马云2016年浙商总会演讲文字实录
马云浙商大会精彩演讲全文
马云浙商大会精彩演讲全文各位浙商代表，大家好！两年一度的浙商大会，已经成为浙商一起思考、交流、学习和探讨的重要时间。
现在的世界正在发生剧烈的变化，技术也在发生快速的变化，中国进步也是非常神速。
所有这些变化，都会深刻的影响到我们每一家企业，影响到我们浙商。
明天到底我们的企业能走到哪一步，关键在眼光，对未来的判断，是不是能够看到变化，是否能够把握变化。
最近一段时间来，我相信所有的企业都担心经济，都担忧未来经济的走向，都担心自己的企业是不是能够走过这一关。
我们似乎都在期盼一些事情，都在等待一些事情。
但是期盼和等待还不如自己采取更多的行动。
其实人们很容易被社会所影响，大家说不好的时候你心情就不好。
其实大家说不好的时候，你这个时候冷静是可以看到很多的机会。
我在这儿没有为阿里巴巴和双11做宣传，但是刚刚过去的双11展现了一些很有意思的现象和变化，我想给大家一些启发，因为这里面也印证了我们对一些问题的看法。
前天双11的数字是超过预期的，超过了大家对今天经济形势的预判。
华尔街有一个预测，说双11大概会增长20%左右，说明中国的消费不振，中国经济在衰退。
但是我们的数据实际上增长了25.7%。
甚至还有人猜测，这些数据是不是作假。
我向大家保证，在数据时代、在互联网时代，每一分钱都极其之准确。
尽管这样，但是我想告诉大家的是，今年双11其实还可以更好一点。
其中有两个原因，一个是天气太热，天气一冷，服装才会卖得好一点，从浙江的数字来看，不是太好，去年是第二，今年变成第三，主要是冬天衣服没启动。
另外一点，这次双十一是同一，不能熬夜，所以我们希望未来双11，国家可以有半天放假。
2019年的2684亿和2009年的只有0.5亿相比，10年增长了5 000倍。
包裹有12.9亿个，是美国一个半月的包裹量，也相当于20 07年整个国家一年的包裹量。
现在，整个中国一年的包裹量已经达到600亿个，每一年增加一个美国的量。
但其实我个人觉得，双11不是阿里巴巴的成功，实际上双11的成功是中国内需的成功。
“告诉大家一个好消息,就是2016年大家都不好”——马云2016经济形势分析演讲实录
演讲内容来源：2016浙商经济形势分析研判会“双十一”期间70%的商家是新实体，这些企业在3年前都没听说过，这些企业完全按照新新人类的消费需求出现的。
所以不是实体不行了，是你的实体不行了;不是零售不行了，而是你们家的零售不行了。
”这是马云在1月10日下午浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上发表的演讲，马云说“告诉大家一个好消息，就是大家都不好”。
以下为马云演讲实录：一、企业家是市场上打过来的，更为勇敢我在上海市浙江商会的年会上说过，企业家不像职业经理人，是可以培训出来被教育出来的。
企业家是需要被发现的。
所以台上几位企业家的风格都不一样。
我在公司内部是反对由职业经理人掌控这家公司发展的，所以7年前设计的合伙人机制，举那时说服大家的一个例子。
职业经理人与企业家的区别是什么？上山去打野猪，同样开枪之后，职业经理人看到野猪没打死，扔下枪就跑了；但企业家看到野猪没打死，拿出柴刀就冲上去了。
所以企业家是没什么畏惧的，因为我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。
二、坏消息与好消息没有多少企业家是听了经济学家的话创业成功的，有时候听了以后反而走不成了。
因为在听了经济学家分析形势不好之后，除了恐慌之外，也不知道该怎么办。
经济学家担心的事情，企业家根本不知道该怎么办；经济学家说有好处的事情，企业家不知道从哪儿做起。
“春江水暖鸭先知"，企业家有自己的知觉，企业家需要根据感性和理性做深刻的分析。
经济形势不好跟打牌一样，手停一停喝一杯茶再来过。
我先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好。
