恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案
羊绒衫品牌策划书3篇
羊绒衫品牌策划书3篇篇一羊绒衫品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于服装的品质和时尚感的要求也越来越高。
羊绒衫作为一种高档的针织服装，因其柔软、舒适、保暖的特性，受到了越来越多消费者的喜爱。
本策划书旨在打造一个具有较高知名度和美誉度的羊绒衫品牌，通过市场调研、品牌定位、产品设计、营销策略等方面的策划，实现品牌的快速发展。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年龄在 25-55 岁之间，具有一定购买力，追求高品质生活的消费者。
这部分消费者注重服装的品质、款式和品牌形象，愿意为高品质的羊绒衫支付较高的价格。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对于羊绒衫的需求也在不断增加。
目前，市场上的羊绒衫品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过品牌策划，打造出具有独特卖点的产品，满足消费者的需求。
3. 市场趋势（1）消费者对于品质的要求越来越高，更加注重原材料的选择和制作工艺。
（2）时尚感逐渐成为消费者选择羊绒衫的重要因素，品牌需要不断推出新颖的设计，满足消费者的时尚需求。
（3）线上销售渠道的份额不断增加，品牌需要加强线上营销和推广。
三、品牌定位1. 品牌名称我们的品牌名称为“温暖时光”，寓意着羊绒衫能够给消费者带来温暖和舒适的感觉，同时也代表了品牌的核心价值观——关爱和呵护每一位消费者。
2. 品牌定位3. 品牌口号“温暖时光，从‘衫’开始”四、产品设计1. 原材料采购我们将严格把关原材料的采购，选择优质的羊绒原材料，确保产品的品质和舒适度。
2. 产品设计我们的产品设计将注重时尚感和独特性，结合当下流行趋势，推出符合消费者需求的款式。
同时，品牌将注重产品的细节处理，提高产品的品质感。
3. 产品系列我们将推出多个产品系列，包括经典系列、时尚系列、休闲系列等，以满足不同消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道，进行品牌推广和产品销售。
（2）线下推广：通过开设品牌专卖店、参加时装周等活动，提高品牌知名度和美誉度。
十个广告案例分析
十个广告案例分析1.阿迪达斯打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。
鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。
这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？广告主画面里有统一的“没有不可能，一起2008”的广告语。
在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京2008年的奥运会合作伙伴大标志。
整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！（一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。
“没有不可能，一起2008”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。
广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动……都充分加深了受众对品牌的认知度。
）众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。
如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。
2. 恒源祥绒线羊毛衫恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。
连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。
可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
3. 阿净嫂家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
羊绒衫营销方案
一、市场分析随着人们生活水平的提高，消费者对服装品质和舒适度的要求越来越高。
