成都富森美家居城南店市场调查与分析完整版
成都富森美家居营运能力及还款来源分析
成都富森美家居营运能力及还款来源分析摘要：随着疫情的结束，我国经济复苏与恢复发展,国内大部分企业发现时代机遇为使其在疫情结束背景下企业竞争的激流中存活，成都富森美家居是一家以家具销售为主的企业，成立于1994年。
多年来，该公司在成都市场上拥有良好的口碑和知名度。
然而随着市场竞争的日益激烈，富森美也面临着许多挑战。
本文将对富森美的营运能力和还款来源来展开分析，找出公司在管理经营，资金运作以及偿债能力三方面所存在的优势与劣势,在此基础上对企业的信用增级和银行对接的借款偿债能力做严谨分析,提出相关对策和建议。
关键词：营运能力；还款来源；财务指标引言成都富森美家居是一家以家居定制和家具制造为主营业务的企业，其在家居行业中具有一定的知名度和市场影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业的营运能力成为了衡量其竞争力和发展前景的重要指标。
因此，本文将从多个方面对成都富森美家居的营运能力进行分析，以期为企业的进一步发展作有益的参考和建议。
一、公司概况成都富森美家居股份有限公司(以下简称"富森美")始创于2000年12月7日，为专业致力于大型泛家居商业规划/投资/建设/运营、设计装饰、文化艺术、新零售、产业投资、现代金融等以产业运营为特征的现代企业。
2016年11月9日，富森美在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码002818 )。
在国家产业政策的指引下，富森美秉承"创行业一流、做百年老店"的愿景，坚持以创造共赢为目标，以品牌运营为核心，以营销服务为支撑，以价值链管理为根本，以产业聚合和业态创新为方式，通过二十多年发展，现拥有富森美装饰建材总部、富森美建材馆、富森美家具馆、富森创意中心、富森美天府等自营商业旗舰和富森美泸州店、富森美自贡店、富森美眉山店等委管商业卖场。
富森美相继被中宣部等八部委联合授予"全国百城万店无假货示范市场"、四川省人民政府授予“"四川省优秀民营企业"、成都市人民政府授予""突出贡献民营企业"等荣誉称号。
富森美家居运营方案
富森美家居运营方案一、市场分析1. 趋势分析家居行业是一个日益成熟的市场，消费者对于家居产品的要求也日益提高。
随着我国经济的不断增长，人民对于生活品质的要求也越来越高，这就为家居行业带来了更大的市场需求。
然而，随着互联网的快速发展，消费者购物习惯也发生了改变，越来越多的人选择在线购物。
因此，家居企业需要积极适应市场趋势，改变自身的经营模式，提升产品的品质和服务水平。
2. 竞争分析家居行业的竞争十分激烈，各种品牌纷纷涌现，不同风格、不同定位的家居品牌层出不穷。
无论是线上还是线下，消费者在购买家居产品时都有着众多选择。
因此，家居企业需要在产品、价格、服务等方面做出差异化，以吸引消费者的注意和口碑，增加品牌的竞争力。
3. 机遇与挑战家居行业在我国有着广阔的市场空间，未来的发展潜力也是巨大的。
在互联网的发展下，家居企业可以利用线上平台，实现销售的拓展和效益的提升。
然而，互联网的发展也带来了更多的竞争，面对同行业的竞争，家居企业需要更加灵活和积极地应对市场的变化，并及时调整战略，以抓住机遇，规避风险。
二、品牌定位富森美家居是一家以“精品家居，臻享生活”为品牌理念的家居企业，致力于为消费者提供高品质、高性价比的家居产品和优质的家居生活解决方案。
我们的定位是中高端市场，针对有一定消费能力的消费者群体，致力于满足他们对于品质生活的追求。
三、销售策略1. 多渠道销售富森美家居将通过线上、线下多渠道销售的方式，满足不同消费者的购买需求。
线上销售平台包括官方网站、第三方电商平台等，线下销售渠道包括门店、专卖店等，以满足消费者的便捷购物需求。
