百雀羚的营销策略分析
百雀羚营销策略分析
百雀羚营销策略分析百雀羚是一家中国知名的化妆品品牌，以其高质量和亲民的价格受到了广大消费者的喜爱。
然而，在激烈的竞争市场中，百雀羚必须不断改进和创新其营销策略以保持其市场地位和竞争优势。
以下是百雀羚营销策略的分析。
首先，百雀羚注重产品研发和品质。
作为一个化妆品品牌，百雀羚必须对其产品进行持续的研发和改进，以满足消费者对高品质产品的需求。
百雀羚通过拥有自己的研发团队和实验室，不断推出新产品和改进现有产品。
此外，百雀羚也注重产品的安全性和效果，确保消费者能够获得高品质的产品和良好的使用体验。
其次，百雀羚注重市场定位和目标消费者。
百雀羚的目标消费者主要是年轻女性，这一定位有助于其确定其产品和市场推广策略。
百雀羚通过充分了解目标消费者的需求和偏好，并针对他们的需求开发和推出适合的产品。
此外，百雀羚也通过与年轻女性消费者互动和沟通，不断改进其产品和服务，以更好地满足他们的需求。
第三，百雀羚通过多渠道销售和推广来扩大其市场份额。
百雀羚在中国拥有广泛的销售渠道，包括专卖店、百货商店和电子商务平台等。
这使得消费者能够方便地购买百雀羚产品。
百雀羚还通过广告、促销和社交媒体等渠道进行产品推广，增加品牌知名度和吸引消费者的注意力。
此外，百雀羚还与明星合作进行代言和推广，进一步提升品牌形象和吸引力。
最后，百雀羚注重消费者体验和口碑传播。
百雀羚将提供良好的消费者体验置于首位，通过提供优质的产品和满意的售后服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
百雀羚还鼓励消费者分享他们对产品的使用体验和反馈，并通过积极回应和改进来维护良好的口碑。
通过这种方式，百雀羚能够获得口碑传播的力量，吸引更多的消费者并保持持续增长。
综上所述，百雀羚通过注重产品研发和品质、市场定位和目标消费者、多渠道销售和推广以及消费者体验和口碑传播等策略，成功地在竞争激烈的化妆品市场中取得了一定的市场份额和品牌影响力。
随着市场竞争的加剧，百雀羚需要不断改进和创新其营销策略以保持其市场地位和竞争优势。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚三生花营销策划分析报告
01 目标人群
20多岁的女性，皮肤出于最佳时期
，细胞在28天内就可以完全更新，
20-30岁
结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充
足。
11 对于油性皮肤而言，由于性激素分 泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种
情况会持续到28岁左右，所以“三
女性
生花”所特有的补水控油也是更针 对该人群。
大学生 群体
大学生群体消费能力强但是经济能 力不足，所以考虑的产品也会相对 便宜。三生花系列产品虽然比其他 传统的品牌稍微贵一些，但相对于 国外同功效同质量的产品来说还是
11
号，并且与有关于百雀羚三生 花系列的任何事物，
例如：三生花产品，三生花广 告牌等等合影发于朋友圈，截 图回复三生花后台，即可获得 一次抽奖机会。100%中奖， 奖品是三生花系列的护手霜， 同时还会准备10个大奖，奖品 是百雀羚三生花全套护肤品 （10套），来调动学生的参与 度。
评估&运作流程
11
吸引力 对企业产生
的 宣传效果极
佳
媒体效果
11
三生敬献，美不胜收。
01 目标媒体
推广日期： 10月31日11月4日
我们会联系许多“大V”博主来帮
助我们宣传此次推广活动，在10
月31日，百雀羚三生花官方微博
发布新话题#上海高校与三生花之
约#，各大高校也相继与官博回复
11
互动。
活动当天，官博推出转发抽奖活动， 11月4日会抽出10名获得奖品：三 生花全套护肤品。
十多岁的年轻女性，其中不
肤、混合性肌肤、敏感肌肤
仅有为二十出头的女性保持
或者是熟龄肌，都可以在百
肌肤水润与活力的补水款，
雀羚三生花系列中遭到你需
百雀羚营销策略总结分析报告
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
百雀羚营销策略研究
《百雀羚营销策略研究》篇一百雀羚，作为中国护肤品牌中的佼佼者，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、目标市场选择、产品定位、营销组合策略以及未来发展方向等方面，对百雀羚的营销策略进行深入研究，旨在为百雀羚的品牌建设和市场拓展提供参考。
一、市场分析中国护肤品市场近年来呈现出高速增长的态势，消费者对护肤品的品质和功效要求不断提高。
百雀羚在这一市场中占据了独特的地位，其产品线涵盖了从基础护肤到高端抗衰老等多个领域，能够满足不同消费者的需求。
此外，随着健康意识的增强，天然、有机护肤品越来越受到消费者的青睐，百雀羚凭借其“天然、温和”的产品理念，在这一细分市场中具有明显的竞争优势。
二、目标市场选择百雀羚的目标市场主要定位在追求高品质、天然护肤产品的消费者群体。
这一群体不仅包括对国产品牌有忠诚度的中年消费者，也包括对新鲜事物接受度较高的年轻消费者。
百雀羚通过精准的市场定位，能够更好地满足目标消费者的需求，增强品牌粘性。
三、产品定位百雀羚的产品定位主要体现在“天然、温和、高效”六个字上。
百雀羚的产品以天然植物提取物为核心成分，强调产品的温和性和对肌肤的滋养作用。