羊绒衫作为一种高端保暖服饰，以其独特的保暖性能、柔软舒适的手感和优雅的时尚风格，受到越来越多消费者的喜爱。
在我国，羊绒衫市场呈现出稳步增长的趋势，尤其在北方地区，羊绒衫更是冬季必备的保暖单品。
二、目标市场与消费者1. 目标市场：以中高端消费群体为主，包括都市白领、时尚达人、企业家等，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美品味。
2. 消费者需求：- 保暖性能：羊绒衫的保暖性能是消费者选择的主要因素。
- 舒适度：羊绒衫的柔软舒适度是消费者关注的重点。
- 时尚风格：羊绒衫的时尚设计风格是吸引消费者的关键。
- 品牌形象：消费者对羊绒衫品牌有较高的要求，注重品牌形象和口碑。
三、营销策略1. 产品策略- 丰富产品线：推出不同款式、颜色和尺码的羊绒衫，满足不同消费者的需求。
- 提升品质：选用优质羊绒原料，严格把控生产过程，确保羊绒衫的品质。
- 创新设计：紧跟时尚潮流，推出具有独特设计风格的羊绒衫。
2. 价格策略- 高端定位：羊绒衫属于高端产品，定价应体现其价值。
- 促销活动：开展限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 线上渠道：建立官方网站和电商平台旗舰店，方便消费者在线购买。
- 线下渠道：在繁华商圈、高端购物中心设立专卖店，提升品牌形象。
- 合作渠道：与时尚杂志、知名博主等合作，扩大品牌知名度。
4. 推广策略- 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传。
- KOL营销：邀请时尚达人、网红等在社交媒体上推广羊绒衫。
- 体验营销：举办羊绒衫试穿体验活动，让消费者亲身感受羊绒衫的舒适度。
5. 客户服务- 优质售后：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等。
- 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠和福利。
四、营销预算1. 产品研发：10%2. 生产线建设：20%3. 市场推广：30%4. 渠道拓展：20%5. 客户服务：10%五、预期效果通过以上营销策略，预计在一年内，羊绒衫品牌知名度将提升50%，市场份额增长20%，销售额实现30%的增长。
商场毛绒活动策划方案范文
商场毛绒活动策划方案范文一、背景分析毛绒产品作为一种具有可爱形象和温暖感的商品，受到了不少消费者的喜爱。
随着近年来毛绒产品市场的不断扩大和消费需求的增加，商场也开始引入毛绒活动来吸引消费者，提升销售额。
本文将针对商场毛绒活动进行策划方案的编写，以帮助商场提高活动效果，吸引更多的消费者。
二、目标群体1. 潜在消费者：对毛绒产品有一定购买需求的人群，常年购买其他玩具、礼品类产品的人群。
2. 当前消费者：已经购买过毛绒产品的人群，具备一定购买力和购买意愿。
三、活动目标1. 吸引潜在消费者：通过毛绒活动吸引目标人群，提高他们对商场的关注度和购买意愿。
2. 提升销售额：通过毛绒活动增加毛绒产品的销售量，提高商场的销售业绩。
3. 增加品牌曝光度：通过毛绒活动提升商场品牌的知名度和影响力。
四、活动内容1. 毛绒展示区：在商场指定区域设置毛绒展示区，展示各类毛绒产品，包括各种形象的毛绒玩具、毛绒抱枕、毛绒靠垫等。
展示区布置温馨、可爱的场景，吸引消费者驻足观看。
2. 定制活动：为消费者提供毛绒产品的定制服务，消费者可根据自己的需要选择形状、颜色、大小等，将个性化定制的毛绒产品作为礼品赠送亲友或自用。
3. 互动游戏：设置毛绒产品相关的互动游戏，如毛绒抓娃娃机、毛绒产品考验速度和反应力的游戏等，吸引消费者参与游戏获得奖品。
4. 产品演示和推广：在指定时间段举办毛绒产品的演示和推广活动，邀请专业人士对毛绒产品进行演示介绍，让消费者更加了解产品的特点和优势。
5. 亲子活动：组织一些毛绒相关的亲子游戏活动，如毛绒产品DIY、毛绒产品剧场表演等，吸引家庭消费者参与活动，增加活动的趣味性和互动性。
五、活动推广1. 外部推广：通过社交媒体、电视广告、平面媒体等渠道对活动进行广泛宣传，吸引潜在消费者的关注。
2. 内部推广：通过商场内的宣传栏、宣传画、公共广播等渠道宣传活动，引导已经在商场消费的消费者参与活动。
六、活动执行1. 活动时间：选择适合的时间段进行毛绒活动，如节假日期间、周末等。
羊绒门店营销方案策划书3篇
羊绒门店营销方案策划书3篇篇一羊绒门店营销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于高品质的羊绒制品需求也日益增加。
本羊绒门店作为一家专业的羊绒制品销售店，致力于为消费者提供优质的羊绒产品和服务。
