某化妆品公司人员薪资福利方案
化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案
某化妆品公司销售部薪酬与绩效考核方案一、目的1、明确公司销售部门各岗位职责，落实目标计划管理方针；2、进一步加强和提升员工工作绩效、并与员工薪酬紧密结合；3、促进年度销售及市场目标的全面达成，实现企业发展与员工自身成长共赢。
1、绩效考核周期分为：季度、半年度和年度综合评估考核；2、每季度对大区经理、省级经理、美导进行考核，每半年再对大区经理、省级经理进行一次综合考评，年度对所有人员进行综合评估考核；3、季度考核采取百分制进行打分考核，年度再结合奖惩加（减）分方式进行综合评分考核；4、销售部每季结束后的次月5日前结束对上个季度员工的考核，并将季度考核结果由人事部及时反馈给被考核的各级人员；5、薪酬发放：因为是季度考核，所以考核兑现方式均在考核结束后的次月体现。
四、绩效考核的运用1、作为员工绩效薪酬的发放依据；2、作为员工年度综合奖励发放的依据；3、作为销售部全体员工晋级、转岗等考评的依据。
七、考核结果与薪资挂钩发放办法1、公司对销售部各岗位人员工作按季评价并按季与各岗位人员工资总额进行挂钩考核。
2、销售部各岗位人员月度工资总额分为月薪加提成两个部分，月薪为销售部各岗位人员月度工资（含基本工资、电话补贴及差旅补助），提成为各岗位相对应的业绩提成收入。
3、公司依据不同的岗位，将个人工资总额的70%—80%做为固定发放薪资部分，个人工资总额的20%—30%做为绩效考核薪资部分。
由于公司采取的是季度考核的方式，因此，每季度三个月的平均绩效薪将与各岗位季度绩效考评结果挂钩，并依据考核结果在每季度结束的次月兑现。
大区经理和省级每半年进行一次综合考评（综合考评形式另定），考核分三个等级,6、绩效考核结果运用:（1）对于美容导师两个季度连续评分在95分以上的，可以晋升一级；四个季度连续评分在95分以上的，除晋级外将直接作为公司销售部年度优秀员工，公司将给予现金奖励，同时还可作为集团同心勋章的候选人参加评比；对于两次连续评分55-75分的，需要降级处理；对于两次连续评分56分以下的，直接解聘。
某化妆品公司人员薪资福利方案
某化妆品公司人员薪资福利方案总则：1。
公司委托第三方以人员外包的方式在各地区聘用地区岗位员工2．地区人员的薪资结构基本为：基本工资+岗位工资+考核奖金3．公司提供员工相应的社会保障和福利细则：一、员工岗位：1、储备护理师（合同试用期内的护理师）试用期内享有带薪培训资格（按一星护理师工薪标准，但无销售奖金）。
试用期后经考评合格，只可转为一星级护理师，享有一星级护理师工薪待遇试用期满后方可转正（不少于一个月），转正由个人申请、店长同意、地区培训同意、最终由地区经理批准2、护理师（一星/ 二星/三星护理师）护理师星级评定和升降标准另附。
3、储备店长（合同试用期内的店长）储备店长标准：必须有两年以上相关零售经验，最好是中/ 高档化妆品经验储备店长享有三星级护理师基本工资待遇不低于2个月的试用期，期满后方可允许申请一星店长职位4. 店长（一星/二星店长）店长星级评定和升降标准另附5. 销售内勤6. 业务主管7. 地区培训8地区经理二、员工工薪表：1、城市分类：上海、北京、广州为一类，其他城市为二类2、两类城市设立不同的基本工资/岗位工资和考核提奖基数1、护理师/店长基本工资/岗位工资/全勤奖标准:2、护理师/店长销售考核奖金提奖标准：09年考核指标确定的原则：A. 09年各店每月的指标为：08年的每月完成额；B. 08年各店的每次中、大促销售完成额在计算09年的考核目标时予以剔除，但该月该店中、大促期间的每日自然销售额，须按该店当月的平均日单产*1.2加以计算。
C. 08年开店时间未满一年的店铺，09年同期的每月的指标以08年地区“整年店铺月/年销售曲线”为标准计算确定；D. 新店的目标：新店前3个月的考核指标，一律以09年的目标为准，第4个月起，确定该店09年余下月份的考核指标。
