终端店铺FAB销售法则：标准和话术语言
终端店铺FAB销售法则：标准和话术(语言模板)
绝对销售法则之黄金 F A B一、FAB销售模式应用最广最有效的销售模式最能展现产品优势的方式最能说服顾客的销售模式之一服装销售最不可缺少的方法之一迅速提升业绩的宝典式资料二． FAB的含义：F 特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。
A 优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。
B 好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中三． FAB分析：F 特性在常见货品中我们常见的特性主要有：款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。
A 优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。
例如：面料方面的特性这一款采用红色面料设计颜色鲜艳例如：设计款式细节方面这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰例如：产品面料方面的这一款采用纯棉面料吸汗透气B 好处指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中例如：涉及产品领口方面的这款外套采用小翻领设计简洁自然穿上会显得更加大方四．FAB分析资料案例：小翻领设计：F\这是一款采用小翻领设计的小外套A\简洁、自然B\您穿起来更显得大方高腰设计（高腰线设计）F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些B\您穿起来会更显的下身更加高挑胸线设计F\这是一款采用胸线设计的连衣裙A\更能凸显女性的丰满迷人B\您穿起来会更具有女人味中间腰带设计F\这一款连衣裙中间采用腰带设计A\束身收腰B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀A\秀气、斯文B\您穿起来会更显您得女人味灯笼袖设计F\经典的灯笼袖设计的针织设计A\宫廷风格设计B\您在穿着的时候显得您更加高贵假两件套设计F\这款采用假两件套设计A\经典的完美展示B\方便您在日后穿着搭配真两件套设计F\这款采用两件套设计A\单穿凉爽套穿保暖B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计F\这款采用流行的不规则几何图形设计A\迎合了当今流行趋势B\您穿上会显得更加时尚红色面料设计F\这是一款经典的红色衬衫A\颜色鲜艳喜庆B\您穿起来会显得更加精神、醒目黄色面料及亮色面料设计F\这款针织裳采用黄色亮色设计A\提亮的亮丽色彩B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人黑色、深色设计F\这款黑色的外套A\永不过时的经典稳重颜色B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着西装领设计F\这款外套采用西装领设计A\端庄经典的西装领B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计F\这款针织裳采用大领口设计A\柔美（性感——针对顾客说）B\让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质点缀饰品设计F\这款外套采用了经典的水钻装饰A\细节的品质设计晶莹剔透B\让你穿着它更有品味更有档次类（仿）皮草设计F\这款外套采用类皮毛设计A\雍容华贵的皮草装饰B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质类（仿）丝绸面料设计F\这款衬衫采用类丝绸面料设计A\面料感柔软且更具有贵气光泽B\您穿起来舒适且会显得更有档次毛领设计F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计A\高贵的狐狸毛点缀B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计F\这是一款纯棉面料设计的衬衫A\天然的面料柔软吸汗透气性好B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤涤纶、棉质混纺设计F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺A\即