（1）、准确判断客户购买欲望 （2）、准确判断客户购买能力
9、开发客户的三种途径
（1）、增加客户数量
（2）、增加每一个客户的回头交
易数量，也就是使你的客户购物的 频率更高 （3）、增加每一客户单笔生意的 平均 交易量
我还可以为你做些什么？
是不是需要一点别的帮忙吗？
你还需要别的帮忙吗？
意力 (8) (9) (10) (11) (12) (13)
按时间区分：
过去型客户
现在型客户 未来型客户
打造永恒的客户“金字塔”
积极型客户：
主客户 大客户 普通客户 小客户
按客户行为区分
非积极型客户
潜在客户 怀疑型客户 其他类
1、 把焦点放在有相似特征的潜 在客户身上
过滤客户时的注意事项 （1）、产品和服务就是解决问题的
突破电话接待员的9大策略
（1）、语气好像是打给好朋友 （2）、将接待人员当成你的盟友 （3）、避免直接回答对方的盘问 （4）、使出怪招，迂回前进 （5）、摆高姿态，强渡开山 （6）、克服我们的内心障碍 （7）、别把我们的名字和电话号码留给接电 话的人 （8）、如果是语音信箱，不要留下任何讯息 （9）、如果在语音信箱留话，务必令人印象
你是否还有其他的问题要问？
10、找到客户更要让客户轻易 找到我们
（1）、利用一切机会留下客户最易
找到我们的联系方式 （2）、做一个问候大使 （3）、在联络方式上，标上特殊的 记号作提示 在广告中可以轻易找到客户
11、到有鱼的池塘钓鱼
（1）、不要去钓被喂得饱饱的鱼，
那样只会白费时间 （2）、选一个鱼群经常出没的地方 （3）、不同的鱼生活在不同的水层 （4）、放水养鱼 （5）、到有鱼的池塘钓鱼
方法 （2）、特点和附加价值
（4）、潜在客户定位的程序
一：找出最佳客户的共同特征，并将这些特征
写下来或作成任何形式的图表
二、找出有哪些团体或人群符合这些特征。 三、找出这群人的资料并记录下来
四、我们要以什么样的方法与这些潜在 客户
接触
将客户资料管理进行到底
必须了解个人客户资料：
（1）、个人资料
（2）、商品资料
（3）、财务资料 （4）、“时间”资料
单位客户资料
1 公司名称
2 总公司、及其分店情况 3 注册资金、员工人数、负责人名称
4 采购主管的各种情况
5 其他重要人物资料（生日、爱好等）
6 公司业绩、竞争对手的情况
7 公司的信誉、服务水平
（11）、客户没有痛苦，就不必跟他约 谈
留言电话留住潜在的客户 免费电话 利用传真传递客户信息 利用短信开发客户
结交客户的新规则
利用资料来找出与客户的关联性
持久的生意建立在以关系为核心的
基础上 建立信任是绝对必要的 行销职能从“告知与推销”转变为 “倾听与学习“ 开启对话应先征求许可
（5）、摆高姿态，强渡开山 （6）、克服我们的内心障碍 （7）、别把我们的名字和电话 号码留给接电话的人 （8）、如果是语音信箱，不要 留下任何讯息 （9）、如果在语音信箱留话， 务必令人印象深刻
(6) (7)
试着用一些特别的设计与形式 在信件一开始就要抓住读者的注 内文要简洁 语气像是对读者说话 文笔流畅自然 不要以句号结束第一页 要求读者采取行动 用蓝色墨水印我们的签名
使客户读信的15个秘诀
（1）、使用没有开窗口的一般信封 （2）、信封里不要有太多的资料
（3）、信封上写收信人的姓名、不写
“模糊的收信人” （4）、贴普通信件的邮票在信封上 （5）、使用白色或传统颜色的纸张 (6) 用容易读懂的字体 重要的句子或字体不同的字体,如黑体字
干洗店的故事 连锁书店的故事
5、区别你的客户特性 （不要送梳子给和尚）
6、当个能干的朋友 （把你的资讯分享给客户）
7、提供折扣 （可以维持忠诚度）
8、看准目标提供特别服务 （吃饭是最好的位置、特别优惠日） 9、不同行业的结盟
开发客户的卓越策略
8、用得着、买得起的就是客户 对我们的产品和服务有需求（复印机） 有支付能力或支付潜力
（2）、客户资料管理的系统化