为了提高门店的知名度和销售额，特制定本营销方案。
二、目标市场1. 年龄：25-55 岁的中高收入人群，注重品质和时尚。
2. 性别：女性为主，男性为辅。
3. 地域：以门店所在城市为中心，辐射周边地区。
三、营销目标1. 提高门店的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加门店的销售额和市场份额。
3. 建立稳定的客户关系，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略优化产品结构，增加时尚、个性化的羊绒制品。
提高产品质量，确保羊绒的纯度和舒适度。
加强产品包装，提升产品的档次和附加值。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据产品的品质、款式和市场需求确定价格。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 渠道策略加强门店的装修和陈列，营造舒适、时尚的购物环境。
拓展线上销售渠道，如电商平台、公众号等，方便客户购买。
与其他相关行业进行合作，如服装设计师、时尚杂志等，提高品牌知名度。
4. 促销策略定期举办新品发布会、时尚沙龙等活动，吸引客户关注。
开展会员制度，提供积分、折扣、生日礼品等优惠，增加客户粘性。
利用节日、纪念日等时机推出主题促销活动，如情人节、圣诞节等。
5. 服务策略加强员工培训，提高服务水平和专业素养。
提供个性化的定制服务，满足客户的特殊需求。
建立完善的售后服务体系，及时处理客户的投诉和建议。
五、实施计划1. 第一阶段：（1-3 个月）完成门店的装修和陈列调整。
制定产品价格和促销策略。
开展线上线下的宣传推广活动，如公众号推广、传单发放等。
招聘和培训员工，提高服务水平。
2. 第二阶段：（4-6 个月）推出新品发布会和时尚沙龙活动。
开展会员制度，吸引客户注册成为会员。
与其他相关行业进行合作，提高品牌知名度。
国庆节羊毛衫活动方案
一、活动背景国庆节，作为我国重要的节日之一，不仅代表着国家的繁荣昌盛，也是商家进行促销活动的好时机。
羊毛衫作为秋冬季节的热销商品，具有保暖舒适的特点，深受消费者喜爱。
为庆祝国庆节，提升品牌知名度，扩大销售规模，特制定本羊毛衫活动方案。
二、活动目标1. 提高羊毛衫品牌的知名度和美誉度；2. 增加羊毛衫产品的销量，提升市场份额；3. 增强顾客的购物体验，提高顾客满意度；4. 培养潜在客户，为今后的销售奠定基础。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动主题“国庆佳节，温暖相伴，羊毛衫狂欢节”五、活动内容1. 线上线下同步开展（1）线上活动：① 线上店铺：国庆期间，羊毛衫产品全场8折优惠，满300元赠送精美礼品一份；② 社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台，发布羊毛衫产品展示及优惠信息，增加品牌曝光度；③ 线上直播：邀请知名主播进行羊毛衫产品展示及试穿，增加互动性，提高转化率。
（2）线下活动：① 店铺促销：国庆期间，羊毛衫产品全场8折优惠，满500元赠送羊毛围巾一条；② 活动现场：设立国庆主题背景板，举办抽奖活动，中奖者可获得羊毛衫产品或优惠券；③ 社区活动：走进社区，举办羊毛衫产品展示及试穿活动，增加品牌知名度。
2. 会员专享活动国庆期间，会员专享羊毛衫产品7折优惠，并可参与会员抽奖活动，赢取精美礼品。
3. 老客户回馈活动国庆期间，凡在本店购买过羊毛衫的老客户，均可获得一张满200元减50元的优惠券，优惠券使用期限为一个月。
4. 新客户优惠活动国庆期间，新客户购买羊毛衫产品，可享受9折优惠，并可参与新客户抽奖活动，赢取精美礼品。
六、活动宣传1. 制作活动海报、传单，线上线下同步发放；2. 在店内悬挂国庆主题横幅、海报；3. 利用社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行宣传；4. 与本地媒体合作，进行活动报道。
七、活动预算1. 线上活动：宣传费用2万元；2. 线下活动：宣传费用3万元；3. 礼品及优惠券制作费用：1万元；4. 员工培训及奖励费用：1万元；5. 其他费用：1万元。
羊毛衣的策划书3篇
羊毛衣的策划书3篇篇一羊毛衣的策划书一、策划书名称羊毛衣的策划书二、活动背景及目的随着人们生活水平的提高，对服装的需求也越来越高。
羊毛衣作为一种保暖性好、穿着舒适的服装，受到了广大消费者的喜爱。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，我们计划推出一款羊毛衣。
