饮品市场可行性营销分析报告

尊敬的公司领导：

您好，11月21日，我从网络上看到公司招聘的广告以后，通过浏览企业网页信息，关注到以下几点：

一、企业的“核心价值观

企业的商业成功应推动全社会的环境保护、员工福利和消费者的健康、绿色、阳光理念的协调发展。天海绿洲集团始终关注所有利益相关者的和谐共融，关注弱势群体，治理荒漠，改善环境，促进社会的可持续发展。”

老子在《道德经》里讲过：“天地长久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。”它让我明白了企业的社会责任意识的远大，一个企业的理念境界高低是能否最大做强的基石！

二、企业的文化理念，将如何做人与如何做事结合起来看待

让我明白了企业将重视人的品德发展与企业的良性发成长展二者放在同样的高度来对待，个人的发展离不开企业这个大舞台，水深则鱼悦，水浅则鱼亡；个人始终要生活在集体团队之中，才能有所作为，强调了个体与集体要“和谐”相处发展进步的基本道理。

三、企业的发展前景吸引了我

当下，食品安全已经成为一个严重的社会问题。贵企业多年来坚定走社会责任的路子，在红枣种植源头上广泛推广使用有机肥料，发挥龙头示范带动作用，与科研机构加强“产、学、研”合作，不断增强科研技术优势，开发新技术获得技术发明专利，并且重视人才后备培养，校企合作“订单班”保障了源源不断的创新人才资源。

四、枣行业市场集中度一般，有待一个新的企业“亮剑”，一统江湖。企业还有境外上市计划，让我仿佛看到了“天海绿洲”就是天边那颗最耀眼的明星。

五、企业的营销理念打动了我

贵企业采用了营销大师尹友庆先生的著名“六维理论”，在运营模式上采取“复合营销终端网络”，在管理模式上采取首创的“扁平化双流通营销管理模式”，我深深的认可并为之折服。产品决定竞争优势，营销思路决定产品出路，营销模式决定市场成败，营销的方式很多种，但经过实践检验适合自己的就是最好的！北京营销中心是一个充满智慧的团队，我渴望成长进步成为一个有“智慧”的人！

我有过近八年的快消品推广销售经历，工作关系接触了不少企业，也感受了不少企业的成败过程。正是基于以上几点，使我下定决心，我要通过我的努力争取成为那个能为“天海绿洲”添砖加瓦的人！虽然我的经验、经历还很不足，以上写的思路见解还不够深刻和可操作性不强（请批评指正）；虽然近几日的市场奔波调查让我得了重感冒（近几日XX省降温降雪），但我内心是快乐的，因为我能为自己尊敬企业的发展尽微薄之力。

尽管贵公司存在不录用我的可能，我也不会为我的付出感到后悔，因为我努力过了，这一条原因就够了！

敬礼！

一、XX市场概况

XX省总人口多达9417.23万，人口总数仅次于XX省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间历来是商家必争之地，现饮品市场有两种分法：

1．四个核心圈

主要分为为四个核心圈，即济南圈、临沂圈、菏泽圈（济宁圈）和青岛圈。

济南圈覆盖区域包括：济南市、泰安市、聊城市、德州市、滨州市、东营市、XX市、莱芜市、XX市；

临沂圈覆盖区域包括：临沂市三区九县，枣庄；

菏泽圈包括：菏泽市、济宁市；

青岛圈包括：青岛市、日照市、烟台市、威海市等胶东半岛地区。

2.二个大片区

将XX省沿XX与XX交界处比值向切分为鲁东、鲁西两大销售区，分别以青岛、济南两下营业所为中心向周围幅射；每一销售区又分为12个销售片，设立办事处；每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。如一个济南市又分为12片，每片都有专人负责。所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

