数据会说话
碧桂园营销解读-四位一体方程式解
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资 源合计约152万元，回馈资源比1:3.31
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第四章 复合型案例分析
• 十里银滩案例
章节
Section
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1、截止5月31日销售6.1 亿，与全年目标相差遥远？
3、目标市场客户经过前 两年的“洗客”，貌似需 求殆尽？
市场空白点，力主项目主打低总价洋房和别墅，最终规划别墅以98-240为主（其中联排别墅98-144平米，双拼别墅
171-240 ），洋房以55-115为主；
竞争对 手楼盘
华银天 鹅湖
一渡新 新小镇
一渡龙 湾
项目效果图
主力产品及购买人群数据
主力产品：60-160平洋房，160-450平别墅 n成交客户主要来源地：北京西部城区，以海淀及丰台为主，朝阳区为辅 n成交客户看中：天鹅湖环境、山体坡地，产品总价 n成交客户以企业职工、大学教师、高级白领及私营业主；
有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马 斯洛心理学是人类了解自己过程中的 一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛
的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷 乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我 们一起分享。"的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的 一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
主要竞品未能享受该学区配套。
l 现场签约，六安市长等政府领导亲临见证。 l 近二十家主流媒体出席，密集炒作，制作市场话题；
英伦
区位 商业街
潜力
精装 洋房
城北
淠河 小学
品质
星会所级
销售要学会用数据说话
销售管理要用数字说话管理大师的高效方法数字、数据定量研究的作用用数字说话用数字来经营用数字判高下用数字显策略用数字作计划用数字行控制用数字评绩效用数字断未来用数字说话信息爆炸的年代（介绍如何利用分析来减轻信息过载的影响）举例：2/3经理认为信息过载是与同事沟通困难、工作满意度下降及人事关系紧张的罪魁。
对于信息过载，人们的反应通常有两种：1、不断接受从不打断信息流，希望从中发现以解决手头问题。
问题是：他们会被太多的信息压的喘不过气来。
2、不愿接受由于信息量过多，他们干脆不接受新信息。
问题是：靠以往的旧知识和旧观念、做出并不出色的决策。
用数字说话信息/意图/行为（描述对信息反应模式。
探讨测量、假定和选择关系）“行为循环”概念：心理学家唐纳德*诺曼提出，尽管人与人之间有差异性，但在做决策和贯彻执行方面，我们每个人的思路还是相同的。
也就是人对事物的反应分为目标设定、执行和评估三部分。
从目标出发，决定要做什么；去做（执行）；评定结果（评估）；决定接下来做什么，然后重复这过程；举例：你想听音乐。
1目标设定确定想要听是什么音乐。
2执行找出CD、放进音箱、打开音响。
3评估是否和目标一致，音乐是自己想要的吗？不是就循环重来。
行为循环执行评估设置目标收集和使用数据是人类活动之一。
严格来说任何信息都是不确定的。
做决策和贯彻执行有赖于我们对数据的取舍。
各个阶段数据、信息都受到时间的限制。
选择不当导致不利局面出现，你需要参考循环做适当调整。
如果你对如何利用数字来做决策进行了系统思考，那你决策水平一定高。
