百雀羚营销策划
百雀羚策划方案
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案【篇一：百雀羚化妆品营销策划方案】百雀羚化妆品营销策划方案一、引言——品牌介绍百雀羚由公司前身富贝康化妆品有限公司引进德国配方创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
从那时起，中国第一代护肤品成功问世。
悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。
安全护肤是东方护肤的根本之道。
百雀羚由来秉持这一信念，推崇安全无刺激的草本护肤方法。
在上世纪30年代，引领了一个时代的芳华，受到众多名媛贵族、璀璨巨星的热烈追捧，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。
二、中国化妆品行业现状分析一）宏观环境分析 1)人口环境分析在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大；随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场；在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多。
总体来说，众多的人口表明我国人民对化妆品需求数量巨大，化妆品市场有很大的发展空间。
2)经济环境分析①从全球市场上看：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。
化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。
尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 % 。
②从国内市场上看：我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给上海百雀羚带来了更多的发展机会。
目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。
百雀羚营销策划方案
前言百雀羚是一款历史悠久、备受欢迎的护肤品牌，它以丰富的营销策略、高品质的产品而赢得了消费者的信赖和喜爱。
然而，在如今的市场竞争中，只有依靠过去的辉煌是远远不够的，我们需要创新和改变。
本文档旨在为百雀羚提供全面、可行的营销策划方案，以便使其在市场上更好地发展。
本文档将提供以下三个方面的内容：1.现状分析2.销售目标3.营销策略现状分析为了制定出更好的营销策略，我们首先需要了解百雀羚目前的市场状况。
根据市场调查和分析，我们得出以下结论：产品分析百雀羚的产品线非常丰富，涵盖了多种肤质和年龄段的需求。
其产品的质量也是业内公认的高品质。
但是，百雀羚的产品线众多，存在一定的销售互斥性，消费者常常不知道该如何选择适合自己的产品。
另外，由于市场竞争的激烈，一些新兴护肤品牌正在不断冲击百雀羚的市场份额。
品牌分析百雀羚品牌已经成为一种文化现象，在消费者中有一定的知名度和口碑。
然而，由于品牌已经存在数十年，一些消费者认为它不再新鲜和时尚，从而选择其他品牌。
另外，由于护肤品市场的创新性要求较高，百雀羚在这方面的努力还不够，没有太多新产品或创新领域的尝试。
销售分析百雀羚的销售渠道非常庞大，包括了官网销售、线下零售商、网络电商等。
销售额和市场份额都非常可观。
然而，由于产品线众多，销售额存在一定的互斥性，因此部分产品的销售比较低。
另外，在线下零售商或其他销售渠道的管理方面，仍有提升的空间。
销售目标基于市场状况的分析和整合，我们为百雀羚制定以下销售目标：1.在现有产品线升级改造的基础上，推出一个或多个充满创新的新品，增加产品销售额。
2.增加品牌在年轻消费者中的知名度和认可度，开拓年轻人市场。
3.在线下零售商或其他销售渠道的管理方面进行提升和改进，增加销售额。
营销策略基于销售目标的制定，我们可制定出如下的营销策略。
新品推广在新品的推介上，我们应将目光聚焦于数字化营销和媒体关系。
具体而言：1.利用新媒体营销手段，例如：微信公众号、微博、短视频等，提高新品知名度和影响力。
百雀羚国际营销策划方案
百雀羚国际营销策划方案一、营销目标：百雀羚国际希望通过营销策划方案实现以下目标：1. 扩大市场份额：在国际市场上增加品牌受欢迎度，提高市场份额。
2. 提升品牌形象：塑造百雀羚国际的高品质形象，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 开拓新市场：进军新兴市场，如非洲、南美等地，以增加销售额和市场份额。
二、目标受众：1. 潜在消费者：广泛的年龄层面，尤其是年轻人群，他们对个人护理产品需求量大，较为注重品牌形象和产品质量。
2. 经销商及合作伙伴：包括连锁超市、电商平台等，希望与品牌携手合作，共同扩大市场份额，提高销售业绩。
三、营销策略：1. 品牌定位：通过精准定位，将百雀羚国际定位为高端个人护理品牌，强调产品的高品质、天然成分以及创新科技的结合。
2. 市场调研：进行市场调研，深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况等，以制定有效的销售和营销策略。
3. 产品创新：不断研发创新的产品，并与国际知名实验室、专家合作，确保产品安全、有效性和高品质，从而吸引消费者。
4. 品牌合作：与国际知名品牌进行合作，在其店铺或平台上推广百雀羚国际产品，提高品牌知名度和曝光率。
5. 市场推广：通过社交媒体、电视广告、印刷物等多种渠道进行品牌推广，展示品牌形象和产品特色。
同时，与知名博主、KOL进行合作，通过互联网直播等方式增加品牌曝光度。
6. 售后服务：建立完善的客户服务体系，包括在线咨询、专属客服等，提供个性化的服务，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
7. 公益活动：与国际和本土的公益组织合作，开展相关公益活动，增加百雀羚国际的社会责任感和品牌声誉。
四、预期成果：1. 市场份额增加：通过营销策略的有效实施，预计百雀羚国际的市场份额将有所增加。
