保险五大黄金心态共39页
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保险销售五大黄金法则PPT(21张)
黄金法则三：全身心投入
• 付出总有回报，耕耘必有收获。保险 营销员的经营业绩与辛勤付出的劳动是成 正比的。因此，从事保险营销的人员在展 业时，要把增加投入作为成功道路上十分 必要的、必不缺少的重要手段。
•
• 第一是精力投入。既然选择了保险营销，就应该把精力 和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业，三天打渔， 两天晒网；第二是智力投入。营销员要不断地加强学习， 努力丰富自己的知识，不但要在政治、经济、经营管理等 方面下工夫，更要加强对保险营销知识的学习，多请教营 销资深专家，多阅读杂志、报刊，多与同仁交谈。
保险销售黄金法则 单婷婷
• 同样从事行业经营发展的人，为什么有的人在 较短时间内就沉没消失，有的人反而较快走向成 功，创造出辉煌业绩，最根本的就是成功人士掌 握了经营的重要法则。那么保险营销的成功法则 是什么？
• 凡加入保险营销队伍的伙伴，都渴望学到保 险营销知识，掌握营销技巧，把经营的产品顺利 推销出去，创出辉煌业绩，成为保险营销顶级高 手，实现自身价值，实现成功创富。但是许多伙 伴由于没有掌握到工作的要领，在保险营销市场 上历经坎坷，摸爬滚打一阵子，被波涛汹涌的市 场大潮淹没，最终被淘汰出局。那么走向保险营 销成功的道路该怎样走？
• 三是迂回话术。当你与客户面谈陷入僵局时， 不仿采取“曲径通幽”的办法，投其所好地调 换话题，使场面由“冷”变“热”，以防客户 下逐客令，造成下次难见面；四是强调话术。 当你与客户的交谈到关键之处，但没有引起客 户的重视时，可用重复语气强调。如这张保单 签上后，您将有了财富积累，可以提高您的自 身价值，保障您及家庭以后的幸福。这样就使 客户感到不止是签了一份保单，更重要的是为 以后的兴家立业提供了保障。至于营销话术， 您可在今后的实践中，积极探索，大胆尝试， 灵活运用，相信将给您的保险营销提供强有力 的帮助。
寿险精英必备的8大心态田景琴
第四组
立刻行动:你瞧见过萤火虫吗？ 克服懒惰、拖延、迟疑、犹豫和胆怯的方 法只有一个——就是行动，立刻行动！ 欲速则不达:俗话说的好，慢工出细活。一件精致的 艺术品，不是一朝一夕完成的。你的企图，要和你 的体能相称，一切才有实现的可能！
第五组
决不放手:成功只有一个秘诀，就是决不放弃努力。 光荣的、伟大的成果注定是属于不屈不挠的勇者。 为者常成:所有成就非常事业的伟大人物，都有个共 同的条件，就是能够忍受别人不能忍受的劳苦。成 功是不断的前进，停滞是失败的预兆。
第八组
成功的开端:成功的开端是意欲和决心。肯定而明确 的对自己说：“我知道成功的代价是巨大的，我要 把智慧和精力都用在我所要达到的目标上，无论多 辛苦，我都要坚持到底！”这样，成功必将属于 你！！ 成功的你:你要把成功认定是做人的头一件大事。不 然的话，你就是个失败者，也就是枉活作用对人的影响非常大，相信你 是什么样子，你就是什么样子。 自我期望:由于人的心意统御着人的行动，你有什么 样的意欲，你就会成为你所希望成为的那种人。
第七组
意念引导行为:人的意念是行动的前提。有什么样的 意念，就有什么样的行动；有什么样的行动，就有 什么样的作为——这是绝对不变的规律。 永不服输:如果你害怕失败带来的打击，你就永远和 : 成功绝缘。失败是成功大道上应有的点缀！
寿险精英必备的8 寿险精英必备的8大心态
讲师: 讲师:田景琴
第一组
心理力量:你的胸中,有一种想要成功的心理作用,它 帮助你、鼓舞你不断的朝向一个目标去努力奋进！ 问题是，只怕你没有生活的目标。 成功的要素:一个人永远前进的持续力量，来自和谐 : 的生活，平衡的精神，乐观的心情。 和谐=宁静 平衡=沉着 乐观=进取
第二组
别忘了微笑:最伟大的奇迹是——信心！没有比微笑 更能增加人的风采、气质和美好形象的法宝。 把握现实:只有你在此时此刻努力从事工作，才是千 真万确的事实。最聪明的生活方式也是最单纯的， 只不过是把握现在而已。
做保险心态11页汇总
❖ 失败是成功之母，没有失败你就不会有成功 ❖ 不经历风雨永远不会体会到彩虹的绚丽 ❖ 成功=口水+泪水+汗水
做老板的心态
