电子商务营销计划书
电子商务行业营销计划书
电子商务行业营销计划书一、引言随着互联网的迅猛发展，电子商务行业已成为全球经济的重要组成部分。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，制定一份全面且有效的营销计划至关重要。
本文将介绍一个电子商务公司的营销计划，以实现公司的发展目标。
二、市场分析1. 行业概况电子商务行业是指通过互联网平台进行商品和服务交易的商业活动。
目前，电子商务行业呈现出快速增长的趋势，消费者对在线购物的需求不断增加。
2. 市场规模根据市场研究数据，预计未来几年内，电子商务行业的市场规模将继续扩大。
这主要归因于互联网的普及，以及消费者对便捷、高效的购物方式的需求。
3. 竞争分析电子商务行业存在激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外知名电商平台，如阿里巴巴、亚马逊等。
这些平台具有强大的品牌影响力和庞大的用户基础。
三、目标市场1. 目标客户群体公司将以年轻的消费者为目标客户群体，他们习惯于在线购物，并对新潮、高品质的产品有较高的需求。
通过准确定位目标客户，公司能够更好地满足他们的需求。
2. 目标市场细分根据目标客户的特征和购买行为，公司将市场细分为以下几个部分：- 年龄在18-30岁之间的年轻消费者；- 对时尚、科技产品有较高需求的消费者；- 具有一定购买力和在线支付能力的消费者。
四、市场定位公司将通过提供高品质、时尚的产品，以及优质的客户服务来树立自己的市场定位。
秉承“为年轻人创造美好生活”的理念，公司将成为年轻消费者心目中的首选品牌。
五、产品策略1. 产品特色公司将注重产品的独特性和创新性，以吸引目标客户。
通过与设计师合作，开发出时尚、高品质的产品，满足年轻消费者对个性化和品质的追求。
2. 产品线扩展公司将根据市场需求和消费者反馈，不断扩展产品线。
除了主打产品外，公司还将推出配件、定制化服务等，以满足不同消费者的需求。
六、推广策略1. 线上推广公司将通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，在线上平台上进行推广。
通过精准的广告投放和有吸引力的内容，将品牌形象传递给目标客户。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电商销售策划书3篇
电商销售策划书3篇篇一电商销售策划书一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购物，因此，电商销售成为了企业拓展市场的重要渠道。
本策划书旨在为电商销售提供一个全面的规划和指导，以提高销售业绩和客户满意度。
二、产品与服务1. 产品种类：根据市场需求和竞争情况，选择适合在电商平台上销售的产品。
2. 产品质量：确保产品质量符合相关标准，以提高客户满意度。
3. 产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的吸引力。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和解决问题。
三、市场分析1. 目标市场：确定目标市场，包括地理区域、年龄、性别、收入等特征。
2. 市场需求：了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足客户需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，制定相应的竞争策略。
四、电商平台选择与建设1. 平台选择：根据目标市场和产品特点，选择适合的电商平台。
2. 平台建设：设计简洁、美观的电商网站，确保用户体验良好。
3. 支付与物流：与可靠的支付和物流服务提供商合作，确保交易安全和快速配送。
五、营销策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站内容，提高在搜索引擎上的排名，增加流量。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，增加品牌知名度。
3. 电子邮件营销：定期发送电子邮件给客户，推广产品和促销活动。
4. 内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，建立信任。
5. 合作营销：与相关行业的合作伙伴进行合作，互相推广。
六、促销活动1. 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引客户购买。
2. 满减活动：设置满减规则，鼓励客户多购买。
3. 赠品促销：购买一定金额的产品，赠送相关赠品。
4. 限时抢购：设置限时抢购活动，制造紧迫感，促进销售。
七、客户关系管理1. 客户反馈：及时处理客户反馈，改进产品和服务。
2. 客户忠诚度计划：建立忠诚度计划，鼓励客户多次购买。
电子商务营销方案范文
电子商务营销方案范文电子商务营销方案一、市场分析在当前数字化时代，电子商务已经成为一个快速发展的行业。
根据统计数据显示，全球电子商务市场持续增长，预计未来几年也将保持良好的发展态势。
然而，市场上竞争激烈，消费者需求变化快速，因此我们需要制定一套创新的电子商务营销方案。
二、目标定位我们的目标是成为消费者首选的电子商务平台。
通过提供优质的产品、卓越的服务，吸引并保持忠诚的客户群体，并增加市场份额。
三、产品定位我们的产品定位为高品质、创新独特的电子产品和生活用品。
