百雀羚品牌推广
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
百雀羚推广方案
百雀羚推广方案目录一、前言 (1)二、市场背景 (1)（一）市场分析 (1)（二）消费群体目标 (2)（三）市场竞争份额 (2)（四）主要竞争对手分析 (2)（五）竞争渠道分析 (2)三、推广策略 (2)（一）广告组合策略 (2)（二）产品策略 (3)（三）促销折扣 (3)（四）推广方针 (3)（五）品牌形象策略 (3)参考文献致谢一、前言“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：ＳＰＤＣ）旗下品牌，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。
1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品—“百雀羚”香脂（）。
1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘营养系列化妆品。
彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全革命。
2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
发展历史：起源：1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名：自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品；发展：80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。
“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌：2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市，先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号；2001年，百雀羚携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联手推出儿童护理系列产品——小百羚，震撼业界。
百雀羚“搓衣板”创意活动推广策划方案
百雀羚总部落于杭州，使用最高的是北京、上海、天津等主要一线城市 杭州仅仅排。）
人群分析
百雀羚使用人群年龄特点：
主要集中在20-29和40-49之间（产品功能特点有关） 主要为女性购买者 淘宝数据：低价位区间和高价位区间购买人群比例差不多，与使用年龄段集 中两个区域吻合。
揭开谜底
谜底：
奈何一个“搓衣板”成就了一段84年的创奇
贤惠、美丽、勤劳、自强，中国女人的古典美，亦是百雀羚的 文化精粹
媒介选择
微信大号资源集中分享，晒嫁妆，引起网络热潮
媒介选择
微信公众号资源推广
媒介选择
相关微博大号
媒介选择
媒介选择
项目 新闻营销
论坛营销
自媒体平台 微信营销 微博营销
发布内容 每篇新闻至少发布10次
10次红人分享 20次微博红人转发 新浪微博活动3次
微信大号 红人粉丝平均在10万以上
新浪微博
红人好友平均不低于8000个 至少带来10000次以上评论转载 平均每次参与人数不低于1000
网鸣案例
• 恒大登顶亚洲，一改24年历史 • 总结广州恒大夺冠“十宗罪” • 百事汇通淡定快递哥助威恒大“先放
1931年
百雀羚
———PECHOIN———
晒嫁妆新媒体推广方案
目录
CONTENTS
1.人群分析
是谁
2.推广策略
抵达
3.媒介选择
阵地
4.案例展示
实力
人群分析
百雀羚搜索人群可能性分析：
年龄层次（是否适合自己） 产品系列（口碑、效果如何） 竞品对比（与同系列产品是否有优势） 特殊人群（是否适种微博微信新 闻开始转发分享 奇葩嫁妆图片， 赢取心动红包
百雀羚活动方案
百雀羚活动方案1. 活动背景百雀羚是一家知名的化妆品品牌，致力于为消费者提供高品质的美容护肤产品。
为了增加品牌知名度和促进产品销售，百雀羚决定举办一系列线下活动。
本文档旨在详细介绍百雀羚活动方案，包括活动目标、活动内容、活动推广以及预期效果。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解百雀羚品牌，并形成良好的品牌印象。
•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品。
•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
3. 活动内容3.1 主题活动：百雀羚美丽分享会主题活动为“百雀羚美丽分享会”，旨在邀请美容行业专家、美妆博主、顾客代表等一同分享与美丽相关的话题，讲解护肤技巧，并展示百雀羚的产品优势。
活动内容如下：•美容行业专家分享护肤知识和最新美容科技；•美妆博主分享护肤心得和化妆技巧；•百雀羚产品展示及试用体验；•与消费者进行互动问答环节，奖励百雀羚护肤礼品。
3.2 活动场地与时间活动场地选择在知名商场或美容展览会场地，确保有足够的人流量和场地面积来容纳参与者。
活动时间一般选择在周末或节假日，以便吸引更多的参与者。