考核指标的调整最低限度为：完成额和考核目标额之间的差额不得大于前3个月当地的完成额和考核目标额之间的平均差额；E. 店铺指标平均分到每位护理师名下，店长背店铺的指标，店长平时的完成额可平均或按护理师的完成额比例分配给店内的护理师。
化妆品销售福利方案
一、背景随着我国化妆品市场的快速发展，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，我公司特制定化妆品销售福利方案，旨在激励销售人员，提升销售业绩。
二、福利方案内容1. 业绩提成（1）基础提成：根据销售人员的销售业绩，按销售额的一定比例给予提成，具体比例为：销售额1-10万元，提成比例为5%；销售额10-20万元，提成比例为8%；销售额20-50万元，提成比例为10%；销售额50万元以上，提成比例为12%。
（2）超额提成：在基础提成的基础上，对于销售额超过10万元的销售人员，每超过10万元，提成比例提高1%。
2. 年终奖（1）根据年度销售业绩，对业绩突出的销售人员给予年终奖，具体标准如下：年度销售额达到50万元，年终奖为销售额的2%；年度销售额达到100万元，年终奖为销售额的3%；年度销售额达到200万元，年终奖为销售额的4%；年度销售额达到500万元，年终奖为销售额的5%。
（2）对于连续两年获得年终奖的销售人员，公司将在第三年给予额外的年终奖奖励。
3. 培训机会（1）公司将为销售人员提供专业的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，以提高销售人员的综合素质。
（2）优秀销售人员将有机会参加国内外行业交流活动，拓展人脉，提升个人品牌。
4. 优秀员工评选（1）公司每年将评选出优秀销售人员，给予表彰和奖励。
（2）优秀销售人员将有机会晋升为管理岗位，实现个人职业发展。
5. 体检福利（1）公司为销售人员提供年度体检福利，确保销售人员身体健康。
（2）对于长期在一线工作的销售人员，公司将提供额外的体检福利。
三、实施与监督1. 福利方案的执行由人力资源部门负责，定期对销售人员的业绩进行审核。
2. 销售人员如有违反公司规定的行为，将取消其享受福利的资格。
3. 福利方案自发布之日起执行，如有调整，由公司另行通知。
四、总结本化妆品销售福利方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
公司希望通过实施该方案，让销售人员感受到公司的关爱，为公司的发展贡献自己的力量。
化妆品公司奖金制度分析
化妆品公司最新奖金制度分析一、引言随着现代化生产和管理模式的不断发展，企业员工的奖金制度也日益受到重视。
特别是对于制造业及服务行业来说，员工业绩的好坏几乎直接关系到公司的利润。
本文将针对某化妆品公司最新的奖金制度进行分析。
二、奖金制度概述某化妆品公司的奖金制度采用绩效考核制，根据员工的工作表现及其对公司的贡献来确立奖金的金额。
具体的奖金制度如下：1.营销部门：根据个人销售完成情况，按销售额的1%~15%不等进行奖金发放。
2.生产部门：根据产品的质量和交货周期，按完成生产任务的90%~110%不等进行奖金发放。
3.质量部门：根据产品合格率和售后服务反馈，按业绩考核的90%~110%不等进行奖金发放。
4.研发部门：根据新品开发情况，按照项目所需资金的0.5%~3%不等进行奖金发放。
5.行政部门：根据部门年度节约和管理成本降低情况，按节约比例的1%~10%不等进行奖金发放。
三、奖金制度分析1. 优点（1）激励员工积极性公司的奖金制度能够在一定程度上激励员工工作积极性，全力以赴地完成任务，提高绩效，赢得更多的奖金。
（2）公平公正奖金制度的公开、透明和规范，能够消除内部员工的不满和猜疑，公平公正地对待每一个员工。
（3）提高公司的竞争力奖金制度能够促使员工在工作中不断提高自己的业绩和技能，并为公司赢得更多的订单，提升公司的品牌声誉和竞争力。