我们将以满足消费者多样化需求为基础，结合市场调研数据和专业团队的建议来确定产品组合。
四、市场推广策略1. 社交媒体营销：针对目标客户群体在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，吸引潜在客户。
同时开展社交媒体互动活动，提升品牌知名度和用户参与度。
2. 内容营销：撰写高质量的内容，包括博客文章、新闻稿和视频等，提供有价值的信息给消费者，并结合SEO优化，提高搜索引擎排名，增加网站流量。
3. 渠道合作：与相关行业的供应商和合作伙伴建立稳固的合作关系，扩大销售网络。
同时，与一些知名电商平台合作，提高品牌曝光度和销量。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如折扣优惠、满减等，增加消费者购买意愿。
同时，通过组织线上线下活动，提升用户互动性和品牌忠诚度。
五、客户关系管理1. 客户调研：定期进行客户满意度调研，了解他们的需求和反馈，并针对性地改进产品品质和客户服务。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和解决问题的渠道，保证客户满意度。
3. 客户回馈：通过赠品、优惠券和会员积分等形式，回馈忠诚客户，增加客户培养和留存率。
六、数据分析建立数据分析团队，通过用户行为数据和市场趋势分析，提供决策支持，调整和优化电子商务营销策略。
七、预算安排根据市场调研和营销策略要求，合理制定预算，确保每项营销活动的巨大投入能够取得相应的回报。
总结通过以上的市场分析和营销策略，我们的电子商务营销方案旨在提高品牌知名度、用户参与度和销售额，成为消费者首选的电子商务平台。
电商营销策划方案范文3篇
电商营销策划方案范文3篇电商营销策划方案范文篇1电商的节日，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。
一、活动背景：随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。
在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。
二、主办单位：____三、协办单位：___赞助单位：___四、参赛对象：____全体同学五、活动时间：11月10日至11月11日六、活动地点：待定七、报名方式和奖项设置：(1)同学们可以以个人和团队报名。
(2)报名时间为_月20至_月24日。
(3)王牌店长1名证书+奖品。
王牌团队1个证书+奖品亚军团队1个证书+奖品季军团队2名证书+奖品参与奖4名证书+奖品八、活动内容：第一环节：淘宝开店策划活动安排：1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。
2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。
3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。
要求：1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。
2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。
第二环节：开店策划书ppt展示活动安排：1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。
2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。
要求：1、要用office2003制作ppt。
2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。
3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。
九、活动安排：11月9日前，活动的策划、宣传。
11月1至11月7日，参赛报名时间。
电商销售目标计划书_计划书范文_
电商销售目标计划书随着网络的全面普及，电商的设立已经是我们的必然趋势，因此制定电商销售目标计划书,如下为具体范本,欢迎阅读!篇一：电商销售目标计划书一. 关于店铺运营：1.运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。
需要练好内功的基础上，把握住有利的资源，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。
跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。
建立口碑回头客。
做大型活动前的预告信息通知。
2.营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销商品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。
商品营销设计：商品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑商品购买量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到商品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。
