2016年区域经理工作开展规划
经理层任期经营业绩目标责任书（精选10篇）
经理层任期经营业绩目标责任书经理层任期经营业绩目标责任书一、目标责任的要求明确目标责任，是在目标分解、协商的基础上，根据每个部门和每个人的工作目标，明确其在实现总体目标中应该做什么、协调关系是什么以及要达到什么要求等，把目标责任落实下来。
明确目标责任必须做到以下几点要求：1、明确目标责任要与各种责任制相结合，建立在责任制的基础上。
2、每个层次应在明确集体目标的基础上，进一步明确个人的目标责任。
3、要明确目标责任的内容、数量、质量、时间等要求，使责任具体化、指标化、以便于执行、检查和考核。
4、在明确目标责任的同时，要根据各层次（部门）和个人所承担的目标责任，授予适当的权力，并分配实现目标所必需的各种资源，以保证目标的实现。
二、经理层任期经营业绩目标责任书（精选10篇）随着社会不断地进步，人们运用到责任书的场合不断增多，责任书有助于明确每个人的目标和责任范围。
相信很多朋友都对拟定责任书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的经理层任期经营业绩目标责任书（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
经理层任期经营业绩目标责任书1甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。
一、双方认同事项根据“乙方”提供的“__年工作目标计划”为蓝本：1、认同计划书当中的“组织结构”；2、认同计划书当中的“岗位、人员、职位的配置”。
3、认同计划书当中的“岗位职责描述”；需补充？4、认同计划书当中的“某某组织的年度费用预算”方案。
5、认同计划书当中的“年度公摊费用预算”方案。
6、认同计划书当中的“绩效激励计划”方案。
7、认同计划书当中的“薪酬待遇标准表”方案。
二、年经营考核年度期间：__年01月01日至__ 年12月31日。
三、双方的权利和义务（一）甲方的权利和义务1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。
教育培训机构组织构架方案
北财教育青芒工作室组织构架方案（2016-04-18）一、简述为确定“北财教育——青芒工作室”的工作目标，定位工作方向，梳理工作流程，明确组织结构，细化人事建设标准，经过认真调研与分析，形成相关说明性文件。
二、组织构架1、公司归属图2、青芒工作室组织构架三、月度岗位招聘计划（实施期为2016年4月-6月）1、市场部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月）区域经理校园主任咨询师咨询助理咨询主任预计招聘 5 10 2 2 暂由校级领导负责职责区域咨询主试用10 20 4 4任工作约面30 60 20 20预约电话100~200 200~400 50~100 50~1002、教学部月度招聘计划（实施期为2016年6月）教务专员学管专员活动专员预计招聘 1 1试用 2 2咨询助理兼任约面10 10预约电话50~100 50~1003、综合部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月）四、岗位职责及任职要求1、市场部（1）区域经理（5人）试用：10人约面：30人约面电话：100~200个职位描述：1、制定区域招生计划，开展日常招生工作；2、独立开发区域市场；3、生源信息的收集整理及分析，其他业务洽谈；4、建立并管理有效校园主任团队，对团队进行培训；5、根据公司战略目标，完成招生渠道的建立和招生目标的达成；6、配合咨询师团队开展生源咨询与转化工作；7、完成领导临时交待的工作任务。
任职要求：1、大专及以上学历，市场营销、销售类、计算机类等相关专业优先；2、2年以上市场营销、销售工作经验；3、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，能承受工作压力，市场拓展能力强；4、对互联网和电商行业有一定认知，有互联网和电商培训行业背景优先考虑；5、有良好表达能力，具备演讲能力；6、做事认真踏实，执行力与学习能力强。
7、优越工作环境，人性化工作机制；各种带薪培训，广阔发展晋升前景；丰富员工活动及优厚福利。
（2）校园主任（10人，主要招聘工作由区域经理负责）试用：20人约面：60人约面电话：200~400个职位描述：1、根据区域经理工作安排开展工作；2、协助区域经理组织校园座谈会；3、协助区域经理组织宣讲会；4、树立公司形象，协助区域经理开展校园推广工作；5、完成领导临时交待的工作任务。
