远卓—浙江精工钢结构有限公司战略及营销项目项目建议书(最终版)
钢材市场项目建议书
XX钢材交易中心建设项目建议书第一章、项目概述 (4)一、项目名称 (4)二、建设基址 (4)三、用地概况 (4)四、承建单位 (4)五、计划投资 (5)六、项目创新 (5)七、成功要素 (6)九、目标市场 (7)第二章市场分析 (7)一、国内先进地区钢材市场 (8)二、XX经济发展状况 (10)三、东北地区钢铁工业状况 (11)四．东北地区用钢行业情况 (13)五、XX钢材市场现状 (16)（一）、市场经营现状 (16)（二)、市场管理现状 (17)六、项目市场调查 (18)七、市场调研小结 (20)第三章项目优势 (20)二、基础设施优势 (21)（一）交通运输 (21)（二）其他设施 (23)三、项目区位优势 (23)四、物流优势 (25)第四章建设的必要性 (26)一、航运中心配套需要 (26)二、城市建设发展需要 (26)三、整合市场资源需要 (26)四、提高社会效益需要 (27)第五章项目选址 (28)一、项目选址 (28)二、地块现状 (29)第六章项目定位 (29)一、定位原则 (29)二、定位依据 (29)三、项目定位 (30)第七章项目规划 (31)一、生产经营区 (31)三、XX钢材交易中心整体架构 (32)四、开发策略 (33)第八章投资与效益 (34)一、项目投资估算 (34)二、项目效益估算 (35)第九章组织结构 (35)一、组织设置原则 (35)二、组织结构设置 (35)三、部门职能设置 (36)第十章项目结论与评价 (39)一、环境评价 (39)二、社会评价 (39)三、综合评价 (39)第十一章问题与建议 (40)第一章、项目概述一、项目名称XX钢材交易中心二、建设基址XX金州国际农业物流园区内，既有填海工程，又有动迁工程。
项目四至：东为重机厂,西靠拟建20万吨冷藏库，南为金窑铁路，北与124中学为邻。
三、用地概况该项目总用地面积为64.46万平方米，其中：征用国有工业用地49.81万平方米,用于生产经营区；征用集体宅基地14.65万平方米，用于生活服务区。
钢结构企业策划书3篇
钢结构企业策划书3篇篇一钢结构企业策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供钢结构企业的策划服务，包括但不限于市场调研、项目规划、营销策略等方面的建议和方案。
2. 乙方将根据甲方的需求和要求，制定详细的策划书，并提交给甲方审核和批准。
3. 甲方将积极配合乙方的工作，提供必要的信息和支持，确保策划工作的顺利进行。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付策划服务费用，具体金额为[具体金额]元人民币。
2. 甲方将在本协议签订后的[具体支付时间]内，向乙方支付策划服务费用的[具体比例]%作为预付款；在乙方提交策划书并经甲方审核通过后的[具体支付时间]内，支付策划服务费用的[具体比例]%。
3. 乙方将向甲方提供正规的发票。
四、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等保密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体保密期限]年。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体违约金金额]元人民币，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的任何条款，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
六、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他条款1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：__________________签订日期：______年______月______日篇二《钢结构企业策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]一、项目背景与目标1. 甲方拥有钢结构企业的相关资源和经验，计划在[具体地区]开展钢结构生产和销售业务。
329远卓_东方通信项目建议书解析
2003年1月
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98远卓成立之后，为中国不同行业的主导企业提供了专业服务，拥有本 土咨询行业无与伦比的国内大型企业（集团）项目合作经验
2003年1月
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自98年成立以来，远卓服务过近100家国内居主导地位的企业，令远卓 自豪的是客户的高度评价（节选）