❖ 舍得付出 ❖ “三天打鱼两天晒网”永远吃不饱肚子 ❖ 业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随 ❖ 收获在于我们付出的点点滴滴，只有不断地
积累进步，才能厚积薄发
结束
敬业的心态
❖ 销售人员只有具备高度敬业精神和高度责任 感，才能谋求更大的发展空间和更快的发展 速度，敬业精神和责任感是销售人员立身于 职场之本，同时也是受人尊重、敬重之源。
❖ 因为有了敬业精神，市场上才会有销售人员 忙碌的身影；因为有了责任感，忠诚才会成 为销售人员的品质
坚持的心态
❖ 销售人员走在企业的前沿阵地，常与各种客 户打交道，常遇到各种各样的挫折和失败； 成功正常，失败也正常，成功后总结成功的 经验，失败也不能气馁，要有一个不懈的心 态对待成打交道的，难免接触到各种各样的性 格的客户，也会接触到各种各样的事情。这个人有这样的爱 好，那个人则有那样的需求。销售人员是为客户提供产品和 服务的，销售人员是以满足客户需求为宗旨的，这就要求我 们学会包容，包容客户的不同喜好，包容客户的挑剔。同事 也许与我们也有不同的喜好，有不同的做事风格，我们也应 该去包容。
全书，这本百科全书是要在不断的学习过程中得到充实。常言道，活到 老，学到老。目前的社会竞争在加剧，实力和能力的较量将越加激烈， 不去学习，就不能提高，也就不会去创新。 ❖ 销售人员要牢记：同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手也 是老师。学习不但是一种心态，更应该是一种生活方式。二十一世纪的 今天，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力
❖ 水至清则无鱼，人至察则无徒，海纳百川有容乃大。销售人 员需要锻炼包容心，需要去接纳差异，包容差异。
做老板的心态
❖ 舍得付出 ❖ “三天打鱼两天晒网”永远吃不饱肚子 ❖ 业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随 ❖ 收获在于我们付出的点点滴滴，只有不断地
积累进步，才能厚积薄发
结束
敬业的心态
❖ 销售人员只有具备高度敬业精神和高度责任 感，才能谋求更大的发展空间和更快的发展 速度，敬业精神和责任感是销售人员立身于 职场之本，同时也是受人尊重、敬重之源。
❖ 因为有了敬业精神，市场上才会有销售人员 忙碌的身影；因为有了责任感，忠诚才会成 为销售人员的品质
坚持的心态
❖ 销售人员走在企业的前沿阵地，常与各种客 户打交道，常遇到各种各样的挫折和失败； 成功正常，失败也正常，成功后总结成功的 经验，失败也不能气馁，要有一个不懈的心 态对待成打交道的，难免接触到各种各样的性 格的客户，也会接触到各种各样的事情。这个人有这样的爱 好，那个人则有那样的需求。销售人员是为客户提供产品和 服务的，销售人员是以满足客户需求为宗旨的，这就要求我 们学会包容，包容客户的不同喜好，包容客户的挑剔。同事 也许与我们也有不同的喜好，有不同的做事风格，我们也应 该去包容。
全书，这本百科全书是要在不断的学习过程中得到充实。常言道，活到 老，学到老。目前的社会竞争在加剧，实力和能力的较量将越加激烈， 不去学习，就不能提高，也就不会去创新。 ❖ 销售人员要牢记：同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手也 是老师。学习不但是一种心态，更应该是一种生活方式。二十一世纪的 今天，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力
❖ 水至清则无鱼，人至察则无徒，海纳百川有容乃大。销售人 员需要锻炼包容心，需要去接纳差异，包容差异。
保险营销 黄金法则
最好的推销方法就是多认识一些人， 可以参加单位组织的座谈会、联谊会、 展览会、技术交流会、行业协会及参观、 考察等活动。帮助周围的人解决工作、 生活、学习等方面的难题，不断扩充朋 友圈，发展新客户，实现新业绩 。
黄金法则五：温馨的话术
“好言一句三春暖，恶语伤人六月
寒”。语言艺术相当重要。恰当的 营销话术，事半功倍的效果。
黄金法则三：全身心的投入
业绩与辛勤付出的劳动是成正比的