2. 缺点（1）容易引发内部竞争奖金制度容易让员工之间形成内部竞争，导致员工之间的合作精神和团体意识下降，甚至会因为一些轻微的争端而影响工作的进度。
（2）很少考虑员工的困难和需要奖金制度在考核员工的业绩时，很少考虑员工的个人困难和需求，可能会忽略员工的健康、家庭、个人情感等因素。
四、改进建议为了更好地发挥奖金制度的作用，提高员工的积极性，同时消除有可能出现的不公和矛盾，本文提出以下改进建议：（1）建立更全面的考核体系顾客服务、性格魅力等因素也应该被考虑在内，以全面的视角来考虑员工的表现。
美妆公司福利方案
美妆公司福利方案随着生活水平的提高，员工对于福利待遇的要求也越来越高，福利成为了企业吸引人才、留住人才的首要手段。
其中，美妆公司作为一个特殊行业，要考虑的因素更多，下面就介绍一下美妆公司的福利方案。
薪酬福利薪酬作为员工关注的重点之一，对于美妆公司而言更是不能忽视的重要组成部分。
美妆公司一般都会根据员工的不同岗位给予不同的保障，例如：•美容师：美容师除了基本的薪酬之外，还会根据员工的工作表现和业绩情况给予绩效奖金，另外还有各种培训和进修机会，保障其专业技能和职业素养的提升。
•品牌经理：品牌经理的工作复杂而繁琐，美妆公司为其提供的福利也比较丰厚，包括充足的薪酬待遇、各种职业发展机会、国内外出差机会、年度旅游等福利。
除此之外，美妆公司还可以提供弹性工作时间、加班补贴、交通补贴、年终奖金等福利手段，保障员工的基本生活需求。
美妆公司的员工以美容师居多，他们往往需要长时间地站立和操作机器，比较容易出现职业病。
为了保障员工的身体健康，美妆公司需要提供一定程度的健康保障。
•免费体检：每年定期为员工提供一次免费体检机会。
•医疗保险：为员工购买商业医疗保险或社会保险，包括门诊、住院、手术等费用。
•生育保险：为女员工购买生育保险，包括生育期间的医疗费用和产假工资。
休息假期美妆公司需要充分理解员工的工作压力和生活需求，为其提供合理的休息方式和假期。
•节日福利：为员工发放节日礼品、红包或者出行机会等，增强员工对公司的归属感和凝聚力。
•带薪年假：根据公司政策和劳动法规，为员工提供带薪年假，让员工能够在工作之余有更多的时间与家人和朋友相处。
•病假和事假：美妆公司需要为员工提供一定的病假和事假，为他们应对特殊情况提供支持。
美妆公司需要不断提升员工的技能和职业素养，通过外部培训和内部学习使得员工能够不断成长和进步。
•外部培训：美妆公司可以组织员工参加各种外部培训和学习，提高员工的专业技能和知识水平。
•内部学习：美妆公司可以为员工提供各种内部学习课程，传授行业内的新技术、新趋势，帮助员工进一步提高自身的职业素养。
化妆品店店长薪酬制度范本
化妆品店店长薪酬制度范本一、目的为确保化妆品店店长的合法权益，充分调动店长的积极性和创造性，根据我国《劳动法》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本薪酬制度。
二、适用范围本薪酬制度适用于公司旗下所有化妆品店的店长。
三、薪酬结构1. 底薪：底薪为1800元/月。
2. 提成：店长每月销售额的1%作为提成，上不封顶。
3. 奖金：根据店面的月度业绩完成情况，给予相应的奖金。
具体奖金标准如下：a) 完成月度业绩目标的80%，奖励200元；b) 完成月度业绩目标的100%，奖励400元；c) 完成月度业绩目标的120%，奖励600元。
4. 全勤奖：每月无迟到、早退、旷工、请假记录的店长，可获得50元全勤奖。
5. 节日加班费：在国家法定节假日（如五一节、国庆节、元旦、春节等）加班的店长，按基本工资的200%支付加班费。
6. 职务津贴：店长每月享有200元的职务津贴。
四、薪酬发放1. 每月薪酬=底薪+提成+奖金+全勤奖+职务津贴-加班费。
2. 每月薪酬发放时间为次月的5日前。
