好想你枣业公司治理案例分析
管理会计教学案例及好想你枣业案例分析
Shanghai Lixin University of Commerce 管理会计案例期末考试好想你枣业案例分析学生姓名论文类别案例分析班级专业学号二〇年六月摘要好想你枣业股份有限公司始创于1992年，经过20年的发展，逐步成为中国红枣领导品牌。
于2011年5月20日在深交所中小板挂牌上市，好想你成为中国红枣行业第一股。
2010年年底时在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店，是2008年初的3.8倍。
急速膨胀的专卖店将公司推上高速增长的列车，上市前三年营收规模增长1.3倍。
在2010年公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为 91.86%、1.61%。
加盟店成就了好想你的上市宏图，但发展至2014年的现在，好想你的高层决定关掉600多家加盟店，占现在2117家加盟店的将近百分之三十。
关键词：好想你枣业；营销模式；加盟店目录一、枣类农产品加工业的发展 (4)（一）、红枣的营养价值及保健功能 (4)（二）、我国的红枣产业现状 (4)二、好想你枣业同行业企业分析 (5)（一）和田昆仑山枣业股份有限公司 (5)（二）好想你枣业股份有限公司 (5)（三）、好想你股份有限公司的市场定位 (5)三、营销模式分析 (6)（一）好想你枣业股份有限公司的营销模式 (6)（二）、好想你枣业股份有限公司营销模式对财务状况的影响 (7)（三）加盟还是直营是个问题 (7)四、好想你枣业股份有限公司未来营销模式的建议 (8)参考文献 (9)一、枣类农产品加工业的发展红枣又名大枣、干枣、华枣等，是鼠李科枣属植物的成熟果实。
枣树是一种生长在温带地区的小乔木，原产于中国，在中国大部分地区都有种植，至今已有3000多年的栽培历史。
近年来，枣已成为中国果品发展的新热点，与李、杏、桃、栗并称为中国的“五果”。
中国红枣资源丰富，2009年的年产量在400万吨以上，除供应国内消费外，还出口至世界３０多个国家。
好想你企业成功案例2
好想你企业成功案例2二、产品体系1.产品分析：了解好想你枣的企业的都知道，他们以前是以送礼为主，是作为礼品，作为特产进行销售的，仅送礼这一块以前占到三分之一的市场份额。
2.消费者分析：电商的客户人群是18岁到39岁之间的活跃人群，线下专卖店的人群主要集中在35岁以上，这是两个完全不同的人群。
3.独特营销手段：在2021年以后进行了七纬度营销，简单来说就是把客户人群划分为七个不同的人群，七个人物角色。
比如人物形象有枣妈妈，在家庭中是母亲的角色，人物中还有枣美美，是都市白领，是爱美一族，对养生都比较关注，还有比如说枣吃吃等等。
到2021年的时候，七个纬度已经不能够代表消费人群了，好想你进而在今年推出了淘枣帮系列4.竞争者分析：好想你是专注于卖枣的，竞争品牌有楼兰密语、昆仑山，在企业的份额中做了一个小的分类，就把客户人群一分为二。
大家应该知道就是和田枣，和田枣是好想你以前不愿意卖的产品，枣大、肉质口感很差，枣皮很厚，而且酸涩，这是企业以前不愿意卖的，但是这个枣的优点在于品相好看，价格便宜。
所以，它们就硬生生地被好想你划分为是卖灰枣的，。
枣类产品已经竞争到品类细分化了，就说明这个市场会越做越大。
5.产品策略： 2021年，在产品体系中推出一个阿克苏系列，以地域来划分。
根据用户的搜索习惯，还有数据的堆砌，发现网上搜索阿克苏灰枣的人是远远超过搜索和田枣数量的，所以好想你就就迎合市场，推出了这个系列。
6.包装策略：根据客户的需求来制定产品袋上的标语和营销卖点，而不是靠想当然。
7.策略制定依据：做电商，所有的都东西来自于客户、终端、数据，通过对行业的数据和对竞争对手的数据，以及客户人群的数据进行划分了以后，就可以得出来客户喜欢什么样的产品，喜欢多大规格的，能接受的特单价是多少，消费者内心的需求是什么，那么产品的的广告语、定位、价格、包装颜色主色调就可以确定了，据此推出的产品才能获得消费者欢迎。