——把精力和时间都倾注在 这方面，决不能视主业为副业 智力投入 ——不断地加强学习，丰富 自己的知识，多请教资深同仁，多阅 读杂志、报刊。 体力的投入 ——勤能补拙。坚持不懈 地做到腿勤、口勤、手勤
精力投入
黄金法则四：广泛的交友
3利用邀请函确定客户
4利用请柬请到客户
5利用产说会搞定客户
笔试
一、保险营销五大黄金法则
二、家庭理财应遵循四大观念
三、如何讲解福禄双喜险种
演练
一对一（十分钟） 上台演练
政策支持
福禄双喜助我成功！
分红产品最火爆
2000年----千禧理财 2003年----鸿鑫两全 2006年----美满一生 2007年----金彩明天 2008年----瑞鑫两全 什么原因导致分红产品的火爆？ 经济发展中的中国人寿
黄金法则二：熟练的技巧
保险营销牵涉到多门类、多学科， 与金融、法律、医学、投资理财等 有直接的联系、相互的影响。只有 掌握了这些知识，才能和各个层次 的客户广泛交流，达成共识；而且 要找准切入点。要对客户的情况了 如指掌，要用思维推断客户在想什 么、需要解决哪些问题。然后，因 人制宜，对症下药，定能取得事半 功倍的效果。
做保险应具备的五种心态
14
五、坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
15
成功者永不放弃，放弃者永不 成功。当你想放弃时再试一次， 当你忍无可忍时再忍五分钟。
5
三、积极的心态
我们无法改变天气， 我们可以改变心情 我们无法改变环境， 我们可以改变自己
6
每日清晨，大声诵读如下的激励 语—— 我是最棒的，我是最优秀的寿 险营销员。 新的一天的到来，就是一个新 生活的开始。 碰壁越多，离成功越近。
7
改变你的习惯用语和想法
不要说：“我累坏了！”而要说：“忙 了一天，现在心情真轻松！” 不要说：“他妈的，活着真没劲！” 而要说：“生活是因为奋斗的艰难而可 贵。” 不要说：“我不想做！我甘于清贫” 而要说：“我要做！我想追求更多的理 想。”
16
17
做保险应具备的 五种心态
1
分享的心态 空杯的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态
2
一、分享的心态
好东西大家分享 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 一家实力雄厚的公司 一份完善的保障
3
记忆最好的方法就是分享； 学习的最隔行如隔山 没有最好、只有更好 没有昨天的英雄，只有今日的明星 放下得失、从零开始
10
11
12
在这个世界上，许多事情就是这样，你 要索取，就必须先奉献，你要回报，就 必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
13
我们必须清醒地认识到，要到达成功的巅峰， 路上还有很多困难，挫折在等待着我们，需 要我们去克服，去吃苦。我们深知，人生的 道路要靠踏实的脚步去丈量；生活的道路要 靠辛勤的汗水去开拓。当有一天，收获的季 节向我们微笑走来时，我们这些付出的人， 将唱上一支甜蜜的歌。 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做 到，要做就做最好！
五、坚持的心态
当今社会上总有太多的无奈，太多的失 意，太多的坎坷，太多的嘲笑……你能 否一如既往地向前冲？ 这个灯红酒绿的世界里，总有太多的精 彩，太多的迷惘，太多的选择……你能 否始终不渝的坚持自己的信仰和方向？
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成功者永不放弃，放弃者永不 成功。当你想放弃时再试一次， 当你忍无可忍时再忍五分钟。
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三、积极的心态
我们无法改变天气， 我们可以改变心情 我们无法改变环境， 我们可以改变自己
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每日清晨，大声诵读如下的激励 语—— 我是最棒的，我是最优秀的寿 险营销员。 新的一天的到来，就是一个新 生活的开始。 碰壁越多，离成功越近。
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改变你的习惯用语和想法