五、考核与调整1. 店长的业绩考核以月为单位，根据店面的销售额完成情况进行评估。
2. 店长的工作态度、团队协作、业务能力等方面纳入综合考核，考核结果作为调整底薪、提成和奖金的依据。
3. 店长如有特殊情况，需提前向公司申请，经批准后方可享受相关待遇。
六、其他规定1. 店长应严格遵守公司的各项规章制度，如有违反，按照公司相关规定进行处理。
2. 店长应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，不得从事与公司利益相冲突的活动。
3. 店长如有离职意向，应提前一个月向公司提出书面申请，经批准后方可离职。
本薪酬制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
公司保留对本薪酬制度的最终解释权。
化妆品公司薪酬制度(模板)
化妆品公司薪酬制度（模板）1. 引言本文档旨在为化妆品公司设计一套合理且公正的薪酬制度模板。
该制度将涵盖薪资结构、薪资等级、年度绩效评估、福利待遇等方面，旨在激励员工的工作表现，并确保薪酬体系的公平性与透明度。
2. 薪资结构2.1 基本工资基本工资是员工在岗位上定期工作所获得的基本薪酬，根据岗位的职责和能力要求来确定。
基本工资应根据市场行情、员工的经验、技能和绩效等因素进行评估和调整。
2.2 绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和达成的目标来发放的额外奖励，以激励员工的工作动力和积极性。
绩效奖金的标准应根据岗位的要求和公司的目标来设定，并在每年的绩效评估周期进行评定。
2.3 特别津贴特别津贴是根据员工在特定岗位或承担特殊任务时所获得的额外津贴。
特别津贴的发放应根据具体情况，并经过公司审核和批准。
3. 薪资等级为了确保薪酬制度的公平性和透明度，化妆品公司将制定一套薪资等级体系。
薪资等级将根据岗位职责、工作要求、技能等级和绩效表现来划分不同的薪资层次。
4. 年度绩效评估为了评估员工的工作表现，并据此确定绩效奖金和薪资调整，化妆品公司将实施年度绩效评估。
绩效评估将根据工作目标达成情况、工作质量、工作积极性等方面进行评定，并定期沟通和反馈给员工。
5. 福利待遇为了吸引和保留优秀人才，化妆品公司将提供一系列福利待遇，包括但不限于健康保险、退休计划、带薪休假和培训机会等。
福利待遇将根据员工的工作年限、职位级别和公司政策等因素进行调整和分配。
6. 结论本文档为化妆品公司提供了一份薪酬制度模板，该模板包括薪资结构、薪资等级、年度绩效评估和福利待遇等方面。
化妆品公司可以根据自身情况对该模板进行适当的调整和修改，以确保薪酬制度的公平性和激励员工的工作动力。
化妆品店薪酬制度范本
化妆品店薪酬制度范本第一条总则为了规范化妆品店员工的薪酬管理体系，充分调动员工的积极性，提高服务质量和工作效率，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于化妆品店全体员工（试用工和临时工除外）。
第三条薪酬原则1. 公平原则：确保员工工资与其工作职责、工作绩效和公司经营状况相适应，保证内部公平性和外部竞争力。
2. 激励原则：通过薪酬激励，提高员工的工作积极性、主动性和创造性，促进公司发展。
3. 合法原则：遵守国家有关劳动法规，确保薪酬制度的合法性。
第四条薪酬结构1. 基本工资：根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。
2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任、工作难度、所需技能等因素确定的工资。
3. 绩效工资：根据员工的工作绩效、销售业绩等因素确定的不固定工资报酬。
4. 奖金：根据公司的经济效益、员工的工作表现等因素，定期或不定期发放的奖励。
5. 各类补贴：包括住房补贴、误餐补贴、交通补贴等，根据公司的实际情况给予员工的补偿。