同时，百雀羚还不断推出具有高效护肤功能的产品，以满足消费者对产品功效的更高要求。
四、营销组合策略1.产品策略：百雀羚不断推陈出新，根据市场需求和消费者偏好调整产品线，确保产品的新颖性和竞争力。
2.定价策略：百雀羚采用多层次定价策略，既有亲民的基础产品，也有高端的专业线产品，满足不同消费者的价格需求。
3.渠道策略：百雀羚的销售渠道覆盖广泛，包括线下专柜、商超、线上电商平台等，确保了产品的可获得性。
4.促销策略：百雀羚通过多种促销手段，如广告宣传、社交媒体营销、明星代言等，提升品牌知名度和产品销量。
五、未来发展方向1.创新研发：百雀羚应继续加强产品研发，引入先进技术，开发出更多符合市场趋势的高品质产品。
2.品牌建设：通过深度挖掘品牌文化，提升品牌形象，增强品牌在消费者心中的认知度和忠诚度。
百雀羚营销策略实证分析
百雀羚营销方略实证分析摘要：市场营销方略建立在公司对顾客充足理解旳基础之上，以信息有效沟通方式获取顾客旳需求与购买力，以便制定营销计划，之后应通过投放合格旳产品、制定合适旳价格，运用以便旳渠道、制定有吸引力旳促销方略等方式，推出能满足顾客各层次需求旳产品和服务。
本文以上海百雀羚为例对我国化妆品行业旳营销方略进行研究分析。
核心词：市场营销方略信息有效沟通营销计划上海百雀羚1.百雀羚公司现状“百雀羚”创立于1931年，是国内历史悠久旳出名化妆品公司，是一家具有近80年历史旳化妆品专业生产公司。
但从九十年代初起，国内外化妆品公司开始大跨步发展，百雀羚销量不断下滑，开始浮现所有国产老品牌旳通病：架构臃肿，消费群老化或大量流失。
公司无有力旳营销手段，基本处在自然销售状态，丧失市场，完全发挥不出数年老品牌渠道健全、信誉好等优势，沦为低档产品，代表着守旧、老土，以致在近二十年时间里品牌人气在全国市场几乎消失殆尽。
近二十年旳停滞不前给百雀羚带来很大旳损失，失去开发新市场旳大好时机。
2.营销方略现状2.1产品方略现状产品方略重要是为目旳市场开发合适旳产品及产品组合。
在中国日用护肤品市场上，百雀羚树立起质量好、价格低旳国货老品牌形象；即便在整个化妆品市场上，百雀羚也树立起养眼和保健旳形象，得到消费者旳信赖，以满足消费者旳需求。
2.2定价方略现状对于百雀羚来说，其出名度已有一定旳规模，因此，厂商便应当根据目前公司所处旳竞争地位，拟定其产品价格。
上海百雀羚根据消费者旳心理定位使百雀羚旳价位只能在10至30多元之间，而老式铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。
气韵草本系列有40多种单品，其产品定位中端，均价在50至80元间。
由于产品定价比较随意，消费者无法精确地对产品进行定位。
2.3渠道方略现状在之前，百雀羚旳重要销售渠道是超市，但是单一旳渠道已经越来越不能满足公司旳发展与适应市场旳需求。
因此，百雀羚决定从代理商这一方面下手，积极寻找拥有大量专卖店或者超市销售产品经验旳代理商代销产品。
百雀羚品牌护肤品的营销策略分析研究
百雀羚品牌护肤品的营销策略分析研究一、课题意义（一）选题背景随着中国改革开放30年来经济的不断发展和壮大，人们已经不仅仅满足于衣食住行，而是有了更高层次的审美、休闲、养生等理念，护肤品行业也因此发展迅速，护肤品行业竞争逐渐激烈，产品、品牌不断丰富，并且更加注重专业化、高端化和个性化。
然而作为具有80余年的中华老字号百雀羚护肤品牌，能否在日新月异的今天得到更加长足的发展是一个令人深思的话题。
众所周知除百雀羚外还有色雷、美加净等本土品牌，但虽然是拥有着悠久的历史，但是国外知名品牌如资生堂、欧莱雅等通过良好的广告宣传和市场运作已经很好的在我国打开了市场，并且市场份额还很大，所以给百雀羚等老字号带来的冲击是很大的。
但论质量还是资历像百雀羚这样的老字号是无可挑剔的，之所以会受到如此大的冲击，归根结底还是市场营销的模式存在问题，所以要想更好的发展本民族的护肤品行业，无论是企业自身还是政府都应该重视市场营销的方式和手段。
（二）理论意义1.丰富市场营销理论在中国的各个行业中市场营销理论已经被广泛应用，切实、有效的市场营销策略对百雀羚护肤品的发展具有至关重要的作用，所以这也同时可以丰富市场营销的相关理论。
2.帮助百雀羚品牌转型而当前的市场销售数据却不如预期,国外化妆品品牌才是主流消费选择。
对照国产品牌,中华老字号现存化妆品品牌不过參參数家,如何脱颖而出重换新生,有赖于对其逐个分析共性,研究特性,寻求一套具有普遍适用意义的转型方案。
本文结合品牌传播、品牌建设、消费者行为等相关理论研究,以及国内外化妆品品牌发展经验,建立一套系统、全面、有针对性的策略方案。
这对于市场份额减少的老字号护肤品品牌,帮助其品牌重建和转型有着重要意义。
（三）现实意义1.帮助百雀羚品牌占有更多市场份额本文通过分析百雀羚护肤品的市场状况及营销策略，并对比结合其他品牌的护肤品状况，将百雀羚护肤品的优势与不足进行分析，运用市场营销理论加以指导，使得营销策略更加具有可操作性和针对性。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业.公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品.“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少.在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年.欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应,占据市场。