表二：XX各地市人口及人均消费能力统计表

二、济南饮品市场概述

（一）市场调查基本信息

1.行业分类：饮料行业

2.调查重点：果汁饮料、功能饮料、保健饮品、枣饮品、奶茶等消费品牌

3.调查形式：抽样选择济南市中心及周边等成熟消费区域

4.调查对象：

A类：银座、家乐福、沃尔玛、成和、大润发等大型购物中心；

B类：统一银座等中小型超市；

C类：终端卖部、礼品店

特殊通道：金德利民快餐、肯德基、麦当劳等餐厅；索菲特银座大酒店、东郊饭店、八一招待所等大型酒店、长清大学城11所高等院校

5.样本情况：主要是对各主要市场销售渠道通路对象进行抽样了解，附带随机调查消费者经对相关饮品市场进行深入广泛调查之后，为“天枣源”饮品提供此详实且行之有效的宣传推广方案，作为重要的市场依据和产品导向，带动整体方案的运行与实施。

（二）市场分析

1.市场构成

目前进入济南市场并成功存活发展的饮品产品当中，以原有已经占领市场的老品牌为主，主要有：

可乐型饮料：可口可乐和百事可乐

果汁型饮料：汇源、统一鲜橙多、娃哈哈番石榴汁、果粒橙

功能性饮料：王老吉、红牛

奶茶：锡兰奶茶、娃哈哈营养快线、

茶饮料：康师傅绿茶、红茶、今麦郎红绿茶、茉莉蜜茶、

花生牛奶：黑牛、达利园、银鹭

植物饮料：谷粒多、露露杏仁、六个核桃

枣饮品：汇源枣肉系列、明太郎大枣+牛奶饮料

枣花蜜茶、枣酪、枣醋饮、红枣姜茶、光明红枣酸奶、石家庄酸枣露、“好想你”系列品种等（主要以“好想你”及XX本地乐陵、滨州等枣企为主，但份额低）

2．市场价格

一般都在2.5-4元之间。

3.市场下一个热点

果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如混合、保健和功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。

预测枣饮品（咖啡）、茶系列（奶茶、凉茶等）、果汁、功能性、花生奶、核桃奶会是下一个热点。

（三）饮品竞争分析

1.主要竞争者

枣含有丰富的营养价值，乾隆爷在88岁高龄时就说过“国不可一日无君、君不可一日无枣”，可见枣的受欢迎程度。我国大枣产地主要分布新疆、XX、陕西、山西、XX、河北，其中新疆对市场贡献率高达90%以上，但行业集中度偏低，虽然XX“好想你”枣业已于2011年5月深交所上市，但其市场份额仅占2%，纵观其余几省的枣企业，基本上和XX的滨州冬枣和德州乐陵市的金丝小枣一样，受营销推广、产业规模、科研力量等各方面条件的限制，目前仅作为区域性强势品牌存在。

2.市场期待下一个“好想你”枣企快速崛起

未来枣企业绝不会是一枝独秀，也绝不会是群魔乱舞，如同可口与百事、康师傅与统一、白象与今麦郎一样，市场“趋势”的发展需要另一个强势的“好想你”枣品牌崛起。

对比XX“好想你”企业，我发现“新疆天枣源”有很多类似的地方，又有很多自身的优势。基地都在新疆，一个在若羌，一个在阿克苏；都采用产销研集约化模式，天海绿洲的企业愿景“关注弱势群体、治理荒漠”和人才理念“专业化、全面化、创新化”更容易引起人们的心理共鸣，原来新疆天海绿洲是个有社会责任心、功德心、爱心的企业，通过我长期观察发现，一个企业的核心价值观境界很重要，往往能够决定它能够走多远！

3.）自身SWOT分析

优势：

（1）地理位置地处新疆光照强、枣质量上乘、无公害有机食品，全国同类企业唯一获得GMP 认证

（2）核心价值观境界高

（3）科研能力出众，与众多科研机构合作，有国家核心专利提取“天枣素”，联合国秘书长潘基文先生常年定点采购单位。

（4）产品线种类丰富，同类企业唯一获得十四项发明专利，真正对枣进行深加工，改变五千年来人们食枣的习惯，

（5）投身教育公益事业，产业报国，重视人才，拥有了人才就有了一切，营销竞争的实际上是一个团队与另一个较量的过程

劣势：

（1）目前品牌知名度不高，市场占有率较低