6. 加班费：根据国家有关法规和公司规定，员工加班所得的工资报酬。
第五条固定工资固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占40%。
第六条绩效工资绩效工资是根据员工的工作绩效、销售业绩等因素确定的、不固定的工资报酬。
绩效工资在工资总额中占0-60%。
第七条奖金奖金根据公司的经济效益、员工的工作表现等因素，定期或不定期发放。
奖金的发放标准和办法由公司另行制定。
第八条各类补贴化妆品店可根据实际情况给予员工住房补贴、误餐补贴、交通补贴等。
各类补贴的享受标准和办法由公司另行制定。
第九条加班费化妆品店按照国家有关法规和公司规定支付员工加班费。
第十条员工工资扣除项目员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款（含贷款、借款、罚款等）、通讯费等。
第十一条工资发放1. 员工工资由化妆品店按月发放。
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某化妆品公司人员薪资福利方案
总则：
1。
公司委托第三方以人员外包的方式在各地区聘用地区岗位员工
2．地区人员的薪资结构基本为：基本工资+岗位工资+考核奖金
3．公司提供员工相应的社会保障和福利
细则：
一、员工岗位：
1、储备护理师（合同试用期内的护理师）试用期内享有带薪培训资格（按一星护理师工薪标准，但无销售奖金）。
试用期后经考评合格，只可转为一星级护理师，享有一星级护理师工薪待遇试用期满后方可转正（不少于一个月），转正由个人申请、店长同意、地区培训同意、
最终由地区经理批准
2、护理师（一星/ 二星/三星护理师）护理师星级评定和升降标准另附。
3、储备店长（合同试用期内的店长）
储备店长标准：必须有两年以上相关零售经验，最好是中/ 高档化
妆品经验
储备店长享有三星级护理师基本工资待遇
不低于2个月的试用期，期满后方可允许申请一星店长职位
4. 店长（一星/二星店长）
店长星级评定和升降标准另附
5. 销售内勤
6. 业务主管
7. 地区培训
8地区经理
二、员工工薪表：
1、城市分类：上海、北京、广州为一类，其他城市为二类
2、两类城市设立不同的基本工资/岗位工资和考核提奖基数1、护理师/店长基本工资/岗位工资/全勤奖标准:
2、护理师/店长销售考核奖金提奖标准：
09年考核指标确定的原则：
A. 09年各店每月的指标为：08年的每月完成额；
B. 08年各店的每次中、大促销售完成额在计算09年的考核目标时予以剔除，但该月该店中、大促期间的每日自然销售额，须按该店当月的平均日单产*1.2加以计算。
C. 08年开店时间未满一年的店铺，09年同期的每月的指标以08年地区“整年店铺月/年销售曲线”为标准计算确定；
D. 新店的目标：新店前3个月的考核指标，一律以09年的目标为准，第4个月起，确定该店09年余下月份的考核指标。
考核指标的调整最低限度为：完成额和考核目标额之间的差额不得大于前3个月当地的完成额和考核目标额之间的平均差额；
E. 店铺指标平均分到每位护理师名下，店长背店铺的指标，店长平时的完成额可平均或按护理师的完成额比例分配给店内的护理师。
1）店铺销售完成率W 100%
2）店铺销售完成率〉100%
注：N---店铺的护理师总数（含店长，不含实习生）
A. 若店铺每位护理师的完成率均〉100%则超出部分的提成奖金总额为J,
店长奖金D=J/N
护理师奖金H仁M*（J-D）:按每位护理师的完成率的比例予以发放注：M---为每位护理师的完成比率
B. 若店铺有护理师的完成率〉100%有护理师的完成率W 100% 则超出部分的提成奖金为
J,
店长奖金D=J/N
完成率w 100%勺护理师不享有超额的提成
完成率〉100%^理师奖金H仁M（J-D）,按每位护理师的完成率的比例予以发放
C.