2. 品牌形象提升：通过品牌合作、市场推广等策略，提升百雀羚国际的品牌形象和知名度，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 销售额增长：通过开辟新市场、不断创新产品等措施，预计百雀羚国际的销售额将有所增加。
百雀羚网络营销策划书-V1
百雀羚网络营销策划书-V1一、背景介绍百雀羚作为一家老字号化妆品品牌，一直深受中国消费者的喜爱。
然而，在线上市场方面，百雀羚仍面临一定的挑战，特别是在年轻消费者中的知名度和影响力。
因此，百雀羚希望通过网络营销策划，提升品牌的在线上知名度和影响力。
二、目标受众1. 年龄在18至40岁的女性2. 对美容化妆品有一定需求和关注3. 对品牌口碑重视，喜欢购买高品质的产品4. 喜欢在线上购物，具有较高的互联网使用频率三、营销目标1. 在3个月内提高品牌的线上知名度和影响力2. 增加百雀羚在线上销售额3. 提高百雀羚网站流量4. 增加粉丝数量四、策略与方案1.社交媒体策略a.受众调研和定位：了解目标受众的心理需求和用户行为，挖掘她们对品牌的好感和强烈的情感诉求。
b.策略内容：定期发布化妆技巧、化妆品使用体验文、热点话题解读、品牌新品发布等相关信息，增加品牌的社交媒体曝光率和用户关注度。
c.执行方式：通过定期创作吸引人的社交媒体内容，发布到品牌官方微博、微信以及抖音平台等，通过互粉和转发推广，提高品牌曝光率和用户留存度。
2.内容营销策略a.受众调研和定位：了解目标受众的口味和嗜好，挖掘百雀羚的特色和优势，融合受众情感需求，提高用户体验。
b.策略内容：通过活动推广、限时促销等方式，吸引受众的注意力，促进受众参与互动，增加用户留存度和销售额。
c.执行方式：协助品牌创建内容营销平台，制定并发布限时促销和特价活动信息，优化品牌粉丝关系，提高用户参与度和购买率。
3.品牌形象定位与评论管理策略a.受众调研和定位：了解目标受众的购买决策行为规律，建立品牌的良好形象，增加品牌口碑。
同时，对品牌存在的负面评论进行管理。
b.策略内容：通过线上推广，打造品牌高质量形象和网络口碑，对用户评价进行积极回应，提供优质客户服务，保证品牌质量和信用度。
c.执行方式：建立专职的品牌评论管理团队，加强社交媒体平台的评论监控和管理，及时回应用户评价和提供优质售后服务。
百雀羚营销策划开题报告
百雀羚营销策划开题报告一、研究背景与目的百雀羚是中国著名的化妆品品牌，在市场中具有一定的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百雀羚需要不断创新和改进其营销策略以保持竞争力。
本次研究的目的是为了探讨百雀羚的营销策划，通过研究百雀羚的市场定位、目标消费群体、竞争对手以及市场趋势等因素，提出一套行之有效的营销策略，帮助百雀羚在激烈的市场竞争中取得更好的成绩。
二、研究内容与方法2.1 研究内容本研究将主要从以下几个方面展开：1.百雀羚的市场定位：通过分析百雀羚的产品特点、品牌定位、消费者需求等因素，确定百雀羚在市场中的定位，明确核心竞争力。
2.目标消费群体：通过市场调研和消费行为分析等方法，确定百雀羚的目标消费群体，包括年龄、性别、地域、消费水平等方面。
3.竞争对手分析：对百雀羚的主要竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌定位、市场份额等方面，为制定针对性的营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过对化妆品行业的市场研究，分析目前的市场趋势和未来的发展趋势，为百雀羚的发展方向提供指引。
2.2 研究方法为了完成以上研究内容，本研究将采用以下几种方法：1.市场调研：通过问卷调查、深度访谈等方式，获取消费者对百雀羚的认知和评价，了解其需求和偏好。
2.竞争对手分析：通过收集和整理相关资料，对百雀羚的竞争对手进行全面分析，包括其产品特点、品牌形象、市场份额等方面。
3.SWOT分析：通过分析百雀羚的优势、劣势、机会和威胁，找出其在市场竞争中的优势和不足之处，为制定营销策略提供依据。
4.市场趋势分析：通过收集和分析化妆品行业的相关数据和报告，了解市场的发展情况和趋势，并预测未来的发展方向。
三、预期成果通过对百雀羚的营销策划的研究，预期达到以下几个方面的成果：1.确定百雀羚的市场定位和核心竞争力，提出相应的营销策略，帮助百雀羚更好地在市场中立足。
2.确定百雀羚的目标消费群体，并了解其需求和偏好，为产品研发和市场推广提供依据。
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案篇一：百雀羚品牌护肤品的营销策略研究百雀羚品牌护肤品的营销策略研究摘要中国在近年以来，化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品，世界化妆品市场排名第八，亚洲化妆品市场排名第二，在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈，经过十几年的时间，生产化妆品的企业发展的也是很多，企业之间的竞争，不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面，还从营销渠道方面和企业文化方面，以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争，生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化，都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象，运用营销管理和企业战略管理的理论，以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法，通过对我国化妆品市场当前的现状进行系统分析，从整个目标市场出发，评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变，通过深入的了解，确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置，以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略，提供科学决策依据，从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词：市场营销；营销策略；市场定位AbstractChina