招商运作存在的主要问题
招商中存在的主要问题和不足
招商中存在的主要问题和不足一、引言招商是企业发展中不可或缺的重要环节，通过吸引投资和合作伙伴，推动企业进一步壮大。
然而，在实际操作过程中，我们也会面临一些问题和不足。
本文将就招商中存在的主要问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、缺乏明确目标和战略许多企业在进行招商活动时缺乏明确的目标和战略，盲目地追求规模扩张而忽视了质量和效益。
这导致招商结果无法达到预期，浪费了大量资源。
因此，制定明确的招商目标并制定合理的策略非常重要。
解决方法：1. 与市场需求相符：在制定招商计划时，需要深入了解市场需求并根据实际情况调整公司定位。
只有满足市场需求才能吸引更多投资。
2. 择优合作伙伴：在选择潜在合作伙伴时，要充分考虑其背景、专业能力以及与企业文化是否匹配等因素，从而确保双方能够长期合作、互利共赢。
三、招商渠道有限很多企业仅依赖传统的招商方式，如展会、研讨会等，忽视了互联网时代的新渠道。
这样不仅限制了企业的招商范围，也降低了成功率。
解决方法：1. 利用互联网平台：创建专门的企业官方网站和社交媒体账号，积极推广企业形象和产品优势。
通过网络渠道扩大宣传范围，提高知名度。
2. 寻找合作伙伴：与行业协会、商务服务机构等建立合作关系，共享资源、信息。
通过合作伙伴的力量拓展招商渠道。
四、缺乏专业人才和培训进行招商活动需要具备市场营销等相关专业知识和技能，然而很多企业缺乏这方面的人才，并且在培养过程中存在问题。
解决方法：1. 招聘专业人才：加大对市场营销人才的引进力度，根据公司需要组建一支强大的招商团队。
同时，在面试中注重应聘者实际操作能力的测试。
2. 加强培训：定期举办市场营销培训班或组织员工参加相关行业培训，提升他们的专业知识和技能水平。
此外，可以邀请专业顾问进行内部指导，帮助团队成员更好地完成招商任务。
五、缺乏跟踪与服务有些企业在成功吸引投资后，忽视了对合作伙伴的跟踪与服务工作，仅关注短期效果，并未真正实现长期合作目标。
招商工作中存在的问题
招商工作中存在的问题招商工作中可能存在以下问题：1.投资结构不够优化：招商引资项目的门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设的问题比较突出，不利于产业集聚效益的形成。
同时，虽然引进了一些尖、高、外项目，但数量不多，技术含量也比较低。
2.环境和服务还需进一步优化：有些单位和少数机关干部存在服务意识淡溥、大局观念不强、工作效率低下、服务承诺和优惠政策不到位的问题。
3.企业在招商引资工作中主体缺位现象仍较突出：虽然各级各部门积极运作组织招商引资，但大多数企业招商引资的意识不强，主动性差，缺乏招商引资的动力机制，缺乏开放意识和市场竞争意识。
4.企业融资困难：国家宏观调控中的产业政策、信贷政策的后续作用，使得企业贷款难，融资渠道少，导致资金到位、项目引进的难度增大。
以上问题仅供参考，招商工作中的问题可能会因地区、政策等因素而有所不同。
针对这些问题，可以采取以下措施进行改进：1.优化投资结构：提高招商引资的门槛，优化投资结构，避免低水平重复建设。
鼓励引进高技术含量、高附加值的产业和项目，推动产业集聚和升级。
2.改善营商环境：加强政府服务，提高机关干部的服务意识和工作效率，落实优惠政策和服务承诺，为投资者提供更好的营商环境。
3.强化企业在招商引资中的主体地位：鼓励企业加强招商引资意识，提高主动性，建立招商引资的动力机制。
同时，政府可以通过给予一定的支持或激励措施来增强企业的积极性。
4.解决企业融资困难：政府可以通过提供贷款贴息、担保等方式支持企业融资。
此外，还可以引导金融机构创新金融产品和服务方式，为企业提供更灵活、更适合的融资方案。
总之，针对招商工作中存在的问题，需要政府和企业共同努力，采取有效措施加以改进，以推动经济的持续发展。
招商方面存在的问题及建议
招商方面存在的问题及建议
随着经济的发展，招商成为了许多地方政府重要的任务，但是在实际操作中，我们也发现了招商方面存在的问题，因此进行了以下的探讨和建议。
一、问题：
1.招商意识不强。
在很多地方，招商还没有作为一个法定职能统一固化下来，很多政府部门没有明确的招商指导方针，缺乏有效的招商策划；