4. 活动推广为了确保活动的顺利开展和吸引更多的参与者，我们将采取以下推广措施：•在百雀羚官方网站和社交媒体平台发布活动详情和邀请参与；•邀请美妆博主和美容行业专家为活动做预热宣传，并通过其社交媒体平台分享活动信息；•利用各大媒体和网络媒体发布新闻稿，介绍活动主要内容和亮点；•在附近的商场、美容院等地点张贴宣传海报和发放传单；•利用线上抽奖和线下派发小礼品等方式，吸引消费者参与活动。
5. 预期效果通过上述活动方案和推广措施的实施，预期可以达到以下效果：•提升品牌知名度：通过活动的举办和推广，让更多的消费者了解百雀羚品牌，形成良好的品牌印象，建立品牌形象和声誉；•增加产品销售：通过活动的引导和推广，鼓励消费者购买百雀羚的美容护肤产品，提高产品的销量；•建立品牌与消费者的互动渠道：通过活动，建立起与消费者的沟通平台，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
百雀羚新媒体营销方案
百雀羚新媒体营销方案一、背景介绍随着社会的发展和科技的进步，互联网的普及程度不断提升，新媒体也成为企业营销的重要渠道之一。
百雀羚作为一家知名的化妆品品牌，为了更好地与消费者沟通，实现品牌价值的传播，决定制定全新的新媒体营销方案。
二、目标和策略1. 目标：提升品牌知名度、增加用户粘性、提高销售额。
2. 策略：a. 多渠道传播：通过使用多种新媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，将品牌推向更广泛的受众。
b. 创意内容制作：结合产品特点和消费者需求，制作富有创意的内容，吸引受众的注意力。
c. 与KOL合作：与行业内的影响力人物进行合作，提高品牌的形象和知名度。
d. 营销活动策划：结合节假日和品牌相关的主题，策划线上线下的营销活动，吸引用户参与。
e. 数据分析及优化：通过对新媒体活动的数据进行分析，及时调整营销策略，提高效果。
三、实施步骤1. 渠道选择和搭建a. 在微博平台开设品牌官方账号，通过发布品牌信息和产品推荐，建立与用户的互动。
b. 在微信平台开设品牌公众号，通过分享美妆技巧、产品使用心得等内容，提高用户粘性。
c. 在抖音平台发布有趣的小视频，展示产品和使用效果，吸引年轻用户的关注。
d. 在其他新媒体平台根据目标受众的特点有针对性地选择渠道，进行品牌推广。
2. 制定内容策略a. 发布产品相关的内容，如护肤技巧、彩妆教程等，帮助用户更好地使用产品。
b. 关注时下热点话题，提供与之相关的文章和观点，赢得用户的关注和转发。
c. 鼓励用户参与互动，如在微博上举办话题讨论或发起抖音挑战赛，增加用户参与度。
3. 与KOL合作a. 选择与百雀羚目标受众相符合的KOL 进行合作，通过他们的影响力推广品牌。
b. 邀请KOL制作有关品牌的视频或文章，并在百雀羚的新媒体平台上进行推广。
4. 策划营销活动a. 结合春节、七夕、双11等重要节日，推出相应的限时促销活动，提高销售额。
b. 制定线上线下相结合的活动方案，如线上抽奖、线下门店体验活动等，增强用户参与感。
百雀羚活动方案
参与人群
03
百雀羚品牌的目标消费者，主要为20-40岁的女性
流程设计与环节安排
活动开场
主持人介绍活动主题、品牌背景及活 动流程
品牌展示
通过视频、图片等形式展示百雀羚品 牌的发展历程、产品特点及优势
互动环节
邀请现场观众参与互动游戏，如产品 知识问答、幸运抽奖等，增强现场氛 围和观众参与度
专家讲座
邀请护肤专家进行讲座，分享护肤知 识和技巧，提升品牌形象和消费者认 知度
时尚元素融入
在现代简约风格的基础上，融入中国传统图案和色彩，展现古今交 融的美学效果。
灯光音响配合
运用灯光和音响设备，营造出温馨、浪漫、激昂等不同的氛围，以 适应活动不同环节的需要。
互动游戏设置
1 2
品牌知识问答
设置关于百雀羚品牌历史、产品知识等问题，通 过抢答或抽签回答的方式，增强参与者对品牌的 认知。
护肤技巧挑战
邀请专业护肤师现场指导，让参与者体验百雀羚 产品的独特之处，同时学习护肤小技巧。
3
幸运抽奖环节
设置多轮抽奖，奖品包括百雀羚的明星产品、限 量版礼盒等，激发参与者的热情和期待。
表演节目筹备
开场舞蹈
邀请专业舞蹈团队表演具有中 国元素的开场舞，展现品牌的
文化底蕴和艺术魅力。
歌唱表演
邀请知名歌手演唱流行歌曲或 经典老歌，为现场观众带来视 听盛宴。
案例分析
挑选活动期间具有代表性的案例进行深入分析，包括成功 案例和失败案例，总结经验教训并提出改进建议。
用户反馈
收集用户对活动的反馈意见，包括对产品、服务、活动流 程等方面的评价和建议，以便更好地满足用户需求。
经验教训总结及改进建议
活动策划
对“百雀羚”促销创新研究
对“百雀羚”促销创新研究1.创新营销方式百雀羚将营销创新应用于其品牌，通过各种营销方式吸引顾客的注意力，并加强百雀羚品牌的形象。
例如，在其网站上，百雀羚结合了它的“一百种美丽”理念与营销，向顾客展示自己的产品。
此外，百雀羚还通过社交媒体，如微博和微信，与顾客互动，与顾客分享许多有关化妆和护肤的经验。
此外，百雀羚母亲节、春节、中秋节等促销活动，许多新推出的产品都会有优惠购买的活动。
这种全新的营销方式得到了广泛的赞扬，因为它将百雀羚品牌与顾客之间的距离缩小了，更直接的与消费者进行互动，增加消费者的好感度。
2.礼品包及抽奖优惠在促销策略中，百雀羚为了吸引更多的消费者，推出了一系列礼品包和抽奖优惠。
例如，在百雀羚旗舰店购买任何一瓶润肤霜的消费者都可以获得免费的小样礼包，里面包括洁面霜、化妆水、眼部精华等产品，并推出了一系列赠品活动，让消费者在购买自己中意的产品的同时，还能获得更多实惠的优惠，不仅提高了顾客的购买欲望，还让顾客能够更好地体验到产品的效果，从而增加了顾客的好感和忠诚度。