二、SWOT分析优势（S）:（1)品牌历史积淀深厚、知名度较高.上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础.(2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百雀羚的营销策划、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌，2008 年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚” 已连续两次荣获“上海市著名商标” 。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney ，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标” 。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众” 多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWO分析优势(S):(1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
(2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
(4)与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC亚洲)研究中心致力于高科技的研究及技术开发。
(1)企业品牌形象不清晰，广告宣传方面存在缺陷。
由于上海百雀羚是一个老品牌，很多年轻人都没有听说过，宣传方面存在问题，广告投入较少，无法提高其销售量。
(2)销售渠道建设不足。
上海百雀羚的销售渠道脆弱，还依靠于上世纪的传统销售手法，营销方式单一。
(3)品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
国内化妆品公司在品牌运作和管理能力都比较落后，无法与外资企业比拟。
(4)市场份额较小。
外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截，使我们无力投入，而中低端市场更多本土品牌竞相围追，因此对于百雀羚来说，市场占有率太小。
机会(0):(1)化妆品市场发展前景广阔。
展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。
巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
(2)人民生活和收入水平的提高。
随着人民的生活水平都普遍提咼，其消费能力也随之提咼。
(3)新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证，并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
(4)国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个机会。
被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁(T)(1)公司的运营压力。
随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。
(2)国内化妆品市场竞争愈加激烈。
外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时，逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提升。
上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
(3)消费者品牌认知度加强。
更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引消费者。
三、市场细分1.充分考虑消费者收入的重要性随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在着很大的差距。
普遍的消费者还是价格敏感型的消费者，这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
2.考虑消费者对产品的需求状况消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了抗皱或防晒，有的却追求综合利益。
近年来，从美容护肤品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
四、市场选择上海百雀羚公司的产品种类繁多，因此采用的是差异化营销战略。
差异性市场营销策略：将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。
目标市场的选择：自从百雀羚2008年进军专卖店渠道以来，一直备受关注。
