百雀羚促销方案
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
百雀羚三生花营销策划分析报告
01 目标人群
20多岁的女性，皮肤出于最佳时期
，细胞在28天内就可以完全更新，
20-30岁
结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充
足。
11 对于油性皮肤而言，由于性激素分 泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种
情况会持续到28岁左右，所以“三
女性
生花”所特有的补水控油也是更针 对该人群。
大学生 群体
大学生群体消费能力强但是经济能 力不足，所以考虑的产品也会相对 便宜。三生花系列产品虽然比其他 传统的品牌稍微贵一些，但相对于 国外同功效同质量的产品来说还是
11
号，并且与有关于百雀羚三生 花系列的任何事物，
例如：三生花产品，三生花广 告牌等等合影发于朋友圈，截 图回复三生花后台，即可获得 一次抽奖机会。100%中奖， 奖品是三生花系列的护手霜， 同时还会准备10个大奖，奖品 是百雀羚三生花全套护肤品 （10套），来调动学生的参与 度。
评估&运作流程
11
吸引力 对企业产生
的 宣传效果极
佳
媒体效果
11
三生敬献，美不胜收。
01 目标媒体
推广日期： 10月31日11月4日
我们会联系许多“大V”博主来帮
助我们宣传此次推广活动，在10
月31日，百雀羚三生花官方微博
发布新话题#上海高校与三生花之
约#，各大高校也相继与官博回复
11
互动。
活动当天，官博推出转发抽奖活动， 11月4日会抽出10名获得奖品：三 生花全套护肤品。
十多岁的年轻女性，其中不
肤、混合性肌肤、敏感肌肤
仅有为二十出头的女性保持
或者是熟龄肌，都可以在百
肌肤水润与活力的补水款，
雀羚三生花系列中遭到你需
元旦百雀羚活动方案
元旦百雀羚活动方案
一、元旦百雀羚活动方案
活动时间：2022年1月1日
活动地点：百雀羚专卖店
活动内容：
1. 免费体验百雀羚产品：提供免费的面部护肤品试用装，供顾客亲自体验百雀羚的护肤效果。
2. 护肤咨询活动：邀请专业的美容师到店为顾客提供护肤咨询，解答顾客的问题，并给出个人化的护肤建议。
3. 限时优惠活动：在活动期间，购买百雀羚产品的顾客可以享受特别优惠折扣，同时还可以获取百雀羚的赠品。
4. 创意DIY护肤工坊：设置DIY护肤工坊区域，顾客可以参
与制作个性化的面膜或护肤品，感受手工护肤的乐趣。
5. 现场抽奖活动：购买百雀羚产品的顾客可参与现场抽奖活动，有机会赢取百雀羚产品或精美礼品。
6. 美妆技巧讲座：请专业的化妆师来店为顾客分享化妆技巧，让顾客学习到更多的美妆知识。
7. 元旦特色活动：在活动现场设置元旦主题装饰，与顾客一起
庆祝新年的到来，营造欢乐的氛围。
以上是我们的元旦百雀羚活动方案，希望能为顾客提供一场愉快的护肤体验，让大家在新的一年里拥有健康美丽的肌肤。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
百雀羚整合营销策划方案
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
对“百雀羚”促销创新研究
对“百雀羚”促销创新研究1.创新营销方式百雀羚将营销创新应用于其品牌，通过各种营销方式吸引顾客的注意力，并加强百雀羚品牌的形象。
例如，在其网站上，百雀羚结合了它的“一百种美丽”理念与营销，向顾客展示自己的产品。
此外，百雀羚还通过社交媒体，如微博和微信，与顾客互动，与顾客分享许多有关化妆和护肤的经验。
此外，百雀羚母亲节、春节、中秋节等促销活动，许多新推出的产品都会有优惠购买的活动。
这种全新的营销方式得到了广泛的赞扬，因为它将百雀羚品牌与顾客之间的距离缩小了，更直接的与消费者进行互动，增加消费者的好感度。
2.礼品包及抽奖优惠在促销策略中，百雀羚为了吸引更多的消费者，推出了一系列礼品包和抽奖优惠。
例如，在百雀羚旗舰店购买任何一瓶润肤霜的消费者都可以获得免费的小样礼包，里面包括洁面霜、化妆水、眼部精华等产品，并推出了一系列赠品活动，让消费者在购买自己中意的产品的同时，还能获得更多实惠的优惠，不仅提高了顾客的购买欲望，还让顾客能够更好地体验到产品的效果，从而增加了顾客的好感和忠诚度。
3.精准投放广告在广告投放方面，百雀羚还通过精准投放广告，实现更有效的宣传效果。
通过人口年龄、性别、地域、购买力等多个维度的精准分析，帮助企业找到最符合目标受众的营销渠道，并将广告投放在消费者普遍使用的网络平台上，如微博、网易、新浪等，以达到更有效的宣传效果。
这种定向和精准的广告投放，不仅能够节省企业的广告费用，提高广告效果，更能提高广告的点击率和转化率，进一步提升百雀羚的品牌知名度和销售业绩。
4.全渠道推广在“全渠道推广”方面，百雀羚采用了多种方式来推广自己的产品。
例如，在线商城、专业店、超市的全渠道扩展，将百雀羚放在更多的货架上，提高品牌辐射度。
同时，通过线上线下相结合的方式，重新开发销售渠道，如网站、微店、天猫等，以满足不同消费者的需求，让更多的消费者能够方便地找到和购买到百雀羚的产品。
全渠道推广的策略，不仅能够加强品牌的曝光度，还能够畅通企业与消费者之间的渠道，让消费者体验更加便利，提高了消费者的满意度。
百雀羚营销策划方案范文
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百雀羚促销方案篇一：百雀羚促销方案百雀羚促销方案小组：第三组成员：金培林（1205110309）雷吕宏（1205110312）刘亚歌（1205110325）曾琴琴（1205110326）张玲（1205110327）彭慧敏（1205110328）一、促销主题：百雀羚、爱美肌、做自信女生！二、促销目的1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机，通过策划一系列活动，最大限度地提高人气，吸引女大学生消费，挖掘潜在顾客，培养顾客忠诚度。
2.通过国庆节长假，在万佳时代广场开展百雀羚促销活动，扩大百雀羚品牌的知名度，增加新郑市百雀羚专卖店销售额。
三、目标群体年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。
当然，受百雀羚品牌影响力，那些公司高层，收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。
四、活动时间：2015年9月1日——2015年10月7日五、促销内容设计一、终端地点布置1. 在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅，同时也在新郑市周边街区，临近街市主干道布置各种宣传条幅。
2. 采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点，要求所有的促销人员皆为年轻的女性，身着百雀羚定制的工作服，并佩戴扩音器。
3. 国庆节那天，在万佳时代广场到处插上中国国旗，营造节日气氛。
二、具体策划方案（1）针对两所在校大学生1. 免费试用无需购买，前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。
由现场专业的销售人员指导使用，所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买，只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份，活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生2. 首次购买半价优惠前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠，同时呢，在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。
并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张，持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。
上述活动只限前来购买的100名顾客（2）针对新郑市区的促销年9月1日—2015年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信，扫描由促销点提供的抽奖二维码，保证百分之百中奖。
具体奖项设置如下：一等奖：洗衣机一台（概率1‰）二等奖：百雀羚洗护套装一套（概率5%）三等奖：维达手帕纸一包（概率50%）四等奖：手戴小饰物一个（概率98%）年10月1日—2015年10月7日国庆节期间，百雀羚将组织销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动，在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱：《歌唱祖国》，演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题，凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买百雀羚产品。
不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。