不要说：“我累坏了！”而要说：“忙 了一天，现在心情真轻松！” 不要说：“他妈的，活着真没劲！” 而要说：“生活是因为奋斗的艰难而可 贵。” 不要说：“我不想做！我甘于清贫” 而要说：“我要做！我想追求更多的理 想。”
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做保险应具备的 五种心态
1
分享的心态 空杯的心态 积极向上的心态 付出的心态 坚持的心态
2
一、分享的心态
好东西大家分享 一份永续经营的事业，绝对朝阳的事业 一家实力雄厚的公司 一份完善的保障
3
记忆最好的方法就是分享； 学习的最隔行如隔山 没有最好、只有更好 没有昨天的英雄，只有今日的明星 放下得失、从零开始
10
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12
在这个世界上，许多事情就是这样，你 要索取，就必须先奉献，你要回报，就 必须先投入；你要收获，就必须先耕耘。
13
我们必须清醒地认识到，要到达成功的巅峰， 路上还有很多困难，挫折在等待着我们，需 要我们去克服，去吃苦。我们深知，人生的 道路要靠踏实的脚步去丈量；生活的道路要 靠辛勤的汗水去开拓。当有一天，收获的季 节向我们微笑走来时，我们这些付出的人， 将唱上一支甜蜜的歌。 世界自有公道，付出总有回报，说到不如做 到，要做就做最好！
保险营销员应具备的正确观念和态度
每个人都渴望成功
成功的程度与嘴角的高度成正比
成功的的人说话声音比较大
成功的的人吃饭比较快 成功的的人走路比较快
热诚沟通、宽以待人
真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言 嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚伪与否全看你 的诚意 腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种人——冷漠； 对公司忠诚 热爱行销工作
乐观者在每次危难中看到 机会 而悲观的人在每个机会中看到 危难
寿险营销员的身份 －专业顾问
a. b. c. d.
寿险推销就象传播上帝的爱一样
磨难与恩赐同在
寿险营销的工作价值
观念二
您需要一颗平常心
从心理学角度讲，过度自信与过度 自卑都不是健康的心理状态 （台湾人，业务伙伴）
而在乎你最终能跑多久
我的态度
我不能左右天气，但我可以改变心情 我不能改变容貌，但我可以展现笑容 我不能预知明天，但我可以利用今天 我不能样样胜利，但我可以事事尽力
观念五 人格品牌的创立
保险卖的不是产品
而是——人品
改变从现在开始
播种一种思维 播种一种行动 播种一种习惯 播种一种性格 收获一种行动 收获一种习惯 收获一种性格 收获一种命运
知福惜福，永远快乐
成功的条件
成功需要付出代价 不成功需要更大的代价 成功与否完全取决于你的态度
成功营销员的精神
主动出击，而非坐以待“币”
微笑 开口 伸手
成功营销员的精神
积极进取，改变思维
我想做 我能做 我做得最好
推销就是以无数次 失败换取一次成功
如何保持积极的态度
保险的职业情绪
快乐地工作
《保险营销十大心态》课件
《保险营销十大心态》 PPT课件
保险营销的意义
心态一：热爱销售
真正成功的保险销售人员热爱销售工作，他们享受和激情扑面而来的挑战。 他们不仅关注销售目标，更关注帮助客户保人员有强烈的自信心和积极的心态。他们相信自己能够帮助客户解决问题，实现未来的 目标，并充满信心地向前迈进。
优秀的保险销售人员善于解决问题和克服困难。他们能够分析和理解客户的需求，并提供切实可行的解 决方案，以满足客户的保险需求。
心态十：高度执行力和追求卓越
成功的保险销售人员具备高度的执行力和追求卓越的品质。他们以高效的工作态度，全力以赴地执行销 售计划，并不断追求业绩卓越和个人成长。
总结和要点
保险营销的十大心态包括热爱销售、自信心和积极心态、学习和不断成长、寻找机遇和创造机遇、充分 了解产品和顾客需求、善于沟通和建立关系、坚持和毅力、专注和目标导向、善于解决问题和克服困难、 高度执行力和追求卓越。
心态五：充分了解产品和顾客需求
优秀的保险销售人员深入了解自己销售的产品，以及客户的需求和期望。他们能够精准地匹配产品和客 户，提供最合适的保险解决方案。
