加盟优势投资及效益分析
连锁经营的优势
连锁经营的优势【摘要】连锁经营是一种商业模式，通过加盟或直营形式实现多家门店互相联结，共同合作。
其发展历程可追溯至上世纪，如今已成为各行业的主要形式之一。
连锁经营具有规模经济优势，通过集中采购和生产，降低成本。
品牌知名度优势使其更受消费者青睐，统一管理和标准化优势保证了服务质量。
风险分散优势可降低个别店铺经营风险，供应链效益优势提高了效率。
未来，连锁经营将持续发展，继续享有上述优势，不断拓展新业务。
连锁经营的持续优势将在市场竞争中彰显，成为行业中的佼佼者。
【关键词】连锁经营、规模经济、品牌知名度、统一管理、标准化、风险分散、供应链效益、未来发展、持续优势1. 引言1.1 连锁经营的定义连锁经营是一种商业模式，通过这种模式，一个企业可以将自己的品牌、产品或服务复制到各个地区或国家。
连锁经营的特点是在全国或跨国范围内开展经营，通过授权或加盟的形式，使各个加盟店或分店都遵循相同的经营模式和标准化管理，从而形成一个统一的品牌形象。
连锁经营不仅仅是一个商业模式，更是一种文化传播和管理方式。
它可以帮助企业快速扩张市场，降低成本，增加效益，提高消费者的认知度和忠诚度。
通过连锁经营，企业可以实现规模化经营，形成强大的品牌影响力，提升竞争力，实现快速发展。
连锁经营在全球范围内已经得到了广泛应用，涵盖了餐饮、零售、教育、医疗等多个行业。
随着全球化的加速和消费者需求的不断变化，连锁经营将继续发展壮大，成为企业发展的重要战略之一。
通过不断创新和优化，连锁经营将不断创造新的商业价值，为企业带来更多的机遇和挑战。
1.2 连锁经营的发展历程连锁经营的发展历程可以追溯到19世纪末的美国。
当时，由于交通运输和通信技术的发展，人们开始意识到通过建立多个分支机构来扩大业务规模并实现更高的效益。
这种商业模式在20世纪逐渐发展成为一种全球性经营模式，并在各行各业得到广泛应用。
随着全球化和信息化的不断推进，连锁经营模式得到了进一步的发展和壮大。
加盟店财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述本报告针对某知名品牌加盟店在2023年度的财务状况进行深入分析。
报告旨在全面评估该加盟店的经营效益、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面，为加盟商提供决策依据，同时也为投资者提供参考。
二、经营效益分析1. 营业收入分析- 收入总额：2023年度，加盟店实现营业收入人民币XX万元，较上年同期增长XX%。
- 收入结构：其中，商品销售收入占XX%，服务收入占XX%，其他收入占XX%。
- 主要产品/服务收入：分析主要产品/服务的收入占比及增长情况，找出收入增长点。
2. 毛利率分析- 毛利率水平：2023年度，加盟店毛利率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
- 影响因素：分析毛利率变化的原因，如原材料成本、售价调整、促销活动等。
3. 净利润分析- 净利润总额：2023年度，加盟店实现净利润人民币XX万元，较上年同期增长XX%。
- 净利润率：净利润率为XX%，较上年同期提高XX个百分点。
- 影响因素：分析净利润变化的原因，如收入增长、成本控制、费用管理等。
三、盈利能力分析1. 盈利能力指标- 毛利率：分析毛利率变化趋势，评估产品/服务的盈利能力。
- 净利率：分析净利率变化趋势，评估企业的整体盈利能力。
- 资产回报率：分析资产回报率，评估企业资产的利用效率。
2. 影响因素分析- 收入增长：分析收入增长的主要驱动因素，如市场需求、品牌影响力等。
- 成本控制：分析成本控制措施的有效性，如采购成本、运营成本等。
- 费用管理：分析费用结构，评估费用控制的合理性。
