猎头公司与企业客户合作中常见的问题
猎头业务的一百个经典问题
猎头业务一百个经典问题1，首先要对客户了解，了解他的底线；2，举例李嘉诚当茶馆跑堂的例子；3，拓展的思路：市场开发的十大经典问题：1，客户太难找了？怎样才能找到优质客户？1，什么叫优质客户：企业在本行业位置在中上游；对采用猎头服务的成熟度（想用猎头积累简历；不明确自己要什么样的人反复看人的；总open-pending职位不稳定的；不讲信用的）；对候选人的挑剔程度；薪资在行业位置；2，在行业里撒大网，重点捞鱼→先确定一个行业→把行业分成若干领域→列出领域里面的前30名企业→每家企业的情况：性质、规模、主要的服务和产品、高层组织结构、薪资情况、是否优质客户的评价；→记录打电话每家企业的内容、结果、困难；→与自己的leader（领导；负责人）讨论，找到解决办法；→跟踪反馈；2，有需求的客户不愿意见我们，怎么办？原因：●说话时显得不专业（曹敏，涂拓展用友）；担心我们不能为他们解决问题；说话：对其所在领域熟悉；对企业非常了解；目前在招聘哪些职位；这些职位是否难易在哪里；现在该领域的招聘市场情况；先发送一些他需求的简历给他看看；发不对反而坏事；●显得我们得到该企业的心情太急切，使得对方对我们没信心；比较年轻和低端的猎头公司，对自己信心；没他活不下去了；●选择vendor（供应商）的流程决定了，每年选择一次；首先和企业相关人员成为好朋友，到时间参加他们的vendor selection（供应商选择）；●先把我们的资料发送过去→约见面认识的时间→经常电话拜访跟踪。
●签定project（项目）合作合同3，市场开发时越不过HR部门，怎么办？首先说明：拓展客户不一定要找HR 部门；一般都越不过HR 部门；直接找负责部门招聘的副总/总监；比如，东方赛博是通过副总介绍过去，加进去的。
4，市场开发时见不到，怎么办？约具体的时间；中午/晚上吃饭时见面；送礼物，亲自快递到公司；说顺便拜访；5，见到HR，说什么？HR 最关心什么？是否可以为他完成每年的招聘任务？服务是否贴心：流程是否规范，不会给他带来麻烦；对行业的熟悉程度；对职位的熟悉程度；成功率、送人的速度；现在他们难解决的职位是什么？我们如何帮助他们。
公司与猎头合作流程及注意事项
公司与猎头合作流程及注意事项合作流程和注意事项猎头公司是一种专门为企业寻找高级管理人员和专业人才的专业服务机构。
与猎头公司合作可以帮助企业快速找到合适的人才，提高招聘的效率和准确性。
下面是与猎头公司合作的流程和注意事项。
合作流程：1.需求确认：首先，企业与猎头公司进行初步沟通，明确所需岗位的职位要求、工作职责和待遇等，并签署合作协议。
2.人才：猎头公司会通过不同的渠道，包括数据库、网络招聘平台、社交媒体等，进行人才和筛选。
他们会根据企业的需求，寻找符合条件的候选人。
3.面试筛选：猎头公司会对候选人进行初步面试，评估他们的专业能力、经验和人格特点等。
然后，将符合条件的候选人推荐给企业，供企业进行面试。
4.面试安排：猎头公司会与企业协商安排面试时间和地点，并协助候选人准备面试。
5.面试跟进：猎头公司会与企业保持沟通，了解面试结果和反馈，并与候选人进行沟通，提供面试结果和建议。
6.入职谈判：如果企业对候选人满意，猎头公司会帮助企业与候选人进行薪资谈判和合同签订等工作。
注意事项：1.合作合同：在与猎头公司合作前，企业应与猎头公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
合同应包括合作期限、费用结算方式、保密条款等内容。
2.信息共享：企业应向猎头公司提供尽可能详细的公司介绍和职位要求等信息，以便猎头公司更好地了解岗位需求，并帮助企业找到合适的人才。
3.沟通合作：与猎头公司保持密切的沟通合作是非常重要的。