林总销售例会
总经理在营销中心八月份例会讲话稿（二0一六年八月十八日）各位区域经理、负责人：早上好！今天，我们在这里召开营销中心八月份例会，总结7月份的工作，明确9月份的目标任务，查找工作中存在的问题，集思广益，努力做好诚通公司的各项工作，确保2016年各项目标的完成。
经过半年时间的共同努力，各省销售计划有序推进，销售工作更加富有成效，销售形势一路走高，这离不开各位区域经理、负责人的努力和付出。
希望大家不骄不躁继续按照工作部署认真抓好落实下个半年的工作计划。
下面我就做好近期的各项工作，谈几点想法：一、七月份的工作是卓有成效的七月份，是一个关键的月份，对于我们公司来说，可以说是一个转折之月，（大概提一下上月的业绩）。
也是公司内部管理逐步走向规范化和制度化的时期。
销售计划进展顺利，公司产品质量不断加强。
市场部、售后部、商务部的工作都在卓有成效的开展，整个营销中心的工作也在健康发展的阶段。
最近，是公司密集的发布文件，一是，公司下发了营销中心下设的三个部门的人员配置和划分，对营销中心的管理层和每一位区域经理、负责人都明确了工作职责。
二是下发了《关于公司规定消费取得发票的通知》、《关于公司应收、应付账款的通知》，提出日常出差、招待等项目需要取得发票的规定。
继续加强良性的账务支出和收入的规定。
二、关于近段工作安排各位同仁，当前，我们所面临的任务仍然是非常艰巨的，下半年的销售计划还依然要引起高度注意。
因此，我们每一位同仁，都要保持清醒的头脑，要在认识到困难和问题的同时，认识到我们的优势。
只要我们进一步加强措施的强度，加快行动的速度，挖掘潜力的的深度。
明确目标任务、奋力而为，一定能够克服困难，推动公司销售计划健康、快速发展。
关于下一阶段的工作，要着重抓好以下几个方面：第一、全员动员、全力以赴落实2016年的目标任务2016年的目标任务早已确定，今年要加大目标责任书的考核力度，严格考核，兑现奖惩，我不想因为目标任务完不成而使大家受到责罚。
城投公司,工作总结
篇一：城投公司—2015年工作总结和2016年工作计划城投公司2015年工作总结和2016年工作计划2015年是深入贯彻落实党的十八届三中全会精神、全面深化改革的攻坚之年，也是完成“十二五”规划的收官之年。
为深入贯彻落实科学发展观和党的十八大精神，公司按照xxx区“xxx 工程”工作要求，在区党委、政府的正确领导下，项目工程建设取得了阶段性成绩。
现将公司2015年的工作总结和2016工作计划做如下汇报：一、2015年工作总结（一）党风廉政建设工作情况1、积极开展党风廉政建设专项活动, 加强廉洁自律，狠刹不正之风。
公司2015年3月份分别参加了xx区组织的自治区十二届第三次廉政会议及xx市第三届第三次廉政工作电视电话会议，会后公司立即认真组织传达学习。
根据会议精神及相关工作要求，结合公司实际情况，公司积极开展党风廉政建设工作，把厉行勤俭节约、反对铺张浪费与贯彻落实上级廉政工作会议精神结合起来，积极开展党风廉政建设专项活动，在全公司范围内进行自查自纠，严禁公款吃请、公车私用；严禁员工收受礼品、礼金和各种有价证券、支付凭证；严禁用公款大吃大喝、旅游及参与各种高消费娱乐活动，坚决刹住铺张浪费之风。
2、完善制度，加强监管，惩防并举。
为加强对项目管理过程中查摆出的问题进行监管，公司完善了相关制度，并严格要求各项目建设必须按照程序进行，尽量避免先上马后补手续的情况发生。
公司领导及项目部负责人严格监控项目建设的各个环节，加强管理，避免出现规避监管，发生失职渎职行为。
一旦发现失职渎职或贪腐问题立即处理，严惩不贷，决不姑息。
3、严格资金使用管理，禁止滥用职权。
公司建设项目多，资金使用量大，必须依法依规严格执行资金使用的报批规定，严禁滥用职权擅自违规使用资金或私设小金库。
切实落实好“坚持依法行政、廉洁从政、勤政为民、放好权、管住钱、抓落实、惩贪腐”廉政工作会议精神。
4、领导班子开展廉政纪律主题教育自学活动，加强自身修养，从我做起，以身作则。
年会区域总经理发言稿三篇
年会区域总经理发言稿三篇年会区域总经理发言稿篇一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。
我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和协助，在此，我深表感谢，谢谢大家!在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家，理好财，更好地服务企业”是财务部门应尽的职责。