2. 产品包装及宣传在产品包裹的印刷仓做好品牌宣传，突出品牌形象。
在通过电视、网络、杂志等媒体进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品营销策略提供多样的促销方式，如折扣促销、满减活动、买赠活动等，吸引消费者的购买欲望。
同时，加强与第三方合作的品牌联合推广，提升品牌辨识度。
四、产品策略1. 产品设计富森美家居将注重产品的设计和开发，提供符合时尚潮流、符合消费者审美需求的家居产品。
家具市场调研与分析报告
家具市场调研与分析报告大家好，这次为大家带来一份家具市场调研与分析报告。
我们将从市场概况、消费群体、竞争态势、发展趋势等方面进行深入剖析，为大家提供一份全面、实用的家具市场洞察。
一、市场概况近年来，随着我国经济的快速发展，人们生活水平不断提高，对家居环境的需求也日益旺盛。
家具市场呈现出旺盛的发展势头，市场规模逐年扩大。
根据相关数据显示，我国家具行业市场规模已超过一万亿元，并且仍有较大的增长空间。
在市场细分领域中，卧室家具、客厅家具和餐厅家具是消费者需求最大的三个品类。
其中，卧室家具占比约为35%，客厅家具占比约为30%，餐厅家具占比约为25%。
随着家居装修风格的多样化，办公家具、户外家具、儿童家具等细分市场也逐步崭露头角。
二、消费群体在家具消费市场中，80后、90后已成为主流消费群体。
这一代消费者grewupwiththeInternet，对家具产品的要求不仅仅局限于实用性，更注重设计感、品质和个性化。
随着绿色环保意识的普及，消费者在购买家具时，对产品的环保性能也提出了更高要求。
三、竞争态势在激烈的市场竞争中，家具企业之间的竞争主要体现在产品创新、设计风格、品牌建设、渠道拓展等方面。
为了提高市场份额，企业纷纷使出浑身解数，推出独具特色的产品，以满足消费者的多样化需求。
目前，市场上主要的家具品牌有宜家、全友家居、索菲亚、尚品宅配等。
这些品牌在市场占有率较高，具有强大的品牌影响力和消费者认可度。
然而，随着市场竞争的加剧，新品牌不断涌现，使得整个行业呈现出多元化的竞争格局。
四、发展趋势1.定制化家具市场前景广阔。
随着消费者对家居环境的个性化需求日益明显，定制化家具逐渐成为市场热点。
企业通过提供个性化设计、量身定制等服务，满足消费者独特的家居需求。
2.绿色环保成为行业发展趋势。
在环保意识日益普及的背景下，家具企业纷纷加大绿色环保技术的研发和应用，以降低产品甲醛释放量、减少有害物质使用等，推动行业可持续发展。
2016年成都富森·美家居3月活动调研报告
20210.26 20488.75 20797.43 21467.11
注：经营数据来自2013年成都富森美家居有限公司招股说明说。
品牌结构
城北总部基地以批发全系列建材产品为主，兼营全系列建材产品零售。截止2013年， 北门店入场商户1007户，其中厂家直营店、省市级以上总代理商和经销商995 户。
在北部基地新建成的家具馆和建材馆于2015年7月开业，入场商户700余家，幵设有 12大家具独立店组成的集群，部分为首次进驻成都市场的国际品牌，如爱室丽家居、 卡芬达家居、福溢家居。
城南建材Mall以中高档建材产品为主，兼营家庭中央空调、中央水处理、暖通家用 产品。入场商户359 户，拥有100 多个国外进口装饰建材家居品牌，如意大利范思 哲陶瓷、瑞士劳芬洁具、德国唯宝洁具、荷兰乐思富窗帘、葡萄牙拓派五金等。
2月17日 家具类投票活劢
16个品牌， 阅读量3万+ 总票数14118票
2月16日 建材类投票活劢 26个品牌， 第三天的阅读量已10万+ 总票数108970票
2月18日 推出万人家単会信息
主推邀请卡 阅读量9000+
自媒体 — 微信公众号
3月期间保持每天1-2条公众号推送，以家装信息、春游时讯等实用为主，每条消息后会插入卖场活劢 广告。信息内容符合年轻家装消费者需求，结合成都市民春季喜踏青赏花的习惯，总体效果较好。 阅读量平均为3500+。