行为循环告诉我们：前面我们提到了信息量过载时,人的2种接受反应.也讲了人对信息的反应模式--基本的行为循环的概念及原理.在如此多的数字、信息中，我们如何去取舍？如何去分析？小故事：林肯说过，如果要花8小时去砍树，那我们首先要花6小时磨快斧头。
寓意：在任何领域里，准备工作都是取得成功的基础！即便是小事情，也需要准备才能做好，这是作为一名优秀分析人员所必须考虑的。
智慧监管：让大数据“说话”
扬 。想象 一下 ，Ａ酒店 的服务 员因为
偷酒而被解聘 ，却因为新雇 主对 其前 科不知情 而轻 易使他在 Ｂ酒店就业 。 “ 数据孤 岛”的普遍存在 ，客观上造
成 了信息不对称 问题的发生 。
的每一位成都 市民 ，都能追溯食材源
头， 了解到所购 买的菜品 的来源 。“ 人
特别是在 食品安全领域 ，其管理
职能分散在 多个部委和直属 局 、以及 各地方政 府相应的多个部分 中 ，如生
产阶段 的食 。 安全 由卫生 部负责 ，种 植和养殖 阶段 的安全 问题 农业 部负
责 ，加工环节 和进 口食品 的检验 工作
让权力在 “ 阳光 ”下清晰 、透明 、规 范运行 ，置于社会公众的监督之 下。 在成都 ，为 了加强 对食品安全 的 把控 。建立 了 “ 智 慧食 安”系统 ，通 过二维码追溯 体系 ，市场上的每一棵 白菜 、每一 串辣椒 、每一块猪 肉都被 贴上了二维码 ，在 农贸市场购买食材
获 取信息是监管 的第一步 ，信息 的充分程度将在一 定程 度上决定着监 管 决策质昆的 优劣 。依托物联 网、机 器学 ＿ ＞ ｊ 等技术创新 ，大数据平台能够 有效整合并 亭监 管数据 ，克服 “ 数 据孤 岛”和监管碎 片化困境 ．以技术 创新 “ 再造”人的视觉 、 听 觉 、嗅觉 ， 使 人的管理幅度最 大化 ，使一个监管 者 能够 同时监管尽量 多的对象 ，尽量 客观地还原事 实真相。
之 间的因果关联 。占典 管理 学者就认 能的提升 。 深 圳 市 证 监 局就 面 临 这 样 的 问 题 。据 统计 ，截 至 ２ ０ １ ６年 末 ，深圳
数据工作交流发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够在这里与大家分享一些关于数据工作的经验和心得。
首先，请允许我代表数据团队，向一直以来关心和支持我们工作的领导和同事们表示衷心的感谢！近年来，随着大数据、云计算等技术的飞速发展，数据工作在企业运营、决策支持等方面发挥着越来越重要的作用。
作为一名数据工作者，我们深感责任重大，使命光荣。
在此，我向大家汇报一下我们团队在数据工作方面的一些经验和体会。
一、明确目标，精准定位数据工作首先要明确目标，围绕企业战略和业务需求，确定数据工作的重点和方向。
我们团队在开展数据工作时，始终坚持以企业战略为导向，紧密结合业务实际，确保数据工作有的放矢。
二、数据质量是生命线数据质量是数据工作的核心。
我们团队在数据采集、清洗、处理等各个环节，都严格把控数据质量，确保数据真实、准确、完整。
为此，我们采取了以下措施：1. 制定数据质量管理规范，明确数据质量标准和要求；2. 建立数据质量监控体系，定期对数据进行检查和评估；3. 加强数据清洗和去重，提高数据准确性；4. 定期对数据质量进行培训，提高团队成员的数据质量意识。
三、创新方法，提升效率数据工作是一项复杂的系统工程，需要不断创新方法，提升工作效率。
我们团队在以下几个方面进行了探索和实践：1. 利用自动化工具，提高数据处理速度；2. 引入机器学习、人工智能等技术，实现数据挖掘和预测；3. 建立数据共享平台，实现数据资源的整合和优化；4. 加强团队协作，提高数据工作整体执行力。
四、注重人才培养，打造专业团队数据工作对人才的要求较高。