如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠：六、促销效果预测针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式，包括发宣传单，办理会员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。
促销并不是长久之计预期也会左右促销的效果。
但促销也不失为新产品上市的一种重要的宣传方式。
当然好的促销就会避免一些不必要的问题，首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期，新郑百雀羚专卖店主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生，这两大群体人数大概在两万到三万之间，其中还包括一些新郑市民。
这种消费群体的潜力是巨大的，因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。
主要发放对象为18岁到28岁之间的女性，针对这些年轻女性在发传单的时候要态度真诚，示人以微笑，即使在她们拒绝的时候也要微笑对待，不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象，也为别人日后的消费打下良好的基础。
七、促销费用预算根据门店往年的销售额纪录，采用综合的促销费用预算方法，预计销售费用如下：篇二：百雀羚营销策划方案百雀羚营销策划方案班级：队名：组员：摘要:上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研发、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品时代随着百雀羚的诞生而来临了。
几十年的岁月，百雀羚有过无数的历史光环，多次被评为“中国驰名商标”，也曾一度风靡东南亚。
然而随着欧美、日韩化妆品的入侵，百雀羚的销售量一降再降，曾经的辉煌能否重现？为此，我们小组特意对百雀羚公司进行一次比较全面的分析，分析其现状，宏观和微观环境以及公司对这些环境做出的决策，通过这些分析为百雀羚在战略决策上给出相应的建议，希望在将来能看到百雀羚的产品被越来越多的人熟知使用。
i目录摘要………………………………………… (i)一、背景............................................................... ..................................................................... (2)（一）企业发展历程................................................................. . (2)（二）企业文化................................................................. (2)（三）企业核心竞争力............................................................... .. (3)（四）百雀羚现状分析............................................................... .. (4)二、目标市场选择............................................................... .. (5)（一）目标市场总体分析............................................................... . (5)（二）目标市场具体分析............................................................... . (5)三、目标市场消费者行为分析................................................................. .. (6)（一）目标客户的购买需求分析............................................................... . (6)（二）现有市场产品为何没能满足消费者的需求 (7)四、本产品在目标市场上的定位及其说明............................................................... .. (8)（一）核心价值定位................................................................. . (8)（二）文化定位................................................................. (8)（三）形象定位................................................................. (9)（四）消费群体定位................................................................. . (9)五、完整产品说明............................................................... .. (9)（一）产品概念来源................................................................. . (9)（二）产品定义的详细说明............................................................... . (10)（三）产品定价原则及价格策略的制定............................................................... .. (10)（四）产品广告词及设计原则............................................................... (11)（五）整合营销传播设计............................................................... .. (12)（六）销售渠道设计................................................................. .. (13)（七）售后服务体系的建立............................................................... . (14)六、具体实施及行动方案................................................................. .. (15)（一）改变销售渠道，进一步提升品牌价值............................................................... (15)（二）增加新的销售渠道：网上商城............................................................... (15)（三）适当促促销，以吸引消费者，拓展品牌影响力 (16)（四）投放广告，扩大影响力............................................................... (16)七、竞争战略............................................................... .. (16)（一）宏观环境分析................................................................. .. (16)（二）“五力模型”分析............................................................... . (20)（三）企业内部环境分析............................................................... .. (22)（四）竞争对手分析................................................................. .. (23)（五）营销策略................................................................. . (26)（六）本项目对百雀羚建立竞争优势的帮助............................................................... (30)（七）争夺市场................................................................. . (31)- 1 - 1百雀羚营销策划方案一、背景（一）企业发展历程百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。