富森美作为成都本土知名家居建材卖场，在3月丼行了一系列的促销活 劢，将3月的每个周末都串联起来，形成持续不断的宣传造势和商业氛围。
主推活动
第一周：万人家単会
时 间：3月5日-3月6日
内 容： 1、35元购邀请卡（2月15-3月7日，现场售卡，限售4000张）
四川成都家具市场调研报告
地理位置： 地理位置：成都顺城大街玉带桥，旗下涵盖欧典馆、阳光馆等五大卖场。
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——创美家居 高端零售卖场
商场特点： 商场特点：汇集全球化的 知名家具品牌、一站式的 购物场所，分为欧美国际 家具馆、经典家具馆、现 代时尚家具馆、国际睡眠 中心、布艺窗饰、美式居 家饰品超市、家装设计中 心等区域。 品牌风格： 品牌风格：主流欧式、美 式、田园风格等家具产品
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——新创意家居 新创意家居 高端零售卖场
品牌风格： 品牌风格：美式、后现代、简约、欧 式经典风格。
商场特点： 商场特点：致力于营造环保、人性、时 尚的生活及办公空间的服务理念，汇集 了风格各异的各类精品家私，相互间的 渗透使各种文化和谐交融并推向极致。 地理位置： 地理位置：城中心、城南均有店，旗下包括新创意名家居、新创意家私 玉龙店、新创意家私城南店、新创意家私格调店以及新创意办公家私。
十里长街
Ⅰ. 成都 家 具 市 场 起 源 及 发 展 概 况
地理位置优势： 地理位置优势：不在城市中心，走“城市空心化”的道路
Ⅰ. 成都 家 具 市 场 起 源 及 发 展 概 况
地理位置优势： 地理位置优势：不在城市中心，走“城市空心化”的道路
太 八 益 家 具 城 平 洋 家 居 广 场
“
地理位置： 地理位置：城中、城西
Ⅱ.成 都 家 具 市 场 布 局 成
高端零售卖场——其它卖场 高端零售卖场
美克美家 地理位置：城中 商场特点：情景与故事背景浓厚的家具氛围，让人看着便很容易沉醉其中，漆迹剥 落的雕花斗柜、久经摩挲的靠椅扶手等，全都承载着一段历史，都延续着令人向往 的时代遗韵。 品牌风格：美式家具 宜家 地理位置：城南站华路 商场特点：上千种自主研发的家居产品和独创的情景样板间式卖场，吸引着无数时 尚的年轻人们，可自由组合搭配的家具设计也激发了人们对家具搭配的灵感。瑞典 特色餐厅和游戏中心，分别让逛累了的大人们和喜欢玩的孩子们各有去处。 品牌风格：瑞典简约风格、时尚家具车位情况：充裕，近1000个。 皇家壹号 商场特点：主营意大利Provasi、Savio、Jubmo、Riva等顶级的家具，同时涵盖装 修设计、饰品等家居配套。 品牌风格：欧式、巴洛克、古典及美式田园等
升级 转型建材市场角力成都
新建 设 的 产业项 目绝 对不 能走 简单 复制 的老 路 ， 有规模 优 势、 具 交易手段 更 加 符 合 国际化 需 求 的项 目才 能 建 立 起 自身 的行 业话 语 权 ， 而 类 似 于 北 新 国际 物 联 港 、 香 全 球 家 居 Ｃ Ｄ的 巨无 霸项 目将 推动 成都 商 圈升级 。 Ｂ
场， 在规￣Ｂ 将 Ｊ １？间内完成 向主城 区以外 调 迁、 整 。 调 业
更 加 注 重 交 通、 流 等 外 围配 套 和 项 目 自身配 套 。 物 比
？ ： 新 国 际物 联 港 项 目， ｎｌ Ｌ 已经不 再 是 简单 的商 业地 产
项 目， 是 一座 集 五 金 机 电专业市 场 、 慧 住 宅、 部 还 智 总
升级 转型
建材市场角力成都
■ 文／ 自然 乔