in recent years, the popularity and use of cosmetics has bee an important consumer products, the cosmetics market ranked eighth, the Asian cosmetics market ranked second, in the cosmetics market in such a big petition is very fierce, after ten years of time, the production of cosmetics enterprise development is also a lot of, the petition between enterprises, not only from the price, the sales model, marketing, from marketing channels and enterprise culture, began a prehensive petition with a deeper and more forms of content, cosmetics production enterprises in order to cope with fierce petition and changes in the market, must adjust to the new marketing strategy to accept the challenge of the market. This paper selected by cosmetics as the research object, the use of marketing management and enterprise strategic management theory, and SWOT analysis method and the Potter industry petition analysis model, based on China's cosmetic marketSystem analysis of the current situation, from the perspective of the whole market, evaluation andprehensive analysis of the petitors strategies and sales mode, through in-depth understanding, to determine the correct position in the petition by cosmetics, and cosmetics have advantages and disadvantages with the current in the market and puts forward the corresponding marketing strategy, and provide scientific basis for decision making the 100, so as to promote the future development of cosmetics.Key words: marketing; marketing strategy; market positioning目录引言 ................................................ . (1)1护肤品概况 ................................................ (1)护肤品市场现状 ................................................ . (1)护肤品市场前景 ................................................ (1)对高质量化妆品需求高 (1)走深度细分产品的路线 (2)2百雀羚品牌护肤品的概况 ................................................ (2)百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介 (2)百雀羚品牌护肤品的市场现状分析 (2)市场细分情况 ................................................ (2)目标市场选择情况 (3)市场定位情况 ................................................ (3)差异化战略实行情况 (4)3.百雀羚护肤品SWOT分析 ................................................ (4)优势分析 ................................................ (4)劣势分析 ................................................ . (4)机会分析 ................................................ . (4)威胁分析 ................................................ . (5)4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议 (5)从产品的角度分析 ................................................ .. (5)包装策略 ................................................ (5)品牌策略 ................................................ . (6)从价格的角度分析 ................................................ .. (6)从渠道的角度分析 ................................................ .. (6)从促销的角度分析 ................................................ .. (7)针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策 (7)优化广告投放效果 (7)强化营业推广 ................................................ (7)营销队伍管理策略 (7)加强公共关系 ................................................ (7)5总结与展望 ................................................ (8)参考文献 ................................................ (9)致谢 ................................................ (10)引言现代经济的运行离不开企业，企业的生存和发展离不开市场，市场反映的是社会的需求，企业的活动就是提供市场的需求，企业如何适应市场变化、争取市场主动权，需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识，总结成功和失败的经验，找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略，合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
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三、STP战略:
•市场细分(Segmentation) •目标市场选择(Targeting) •市场定位(Positioning)
市场细分：
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展，消费者的整体收入水平有了大幅的 提高，但是整体的消费水平与国外发达国家相比还是存在 着很大的差距。普遍的消费者还是价格敏感型的消费者， 这一细分市场的人群往往具有相似的喜好和购买习惯。
营业推广分析 ： • 百雀羚公司的产品主要针对大型超市和专卖店开展各种促销活动。 2010年百雀羚盛情推出“水嫩倍现保湿系列”受到消费者的极大追捧 与欢迎，销售量节节上升。 • 2010年10月百雀羚品牌正式入主淘宝网商城，百雀羚旗舰店隆重上 线。 • 在迎来第八十个生日之时举办了感恩回馈活动。百雀羚新品买一送 三，购买任何一件产品，赠品区任选三件。 • 加大网络营销力度： 在产品促销方面：启动微博营销。包括个人微博、品牌微博以及合作 达人和其他店铺微博的转发。微博内容包括：战报、哄抢、奖品宣传 等具有销售内容的信息。
2.考虑消费者对产品的需求状况
消费者购买各种不同的化妆品，不同的消费者就追求 不同的利益：有的为了保湿，有的为了增白，有的则为了 抗皱或防晒，有的却追求综合利益。近年来，从美容护肤 品的市场销售情况来看，消费者群体正在不断扩大，绝大 多数各个层次的消费者都已经开始步入定向选择的成熟阶 段，消费层面将呈继续扩大发展趋势。
目标市场选择：
上海百雀羚公司的产品种类繁多，因 此采用的是差异化营销战略 差异性市场营销策略：
将整体市场划分为若干细分市场，针对每一 细分市场制定一套独立的营销方案。
优点：
小批量、多品种，生产机动、灵活，针对性 强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品 销售。
目标市场选择 ——中低端市场
自从百雀羚2008年进军专卖店渠道以 来，一直备受关注。百雀羚专卖店渠道的 产品均价在50—80元之间是经过长时间调 研后取的一个平衡值，其高性价比给消费 者带来了实惠，受到了消费者的欢迎。 因此结合公司的实际情况，中低端 市场将是上海百雀羚的首选目标。
二、SWOT分析
百雀羚存在于竞争异常激烈的化妆品行业要 想较好地生存与发展是非常困难的。因而在 发展过程中要综合分析自身所存在的优势、 劣势以及机会和威胁，这样才能在进一步的 发展中更加了解自身所存在的问题，从而在 分析优劣势的基础上结合所存在的机会取得 更好的发展。
优势分析（Strengths）
针对4P策略的解决对策
一、产品策略问题的解决策略 1、满足顾客需求 （1）先充分了解顾客需求，生产适销对路的 产品。通过市场细分，面对不同消费层次 的用户生产针对性产品。 （2）明确市场定位，采取差异化策略。 （3）产品研发植根于“中国特色”。
2、包装策略
（1）包装上加入中国概念，利用这种包装可 有效烘托树立产品形象，从而促进销售。 （2）可将品牌传奇故事加入包装宣传出去。 （3）包装材质上注重环保。 （4）可根据市场需求变化，设计些旅行小包 装。
整合营销： 为了衔接传统媒体与现代媒体信息的有效整合，百雀羚以软文炒作的 形式进行二次传播，将广告作用最大化，实现电视广告、网络传播、 线下推广形成传播共振。一手抓销售，一手抓品牌，将销售结果与品 牌升位紧密焊接在一起，实现了销售与品牌的有效互动。
公共关系分析 ： 百雀羚通过与各学校有关部门的沟通，与 学校的一些主要的活动同步进行，积极参 与和配合学校开展的一些活动，并赞助校 园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一 系列活动提高产品知名度提升公司形象。 人员推销分析 ：因为员工的专业知识缺乏 、业务不高、工作态度不好、不够敬业、 使得很多的经销商不满意百雀羚公司业务 人员的素质。
威胁分析 （Threats）
1. 行业标准提高和监管力度加强。 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚作为国内知名品牌，致力于 为消费者创造天然温和的优质护理品，其产品的 高品质形象已经深入众多消费者心里
四、营销组合策略
• • • • 产品组合策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品组合策略