3.精准投放广告在广告投放方面，百雀羚还通过精准投放广告，实现更有效的宣传效果。
通过人口年龄、性别、地域、购买力等多个维度的精准分析，帮助企业找到最符合目标受众的营销渠道，并将广告投放在消费者普遍使用的网络平台上，如微博、网易、新浪等，以达到更有效的宣传效果。
这种定向和精准的广告投放，不仅能够节省企业的广告费用，提高广告效果，更能提高广告的点击率和转化率，进一步提升百雀羚的品牌知名度和销售业绩。
4.全渠道推广在“全渠道推广”方面，百雀羚采用了多种方式来推广自己的产品。
例如，在线商城、专业店、超市的全渠道扩展，将百雀羚放在更多的货架上，提高品牌辐射度。
同时，通过线上线下相结合的方式，重新开发销售渠道，如网站、微店、天猫等，以满足不同消费者的需求，让更多的消费者能够方便地找到和购买到百雀羚的产品。
全渠道推广的策略，不仅能够加强品牌的曝光度，还能够畅通企业与消费者之间的渠道，让消费者体验更加便利，提高了消费者的满意度。
百雀羚品牌推广
百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又传达绿
色安全的品牌理念，图案中间是蓝色的，代表企 业欣欣向荣，，整体设计字母与文字与叶子相结 合，洋溢着青春的健康气息，充满生机与希望。
百雀羚发展历程
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“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限 公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年 曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚” 已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可 数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历 史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质 如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著 名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国 际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童 护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司 致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品， 完美演绎“中国传奇，东方之美”。 上海百雀羚日用化学有限公司是一家 集研究、开发、生产、销售服务为一体的具 有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、 Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容 化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。
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辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；
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影响因素：
具体实施计划： 1、 通过市场分
析确定目标和媒体类型以及预期效 果 2、 通过媒体分析确定媒体平 台 3、 与媒体平台联系，达成一致， 签订合约 4、 确定活动的时间，内容 方式，以及注意事项赠品，楼 数 5、 注册账号，开设主页。并添加 到官网的链接 6、 开始填写信息，发 布信息并增加关注渡。
欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降
甚至销声匿迹。随着网络热起的“天然”“国货”等护肤 特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在 人们心中认 为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品 牌推广。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程 度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记 忆，尤其是雪花膏的小铁盒。消费者也占有一定比例，但 是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、 服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市
百雀羚品牌优点
（1）消费者认可
自30年代，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香
伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引领着一个时代的芳华；甚至当年流连沪上的宋氏三姐妹
及英、德、法等国驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美 韵、护肤精品”享誉海内外。 （2）政府、同行认可 悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海 著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。公司先后与美国美国Disney、日本
STARO BOY 等国际公司合作。为获得国际先进技术、管理水平创造了有礼的条件。
百雀羚缺点
（1）功能单一，百雀羚最大的特点就是保湿，但营养不
够，缺乏特效，而且较油，不适合夏天使用 。 （2）香味太浓烈，百雀羚这种“古董级”化妆品的香味
几乎还是停留在那个朴 素的年代里，毫无改进。时下清
新味道大受欢迎，相比之下百雀羚护肤品的味道则浓烈 得让很多人都接受不了。
品牌劣势
在中国改革开放之前，百雀羚是 中国护肤产品的佼佼者。但是，随着改 革开放的深入。百雀羚由于不能适应市
场经济的要求，逐渐被社会所淘汰。擅
长广告营销的外资企业很快就侵占了百 雀羚的市场份额。 如今，百雀羚虽然
是全国化妆品销售数量前三的品牌。不
过，百雀羚的化妆品依赖的只是薄利多 销，控制的只是中低端市场。
百雀羚品牌推广
LOREM IPSUM DOLOR
目录 \ Contents
PART 01
品牌介绍 市场现状分析
著 品牌优势
PART 02
PART 03
PART 04
品牌劣势 总结 推6
品牌介绍
百雀羚logo
百雀羚的标识采用象征健康安全的绿色，给消 费者切实的安全感，图案由pehchaolin的艺术字 母和两篇绿叶组成，两片叶子又像两只小鸟，与
百雀羚名字相符，即代表生命的不息，又传达绿
色安全的品牌理念，图案中间是蓝色的，代表企 业欣欣向荣，，整体设计字母与文字与叶子相结 合，洋溢着青春的健康气息，充满生机与希望。
百雀羚发展历程
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“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限 公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年 曾获“中国驰名商标”称号此前“百雀羚” 已连续两次获“上海市著名商标”。 百雀羚创立于1931年，是国内屈指可 数的历史悠久的著名化妆品厂商。悠久的历 史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质 如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海著 名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。 公司先后与美国Disney、日本ASTRO BOY等国 际公司合作，推出了迪士尼、阿童木等儿童 护理产品系列。传承经典，勇于创新，公司 致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品， 完美演绎“中国传奇，东方之美”。 上海百雀羚日用化学有限公司是一家 集研究、开发、生产、销售服务为一体的具 有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公 司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、 Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、 洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容 化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931 年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆 品厂商。
女大学生
她们在化妆品方面的消费有以下特征： A、女大学生在美容时尚方面消费水平整体提高。不仅单品价格在 100元以下的化妆品是女大学生的消费热点，同时单品价格在100-200元的化妆品在消费比例中也占据了绝对优 势。 B、有品牌意识。除品质和价格外，品牌成为女大学毕业生选择化妆品的重要标准。
白领女性
THANKS
其他消费群体
她们可能是集团总公司的经理或者董事长，也可能是千万家产的继承人， 她们也许要奔波于公司住所之间， 也许她的职业是家庭主妇，不论如何，这一类的消费者在选购化妆品时，有一个集中的误区，就是只买贵的。也就 是奢侈品消费的主人人群。 她们的闲暇时间相当多，只要有女伴一个电话，就会揣上银行卡前往。而且，不论自 己是否需要，只要新款有足够的诱惑力，她都会喜孜孜地关于百雀羚品牌策划书 6 买了回家。她们购物不看价钱， 只看品牌，看包装，完全凭感觉和个人喜好。