8.消费者策略好想你在做价值服务的时候，有亲笔信、关怀卡、新品的品尝品，还会给会员定制的玩偶、卡通形象等等，产品不降价，虽然毛利比线下很高，但是好想你会把这些钱再花到客户的身上。
好想你枣策划案_OK
肝护肝、抗过敏、治低 “ , ” 血压、 抗癌的作 用 俗话说：“五谷加大枣,胜过灵芝草”。 根据 这些药 用，我们还推出了一些枣类保健产品。 例如阿胶枣、维 C 枣派等。
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机会分析（SWOT 分析法）
• (一)生产企业优势分析（strengths） 1、深厚悠久 的历史文化底蕴 2、原产地保证了原材料的供应 3、 由政府的大力支持 4.市场上枣片品牌几乎没有
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市场竞争环境分析
(1)供应商的议价能力 我公司有自己的红枣种植园，所以此方面影响较小。 随着经济的高速发展，人们对自己身体健康越来越重视，保健品发 展 急速增长，所以这方面也具有优势。
(3)新进入者的竞争分析，目前较小。 (2)购买 就全国而言，枣类企业中好想你因为其独特的文化背景和资源在
竞 争中占据有利地位。再者，我企业已发展成熟，新进入者的威胁很 小。
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三、消费者分析
• 1.经济环境分析 2000—2009 年，我国营养保健品行业年均增速均超过两位数， 消费者有能力购买保健品类商品。
• 2.购买此类商品的多为中年人。 • 3.消费者购买商品的动机多为保健、营养、休闲等。 • 4、潜在消费者不知道此类商品的作用并且受传统思想所禁锢。
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四、产品分析
(2)政策环境分析 “好想你”枣业股份有限公司 2009 年上缴工业税金一 千八百多 万，带动 100 万枣农走产业发展之路，盘活了新郑市经济， 宣传了 新郑市的知名度。
(3)技术发展环境分析 (4)社会文化环境分析 “好想你”独特的文化背景就是五千年前中华人文
始祖轩辕黄帝 诞生、创业、建都之地，而“好想你”原材料新郑大枣 更是可以追 溯到八千年前，可谓新郑大枣孕育了中国民族也无不可， 因此，以 新郑大枣为原材料的好想你枣类产品在市场上更具文化魅力 与竞 争力。
好想你枣品牌策划方案案例中的问题及建议
好想你枣品牌策划⽅案案例中的问题及建议
伴随⼈们⽣活节奏的加快，⼈们的饮⾷⽣活也发⽣了⼀些改变，其中时尚健康的⾷品变成了⼈们所追求的主要⾷品。
时尚健康的枣产品紧跟了⼈们的需求，“好想你”枣以其特⾊优势，为⼈们的健康⽣活加⼊了新的活⼒。
“好想你”迅速地成为中国红枣品牌的象征，但弘道经邦从好想你枣品牌策划⽅案案例中看到还是存在⼀些问题需要着⼿解决。
⼀、三⼤问题
1、“好想你”枣定价过⾼，消费市场和另外枣业⽐较要狭窄。
2、消费者对“好想你”这个品牌知道的不够全⾯。
3、“好想你”的营销地点与⽅法太过限定。
⼆、战略建议
1、使⽤进攻型战略，多⽅位、多⾓度、全⽅⾯推⼴与展现“好想你”枣业的形象，同时合理借助“健康⾏”活动，增加销售地域。
2、创建舒服、温暖的店⾯环境，推⼴枣类⾷品对⼈的好处，实⾏感性诉求战略。
3、利⽤多种营销、促销⽅法，扩⼤销售代理⽹点，解决营销地点与⽅法的限定性。
本⽂来源【弘道经邦】——专注⼤农业及关联健康产品、⾷品品牌全案策划公司电话400-612-9779。
《好想你枣业企业内部控制环境研究(开题报告文献综述)》
[8]许婉清 ,邓一鸣.好想你枣业内部控制环境构成因素研究[J].财务与会计,2018，（12）：78-88.