四、偿债能力分析1. 偿债能力指标- 流动比率：分析流动比率，评估企业的短期偿债能力。
- 速动比率：分析速动比率，评估企业在不考虑存货的情况下短期偿债能力。
- 资产负债率：分析资产负债率，评估企业的长期偿债能力。
2. 影响因素分析- 负债结构：分析负债结构，如银行贷款、应付账款等。
- 现金流状况：分析现金流量表，评估企业的现金流状况。
五、运营效率分析1. 运营效率指标- 存货周转率：分析存货周转率，评估企业的存货管理效率。
某保健品特许加盟店招商手册
某保健品特许加盟店招商手册某保健品特许加盟店招商手册一、品牌介绍某保健品是一家专注于健康养生领域的知名品牌，在市场上拥有广泛的知名度和良好的信誉。
我们致力于为消费者提供安全、高品质的健康产品，通过科学合理的配方和独特的制作工艺，为大家提供了多种多样的产品选择，满足不同人群的需求。
二、加盟优势1. 丰富产品线：我们为加盟商提供了丰富的产品线，包括保健品、美容产品、体重管理产品等，满足消费者不同的需求。
2. 品牌知名度高：某保健品在市场上有着广泛的知名度和良好的声誉，加盟商可以借助品牌的影响力吸引更多的消费者。
3. 专业研发团队：我们拥有一支专业的研发团队，不断提升产品质量和创新能力，为加盟商提供更新、更好的产品。
4. 优质供货渠道：我们与多家优质供货商建立了长期的合作关系，确保加盟商能够获得稳定、优质的产品供应。
5. 全方位培训支持：我们为加盟商提供全方位的培训支持，包括产品知识、销售技巧、店铺管理等方面，帮助加盟商快速上手经营。
6. 营销支持：我们提供全面的营销支持，包括宣传物料、广告支持、促销活动等，帮助加盟商扩大市场份额，提高销售业绩。
7. 专业店面设计：我们拥有一支专业的店面设计团队，为加盟商提供店面设计方案，打造独具特色的店面形象。
三、加盟条件我公司欢迎有创业梦想、热爱健康事业、有良好的商业信誉和资金实力的个人或企业加盟。
以下是加盟条件：1. 爱好健康事业，具备一定的市场洞察力和销售经验；2. 具有良好的商业信誉和资金实力，有一定的经济基础；3. 接受总部培训，按照总部的统一要求管理店铺；4. 遵守公司的经营政策和品牌形象，不得擅自改变或变相改变公司品牌和产品。
四、加盟流程1. 招商咨询：联系我们的招商部门，了解加盟政策、条件和合作细则；2. 商务洽谈：与我们的招商代表进行面对面洽谈，详细了解品牌优势和加盟权益；3. 签订合作协议：根据实际情况，双方签订加盟合作协议，并交付加盟保证金；4. 店铺选址：根据总部的规划，选择合适的店铺位置；5. 店面设计：总部提供店面设计方案，根据要求进行店面装修；6. 采购设备：根据总部要求，采购所需设备和产品，并进行装备安装；7. 员工培训：参加总部提供的培训课程，熟悉产品知识和销售技巧；8. 开业准备：按照总部的要求进行开业准备，包括人员编制、物料采购、广告宣传等；9. 正式开业：店铺正式开业，开始运营；10. 后续支持：总部提供店面运营指导和营销支持，帮助加盟商实现经营效益最大化。
特许连锁经营优势的理论与实证分析
特 连 经 优 日 论 实正 斩 许 锁 营 势ａ 与 ｉ 理 分
黼王景红 西安文理学 院
【 要 】目前，许 多行业 已形成非特 许连 锁经营就 不赚钱 的 摘
业途径之一 。为此 ，笔者试图把 品牌 咖啡 的特 许连锁经 营作 为解 剖的 “ 雀” 从理 论和 实证 两个 角度 分析特 许连锁经 营对于加 麻 ， 盟者所具有 的开 办快捷 、低成本 高成功率 潜力持 续等优 势。
茶叶 公司 ”以来 ． 快餐业 的麦 当劳 肯德基 ． 零售业 的沃 尔马 佳 乐福 ． １９ 年 ． ９８ 世界上连锁百货店 的零售额 占全球的 ９％ ， ６ 连锁食品店 的销售 占食品店的 ５％ ． ５ 连锁妇女服装店 的销售额 占妇女服 饰店 的 ４％． 当 ｏ 麦