“（远卓的咨询）我看不比麦肯锡差。” —— 中国远洋运输集团，魏家福总裁 “我们曾与麦肯锡、罗兰贝格、九略等国内外多家咨询公司合作过，其中有不少经验和教训。与远卓 合作的这两个项目真正切中了我们的实际问题，而且创出了集团历史上仅有的首次汇报就通过的先 例。” —— 中国五金矿产贸易集团，投资发展部总经理 “远卓的项目组做了大量的工作，报告很深入、实在、可行，2002年的工作将以远卓的咨询报告为指 导方针进行。” ——中国电力技术进出口公司，叶总经理 “远卓的咨询是整个公司发展的分水岭，意义重大。今天的最终报告是公司历史上的遵义会议。” — — 杭州沪杭甬公司，国有控股的大型公路基建和运营公司
由于并未与东方通信作实质性的接触，因此建议书对东方通信由外
及内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入一些 推测和假定，因此本报告不代表对东方通信的结论性诊断和真实建议。 远卓将会在项目开始后进行深入的内部调研，从而有可能产生与本项目 建议书中内容不同的结论。 远卓期待能与东方通信就本咨询项目进行更深入的讨论，并最终 确认本项目建议书。
上海中旅集团有限公司多元化战略研究；
上海书城的营运系统设计； 广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议； 新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善； 中国本地一家百年历史的贸易公司市场战略；
美国某著名的软件公司的市场研究及战略定位;
美国某信用卡／金融公司的全球战略规划
远卓-沪杭甬-涉足基建外新业务项目建议书
项目负责人 沪杭甬 •姜文耀
远卓 •郑立新 •陈韬
核心项目小组
沪杭甬 远卓
•俞国彪
•刘晓彬
•吴俊义
•赵海山
•龚祖贤
•李峻
•徐菁
项目预算 及商业条 款
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 320.12. 3Thurs day , December 03, 2020
7月6日，沪杭甬风险投资战略研讨会上，沪杭甬初步决定出资1-2 亿元人民币投入新业务。与会人员一致认为，首次以如此大额的投资 进入全新的业务领域，沪杭甬必须做好一切准备工作，认识业务拓展 所必须具备的关键资源，并根据自身情况提出解决方案。
项目概述及 进展情况
7月6日研讨会上，对沪杭甬涉足新业务所需资源与能开启 。20.12. 320.12. 306:40 06:40:1 206:40:12Dec- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2 020年1 2月3日 星期四 6时40 分12秒 Thursday , December 03, 2020
与哪些高校合作？ 与哪些中小型孵化器合作？ 设立风险投资机构的必要性？ 设立风险投资机构的可行性？
目录
项目概述与进展情况 项目目标 筹建流程及关键问题 工作进程 项目组织及预算
工作进程
7月10日—7月31日
设计新业务投资机构的设立方案
8月1日—8月31日
设计行动方案
•研究并确定投资机构的形式： 投资部、合资公司或其它
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 2月上 午6时40 分20.1 2.306:4 0December 3, 2020
#远卓简介最新版
预算和财务监控体系
SWOT及核心优势分析
电子商务与企业信息化咨询
项目管理
三层面业务组合
电子商务战略(Bwxcel e-Strategy)
考核与激励咨询
目标管理
战略目标管理（Balanced Scorecards） 业务规划与核算（B—Plan） 品牌战略
网上交易模型设计、测试和实验 IT平台的评估与优化设计
直接监督管理项目的开展；
详细目标，结构细化，时间
·确定双方项目主要负责人； ·确定需要外聘的专家、高级 顾问和内部顾问人选；
联合工作组的建立
进度，人员要求和其他后勤 准备； ·根据经验提出初步计划建议； ·准备项目开展所需的资料、 表格等；
是事半功倍的关键！
·根据项目计划要求成立由双 方相关人员组成的联合项目 工作组，明确具体分工和职 责； ·拟定工作计划和时间进度； ·拟定调查分析计划； ·针对项目需要对联合工作组 成员进行培训。
随着二十一世纪全球信息化时代的来临，面对入关，中国企业家正 经受着巨大商机和竞争压力的挑战。如何在未来市场上占据有利位置， 掌握主动？如何在新兴领域建立核心竞争优势？如何构建企业的长期发 展战略和崭新的企业文化？如何完成从传统业务向互联网时代商务模式 的转化？如何利用信息技术的强大功能，从客户需求出发，重构企业的 价值链和业务流程？
中国的众多企业家在商战实践中探索着、尝试着…… 远卓管理顾问的专业服务旨在加速这一探索过程，传播行业中的 “最佳”实践范例，协助企业家完成对行业和企业的建立或改造工程。
2
目
录
•关于远卓管理顾问
•远卓管理顾问的服务 •远卓管理顾问的团队 •远卓管理顾问的主要案例
3
发展历程
• 远卓管理顾问组建于1998年，重要合伙人具有在国际著名的管理咨询公司（麦肯锡、罗兰 贝格、正大联合） 和跨国集团工作的丰富经验。