[9]林美琪 ,高俊豪, 梁宜.国有枣类糕点公司内部控制环境研究[J].财会月刊，2017，（16）：90-100.
3.3.4不能合理解决好想你实业企业的经营管理问题
4好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境存在问题的原因分析
4.1组织结构存在问题
4.1.1好想你实业公司的治理结构有待完善
4.1.2好想你实业公司管理制度流程存在问题
4.2人力资源政策不够得当
4.2.1没有对好想你实业员工进行培训
4.2.2不够重视培养员工职业道德和道德素养
三、研究方法
本文主要采用三种研究方法：案例分析法、文献综述法和问卷调查法。一方面以好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境作为例子。另一方面研究相关资料,找出内部控制失效的原因,提出相关优化策略。
（1）案例分析法。本文以好想你枣业枣类糕点公司作为一个案例，通过深入研究好想你枣业枣类糕点公司内部控制环境，从而发现存在的问题并且分析其原因，最终提出解决策略。
（2）文献综述法。本文主要是搜集和整理国内外有关内部控制环境的著作、研究文献和规章制度。通过仔细阅读和学习，准确地掌握内部控制环境的相关基础理论知识，同时参考文献的研究成果，从内部控制环境问题、原因分析和优化策略这三个方面进行梳理(郭铭峰 ,蔡可欣, 沈博)。
（3）问卷调查法。本文主要通过制定比较合理的问卷，要求公司员工据此进行回答以收集有关内部控制环境的资料，从而反映该公司的内部控制环境存在的问题。
[2]Roth James.Getting to the Heart of the Problem. Internal Auditor[J].New York:American Economic Review.2019,（2）：32-44.
《好想你枣业成本管理问题及对策文献综述开题报告3400字 》
谢嘉言,周晨菲（2020）认为，全面成本管理是一种较理想的系统成本管理方法，是解决当前大多数中小企业所面临的成本管理问题的有效措施。
[18] Veronica Martinez-Sanchez,Mikkel A. Kromann,Thomas Fruergaard Astrup. Life cycle costing of waste management systems: Overview, calculation principles and case studies[J]. Waste Management,2015,36.
柳依婷,宣曼吟,康一帆（2022）提出在战略管理思想的指导下，我国枣类糕点企业应加强企业研发过程中各环节的成本管理和控制，维持或改进企业的成本竞争优势，提升企业整体的竞争能力和管理水平，实现枣类糕点企业既定的战略目标，为枣类糕点企业参与全球化竞争打下坚实的基础。
蒋梓菱,陆晓瑶,童以云,范明（2021）提到为了有效地激励采购人员在采购过程中的积极性，应结合企业实际，逐步建立合理有效的采购人员绩效考核考评体系，通过适当的考核与激励，促进采购人员的成长与进步。
雷昱琪,曹思宇,蔡梦（2021）在《浅谈好想你枣业企业的成本控制》中，介绍了作业成本法和提高资金运行效率、选择目标枣类糕点市场按单生产、生产安全在成本控制中的重要性。
鲁烨熙,田馨儿,崔嘉佑（2022）企业成本管理是企业管理的重要组成部分,是实现现代企业管理目标的一个必要途径。对成本管理理论的研究,一方面可以促进企业成本管理的进一步发展;另一方面也有利于企业各项改革措施协调配合、齐步前进,从而推动企业各项专业管理朝着科技化方向发展。
唐山好想你枣企业市场环境及营销策略分析概述