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性B\穿着舒适更便于您日后保养呢子面料设计F\这是一款呢面料大衣A\保暖御寒效果好高贵的呢子面料B\穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿双排扣设计F\这款风衣采用双排扣设计A\经典复古的中国风流行元素B\是您衣橱不可缺少的经典款式或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美荷花边设计F\这款领口处采用荷花边设计A\秀气斯文的经典花边点缀B\使您更显示出女性柔美的气质下摆蕾丝边设计F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰A\整体简洁，有女人味的细节设计不对称领设计⏹F\这款不对称领设计⏹A\时尚不失典雅⏹B\让您的个性活泼面更完美的展现格子面料设计F\这款风衣采用经典的格子设计A\经典的苏格兰风味B\使您穿上更加大方、得体蛋形款式设计⏹F\这款蛋形设计的外套⏹A\可爱婉约⏹B\对女性的身材进行更好的修饰宫廷式中袖设计F\这款宫廷中袖设计的外套A\经典的欧洲贵族气息B\使您看起来更具有高贵甜美的气质铅笔裤设计F\经典的铅笔裤设计的长裤A\利落大方B\使您更具有模特般的高挑身材⏹八片设计F\时尚的八片设计中裙A\飘逸优雅B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式⏹褶皱领设计F\这款褶皱翻领设计的外套A\张扬大气B\使您更能抓住流行的时尚盖肩大翻领设计⏹F\这款采用盖肩大翻领设计⏹A\修饰了肩膀的曲线美⏹B\使您得曲线美更完美的展现⏹泡泡袖设计F\这款泡泡袖设计的外套A\婉约的活泼风格B\让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现V字领设计⏹F\经典的V字领口设计⏹A\突显您颈部的曲线美⏹B\让您的女性的感性（性感）美更加突显衣身的竹节褶皱设计⏹F\这款上衣采用竹节褶皱设计⏹A\束腰修身⏹B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好A型设计⏹F\这款采用A型款式设计⏹A\精致轻巧⏹B\使您穿着会显得更加具有女人味超短款设计⏹F\这款采用超短款设计⏹A\显的上下身比例下身更加修长一些⏹B\穿着会让您感觉更加高挑1.面料FAB一般销售用语FAB用语这条连衣裙是由100%真丝做成的因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养这款裤子穿了很舒服这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽2.一般销售用语FAB用语这件风衣是用新型面料做的，非常特别此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。
FAB销售法则与运用技巧
FAB销售法则与运用技巧FAB是“Features, Advantages, Benefits”的缩写，即特征、优势和益处。
它是一种销售技巧，能帮助销售人员更好地推销产品或服务，并帮助客户了解产品或服务的价值和好处。
下面是FAB销售法则的详细介绍和运用技巧。
一、特征（Features）特征是指产品或服务的具体描述，包括产品或服务的外观、功能、规格、材料等。
销售人员在推销产品或服务时应准确地描述这些特征，使客户对产品或服务有一个初步了解。
1.详细了解产品或服务：销售人员首先需要对所销售的产品或服务有充分的了解，包括了解其特征、功能、材料等，确保能够准确地向客户进行介绍。
2.突出产品或服务的特点：在销售过程中，销售人员应特别强调产品或服务的特点，例如独特的设计、先进的技术，或者是服务的专业性和个性化等。
3.使用具体的描述词语：销售人员应使用具体、生动的词语来描述产品或服务的特征，例如大小、颜色、形状、材料等，以使客户对产品或服务有直观的印象。
二、优势（Advantages）优势是指产品或服务相比竞争对手的特点和优势，以及如何满足客户的需求和解决问题。
销售人员在推销产品或服务时应重点突出这些优势，以吸引客户的兴趣。
1.了解客户需求：销售人员在与客户交流时应仔细倾听，了解客户的需求和关注点，以便在介绍产品或服务时能够准确地强调其优势。
2.针对客户的需求：销售人员应针对客户的具体需求来介绍产品或服务的优势，使其感到产品或服务能够满足自己的需求和解决问题。
3.对比竞争对手：销售人员可以通过对比竞争对手的产品或服务，凸显自己产品或服务的优势，让客户更加理解和认可。
三、益处（Benefits）益处是指产品或服务对客户的实际价值和好处，包括提供的便利、节省的时间和成本、改善生活质量等。
