(完整word版)高级招商经理话术,必读版
招商话术汇总
招商话术汇总柯尔司曼招商话术汇总一对于基本问题的一些回答招商人员需要了解客户那些信息：询问客户在哪任职，以前曾经做过哪行，在哪个网上得到我们的信息，是坐什么车来我们公司，想在哪个地方投资。
店面的要求：首先要想成为我们的加盟商必须要有好的店面，店面选址很重要，最好要在大型建材市场或者装修材料、建材专用品商场附近。
所针对的消费群体：我们的产品面对的消费群是成熟理性的中产消费群，基本70.、80后的容易接受我们的产品。
公司的战略方向：公司的主要的战略方向是墙面和台面，和同类产品相比我们的优势是品类丰富，不断推陈出新，价格上来说呢，我们也是做过市场调查的，基本没有大的差别。
关于保证金：现在加盟我们门槛还是很低的，不需要交加盟金，为什么要交市场经销保证金呢，意思是保证加盟商经营至少要一年左右，不能说干了两三个月觉得不赚钱我不干了吧，那对我们品牌形象有不好的影响。
品牌保证金是经销期间只能用我们公司提供的产品，不能串货。
首次进货：首次进货，根据店面的实际大小，总部会给进行设计，根据效果图进行铺货。
我们考虑到要保证开店时店内的产品丰富，不能说你想进多少钱的货都行，因为消费者的眼光不同，有些自己喜欢的产品消费者不一定喜欢，所以公司会根据情况多选些品种做样品。
物流方面公司如何支持：物流方面的支持是根据路程的长短决定，不超过1000公里的按提货款的1%支持，超过1000公里的按提货款的2%支持。
其他支持：对经销商的支持还有有很多，包括开业前的培训支持，可以派营销员学习导购方面的知识，派信得过的安装师傅学习安装技术。
装修支持，给经销商提供统一形象，统一店面的平面规划。
还有售后服务支持，物流支持，广告支持等其它方面的支持。
（可以带客户看看我们加盟商的店面设计）什么样的客户才能成为我们的准加盟商：首先认识我们的产品，然后能认可我们的产品，所以投资一定要想好了再做，我们也不希望客户一时冲动，毕竟我们要成为合作伙伴的，我们也要双向选择。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
电商代运营招商话术模板
电商代运营招商话术模板全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：电商代运营招商话术模板是针对电商平台的店家进行招商合作时，用来进行沟通和洽谈的一种常用语言模板。
通过精心准备和设计的话术模板，能够让代运营方更加有效地与店家进行沟通，达成合作意向。
在这份文章中，将为大家介绍一份完整的电商代运营招商话术模板，帮助大家更好地开展招商工作。
一、开场白1. 你好，我是XX平台的代运营合作经理，很高兴与您进行一次沟通。
2. 您好，我是XX平台的代运营专员，真心希望能与您合作共赢。
3. 请问您是xxx店家吗？我是XX平台的代运营负责人，希望与您分享合作机会。
二、了解店家需求1. 请问您目前在XX平台经营的情况如何？有什么问题或困扰吗？2. 想了解一下您目前在XX平台的主要经营产品和销售情况，我们是否可以帮助您做得更好？3. 您对于代运营合作有什么期望和需求？我们可以提供哪些帮助？三、展示代运营优势1. 我们有专业的团队和丰富的经验，可以帮助您提升店铺的曝光度和销售额。
2. 我们有完善的运营体系和丰富的资源，可以帮助您提高产品的竞争力和市场份额。
3. 我们提供一对一的专属服务，为您量身定制营销方案，帮助您实现销售目标。
四、合作方式及条件1. 我们可以提供全程代运营服务，包括商品上新、促销活动、推广推荐等方面。
2. 合作方式可以灵活选择，按照固定费用或者销售提成等方式进行。
3. 我们的合作条件是双方互惠互利，共同努力实现销售增长和品牌提升。
五、达成合作意向1. 希望能与您共同合作，共同努力实现双赢局面。
2. 如果您有任何意见或建议，欢迎随时与我们联系，我们将尽最大努力满足您的需求。
3. 期待与您的合作，一起创造更大的商业价值。
以上就是关于电商代运营招商话术模板的具体内容，希望能够帮助大家更好地进行招商工作。
话术只是一个参考，最重要的是根据实际情况做出灵活的调整和优化，以达到最佳的合作效果。
祝各位招商经理们在接下来的工作中取得更好的成绩！第二篇示例：电商代运营招商话术模板电商代运营是指第三方公司或个人在电子商务平台上代理商家进行店铺运营、推广、售后等服务。