唐山市“好想你”枣企业市场分析及整合营销策略研究学部：班级：姓名：指导老师：目录一、市场营销环境分析 (1)（一）微观环境 (1)（二）宏观环境 (2)二、消费者购买行为分析 (3)三、调查问卷 (4)（一）调查目的 (4)（二）调查范围 (4)（三）调查方法 (4)四、“好想你”企业产品STP分析 (5)五、“好想你”企业品牌塑造方案 (7)六、定价的影响因素分析 (10)（一）定价目标 (10)（二）产品成本 (10)（三）市场需求 (10)（四）竞争因素 (10)（五）消费者心理因素 (11)（六）政府与法律限制 (12)七、“好想你”枣的销售渠道调研报告 (12)八、促销活动策划方案 (13)（一）前言 (13)（二）活动背景 (13)（三）活动主题 (14)（四）活动的目的及意义 (14)（五）活动范围 (14)（六）活动时间 (14)（七）活动形式 (14)九、附注 (15)一、市场营销环境分析（一）微观环境“好想你”枣的微观环境包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和公众。
企业的市场营销能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。
1、市场营销渠道企业没有与沃尔玛这种大超市联合，没有DELL的网站直销，也没有以保健品的身份进入药店。
“好想你”枣在唐山仅凭25家专卖店，占领了唐山的枣业市场。
“好想你”枣业的营销模式：（1）“好想你”枣业全国营销只采用地市级代理、区域开发两种模式。
就是说授权代理商在特定的区域内开设形象店的模式，并在规定的区域、规定的时间内开设规定数量的加盟网点的模式。
（2）加盟代理商必须直接与“好想你”枣业公司签订加盟代理合同，且直接投资、建立、拥有和直接经营权，不得向第三方转让代理加盟权。
（3）“好想你”枣业努力为加盟代理商提供良好的经营环境，以“最大的利润让利加盟商”的营销理念，为此，“好想你”枣业将坚决阻止有风险的投资，同时还将对加盟代理商严格管理，对不遵守公司合同约定的加盟代理商，公司将终止加盟代理合约。
2023《枣类糕点企业好想你枣业公司盈利能力分析20182023》9600字
好想你枣业公司盈利能力分析(2018∙2023)1前言 (2)2相关概念与基础理论 (2)2.1盈利能力的概念 (2)2.2盈利能力相关指标 (3)2.3盈利能力分析方法 (4)3好想你枣业公司及盈利能力分析 (4)3.1枣类糕点制造业的发展现状 (4)3.2好想你枣业公司的基本情况 (5)3.2.1公司经营现状 ..................................... 错误!未定义书签。
3.2.2公司发展战略..................................... 错误!未定义书签。
3.3公司盈利能力现状分析 (5)3.3.1销售净利率 (5)3.3.2总资产周转率 (7)3.3.3权益乘数 (9)3.3.4净资产收益率 (9)3.4好想你枣业公司与五家上市公司的对比分析 (10)3.4.1销售净利率的对比 (10)3.4.2总资产周转率的对比................................................ H3.4.3权益乘数的对比 (12)3.4.4净资产收益率的对比 (13)4好想你枣业公司盈利能力存在问题 (14)4.1销售净利率偏低 (14)4.2成本费用增长速度过快 (15)4.3财务杠杆使用程度较低 (15)4.4资产周转率偏低 (16)4.4.1存货周转率偏低 (16)4.4.2应收账款周转率不稳定 (16)5提高好想你枣业公司盈利能力的对策建议 (16)5.1创新营销策略 (16)5.1.1加强自主研发 (16)5.1.2优化合作关系 (17)5.2加强成本费用控制 (17)5.3优化资本结构 (18)5.4提高资产利用率 (18)结论 (19)参考文献 ............................................................... 191前言随着全球产业结构和竞争趋势的不断变化，产业发展在新的技术突破和商业模式创新下不断寻求转型升级。