利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型商品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型商品带来的。
商品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。
3.培育期：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。
商品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范围，确定合适的商品后，商品拍照和商品描述设计然后发布;商品推广布局是设计并实施培养期商品的推广业务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。
4.成长期：是指商品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时期主要工作是巩固商品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。
2024年电商销售工作计划书
2024年电商销售工作计划书一、引言随着互联网的迅猛发展，电子商务（E-commerce）已经成为现代商业的主要形式之一。
作为销售团队的负责人，我将在2024年的电商销售工作计划书中，列出我们的目标、策略、实施计划以及评估措施，以确保团队的成功。
二、目标设定1. 销售额目标：2024年在电商平台实现销售额增长30%，达到X万元。
2. 用户增长目标：2024年增加30%的新用户，提高用户复购率至X%。
3. 市场占有率目标：在行业内增加市场占有率至X%。
三、市场分析1. 目标用户群体：详细分析目标用户的特征、需求，为产品和服务定位提供依据。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、促销活动、用户评价等进行深入研究，以获取竞争优势。
3. 市场趋势分析：关注电商行业的发展趋势，如移动端、社交媒体等的兴起，以及消费者对于品牌、品质、服务等的需求变化。
四、市场策略1. 产品定位：根据目标用户的需求，调整产品定位，提供高品质、有差异化竞争力的产品。
2. 促销策略：制定有效的促销方案，包括折扣、满减、赠品等，吸引用户购买。
3. 广告投放：优化广告投放策略，结合用户画像，选择适合的渠道和内容，提高广告的点击率和转化率。
4. 售后服务：建立高效的售后服务体系，增加用户的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体营销：积极利用社交媒体平台，开展品牌宣传、互动活动，增加用户粘性。
五、销售实施计划1. 产品优化：收集用户反馈和市场需求，对产品进行优化和升级。
2. 渠道拓展：与电商平台合作，寻求更多的渠道合作机会。
3. 用户运营：通过数据分析和个性化推荐，提高用户粘性和复购率。
4. 培训和培养销售团队：通过培训和激励措施，提高销售团队的销售能力和专业素养。
5. 客户关系管理：建立完善的客户档案，维护客户关系，提供个性化的服务。
6. 数据分析与优化：根据销售数据进行分析和优化，不断完善销售策略和运营方式。
六、评估和改进措施1. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况，并提出改进意见。
电商销售方案计划书三篇
电商销售方案计划书三篇方案一：电商平台开店1. 简介本方案旨在通过在知名电商平台上开店，利用平台的广泛用户群体和成熟的交易系统，实现产品销售和品牌推广。
2. 目标- 提升品牌知名度- 扩大销售渠道- 增加销售额3. 实施步骤1. 选择合适的电商平台2. 注册开店账号3. 设计并优化店铺页面4. 上架产品和描述编写5. 优化产品搜索排名6. 定期更新产品和优惠活动7. 定期关注并回复客户反馈4. 预期效果- 成功开展线上销售业务- 增加品牌曝光- 提高产品搜索排名- 增加销售额方案二：社交媒体营销1. 简介本方案旨在通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行产品营销和品牌推广，利用社交媒体的广泛传播和互动特性。
2. 目标- 增加品牌曝光度- 扩大潜在客户群体- 增加用户参与度3. 实施步骤1. 选择合适的社交媒体平台2. 注册并优化账号3. 设计并发布有吸引力的内容4. 持续互动和回复用户评论5. 打造品牌形象，提高用户参与度6. 运用社交媒体广告提升曝光度7. 定期分析数据，调整策略4. 预期效果- 提升品牌知名度和曝光度- 扩大潜在客户群体- 提高用户参与度和互动效果方案三：内容营销1. 简介本方案旨在通过创造有价值的内容，并通过各种渠道进行传播，吸引潜在客户，增加品牌信任度和影响力。
2. 目标- 增加品牌影响力- 增加潜在客户群体- 提高品牌的专业性和权威性3. 实施步骤1. 确定目标受众和内容主题2. 创作高质量的有价值内容，如文章、视频等3. 选择合适的传播渠道，如博客、社交平台等4. 持续保持更新和定期分享内容5. 注重与受众互动和回应问题6. 运用SEO等技术提升文章的搜索排名7. 定期分析和评估内容效果4. 预期效果- 提高品牌的专业性和权威性- 增加潜在客户群体- 提升文章搜索排名和传播效果以上是三个电商销售方案的简要计划书，请根据实际情况进行具体实施和细化。
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一、建廷皮具电子商务营销企划书二、发展目标成为多品类、多渠道、多业态,网络年销售额一亿以上的钱包品牌公司。