顶级招商经理谈判技巧
顶级招商经理谈判技巧招商谈判技巧系列一：一问一答摸清客户的投资中角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列……我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
汉堡店的招商话术
汉堡店的招商话术汉堡店招商话术尊敬的先生/女士，您好！感谢您抽出时间来听取我们汉堡店的招商计划。
我是汉堡店的招商经理，很高兴能够向您介绍我们的项目。
我们汉堡店是一家专注于提供高品质汉堡的连锁快餐店。
我们的宗旨是以新鲜、健康、美味为核心，为顾客提供优质的餐饮体验。
为了确保我们的汉堡品质，我们采用了精选的食材，并经过严格的质量控制。
我们的汉堡饼使用优质的牛肉，经过独特的烹饪工艺，保持了肉质的鲜嫩和汉堡的口感。
我们的蔬菜和酱料也都是新鲜的，保证了汉堡的口感和营养。
我们的店铺装修风格时尚、简约，营造出年轻、轻松的用餐环境。
我们注重顾客的用餐体验，提供舒适的座位和干净整洁的环境，让顾客能够在轻松愉快的氛围中享受美食。
作为连锁快餐店，我们在经营模式上也非常灵活。
我们可以根据不同地区的市场需求，提供多种经营方式，包括直营、加盟以及合作等。
我们欢迎有志于餐饮行业的合作伙伴加入我们，共同发展。
作为汉堡店的合作伙伴，您将享受到以下优势：1. 知名品牌：我们的汉堡店拥有良好的品牌知名度和美誉度，能够吸引更多的顾客。
2. 产品支持：我们提供完整的产品供应链和培训支持，确保您能够顺利运营汉堡店。
3. 营销支持：我们拥有专业的营销团队，能够为您提供各种营销策划和推广支持，帮助您吸引更多的顾客。
4. 经验分享：我们拥有丰富的经营管理经验，可以与您分享成功的经验和教训，帮助您更好地经营汉堡店。
5. 利润回报：我们的经营模式成熟，利润回报丰厚。
我们的价格合理，产品受到广大消费者的喜爱，能够为您带来稳定的收益。
如果您对我们的汉堡店项目感兴趣，我们可以安排一次详细的合作洽谈。
在洽谈中，我们可以进一步了解您的需求和合作意向，为您提供更详细的合作方案。
感谢您对我们汉堡店的关注和支持。
我们相信，在您的努力和我们的支持下，我们的合作一定能够取得共赢的结果。
期待与您的合作，共同创造美味与成功！。
招商客户话术
招商客户话术
1. “嘿，你知道吗，咱这机会就像宝藏等着你来挖呀！就好比你在沙漠中走了好久，突然发现了一片绿洲，那得多惊喜呀！你不想来抓住这个能让你大赚一笔的好机会吗？”
例子：“你看那 XX 项目，别人都赚得盆满钵满了，你还在等啥呢？”
2. “哇塞，这可是千载难逢的好商机呀！就跟中彩票头奖似的，你还不赶紧来？”
例子：“你想想，错过了这次，下次这样的好机会啥时候再来呀！”
3. “嘿呀，咱这项目那可是稳赚不赔的呀！这就好像有了一把万能钥匙，能打开财富大门呢，你真不心动？”
例子：“别人都削尖了脑袋想进来，你还在犹豫啥呢！”
4. “哎呀，你还在观望啥呢？这就好比站在起跑线上，别人都冲出去了，你还不赶紧跑起来！”
例子：“你难道不想成为那个领先的人吗？”
5. “嘿，这招商可是给你送钱来啦！就像圣诞老人给你送礼物一样，你还不乐意接？”
例子：“这么好的事儿，打着灯笼都难找呀！”
6. “哇哦，加入我们，就如同搭上了财富的快车呀！你不想体验一路飞驰的感觉吗？”
例子：“你看那谁谁，加入后日子过得多红火呀！”
7. “嘿，这可是个香饽饽呀！跟那刚出炉的面包一样抢手，你还不快来抢？”
例子：“再晚可就没你的份儿啦！”
8. “哎呀呀，这机会简直太棒啦！就好像给你一双翅膀，让你翱翔在财富的天空呢，真不来？”
例子：“别等到别人飞起来了你才后悔呀！”
9. “嘿，咱这招商那绝对是杠杠的！就像一艘大船，带你驶向财富的彼岸，你还不上船？”
例子：“你难道想在岸边眼巴巴看着别人满载而归？”
10. “哇，这招商合作就像一场甜蜜的恋爱呀！双方一起努力，收获满满的幸福，你不想拥有吗？”
例子：“一起奋斗，一起走向成功，多美好呀！”。
招商的话术技巧
招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。
比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。