经济形势好与不好其实跟你没什么关系。
好形势下烂企业有，坏形势下好企业也多得是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。
我对企业失败的案例尤其感兴趣。
在经济形势不好的情况下，你会发现，80%-90% 的优秀企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。
马云当选浙商首届会长后的演讲
马云当选浙商首届会长后的演讲大家下午好，昨天刚刚当了浙商总会会长的官，记得上一次当官是1985年担任杭州师范学院的学生会主席，不过我觉得两者本质上都差不多，都是要有责任心，要有担当。
我确实从来没有当过会长，昨天我们跟选出来的副会长召开了会议，会上大家提了很多建议，确实感觉浙江企业家眼光独到，看法也完全不一样，我也学习了很多，我对浙商总会的工作很有信心和希望，尤其是我们秘书长、副秘书长的能力也很强，一直为浙江企业呼喊，相信浙商总会会做得很好！企业家要把企业打造成艺术品。
刚才在下面看了很多，记了很多，想跟大家分享一些看法。
以前我是做老师的，总觉得知识分子很了不起，总是看不起商人，但商人不是培训出来的，也不是政府能培养的，商人是靠独特的眼光拼搏出来的，商人在中国乃至全世界都是稀缺的资源，是社会发展中的科学家和艺术家。
以前在公司中讨论战略的时候，一些MBA毕业的总是说这个战略不好，不能复制，我认为能复制的是复制品，战略不能被复制，不能复制的才是艺术品。
企业家要把自己的企业和战略打造成艺术品，无人可以复制，无人可以超越，才能走得更远。
企业家很难的是知行合一，知道然后做出来，这是很难的。
我经常在看一些学者专家讲经济的时候，会想我比他们还能说，但做出来很难。
所以希望大家要珍惜这个社会上的稀缺资源，珍惜企业家。
小时候总觉得做科学家、老师很了不起，但很少人说要当老板，好像做老板很丢人，但正是这些老板、企业家，才是在社会中不断磨练出来的，大家对梦想当老板的人要有更多包容和支持。
如果你的孩子要去创业，你就让他去吧。
今天谈了很多经济，经济潮起潮落，很多人说现在形势不好，但三十多年来到现在不好很正常。
很多人觉得倒霉，怎么就被我碰上了，其实经济一直都是这样，只是中国经济压抑了太久，突然之间由于邓小平的改革开放，由于前三十多年的政策爆发出来了，才让前面三十多年显得尤其好。
但是，在经济形势好的时候赚到钱的不是真正的企业家，就像牛市赚到钱的也不是真正的投资者一样，大浪退去依然在那里的才是企业家。
浙商总会年会马云演讲稿-最新范文
浙商总会年会马云演讲稿浙商总会年会马云演讲稿以下为马云演讲的部分记录：1. 看到不同之处,才会有机会企业家就是要面对不确定性,把握机遇,不确定性变成确定性。
宏观跟你没有多大关系,我们担心的90%和宏观有关系,但是90%的宏观和你都没关系。
经济学家是对昨天的总结,而对未来的把握,有时候是一种直觉。
完全按照经济学家说的做,就麻烦了。
听到不同之处,看到不同之处,想到不同之处,才会有企业家的机会。
郭广昌、陈东升前面分享的一点,我们都认同。
我们看到了今天经济形势非常糟糕,非常艰难,但我们都充满了对未来的期待,对未来的希望,充满了信心。
看清楚了,并不担心,最怕的是你没看清楚,你以为是机会,你以为是灾难。
有人把灾难做成了机会,有人把机会变成了灾难。
真正看清楚的人没有悲观和乐观,只是暂时的困难,如何处理。
我在公司强调三个观,第一是未来观,第二是全局观,第三是全球观。
我们已经融入世界,已经在踢世界杯了,要有全球的视野。
2. 经济起伏很正常,大家不用太担心中国有几样事情面临挑战：第一,反腐倡廉,中国过去几年展现了历史上从来没有过的决心和毅力。
刮骨疗伤,就有休养生息的过程。
很多地方干部,刚刚上来,对经济的把握需要一个过程。
第二,当年的经济基本以简单的引资为主,今天中国是第二大经济体,是需要运营的,不能简单粗放管理,很多干部还没有转变过来。
挑战越来越大。
公司越大,压力越大,事情越多,决策越艰难。