销售人员在推销产品或服务时应重点强调这些益处，以激发客户的购买欲望。
1.强调实际效果：销售人员应描述产品或服务对客户的实际影响，并强调其能够带来的实际益处，例如提高工作效率、节省时间和成本等。
FAB销售话术
FAB销售话术
1、您好，我是XX，欢迎您使用FAB系统！FAB系统是一种可以让您快速建立WARF文件结构的软件解决方案，能够将您的复杂文件结构存储在一个可视化的目录中，帮助您更好地管理文件结构；
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4、FAB系统可以让您更加高效地处理文件，更快速地搜索文件，并且能够让您更安全地保护文件不被非授权用户访问，让您拥有更安心的工作环境，提高工作效率。
FAB销售法则详解
FAB销售法则详解显⽽易见，理解FAB销售法则的关键是理解FAB。
FAB代表的究竟是什么？所谓FAB即Feature、Advantage和Benefit三个英⽂单词的⾸字母。
Feature、Advantage和Benefit可⼤致翻译为：属性、优势和好处。
按照这样的顺序结构，结合产品的特⾊属性，向顾客介绍产品的优势，让顾客明⽩产品益处，对客户进⾏说服性讲解，它达到的效果就是让客户相信你的产品对他是有益的，甚⾄是最好的。
然⽽，在实际销售中，销售⼈员很少有⼈能够准确地说出各类产品的FAB，⼤都会把上述三种解释混为⼀谈，⽐如：F的特⾊和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。
FAB的合理分析1．属性（Feature Function），在销售法则中特指产品本⾝的属性属性理解：产品的外观⾯貌、特性。
①外观：指产品的外在景象及其给⼈的印象。
服装举例：款类（西装、T恤）颜⾊,图案，长短,⼤⼩，形状（领型），⾯料、⼯艺等。
②特性：指产品所特有的性质;特殊的品性、品质；区别于市场常规产品的特点、特⾊、功能、作⽤。
服装举例：产品档次（⾼中低）、国家质检等级（免检...）、特殊材质（防⽔、防蚊、防风、保暖、防寒、保暖、保健，功能型、环保型等）、时尚流⾏度、知名度、制造特殊性（设计、设备）等。
2．优势（Advantage），在销售法则中特指产品本⾝的卖点卖点理解：产品本⾝具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。
产品阐述：这款T恤是纯棉的，纯棉的⾐服⽐较透⽓。
⾐服⾥还加了低温防⽔防风材料，下⾬的时候能防⽔。
这款T恤是我们这⾥刚刚上市新品，是销量最好的款，也是今年夏季我们的主打产品。
3．好处（Benefit），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点买点理解：有助于或有益于使⽤者使⽤产品时得到的好处或益处。
在销售中，买点阐述必须要了解顾客需求并准确判断后，适时适况的给予顾客对应得介绍。
①这款T恤的长短、⼤⼩⾮常适合您；②您喜欢纯棉⾯料，这款T恤正好适合您，是属于纯棉精纺⾯料；③您所关⼼的透⽓保暖要求，这款T恤都具备，⽽且还具有⼀定的防风、防⽔、防蚊功能；实际销售应⽤中会发现的问题1.很多销售员和顾客进⾏产品沟通时费⼒、被动，不能很快切中顾客的需求，进⽽影响成交。
FAB法则(完整)
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事，你的到了什么启示？
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说: “猫先生，我这儿有一摞钱， 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应，买鱼就是这些钱的作 （Aduantage）。
属性
用处
利益
FAB的展开
Feature
Advantage Benefit
简易的说出产品 的特点及功能, 避 免使用艰深术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益
以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处： 1、能让顾客听懂商品介绍； 2、 给顾客真实可靠的感觉； 3.提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的 认识。