三、活动主题温暖冬日，羊毛相伴四、活动时间和地点时间：[具体时间]地点：[具体地点]五、活动对象所有对羊毛衣感兴趣的消费者六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的羊毛衣产品，让消费者近距离了解产品的特点和优势。
2. 产品体验：在展示区设置试衣区，让消费者试穿羊毛衣，感受产品的舒适度和保暖性。
3. 专业讲解：安排专业的销售人员为消费者讲解羊毛衣的相关知识，包括羊毛的种类、羊毛衣的制作工艺、如何选购羊毛衣等，帮助消费者更好地了解羊毛衣。
4. 优惠活动：在活动期间，推出一系列优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 互动环节：设置互动环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，进行宣传。
3. 合作宣传：与相关品牌、媒体合作，进行联合宣传，提高活动的知名度。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、展示道具、宣传费用、人员费用等，预计总预算为[X]元。
九、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力。
2. 销售额：统计活动期间的销售额，评估活动的经济效益。
3. 顾客满意度：通过问卷调查等方式，了解顾客对活动的满意度，评估活动的质量。
4. 品牌知名度：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、活动注意事项2. 销售人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 注意活动现场的安全，防范意外事件的发生。
[策划人][时间]篇二羊毛衣的策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对服装的需求不再仅仅是满足保暖的基本功能，而是更加注重品质、时尚和个性化。
经典广告案例分析
经典广告案例分析篇一：经典广告案例分析经典广告案例分析（公关）1.阿迪达斯打开网页，页面两边的对联第一时间进入用户眼帘，两名女排选手振臂扣球，你来我挡，趣味多多。
鼠标轻轻滑过，对联中间主画面瞬间呈现，女排选手们争先跳起拦网，而身后是无数的手臂、无数的人。
这样的场面只有一个词来形容，国人与运动员一起，众志成城，这样的防守有谁能突破呢？广告主画面里有统一的“没有不可能，一起20xx”的广告语。
在对联画面上有显眼的阿迪达斯LOGO与北京奥运LOGO并列的北京20xx年的奥运会合作伙伴大标志。
整则广告以比赛形式展现，互动性强，表现出不一样的视觉冲击力，有效突出了阿迪迪斯的品牌内涵！（一种氛围、一份激情、一种胜利，一片欢呼，沙滩中滋生出来的年轻活力一派，在飞跃中展现实力，拼搏中夺取尊贵。
“没有不可能，一起20xx”口号在模拟场景中分外夺目，将用户眼球充分聚焦。
广告场景的精妙布局，人物动作设计的逼真，对联与主画面的完美互动??都充分加深了受众对品牌的认知度。
）众望就是希望，扣出你的热情，中国女排在飞跃中展现实力，在互动通富媒体技术支撑以及阿迪达斯生生不息的体育精神烘托下，平添了更多伟大的期望。
如果硬要给这个广告挑刺，则是由于主画面稍显庞大，需要展示的又是万众一心，众志成城，出现的人物较多，造成画面的整体效果稍嫌拥挤，不过巧妙的互动效果完全可以遮盖这一小小瑕疵。
2. 恒源祥绒线羊毛衫恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊“恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个企业，成就了一个品牌。
连续三便的重复也开创了广告的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。
可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。
3. 阿净嫂家庭健康一把手——阿净嫂此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。
产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。
当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后，将其品牌命名为“阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等概念紧密结合在一起。
