餐饮业服务营销训练.ppt
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餐饮业服务员推销技巧培训PPT
品牌代言人
服务员代表了餐饮品牌的 形象，其态度、专业性和 服务质量直接影响顾客对 品牌的印象。
销售员
服务员在提供服务的同时 ，也承担着推销餐饮产品 的任务，需要掌握一定的 推销技巧。
服务员的基本职责
提供礼貌、热情的服务
服务员应始终保持礼貌、热情的态度，为顾 客提供舒适的就餐环境。
推销特色菜品和酒水
优质的服务有助于提升餐饮品牌的形 象，增加品牌知名度和美誉度。
增加回头客和口碑传播
优质的服务能够吸引回头客，并通过 口碑传播带来更多的潜在顾客。
02
推销技巧基础
了解产品
掌握餐厅菜单知识
服务员应熟悉菜单上的每一道菜 品，包括其口味、特色、烹饪方 法、食材等，以便向顾客提供准
确的信息。
了解酒水知识
服务员应了解餐厅提供的酒水种类 、品牌、产地、口感等，以便为顾 客推荐适合的配酒。
服务员应具备良好的服务态度，保持微笑、耐心、周到，让客人感 受到宾至如归的体验。
关注客户反馈
服务员应及时收集客人的反馈意见，不断改进服务质量和菜品口味 ，提高客户满意度。
提高沟通能力
清晰表达
01
服务员应具备良好的语言表达能力，能够清晰、准确地表达自
己的意思，避免产生误解。
倾听技巧
02
服务员应学会倾听客人的需求和意见，尊重客人的观点，并给
予积极的回应。
掌握礼貌用语
03
服务员应使用礼貌、得体的语言，让客人感受到尊重和关注。
培养观察力与判断力
观察客户需求
服务员应具备敏锐的观察力，通过观察客人的言行举止来判断客 人的需求和口味。
判断消费心理
服务员应学会判断客人的消费心理，了解客人的购买决策过程， 以便更好地推销产品。
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监控方式：顾客满意度调查、员工满意度 调查、内部质量检查
改进方法：针对问题进行原因分析、制定 改进措施、持续跟进并评估效果
员工培训：提高员工的服务意识和技能水 平，确保服务质量的稳定性和提升
质量管理体系：建立完善的质量管理体 系，包括质量标准、操作流程、检查与 考核等方面，确保服务质量的持续改进 和提高
餐厅布局合理，空间宽敞明亮 餐具干净整洁，符合卫生标准 背景音乐舒适宜人，营造轻松氛围 室内温度适宜，空气清新
音乐选择：选择适合餐厅氛围的音乐， 营造舒适的就餐环境
灯光调节：通过调节灯光亮度、色温等 参数，营造不同的氛围
室内装饰：利用植物、艺术品等装饰元 素，增加餐厅的艺术气息
温度控制：保持适宜的温度，提高顾客 的舒适度
仪容仪表规范：保持整洁、端庄、得体
行为举止规范：礼貌待客、微笑服务
语言沟通规范：使用礼貌用语、倾听客 户需求
服务流程规范：明确服务流程、提高服 务效率
菜品介绍规范：准确介绍菜品特点、口 味等信息
酒水服务规范：提供专业的酒水服务、 确保酒水品质
宴会服务礼仪： 包括中餐、西餐 和自助餐等不同 场合的宴会服务 礼仪，包括迎宾、 点餐、上菜、敬 酒等环节的规范。
餐饮服务未来发 展趋势与展望
消费者需求变化对餐饮业的 影响
餐饮行业未来发展趋势
餐饮服务培训行业的发展前 景
未来发展趋势预测与展望
汇报人：
气味控制：通过香薰、空气净化等手段， 营造宜人的气味环境
色彩搭配：运用不同的色彩搭配，营造 不同的氛围和主题
餐饮服务环境与氛围营造的重要性
特色服务的创意与设计
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主题活动的策划与实施
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清洁方法
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菜品介绍和推荐技巧
菜品搭配：介绍菜品之间的搭配方式和营养价值
推荐技巧：根据顾客需求和菜品特点，提供有效的推荐技巧
菜品分类：根据菜品种类和特点进行分类介绍
菜品特色：突出每道菜品的特色和卖点
应对突发事件的策略
保持冷静：面对突发事件时，首先要保持冷静，不要惊慌失措。
常见故障排除：列举常见的设备故障及排除方法
使用方法：详细说明设备的使用方法和注意事项
食材选购和储存方法
新鲜度：选择新鲜、无污染的食材
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季节性：根据季节选择时令食材
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质量：选购高质量的食材
