培训学校招生策划书精编WORD版
培训学校招生计划书优秀参考范本
培训学校招生计划书优秀参考范本尊敬的领导：您好！我们是某培训学校的负责人，现就我校招生计划向您做一份报告。
我校成立于去年，以聚焦于提高学生职业技能和就业率为主要目标。
经过一年的发展，我们的课程体系和教学方法已经得到广泛认可，学生信赖度和口碑效应也逐渐提升。
在未来的招生计划中，我们将继续秉持着“学生至上、质量为本”的理念，不断优化教学流程和教学质量，以更好地满足社会和企业的需求。
一、总体目标在根据市场需求和学科特点，制定出下列总体目标：1. 2022年，学生人数达到500人，较去年增长50%。
2. 招生对象主要为初中生、高中生、本科生和研究生，涵盖IT、金融、外语和职业技能四个方向。
3. 开针对性强的课程，如Python、Java、C++、数据库等专业技能培训。
4. 教学质量持续优化，目标满足90%以上的学生就业状况。
5. 打造良好的品牌影响力，增强市场竞争力，并引领行业潮流。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，随着社会对人才专业化和职业素养的要求越来越高，培训学校逐渐成为学生提升就业竞争力的首选途径。
同时，随着经济的发展和科技的进步，IT人才、金融人才、外语人才以及职业技能人才的需求也愈加旺盛。
2. 市场竞争：目前市场上存在大量的培训学校，竞争激烈，但在教学质量和品牌影响力方面，我们有一定的优势。
3. 发展趋势：随着国家整体经济技术水平的提升，各行各业对人才的要求也越来越高，培训学校将会越来越受到社会和市场的重视。
同时，对于IT职业技能等的培训，将会越来越高到能科技的进步发展，开展课程更新也将更加迫切。
三、市场推广1. 宣传途径：我们将结合市场情况和特点，采用不同形式和媒体，如传单、广告、媒体报道等多种宣传方式。
2. 课程特色：我们将开设精选的课程，如Python、Java、C++、数据库等热门专业技能培训，以满足市场需求。
3. 人才推荐：我们将主动建立与企业的联系，同时将重点关注优秀学生的就业情况，并向企业推荐。
培训学校招生计划范本(完整版)
计划编号：YT-FS-6242-27培训学校招生计划范本(完整版)According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward深思远虑目营心匠Think Far And See, Work Hard At Heart培训学校招生计划范本(完整版)备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。
文档可根据实际情况进行修改和使用。
一、招生定位策划招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。
决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。
我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。
其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。
招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。
一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
培训学校招生计划书优秀参考范本6篇
培训学校招生计划书优秀参考范本6篇培训学校招生计划书优秀参考范本 1一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：X年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20xx秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20xx秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
培训学校招生策划书模板.doc
培学校招生策划招生划一、招生划背景概述 : 。
1、学校介：⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2、当前，随着初高中段教育的快速展和教育个特殊市的逐步建立，各校之，有普通初高中之以及校和普通初高中之的争越来越激烈，特是面向广大村之的争尤突出，了争生源，每到招生季，就打响了一没有硝烟的争。
市是一种管理程，即将品良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供消者的科学的有系的活。
学校的招生活也可以是在目前市条件下，学校将“教育”商品售学生，但种售不是一次性交易，而是与客期持的服程，学生品的消要达到一定的，最后消的目的。
学校招生活程是在“教育”商品真量的前提下的活：有就意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，起就欲望，通系列的分析、划、行和控制的程及手段的合用，最后达成学生就的目的。
所以招生活是一个管理程。
当前学校来，了解和施种管理程，包括相的手段的合用，而更重要的是招生工作中理念、新的思的，正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作理念及运作手段的管理程主要体在以下几个序及面。
1、市及目市的确定市是招生活的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关料，以了解目及其需求，使主管人能更有效地、行和控制各活。
学校可从教育部得有关生源的各种数据，如人数、意向、家庭状况、有及潜在需求，行研究分析；或用分法，以学校位，分、教、学生和家个面，以、卷方式，收集、分析各种信息，一步接触情况，如生源数减少或增原因，就学生次及相关需求，生源校学校印象及学生学校就的主要考等，可学校提供客的材料，以供决策参考。
由分析果建立目市，所目市，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能之有效服的分市，以利。
学校招生目市慨念以学生，学校和区域主，如校校学生主要以普通中学初中生象，再一步分学成中下及家景一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力源集中于一目市。
2、职业学校的市场定位 :定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
培训学校招生方案范文模板(格式7篇)
培训学校招生方案范文模板（格式7篇）培训学校招生方案范文模板篇1一、具体方法第一，编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。
第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传.第七，必须全面招生，时间持续两个月。
第八，找学校老师.二、家长咨询1、介绍教学特色;2、问讯学生情况;3、三分钟倾听(说三分听十分)4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺.5、登记学生名字及相关情况.三、宣传阶段宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行.制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
四、教师选择教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师优秀老师必须具备以下几点职业素质：1.要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平;2.要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式;3.要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了;4.讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
2023年培训学校招生计划书优秀范本
2023年培训学校招生计划书优秀范本尊敬的领导：您好！感谢您花费宝贵的时间阅读我们2023年培训学校招生计划书。
作为一所致力于教育培训的学校，我们秉持着“培养卓越，成就未来”的办学理念，为每一位学生提供优质的教育与培训服务。
一、背景介绍我校自成立以来，始终以培养学生的综合素质和潜能为目标，致力于为学生提供广泛而深入的知识体系和个性化的教育方案。
我们的师资力量雄厚，拥有一支高素质、经验丰富的教师队伍，能够提供全方位的专业指导和培训，确保每一位学生得到个性化的关注与支持。
二、招生目标1. 招生人数我校计划在2023年招收新生200名，其中初中生100名，高中生100名。
2. 招生范围我们的招生范围覆盖全市范围，同时欢迎来自其他地区的优秀学生。
3. 招生专业我校招生专业涵盖了文科、理科、艺术等多个领域，具体如下：- 文科：语文、数学、英语、历史、地理、政治等- 理科：物理、化学、生物、数学等- 艺术：音乐、舞蹈、美术等三、招生计划1. 招生渠道我校将通过多种渠道宣传招生信息，包括但不限于以下方式：- 报纸、杂志广告- 校园宣传活动- 网络宣传（微信公众号、官方网站等）- 参加教育展览会2. 招生过程（1）资格审核：对报名的学生进行资格审核，确保学生满足基本招生条件。
（2）笔试面试：通过笔试和面试考察学生的基础知识、学习能力和潜力。
（3）健康检查：对考入学校的学生进行健康检查，保障学生的身体健康。
（4）录取公示：公开公正地公示录取名单，确保透明度。