国庆羊绒店活动方案策划
国庆羊绒店活动方案策划一、活动背景随着国庆节的临近，羊绒服饰市场迎来了一年一度的销售旺季。
为抓住这一有利时机，提升羊绒店的知名度和销售额，特制定以下国庆羊绒店活动方案。
二、活动目标1. 提升羊绒店品牌形象，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买羊绒产品的热情，提高销售额。
3. 提高羊绒店员工的服务水平，提升顾客满意度。
4. 增强羊绒店与消费者的互动，收集顾客反馈，为后续产品研发提供依据。
三、活动主题“绒享国庆，温暖相伴”四、活动时间2022年9月30日至10月7日五、活动内容1. 优惠促销（1）全场羊绒产品满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
（2）国庆期间，购买羊绒围巾、手套、帽子等配件产品，可享受8折优惠。
（3）前100名顾客可获得羊绒店定制礼品一份。
2. 限时抢购（1）国庆期间，每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出限时抢购活动，数量有限，先到先得。
（2）抢购商品包括羊绒衫、羊绒裙、羊绒围巾等热门款式，价格低于平时售价。
3. 会员专享（1）会员消费满3000元，可获得羊绒店积分1000分，积分可抵扣现金使用。
（2）会员专享折扣：国庆期间，会员购买羊绒产品可享受9.5折优惠。
4. 互动游戏（1）现场设置羊绒知识问答环节，答对问题的顾客可获得羊绒店定制礼品一份。
（2）顾客分享羊绒店活动至朋友圈，可凭截图在店内领取羊绒店定制小礼品一份。
5. 礼品赠送（1）国庆期间，顾客购买羊绒产品满1000元，赠送精美羊绒小样一份。
（2）顾客购买羊绒产品满2000元，赠送羊绒店定制保温杯一个。
六、活动宣传1. 制作国庆羊绒店活动海报，通过店内宣传栏、社交媒体等渠道进行推广。
2. 制作活动短信，发送至羊绒店会员手机，提醒会员关注活动。
3. 邀请网红、达人进行现场直播，展示羊绒店产品及活动内容。
七、活动执行1. 活动前，对员工进行培训，确保活动顺利进行。
2. 活动期间，安排专人负责现场秩序维护，确保顾客购物体验。
恒源祥的营销策划方案
恒源祥的营销策划方案一、企业概况恒源祥（Hengyuanxiang）是中国著名的羊绒产品品牌，创立于1996年，总部位于中国内蒙古自治区鄂尔多斯市。
恒源祥专注于生产高品质的羊绒产品，包括羊绒衫、羊绒围巾和羊绒毛毯等。
经过多年的发展，恒源祥已经成为中国国内外市场上最知名、最具有竞争力和最受消费者喜爱的羊绒产品品牌之一。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势近年来，中国的消费者对高品质生活方式的追求日益增加，这为高品质羊绒产品提供了巨大市场需求。
根据市场研究机构的数据，中国羊绒产品市场规模正在快速扩大，预计年复合增长率将保持在10%以上。
2. 竞争对手分析目前，中国羊绒产品市场上存在着大量竞争对手，包括其他知名羊绒品牌以及一些新兴品牌。
这些竞争对手主要通过创新设计、质量保证和价格优势来争夺市场份额。
3. 消费者需求与偏好中国消费者对羊绒产品的需求主要集中在保暖性能、质地柔软和舒适度。
此外，他们还重视品牌声誉和产品的环保性能。
三、目标群体分析针对不同的产品线，恒源祥的目标群体主要如下：1. 30-50岁的城市白领阶层：他们注重品牌和品质，购买力较强；2. 50岁以上的中高收入人群：他们注重保暖性能和舒适度，对品质有较高的要求；3. 年轻人和时尚消费者：他们注重设计和时尚感，对环保性能有更高的要求。
四、营销目标1. 品牌知名度提升：通过多渠道广告宣传、合作推广和社交媒体营销等方式，提高恒源祥的品牌知名度，增强消费者对品牌的认知和信任。
2. 市场份额提升：通过差异化营销策略，增加消费者对恒源祥产品的购买意愿，进一步拓展市场份额。
3. 客户忠诚度提升：通过提供优质的售后服务、建立会员制度和推出促销活动，提高客户忠诚度，促使客户再次购买恒源祥产品。
五、营销策略1. 品牌推广a. 预算分配：将预算的50%用于品牌建设和推广，包括电视广告、户外广告、网络广告和社交媒体宣传等。
b. 品牌形象塑造：通过与知名设计师合作推出设计系列产品，提高品牌价值和形象。
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恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案
绒线羊毛衫，作为季节性服装，秋冬季是它的销售旺季，近几年来，羊毛衫市场出现品牌多样化，除去老牌的恒源祥、羊绒巨头鄂尔多斯以及南极人、波斯登、纤丝鸟等国内知名纺织品牌，甚至国际名牌花花公子、皮尔卡丹等都已介入羊毛衫市场。