我们团队注重人才培养，通过以下途径提升团队整体素质：1. 定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能；2. 鼓励团队成员参加外部培训和认证，拓宽知识面；3. 建立导师制度，促进团队成员间的经验交流；4. 营造良好的团队氛围，激发团队成员的积极性和创造力。
总之，数据工作是企业发展的基石。
在今后的工作中，我们将继续努力，充分发挥数据的价值，为企业创造更大的效益。
15数字会说话-保险数据ppt-数字会说话
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•集团行销支持部 2007年7月13日
人身保险市场行业盈利状况持续改善
2005年寿险公司净利润57.7亿元， 是2002年的5.5倍，四年平均增幅 76.76％。
2006年寿险公司实现盈利130多亿， 较上年增长71亿元。
来源:中国证券网
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月6日星期一
保险行业发展迅速
保险业依然维持其朝阳行业的本色，增长速 度不但快于GDP，也快于国外同行
保险业积累第一个1万亿资产用了24年，积 累第二个1万亿资产仅用了3年，今年，前5 个月增加的保险资产就达4500亿元。
•集团行销支持部 2007年7月13日
人身险保费超2000亿
今年1至5月，我国人身保险业实 现保费收入2178亿元，同比增长 16.42%；
来源:中国证券网
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•集团
科学课如何引导学生“用数据来说话”
科学课如何引导学生“用数据来说话”在当今的信息社会里,数据是一种重要的信息,“运用数据进行推断”的思考方法已成为现代社会一种普遍使用并且强有力的思维方式。
《科学课程标准》指出:科学探究是科学学习的中心环节,学生能利用简单表格、图形、统计等方法整理有关资料。
因此,科学课强调对事物不仅有在质上的认识,更要从量上的分析得出结论。
科学课如何引导学生“用数据来说话”,使学生学会科学地看问题和想问题,能用一定数据来描述事物,达到对事物性质的真正了解,是值得我们研究的重要课题。
下面以苏教版《科学》教材为例,谈本人在教学过程中的一些体会。
一、激发兴趣,调动学生研究科学数据的积极性。
数据对于小学生来说是枯躁乏味,激发兴趣是课堂教学中重要环节。
教师为学生创设研究科学数据氛围,将其注意力指向他所要认识和探究的事物,对调动学生积极参与研究科学数据起推动作用。
1.引入故事激发兴趣数据是一种非常有趣的文字,在不同的领域里有不同的功能。
我在三年级学生接触《科学》课,就引入《科学家的数字武器》文章,文章讲述两位科学家展开一场“战争”,“战争”起因是脑袋的大小是否与智力有关,焦点却是—个非常特别的东西一科学家巨维叶的头颅,两位科学都用数据来说明自己的观点。
在两位科学家眼里,数据就成了攻击别人捍卫自己的武器。
有此可见,数据是一切科学家手中“武器”。
故事激发学生对研究数据的兴趣,同时也号召“小科学家”拿起数据武器,用数据来说话。
2.实验预测激发兴趣科学探究是科学学习的中心环节。
科学探究过程中涉及到猜想和假设,在动手实验前,让学生对实验结果进行假设和预测。
如把同样多的冷水和热水混合后,猜猜可能是多少摄氏度,如有的学生预测:混合水温度=(冷水温度+热水温度)除以2,再降低l℃;有的学生预测:混合水温度=热水温度一冷水温度;有的学生预测:混合水温度=热水温度除以2;有的学生凭感觉随意估算。
以上的说法各有自己的道理,到底谁的预测方法是正确的,引发学生对收集数据渴望和迫切。
管理会计人才培养(5)-让业务部门学会用数据说话
管理会计人才培养(5)-让业务部门学会用数据说话说到企业全员都是管理会计，很多人可能很难接受这个观念。
最近很多管理者提出将部门经营市场化，通过市场定价的方法将部门的业务做强。