为更好地提高员工的积极性，提高品牌的竞争力，继续实行明星店铺特别薪资标准：连续两个月销售超过20万元，目标完成率超过90%勺店铺将成为佰草集“明星店铺”，其护理师和店长月基本工资（税前）自动调整为下表的金额，奖金按照标准；但其店铺连续两个月销售未超过20万
元，或目标完成率低于90%店长和护理师的基本工资自动调整为原来水平。
（明星店铺的升降由地区经理根据月完成情况如实申报，大区经理确认后上报人事部门执行，明星店铺的销售额不含中促和大促的销售额）
如是“明星店铺”，则延续原标准，店长和店员工资继续保持原来水平。
年终奖励
在部分事先和销售部签约的店铺试行年度考核制度，其店铺需同时符合以下几个条件：该店铺年销售总额不低于360万（不含大促）
该店铺年销售完成率整年不低于100%且整年的销售月中不得有一个月销售完成率低于80%
所得奖励：店长（必须在该店工作满10个月以上，包括10个月）一—年终奖金6000元
护理师（必须在该店工作满10个月以上，包括10个月）3000 元销售增长排名奖励
1. 评比项目：单店单产增长率排名（参评店铺在08年须
开业半年以上，不含大、中促销售）
2. 评比周期：一年一次；
3. 评比标准：
4. 奖励额度：店长奖励：4000元/人；护理师：2000元/
人
5 .店长（必须在该店工作满10个月以上，包括10个月）
护理师（必须在该店工作满10个月以上，包括10个月）
6 .该店铺年销售完成率整年不低于100%且整年的销售月
中不得有一个月销售完成率低于80%
7.年内店铺店长和店员在该店违纪次数累计不超过4次地区奖励基金（保留
此基金）
地区的每月基金数额：地区当月店数*120元/月；
实施的方法：地区根据当地当时的实际情况，除了公司奖励的项目之外，为提高员工的主动性、积极性和销售技能，而设立的单项奖励方案；
申报流程：城市经理和大区经理协商后，定稿上报销售部，获得书面同意并报销售行政部（或人事部门）备案后方可施行。
奖励方案的规定：每个方案实施的时间不得少于3个月，同一
时间段的奖励方案不得大于2个；每个方案的奖励等级不得多于3个；可以是个人和团队的方案。
方案提交时间：每一考核期的前一个月25日之前提交，过期
申报作为地区当期放弃，城市经理和相关的经理扣除同期奖金总额的5%考核期须在度内。
3、销售内勤工资标准：
4、业务主管工资标准:
说明：地区业务主管月奖金考核额度比08年增加100元
5、地区培训工资标准：
说明：地区培训主管月基本工资增加400元（一类城市），200元（二类城市）地区人员基本工资和岗位工资最终由公司决定
公司根据需要年度做调整方案
三、除国家规定社保外的其他福利：
（1）元旦、三八妇女节、劳动节、国庆节四大节日公司将以产品的形式给予发放，标准为不低于产品零售价200元/人/次，具体产品由公司决定（包括试用期员工）（2）中秋节员工福利：100元现金/人，做入当月税前工资（包括试用期员工）（3）过年福利：：在每年1/15日发放工资时，凡工作满半年以上的
员工，即有额外的200元现金/人的过年费纳入税前工资
（4）高温费：每年的6/15~9/15作为高温，标准为所有员工100元/人/月，共计300元；发放形式为报销制，要求各地员工提供正规发票并注明开具内容为饮料，在9月15日后统一交至地区，地区经理经校对无误后汇总各地报销凭证，申报公司报销并备案，在9月底前发放到各员工手中。
（中途辞职员工按在职月数计算，以15天做为计算月份的结点,<15天不计算在内,>15天以一个月计算）
（5）内部购买优惠：公司地区员工每季度享有零售价五折的内部购买优惠，每季度每人的购买零售价值上限为600元，以季度为周期，过季无购买视同放弃，不可累计。
(6)若有新产品上市并有中样配套上市的话，每个护理师发一个中
样试用
四、通讯费、交通费、出差住宿/补贴：(需要人事部给到统
的标准)
五、人员编制：
1、原则上专卖店不超过5人/店，专柜不超过4人/店
2、一个地区配备1名销售内勤
3、一个地区配备1名业务主管
4、一个地区配备1名地区培训
5、一个地区配备1名地区经理
因业务发展需要人员编制需调整时，须书面上报公司销售行政, 公司批准后方可执行。
精品文档资料，适用于企业管理从业者，供大家参考，提高大家的办公效率。
精品文档资料，适用于企业管理从业者，供大家参考，提高大家的办公效率。