钢材项目策划方案
钢材项目策划方案一、项目概述钢材项目是一种生产制造型项目，其主要业务为钢铁生产和销售。
该项目位于一个工业化城市，是一个占地面积较大的制造型企业，主要生产高强度、高韧性、热处理后的钢材，为国内主要的钢铁供应商之一。
二、项目背景钢铁业是国民经济中的重要基础行业，是国家安全、国防、科技和文明进步的基石。
随着我国钢铁企业结构不断优化、技术装备不断提升，以及市场需求的日益扩大，对于钢材类产品的市场需求也不断增长。
因此，钢材项目的投资与建设，将有助于提供更多高质量的钢材供应，并为国家钢铁行业的发展做出重要贡献。
三、市场分析钢铁产业是以国民经济为基础的重要行业，长期以来受到国家的重视和扶持。
由于国家经济快速发展，对于钢材的市场需求不断增大，大量的工厂、桥梁、航道和基础设施建设等，对于钢材产业的需求也不断增加。
因此，做好钢材项目的市场调查是非常有必要的，针对市场需求和竞争情况进行全面的分析，以便更好的制定策划方案。
1.市场需求伴随着我国社会经济的不断发展，市场对于钢材金属的需求不断增长，主要来源于基础设施建设、汽车、机电设备、建筑和家电市场等。
根据市场调查数据归纳总结出以下几点：（1）基础设施建设市场需求：钢材、钢筋、钢板和管道等，市场整体需求量较大。
（2）汽车、机电设备市场需求：汽车、机械等行业对于高强度、高韧性、高耐磨耗的钢材需求也持续上升。
（3）建筑市场需求：钢板、钢结构和建筑用铁皮等，需求不断增长。
（4）家电市场需求：冰箱等家电产品用的冷轧板、热轧板等，市场需求量较大。
2.市场竞争我国钢铁行业具有丰富的资源优势和成本优势，但在高端市场上的产品缺乏竞争力，主要集中于中低端产品市场。
目前国内钢铁行业竞争激烈，既有来自国内企业的竞争，也有来自国际市场的竞争，主要表现在以下几方面：（1）价格竞争：国内钢铁行业价格竞争非常激烈，特别是低端产品的价格。
竞争对手经常以低价格吸引消费者，损害市场的公正与合理。
（2）质量竞争：随着人们对于钢材质量要求的增强，鉴别真假钢材的标准需要进一步提高。
管理咨询报告 套 管理咨询报告 套
管理咨询报告453套000.价值500万的咨询案例北大纵横某房地产公司人力资源咨询报告全部001.ZZ分公司经理经营考核办法002.ZZ岗位评价报告003.ZZ考核指标004.ZZ人力资源诊断与建议005.ZZ薪酬设计方案006.ZZ员工考核管理办法007.ZZ员工培训管理办法008.ZZ员工手册009.ZZ员工招聘管理办法010.ZZ员工职业发展管理办法011.ZZ职务说明书012.麦肯锡智慧（93本）013. 麦肯锡方法014.关于伊拉克重建机会的咨询报告015.麦肯锡－百威做的咨询项目汇报资料016.麦肯锡的组织报告017.麦肯锡顾问客户服务培训手册018.麦肯锡－金新信托－建立完善的产业投资流程019.麦肯锡培训1020.麦肯锡培训2021.麦肯锡培训3022.麦肯锡人力资源最佳典范023.麦肯锡——神州数码公司战略024.麦肯锡-实达报告025.麦肯锡为中国电信做的市场细分研究报告026.麦肯锡－业务优先级排序方法.ppt) 027.麦肯锡招商局项目028.图表的方式汇报工作029.南大MBA《广告学》讲义（2）030.沟通技巧（8）031.北大MBA管理教材案例（14）032.埃森哲资料（2）033.人大MBA人力资源课程资料（5）034.AC尼尔森2002购物者趋势调查035.ERP原理及天心软件II036.management(chenjuxiang)（上海交大）037.MOTIVATING激励038.srx039.VOD宽带业务模型比较040.ZZ员工手册041.爱立信薪酬体系042.安达信-旭日建议书043.安达信-战略培训教材only for ror 044.波导推广方案045.波士顿顾问公司的“三四律”046.成功36式047.成功不坠－唐纳萨尔来台演讲精彩摘要048.打败麦肯锡之完整版049.福美来轿车2003市场策划方案050.福特汽车-人力资源实务-亚洲最佳雇主专案051.辅导技巧课程052.公关主题讲座053.顾客服务训练课程规划054.管理技巧培训055.管理技术056.管理研究和咨询讲义057.管理者的有效思维模式058.广东联通品牌规划059.广告媒介培训资料060.广告文案写作培训材料061.海尔集团调研报告062.和君创业-产业集群研究报告初稿063.机动战064.激励机制（德勤）065.家乐福谈判技巧066.假日行销067.接待礼仪(淡如微风)068.经典人生物语069.考核070.科尔尼－企业增长组合战略理论框架071.客户关系管理CRM（中文版）072.快速管理073.联想业绩管理与人才激励074.罗兰·贝格-PPT图库075.罗兰·贝格-建议书标准模板076.罗兰·贝格-营销系统业绩评估系统077.迈克波特台湾演讲078.培训案例e079.培训案例之思维模式080.培训师资料－－21种演讲技巧081.培训体系建设082.罴竒瞶も083.七个好习惯084.企业管理需求与解决思路085.企业培训系统解决方案086.企业培训与海尔模式087.汽车展示088.人才的招聘、面试与录用技巧089.