我每日如履薄冰,回头看企业小的时候的困难,那都不是事儿。
指点、抱怨很容易,真的自己去干也很复杂。
这么多年大家都在讲转型升级,到底如何转型升级,大家一头雾水,此时此刻,速度放缓,也很正常。
中国14亿人,这么大的经济体,不可能一直按照过去一样高速发展,其实前面高速成长,是不正常的,是不可持续的。
不能认为好是应该的,有好,就有不好,经济起起伏伏很正常。
大家不用太担心,浙商过不去,别的企业也过不去。
3. 中美贸易之争要看做历史性机遇中美贸易,人们过度关注特朗普,没有去关注美国政治。
马云浙商大会演讲：企业竞争，是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他”
马云浙商大会演讲：企业竞争，是组织文化人才的竞争，从“强我”到“利他”企业家“知行合一”马云说，他以前是当老师的，一直以为知识分子了不起，而商人会被人看不起。
“现在我觉得商人了不起，商人不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的。
”商人是靠自己对市场的把握、独特眼光、拼搏的能力打出来的，在中国乃至全世界都是稀缺资源，“商人是社会经济发展中的科学家和艺术家。
”马云认为，企业家很难的是“知行合一”，学知识很容易，但把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，是多么地难。
从老师变为商人，马云更加意识到商人的可贵。
“希望大家尊重这个社会稀缺的资源，那就是我们的企业家。
”马云说，对于自己的孩子，如果他想当老板的话，多给他一些冒险，不仅学习知识，还要学会与人打交道，企业家是在社会中磨炼出来的。
低端制造业、粗劣制造业还会下滑马云预测，中国制造业还会继续下滑，但虚拟经济日子也不好过。
“低端制造业、粗劣制造业必须下滑，如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，中国没有机会。
”“这是一场真正的商业变革时代，你把它看成机会，它就是机会，你如果把它看成灾难，它就是真正的灾难。
”马云对未来非常乐观。
他说，从短期来看，经济形势不好，而且可能比大家想象得还要糟糕。
“但是，从5年到10年来看，中国经济的机会强大无比，可能全世界找不到像中国这样的第二个国家。
”他认为，中国经济现在的调整对浙商群体是巨大的机会。
马云同时认为，从长远来看，中国过去的经济模式不能持久。
“中国未来要增长的不是体量，而是质量。
所以我觉得经济模式该改变。
中国每年的经济收入规模非常之大，这些钱已经够了。
要问的是这些钱用得合理吗？用得对吗？该用到哪里？这是中国经济未来发展的重要思考。
”失败者总在怪别人作为商人的马云坚信：“天下没有人靠炒股发财，没有。
要靠投资，投资和炒股有巨大差异。
投资是要对资金负责，但现在很多人买股票连公司做什么生意都不知道，那是肯定要死的。
浙商大会马云的演讲稿
浙商大会马云的演讲稿
尊敬的各位嘉宾，各位朋友：
很高兴能够在这里和大家分享一些我的想法。
今天，我想和大家聊一聊关于浙
商大会的一些看法和感悟。
首先，我要感谢浙商大会给我这个机会，能够站在这里和大家交流。
浙商大会
是一个非常重要的平台，它汇聚了来自各行各业的精英人士，能够让我们共同探讨商业的未来，共同寻找发展的方向。
在今天的演讲中，我想和大家分享的是关于创业和创新的话题。
作为一个企业家，我深知创业的艰辛和创新的重要性。
在这个竞争激烈的时代，只有不断创新，才能够立于不败之地。
我们要敢于突破传统，敢于尝试新的商业模式和经营理念，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，我也要强调的是，创业和创新并不是孤立存在的，它需要有一个良好的
生态环境来支持。
政府、社会、企业家和投资者都需要共同努力，共同营造一个良好的创新环境。
只有这样，我们才能够在全球化的浪潮中抢占先机，实现更好的发展。
在这里，我还想借着这个机会，和大家分享一下我对未来的一些展望。