好想你枣案例分析
“好想你”枣业股份有限公司是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。
公司以红枣文化为载体，积极打造红枣知名品牌，利用新闻媒体公益策划和广告宣传，宣传红枣文化，树立企业形象，创建名优品牌。
几年来公司曾出资近千万元进行广告宣传，通过在河南卫视“梨园春”、“动感100”、都市频道“箩卜白菜等节目,在大河报、新郑电视台，新郑广播电台及有关新闻报纸的宣传，使“好想你”品牌家喻户晓，使新郑红枣产品在国内外有了很高的知名度，产品已销往全国20多个省市、出口香港、新加坡、马来西亚、韩国、日本、加拿大、美国等国家和地区，增加了出口创汇，扩大了对外贸易，大大提高了经济效益和社会效益，有力促进了新郑红枣产业的持续、健康、快速发展。
借助专卖直销的国际先进营销技术，成功设立了130家“好想你专卖店”辐射全国26个省市，红色椭圆为主色的“好想你”VT已成为人们购买红枣的首选之地。
品牌支撑、科技创新、文化依托、广告造势，“好想你”品牌已经家喻户晓，人人皆知，还获得了河南省优质产品，河南省名牌农产品、“河南知名商品”、“河南省优秀新产品”、“河南省食品工业第一品牌”、“中国知名枣产品十佳品牌”等荣誉称号。
好想你品牌定位分析：3C分析法：消费者：好想你品牌定位中高端市场，消费者多为收入较高的人群和爱美女性，消费者的教育程度相对较高，追求健康和文化。
同时根据网络资料显示很多消费者对好想你品牌有较深的偏好和忠诚度，伴随我国经济的快速发展，人们开始更加注重健康养生和产品的文化内涵，同时好想你品牌表达了传递情感的诉求，正合送礼者的真心实意，比起以前送烟酒更有内涵，所以很多消费者青睐好想你品牌。
竞争者：好想你品牌是枣类中的第一品牌，由于很多竞争者都在下游并且忽视品牌价值，所以目前好想你品牌目前没有强力的竞争者，唯一的缺憾是不少非法商家冒名好想你品牌造假，给好想你品牌造成一定的危害。
企业自身：好想你企业始终以“红枣健康全人类”为使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，专注于丰富枣产品，为消费者创造质量优良、品种多样的枣类产品，不断的提高了品牌在消费者中的地位和口碑。
好想你案例研究
及成本信息
不太了解
供应商讨价还价能力分析
产品主要供应商都集中在集团 内部 作为原料的红枣无其它替代品
红枣属于季节性产品潜在进入者、购买 者讨价还价、替代品威胁方面问 题不大； 2.好想你公司在供应商讨价还价能 力、行业里现有的竞争程度上还 要多加研究
新郑市红娘枣
业有限公司 新郑冠腾红枣食
注重质量管理，产品出口至世界各地，受到外商的一致好
评
品有限公司
替代品威胁分析
保健品
红枣有很高药用价值，保 健品可以取代其部分价值
其它水 果制品
各类果脯，水果饮品
潜在进入者分析
工厂规模经济
红枣资源供应壁垒 销售渠道壁垒 现有企业的反应
好 想 你
购买者讨价还价能力分析
组员： 100209121 100209126 100209129 100209131 100209145 100209146
任兵华 王旺娃 吴圣洁 吴雨妍 郑甜甜 周新利
100209204 100209206 100209209 100209210 100208323 101410116
窦艺佳 冯蕾 付琳 高娅 孙金艺 姜欣
五力模型
行业现有竞
争者分析
好想你枣业
潜在进入
者分析
购买者讨价还价
能力分析
替代品威胁 分析
供应商讨价还 价能力分析
省内现有竞争者分析
新郑康达枣业 有限公司 新郑帅龙红枣 食品有限公司
位于中国红枣基地，国内首家首创“然光牌红枣片”，有 “枣片之王”的美誉 依托当地红枣资源，年红枣加工能力2000吨，年销售额 3000万，产销率100% 座落于红枣基地孟庄镇，产品出口到新加坡、马来西亚等 国家与地区，产品畅销国内各大城市