心态六：善于沟通和建立关系
成功的保险销售人员善于沟通，能够与客户建立良好的关系。他们倾听客户 的需求，提供专业建议，并与客户建立长期的信任和合作关系。
心态三：学习和不断成长
优秀的保险销售人员保持学习的态度，并不断提升自己的知识和技能。他们 了解行业的最新动态，掌握新的销售技巧，以满足不断变化的客户需求。
心态四：寻找机遇和创造机遇
成功的保险销售人员善于寻找销售机遇，并有创造机遇的能力。他们通过市 场调研和客户洞察，找到潜在客户的需求，创造销售机会并实现业绩增长。
心态七：坚持和毅力
优秀的保险销售人员具备坚持不懈和毅力的品质。他们面对困难和挑战时不 退缩，持续努力并坚持自己的目标，最终取得成功。
保险营销的意义
心态一：热爱销售
真正成功的保险销售人员热爱销售工作，他们享受和激情扑面而来的挑战。 他们不仅关注销售目标，更关注帮助客户保人员有强烈的自信心和积极的心态。他们相信自己能够帮助客户解决问题，实现未来的 目标，并充满信心地向前迈进。
优秀的保险销售人员善于解决问题和克服困难。他们能够分析和理解客户的需求，并提供切实可行的解 决方案，以满足客户的保险需求。
心态十：高度执行力和追求卓越
成功的保险销售人员具备高度的执行力和追求卓越的品质。他们以高效的工作态度，全力以赴地执行销 售计划，并不断追求业绩卓越和个人成长。
总结和要点
保险营销的十大心态包括热爱销售、自信心和积极心态、学习和不断成长、寻找机遇和创造机遇、充分 了解产品和顾客需求、善于沟通和建立关系、坚持和毅力、专注和目标导向、善于解决问题和克服困难、 高度执行力和追求卓越。
心态五：充分了解产品和顾客需求
优秀的保险销售人员深入了解自己销售的产品，以及客户的需求和期望。他们能够精准地匹配产品和客 户，提供最合适的保险解决方案。
心态六：善于沟通和建立关系
成功的保险销售人员善于沟通，能够与客户建立良好的关系。他们倾听客户 的需求，提供专业建议，并与客户建立长期的信任和合作关系。
心态三：学习和不断成长
优秀的保险销售人员保持学习的态度，并不断提升自己的知识和技能。他们 了解行业的最新动态，掌握新的销售技巧，以满足不断变化的客户需求。
心态四：寻找机遇和创造机遇
成功的保险销售人员善于寻找销售机遇，并有创造机遇的能力。他们通过市 场调研和客户洞察，找到潜在客户的需求，创造销售机会并实现业绩增长。
心态七：坚持和毅力
优秀的保险销售人员具备坚持不懈和毅力的品质。他们面对困难和挑战时不 退缩，持续努力并坚持自己的目标，最终取得成功。
保险公司销售人员大心态课件 (一)
保险公司销售人员大心态课件 (一)随着人们保障意识的不断增强，保险业的市场需求也日益增长。
作为保险公司的销售人员，其所发挥的作用不言而喻，但良好的销售业绩并不仅仅是凭借技巧而来，对于销售人员而言，一个良好的心态更是一个有力的保障。
保险公司销售人员大心态课件，旨在帮助销售人员梳理心态，并更好地应对各种销售情况。
一、正确认识销售销售并非仅仅是推销产品，而是一种满足客户需求的规范服务过程。
销售人员应该从满足客户需求出发，站在客户的角度考虑问题，推销最适合客户的产品，而不是单纯为了完成任务、达到销售指标而去推销产品。
二、认清自我销售人员应该做好自我认知，从细节处体现自己的专业能力和责任感，要不断反思自己的工作行为和言语，努力成为客户信任的代表。
三、理性看待销售目标销售人员一定要对销售目标有一个理性的认识。
从销售目标到完成目标的过程，每一步都需要合理规划和认真分析。
不能忽视每个步骤的作用，过分地强调目标，而做出不理性的行为。
四、掌握销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力，需要不断学习和提升。
要学会与客户沟通，运用语言技巧、情感刺激和利益驱动等手段，提高自己的销售效率和专业水平。
五、不断提升自我素质保险公司销售人员需要不断提高自身素质，提升综合能力，稳定自我情绪，增强客户代表形象，做好职业规划，努力成为能够承担更大责任和成就更大业绩的销售精英。
总之，保险公司销售人员大心态课件，以正确的态度和方法协助售员加强销售技能和意识。
保险销售行业承载着广大民众的整体利益，有着重要的社会责任，保险公司销售人员更要担负起这份责任，做出更专业、更有良心的销售工作，为社会保险事业发展添砖加瓦。