如何写营销计划书090.三项基本信仰091.商道-王永庆商战实录092.饲料营销093.松下冰箱2002年度广告战略提案094.宋新宇_成功战略095.孙子兵法与管理艺术096.态度-你有两个选择097.团队管理098.推销员培训099.完成版TCL网络营销传播手册100.未来CEO—MBA教材101.现代企业薪酬知识讲座102.目管理教程103.新华信-北京贝尔人力资源104.新华信-东滩公司发展战略定位综合2 105.新华信-中长期发展战略——泸洲老窖106.107.野村研究所报告108.一份用户满意度的报告109.饮料产业的生存与发展110.战略管理111.招聘流程112.执行力－告诉你如果取得成功113.质量体系的发展114.中层管理者能力训练之五主管的职业规划115.中国管理咨询公司116.钟朋荣讲义-企业战略117.重庆大学项目课程118.第01讲服务意识119.第02讲看的技巧-如何观察客户120.第03讲看的技巧-预测顾客的需要121.第04讲听的技巧-拉近与顾客的关系122.第05讲听的技巧-如何接听电话123.第06讲笑的技巧-微笑服务的魅力124.第07讲说的技巧-如何引导顾客125.第08讲说的技巧-顾客更在乎你怎么说126.第09讲动的技巧-身体语言127.第10讲动的技巧-如何巧用身体语言128.第11讲活学活用-如何平息顾客的不满129.第12讲心灵鸡汤-克服顾客服务综合症130.学员手册使用说明131.CRM-奥美132.奥美-科龙传播策略133.创意的概念good-奥美134.高科技产品市场营销基础-奥美135.互动行销原则与技巧-奥美136.品牌管理137.品牌与维护-奥美138.全球市场营销理念139.什么时候做什么调查140.博思堂-地产品牌推广141.地产分析(博思堂)142.粤广地产广告143.中外广告妙语全句10000条144 毕马威－广东移动未来流程145 毕博－供应商管理服务146 毕博－上海国际物流中心咨询报告（6.27稿）147 毕马威—北方光电Oracle实施采购业务方案148 毕马威―清华紫光战略改进与实施项目诊断报告149 毕马威—正泰集团数字化诊断报告150 普华永道－项目管理文档9个文件151 普华永道－新世界发展公司上海成立投资性公司全套4个文件152 普华永道－财务管理最佳实践之固定资产管理153 普华永道－财务管理最佳实践之现金管理154 普华永道－财务管理最佳实践之项目155 普华永道－财务管理最佳实践之应付管理156 普华永道－财务管理最佳实践之应收管理157 普华永道－财务管理最佳实践之总账158 普华永道－国美公司战略与业务管理项目建议书159 普华永道－6sigma实施项目建议书160 普华永道－本钢信息化方案161 普华永道－财税专题162 普华永道－中石油财务信息系统设计报告163 普华永道－“全球娱乐和媒体业展望”2002-2006164 普华永道－战略分析框架165 普华永道－给华凌空调的战略诊断166 普华永道－给美的的物流规划报告167 普华永道－供应链管理168 普华永道－京东方战略报告最终版169 普华永道－山东晨鸣纸业股份有限公司2002年度管理建议书170 普华永道－汕头XX集团项目建议书171 普华永道－四川天歌集团生产计划管理172 普华永道－天歌集团成本管理流程173 普华永道－天歌集团供应商管理174 普华永道－天歌科技人力资源管理175 普华永道－业务流程重组的方法176 普华永道－职业生涯规划管理体系设计报告177 普华泳道－鲁能帆茂物流规划178 普华永道—裁员管理179 普华永道—中国建设银行风险管理组织结构及实施方案180 安达信－东方通信项目全部30文件181 安达信－和光物流咨询报告5个文件182 安达信－小天鹅咨询方案6个文件183 安达信－深圳科技工业园总公司战略实施方案184 安达信－深圳市顺电实业内部营运审计项目管理咨询方案——安达信185 安达信－业务流程优化设计培训186 安达信－战略培训187 安达信－《上海谷元石油软件工程中心有限公司---期中报告》120页188 安达信－《深圳证券交易所人力资源管理咨询项目现状分析报告》62页189 安达信－贵州轮胎项目启动资料190 安达信—贵州轮胎股份有限公司企业资源计划系统（第一阶段）优化191 安达信－绩效管理192 安达信－神马集团能力素质模型Competency_Model_Introduction 193 安达信－为ABB做的项目：《ABB增长战略建议》194 安达信－为国泰君安BPR项目文档一——全面预算体系介绍195 安达信－为上海监事做的风险管理及内控制度的培训196 安达信－雅戈尔最终报告197 安达信－战略采购的方法和流程198 安达信－中石化组织结构咨询报告199 安达信—北方工业公司企业管理控制系统咨询报告200 安达信—丽珠集团咨询方案201 安达信—某软件公司的咨询方案202 安达信—企业变革框架(中国重点国企领导人培训教材159P)203 安达信—转变促成的基本方法204 德勤—神马集团资料82个文件205 德勤－激励机制206 德勤—湘火炬内部控制制度手册之一207 德勤—湘火炬内部控制制度手册之二208 