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储存方法：了解不同食材的储存方法和注意事项 食材储存方法
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添加标题
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学员反馈：对培训的评价和建议
培训成果：学员掌握技能和知识情况
培训亮点：讲师和课程的优点和特色
培训不足：需要改进的地方和改进措施
未来发展趋势预测
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健康养生成为新趋势
餐饮行业数字化转型加速
绿色环保理念深入人心
智能化、无人化餐厅逐渐普及
个人成长和发展建议
餐具消毒：对餐具进行严格消毒，确保无菌使用
个人卫生：加强员工个人卫生管理，养成良好的卫生习惯
05
餐饮营销策略培训
餐厅定位和目标市场
餐厅定位：根据餐厅的特色、风格、菜品和服务，确定目标客户群体，从而制定相应的营销策略。
目标市场：根据餐厅定位，确定目标市场，包括地域、年龄、性别、职业等特征，从而制定相应的营销策略。
《餐饮业营销管理》课件
总结词
有效的客户关系管理有助于建立长期稳 定的客户关系，提高客户满意度和忠诚 度。
VS
详细描述
建立客户信息数据库，进行客户细分，制 定个性化的营销策略，以及通过客户关怀 和回访提高客户满意度。
05
CATALOGUE
餐饮营销的未来趋势
技术在餐饮营销中的应用（例如
人工智能（AI）
AI技术可以帮助餐厅预测消费者行为，优化 菜单和定价策略，提高运营效率。
02
CATALOGUE
餐饮பைடு நூலகம்品策略
餐饮产品设计与定位
总结词
餐饮产品的设计与定位是营销管理的核心，需要基于市场需求和竞争环境进行差异化定位，以满足不同消费者的 需求。
详细描述
在进行餐饮产品设计与定位时，需要深入了解目标消费者的需求和喜好，结合企业自身的资源和能力，进行差异 化定位。例如，针对家庭聚餐的消费者，可以设计温馨、舒适的用餐环境，提供适合家庭共享的菜品和套餐；针 对商务宴请的消费者，可以提供高端、私密的用餐环境，搭配精致的菜品和专业的服务。
策略。此外，还需要根据市场变化和消费者反馈，及时调整菜单和定价策略。
餐饮品牌建设与管理
总结词
餐饮品牌的建设与管理对于提升企业知名度和美誉度 、吸引忠诚顾客具有重要意义。
详细描述
在品牌建设方面，需要制定清晰的品牌定位和传播策略 ，通过形象设计、广告宣传等方式提升品牌知名度和美 誉度。同时，需要注重提供优质的产品和服务，以满足 消费者的需求和期望。在品牌管理方面，需要建立健全 的品牌管理制度和流程，包括品牌监测、危机处理等， 以保障品牌的稳定和持续发展。此外，还需要通过会员 制度、客户关系管理等手段，提升客户忠诚度和品牌价 值。
详细描述
餐饮营销策划培训课件ppt
要点二
详细描述
在竞争激烈的餐饮市场中，有效的营销策略可以帮助企业 更好地吸引和满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。 同时，通过市场调研和数据分析，企业可以更好地了解市 场需求和趋势，优化产品和服务，提高销售额和市场占有 率。此外，成功的营销策略还可以提升企业品牌形象和知 名度，增加企业无形资产和市场价值。
04
餐饮市场策划
市场调研与分析
总结词
了解市场状况、消费者 需求和竞争态势
确定调研目标
明确调研目的，如了解 消费者需求、市场容量
等
设计调研方法
选择合适的调研方法， 如问卷调查、访谈等
分析调研数据
对收集到的数据进行整 理、分析和解读，提取
有价值的信息
目标市场选择与定位
01
02
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04
总结词
确定目标客户群体，明确市场 定位
折扣活动
积分兑换
根据不同时间段或消费额，提供不同 的折扣力度。
消费可获得积分，积分可兑换商品或 服务。
赠品活动
购买指定商品或消费满额，即可获得 赠品。
06
餐饮营销案例分析
成功案例一：海底捞的营销策略
总结词
创新服务，口碑传播
详细描述
海底捞以提供极致的服务体验著称，通过创新的营销策略，如免费美甲、擦鞋等服务，吸引了大量顾 客。同时，海底捞的口碑传播效果显著，许多顾客会自发地向亲朋好友推荐海底捞。
成功案例二：肯德基的品牌塑造
总结词
品牌形象，本土化战略
详细描述