去年 家居市 场可谓 举步 维 艰 ， 先有楼 市 动荡 不安 ， 后有 政 策 调 控 ， 之 而来 的原 材 料上 涨 、 随 用工荒 、 出口 受 阻、 率风 险 、 电风 波……这一 切都 引发 了家居 制 汇 限
内人 士认 为 ， 着城 市 半 径 的逐 渐 扩 大 ， 些 主 要 布 随 一 局 于二 环外 、 环 内 的商 贸 市 场很 难 集 约 化 发 展 ， 三 总 体 上 造 成 了城 市 形 象 差、 通 混 乱 、 以形 成 产 业 规 交 难
成 为家 居旗 舰 店 的 集群 ， 聚 国 内外 一线 品 汇 牌 ， 造 四、 打 五百 家家 居 品牌 旗 舰 店。 此 同 与 时， 星成 都 二店在 商 业空 间 的设 计上 ， 现 ～… 红 体 红 星 第 七代 商 城 的 特点 ， 融合 了 时代 、 人性 、
国际 化 的 元 素， 成 后 将汇 聚 国际化 的样 板 建
家居市场调研报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和居民生活水平的不断提高，家居市场已成为我国消费市场的重要组成部分。
本报告通过对家居市场的深入调研，分析了当前家居市场的现状、发展趋势以及潜在的市场机会，旨在为家居企业提供决策参考。
二、市场现状分析1. 市场规模根据国家统计局数据显示，2019年我国家居市场规模达到1.5万亿元，同比增长8.5%。
预计未来几年，随着城镇化进程的加快和居民消费水平的提升，家居市场规模将继续保持稳定增长。
2. 市场结构（1）产品结构：家居市场产品种类繁多，主要包括家具、建材、装饰品等。
其中，家具市场占比最大，建材市场增速较快。
（2）渠道结构：家居市场渠道主要包括实体店、电商平台、家居卖场等。
近年来，随着电商的快速发展，线上渠道在家居市场中的地位逐渐上升。
3. 市场竞争（1）竞争格局：家居市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争者包括红星美凯龙、居然之家、宜家家居等。
（2）竞争策略：企业主要通过产品创新、品牌建设、渠道拓展、价格策略等手段提升竞争力。
三、发展趋势分析1. 消费升级随着居民消费水平的提升，消费者对家居产品的需求更加多样化、个性化。
未来，智能家居、绿色环保、健康舒适将成为家居市场的主要发展方向。
2. 电商崛起电商平台在家居市场的地位将进一步提升，线上线下融合成为趋势。
企业需加强线上渠道建设，提升线上销售能力。
3. 跨界合作家居行业与其他行业的跨界合作将日益增多，如家居与互联网、家居与地产等。
跨界合作有助于企业拓展市场，提升品牌影响力。
4. 绿色环保环保意识逐渐深入人心，绿色环保成为家居市场的重要发展趋势。
企业需注重产品环保性能，满足消费者需求。
四、市场机会分析1. 智能家居市场随着物联网、人工智能等技术的不断发展，智能家居市场潜力巨大。
企业可加大研发投入，推出具有竞争力的智能家居产品。
2. 定制家居市场消费者对个性化需求的提升，推动定制家居市场快速发展。
企业可提供定制化服务，满足消费者个性化需求。
成都市调
成都家居建材市场调研时间：2012年5月3日—2012年5月5日地点：成都市人员：蔡俊霖一. 红星.美凯龙2011年入住成都，项目地址成都红牌楼佳灵路9号。
营业面积10万方，大卖场的价格，大商场的服务。
中国驰名商标，中国家居市场第一品牌。
红星美凯龙在国内,甚至是在国外都还是比较有名气的,它在去年的6月份左右入住成都.确实对装饰家装行业引起了不小的震动。
红星美凯龙是中国家居市场的领头羊，是中国第一家连锁家居商场，第一家做加盟店的商场，遍布中国65个城市，80多家商场。
商场主要针对高端客户群，产品都是国内外一线品牌。
专修豪华，并配有家居体验厅。
实行统一收银，统一送货，统一售后服务，由专门的部门和人员把关。
有自己独特的经营模式，商场诚信度，名气较高。