企业应及时与猎头公司沟通面试结果和需求变化等，以确保找到符合要求的人才。
4.信任猎头公司：猎头公司是专业的人才机构，企业应该信任他们的专业能力和经验，积极听取他们的建议，并与他们合作解决招聘的问题。
5.多方面评估：猎头公司在面试筛选候选人时，应该多方面的进行评估，包括专业能力、经验、沟通能力、团队合作能力等。
企业也可以要求猎头公司提供相应的评估报告。
6.薪资谈判：对于满意的候选人，企业应合理协商薪资待遇。
猎头公司可以提供相关的行业薪资水平参考，帮助企业和候选人达成共识。
人力资源猎头服务实践
人力资源猎头服务实践随着行业竞争的激烈，越来越多的企业开始将招聘外包给专业的猎头公司，以寻找更合适的人才。
而猎头公司的服务模式，通常是为客户企业提供招聘方案、寻找合适的候选人、面试筛选和评估，直到最终选定最合适的人选。
但是，在实际的实践过程中，猎头公司也会遇到各种挑战和反复，本文将从猎头公司在实践过程中遇到的问题以及解决方法出发，分析如何更好的服务客户企业。
一、面临的挑战1、客户企业需求的变动性随着市场的变化和企业战略的转变，客户需求是很难预测和稳定的，这也是猎头公司在服务过程中面临的一个普遍挑战。
如果一个猎头公司经营过于依赖单一的行业或者客户需求，那么，一旦客户需求变化或行业不景气，就容易陷入困境。
2、人才市场状况的波动性人才市场的状况也是非常不稳定的，一些优秀的人才可能会转行或者自主创业。
因此在猎头公司的服务过程中，需要时刻关注人才市场的变化和新的人才。
3、企业文化的匹配度企业文化是企业的核心价值观和经营理念，企业需要找到与之匹配的人才以支持企业的发展。
在实践过程中，猎头公司很难了解到客户企业的企业文化，从而导致匹配度的问题。
二、解决方法1、多元化发展策略面对客户企业的需求变化和市场变化，猎头公司需要有多元化的发展策略来保障自身的稳定和发展。
可以考虑扩大服务范围，寻找更多的客户资源，以及了解各行各业的人才市场变化情况，敏锐地感知新需求和新市场。
2、建立人才库和交流渠道人才市场的变化快速而复杂，对猎头公司的服务提出了更高的要求。
建立和完善自己的人才库是非常重要的一步，可以及时找到并留住优秀的候选人，为客户企业提供更好的服务。
同时，猎头公司可以与各客户企业建立交流渠道，适当了解和掌握客户企业的运营情况和未来规划，以便更好地捕捉企业需求和人才市场变化。
3、注重企业文化匹配度建立与客户企业的关系是猎头公司服务的核心，注重企业文化匹配度也是猎头公司服务过程中的重要一环。
猎头公司可以先通过了解客户企业的企业文化和经营理念，然后再以此为基础去寻找可匹配的人才。
猎头与企业谈判方案
猎头与企业谈判方案前言在招聘领域中，猎头是承接企业需要用人的重要力量之一，他们具有独特的优势和专业能力，为企业提供了更加高效的招聘服务。
但是对于很多企业而言，如何与猎头进行合作，如何达成双方的共赢，是一道亟待解决的问题。
本文从猎头与企业的角度出发，提出四点谈判方案，旨在为企业与猎头之间的合作提供一些技巧与思路。
方案一：明确双方合作内容在与猎头谈判之前，企业需要明确自己的招聘需求，以及预算和招聘方式等诸多细节，这样可以有助于企业与猎头建立更加明确和具体的合作关系。
在与猎头协商之前，企业要清楚地告诉猎头自己需要什么等级的人才，职位薪资待遇和是否提供股权等等，而猎头也需要对自己的能力和资源等进行充分展示，让企业了解自己的专业特长和独特优势，从而才能更加精准地为企业服务。
在明确合作内容后，企业需要与猎头签订合同，明确岗位职责和服务费用等细节，避免出现不必要的纷争和误会，确保合作顺畅运作。
方案二：重视猎头的专业能力猎头作为专业的招聘机构，具有独特的快速寻找人才的能力和广泛的人脉资源，而企业需要积极借助猎头的专业能力，开展高效的招聘工作。