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起源 1931年，上海富贝康 百雀羚logo 百雀羚logo 公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世； 扬名 自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主 要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。 发展 80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求， 进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤 凰产品系列风靡全国； 兴盛 2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒 润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发 素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称 号；
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辉煌 2007年，“百雀羚”获“中国驰名商标”称号；
2001年，百雀羚公司携手世界500强前列的美国迪士尼公 司，联合推出儿童护理系列产品-小百羚。该品牌的诞生震撼 业界，并迅速取得了可喜成绩。同时公司在产品开发、技术 配方及生产流程上均获得了美国迪士尼公司审核的A级评价。
品牌的市场现状
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。但随着
总结
（1）百雀羚在市场上的重新定位。目标市场 已由低消费转向了高消费的集中人群，消费 者独具一定的消费能力，对企业的产品销售 额快速提升和品牌的塑造起到一定的推动作 用。
（2）百雀羚品牌全面包装革新，与新时代的 新元素和老上海的当时吸引人的元素相结合， 突破老格式的旧元素，给人以一种跟上新时 代，时尚的风潮。 总的来说，针对目前的护肤业发展，百雀 羚重塑自己的品牌是一个正确的选择。但是， 在这个大好前景的行业中，外资或合资企业 如欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗等已占领了 很大的一部分市场份额，因此具有很大的挑 战性。故认为百雀羚在今后的工作中必须内 部加强整体的合作，宣传，抓住时机，勇于 挑战，谋求发展。
（3）百雀羚设立百雀羚官方网站，打造成一 个中高端品牌，对企业的发展有很大的帮助。
品牌推广 品牌目标： 改变百雀羚在年轻人心目中的就 形象，树立百雀羚时俱进优质的品
牌印象
广告策略：
由于目标客户为
年轻的大学生，所以选择与大学 生接触较多的媒体——新新的网
络平台。 主要有以年轻人为主
要客户的网络平台，人人网、微 博、博客等门户网站以及经常使 用的点对点的视屏软件例如PPS 优酷等。
策划
在中百、中商、沃尔玛、家乐福等
有百雀羚 展台的超市。以及一些公 关策划活动。 通过媒体多次与目标受众接触，加 深映像，提高受众对品牌的记忆力以及 提高品牌自身的形象。 以节假日在实体店面树立展台，展
柜，招募促销人员进行小规模的促销。
招募以大学生为主的年轻人员， 有一定促销经验或用过百雀羚的优先，
场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结
合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝 凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较 好的口碑， 大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。欧莱雅一直 以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品 牌，扩大品牌效应，占据市场。
市场人群细分
消费人群
从目前来看，百雀羚的主要消费者定位 是25岁—40岁的女性。在重新开拓市场时应 该保住老顾客人群，将17—25岁年轻群体定
为潜在消费群体，进行深度挖掘。
一直以来，百雀羚的主要消费群体年龄 层偏大，虽然此消费群体有一定的经济基础， 但是年轻人也是护肤品的主力消费群体，物 美价廉的产品深的年轻人的喜爱。百雀羚对 年轻的潜在消费群体应该加强开拓，转变 “只有老年人才用”的品牌观念。
她们的消费特征是：A、白领的工作压力较大，在赚得不菲收入的同时，这些女性也更加懂得爱护和保养自己。 具有保养功效的化妆品在这类人群中受到普遍关注，如：眼霜、补水等。B、白领赚钱也有限，她们选择的是大品 牌中的中低档价位的产品，如雅芳的45元的日霜，旁氏的46元日霜等。C、白领女性 她们可能是集团总公司的经 理或者董事长，也可的购物时间集中在周末，时间以下午3点到6点时间段为主。
以女生为主。
策划
效果预测
预计目标群体17~25岁的 69.35 万的年轻人将有40%的人对百雀羚有 一定的熟悉程度，对百雀羚的守旧形 象有所改观。30%的人了解百雀羚采 用天然草本的特性，15%的人对百雀 羚新复古潮流健康草本的品牌认知加 深，10%的人认可百雀羚品牌与时俱 进、天然健康并对产品有一定的忠诚 度。 政治环境，网络环 境，载体的（人人）信誉· · · · ·