产品线： 丰富了旗下产品线，相继推出了水嫩倍现、草本精粹、气 韵草本等本草系列护肤品，清新自然的风格紧贴品牌属性 和时尚潮流，与传统百雀羚产品风格迥异。 品牌策略： 品牌诉求：“天然不刺激”的“温和护肤”。 比佰草集的“自然、平衡”理念以及相宜本草的“内在力 外在美”的理念更清晰更直白，更容易被消费者理解。 穿越历史、时尚经典、传统与现代科技这是百雀羚所要传 递出来的重要信息。 百雀羚还将其定义为文化的品牌运 动，海派独有的文化、复古风潮的时尚演绎。
包装：百雀羚公司如今拥有5个产品系列其包装都各不相
同。 • 水嫩倍现系列采用了草本绿色，清新自然的风格比较符合 时尚潮流 • 草本精萃系列采用的是以白色为底色，标签字体以绿色为 主 • 经典护肤系列还是沿用原来的包装，以黄色、蓝色为主 绘满五彩缤纷的小鸟 • 气韵草本系列则以蓝色包装为主 • 男士护理系列则采用黑色，让人一目了然。 • 百雀羚产品的包装规格在100—120ml之间，经济实惠、 简介便利、美观大方。而传统铁盒霜、凡士林霜可能在价 格、形象上更适合中老年消费者
价格策略
市场竞争地位定价法 根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位 只能在10至30多元之间。 而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右 气韵草本系列有40多个单品其产品定位 中端均价在50—80元间。
渠道策略 ----连环三剑定乾坤
百雀羚在完成品牌和产品的包装后，果断地进行渠道变革， 使之与产品、价格更匹配以及更贴近目标消费群。 第一剑：将多年来苦心经营的大流通调整为有限流通渠道， 只是将低价位的经典系列继续覆盖流通渠道，从而将资源 大规模向终端倾斜，实现从流通到终端的跨越，并从三四 级市场向一二线市场回归。 具体实施： 积极与知名KA终端谈判合作，先后进驻沃尔玛、华润万 家、易初莲花、世纪华联、中百仓储等KA类卖场， 进行了终端形象包装
市场定位：
上海百雀羚定位于“护理、滋养” 的天然草本护肤理念，先后推出含有天 然草本成分的护理系列产品。2010年下 半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基 础上又推出了水嫩倍现系列，配合有 力的广告投放，拉动了大部分专卖店销 售增长。
市场定位：
水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• • • • • 1、引言 2、SWOT分析 3、STP战略分析 4、营销组合策略 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。 • 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
第二剑：进军化妆品精品店。 • 这种品类专卖店是消费者选购化妆品不可或缺的 终端业态，对百雀羚树立品牌形象起到至关重要 的作用。 • 为了区隔渠道差异，防止相互砸价，百雀羚推出 气韵本草系列专供精品店渠道。 第三剑：进军电子商务渠道。 • 上市伊始，与淘宝商城建立深度合作，并在强大 的广告攻势下，成为淘宝炙手可热的品牌。 • 2011年，全面拥抱网络，与天猫、卓越、当当、 乐蜂、京东等网络平台结成战略合作伙伴关系 • 在电视上标注淘宝商城。
1.品牌历史积淀深厚、知名度较高 上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著 名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了 强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。 2.围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒 上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从 《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本 护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系 公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作 并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。
促销策略
广告策略：
• 密切关注其目标消费群的聚焦点，将广告投放在前三甲卫 视的王牌节目。如2010年湖南卫视《快乐女生》，江苏卫 视《非诚勿扰》等大众产品大多通过电视传媒进行宣传以 展示产品形象、诠释品牌理念。 • 选择莫文蔚为品牌代言人。 对其品牌定位即顾客群的定位起到核心关键作用---莫文蔚 的“国际范儿”与百雀羚的“东方美”巧妙契合，迅速吸 引消费者、媒体眼球。
机会分析 （Opportunities）
1.化妆品市场发展前景广阔 展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和 农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外 部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中 国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔 的发展空间。 2.人民生活和收入水平的提高 随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提 高。 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证， 并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资 化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌 推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、 品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加 值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。