因此，在与猎头交流的过程中，企业需要充分尊重猎头的专业性和专业建议，多听取猎头的意见和建议，主动了解猎头的招聘方案和流程，从而更好地实现招聘目标。
同时，企业也需要对猎头的服务进行评估和反馈，及时给予猎头优秀工作的肯定和支持，鼓励猎头在服务质量上不断提高。
方案三：注意合作方式和沟通方式企业与猎头之间的沟通方式和合作方式也是非常重要的一点，猎头需要了解企业的企业文化和管理方式，从而更好地推荐和招聘适合企业的人才。
而企业需要在与猎头合作过程中，遵守合作约定，透明合作关系，以便猎头更好地为企业服务。
在具体的合作中，企业和猎头之间的沟通也非常重要，需要及时交流招聘进展情况和反馈服务意见，这样才能有效推进招聘项目，使合作更加顺畅。
方案四：实现共赢和长期合作企业和猎头的合作需要实现长期的合作和共同的利益，而不是单纯的一次性短期合作。
与猎头公司合作应注意哪些问题？
与猎头公司合作应注意哪些问题？对猎头公司的考察需冷静地从以下六个方面进行全面的考虑：一、公司经营是否具有合法的资质选择合法正规的经营机构，这是选择猎头公司最基本的一个要求。
最好是查看其营业执照或者税务登记证的经营范围。
二、是否具有一定的实力实力是提供高质量服务的基础。
一般可以从公司背景、经营时间、媒体宣传、人才库数量和质量、办公环境等方面进行判断。
现在客户普遍认为卓众猎头是一家有实力的猎头公司，我们的基本情况是：公司经营至今已整整十年；多家媒体和网络平台上均有大量的宣传和介绍；拥有上百万的高级人才信息库；内部分工明确；在高档商务楼拥有整洁宽敞的办公室。
三、服务客户的层次及成功案例从一个猎头公司曾经为什么样的客户提供过什么样的服务，可以判断出该公司的服务质量。
如果猎头公司曾为众多大型著名企业做过高级人才搜寻服务，甚至是多家企业长期合作的人力资源公司，那么，这一定是一个可以信赖的战略合作伙伴。
而如果考察下来发现，某公司只是为一些名不见经传的小公司推荐过几个普通的工作人员，那么，这只能算是一家普通的中介公司，根本算不上是猎头公司，他们做的业务严格意义上说只能算是人才委托推荐，而不是猎头的高级人才定向搜寻。
四、公司的团队层次及人力资源顾问的素质一个猎头公司能否很好地提供服务，很大程度上取决于内部分工和配合的机制。
猎头公司内部，应有明确的分工和配合。
拥有一支高素质的、有竞争力的团队，是猎头公司服务的一个强有力的保证。
现在，一些小公司因自身实力有限，无力招募和培养高素质的人力资源顾问，所以，从业人员素质普遍较低。
在服务中，既无法准确地理解客户企业的需求，又不可能提供完善的后续服务。
所以，在考察一个猎头公司时，最直接的方式就是考察猎头顾问的素质。
因为猎头顾问既代表了一个猎头公司的形象，又是猎头服务的最直接的体现。
五、服务流程是否全面规范猎头公司应该在服务上有着完整、合理、严密的规范化操作流程。
现在有些小公司连猎头服务的基本操作流程都没有弄清楚，就开始接单做业务了。
资深猎头分享猎头公司与企业合作中的十大问题
资深猎头分享猎头公司与企业合作中的十大问题资深猎头分享猎头公司与企业合作中的十大问题。
1、候选人在异地，面试带来的差旅费由谁来承担？猎头公司选择的候选人在异地，在招聘过程中是一种常见的情况。
要面试候选人，就会有两种情况。
一种是猎头公司去外地面试候选人。
这种情况，猎头公司与企业沟通同意之后，由企业承担，但并不包含在服务费中。
另一种是候选人到企业面试。
一般情况是由企业承担，因为这表明了企业对候选人的重视和尊重。
但如果企业不同意承担这笔费用，猎头顾问应建议企业先通过其他方式先与候选人进行充分的沟通之后，等双方有了明确的意愿之后，再约候选人面试，这时的费用就不是问题了。
2、猎头公司为何要收取预付款？企业与猎头公司签订合同时，都会与之签订服务合同，同时支付一笔预付款，而这笔预付款是不会退还的。
为什么呢？因为猎头公司在获得合适候选人过程中，会与企业时刻保持沟通。