我相信，未来是属于创新的，是属于那些敢于突破的人和企业。
我们要敢于挑战传统，敢于突破自我，才能够在未来的市场竞争中立于不败之地。
最后，我希望大家能够在这次浙商大会上，多多交流，多多思考，共同探讨商
业的未来和发展的方向。
让我们共同努力，共同创新，共同发展，创造一个更加美好的未来。
谢谢大家！。
马云就任浙商总会会长演说_0
马云就任浙商总会会长演说小编语：马云1988年毕业于杭州师范学院外语系，同年担任杭州电子工学院英文及国际贸易教师，1995年创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”，1998年出任中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司总经理，1999年创办阿里巴巴，并担任阿里集团CEO、董事局主席，2013年5月10日，辞任阿里巴巴集团CEO，继续担任阿里集团董事局主席。
6月30日，马云当选全球互联网治理联盟理事会联合主席。
10月受邀出任英国首相戴维·卡梅伦的特别经济事务顾问。
10月24日下午，杭州黄龙饭店，各界期待已久的浙商总会成立大会在此召开。
会上听取了浙商总会筹备工作情况，审议并通过《浙商总会章程》，并选举产生了会长、副会长、秘书长、监事长等。
阿里巴巴集团董事局主席马云当选会长，并发表履职演说。
以下是关于马云就任浙商总会会长演说，供大家参考!马云就任浙商总会会长演说我们要创造未来马云表示，他此前做过荣誉会长，但从来没有当会长的经验，此次是首次当选商会会长。
“这下真的成了会长，有很多地方要向大家学习，在工作开展时可能也会有很多地方得罪大家，但我相信一切都要团结起来好好做。
”以下为马云讲话实录：大家好!首先特别感谢省委省政府对浙商群体、企业家群体的信任和重视，没有你们的努力，尽心尽力的规划和协调，就不可能有今天浙商总会的成立。
我相信，今天浙商总会的成立，从浙商历史来看，是一件有意义的、里程碑式的标志性事件。
感谢大家对我们的信任，我指的“我们”是对我、执行会长及几位副会长一起。
我们能够参与浙商的建设和发展是一份责任，也是一份福报。
能够与大家一起，参与为浙江商人群体、浙江经济和浙江老百姓服务，是我们所有浙江商人的最大愿望。
目前，在全国和海外的浙商分别达到了600多万和200多万，这加起来一共800多万的浙商，有可能是全球最大的商业商帮，他们在浙江本土经济以外又创造了又一个省外经济体。
今天把所有到场的浙商的员工、纳税和经济规模加起来，我相信已震撼全球。
马云近期讲话2016.2
马云近期讲话本文是马云于2015年12月30日在上海市浙江商会年会上的发言。
本来我不想发言的，但广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。
我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。
因为从经济学家开始，我还得说几句经济学家的问题。
其实这一年大家活得都不容易。
但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。
商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。
战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。
做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。
2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的！经济不好的时候也有好企业我们每年都把未来的一年想得非常艰难。
尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，但看清楚未来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。