肯德基通过塑造独特的品牌形象，如打造亲切、时尚的品牌调性，吸引了大量年轻消费 者。同时，肯德基实施本土化战略，推出符合当地口味的产品，提高了品牌的市场份额
餐饮行业营销美食推广营销策略教育PPT资料
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
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行 业 营 销 行动，能让人生放射光彩。陆游说：“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”还有人说，“时间给空想者痛苦，给创造者幸福。”有了梦想，就要付出行动，用行动来实现自己梦想。
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餐饮营销管理(PPT 46页)
2010年5月参加上海世博会餐饮服务，被 中方世博局授予“最佳服务单位”的光 荣称号。
其中旗下的兰（LAN Club）在世博园区E 片区,中国航天局旁，为世博园区最耀眼 的餐厅。
项目七 餐饮营销管理
知识储备 一、餐饮营销管理的含义和内容 二、影响餐饮营销的因素
项目七 餐饮营销管理
一、餐饮营销管理的含义和内容 （一）餐饮营销管理的含义 餐饮营销管理是指对餐厅理想的经营项目和营销活动进 行计划、组织、执行和控制，以便能创造、建立和维持 与餐厅目标市场的良好交换关系，达到实现餐厅总体目 标的目的。
项目七 餐饮营销管理
（三）餐厅常用赠品 1.活动节目单 2.火柴 3.小礼品 4.菜单
项目七 餐饮营销管理
七、特殊活动营销 （一）特殊活动营销的时机 （二）特殊活动营销的类别 （三）举办特殊活动的要点
项目七 餐饮营销管理
（一）特殊活动营销的时机 1.节日特殊营销活动 2.清淡时段营销活动 3.季节性营销活动
项目七 餐饮营销管理
（二）客史档案的信息收集途径 门童和迎宾 客服部长 餐厅服务员 酒店管理人员 总台接待员和吧台收银员
项目七 餐饮营销管理
（三）客史档案的建立与管理 1.客史档案的建立 2.客史档案的管理
项目七 餐饮营销管理
项目测试 1.影响餐饮营销的因素包括哪些内容？ 2.服务营销包括哪些内容？ 3.美食节营销的策划流程包括哪些内容？ 4.电话营销的工作流程是什么？ 5.登门拜访的工作流程包括哪些内容？ 6.餐饮客史档案管理制度包括哪些内容？
项目七 餐饮营销管理
（二）登门拜访 1.登门拜访营销的优点 2.登门拜访的工作流程
项目七 餐饮营销管理
2.登门拜访的工作流程 （1）收集信息，寻找客户 （2）计划准备 （3）礼貌拜访 （4）介绍餐饮产品和服务 （5）处理异议和投诉 （6）商定交易，跟踪营销 （7）做好记录
2023餐饮业服务技能标准培训ppt
培训周期：每季度一次， 每次2-3天
培训效果评估：通过考试、 问卷调查等方式进行评估， 确保培训效果
07
餐饮服务营销与品牌建设
服务营销策略及实施方案
确定目标市场和目标客户 制定营销策略和计划 实施营销活动和推广 评估营销效果和调整方案
品牌定位与传播策略
品牌定位：明确品牌目标市场、品牌形象和品牌特色 传播策略：制定有效的品牌传播渠道和方式，提高品牌知名度和美誉度 营销策略：制定有针对性的营销策略，提高品牌销售量和市场份额 品牌建设：通过优质的服务和产品，提升品牌价值和竞争力
客户关系管理及忠诚度培养计划
建立客户信息数据库：收集并分析客户数据，了解客户需求和喜好
提供个性化服务：根据客户信息，提供个性化服务和推荐
回访与反馈：通过电话、邮件等方式回访客户，了解客户对服务的评 价和意见 制定忠诚度培养计划：通过积分兑换、会员权益等方式，提高客户 忠诚度和复购率
市场调研与竞品分析报告
菜品制作工艺与特色菜介绍
掌握菜品的基本制作工艺，了解菜品的特色 熟悉菜品的原料、辅料和调料，掌握制作流程 掌握菜品的创新方法，了解新菜品的特点和卖点 熟悉本店特色菜品的制作工艺、口感和特点，能够向客人进行推荐和介绍
针对不同客户群体的菜品推荐技巧
针对儿童群体的菜品推荐技巧 针对老年人群体的菜品推荐技巧 针对情侣群体的菜品推荐技巧 针对家庭群体的菜品推荐技巧
礼貌待客：微笑、问候、感 谢顾客光临
结账准备：核对账单，准备 结账工具
结账操作：准确、快速地完 成结账手续
送客服务：礼貌送客，欢迎 下次光临
04
菜品知识及推荐技巧
菜品分类及特点
菜品分类：中式菜、西式菜、日料等 特点介绍：每个菜系的特色、口感、营养价值等 推荐菜品：根据客户口味、场合等因素推荐相应的菜品 配餐建议：根据菜品搭配酒水、饮料等建议