FAB法则主讲人:Fra bibliotek目录一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB，你准备好了么？ 六、举例： 七、使用FAB，诀窍一：台下练习 八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求 九、温馨提示：抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性, 既一种产品能看到、摸得着的东西，这也是一个产品最容 易让客户相信的一点； A既优点（advantage）: 就是这种属性将给客户带来的 作用或优势； B既利益（benefit）: 是指作用或优势会给客户带来的利 益。
FAB法则
总结: 上面四张图很好的阐述了FAB法则: 销售员 在推荐产品的时候，只有按FAB的顺序介绍产品， 才能有效地打动客户。
fab 销售法则
fab 销售法则
销售法则是指在销售过程中需要遵循和应用的一些原则和方法。
以下是一些常见的销售法则：
1. 了解客户需求：在销售前，了解客户的需求和问题是至关重要的。
只有了解客户的需求，才能提供适合的解决方案。
2. 建立信任关系：与客户建立良好的信任关系是销售的基础。
通过诚实、透明和专业的态度与客户沟通，建立良好的信任关系。
3. 强调产品价值：在销售过程中，强调产品或服务的价值和优点是至关重要的。
客户需要知道购买你的产品或服务能给他们带来什么好处。
4. 解决客户问题：销售的目标是解决客户的问题。
了解客户的痛点和需求，提供合适的解决方案，帮助客户解决问题。
5. 提供个性化服务：每个客户都有不同的需求和偏好，提供个性化的服务能增强客户满意度。
了解客户的需求，根据客户的特点提供相应的服务。
6. 持续跟进：销售过程不仅仅是一次交易，而是一个持续的过程。
及时跟进客户，保持良好的沟通和关系，建立长期合作关系。
7. 不断学习和改进：销售是一个不断学习和改进的过程。
了解市场和行业的变化，学习新的销售技巧和方法，不断提升自己的销售能
力。
这些销售法则可以帮助销售人员更好地与客户沟通、了解客户需求、提供解决方案，并建立良好的销售关系。
FAB销售法则及运用技巧
FAB销售法则及运用技巧FAB销售法则是指在销售过程中，向客户展示产品或服务的特点、优势和益处的技巧。
FAB是Feature(特点)、Advantage(优势)和Benefit(益处)的缩写。
以下是FAB销售法则的运用技巧。
1.确定产品或服务的特点：首先，对产品或服务的特点进行全面了解，包括外观、功能、性能等方面。
特点是产品或服务的基本描述，是向客户传达产品或服务信息的基础。
2.将特点转化为优势：将产品或服务的特点与竞争对手进行比较，找出它们在市场中的独特之处。
将特点转化为优势是通过突出产品或服务的优势来吸引客户。
3.定义客户的需求：了解客户的需求是成功销售的关键。
与客户建立有效的沟通，询问他们对产品或服务的期望和需求，帮助他们意识到产品或服务在解决问题方面的潜在价值。
4.将优势转化为益处：将产品或服务的优势与客户的需求相连接，将优势转化为益处。
益处是产品或服务给客户带来的实际利益或价值。
通过强调这些益处，可以提高客户对产品或服务的兴趣。
5.使用具体的例子或案例：在呈现优势和益处时，使用具体的例子或案例有助于增加说服力和可信度。
可以通过分享成功的客户案例或使用产品或服务后的改善情况来展示它们的实际价值。
6.与客户建立情感连接：除了强调产品或服务的特点、优势和益处，与客户建立情感连接也是重要的销售技巧。
对客户的需求和担忧表达关注，积极倾听客户的意见和建议，建立良好的人际关系将有助于销售成功。
7.适时提出购买建议：在向客户展示产品或服务的特点、优势和益处之后，适时提出购买建议是必要的。
根据客户的需求和兴趣，向他们提供合适的购买建议，帮助他们做出决策。
8.解答客户的疑虑和异议：在销售过程中，客户可能会提出疑虑和异议。
耐心地倾听和解答客户的疑虑，提供有力的证据和理由来改变他们的观点，增加他们对产品或服务的信心。
9.跟进销售机会：销售工作并不仅仅是一次性的交易，跟进销售机会是至关重要的。
及时回复客户的询问和需求，提供售后支持和服务，建立长期的客户关系。
FAB销售法则(最全版)
九、温馨提示：----- 抓住说FAB的时 机
顾客进入店铺后在某个商品前视线停留10秒以上时 顾客触摸商品时 顾客找标签、看标价时 顾客拿商品准备试穿时 目的:顾客是否对商品感兴趣
十、结论。
1、检验FAB的恰当使用的标准：用最短的语言交流， 让顾客最快的时间买到了她最合适的商品，满意 的离开。
一、FAB的含义
Feature （属性、特性）商品的款式、色彩、材料。
Advantage（优点、用处）产品的舒适性、功能性、多用途、 时尚性、促销优惠。
Benefit （好处、利益）： 是指作用或者优势会给客户带来 的利益， 对顾客的好处（因客而异）健康、曲线美、便利性、
Evidence(证据、演示）产品经过顾客体验后的反应、在周、 月排名销售冠军、代言人推荐款、专家验证等。