商场人气不是很理想，美凯龙所处的地理位置.是西部汽车城的上方200米左右.其实在那里买车的人比较多、看装饰城的太少了.个人觉得美凯龙是在街的左边.而不是在右边.一般开车来的人呢?就都是从城里望外走.到那里的时候又要过街才行,所以很多人不愿意过去.从下面往上走的呢?虽然是在右边了.但是人又太少了.因为那里毕竟还是个交通要道.车来车往的很多.所以很多人就算是没有开车的,如果稍微懒一点.都不愿意过去.当然这是我个人的看法.对美凯龙的总结是.人气没有太升旺,名气没有富森响.就连起步的时间都比名不见经传的"东泰装饰城"还要晚.2011年才来占领成都市场可以说是.输在了天时,和地利.唯一看得的就是它内部的装饰还说的过去.因为它的地理位置已经受条件限制了.不会有什么改变了.唯一的希望就是以后能多一点人气。
二：宜家家居宜家家居在成都市高新区站华路9号，作为瑞典家居市场品牌，宜家在全世界都拥有自己的分店。
2006年进入成都市场，并没有引起水土不服。
地理位置来说也不是很优越，但宜家在成都的生意恰恰做得水生火热。
毋庸置疑，宜家是成功的，其成功之处就在于其与众不同的经营模式。
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5.成都家具市场新动向
体验式营销带来新商机：
以宜家为代表的体验式家具/家具卖场，对商品采取样板间式的布场，让来宾可 以立即感受到自己在选择商品之后可以得到什么样的生活，而不是简单的得到一 件商品。卖场内还提供与商品格调相符的西式饮食，深得年轻一代的喜爱。
品牌嫁接提升卖场形像，赢得视线焦点：
新创意家私与奢侈百货的巧妙融合，在西武百货的中厅打造了一个奢华典雅、具 有浓郁欧洲古典韵味的家庭会客厅，让纷至沓来的西武高端客群置身其中，成为 众人注目的焦点。时尚家居与奢侈百货进行品牌嫁接，无论在家居卖场还是百货 商场都尚属首次。特别是对于家居业界来说更是具有非凡的意义。新创意的这一 大胆举措，在家具市场的销售模式上，是一次全新的尝试。
高端客群
高端客群投资理财相关比较
高端客群的投资行为较整体人群更突出 理财方式更现代 购房的比例更高，承受的房屋价格也高于普通人
总体人口 高端客群
高端客群喜好的态度基调比较
高端客群倾向的态度基调是竞争、坚定、个性、聪明和美好的说辞，对其他流于 表面的调性则不关心。 总体人口
高端客群
高端客群的品牌观比较
B.红牌楼商圈
红牌楼家具商圈为西南片区最大家具集散市场，受成都广大中低收入群体广泛认 可，区内集中数千家具品牌，并在近年成功进行业态转身，从中低端卖场向高端 家具卖场发展，八一与太平园两大传统卖场先后建立自己的精品家具市场，引入 沿海乃至国际知名品牌提升档次，外地高端卖场品牌红星美凯龙年初入驻红牌楼 商圈，协力完成红牌楼老牌商圈的华丽转身。 代表商家： 代表商家： 八一家具城、太平园家具城、红星美凯龙
2.成都四大家具商圈比较
商圈名称：玉带桥 商圈等级：纯高端 商圈位置：市中心 商圈交通：便利 商圈业态：家具、布艺 商圈名称：红牌楼 商圈等级：低、中、高端 商圈位置：成都东南三环 商圈交通：便利 商圈业态：家具、建材
商圈名称：金沙 商圈等级：纯高端 商圈位置：成都东三环 商圈交通：便利 商圈业态：家具、建材、电器
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生活忙碌，没有太多闲余的时间， 因此一有机会，他们便会好好利 用。 在购物和使用服务上尽量追求便 捷。
我们需要：用好的服务要 潜移默化的出现在他们的生活中， 急其所急，想其所想， 不会为此而受到任何打扰
内容索引
项目背景 成都家具市场现状分析 目标消费者概况 富森·美家居城南店概况 项目推广目标 下步工作大纲规划
有很强的品牌观念 喜欢尝试新事物