相关 多元化企业的效益显著高于非相关 多元化企 业： 高度 多元化 酒店 业的 香格里 拉 希 尔顿 等都 是 以连锁经 营模 式壮 大发 展起来 的 。
【 关键词】 许连锁 经营 加盟者 特
一
优 势
将样本公司划分 为低度多元化 非相 关多元化 ， 关多元化和高 相
度多元化。其研究结 果显示 ．在中国大型企业中 ．低度多元化企 业的经济效益显著高于相关多元化 非相关多元化 高度 多元化；
、
特许 连锁 经营 的定 义 、特 征
自 １５ 年美 国人创 办世界 上第 一家 连锁 企业 “ ９ ８ 大西洋 及太 平洋
一
：
多元化经营的研究仍然有其广阔的空间。
参考文献 ：
四是加盟者都是独立所有者． 在人事 财务上自主， 第二 ．大多数实证研究没有对多元化进行分类。因此．有关 三是资讯网络化 因而所有权分散； 五是经营权高度统一 ，即在经营方式上加盟者必须 接受加盟总部 的统一指导和控制 ．统一使用商号或商标 统一进货
加盟连锁药店策划书3篇
加盟连锁药店策划书3篇篇一加盟连锁药店策划书一、前言随着人们健康意识的提高和对药品的需求不断增长，药品零售市场呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在为有意加盟连锁药店的创业者提供一份全面、系统的指导方案，帮助他们在激烈的市场竞争中取得成功。
二、市场分析1. 目标市场社区居民上班族老年人2. 市场需求方便快捷的购药方式高质量的药品和服务合理的价格3. 市场竞争现有连锁药店单体药店网上药店三、加盟优势1. 品牌形象统一的品牌形象和标识，提升知名度和信誉度。
2. 专业支持提供专业的药学服务和培训，确保顾客得到优质的用药指导。
3. 采购优势与供应商建立长期合作关系，确保药品的质量和价格优势。
4. 运营管理提供标准化的运营管理模式，包括店面装修、商品陈列、库存管理等。
5. 营销支持制定营销策略和促销活动，提升销售额和市场份额。
四、加盟条件1. 认同加盟连锁药店的经营理念和价值观。
2. 具备一定的资金实力和管理能力。
3. 有合适的店面位置和经营场所。
4. 遵守加盟连锁药店的管理制度和规定。
五、加盟流程1. 咨询了解填写加盟申请表，提交相关资料。
总部进行资格审核和市场调研。
2. 考察洽谈受邀到总部进行实地考察和洽谈。
了解加盟连锁药店的运营模式和支持政策。
3. 签订合同双方协商一致，签订加盟合同。
缴纳加盟费用和保证金。
4. 店面筹备协助选址、店面装修和设备采购。
招聘员工并进行培训。
5. 开业运营制定开业计划和促销活动。
正式开业运营，总部提供持续的支持和指导。
六、运营管理1. 商品采购建立科学的采购体系，确保药品的质量和供应稳定性。
2. 库存管理采用先进的库存管理系统，控制库存水平，降低成本。
3. 员工管理招聘、培训和激励优秀的员工，提高服务质量和工作效率。
4. 客户服务5. 营销活动定期策划和开展促销活动，吸引顾客，提升销售额。
七、财务分析1. 投资预算包括加盟费用、店面装修、设备采购、人员工资、首批药品采购等费用。
加盟文案范文
加盟文案范文在当今社会，加盟已经成为了创业者们一个备受青睐的创业方式。
相比于独立创业，加盟可以借助总部的品牌、技术、市场经验等优势，降低创业风险，提高创业成功率。
因此，选择一个好的加盟品牌和一个好的加盟文案显得尤为重要。
下面，我们就来看一下加盟文案的范文，希望对大家有所帮助。
第一部分，品牌介绍。
我们品牌是一家专业从事健康饮品加盟的公司，总部位于国内知名的经济发达城市，拥有多年的行业经验和成功的加盟案例。
我们主打产品是各种口味的果蔬汁，采用新鲜水果和蔬菜榨取而成，口感清新、营养丰富、深受消费者喜爱。
我们的品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，是一个非常值得加盟的品牌。