•
• 这款裤这子款穿了裤很子舒服穿的了。 很舒服的。
• 此款所此用款面料所是用100面%棉料，是很容10易0吸%汗棉，夏，天很穿上容能易够保吸持汗皮肤，的夏干爽天，穿特别上的能舒适够。保持 皮肤的干爽，特别的舒适。
• 这款衣服的设计版型很好的。
• 友因中为倍此这受款宠款是爱采衣。用服贴身的的设版型计设版计，型它很可以好充的分的。体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋
图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说： “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你 就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地 扑向了这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺 序。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃 东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说： “猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销 售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。” 但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
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绝对销售法则之黄金FAB
一．FAB销售模式
⏹应用最广最有效的销售模式
⏹最能展现产品优势的方式
⏹最能说服顾客的销售模式之一
⏹服装销售最不可缺少的方法之一
⏹迅速提升业绩的宝典式资料
二．FAB的含义：
F特性：是指产品本身具有的如：款式、面料、风格、价格、颜色、细节等。
A优点：是由产品本身具有的特性所引发的优点。
B好处：指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中
三．FAB分析：
F特性在常见货品中我们常见的特性主要有：
款式、面料、风格、价格、颜色、细节、等。
A优点是由产品本身具有的特性所引发的优点。
例如：面料方面的特性
这一款采用红色面料设计颜色鲜艳
例如：设计款式细节方面
这一款采用宽皮腰带设计塑身收腰
例如：产品面料方面的
这一款采用纯棉面料吸汗透气
B好处
指给顾客穿着带来的好处可以引用到试衣间赞美中
例如：涉及产品领口方面的
这款外套采用小翻领设计
简洁自然穿上会显得更加大方
四．FAB分析资料案例：
小翻领设计：
F\这是一款采用小翻领设计的小外套
A\简洁、自然
B\您穿起来更显得大方
高腰设计（高腰线设计）
F\这是一款采用高腰（高腰线）设计的连衣裙
A\黄金分割了人体的上下身比例，使您穿起来下身更长一些
B\您穿起来会更显的下身更加高挑
胸线设计
F\这是一款采用胸线设计的连衣裙
A\更能凸显女性的丰满迷人
B\您穿起来会更具有女人味
中间腰带设计F\这一款连衣裙中间采用腰带设计
A\束身收腰
B\您穿起来会更显身材、显得更加高挑蝴蝶结设计
F\这款针织衫领口采用蝴蝶结点缀
A\秀气、斯文
B\您穿起来会更显您得女人味
灯笼袖设计
F\经典的灯笼袖设计的针织设计
A\宫廷风格设计
B\您在穿着的时候显得您更加高贵
假两件套设计
F\这款采用假两件套设计
A\经典的完美展示
B\方便您在日后穿着搭配
真两件套设计
F\这款采用两件套设计
A\单穿凉爽套穿保暖
B\您等于花一件衣服的价格就得到两件衣服几何图形设计
F\这款采用流行的不规则几何图形设计
A\迎合了当今流行趋势
B\您穿上会显得更加时尚
红色面料设计
F\这是一款经典的红色衬衫
A\颜色鲜艳喜庆
B\您穿起来会显得更加精神、醒目
黄色面料及亮色面料设计
F\这款针织裳采用黄色亮色设计
A\提亮的亮丽色彩
B\更能衬出您白皙肤色使您的脸色任何时候看起来都光彩照人
黑色、深色设计
F\这款黑色的外套
A\永不过时的经典稳重颜色
B\更显出您女人理性面它是您任何时候都能展示的色系百搭的经典色系更方便您日后的穿着
西装领设计
F\这款外套采用西装领设计
A\端庄经典的西装领
B\使您在穿着起来更显示女人理性的一面大领口设计
F\这款针织裳采用大领口设计
A\柔美（性感——针对顾客说）
B\让您女人的感性面更加突显，使您更具女性感性的气质
点缀饰品设计