2008年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这个年的工作情况向大家做一个简单的汇报：首先，我们用心工作。
在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。
在财务工作中我始终以提升工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，即时上报，即时解决。
使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，即时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。
在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。
财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，增强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。
因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要持续的学习，持续的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这个年里，总公司和分公司财务人员的工作在持续的摸索改进，到当前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
2016年销售管理政策解析
2016年销售管理政策本销售管理政策使用于2016年的销售工作，公司将根据2016年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。
一、销售部与服务部组织架构东三省内蒙乌兰鄂豫区域： 包括湖北河南，二、岗位职责三、年度目标责任书区域经理2016年营销目标责任书甲方：湖北特为特动力科技有限公司乙方：为充分调动工作积极性，确保公司下达给区域的年度经营目标顺利实现，本着公开透明的原则，在双方协商一致的基础上，根据2015年销售现状，结合2016年销售预期与区域经理岗位职责，湖北特威特动力科技有限公司与签订2016年营销目标责任状，并根据相应工作业绩，确定对应的薪酬与奖励。
签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。
本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
1、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方区域经理职务，全面负责区域的销售工作，聘任、考核期限为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
2、乙方的主要岗位职责乙方岗位职责详见《湖北特威特动力科技有限公司区域经理岗位说明书》，乙方依据《区域经理岗位说明书》内容行使职权、承担义务并开展工作；甲方遵守《区域经理岗位说明书》，授予相应权利，提供必要的资源、设备、工具等支持，支持乙方开展工作。
3、工作目标2016年，确保实现如下营销目标：●2016年全年有效销售合同金额保底目标，冲刺目标，挑战目标。
2016年全年的当年发货回款率不得低于70%（当年回款总额÷当年发货总额），2016销售费用为（含差旅费、招待费、礼品礼物等）。
实现保底金额目标计算完成销售额任务。
●开发家代理商、经销商(代理商标准：全款提货、有销售及售后团队专职销售和服务本公司产品与客户、有正式的经营场所，有融资平台和渠道；经销商标准：可分期交易、有销售队伍销售公司产品、有服务人员提供产品服务、有正式的经营场所）。
实现交机销售并回款的代理或经销售商，方可视作有效合格的经销代理，仅签订合同却无销售无回款不是合格经销或者代理商。
2016年店长对公司建议3篇
2016年店长对公司建议3篇作为店长，为了公司的长期发展对公司提出一些可行性建议，本文是小编为大家整理的2016年店长对公司建议，仅供参考。
2016年店长对公司建议一：第一，希望可以多点得到上司的鼓励和信心。
第二，店铺可以多点回新货支持店铺。
第三，希望公司多点培训店长与销售员。
第四，星期六日可以看情况加班。
第五，希望店长与采购可以在工作上多点沟通。
第六，希望公司在年底是否有个活动，抽奖或者聚餐方面，也许会留住打工人员变动。