德勤—湘火炬内部控制制度手册之三209 德勤－信用风险管理210 德勤—企业评估指标211 德勤—企业组织结构和部门职能212 德勤—石药集团：建议中国一流的以市场为导向的药业营销公司213 德勤—证券公司流程再造研究报告214 德勤—中国石化财务控制咨询方案215 德勤－日本沃尔玛216 hay group－海氏职务评估系统海氏工作评价系统217 hay group－绩效管理体系方法论218 hay group－薪酬标杆219 IBM－项目经理培训7个文件220 IBM－内部咨询培训221 IBM－演示培训222 IBM－营销战略纲要223 IBM－产品差异化模型（$appeals）224 IBM－李宁集团品牌与营销策略225 IBM－李宁管控模式之一(北体组织)226 IBM－李宁集团公司战略227 摩根－ipo介绍228 摩根－中国互联网报告2004229 摩根－中国互联网报告-讨论重点（简明版）230 摩根－中国物流报告译稿231 奥美－360度品牌管理232 奥美－360度品牌管理内培训233 奥美－流程制作过程简介234 奥美－品牌 + 整合传播可以帮助康佳的销售235 奥美－向通用电气学习236 奥美－新浪网市场推广建议237 奥美－左岸咖啡馆台湾经典文案238 奥美－左岸咖啡馆PPT239 奥美－海尔波轮洗衣机-奥美240 奥美－创意的概念241 奥美－创意培训资料242 奥美－丹枫白露品牌规划243 奥美－奥美的策略蓝图244 奥美－奥美的观点245 奥美－奥美的品牌管家246 奥美－贩卖创意247 奥美－高科技产品市场营销基础248 奥美－广东电信品牌策略249 奥美－广告调查250 奥美－M3特区推广初次提案251 奥美－互动行销原则与技巧-奥美252 奥美－建立伊利品牌方案253 奥美－科龙传播策略254 奥美－媒介蓝图255 奥美－品牌的故事256 奥美－品牌与维护257 奥美－平面广告执行技巧258 奥美－如何与客户开会259 奥美－上海大众PASSAT B5 品牌构建260 奥美－CRM261 奥美－天津一汽098L262 奥美－眼贴膜软文全系列263 奥美－整合行销传播系统264 远卓－北京日报报业集团咨询项目工作框架建议书265 远卓－深圳某公司咨询方案266 远卓－物流行业趋势和案例研究资料汇总267 远卓－中远房产报告268 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(上)》269 远卓－《珠海九丰战略定位及管理改善中期报告(下)》270 远卓－珠海九丰集团组织结构、功能设置、职位说明书271 远卓－汽车行业零配件市场分析272 远卓－东方通信项目建议书273 远卓－湖南亚华乳品集团战略及营销体系构建建议274 远卓－联合证券总体战略咨询研讨会报告275 远卓－浙江金融租赁股份有限公司项目建议书276 管理咨询行业发展报告2003277 远卓－惠州德赛：各自主产业业务发展的理解278 远卓－人力资源战略提升管理能力(158P)279 HJCY－奇正藏药咨询方案（全套完整47个文件）280 HJCY－福田资本运营与金融产业发展研究报告281 HJCY－产业集群研究报告282 HJCY－长城公司人力资源诊断报告283 HJCY－新奥集团员工诊断报告284 HJCY－新奥集团组织机构调整方案285 HJCY－中青旅战略困境研究报告286 HJCY－维维豆奶营销战略报告287 HJCY－中国电信企业文化诊断报告终稿288 HJCY－中青旅集团旅游主业战略研究报告289 BDZH－宁波华能咨询全部12份报告290 BDZH－中国住宅总公司人力资源咨询报告（全套） 11个文件291 BDZH－caosen电子股份有限公司内部管理诊断报告292 BDZH－LNJC电子股份有限公司人力资源诊断报告293 BDZH－-鞍钢新轧营销战略294 BDZH－北京航空材料研究院人力资源管理诊断报告295 BDZH－成都飞机制造工业公司报告296 BDZH－江苏牧羊集团战略和组织结构报告297 BDZH－江钻股份人力资源评估及诊断报告298 BDZH－鲁能战略梳理报告299 BDZH－鲁艺房地产开发有限责任公司---咨询项目建议书27页300 BDZH－洛铜人力资源战略规划301 BDZH－秦皇岛港战略规划-PPT-138页302 BDZH－新太科技战略咨询组织结构设计303 BDZH－中富证券最终报告304 BDZH－中国联通郑州分公司165互联网接入业务营销策划方案305 BDZH－湖南统一人力资源体系建设方案306 BDZH－新产品开发管理设计咨询报告307 BDZH－榆树林油田公司战略发展咨询报告308 XHX－东滩公司发展战略定位综合309 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目(全案PPT4个&DOC6个&xls1个) 310 XHX－管理董事会和董事长(15篇文章)311 XHX－荣事达集团营销战略咨询最终报告312 XHX－李宁集团人力资源管理项目综合汇报313 XHX－海信股票期权激励方案314 XHX－motorola团体直销模式设计315 