三、发展模式先做淘宝C店、后做天猫商城；先做自有商城,后做行业商城；先做自有款式,后做独家设计；先做个人代理,后做区域分销；先做个人微店,后做微信联盟；先做小批订货,后做一件代发；先做实体分销,后做工厂直销；先做兼职代理,后做区域加盟；先做产品销售,后做行业品牌；三、发展计划（一）、2015年发展计划。
今年是部门成立期,今年要完成8件事：A、完成团队组建；B、完成淘宝C店建设；C、完成电脑、手机版商城官网建设运营；D、完成微信版商城官网建设运营；E、完成产品分销体系；F、完成网络营销体系；G、完成大部分主推产品的视觉设计包装；H、完成年销额100万；1、团队组建。
1．1、运营策划经理 1人。
制订建廷皮具整体电商营销计划,并对计划完成情况负责；负责规划年度营销活动,包括方案的组织、实施、监督、控制等；组织推广人员完成产品、活动的策划和执行工作；负责营销数据的收集、整理、分析及反馈；负责人气单品包装策划工作；负责部门人力资源,财务,行政等日常事务；负责整体计划的进度控制。
1．2、文案美工 1人。
主要负责网站、电子商城等相关产品照片的美化处理,创意设计打动网络消费者的品牌形象宣传图、促销宣传图等；结合商品的特性制作成图文并茂的,有美感、有很强视觉冲击力的图片,以提高销量；负责网店以及相关产品的视觉设计及维护。
根据产品和市场部门的需求与技术部门配合,高质量的完成相关设计；对网店视觉和用户体验方面有合理的建议和解决方案；编写设计思路和视觉设计规范等文档；对商品卖点文字的提炼与润色,力求打动网络消费者。
1．3、推广专员1人。
根据运营任务完成主推产品的网络推广；做好营销数据统计；负责淘宝流量跟踪、百度流量导入、手机流量导入、微信微博流量导入,QQ流量导入等推广工作。
根据运营策划活动的需求,进行推广活动的实施与跟进；关注淘宝所有箱包类目,及时发现分类规律,依照淘宝类目匹配的关键词,对相应的产品标题进行优化。
1．4、客服2人。
（白天和晚上各一人）负责淘宝店、官方商城、手机商城、微信商城、400电话等值班客服,处理包括在线咨询、客户下单、订单流转发货、订单结算跟踪、退换货处理、售后服务,投诉建议等问题。
初期兼任发货,退货管理员。
2、淘宝C店建设。
2．1店铺装修。
A、店铺风格须与产品符合；B、色彩要搭配合理C、风格要统一；D、主题要突出,切忌花哨；E、避免使用太多的图片；F、背景音乐要轻松明快；店铺装修总体要求是风格清新、页面简洁、色彩艳丽、功能齐全！其他的都可以忽略掉,整体功能大于局部,一些画蛇添足的图片和文字,就不用添加了,否则乱乱的页面会降低店铺档次。
2.2宝贝描述。
A. 产品的名称及各类参数：如材料、工艺、尺寸、风格、可否定制。
B. 产品的特征及卖点：在宝贝描述中体现卖点,要保证的就是卖点能够展现出来,能最大限度刺激买家的购买欲望,让他们相信我们的产品是物有所值甚至是超值的。
C. 产品的图片展示：图片一定要清晰,一般情况下要前面,左面、右面,背面,整体效果等至少5张图片,其实,还应该增加一些细节部分的展示。
D. 宝贝详情页关联营销：在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。
2．3店铺的上线及日常管理。
2．3．1确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。
2．3．2细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。
2．3．3美工负责将待售产品的图片提前处理待用,文案配合编辑配置好相关的文案说明。
2．3．4编辑好各个产品的标题尽量做好搜索优化,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。
按照淘宝搜索规则分时段处理2．4、营销活动2．4．1首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
2．4．2配合淘宝的新店的推广活动,做好新店营销活动,全场折扣,设置好VIP折扣价格,增加客户体验度。
2．4．3设置直通车、钻石展位、淘宝客,聚划算等活动,以此引进流量。
2．4．4外网引流,百度,搜狗以及其他外网推广以此加大引流渠道。
2．5、售后问题。
委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。
同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔,如何追件；其他相关售后问题的。
2．6配送及仓库管理。
2．6．1、仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。
2．6．2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
淘宝C店常规运营列表：2．7售后与评价。
A. 面对顾客要求做售后,务必保持平稳心态,哪怕客人的要求很过分,也不要在旺旺上争吵谩骂,任何时候,要做到以理服人；B. 只要是先前在旺旺上对客户承诺过的,在售后时候就一定要做到,乱承诺只会让客人有受骗上当的感觉,遭遇投诉和退款,劳心劳神,不划算。
C. 产品如果有细小的瑕疵,能说服客人不退货或者换货的,可以协商并补偿一点金额给客人,少赚一点没关系,让客人心理稍稍安慰了就行。
D. 如果客人无理取闹,以差评要挟你给他退款的话,那么请不要急,尽量在旺旺上和他周旋,如果对方直接确认差评,那么可以提起投诉,只要掌握了买家恶意评价的证据,投诉差评会被删除。