第二部分，加盟优势。
加盟我们品牌有以下几大优势：1. 品牌优势，我们品牌在行业内拥有较高的知名度和美誉度，可以为加盟商带来更多的顾客流量和更高的盈利空间。
2. 产品优势，我们的产品口感清新、口味多样、营养丰富，符合现代人对健康饮食的追求，能够满足不同消费者的需求。
3. 运营优势，我们总部拥有丰富的运营经验和成功的加盟案例，可以为加盟商提供全方位的运营指导和支持，帮助加盟商更快更好地开展业务。
第三部分，加盟支持。
我们品牌为加盟商提供以下支持：1. 店面选址，我们总部会为加盟商提供店面选址的支持和指导，帮助加盟商选择最适合的经营地点。
2. 店面装修，我们总部会提供店面装修的设计方案和施工指导，帮助加盟商打造出具有品牌特色的店面形象。
3. 产品供应，我们总部会提供稳定的产品供应和优质的原材料，保证加盟商的产品质量和口感。
4. 运营指导，我们总部会为加盟商提供全方位的运营指导和管理培训，帮助加盟商更好地开展业务。
第四部分，加盟条件。
加盟我们品牌需要满足以下条件：1. 具备一定的创业资金和经营能力。
2. 对健康饮品行业有一定的了解和热情。
3. 遵守总部的经营管理规定，保持品牌形象和产品质量。
第五部分，加盟流程。
加盟我们品牌的流程如下：1. 咨询了解，加盟商可以通过官方网站或者拨打客服电话了解我们品牌的加盟政策和条件。
奶茶店创业计划书优势分析
奶茶店创业计划书优势分析一、项目背景与概况随着现代生活节奏的加快和人们生活水平的提高，消费者对于饮食的需求也逐渐发生了变化。
茶文化的兴起和奶茶作为一种新兴的饮品在年轻人中的流行，使得奶茶店在市场中越来越受欢迎。
因此，我们决定开设一家奶茶店，以满足消费者对于高品质、健康、美味的饮品的需求。
二、市场分析1. 行业市场规模及前景分析奶茶作为一种结合了茶饮和奶制品的饮品，具有丰富口感和各种口味的特点，受到了年轻人的追捧。
据统计，奶茶市场规模正在逐年增长，未来几年内仍将保持稳定增长态势。
因此，开设一家奶茶店在当前市场环境下具有很大的发展潜力。
2. 目标市场分析我们主要以年轻人为主要消费群体，特别是大学生和上班族。
这些群体对于时尚、健康、新鲜的产品有着较高的追求，而奶茶正好符合这些需求。
因此，我们将重点吸引这些消费群体，推出符合他们口味和消费习惯的产品和服务。
3. 竞争分析虽然奶茶市场前景广阔，但竞争也非常激烈。
目前市面上已经存在许多知名的奶茶品牌，竞争压力较大。
因此，我们需要不断提升产品质量和服务水平，同时积极开展市场推广活动，以获得竞争优势。
三、商业模式1. 产品定位我们主打原创奶茶产品，以自然、健康、美味为主导元素，为消费者提供高品质、新鲜、创意的奶茶饮品。
同时，我们还将提供各种口味的奶茶、鲜果茶、热饮和夏季限定产品等，以满足不同消费需求。
2. 价值主张我们将以“满足消费者需求，创造健康美味”的理念为目标，不断创新产品和服务，为消费者带来美好的奶茶体验。
我们将坚持原创产品、精选优质原料、精心调制饮品、提供优质服务，努力成为消费者信赖的奶茶品牌。
3. 盈利模式我们将采取销售奶茶饮品为主要盈利模式，同时通过定期推出新品、举办促销活动、提供外卖服务等方式吸引消费者，增加销售额。
此外，我们还可以开展加盟合作、开设线上店铺等形式，拓展盈利渠道。
四、运营管理1. 人力资源我们将招聘经验丰富、热情周到的员工，进行专业培训和考核，确保员工具备良好的产品知识和服务技能，提供优质服务。
连锁经营的优势与风险
第三章连锁经营的优势与风险一、连锁经营的制度优势要想既能够发挥市场经济的优势，又能够减少市场失序带来的混乱和损失，关键在于制度创新，需要通过不同的制度设计实现市场的组织化及其协调运作。