所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是未来5到15年左右，中国的经济还是很有机会的。
在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。
股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。
当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。
好企业，基本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。
最近听很多经济学家讲：在短期以内中国经济有下滑压力。
我个人认为，中国经济下滑压力是长期的。
我们要学习适应（经济增速）放缓，甚至在未来20年，我们能保持2%-4%（的增速），也已经很了不起了。
因为我们已经是世界上第二大经济体，继续保持15%的增长，这是要出问题的。
即使2%-4%，有的企业依旧能达到200%、300%的增长，有的企业再好的经济形势，也做不好。
其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
马云2016年浙商总会演讲文字实录1、企业家是野生动物我觉得浙商还是相当了不起的，我觉得企业家是很难被培训，他是被发现的，我在公司内部（说过），我是很反对职业经理人掌控这家公司的，所以在7年以前我们设计的合伙人机制，那时我说服大家的一个例子，职业经理人跟企业家的差别是什么，我们同样上山去打野猪，职业经理人如果开了一枪野猪没打死，野猪冲上来，他枪一扔就跑了；我们这些人，要是野猪没打死冲上来，我们身上的柴刀拿出来就冲了上去，所以企业家是没有什么畏惧的，第一天我们就不是被人培训出来的，我们是市场上打过来的。
我对经济学家还是（这么认为），好的不多，有没有呢？肯定有非常好的经济学家，不过在座这么多人请问一下有多少人是听了经济学家的话创业成功的？有时候听了以后吧，反而走不成了，本来还知道要干什么，因为他一说以后经济这个不好，那个形势不好，一听以后你不知道要干嘛。
除了恐慌以外，你也不知道该怎么办，他担心的事你根本不知道该怎么办，他说有好处的事情你不知道从哪儿做起。
2、坏消息与好消息“春江水暖鸭先知”，我们企业家是有自己直觉的，企业家需要的是在感性和理性上深刻的分析、冷静。
经济形势不好跟打牌一样，手气不好的时候停一下，走一走，喝一杯茶再来过，在商帮中也很少有像浙江的商帮那么勤奋，新年刚刚开始大家坐下来一起研讨，务务虚；还有很多人站在那儿，所以我觉得如果我们浙商活不下来，浙商跨不过的事情，全中国也没有几个商帮能跨的过。
上次我已经讲过，务虚很重要，今天我想要先告诉大家一个坏消息，今年的经济形势很不好，而且会持久的不好；但也告诉大家一个好消息，就是大家都不好，没人好，所以这是个好消息，因为如果有人很好，你不好，那你是很倒霉的，大家都不好其实是个好消息，所以也没什么紧张，其实有的时候经济形势好跟你没什么关系，经济形势不好跟你也没什么关系，好形势下烂企业多的是，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的，而且你去仔细分析下，我是因为好这口，因为我不懂技术，也不懂管理，不懂财务，我们专门研究企业生长过程中，哪些灾难是一定要过的，我对企业失败的案例尤其感兴趣，在经济形势不好的情况下，你会发现，80%到90%的好企业都会经历过三到四次非常残酷的时代。
一家企业没有经历过残酷时代，没有经历过内乱，没有经历过内痛，没有经历过外斗，这个企业是经不起风浪的。