就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。
3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。
4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。
找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。
5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。
就像拼图里的小块，少了一块都不完整。
和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。
像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。
7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。
和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。
8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。
就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。
结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。
招商话术（5篇范例）
招商话术（5篇范例）第一篇：招商话术招商话术思路：第一：开场白内容重点：１我是谁（歌奔介绍）２打电话的目的（招商）第二：话天地内容重点：1、目标商家的市场销售状况2、目标商家的电子商务情况第三：挖需求内容重点：1、目标商家现在有没有做电商2、电商的销量如何3、现在有没有想开辟新的电商渠道第四：抛卖点（重点）内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色+平台优势+优惠政策）第五：试缔结内容重点：1、对我们平台感不感兴趣2、现在考虑加盟我们平台吗第六：解决争议内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。
（重点：直销模式、费用收取、支付方式、象导、加盟流程、结算周期等等）第七：上促销内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等第八：促成交内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。
B：商家A：招商人员第一：开场白A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。
A：我是美中集团歌奔e城的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？B：好的，你是哪里/你们是做什么的？A：我们歌奔e城是一家大型的3D综合性网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，总投资6个亿，将在11月6号上线。
B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我歌奔公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们歌奔更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也可以完全放心。
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1999年，我开始做招商，2004年左右在联纵智达时我也是做招商、渠道咨询。
原来企业招商叫参展，效费比低，同行比客户多，现在基本上都死掉了。
跟着林总做生态家后，我们想出来用网络的方式做招商。
我们是第一个以互联网为推广平台、以电话为沟通工具、以会议的形式现场成交的公司。
互联网招商的核心之一是用“话术”去一步步触及客户。