在遇到问题时，会将遇到的问题反馈给企业并听取相关意见，与企业商量直到找到最佳的操作方法，保证服务的正常进行。
若经过双方多次沟通，仍推荐不成功，猎头公司会向企业表明猎取报告，并提出专业的看法和建议。
但因为前期工作仍付出了很多精力、成本，所以猎头公司要收取一定的预付款。
3、猎头公司招聘速度快，要同时多找几家吗？企业想要更快速的岗位人才到位，就觉得多找几家猎头公司，这样速度会更快，其实不然。
行业类合适的人才就那些，为同一个岗位，多家猎头公司寻找到了相同的候选人。
不但降低了寻访速度，还让猎头公司处在尴尬的境地，甚至会默默地将企业拉入黑名单……4、候选人改变想法，猎头顾问该如何处理？猎头顾问在与候选人沟通过程中，会根据自己的丰富经验结合实际情况，帮候选人制定个人职业生涯规划。
候选人确定入职时，都是比较成熟的决定，一般不会反复。
但如果因为某些客观原因，候选人改变之前的入职决定，这是猎头顾问要学会利用个人经验和对人力方面的了解帮助其解决眼前问题，提出解决方案。
即使这样之后，候选人还是放弃之前的入职决定，猎头要及时对接好企业客户，抓紧猎取下一个合适的候选人。
企业与猎头公司合作常见问题解析
企业与猎头公司合作常见问题解析一、关于服务费不可控的问题猎头一般的都是按照录用候选人年薪的百分比来收费的，那么就意味着候选人的年薪越高，猎头赚的费用也越多。
这时候，有些客户就担心猎头公司和候选人合起来骗企业。
其实品牌的猎头公司肯定是不会这么做的，对这个问题，有两个简单的办法可以解决，一是和猎头公司商定一个固定的猎头费，不按照年薪标准执行(很多的猎头公司是接受这种合作方式的)，二是候选人的薪资由客户和候选人见面后双方探讨，给猎头公司一个薪酬范围即可。
二、关于定金的问题定金能退吗?定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱作为担保的担保方式。
按照法律层面的契约精神，定金一旦支付，除非出现一方违约，否则另一方我无权要求返还定金的。
那么为什么还是有很多的合作企业有这一方面的“要求”呢?一是传统思维的影响。
如果买了空调，不制冷，按照三包规定，消费者可以要求退还款项，那么既然花钱购买了“猎头”，如果猎头的目标达不到，当然也可以要求退钱。
但这里混淆了一个概念，猎头是一个服务过程，而不是一个有形产品，猎头的过程没有办法“退还”，所以而也就没有办法退钱。
二是有些公司总觉得猎头公司要求客户支付定金，就是为了赚客户的那一点点定金。
支付定金的意义前文已有表述，在此不再赘述，但如果认为猎头公司能靠这么点定金就能养活整个猎头团队，那未免小看了猎头公司。
任何猎头公司都是为收到尾款而努力的去物色人才，因为任何人都知道尾款才是大头。
三、关于人才保障期的问题猎头公司对候选人到岗后，一般都会约定对人才在岗的保障服务期限，通常的是三个月。
如果在三月内，有一方觉得另一方不合适而终止合作，猎头公司有义务为客户免费推荐人选。
有不少企业就有担心了，觉得这个保证期太短，认为有些候选人只不过是猎头公司安排过去的，三个月很快就过去了，猎头公司就可以不承担责任了。
其实这种担忧忽略了三个事实，一是不管是企业，还是猎头公司，对候选人的审查都是严谨的，在猎头的过程中，企业和猎头都有这份能力来鉴别这个候选人是否能胜任，如果不能胜任，三个月的考察期也是足够长的，也绝对有时间作出决策，是否继续聘用该人选;二是猎头公司本身并没有人才可供，而是通过挖掘散布在各企业的职场人选，也就是说猎头公司并不生产人才，只是转移人才，所以猎头公司并没有能力做到安排哪个人到哪个公司，这也违反猎头的操作原则;三是从风险的角度来说，企业用人的风险是有的，但候选人的跳槽风险则更大，猎头公司找到的候选人，一般的跳槽经历肯定是不会很频繁，所以候选人接受猎头的推荐也是非常的慎重，这些高级人才本身并不缺少工作机会。