股市好的时候赚钱，千万别把自己称为投资者，那是炒股，股市形势不好你赚了钱，那叫投资者，现在连街上老太太炒股都能赚钱的时候，你把自己称为投资者，我实在也看不懂，我觉得不太好，那么为什么我说现在的经济形势不好呢？现在看起来有一系列的因素在影响：美国加息、资本外流、人民币贬值、股市震荡、出口负增长、投资乏力、产能过剩、实体不振、大宗商品价格暴跌、企业家信心不足、新兴国家经济（增长）放缓、环境的容量也达到了极限、雾霾越来越重，反正没一个人说自己日子好过的。
实体经济抱怨互联网，互联网指责实体经济，政府说企业做得不好，企业说政府做得不对，反正现在看来形势确实不是那么好，但大家要记住，改革是不可能在好的时候进行的，改革是被逼出来的，创新也是被逼出来的，到今天这么不好的情况下，改革是到非改不可的时候。
3、暴风雨来临，冒雨不如躲雨我经常提醒自己，暴风雨来的时候，有三个人，有一个人有把很好的伞，有一个人有把很好的雨衣，还有一个人伞和雨衣都没有，最后大暴风雨来的时候，有雨衣的人和有伞的人就走了出去，他觉得能到那个地方，结果雨停了那两个人也都到了，一个摔坏了腿，一个摔坏了腰，但是那个没有雨衣没有雨伞的人，他只是花时间躲了两个小时的雨，松动松动筋骨，等雨停了跑出去，他还是最先到的，所以经济形势不好的时候，请大家要客观冷静。
因为我们这帮人，已经是要理性和感性结合起来用，所以希望大家要注意到，说这些话道理都懂，做起来都挺难。
企业家跟经济学家跟学者的差异是他们说起来都很懂，但干起来不一定懂，而我们说不过别人，但是干还是知道自己要干什么的，所以再说到中国的GDP，改革开放之前中国的GDP，跟非州最穷的国家也差不了多少，国企改革之前，中国的国企曾经是85%亏损，中国金融体制改革之前，中国的四大银行基本上都是负资产，而现在呢，全世界最大的银行都来自于中国，所以这一次的供给侧的改革，产能过剩也非常的严重，不改不行，中国的钢产量十万吨，其实需要只有六万吨，超过了50%，整个国家压力挺大，所以告诉大家，经济形势相当的不好，你说互联网不好，我们也如履薄冰，所以你们去看看实体企业，银行活了40多年，有几家互联网公司在中国活过十年以上，有哪家互联网公司活跃过5年以上的，其实大家都在说创新，没有一家公司吃得消天天创新、年年创新的，我们在过去的一年在浙江省交了170多亿的税，但我们明年怎么办？如果这样下去我们总有一天会倒下去，我们总有一天创新会停止下来。
那么怎么样保持创新？怎么保持组织文化的变革?就像天气好坏，你已经知道形势不好了，想清楚形势不好了关键是自己怎么做，而不是要期待形势好，告诉大家形势期待不会好的。
所以未来5~15个月，我认为经济的减速会持久而不可能是暂时的。
所以说我们要保持7%能够守住，无所谓，我公司这么几年来的发展一个很重要的考核指标跟大家不一样，我们有些部门以增长为主（考核），有些部门是考核你现在是五千人做成这件事情，明年你就三千人做这样的事情，就大奖励，至于增长多少不在乎人减下来很重要，有些行业我不要了，就给它关掉就是奖励，所以今天我们要去思考公司内部，要想清楚，哪些行业必须要拿掉，哪些模式一定要改，哪些部门必须shutdown，必须关掉它，这个时候一定要做的，因为有些手术是你停不掉的，但是未来的五到十五年，我认为中国经济越来越看好，未来的五到十五年为什么好，其实跟今天中国做的改革开放，所有的政策有关的，反腐败为市场经济走向更加透明，更加规范化打下了一个基础，但是反腐这个本身是一个很痛苦的过程；第二扶贫是一个巨大的机会，现在千百年来，中国政府做了两件几乎没有人敢做的事，反腐，没有做到过那么大的力度，提出要消灭贫困，千百年来，没有一个时代没有一个国家敢提，但是既然提了，我相信共产党还是很厉害的，真想干的事情还没有干不成的，反正决定要做了，你就踏踏实实的做，这就是巨大的机会；第二个我自己认为，政府对经济的影响力在未来五年到十五年会越来越弱，那就意味着什么呢？市场的力量会越来越强，企业的力量会越来越强，只有把握住这一点，在坐的各位，以前我们是靠政策，当然也有人讲到土地资源，以前是靠牌照，靠土地资源，靠矿产资源卖这些东西不是本事，今后是靠土地、政策、牌照或者是这些原材料矿产上面创造出的价值，只要你这个企业能够创造价值，并且持久的创造价值，你才有可能在市场经济里活下来。