百雀羚专卖店渠道的产品均价在50—80元之间是经过长时间调研后取的一个平衡值，其高性价比给消费者带来了实惠，受到了消费者的欢迎。
因此结合公司的实际情况，中低端市场将是上海百雀羚的首选目标。
市场定位：1.上海百雀羚定位于“护理、滋养”的天然草本护肤理念，先后推出含有天然草本成分的护理系列产品。
2010年下半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基础上又推出了水嫩倍现系列，配合有力的广告投放，拉动了大部分专卖店销售增长。
上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里2.上海百雀羚作为国内知名品牌，是近八十年的老字号品牌。
其产品的高品质形象已经深入众多消费者心里。
五、营销组合策略营销目标：百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。
通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。
在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。
其次，以渗透定价的方式扩大市场占有率，促进需求。
1、品牌策略：首先，基于消费者对百雀羚的潜在印象，即国产老字号，是值得信赖的老品牌，国产护肤品中的经典。
继续延续其良好的口碑和信赖，进行穿越时限，历史与时尚相结合，突出百雀羚独特的特色和韵味，在人们的心里留下深刻的烙印。
2、价格策略：根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位只能在10至30多元之间。
而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右。
气韵草本系列有40多个单品其产品定位中端均价在50— 80元间。
3、分销策略：由于此次百雀羚主打的传承牌，因此最直接的消费者是一些妇女群体。
她们对于百雀羚有很熟悉的感觉，其优惠的价格又更能使其接受，我们的产品不仅要面向城市，也要触及村镇。
为扩大产品的销售范围，我们将会简历完整的分销渠道，采用“生产商T代理商T批发零售商T 消费者” 的分销模式。
同时在各大超市进驻我们的产品，设立产品专区，提高消费者的认知度与选择度。
4、公益营销：办有关于护肤保养类的公益讲座和论坛，邀请消费者们到现场听讲，提升消费者的消费意识，树立消费正确的消费观，培养“理性的消费者”。
另外，也可以配合物流公司，举办“领取快递，回赠温暖” 的活动，曾经一则邮递员因为工作过度劳累而猝死的现象，引起了百雀羚领导的关注。
针对这一问题，百雀羚率先掀起关爱快递员的爱心活动。
通过在淘宝或者天猫订购百雀羚产品的买家信息，以短信的方式告知顾客，在收到快递时，可现场打开包裹，将里面赠送的百雀羚护手霜交给快递人员，倡导人间温情。
所以这一公益浪潮不仅应该继续保持，还可以通过形式的转变，加以创新，以提高百雀羚的品牌形象。
5、产品促销：在黄金周时期开展促销活动是大多数护肤品的选择，百雀羚也一样。
在打折的同时，加大对试用装的赠送，与各大商超联合，可以采用购买多少钱的产品就送相应的赠品等活动。
6、网络营销：启动微博营销。
包括个人微博、品牌微博以及合作达人和其他店铺微博的转发。
微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传等具有销售内容的信息。
7、广告策略：密切关注消费群体的聚焦点，将广告投放在收视率高的节目，比如《中国好声音》等。
另外，推出温情系列广告，选取合适的时段，进行适当的循环播放，利用品牌效应，加深观众心目中的印象。
可以考虑选取合适的品牌代言人，品牌代言人一定要突出“东方美”。
▲▲广告是传播范围最广的一种宣传形式，也是我们此次营销策划的主要手段。
（理论依据：通过广告影响消费者认知，促使产生消费需要或者改变消费态度，进行购买决策。
）广告构思: 用广告中女主角的一生都与百雀羚有着深深的缘分，从儿时的向往T爱人相赠T儿女孝心T合家团圆的一系列故事，来诠释百年品牌的魅力与革新。
此次广告主打情感牌，直击消费者内心，发人深思，突显品牌的内在文化，也引发现在人们对于老人关爱的思考。
（理论依据：通过熟悉的场景，刺激消费者的情感，引发情绪记忆，加深品牌印象。
）以历史发展为背景，以一个小女孩的成长为主线，是为了显示百雀羚品牌的悠久历史，深入民心，从而引申出产品的物美价廉，品质保证，与市场的高端高价和假冒伪劣品牌形成鲜明对比，进而引起那些收入适中而又理性的消费者的共鸣。
同时，小女孩一路的成长与变化，也体现了百雀羚一路走来，紧跟时代的发展变化以及不同消费者的需求理念。
（理论依据：消费者购买产品的最基本需要是获得其使用价值，百雀羚的品牌质量突出了其价值，满足了理性消费者的需求。
）好的广告，都是可以体现人性，反映文化，承担一定的社会责任，在广告中体现品牌文化的同时，更强调了一种和谐家文化，甚至是中华文化。
广告内容：（1）时间：20世纪30-40 年代场景：在大上海的一户官神人家，小女儿透过门缝看到母亲在梳妆台前精心打扮，在各式的化妆品中，百雀羚格外显眼，小女孩水汪汪的大眼睛充满了对百雀羚（美丽）的向往。
这时小女孩的背后有一双手轻轻地捂住她的眼睛（场景切换-- ）（2）时间：20世纪50-60 年代场景：一个昏暗灯光下的路口，被捂住眼睛的小女孩此时已经出落得亭亭玉立，而那双手就是她男朋友在逗她。