使用知名品牌可以提升我的形象 即使贵，我也要买国外的品牌 我从不注重品牌 品牌忠诚度高 我喜欢尝试新品牌 质量好的产品贵也值得买 我喜欢买与众不同的品牌 假冒品牌跟真货没什么区别
肯为高质量多花钱 懂得用品牌体现自我个性
总体人口 高端客群高端客源自的金钱观及时行乐， 及时行乐，享受第一 积蓄意识淡薄
年龄在35岁以上男性居多。 管理层，有商务/管理经验 ，外籍人士也占一定比例。 家庭幸福，多有子女。 服务的品位和尊崇感要求更 高。
2.高端消费者的特点是？
高端消费者有其自身特点，那么特点是什么？
？
数据来源：TNS2006中国消费行为调查，北京、上海、广州、成都采样6870人。
高端客群价值观比较
懂得如何花钱比赚钱更重要 我有足够的钱享受生活
投资观念较强 计划性强
我小心控制预算
如果我有多余的钱我就把它存起来
我不喜欢负债消费 总体人口 投资和买股票对我来说风险太大 高端客群
3.消费者分析对于营销工作的指导意义。
工作和事业是他们生活的核心
他们在工作上有成就， 从而更进一步去找寻生活上的平衡
追寻满足感而不是简单的安 全感和金钱 开始注重生活消闲和享受 （包括和家人的生活）
内容索引
项目背景 成都家具市场现状分析 目标消费者概况 富森·美家居城南店概况 项目推广目标 下步工作大纲规划
1.高端消费者是谁？ 高端 消费者
中青年才俊
年龄在25-35岁 职业以机关干部、国有/ 三资/私营企业管理人员 、专业人员、个体户等 为主 价格敏感度较低，对服 务和业务的要求较高。
事业生活双成功人士
成都家具市场现状分析
1.成都家具商圈分布
成都市的家具市场起步较早，以玉带桥和红牌楼两大板块为典型代表，并在 市民中形成“买精品家具去玉带桥，而图便宜实惠则去红牌楼”的共识。然而经 过多年的城市发展建设，新的商圈不管涌现，家具市场同样从相对单一的市场格 局发展成全新的城南、金沙、玉带桥、红牌楼四大板块。
1.定义城南。
新会展 政府办公楼新址 广播电视大楼 人民南路南沿线便捷交通 地铁覆盖
高端楼盘云集 富商政要集中
成都市崭新政 治文化中心， 交通便捷， 高端人士云集 之地
2.富森美家居城南店。
成都富森美家居战略扩张与品牌转型的重大转折； 成都富森美家居战略扩张与品牌转型的重大转折； 剑指增长迅速的高端家居消费市场； 剑指增长迅速的高端家居消费市场； 高档建材与高档家居产品构成一站式家居消费新热点； 高档建材与高档家居产品构成一站式家居消费新热点； 欧美产品与国内优质产品形成品质保证； 欧美产品与国内优质产品形成品质保证； 比邻成都家居消费名店宜家，人流互用； 比邻成都家居消费名店宜家，人流互用； 抢占成都商家必争之城南金地； 抢占成都商家必争之城南金地； 紧邻三环交通便捷； 紧邻三环交通便捷； …………………….
3.成都家具市场淡旺季时段
家具市场淡旺季受婚庆活动密度影响。在每年1月～5月及9月～12月期间节日较 密集，市民多选择在次阶段完婚，婚前即产生住房装修、家具购置需求，由此带 动家具市场快速增长，而5月～8月市场需求相对平淡。 月 月
开业
淡季
1月 月 2月 月 3月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月
6.家具市场消费特点
消费者完全以实际需求为导向； 产品消费频率低； 卖场品牌效应大于产品品牌效应； 市场同质化竞争明显； 体现式销售深得消费者认可； 高房价之下，首次置业者在买房之后大多经济拮据，消费能力有限； 宜家等外资卖场以新颖的销售模式深得新生代喜爱。
7.综上所述
成都家具市场： 市场竞争激烈，四大版块盘踞各方，强势卖场加速扩张； 市场同质化竞争严重； 高端市场是竞争新热点，引来老牌卖场纷纷转战； 外来品牌加剧卖场间竞争，并以科学的营销管理后来居上； 城南版块潜力无限，但市场仍需培育； 家具市场卖场品牌影响力大于产品品牌； 首次置业者对高端家具消费心有余而力不足，二次置业者是主力； ……….