XHX－奥瑞金战略性人力资源管理316 XHX－北京贝尔人力资源317 XHX－东风载重车销售渠道优化、管理初步分析和思路63页318 XHX－湖南电广传媒组织结构设计319 XHX－泸洲老窖中长期发展战略320 XHX－摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告321 XHX－桑普电器营销战略报告322 XHX－陕西×××机床集团战略咨询建议书323 XHX－北京李宁KPI指标体系324 XHX－大庆石油发展集团石化贸易业务战略研究报告325 XHX－复星集团某子集团战略咨询建议书326 XHX－海尔成功经验咨询报告（为三星中国总部）327 XHX－嘉陵集团管理与竞争力提升中期报告328 XHX－美的集团竞争对手的集团战略基准比较和竞争咨询项目建议329 XHX－三木集团：岗位评价方法培训330 XHX－三木集团：总部所有岗位说明书331 XHX－三木集团--绩效考核实务培训332 XHX－新飞冰箱营销管理体系咨询333 XHX－战略咨询方法及实例334 XHX－中国房地产行业研究报告335 XHX－中国阳光投资集团组织结构及关键流程报告326 XHX－新华信战略咨询工具模型337 汉普－竞标三九3个文件338 汉普－北汽福田车辆股份有限公司信息化规划建议339 汉普－白沙方案340 汉普－唐人神集团IT规划培训式咨询项目建议书341 汉普－物流管理培训资料342 汉普－知识管理文摘集——战略管理.CHM343 汉普－长沙卷烟BPR&ERP项目—供应链汇报344 艾福斯－给红塔仁恒纸业做的erp整体解决方案6个文件345 北大光华－产品与渠道相适应--平安银保的渠道选择346 北大光华－渠道冲突与管理课堂讲义347 北大光华－渠道管理概述课堂讲义348 关于电工方面：长城电工6个文件349 北大光华－渠道设计和成员管理课堂讲义350 管理咨询行业发展报告2003年度360 AMT星牌建材项目建议书361 CCID中国网通竞争力与成长性研究报告362 IDC世界网络安全市场分析报告363 MOTOROLA内部控制标准内控标准364 Oracle珠江啤酒ERP系统365 SAP 中国移动（香港）项目建议书366 BCG 中国寿险业分析报告_2004367 SAP 白雪电器电冰箱厂ERP项目方案书368 SAP 太太药业企业资源计划系统项目建议书369 XX管理顾问—XX旅游公司收购项目建议书370 XX集团诊断分析报告，中文ppt，113页371 XX药业有限公司移地GMP改造项目建议书1 372 安盛－管理顾问有限公司做的项目建议书373 安盛－新天项目建议书374 安永－移动业细分375 别克品牌整合营销传播策划376 春兰品牌理念提案378 戴德梁行－2003上海房地产市场分析报告379 当代中国社会阶层结构研究报告380 电通－海尔年度传播方案381 电通－2001年海尔品牌发展规划382 电通－恒安集团广告方案383 电通－雪花啤酒传播策略（384 方正电脑品牌传播沟通建议385 高井电厂项目建议书wj2.rtf386 高盛公司的跨国汽车公司在中国的运营报告翻译稿387 高盛为中国电信做的报告388 给德国都芳做的某市市场营销的管理手册389 海智威汤逊2003年TCL品牌策略（PPT）390 翰威特项目建议书（东大）391 泓泰集团供应链管理（SCM）系统可行性报告392 华润集团的资本运作393 资产负债模型(Asset Liability Model)394 某银行人力资源规划395 某银行人力资源规划定岗定编原理与操作（95页）396 惠普－广州医药物流改造项目书397 中国移动（香港）公司人力资源管理报告398 平安保险KPI指标例子399 加拿大环球电讯2003宽带INTERNET分析400 金鼎公司企业发展战略咨询全程401 凯捷安永咨询公司汽车业研究报告402 灵思企划北京现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案v5.0 403 美的集团空调事业部人力资源开发与培训制度404 美国项目管理协会培训资料PMBOK2.exe405 企业变革框架_安达信406 人力资源管理（北大）407 上海梅高公司为原江西英雄乳业公司所作资料408 韬略咨询业务推介手册409 物流咨询师培训讲义410 伊莱克斯3-15方案-盛世长城411 智威汤逊培训手册412 中国零售市场--wal-mart中国-研究报告413 中国零售业发展调查414 中国媒介调查的基本情况415 中国网通公共传播项目策划416 中金2003通讯设备行业报告417 中金2004家电研究报告418 中金公司－汽车零部件报告419 中金公司－乳品行业报告420 中银－2003中国彩电行业分析421 中咨－中国建材行业展望报告（2002）422 安利的奖金制度423 泛太平洋－给中国电信做的培训资料PPT113page424 XHX－东滩公司商业房地产发展战略研究425 XHX－东滩公司组织管理体系设计方案426 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(中期汇报第一分册)427 XHX－合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告( 中期汇报第二分册)428 XHX－荣事达.