第七，过年期间如果不回去的同事，公司是否对福利有所变动，也许会留住人心。
第八，看特价同事CALL fans 叫的喉咙不舒服，可不可以用咪来代替。
第九，店长提成方面比较少，生意比较差的店铺提成好少。
第十，助店、收银、工作交接能力要加强。
第十一，要加紧招工能力。
第十二，希望星期六日的同事上班时间可以缩减。
第十三，希望采购可以多点教导我们如何去跟进挂板，令货场看起来更完美。
第十四，很多急情况的时候不能及时联系到采购，自己又不做主，就像有些团购那样，希望采购在看到有店铺打电话来时，要及时得到回复。
第十五，希望公司在以后新开张的店铺里面采用一些可以令陈列得更多样化的装横设备。
第十六，希望店铺可以增设视频监控。
第十七，采购来到店铺可不可以对下面的员工可亲些，打下招呼或者微笑一下。
第十八，回货时各区店长找货时可不可以语气好一点，不要凶巴巴，好像别人故意拿了她们的货似的。
第十九，有时打电话去仓库找货的时候不要一口否定"我不知道哦"。
第二十，周六能不能不上12小时。
第二十一，店长、收银、男同事上班时间长。
第二十二，收银待遇低。
第二十三，工作时间长。
第二十四，每个店铺应该都有店长，助店，收银。
第二十五，员工福利少留不住老员工。
第二十六，外围宿舍太吵，因为上早晚班的同事不同，影响休息，是否不设宿舍改为补贴。
第二十七，希望公司可以多点培训店长务实以及管理课程的培训，店长也想在区域经理的身上学到更多的知识。
业务经理年度工作计划和目标(精选9篇)
业务经理年度工作计划和目标（精选9篇）业务经理年度工作计划和目标【篇1】1、提升服务品质。
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。
在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。
以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。
部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。
建立店长培训制，进行销售跟进。
第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4000余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。
八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理。
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。
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店铺名称
店铺等级
计划
南坪专卖店
南坪城市广场 专卖店
沙坪坝专卖店
A
整改为7代形象
缩小经营面积，
A
500平方缩减至
200平方-300平方
A
整改为7代形象
建新西路专卖店 建新东路专卖店
B
压缩经营面积，
B
231平方缩减至
120-150平方
现租金
现产出
预计产出
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---板仓订货
· 打造年轻化、主动思考、富有活力和创新的 经营团队
（1）外招人才引入新鲜血液，内部晋升为辅助路径 主管级别及其以上可从区域优秀竞品挖掘，普通管理员工放开工作经验限制，将创新、 活力作为重点引进特质。
（2）办公环境改造 A: 大框架不变、细节上做改动,以LOFT形式为参考。 B：除会议室、展厅、总经理办公室、仓库等需墙体外，其他地方可做开放式更改。 如人力行政与业务部中间玻璃墙可拆除，改为矮墙，增加灯具和亮度，办公室主体 颜色采用暖色调或者绿色类艳色。 C：原有办公桌老化严重，可将独立办公室换成连体办公桌（三人或更多） D：如若有条件可将现鞋品仓库一侧靠窗部分作为办公室，以玻璃作为办公与仓库物品 堆放隔离区
年度主要指标分解
1
•一季度：800万 •二季度：1200 万； •三季度：750万 •四季度：1250 万
2
订货指标： 4000万；
•Q1:982万 •Q2:980万+220 万 •Q3:800万 •Q4:1100万
3 渠道拓展目标：
8家；
•直营：3-5家； •加盟：5-7家；
4
•单店店效:12万 /月提升至15.5 万/月。 •折扣目标：6.8 折。 •售罄率：80% •16年前库存进 货价控制水平： 500万；