如果说在资本市场上，股份制的现代企业制度是一个典范的话，那么在流通领域，连锁经营是另一个范例，通过连锁经营将分散理财点的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。
科学的制度安排有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及顾客形成长期的信任合作关系，使连锁企业经营取得良好的发展。
连锁经营有三种类型，不同的类型有着不同的制度安排，使各自的经营优势得到充分体现。
二、正规连锁经营的制度优势1.规模优势正规的连锁是对同属于某个资本的多个店铺，实行高度统一的经营。
总部对各店铺拥有全部所有权和经营权，包括人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。
店铺的经理人选、进货计划、销售方式、广告宣传都要根据总部的指令行事，工资奖金等也由总部确定。
这种连锁形式类似于我国企业的总店分店制，这种制度安排有利于集中力量办事，可以统一资金调运，统一人事管理，统一经营战略，统一采购、计划、广告等业务，以及统一开发和运用整体性事业，以大规模的资本力同金融界、生产部门打交道。
在培养和使用人才、新技术产品开发推广、信息和管理现代化等方面，可充分发挥连锁的规模优势。
2.经济优势依靠功能集中化，可为经营提供重要的经济优势。
如利用总部统一集中大批量进货，容易开发稳定的供货渠道和获得折扣，以达到减少管理费用、降低经营成本、以较低价格出售商品的目的，而这是独立零售店所不具备的优势。
3.人员优势在各个连锁店工作的从业人员，虽然人数少且有些人能力不强，但因有总部的直接指导和援助，仍然可使商店达到预期成果。
三、特许连锁经营的制度优势特许连锁的制度优势更加明显，特殊经营核心的特许权转让，通过总部与加盟店一对一地签订特许合同，总部在教给加盟店完成的事业所必需的所有信息、知识和技术的同时，还要授予店名、商号、商标、服务标记等在一定区域内的垄断使用权，并在开店后继续经营。
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-0加盟优势：投资及效益分析
I. 传统事业投资及分析：
（ 1 ）投资额：十万、上百万、甚至更多
（ 2 ）风险
投资风险：投资额大
人事风险：跳槽、挖角
财务风险：跳槽、呆账、管理费用
经营风险：库存、产品、生命期
（ 3 ）报酬率：投资风险大、成功者不多、发展受许多限制
（ 4 ）投入时间与人际关系：投资时间长整天忙于生意往来、工作忙碌、压力大
（ 5 ）支援与资源：单打独斗要成功得靠关系、资金、专业知识、政策与时机等
ＩＩ .加盟长和：
（1）投资额：加盟之后即可开始创业
（2）风险：少额的加盟费及首批进货与公司其他加盟商形成合作、互补关系、其他一切由公司处理
（3）报酬率：店铺开张后，即可开始获利
（4）投入时间与人际关系：从洽谈到店铺开张只须1-2月，甚至更短
可通过茶叶店作为交友桥梁，巩固周围朋友关系，工作轻松
（5）支援与资源：研发、配送、广告等由公司负责，同时公司还有政策支持
公司强大实力、优质的产品、系统工具，网站等更多可利用资源
我们以一个50万人口的市区，以60平方米营业面积的长和标准店为例：
房租装修品牌保证金店员工资各类杂项
共计
4万5万2万（800*3*12)+(12*1000)=40800 16000
166800
年营业额：1500*365=547500元（平均每天1500元，旺季可达更高）
年毛利：547500*50%=273750元
纯利：273750-166800=106950元（地区上有差异，以上分析仅供参考）
投资公式：同上
附注：
◆合同终止后返还全额合同保证金。
◆采用款到发货，滞销品总部负责调换或退货返款（详见加盟合同）。
◆您如有更稳妥的方案及要求，请致电总部。
加盟程序：加盟程序详解