富森·美家居城南店整体推广策略
内容索引
项目背景 成都家具市场现状分析 目标消费者概况 富森·美家居城南店概况 项目推广目标 下步工作大纲规划
项目背景
富森集团自1995年创建以来，先后建立富森·美家居、富森汽配物流中心、
富森灯饰广场、富森家居广场、富森木业仓储中心等多个大型专业市场。国家建 设部、省市各相关部门均对富森集团的发展给予大力支持与充分肯定，鼓励集团 力创民族工业第一品牌，目前，富森集团已成为中国最大的商贸物流旗舰企业之 一。
新媒体助阵、营销大变脸。
北京业之峰装饰装修公司在互联网上开通“播客”，将家居装修、建材选购的每 一个环节展示给消费者，让消费者可以在电脑前足不出户就了解装饰装修的基本 知识，同时又提升了业之峰品牌在消费者心中的好感度与亲和力，增加品牌被消 费者选择的潜在可能。面对抱着键盘成长的新一代顾客群，传统行业的营销手段 也需要积极调整才能赢取市场。
产品/卖场组合实现 差异化竞争。
红星美凯龙同样作为体验式营销的大型卖场，在其产品线上涵盖家具、建材、饰 品等项目，为消费者提供家居采购一站式服务，赢得大量消费者亲睐。 而外来大型高端品牌卖场百安居（建材）、好百年（家具）、特立屋（饰品）更 是将卖场选址在同一条街道，变相形成集群化竞争优势，让消费者在3个大型专 业卖场之间实现家居一站式采购，迅速一个相对较新的地块打造成为家居采购的 实力版块。
富森·美家居置业有限公司于2000年12月正式成立，以超前的理念规划建设，
布局科学、设施完善，汇集大量国内外知名品牌及上万个各种档次的品种。是西 部规模最大，集批发、配送、储运、交易、装潢设计、展示于一体，最具影响力 与辐射力的现代化装饰材料物流中心。富森·美家居2001年被评为拉动成都市 GDP增长10大投资项目之一，被成都市人民政府评为2003年度40家"贡献突出民 营企业"之一，2002、2003年连续被评为"成都市文明市场"和"四川省文明市场"， 荣获"全国购物放心市场"称号，2004年12月获得成都市首家"百城万店无假货示范 市场"殊荣。
瑞典宜家
企业特色： 企业特色：全球著名家居巨头，科学规范化管理，以体验式营销为成都家具市场 注入新鲜血液，并成功推广会员制，积累大量客群资料。成为新生代选择家具卖 场时提及率第一位的品牌卖场。 推广策略：国际品牌号召力加科学营销推广策略 推广策略： 推广主语： 推广主语：为大众提供种类多样、价格低廉且设计独特的居家用品 广告投放： 广告投放：线上广告以车身、报纸广告为主。线下广告以会员DM单投递、手 机短信告知为主。 公关活动： 公关活动：产品促销、主题企划活动
C.金沙商圈
在成都向东发展的战略规划带领下，金沙片区大量楼盘相继拔地而起，金沙创美 家具商城此时强势登陆该地区，独享成都东部客源。 代表商家： 代表商家： 金沙创美
D.城南商圈
在成都市府南迁以及城市空心化战略的大背景下，城南大量精品楼盘相继建成， 形成了成都市家具高端消费新商圈，吸引了宜家、百安居等国际知名卖场品牌竞 相入驻，一举成为成都市最有成长潜力的高端商圈。 代表商家： 代表商家： 富森美家居城南店、宜家、皇家一号、好百年、百安居、特力屋
生活状态比较稳定 向往更高级的新鲜事物
我愿意当领导，受人尊敬 我很满足现状 我的生活没什么可改变的