这是不是就是预算的升级版呢？企业规模到了一定程度，各部门开始庞大起来，单凭预算来配置资源会显得有些苍白和无力。
如果能通过市场定价的方式再辅之以预算管理可能会更好一些。
企业对于已经成熟的业务可以采取市场定价的方式来运营，比如技术、生产、采购、物流，每项业务都有定价，这个定价尽可能贴近市场定价。
各部门类似独立运营，可以接公司内部的订单也可以外部订单。
此时的部门负责人就是管理会计师，要考虑本部门的资源怎么配置，怎样用最小的资源获取最大的收益。
而部门员工就是管理会计，在做业务的同时会时刻考虑到成本和收益。
但目前国内企业能做到将部门业务市场化定价的也是寥寥无几，目前比较好的方式就是运用预算手段让部门负责人有部门内资源配置（主要体现在部门政策、绩效管理方面）的概念。
通过历史数据的分析，可以找出问题出在哪里？各部门的经营行为（质量、交期和成本）对业绩的影响。
每个数据背后都有说法的，比如公司处于成长阶段，每年的业绩却增长缓慢，销售费用率不升反降，大量的坏账准备，说明很可能是销售政策出了问题；比如工程类企业，项目交付缓慢，支出层出不穷，说明公司关于这方面的管控出现了问题；还比如在没有预算的情况下，设备维修费大幅下降，可能会是费用管控过于严格，连基本的日常保养都做不到，未来设备大修的成本可能会远远高于这几年下降的费用。
等等。
根据数据分析来引导部门负责人思考数据背后所蕴含的意义，调整部门政策、绩效管理方式等，支持公司目标的完成。
这一系列其实就是管理会计的工作。
上面说的是公司目标分解到部门之后，部门需要做的管理会计业务，这些基本都是部门负责人及员工们完成的。
管理会计人才就是在这样的过程中逐步培养起来的。
用数据说话
用 数 据 说 话——样本估计总体湖北省郧西县第三中学 周发海生活中处处有数据，当一串数据呈现在我们面前时，我们如何让数据说话？数据是统计的灵魂，统计是为了从数据中提取信息。
用样本估计总体在实际生活与科技中有广泛的应用，主要用来估计总体的频率分布与数字特征。
一、用样本的频率分布去估计总体分布样本频率是指样本在某一范围内的个数m （频数）与样本总体N 的比值N m，样本的频率分布常用频率分布表、频率分布直方图、频率分布折线图、总体密度曲线、茎叶图等来表示。
用样本估计总体，是研究统计问题的一个基本思想方法，而对于总体分布，我们总是用用样本的频率分布对它进行估计。
例1：某校开展“爱我校园、爱我家乡”摄影比赛，9位评委为参赛作品A 给出的分数如茎叶图所示．记分员在去掉一个最高分和一个最低分后，算得平均分为91，复核员在复核时，发现有一个数字(茎叶图中的x)无法看清，若记分员计算无误，则数字x 应该是________。
分析：通过对茎叶图中的原始数据x 进行分类讨论，再结合平均数的大小求解.【解析】：若茎叶图中的x 对应的分数为最高分，则有平均分＝89＋89＋91＋92＋92＋93＋947≈91.4≠91 所以最高分应为94，故去掉最高分94，去掉最低分88，其平均分为91， 由89＋89＋92＋93＋90＋x ＋92＋917＝91，解得x ＝1. 点评：茎叶图保留了原始数据，所有的数据信息都可以很容易的从表中获得。
二、用样本的数字特征估计总体的数字特征样本的数字特征有平均数、众数、中位数、标准差、方差等。
平均数、中位数、众数都是描述数据集中趋势的重要特征数，它们既有联系又有区别，应用时可根据具体情况进行选择。
例2：已知总体的各个体的值由小到大依次为2，3，3，7，a ，b ，12，13.7，18.3，20，且总体的中位数为10.5，若要使该总体的方差最小，则a 、b 的取值分别是________．分析：由于该数据顺序一定，由中位数求出a b+的和，即可求出平均数，从而求出方差.【解析】：∵中位数为10.5，∴a＋b2＝10.5，a＋b＝21，∵x＝2＋3＋3＋7＋a＋b＋12＋13.7＋18.3＋2010＝10，∴s2＝110[(10－2)2＋(10－3)2＋(10－3)2＋(10－7)2＋(10－a)2＋(10－b)2＋(10－12)2＋(10－13.7)2＋(10－18.3)2＋(10－20)2]．令y＝(10－a)2＋(10－b)2＝2a2－42a＋221＝22212a⎛⎫-⎪⎝⎭＋12，当a＝10.5时，y取最小值，方差s2也取最小值．∴a＝10.5，b＝10.5 点评：样本的中位数常用来表示样本数据的“中心值”，本题借助中位数考查方差的计算方法以及二次函数的最值相关知识点。