四、培训模式1. 课程设置我们将根据学生的学习需求和兴趣爱好，合理设立多样化的课程，包括学科知识的学习、能力培养和素质拓展等。
课程设置将结合学生的年龄特点和学业要求。
2. 教学方法我们将采取多元化的教学方法，包括讲授、实践、讨论、小组合作等，以激发学生的学习兴趣和自主学习能力。
3. 学习资源为了提供更好的教育和培训服务，我们将提供良好的学习环境和丰富的学习资源，包括教室设施、图书馆、实验室等。
培训学校招生工作计划范本（三篇）
培训学校招生工作计划范本一、学校网站网站的建立要充实精美。
内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。
相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。
成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。
学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二.合作网站中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。
比如神州学习网培训通等等。
这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。
通过这些网站可以找到自己学校的课程。
有利于招生。
三.搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
四.帖子的宣传在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。
比如天涯问题，雅虎口碑等等。
在发帖的同时也要附上学校的网站。
五、招生代理的系统建设在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
培训学校招生工作计划范本（二）教育的组成部分包括艺术培训，尤其是注重素质教育。
艺术培训班招生方案将为学校招生带来更多极大的方便，尤其是艺术教育将儿童的思维、想象空间提高到一定程度，长时间的艺术教育会培养孩子的气质与文艺范儿。
培训学校招生计划方案范本
一、方案背景随着社会经济的快速发展，人们对终身学习的需求日益增长，培训学校作为提升个人素质和职业技能的重要平台，其市场前景广阔。
为了满足市场需求，提高学校知名度，扩大招生规模，特制定本招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校在本地及周边地区的知名度；2. 扩大招生规模，提高学校市场份额；3. 提升学校品牌形象，打造优质教育资源；4. 实现学校年度招生目标，确保学校可持续发展。
三、招生对象1. 本地及周边地区有学习需求的青少年；2. 成人群体，包括在职人员、待业人员、创业者等；3. 企业、事业单位等机构培训需求。
四、招生时间1. 春季招生：2月至4月；2. 夏季招生：5月至7月；3. 秋季招生：8月至10月；4. 冬季招生：11月至次年1月。
五、招生宣传策略1. 线上宣传：（1）利用学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息；（2）与知名教育类网站、论坛合作，投放广告；（3）在各大搜索引擎投放关键词广告；（4）利用社交媒体进行推广，如抖音、快手等。
2. 线下宣传：（1）在学校周边社区、商场、写字楼等地张贴招生海报；（2）举办校园开放日活动，邀请家长和学生参观学校；（3）与周边学校、培训机构合作，共同举办讲座、培训等活动；（4）邀请优秀学员分享学习经验，提高学校口碑。
六、招生优惠政策1. 限时优惠：报名前X天报名，享受学费优惠；2. 介绍优惠：介绍新学员报名，双方均可获得学费优惠；3. 团报优惠：三人以上集体报名，享受团报优惠；4. 质量保证：报名学员可享受免费试听课程，满意后再缴费。
七、招生流程1. 线上报名：通过学校官网、微信公众号等平台进行报名；2. 线下报名：到学校招生办公室填写报名表格；3. 面试：报名学员需参加面试，了解学员需求和学校课程；4. 缴费：面试合格后，缴纳学费；5. 办理入学手续：领取教材、学籍卡等；6. 开课：按课程安排开始学习。
八、招生效果评估1. 招生人数：统计各阶段招生人数，与年度招生目标进行对比；2. 招生渠道效果：分析线上、线下宣传效果，优化宣传策略；3. 学员满意度：定期收集学员反馈，提高教学质量；4. 学校口碑：关注社会媒体对学校的评价，提升学校品牌形象。
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培训学校招生策划书精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】培训学校招生策划书招生计划一、招生计划背景概述:1、学校简介：…………2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。
职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应该是一个管理过程。
当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。
职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。
职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。
所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象。
定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。
职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。
如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。
宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。
宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。
定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。
定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。
在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。
在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。
人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。
职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。
广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。
关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。
广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。
通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。
促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。
公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。
公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。
当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。
如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
四、渠道策划招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。
渠道运用，存乎一心。
一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。
有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。
招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
1 、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。
任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
4 、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
[ 4] 、了解学员的需求（学习兴趣）[5] 、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。
还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。
自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。
不能让学生难住自己。
要对自己自信，对学校、对课程自信.六、招生策划建议【培训承诺】一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。
根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。