4、治理痛苦譬如拔牙今天很多企业的痛苦，我告诉大家，这些痛苦你不改是什么概念呢？是越来越走向市场化了，一方面痛苦是全球经济的下滑；第二方面痛苦是你的组织、文化、商业模式是在前面十年活得不错，未来十到十五年，越来越走向市场机制的时候，你的机制不适应、你的文化不适应、人才不适应、组织不适应那你会死得很惨。
所以对我们这个公司来讲，分享给大家，这三五年来，尤其是这三五个月来，我在公司内部最最关心的是什么样的组织，什么样的人才，什么样的文化，能够适应五年到十年以后的发展，所以转型一定是有代价的，就像拔牙一样一定会痛，但是这个痛你不治理会天天痛，但是不会死人，搞得你死去活来，所以希望大家要有一个充分的准备，改革带来的阵痛，大家要有心理的准备和容忍度，要扛得住，有些东西已经决定了，大宗商品价格一定会掉，淘汰落后产能企业肯定会关停并转，以前卖得出去的东西今天会卖不出去，这个压力我告诉大家是实实在在的，你还别说实体经济怎么样，互联网经济说BAT，BAT的排名很快也会变，后面出来谁，现在我们还不知道谁会出来取代我们，我们还能扛多久，每天都在担心。
5、折腾自己、折腾CEO没有一个企业是经得起长久的考验，要想经得起长久的考验，就不断的折腾自己，不要去折腾市场，我们形势不好去折腾自己蛮好的，所以危机一定是有的，其实在危机的时候，考核的不是员工。
考核的是两样东西：第一考核的是CEO，第二考核你的企业，原来设定的文化是否能扛得住。
如何考核CEO？什么是CEO？大家知道CEO主要是做两项工作，形势非常好的时候，CEO一定要做判断，什么东西是不好的，我必须要它消灭，就是把这些危机消灭掉，形势不好的时候CEO要找出好的机会在哪，员工一片充满信心，你要注意问题在哪里；员工和市场一片悲哀的时候，你要找出机会在哪里，这是CEO，第一职责，这是领导，只有领导者才是做这样的事情，职业经理人他是不会思考这些问题的，所以CEO考核的是眼光、胸怀还有实力。
眼光是什么？眼光是看问题的角度、深度和广度这三个度，所以有人说马云你口才很好，其实我并不觉得我的口才很好，好像我的演讲里从来没有形容词，我真不觉得我的口才好，但是我自己觉得，我看问题的深度、角度和广度跟大家不一样，这一点希望大家要看到。
你从你这个企业这个行业里面看问题，尤其今天这个形势，我希望在形势不好的时候，在经济困难的时候，在你企业面临困难的时候，所有的老板静下心来回答一个问题，你当初是想出了什么想法做这么一家企业？当初你看好这些东西，今天还在不在？你今天看好的是什么？你相信的是什么？而不是别人说这个行业很好，竞争对手在做这个，政府鼓励在做这个，是你到底有没有想明白这是你想干的，就是死了也死在这条路上，你把这些问题要想清楚，因为只有这个问题想清楚，你做了你热爱的事情，做了你相信的事情，然后把相信你的人，相信这些事情的人集聚到一起，才有机会；第二是胸怀，其实在变革的过程中，年轻人变成了很重要的一个力量，而年轻人的想法可能真跟你不一样，所以我们对年轻人请大家注意，倾听一下，其实有的时候年轻人未必是对的，但是他讲的很多话，跟我们不一样，对你来讲是开阔你的胸怀很重要。
第三个是抗击打能力，大家不要盲目乐观更不盲目悲观，我是每年，这十年以来，我每年对第二年的，就是年底和年初，我们公司员工反正已经习惯了，2003年过去就讲2004年会越来越难，大家准备好，2004年过了之后2005年非常之难，确实你只有看到最艰难的东西，你依旧客观冷静的保持乐观，这是对的，如果你都没有看到未来的困难在哪里，你的乐观是盲目的，所以你要作为一个企业家，你作为做生意的人，你要非常明白，你这个行业什么东西会让你死，什么东西让你活，未必但什么东西让你死（要搞清楚）我碰到很多企业家，跟我聊天过程当中说这个是巨大机会，这个简直会发的，好像还没有人跟我在聊天过程中说过，我们公司这几件事情不干好，明天会死人的，而往往这些人是非常厉害的，因为有时候运气，什么是运气？你不知道出来的事情，很多人眼睛往外看，很少往内看，很少去折腾自己，阿里巴巴跟大家的区别在哪里，我们花最多的时间在考虑公司内部怎么改，去适应未来。