十九、业务员开拓新客户奖励办法
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度背景业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。
为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。
建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。
目的本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。
内容1. 奖励方式为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。
以下是一些可能的奖励方式：•奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。
•加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。
因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。
•正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业绩目标，以建立科学合理的奖励制度。
业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。
3. 明确奖励标准为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。
奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。
4. 奖励周期奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。
这样做可以增加业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。
5. 奖励的灵活性奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。
企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。
总结开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现这一目标的重要力量。
因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。
企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
开拓客户奖励方案
开拓客户奖励方案在如今的竞争激烈的市场中，开拓新的客户是每一个企业都必须面对的问题。
为了鼓励销售团队积极争取新客户，企业需要制定一套开拓客户的奖励方案。
目标制定开拓客户奖励方案的目标是，通过激励销售人员，提高销售团队的业绩和生产力。
奖励内容奖励种类1.现金奖励2.实物奖励3.旅游奖励奖励金额奖励金额应当根据客户规模和订单金额等因素进行分类。
具体分为以下三个级别：1.小额客户：订单金额在1,000元以下（含1,000元），奖励50元；2.中等客户：订单金额在1,000元至10,000元之间（含10,000元），奖励200元；3.大额客户：订单金额在10,000元以上，奖励500元。
实物奖品实物奖品应当根据销售业绩和奖励金额控制数量和档次。
建议以定制化礼品为主，例如:•定制化钢笔•企业定制化水杯•高档记事本•开放式显示器•…旅游奖励旅游奖励应当根据销售业绩和奖励金额控制目的地和行程天数。
推荐一些当地旅游景点，或者前往一些国内的知名旅游目的地，例如：•西湖•北戴河•北京•成都•…实施方法1.通过内部员工推荐，挖掘潜在客户资源；2.通过电话销售、邮件营销、浏览器广告、地面推广等方式联系客户；3.销售人员到客户现场提供产品演示、培训、服务等，提高客户满意度。
注意事项•奖励方案必须合理，不能侵占企业的利益；•严格按照奖励内容和金额执行，不得私自更改；•奖励要及时有效，并公开透明，避免引发内部纷争；•监管部门应当对奖励方案进行监督，确保公平公正。
结语建立开拓客户奖励方案，凭借其吸引力和激励性，可以大幅度提高销售人员的积极性和工作热情，进而促进企业的整体增长。
业务员奖励方案
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度，如有冲突，以公司规定为准。
第2篇
业务员奖励方案
一、前言
为激发业务员工作积极性，提高公司销售业绩，增强市场竞争力，依据公司发展战略及人力资源政策，特制定本奖励方案。
-达到月销售任务100%（含）-120%的业务员，给予月度基本工资10%的奖励；
-达到月销售任务120%（含）以上的业务员，给予月度基本工资15%的奖励。
2.优秀业务员奖：以年度为单位，对年度销售业绩排名前10%的业务员，给予年度基本工资20%的奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户，签订正式合同并回款的，给予合同金额1%的奖励。
-未完成月销售任务80%的业务员，不享受销售业绩奖。
2.优秀业务员奖：年度销售业绩排名前10%的业务员，可获得年度基本工资的20%作为奖励。
3.新客户开发奖：业务员成功开发新客户并签订正式合同，合同回款后，给予业务员合同金额1%的奖励。
五、奖励发放
1.销售业绩奖：在次月工资中发放；
2.优秀业务员奖：在次年1月份工资中发放；
3.业务员在享受本奖励方案的同时，需遵守公司其他相关规章制度。
本奖励方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，为公司持续发展贡献力量。希望全体业务员共同努力，共创美好未来。
七、监督管理
1.销售部门负责对业务员的销售业绩进行定期评估，确保奖励的公平公正；
2.人力资源部门负责监督奖励方案的实施，确保奖励发放的及时性和准确性；
3.公司设立投诉举报渠道，对违反奖励原则的行为进行查处。
八、附则
1.本奖励方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准；
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。
而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。
为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。
一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。
初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。
追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。
二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。
三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。
四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。