生态家的招商部就五六个人，却在两年招到两三百家经销商。
之前的招商网站都只是个广告发布平台，企业做完广告后投资者爱来不来。
互联网招商的尝试成功后，林总2009年5月组建了通路快建，去给中国很多不知道怎么招商的企业招商。
2009年底，通路快建已经有了很多招商项目，之前我没有意识到总结话术的必要，那时必须去归纳一套自己的思维逻辑。
我们的话术核心叫“有节制的电话沟通五步法”。
假设何姓投资者在通路快建的网站上留言了，然后我跟他第一次打电话。
我说：“何先生，您好，我是XX公司的XX，您在我们的页面上留言想跟我们合作，想做我们的XX项目。
”这里的话术要有强烈的指向性，强调是你想跟我们合作。
接下来，我会面临三种不同性格的人。
第一种人性格非常活跃，他说：“对对对，我留过言，你这个项目到底怎么合作的?”第二种人比较中间状态：“是，我好像留过言。
”第三种比较内向。
第二种人最普遍。
我需要去主动引导他：“何先生，您想了解我们这个项目?我们这个项目是中国唯一一家有机的天然产品，我们在全国各地的百货公司里已经开了多少家店，客户只要按照我的要求来做，肯定赚钱。
我认为何先生您特别适合做我们的项目，您肯定有问题要问我吧?请问您准备在哪个城市做?您有整体的操作思路吗?”要尽量去引导投资者，让他不断地说话。
但话题也不能很大，要一步步把投资者的欲望给调起来，不能一通电话把所有东西全说完，我可能只解决他3个问题。
招商相当于两家企业要成为夫妻，需要模糊感。
他要再继续提问，我就跟他说：“何先生，您非常专业。
我有一套详细项目说明手册，现在就发给您。
赶紧看，您所关注的一切内容都在手册上写得很清楚。
看完之后有哪些地方不清楚，您及时给我来电。
感谢何先生对我们项目的关注，我相信我们一定会成为很好的朋友。
我姓X，叫XX，您拿个笔记一下，我的手机号是多少。
何先生，您给我重复一下我手机号多少?”重复手机号非常重要。
如果投资者重复不出来，就说明他在应付我，否则说明他对项目很有兴趣。
我今天跟投资者沟通完，给投资者3天看资料的时间。
如果他始终不给我来电话，未必说明对这个项目不感兴趣。
他可能是内向。
3天之后系统会把投资者的名字跳出来提示我打电话。
3天这个时间来源于经验，明天、后天就打电话，会让投资者觉得我是在求他。
我跟投资者说：“您好，我是前几天跟您沟通的XX公司的XX，给您发过一份资料，您收到了没有?”他说没有收到，那我问：“您的邮箱是XX对吧?何先生，我马上给您发资料。
我们认为这个项目非常适合您，您千万别错过。
您收到资料之后及时给我来个电话，我的手机号您有的。
”因为是他先留言，所以他肯定是对项目感兴趣的人，我说这个项目很适合他没有错。
如果他收到资料，也看了，应该怎么回应?“看了之后，您想了解我们的企业还是产品还是招商政策，还是我们的运营情况?”这个话术是不是选择得很简单?但目的性非常强。
我跟他提了那么多问题，他至少会选一个回答。
电话沟通的目的是反客为主。
如果5次电话全是我给他打过去，他肯定不是我的A+客户。
只要把第一次电话沟通好了，3天内投资者主动来电的比例很高。
来电就意味着成交的可能性有80%。
招商需要融入很多感情，通过声音是可以传导出来的，所以音质、音调、语速的变化非常关键。
这就需要练习，要读报纸。
我们每天早上有10分钟晨会，晚上有30分钟晚会。
晚会上要总结今天的工作，你到底打了多少电话?你有几个重点客户?给我试讲一下话术。
背话术是没有意义的，要理解。
A+客户是打电话打出来的。
假设成交一个A+客户，我需要两个参会，需要4个答应参会，需要有8个参会申请表回执，需要有20个A类客户，这就需要有100个留言客户。
一天有效沟通4个小时结识的重点客户，当然远远比一天有效沟通2小时多。
通路快建目前对于招商专员一天有效沟通时间的要求是2.5小时，我认为最好是4小时以上。
第三次电话沟通说明投资者代理项目的申请已经通过。
第四次电话沟通就邀请投资者参加招商会。
第五次沟通确认投资者订票与否。
我们的招商会会场一两百个平方就够了，一场会议我们一般邀请15～20个投资者。
这种规模的效费比最高。
你邀约50个可能照顾不过来，因为一场会通路快建就出大概5个人。
投资者和通路快建的差旅、会场费用全都是企业支付。
一场会一般要花两三万块钱，我们一分钱不出。