F\这款外套采用了经典的水钻装饰
A\细节的品质设计晶莹剔透
B\让你穿着它更有品味更有档次
类（仿）皮草设计
F\这款外套采用类皮毛设计
A\雍容华贵的皮草装饰
B\使您穿着起来更突显时尚高贵的气质
类（仿）丝绸面料设计
F\这款衬衫采用类丝绸面料设计
A\面料感柔软且更具有贵气光泽
B\您穿起来舒适且会显得更有档次
毛领设计
F\这款风衣领口处采用狐狸毛设计
A\高贵的狐狸毛点缀
B\您穿起来即起到了保温御寒的功效同时更显示出高贵的气质纯棉面料设计
F\这是一款纯棉面料设计的衬衫
A\天然的面料柔软吸汗透气性好
B\您穿起来更加舒适不会感觉闷热不会刺激皮肤
涤纶、棉质混纺设计
F\这款外套采用的是涤纶和棉混纺
A\即具有了棉的柔软透气又体现出涤纶的挺括保型易打理得优性
B\穿着舒适更便于您日后保养
呢子面料设计
F\这是一款呢面料大衣
A\保暖御寒效果好高贵的呢子面料
B\穿着既能体现您的高贵冬天又不用穿的太臃肿
双排扣设计
F\这款风衣采用双排扣设计
A\经典复古的中国风流行元素
B\是您衣橱不可缺少的经典款式
或者：中西合并的经典款式、让你穿着即展现了西方的婉约东方的柔美
荷花边设计
F\这款领口处采用荷花边设计
A\秀气斯文的经典花边点缀
B\使您更显示出女性柔美的气质
下摆蕾丝边设计
F\大大的单向褶和下摆蕾丝装饰
A\整体简洁，有女人味的细节设计
不对称领设计
⏹F\这款不对称领设计
⏹A\时尚不失典雅
⏹B\让您的个性活泼面更完美的展现
格子面料设计
F\这款风衣采用经典的格子设计
A\经典的苏格兰风味
B\使您穿上更加大方、得体
蛋形款式设计
⏹F\这款蛋形设计的外套
⏹A\可爱婉约
⏹B\对女性的身材进行更好的修饰
宫廷式中袖设计
F\这款宫廷中袖设计的外套
A\经典的欧洲贵族气息
B\使您看起来更具有高贵甜美的气质
铅笔裤设计
F\经典的铅笔裤设计的长裤
A\利落大方
B\使您更具有模特般的高挑身材
⏹八片设计
F\时尚的八片设计中裙 A\飘逸优雅
B\女性的柔美展现无遗更是一款百搭的款式 ⏹褶皱领设计
F\这款褶皱翻领设计的外套 A\张扬大气
B\使您更能抓住流行的时尚 盖肩大翻领设计
⏹F\这款采用盖肩大翻领设计 ⏹A\修饰了肩膀的曲线美
⏹B\使您得曲线美更完美的展现 ⏹泡泡袖设计
F\这款泡泡袖设计的外套 A\婉约的活泼风格
B\让您每一天都能更加愉悦让您青春活力展现
⏹F\经典的V 字领口设计
⏹A\突显您颈部的曲线美
⏹B\让您的女性的感性（性感）美更加突显 衣身的竹节褶皱设计
⏹F\这款上衣采用竹节褶皱设计 ⏹A\束腰修身
⏹B\穿起来更显您的曲线美看起来身材会更好
A 型设计
⏹F\这款采用A 型款式设计 ⏹A\精致轻巧
⏹B\使您穿着会显得更加具有女人味 超短款设计
⏹F\这款采用超短款设计
⏹A\显的上下身比例下身更加修长一些 ⏹B\穿着会让您感觉更加高挑 1.面料FAB
●产品好处（B）的解说是关键！顾客更关心产品好处（B）!
●特性（A）的解说要通俗易懂，好处（B）的解说要形象生动。
●顾客不同，FAB也不同。
例：
1.颜色FAB
A．黄色给人感觉娇嫩温柔，而且特别能够映衬肤色白皙，穿在身上显得您清秀、有女人味。
B．咖啡色（深棕色）、驼色给人感觉温暖，不像黑色一样严肃，穿起来显得您有成熟女性的特别味道。
C．玫紫色看起来给人感觉高贵，穿在身上显得您特别地优雅。
D．藏青色看起来给人稳重的感觉，而且特别适合中国人的肤色，让您穿在身上显得大方得体。
E．黑色是最保险最百搭的颜色，让您方便搭配；而且它在视觉上有收缩的作用让您显得苗条修长。
F．白色给人感觉纯净、轻盈，穿在身上显得您美丽优雅。
而且白色是春季百搭的颜色，您可以搭配各种下装。
G．灰色是比黑色明快比白色稳重的，穿在身上会使您看起来特别优雅大方。
H．粉色带给人甜美温婉的感觉，而且能够把肤色映衬地白皙健康，穿在身上显得您女人味十足。
I．兰绿色给人感觉清新，充满生命力，而且这种颜色不挑肤色，穿在身上让您看起来年轻又有活力。
J．米色接近肌肤的颜色，给人柔和的感觉，穿在身上显得您非常温婉，有女人味。
2.面料的FAB
A．因为这件连衣裙是由100%真丝制成的，真丝里含有和您的皮肤相近的蛋白质和氨基酸，天然保健，您在夏天贴身穿着时，即会感到柔软舒适又可以得到皮肤的滋养
B．这条裤子所用面料是100%纯棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适滑爽
C．此款风衣采用新型的面料，叫记忆丝，这种面料的织度特别高，不容易渗水也不透风，所以特别适合做春天的风衣、外套，并且，这种面料永远不会起皱纹，特别好打理，（示范）让您看起来永远像是穿着新衣服。
D．此款上衣所用面料是混纺的，里面有？%的*和？%的*，这样的面料同时具备了这两种面料的优点。