美泰克合资总公司营销战略咨询报告( 终期汇报 )429 XHX－湖南家辉基因公司战略规划项目第一次汇报430 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-七步成诗431 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-技能表432 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-时间管理433 麦肯锡内部培训－咨询顾问必备宝典-沟通434 麦肯锡内部培训－我们如何开展项目435 麦肯锡内部培训－我们解决问题的方法和途径436 咨询行业分析报告2003上437 咨询行业分析报告2003下438 AC尼尔森－饼干市场研究(2002)439 AC尼尔森－个人清洁用品研究报告(2003)440 AC尼尔森－个人润肤产品市场(2003)441 AC尼尔森－媒介2003年中期回顾报告(200308) 442 IBM 渠道管理443 汽车零部件流通模式研究报告(远卓－2002)444 网络游戏产业报告(IDC200212)445 摩托车行业及摩托车企业发展研究(罗兰贝格-2002) 446 罗兰贝格－咨询工具箱绘制图表的方法447 罗兰贝格－咨询工具箱营业战略常用分析模型448 董事任职资格449 IBM－客户需求分析(华为)450 新华信－李宁集团第一阶段汇报0911451 新华信－李宁集团项第二阶段汇报0925452 新华信－李宁第三阶段汇报1026453 新华信－李宁集团第四阶段汇报1116所有资料为业界同仁提供，包括麦肯锡、罗兰贝格、科尔尼、波士顿、埃森哲、AC尼尔森、毕马威、普华永道、安达信、德勤、hay group、摩根等, 特此致谢。
杭州卓钢物质有限公司钢材销售项目策划书
杭州卓钢物质有限公司钢材销售策划书年月日目录引言 (1)一、企业概况 (1)（一）企业简介 (1)（二）主营业务 (1)（三）业务流程 (2)（四）客户细分 (2)二、盈利模式、营销模式分析 (2)三、SWOT分析 (3)(一) 优势 (3)（二）劣势 (3)（三）机会 (4)(四) 威胁 (4)四、卓钢组织结构及管理模式。
(4)五、市场环境竞争分析 (5)（一）企业发展历程及其经营战略 (5)六、钢材经营环境分析 (6)（一）宏观市场环境的变化 (6)（二）微观市场环境的变化 (6)七、公司经营战略中存在的问题 (7)（一）经营思路不适应 (7)（二）售后体系、客户管理不完善 (7)（三）产品结构不合理 (7)（四）经营管理人才缺乏 (7)八、卓钢物资钢材经营战略 (8)（一）树立正确的经营理念 (8)（二）优化产品结构 (8)（三）吸引人才加盟 (8)（四）优化营销渠道 (8)（五）与物流业务的融合 (8)（六）电子商务的应用 (8)九、客户关系管理及维护 (9)（一）售前 (9)（二）售后 (10)九、总结评价 (11)杭州卓钢物资有限公司钢材销售策划书[摘要] 随着时代的进步，“酒香不怕巷子深”已经过时了，只有好的售后，良好的客户维护才能留住老客户，吸引新客户，好的售后服务现在已成为一种非常重要的营销手段。
本文针对公司现有的营销模式，对现状和面临的问题，提出公司营销的基本思路，提出有关的营销策略。
针对几处不足提出了一些建议，希望能帮公司改进，提高公司效益。
[关键词]售后服务客户维护临调模式引言目前全世界产钢能力已超过10亿吨，钢材市场面临着世界性的供大于求的局面。
为此，国内各大钢铁企业都在围绕着提高市场竞争力和扩大市场份额进行着战略性的产品结构和产能结构调整，以提高其整体的工艺技术装备水平和对市场的应变能力。
由于体制原因，我国大部分大中型钢铁企业在钢材营销方面都普遍存在观念保守、手段单一、网络分散、抗风险能力弱等问题，随着国内楼市调控等因素，各个企业面临的竞争越来越激烈，而且这种竞争远远超过产品本身的范畴，营销模式、销售渠道、产品服务、对市场信息的掌握程度以及对市场变化的反应速度等方面都成为竞争的重点。
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创建具有持续增长和盈利能力的 中国一流钢结构企业集团
浙江精工钢结构有限公司战略及营销项目 项目建议书 （最终版）
机密
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在阅读本项目建议书之前，请确认已理解并认可此知识产权条款
知识产权条款
本项目建议书内容宜严格保密。 浙江精工钢结构有限公司(以下简称“精工钢构”）同意不向非精工钢构及其 他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目 相关的资料。 在精工钢构和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓 公司所有，精工钢构不宜向任何第三方透露建议书中的有关内容。 如果双方未能达成合作协议，远卓公司有权取回该建议书的电子文档和拷贝 文档等。