订立目标 确立以何种资料为主 确立以何种体制进行
（3）、客户资料的建档
发行会员卡 管理格式的完成
目标： 开发客户、维系 客户、稳定客户
有效运用客户资料的10大策略
1、对常客提供优惠（美国航空）
2、经常提醒你的客户（花店提醒） 3、开发新产品（询问你的客户） 4、预测客户未来消费行为（买了房----
广告魅力展现
（1）、老派的浪漫气息
（2）、为销售写本书 （3）、你怎么知道我们的 （4）、做软性宣传 （5）、吸引新客户的新闻稿
电话拜访
不要说：“我不能。”而要说：何
时，可以 不要说：我试试看。因为那表示可 能可以，也可能不可以。 不要说：我没有办法确定，但是要 说：我会给您一个答复的，然后加 一句：我可以在一个小时内回您电 话吗
5、网住客户，让对手无机可乘
（1）、客户自己告诉我们的资料
（2）、从采购历史获取的客户资料 （3）、从网络接触获取的客户资料 （4）、通过外部活动获取的客户资料
（5）、通过外界补充获取的客户资料
6、像烹饪一样处理客户资料
（1）、客户资料的整理、加
工、分析
将资料彼此配合应用 资料的补充与加工
（14）、广告标题是为了读者而写的 （15）、用故事的方式来撰写广告标题 （16）、广告标题要能够解决一个问题 （17）、满足客户的梦想 （18）、提供绝佳的价格 （19）、最后就是， 千万别忘了使用广告标 题
利用广播找客户
人们根据自己听到的内容去想像，
要比真正看到这样的事物更加具有 影响力， 从而影响他们的行为
报纸（杂志）广告
（1）、品的好处，或者是激发读者的好
奇心 （2）、产品的名称放在标题中 （3）、长标题，效果也不错 （4）、不要卖弄聪明 （5）、要有一个“了不起的观念” （6）、一次只推销一种观念 （7）、使广告具有新闻性
（8）、在广告标题中一定要使用某些文
Hale Waihona Puke 字，因为它们能够发挥特殊的功效 （9）、尽可能地显示产品是本地生产 的讯息 （10）、不要耍小聪明 （11）、把标题放在一段说明文字的 下面 （12）、标题要尽量让人容易了解 （13）、广告标题要让人可以相信
利用电视开发客户
（1）、广告规划的不同
（2）、广告观众的研究 （3）、在媒体上留下我们的联系方式 （4）、无法作为参考的广告只能做辅 助广告 （5）、钱往哪里去 （6）、消除报酬递减效应
（7）、广告出现的频率
（8）、具有爆炸威力的形式 （9）、非标准媒体 （10）、广告信函VS广告单页 （11）、广告媒体的价格 （12）、结果分析
12、让有影响力的人物成为你 助手
善用对客户有影响的人第二种形
式就是让他们推荐
13、获取推荐客户的五大技巧
（1）、亲朋好友的推荐
（2）、现有客户的推荐
（3）、推荐制度
（4）、全员推荐
（5）、随时请你的客户推荐
14、让“好马”多吃回头草的策略
未雨绸缪是防止老客户流失的关键 15、相异、相近产品的销售联盟 16、与知名品牌企业的战略联盟 17、利用交换建立战略联盟
21、通过追踪活动开发客户
（1）、后续追踪
（2）、行动商展
（3）、演讲
（4）、激发客户的想法
22、寻找客户资料
开发新客户最重要的三个因素：线
索、线索、线索 （1）、通过个人的人际关系 （2）、通过典型的行销策略
23、取得面谈机会的10大技巧
（1）、直接找对方的最高主管 （2）、打电话要求约谈 （3）、以慈善捐款打动对方的心 （4）、购买客户的时间 （5）、送小礼物 （6）、要求现在客户推荐 （7）、寄上关于这家公司或这位客户的剪报， 再附上一封信 （8）、以电子邮件要求约谈 （9）、寄给客户一则虚构的新闻报导 （10）、巧过门卫与前台小姐关
（1）、要选择潜在客户常去的聊天室，
也就是专业的聊天室 （2）、成为该专业领域的行家 （3）、不要直入主题 （4）、多用问 （5）、注意与其他工具的配合 （6）、成为聊天室的中心人物 （7）、自觉遵守聊天室的规矩