猎头BD工作时遇到的常见问题
猎头BD工作时遇到的常见问题---云猎头转载对于其他行业的BD岗位，可能经过一些简单的语述培训，和专业知识的记忆，就可以较顺利的开展工作了。
但猎头BD却有一定的特殊所在工作职位虽然叫BD，但其实在与客户的沟通中，更多需要的不是销售的技巧，而是对猎头顾问的专业知识的经验积累。
但还是会有很多刚刚入行的员工，一上来便进行猎头BD工作，所以简单介绍一下BD时经常会遇到的问题，在这里与大家分享。
一、关于客户的合作诚意1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的EMAIL或者看了根本不给你回复2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。
你把你们公司介绍和合同发过来吧。
”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现一百八十度的大转弯：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。
你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。
针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、纯粹发布信息，没有招聘需求。
其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。
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猎头公司与企业客户合作中常见的问题
越来越多的企业已经意识到与猎头公司合作的必要性，随之而来的就是各种合作问题，今天笔者给大家剖析与猎头公司合作中常见的几种问题，希望对大家有帮助。
一、服务费用收取方式
一般是按照入职候选人的年薪百分比来收取的，即是说候选人的年薪越高，猎头公司收取的服务费也就越多。
所以很多企业客户就担心猎头公司与候选人合伙欺骗，但其实大品牌猎头公司是不会做这种自砸招牌的事情。
这个问题有两种解决方式，一是候选人的薪资由候选人与企业客户见面之后商讨，给猎头公司一个薪酬范围；另外一种是商定一个固定的服务费用，不按候选人年薪百分比执行。
二、保障期时间
猎头公司对候选人入职，一般会有对在岗的一个服务保障时间，常见为三个月，即是在这段时间内，若企业评判候选人不合适，则猎头公司有义务给客户继续免费推荐合适人才。
但不少企业同时也担心三个月的时间太短，不能完全判断是否合适。
这样的担忧无可厚非，但也没必要。
猎头公司在推荐候选人之前都会进行严格的筛选，考察其是否有能力来胜任这份工作，入职之后三个月的试用期也有足够的时间，给企业做出是否继续录用该人选的决策。
相比企业的用人风险，候选人跳槽的风险则更大，而且猎头公司推荐的候选人跳槽经历一般不会很频繁，在接受猎头公司的推荐也是很慎重的。
三、预付款不退
企业在与猎头公司签订合同之时，便要付一部分的预付款，即定金，同时是不退还的。
猎头公司经过一段时间的猎头服务，企业仍然没有找到合适的人选，就会要求猎头公司退还定金，而猎头公司则是不予以退还的。
因为即使猎头公司最终没能帮企业找到合适的人才，但前期也付出了时间和精力，也是需要成本的。
如果认为猎头公司是靠这些定金来发展的话，那你的大错特错了。
四、多岗位委托和长期合作
买东西找熟人，是一种常见的互利模式。
与猎头公司签订长期的合作协议，可以获得相对较低的服务价格，同时也保证猎头公司有足够的业务可开展，对该企业的用人理念也会把握得更好一点。
若是目前还没有长期和猎头公司合作的计划，也可以采用多岗位委托的方式来降低服务价格。