市场竞争日趋激烈，纷纷抢占各大小市场，“恒源祥”作为羊毛衫传统和知名品牌，更是注重企业和品牌的发展，占领中小城市市场，让品牌脱颖而出，提高今年的销售额，提升美誉度，为此，特拟订这份市场策划案。
策划主题：品位时尚，感受温暖
策划时间：10月—11月
策划地点：赣州市
策划对象：追求时尚生活的中青年（包括大中专学生等）
一、市场分析：
1、宏观环境分析：
赣州市属中小城市，人口分布较分散，人均收入和消费水平不高，收入差异较大，整体上对高档消费品消费不大，但作为正在兴起并发展速度相对较快的城市，各大中专院校市场潜力很大，有待挖掘，随着生活水平的不断提高，人们更追求生活品位和质量，时尚、气质、典雅也日趋成为选择标准，对于品牌商品，只要能脱颖而出，满足消费
者的消费心理，就能抢占一席之地。
2、行业分析：
高档消费品羊绒行业整体赢利能力普遍在下降，且近几年竞争剧烈，导致相对成本增加，故而各羊绒品牌纷纷向羊毛衫市场延伸。
国内消费需求上升，羊毛衫市场空间大。
然而赣州市羊毛衫品牌之间同质化现象依然存在，品牌的设计思路差别不大，整体品牌羊毛衫价格档次趋同。
低档的羊毛衫品牌仍是大多数消费者的首选，但对于中高档的品牌，由于差异化不大，市场定位不明确而难以树立永恒的品牌形象。
3、产品分析：
“恒源祥”有着悠久的历史，深厚的品牌文化内涵，在羊毛衫行业处于领袖地位，但由于在赣州市品牌宣传力度不大，致使它的形象还只停留在几年前的“羊羊羊”上，并没有进一步提升，现在赣州市“恒源祥”在赣州文清路的一个小店面，没有发挥它本有的知名度，而随着其他品牌不断介入，“恒源祥”便被日趋淡化了，因此寻找突破口，大胆宣传，成为当务之急。
4、消费者行为分析：
消费者的消费内容扩展、选择范围增大。
与理性消费时代相比，感性消费时代的消费内容已经大大的扩展了，消费者对羊毛衫的注意点已经从质量、价格、功能等单纯的实用价值扩大到感性价值。
如今，时髦、高雅、别致、情调、品牌、现代感等都被消费者列入到消费内容中去，消费内容的扩展导致了产品概念的延伸，这一方面拓展了羊毛衫产品的设计空间，为羊毛衫产品不同风格和个性品牌的形成创造了
条件，另一方面也使消费者的选择范围扩大了，品牌营销就成为自然。
目前，市场上许多的羊毛衫产品得不到顾客的认同，一般都不是产品本身的质量原因，而是没有为顾客提供更高层次的心理满足，消费者不能从产品中获得情感共鸣和享受。
中青年，包括大学生，是追求时尚的主体，因此对此类商品的需求大，而且发展潜力大。
既要满足消费者时尚的心理，又要保持保暖的质量。
5、市场细分和定位：
以往的市场细分和市场定位是以年龄、性别、职业、收入等客观属性进行的，而感性消费时代的到来，人们在商品中注入了情感、风格、品味、社会地位等心理因素，时尚性消费、品牌化消费成为明显的趋势，因此，我们针对大多数中青年，还有学生最具这种心理的群体，将此次的策划定位在倡导时尚主流，满足他们追求张扬的个性，宣扬“恒源祥”的非凡创意，让更多的消费者了解和选择“恒源祥”。
满足消费者风度和温度的需求。
二、策划方案：
1、广告策划：
策划目的：以感性诉求唤起时尚青年的共识，提高旺季销售
策划时间：10月—11月
策划主题：突显“恒源祥”绒线羊毛衫温暖、时尚，满足消费者风度和温度的心理需求。
广告创意：以“温暖也休闲，休闲更时尚”为主打广告语，图文声大胆、夸张、创新，充分表露与众不同的影响力。
在“款式，面料，服务，
质量”上提炼卖点，推销的是一种文化，生活方式和生活态度。
2、广告计划：
电视广告，选择“赣州电视台”，10月1日—10月25日， 15秒一次，晚上7点、9点、11点各播一次。
广播广告，选择“赣州人民广播电台”10月1日—10月30日，10秒一次，每天中午12点、晚上7点各播一次。
报纸广告，选择“赣州晚报”10月1日—10月20日，四分之一版。
适时介入网络广告，集中优势力量在市区繁华地段，如文清路等发布户外广告,给人强烈视觉冲击力，广告语充分体现品牌理念，提升在受众中的品牌形象，发布时间为2个月。
宣传册页派发，5000张。
海报，招贴，会员卡，积分卡等形式要统一，时尚，精美。
在专卖店陈列窗展示精品系列，吸引目标消费者眼球。
3、渠道策划：
扩大终端销售渠道，让“恒源祥”走进国光超市、百货大楼等大型超市。
4、其他促销策划：
1）10月1日—7日，正值国庆中秋双节之际，特举行系列促销活动
A、全场羊毛衫一律9折优惠，包装赠送；
B、推出特价羊毛衫，并赠送《大学生时尚杂志》，一方面为杂志做宣传，同时有能获得免费彩色版面宣传“恒源祥”绒线羊毛衫；
C、通过也中国移动合作，通过发送短信来宣传促销活动，并把“恒源祥”绒线羊毛衫做为大礼包礼品，参与中国移动的充话费送话费活动。