3、电脑版、手机版、微信版官方商城建设运营。
3．1、商城定位。
为客户提供自由选购产品的购买功能；及时新增产品的上架展示功能；为顾客及时提供产品和服务的信息交流；拓展市场销售渠道、提升品牌形象；3．2、商城建设。
3．2．1界面结构。
根据公司的CI风格、网站功能,采用最新表现技术全面设计,充分体现大企业形象。
3．2．2功能模块。
以界面简洁化,功能模块的灵活变通性为原则,为维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地,去完善办好网站,达到一次投资,长期受益,降低成本的根本目的。
3．2．3网站设计原则。
商业性原则、品牌性原则、经济性原则、扩充性原则。
3．3、商城运营。
分为四个阶段: 1、商城开张期； 2、商城成长期； 3、商城成熟期； 4、商城稳定期；3．3．1商城开张期。
店铺装修、制定独特且适合产品的营销方式、制定会员管理机制、培养会员的消费习惯。
3．3．2商城成长期。
策划有针对性的活动,引进流量打造爆款,适当扩充团队成员,能日处理500-1000单订单。
3．3．3商城成熟期。
优化代理品牌,安装ERP系统(进销存管理丶客服绩效管理,批量打印快递单和发货丶财务报表等,能日处理1000-2000单订单。
以自有设计款式为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售。
按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌。
3．3．4商城稳定期。
分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力。
外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,天猫、京东、唯品会、聚尚网、走秀网、麦包包、银泰网等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度。
加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升,维持团队的稳定性,体现团队核心价值,实现年销售额1亿元以上。
4、产品分销体系。
4．1、广种薄收。
建廷皮具是一个电商新品牌,前期采用最大让利法主攻市场。
为了获得理想的网络分销商资源就需要对网络经销商事先进行一轮地毯式的扫街行动,并在这种扫街行动中逐步挖掘自己想要的分销网络,并按照合理分布原则进行区域划分。
4．2、实行1+x管理。
所谓1+x就是一个分销商可以辐射多个网络网点,每个网络分销商都有自己固定的网络渠道和分销网点。
1+x管理就是帮助分销商构建属于自己的分销领域和分销体系,函盖了流通渠道、网络终端及特通渠道。
未来消费者越来越倾向直接面对厂家,所以后期我们会主打mtc网络模式,实现厂家直接对个人。
4．3、分销商主导产品设计和供应。
分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多,充其量也就是三、五款产品。
所以,我们需要做的就是让他们确定产品设计,掌控他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。
如果我们的品牌（产品）够强势,我们还可以进一步要求他们实行垄断专营,不得售卖同类竞争产品,以最大化经销好我方产品、挤占市场。
4．4、对分销商设计奖励。
网络分销商按年终销售返点结算,个人网络代理除按年终返点结算外,另加一项个人代理返佣和代理升级。
4．5、加强对分销商的培训。
洗脑是现在每个厂家都在进行的一件事,但洗脑也要落在实处,不能搞赵本山式的“忽悠”,而要实实在在的洗脑,因为我们跟分销商的合作是长期买卖关系,不是一次性了断,目的就是让分销商与我们保持一条心。
培训可以分为远程培训和现场培训。
也可以请分销商自己讲课或者分享经验,可以由专人帮助分销商撰写讲稿或者整理经验分享发言,以提升分销商的水平。
5、网络营销体系。
整合营销传播理论的内涵是：以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立长期关系,更有效地达到广告传播和产品销售目标。
社区营销：目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式,而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物；在城市中,星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。
事件营销：所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
微信/微博营销：微信营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微信的火热；利用自己的微信每天更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微信微博营销。
SNS营销：SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。
SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能,在六维理论的基础上实现的一种营销。
通过病毒式传播的手段,让产品被更多的人知道。