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数据会说话
——表格数据的图形化
一、教学目标
1．知识与技能：
（1）掌握绘制图表的方法，认识每种图表的作用及适用特点，根据图表分析数据；
（2）帮助学生发现图形之间的数据关系，发现事物的性质及变化规律。
2．过程与方法：结合学生身边的事例讲解，一方面激发学习的兴趣，另外一方面能将所学知识应用到日常学习生活中去。
3．情感态度与价值观：培养学生协作精神和利用计算机技术解决实际问题的能力，提高学生的观察能力和操作技能，并能在学习中举一反三，融会贯通，提高学生的信息素养，更好地利用网络为我们的学习服务。
二、教学重点、难点
重点：图表建立和编辑的基本方法；
难点：不同类型图表各自的使用特点及使用范围。
三、教学方法：讲授法与任务驱动相结合，协作探究
四、教学过程：
㈠温故知新：
教师活动：先来考考大家的记忆力。
过了个周末，大家还记得上星期我们共同学习了什么吗？
学生回答。
学生任务一：打开“中国好声音票数统计.xls”，完成相应操作，复习上周学习内容。
㈡导入新课：根据任务一表格内容，回答问题。
①票数最高和最低分分别是哪两位选手？②哪四位选手网络支持票数最高？
③可以使用哪些方式快速找到上面两个问题的答案呢？
知识准备：请同学们阅读课本P77－P80，完成下面的表格。
几种图表类型及使用特点
教师活动：展示表格数据的图形化效果，，并将两者对比分析。
㈢合作探究（基本任务）：
学生任务二：打开“表格数据的图形化.xls”，分组完成3个研讨任务，根据自学掌握的知识进行讨论，说明以下三个表格中的数据适合用何种图表形式表示出来，并尝试阐明原因。
图表建立步骤提示：
（1）选定表格的数据区域：注意选择有效区域，对那几行或那几列数据形成图表。
（2）单击“插入”工具栏中的“图表”，显示图表向导第一步骤——图表类型对话框，选择适当图表类型，单击“下一步”。
（3）进入图表向导第二步骤——图表数据源，根据需要选择系列产生在行或列，单击“下一步”。
（4）进入图表向导第三步骤——图表选项，此时有一组选项标签，用来确定生成的图表中需要显示的信息（如图表标题、轴标题、数据标志等，可根据个人生成图表的需要选择）。
（5）通常直接单击“下一步”进入图表向导第四步骤——图表位置，在默
认状态下，程序会将生成的图表嵌入当前工作表单中。
如果希望图表与表格工作区分开，选择新工作表项，在图表位置输入新表单的名称。
（6）如果以上各步骤的操作发生错误，可按“上一步”按钮返回重新选择，完成图表向导第4步操作后，如没有错误，单击“完成”按钮。
（若图表已完成，则右击图表区域，在快捷菜单中选择相对应的操作步骤，进行修改）教师活动：评价学生作业。
㈣提升学习：综合Excel中所学知识点，完成任务三。
学生任务三：打开“表格数据的图形化.xls”，完成“明细销售额”工作表任务，该项任务是最难的，是把前几节课的一些表格的知识进行融合。
基本过程也与任务二同。
允许学生讨论交流。
教师活动：评价学生作业。
五、课堂小结
相信大家通过对任务要求和图表特点进行分析，解决一些生活学习中的实际问题，对于三种常用图表的运用方法都有了更加深刻的体会。
而对于其他图表，虽然我们课堂上没有涉及，但其实也大同小异，我们同样可以根据其图表中图形的形状特点进行分析、运用，欢迎有兴趣的同学在课后研究交流。