通路快建的招商会有标准流程，新人去执行就OK了。
一场会必须有一个总监。
招商专员负责接待，招商经理负责夜间拜访。
干招商有的时候还要有表演欲，有时扮演助理，有时扮演领导。
有人负责后勤，有人负责业务。
会议的接待很关键。
尽管之前有多次电话沟通，但只闻其声，未见其人。
第一次见面就给投资者坏印象，肯定会影响你整个招商会议的过程。
干招商的人不能长得尖嘴猴腮，又瘦又小，给客户的感觉是不好的。
招商干得好的人，都是看着憨厚、稳重，又掌握着很强的说服技巧的人。
招商会的成功关键是夜间拜访。
比如我们28号开招商会，那27号晚上7点钟就开始拜访客户，明确哪些是明天到场必须签约的客户。
一见投资者，先寒暄3分钟。
“何总，您好您好!请坐，一路过来真是辛苦了。
”然后进入正题。
“经过这段考察，您对我们这个项目现在感觉怎么样?如果您做的话，准备怎么做?”我永远是在引导、把控他。
投资者说完之后，我再跟他讲讲他所关心的问题。
一定要把握投资者的心理状态，他要投资一个项目时取决于几个核心因素。
第一，行业趋势好不好。
第二，这个企业靠不靠谱。
第三，产品好不好。
第四，企业有没有容易复制的赢利方式。
第五，企业有没有样板客户。
第六，投资者自己有没有好的老板心态。
那我不断罗列这个项目可以赚钱的点，等投资者找到共振的地方，他就觉得这个项目可以干。
我们不会讲这个项目有哪些风险。
把客户吓死了，他还跟你签约?招商会议是要赚钱的会议。
整套话术我都不会谈风险，因为每个投资者都知道自己的风险在哪里，我何必要说呢?我肯定说我这个项目好。
有投资者说他拿不准，“风险很大，没有百分之百的把握”。
我说，“您说对了。
所有的选择都只有成功或失败两条路，它们各占50%的可能。
今天通过演讲，你看了我的企业，了解了我的产品，也了解了我的招商政策，您觉得您是有80%的把握还是有20%的把握?如果您认为只有20%，对不起，我建议您别做。
如果您认为有80%，我觉得您应该赶紧下手。
我觉得这个项目是很适合您。
您还有那么好的资源，干不成才怪呢。
”我过度承诺了吗?没有啊。
我给予很多暗示，要把选择权交给对方。
这就是话术的精到之处。
也有客户签完约，说如果亏本了我就找你。
一些比较拙劣的招商人员肯定会说：“没问题，包在我身上，你肯定不会亏的。
”真正的高手这时反问他一句：“你赚钱了怎么办?你请我吃饭吗?”一下子就把这个话题转向了正能量—发现问题、分析问题、解决问题。
不能说你做都没做，就想着自己亏损。
所谓的负能量是什么?发现问题、抱怨问题、传播问题。
很多签约客户在27号晚上就已经内定完了，所以我们把28号的招商会叫作表演，客户是来看热闹的。
真正优质的客户坐在一排、二排，一般的客户坐在三排、四排，最差的客户坐在五排、六排。
第一个环节是放企业的宣传片，第二个是企业老总致欢迎词，第三个是行业和企业介绍，第四个是产品介绍，第五个是讲解企业的运营。
这都是企业讲给投资者听的，都很平，每个过程只允许30～40分钟。
第六个环节是要把客户情绪调动到极致。
招商总监现场要提纲挈领地归纳上面几个环节的内容，站在投资者的角度来讲解为什么这是一个赚钱的好生意。
要我讲的话，我肯定会跟投资者互动。
“请问何先生，您对好生意的判断标准是什么……请问王小姐，您判断一个好企业的标准是什么……现在我想站在一个投资者的角度，我们来共同分析，为什么这是一个可以赚钱的好生意。
我觉得一个好生意的标准有如下几点，第一个是一个好行业……”夜间拜访跟现场讲解的话术是一样的。
电话沟通谈到项目时，也是这套话术。
我们只是在不同的场合用不同的方式来不断打动你。
引爆客户情绪后马上是第七个环节，解读招商政策，然后是现场签约、交钱。
我讲这东西已经不用PPT了，直接讲，客户马上就冲动起来。
我们在做某个酒水项目时，到了40家投资者，30个在那里30万、50万地刷卡。
而且我还叫停了客户。
我说：“在座的各位为什么在酒水行业得不到大的发展?就是因为有你们这样不听话的投资者。
今天在我讲课的时候，谁要是在会场上打电话，或者进进出出的，我希望你出去之后不要再进来。
”客户马上就不做声了。
客户听不听话，要看演讲人的气场能不能压得住。
通路快建现在的20个招商总监都有这种能力。
超级奶爸(台湾的茶饮店品牌)的老板是外国人。
他说他参观过很多外包公司，通路快建就是天花板。
这是别人给我们的评价—不可超越的。