1、申请人通过长和茶业营销中心咨询加盟程序，了解总公司对新开店的要求、标准和条件。
2、申请人向长和茶业中心提交如下资料；
申请人如实填写的《长和茶业加盟申请表》；
申请人身份证复印件《附在上述申请表后》；
申请人提供资金实力证明；
预选店面的位置图；预选店面的平面图；预选店面所在街道照片；预选店面门头及店内照片。
3、长和茶业营销中心审查并签署意见，同意后按公司统一规定，在两个工作日内答复是否同意加盟。
4、加盟商将《长和茶业加盟申请表》、《加盟商综合证估表》及开店所需资料呈报公司营销中心。
5、营销中心批准开店后，加盟商在市场部企划人员指导下按统一零售系统视觉标准装修店面。
6、店面装修后提供照片，由长和茶业营销中心验收，合格后，准许经营；不合格，限期整改。
7、长和茶业有限公司颁发各种认证执照，委托授权品牌经营。
加盟条件：加盟条件要求
1.对长和茶业公司的了解,具有较强的品牌意识和管理能力,接受公司的经营理念和服务规范以达到企业的要求标准
2.对茶叶行业有强烈的创业欲望和成功的信心
3.丰富的人脉资源,具有一定商业零售管理经验,在当地具有良好的社会声誉
4.加盟商必须设立自己的独立店面,选址应在当地繁华的地段.购物街和高档社区附近
5.专卖店面积要求:
1) 标准店----面积不小于60平方米
2) 旗舰店----面积不小于100平方米
6.加盟商的装修,应该根据总部提供的图纸与方案进行统一的店面形象与管理,对于加盟商在当地品牌发展是非常重要的
7.人员配置:包括店长.收银员和营业员等
8.资金实力:经营者须有相当的资金实力用于前期店铺租金.装修.首批进货和后期必要的流动资金
加盟政策：加盟政策规律
1.提供合理的媒体广告宣传
2.提供加盟店整年的POP、广告宣传单
3.提供全国统一的店铺装潢设计及户外灯箱、制服等专用道具
4.提供系统管理培训，包括：陈列摆放，导购技巧、营运管理等
5.提供更具竞争力的产品，强大的研发生产能力，实用的营销策略
6.不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助当地加盟商发展客户开拓市场
7.通过严格的信用考核,公司将会提供适当的信用额度用于您生意运转,以减轻您业务拓展的后顾之忧
加盟流程：加盟流程图
加盟服务：加盟服务程序
1、长和总部提供给加盟商整套的VI规范，总部统一的广告策划宣传。
免费享受全国性强势媒体广告支持，统一的商业品牌，统一的视觉形象，统一的设计方案。
定期参加大型国际性展会和统一促销广告活动，进一步提升长和茶业的品牌知名度和品牌形象。
2、总部根据营销策略规划，协助加盟商选址，免费提供店面装修设计。
3、对整套业务体系从选址到开业营运制定标准化和规范化的运营模式，供加盟店经营使用，提供凝聚长和茶业成功的营运机制和精华的营运手册和加盟店经营管理手册。
4、总部对加盟店进行全面的专业知识和经营管理培训，定期派专业人士对各加盟店进行交流巡察和经营指导。
包括：专业知识（含茶艺、茶叶、茶具、茶文化）、经营管理、销售技巧、客户管理、物流管理（进销存管理）、经营设备的正确使用，产品陈列摆放等。
5、总部不定期在有需要区域发布招商广告进行招商，协助当地代理商发展客户开拓市场。
重点区域(公司将根据不同的区域变化)为加盟商提供适当的媒体广告支持。
6、资金支持。
公司将会提供适当的信用额度用于您的生意运转，以减轻您业务开拓的后顾之忧。
7、良好的商业信誉，强大的设计生产能力，实用的营销战略。
8、完善的物流管理系统。
统一配货：公司总部负责向全国各个加盟商物流管理及配送服务。
退/换货制度：为保证加盟商的权益，自购货之日起一个月内可以持购货凭证和包装完好无损的商品退到公司办理退/换货手续。
终端形象：长和生态基地
出师表两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。