3月31日
分公司组织架构调整
1、职能模块重新设置； 2、人员增设；
涪陵区： 空白商圈，目标 1-2家专卖店 （南山商圈、高 笋塘商圈）；预 计增加租金投入 80万，预计增加 销售产出200万
北碚区： 意向打造强势 区域，现1店， 目标为2店商场 （胜利路、中 山路）。预计 增加投入产出 60万，预计增 加销售产出160 万。
直营管理规范化计划
• 直营店铺关店、分割、整改计划
大客户发展计划
XX加盟客户： --现回款X万， 目标回款 160万；
XX加盟客户： --现回款X万， 目标回款X 万
增设1店， 面积80-120 平方，投入 租金50万； 预计销售产 出150万； 增加回款 70-80万；
增设1店， 运动城专厅 位置改造1 家；投入租 金70万，预 计新增销售 180万-220 万；增加回 款80-100万
• 年轻化、主动思考、富有活力和创新的经营团队
直营管理规范化计划
• 直营店铺强势区域打造、加密
南岸区： 现有强势区域，现3店 +1商场，目标4店+1商 场布局，预计增加租 金投入36万，预计产 出新增120万销售
大渡口区： 意向打造强势区域，现 1店1商场，目标为2店1 商场（步行街）
大学城区： 空白商圈，目标1家专 卖店（龙湖U城或熙 街），预计增加租金投 入30万，预计产出新 增80万销售
B A\B类店铺新品上市的商品主推物料及全国性大型节假 日促销物料 ，由总部配发，定 期结算。
C 区域性促清物料由总部配合提供方案，分公司自行制作。 2、在12月份对全部店铺再进行一次排查，针对店铺可设灯
箱、商品主推物料缺失进行整改。 3、由大区培训组对重庆分公司店长、店助进行 “新陈列标
准”及“销售技巧”的培训，并根据分公司需求制定 2016年培训计划。 4、终端店长参与订货：从16Q3订货会开始，每次订货会配 套1-2名优秀店长前往厦门，参加培训、订货以及厦门 直营店铺的参观学习。
重庆区域
目录
1 角色定位转变
2
直营管理规范化计划
3
大客户发展计划
4
年度主要指标分解
5
年度关键行动计划
角色定位转变
工作重心
辅助事项
经Hale Waihona Puke 理念沟通和转变总部相关资源衔接
以代理直营业务为重心
加盟客户开发/维护
强势商圈打造/加密
市场政策/新模式
商品精细化管理
标杆客户/一城双店
终端形象标准化
直营管理规范化计划
• 分公司组织框架调整
1 直营业务与加盟业务两个模块分 开，各设一名副总管理 。
2 增设培训部，对接总部培训的资 源支持与转训落地。并设立企划专 员对接总部物料、VIP会员制度推进、 微信推广等
3 将原有督导按店铺平均划分区域 的模式，转变为按店铺类型划分， 从而提高商品流转、企划的针对性。
直营管理规范化计划
1、店铺等级细分，A类大店单店订货分析。 2、控制商品的SKU宽度、深度梯形下单量。 3、对接大区商品人员，对采买框架进行分析。 4、从前期的全盘上货整改为按店铺波段上货模式。 5、商场店铺因面积均很小的属性，单独划分商品结构控制。
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品主推
1 、代理直营终端店铺物料投入力度过小，15年全年投入物 料费用为7万（占销售额千分之1.4),同比竞品特步为40 万（千分4，直营店铺数量均等）。 解决方案：A 提高物料费用预算比例，销售额的千分3。
资源支持： 1、主推物 料免费支持； 2、整改店 铺货架、道 具、装修补 贴。 3、新增店 铺租金补贴； 4、总部、 分公司培训 支持。
大客户发展计划
1、挖掘空白网点区域 客户：奉节、石柱、 酉阳、秀山
2、空白区域第一年计 划各部署一店；回 款产出预计250万；
3、总部市场政策、加 盟政策支持；分公 司商品调换支持。
直营管理规范化计划
直营管理规范化计划
• 商品管理三板斧推进---商品实物化管理；VIP会员制度推进;管理H5推进。
1、办公室、店铺商品实务化看板铺设、定期数据更新及学习。 2、商品数据分析需配备对应解决方案。 3、分公司微信号转换为总部微信号，推进VIP会员制度。 4、H5手册组织培训学习，定期考核。
年度关键行动计划
阶段
工作重点
关键行动计划
完成节点
结果证明
责任人及协 助人
14Q4/15Q4库存降解
1、寻找外场特卖、加盟客户代销 2、商品分析及折扣方案设置； 3、促销方案、物料准备；
2月29日
销售目标：300万；
一季度 二季度
VIP方案对接、落地
1、分公司微信公众号转换总部微 信公众号； 2、对接大区、ITVIP系统操作方法 及培训。