4
在和精工钢构进行几轮沟通后，精工对咨询的理解和对远卓工作方式和方法 基本达成一致意见
远卓和精工对此次咨询项目合作的理解
关于判断的形成：远卓对行业、精工的判断是以事实为依据的，是通过和精工充分 沟通而产生的。
关于方案的设计：远卓关于改进方案的设计也是在和精工充分沟通的基础上形成的， 包括执行者对方案的理解。
1. 精工钢构的经营战略制定：通过对国内经济走势及国家对 钢结构的政策导向分析，对钢结构行业的竞争环境和精工 钢构自身能力分析，帮助精工钢构制定适合自身的发展战 略；
2. 精工钢构的营销战略规划：在行业分析和企业经营战略制 定的基础上，结合行业营销模式的特点，确立精工钢构未 来3～5年的营销战略；
3. 构建精工钢构的营销体系 ：在营销战略的指导下，构建精 工钢构的营销管理体系，包括营销流程、营销组织架构、 营销人力资源管理、营销绩效考核和激励管理等。
2、列出详细的任务分解预算
3、提出检验项目的成果、方式
4、通过项目经理已做过的项目的客户访谈，进一步验证担任该项目项目经理的能力
•远卓管理顾问根据会谈结果和精工的要求，进一步地修改上一版的项目建议书，并期待着能与精工钢构 下一次的讨论最终确认项目建议书及咨询合同。
2
目录
6
远卓对管理咨询的看法和建议
企业随着规模与生命周期的变化，企业最需解决的问题也在发生变化，这 也带来了管理咨询需求的不同
企业规模 大
小
远卓认为：精工钢 构需求的可能范围
市场营销 业务运营 生产、质量、
融资 商业计划
业务运营、 市场营销、 生产、质量、
人力资源管理 市场营销咨询 战略 业务运营 物流管理 信息化
•远卓对精工委托意愿的理解 •远卓对钢构行业初步分析和对精工钢构的初步判 断 •关键议题及项目目标 •项目工作计划及质量保证 •项目组织与预算 •远卓在钢构行业及营销领域的咨询经验 •附录一：远卓可能参加该项目的团队成员介绍 •附录二：可能担任项目经理的背景了解
3
通过三次沟通，精工钢构表达的咨询意愿归结如SBU战略咨询
企业生命周期 长
资料来源：远卓对三年来（1998～2001）几十家客户的分析归纳
7
远卓对管理咨询的看法和建议
每个企业的需求都是不一样的，但客户提出的需求未必是他真正的需求， 许多时候需要由企业与咨询顾问共同确定
后续给出了远卓对管理咨询的看法和建议，供精工钢构参考。
5
远卓对管理咨询的看法和建议
首先，企业之所以需要管理咨询业，其理由可以概括为两个词：复杂性与 不确定性
－－英国《经济学家》周刊
因为企业战略问题 请教咨询顾问
希望通过咨询公司 学习到其它公司的 经验
认为外部的咨询人 员能够提供客观的 建议
在80%的项目中远卓 提供战略咨询服务
有60%的客户要求远卓提 供业务营运领域咨询
有70%的客户要求远卓提 供人力资源领域咨询
20% 80%
40% 60%
30% 70%
有20%的项目属于风 险投资与创业企业 管理领域的咨询
20%
80%
有30%的客户要求远 卓提供电子商务与企 业信息化领域咨询
30% 70%
1
项目背景介绍及项目说明
•2002年10月18日，精工钢构潘峰经理在上海远卓办公室和远卓资深顾问陈文凯先生就精工咨询需求事宜 进行了初步的沟通，在此基础上，远卓提交了项目建议书的沟通版。 •2002年10月23日，远卓项目组赴浙江绍兴，在精工钢构公司演示了远卓的项目建议书的沟通版，并与认 真听取了精工钢构孙关富常务副总经理、周副总经理、潘峰经理及谢华副经理对沟通版修改的建议，并 在沟通版的基础上修改并撰写的项目建议书。 •2002年11月15日，远卓全国总裁李放先生、资深项目经理王永进、资深顾问陈文凯再次赴绍兴和精工 孙总、周总和潘峰经理就项目建议书进行了充分的沟通，精工对项目建议书中提到的项目内容、远卓的 工作方式、远卓在钢构行业的经验及对精工大体的理解给予了肯定，并要求在以下四方面给出更为具体 的考虑思路和方案。 1、通过外部了解，比照的确定精工在行业中的地位及未来的定位
关于合作的理解：远卓认为相互信任和默契配合是项目运作成功的基础，强调和客 户共同以信任为基础，坦诚交流来帮助，而非把脉般的闭门造车和企业方案形成优 劣比较。
关于执行效果的认定：远卓认为方案的执行效果的好坏取决于方案的设计优劣、方 案执行者对方案的理解和推行力度、外部环境假定预测是否发生大的变化等等。远 卓非常愿意在和精工共同讨论形成方案后来帮助精工实施。
因为某一特殊问题 自己无法解决而求 助于咨询顾问
0%
61% 48% 49%
欧洲70％的大中型 企业常年雇佣一家 或数家咨询公司为 其进行战略、组织、 生产、管理、信息 技术等方面的咨询 及方案实施工作
66%
20%
40%
60%
80%
资料来源：CSS（Customer Satisfaction Surveys），英国
其中，有30%的客户对 远卓提出了对其实施阶 段进行支持的需求
30% 70%
*以上统计仅为大致统计，实际上大部分客户咨询内容的边界是模糊与重叠的