企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。
3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。
总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。
业务员奖罚制度范本
业务员奖罚制度范本业务员奖罚制度范本：一、总则1. 本奖罚制度旨在激励业务员积极开拓市场，提升业务能力，同时规范业务行为，确保公司利益和形象。
2. 所有业务员均应遵守本制度，公司将根据业务员的工作表现进行奖惩。
二、奖励制度1. 业绩奖励：根据业务员完成的业绩目标，按月度、季度、年度进行奖励。
- 月度业绩达到目标的100%，奖励当月业绩的5%。
- 季度业绩达到目标的120%，额外奖励季度业绩的3%。
- 年度业绩达到目标的150%，额外奖励年度业绩的2%。
2. 新客户开发奖励：成功开发新客户并达成首次交易，奖励500元/客户。
3. 客户满意度奖励：客户满意度调查中获得优秀评价，奖励200元/次。
4. 团队协作奖励：在团队项目中表现突出，对团队业绩有显著贡献者，奖励500元/次。
三、惩罚制度1. 业绩惩罚：连续两个月业绩未达标，给予警告；连续三个月未达标，扣除当月业绩的5%。
2. 违反公司规定：违反公司业务操作规范，视情节轻重，给予警告或罚款500-2000元。
3. 客户投诉：因个人原因导致客户投诉，经调查属实，扣除当月业绩的10%。
4. 泄露商业机密：泄露公司商业机密，视情节轻重，给予罚款或解除劳动合同。
四、考核与执行1. 业绩考核每月进行一次，由销售部门负责统计并公布。
2. 奖励和惩罚决定由销售部门提出，经人力资源部门审核，报公司管理层批准后执行。
3. 本制度自发布之日起执行，如有变更，将提前通知。
五、附则1. 本制度最终解释权归公司所有。
2. 本制度自发布之日起生效，原有相关制度与本制度冲突的，以本制度为准。
请注意，此范本仅供参考，具体奖罚制度应根据公司实际情况和法律法规进行调整和制定。
员工销售激励方案
员工销售激励方案一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元(分三个月付清，100元/月)。
客户开发奖励方案[五篇]
![客户开发奖励方案[五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/90bce2c29f3143323968011ca300a6c30d22f153.png)
客户开发奖励方案[五篇]第一篇：客户开发奖励方案新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。
二、新客户奖励认定资格大客户部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。
市场部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额3万元；3、该新客户平均毛利点**%（含）以上；4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。
直营部：1、月销售总金额达到**万元；2、平均毛利点%以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。
三、奖惩内容 A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。
D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。
本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。
四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。
五、实施时限本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。
外贸开发客户奖惩制度范本
外贸开发客户奖惩制度范本第一条总则为充分调动公司外贸业务人员开发客户的积极性，提高客户开发效率和客户满意度，根据公司实际情况，特制定本奖惩制度。
本制度旨在鼓励员工积极拓展业务，惩罚不作为、低效作为行为，确保公司外贸业务的持续健康发展。
第二条奖励措施1. 新客户开发奖励：成功开发新客户并实现签约的，每新增一家客户奖励人民币500元。
2. 客户满意度奖励：客户满意度调查得分在90分以上的，奖励人民币300元；得分在95分以上的，奖励人民币500元。
3. 业务增量奖励：当月业务量较上月增长20%以上的，奖励人民币500元；增长30%以上的，奖励人民币1000元。
4. 优秀团队奖励：各部门每月根据团队业绩和个人贡献，评选出优秀团队，给予团队奖励人民币1000元。
5. 业务创新奖励：针对外贸业务过程中出现的创新做法和策略，经公司认可的，奖励人民币500元。
第三条惩罚措施1. 客户投诉惩罚：客户投诉经核实属实的，每发生一起投诉，扣除责任人当月奖金人民币500元。
2. 业务差错惩罚：因业务人员操作失误导致业务差错的，每发生一起差错，扣除责任人当月奖金人民币300元。
3. 业务逾期惩罚：业务合同履行逾期未完成的，每逾期一天，扣除责任人当月奖金人民币100元。
4. 违反公司规章制度惩罚：违反公司相关规章制度的行为，视情节严重程度，给予警告、扣款、降职等处罚。
第四条奖惩实施1. 奖励部分由公司财务部统一核算，每月发放。
2. 惩罚部分由责任人所在部门负责人负责执行，并将执行情况报人力资源部备案。
3. 奖惩决定由公司总经理办公会议根据实际情况作出。
第五条附则1. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
2. 本制度的解释权归公司董事会所有。
3. 公司可根据业务发展需要，对本制度进行修订。
通过以上奖惩制度的实施，我们希望公司外贸业务人员能够积极拓展客户资源，提高业务水平，为客户提供优质的服务，共同推动公司外贸业务的繁荣发展。
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十九、业务员开拓新客户奖励办法
（一）宗旨第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。
（二）奖励办法第二条期间：××年×月日至××年×月×日。
第三条奖励对象：营业部全体业务员。
第四条奖励名额：10名第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。
1、平均进货点数核计方式：（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。
（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。
2、达成率点数核计方式：（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）=净增销售点。
（2）净增+销售点=完成率。
规定开拓店数（3）以达成率核定销售点。
3、开拓月份网点核计方式：（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
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