2.企业招商热情不高。
一些地方缺乏优质的企业资源，而且招商政策不够吸引人、不够稳定、不够透明，让企业招商热情低迷；
3.招商失之于太“重”。
由于目的性太强，一些地方在招商时面向公司与企业过于广泛，没有明确优势产业、优势企业，缺乏基于区域特征的定位战略；
4.招商难度大。
很多地方在招商中遇到困难，根本原因是成本太高，退休招商人员太多，时间和精力难以持久，经验总结普遍性不强。
二、建议：
1.招商应该成为一个职能指派。
大力推广大中小型企业的多元化联合招商方式，多部门合力共同招商，从而降低招商成本，提高效率；
2.构建一套完善的招商服务机制。
加大招商政策的更新力度，不断改进招商方案，发布公开透明的政策公告，提高企业招商的成功率；
3.注重招商的精准化。
制定区域发展规划，推进产业聚集，加强重点行业和优势企业的集聚，提高招商专业化水平；
4.不避免利用人脉优势，整合各种人脉资源，建立起各种
人脉合作关系，为政府招商工作提供专业协调支持，提高招商交流的效率。
总之，针对当前招商存在的问题，我们应该采取全面、科学、务实的方针，制定出合理的招商规划，优化政策环境，创新招商方式，以达到招商的一个良好开展，提升我们的经济实力和竞争力，也更好的帮助地方政府履行好职能使命。
招商存在的主要问题和不足
招商存在的主要问题和不足一、招商存在的主要问题随着我国市场经济的发展和开放政策的推进，招商成为了各地经济发展中不可或缺的手段之一。
然而，在实施招商过程中，我们也面临着一些主要问题和挑战。
本文将重点探讨以下几个方面：宣传不足、政策不明确、审批程序繁琐、风险评估不全面以及监管力度不够。
1. 宣传不足在进行招商活动时，很多地方没有充分利用媒体渠道和资源来宣传自己的优势和潜力。
这就导致了潜在投资者对该地区信息获取有限，无法全面了解投资环境和机会。
因此，在开展招商工作时，加强宣传与推广是至关重要的。
2. 政策不明确另一个影响到成功率的关键因素是政策上出现模糊性或者频繁变更。
对于潜在投资者而言，他们需要清楚地知道相关政策措施以及各类优惠条件是否具备稳定性与持续性。
当政府制定出清晰透明并且久经验证的招商政策时，既能提高投资者的信心，也有利于吸引更多类型的企业来到该地进行投资。
3. 审批程序繁琐许多企业在实施招商过程中遇到一个共同的问题：审批程序繁琐。
往往需要过多种类和环节的审批手续，这不仅增加了投资者的时间成本和金钱成本，也会影响到项目进展速度。
因此，在优化招商流程时应尽量简化审批程序，并通过数字化方式提供一站式服务。
二、招商存在的不足除了上述问题外，还存在着其他一些与招商密切相关但却未能充分被重视或改善的方面：1. 风险评估不全面对于潜在投资项目而言，对风险进行全面评估是至关重要且必不可少的步骤。
然而，在实际操作中我们发现有些地方未能将风险评估工作纳入整个招商流程中。
这意味着政府可能无法根据潜在投资项目带来的社会、环境等方面产生影响来制定相应措施或提前做出预防与规避。
2. 监管力度不够招商过程中，监管部门的职责是确保整个项目的合法性和可持续性。
然而，一些地方政府在执行与监察审批工作中效果不佳，甚至出现了以权谋私、失职渎职等问题。
这种情况下往往会引起公众对招商活动的质疑，并可能降低投资者对该地区招商环境的信心。
招商存在的主要问题和改进措施
招商存在的主要问题和改进措施招商，是企业为了扩大市场份额和增加营收而进行的一种策略。
然而，在执行招商计划时，许多企业面临着一系列问题。
本文将对招商存在的主要问题进行分析，并提出相应的改进措施。
Ⅰ. 主要问题1. 招商宣传不到位：很多企业在进行招商活动时，宣传手段单一且效果不佳。
常见情况是仅仅通过广告媒体进行推广，忽视了其他渠道如线下展会、社交媒体等。
这样会导致潜在客户无法充分了解企业产品或服务，从而错过合作机会。
2. 部门沟通不畅：在许多公司中，营销部门与其他部门之间的沟通往往不畅顺。
招商活动需要全公司协同合作才能更好地实施，但如果各个部门之间不能及时有效地共享信息和资源，则会影响到整个项目的顺利开展。
3. 客户需求理解有限：知晓客户需求并满足其期望是成功开展招商活动的关键。
然而，在现实中，许多企业仅根据自身独特的视角来决定招商策略，忽视了深入了解和分析客户需求的重要性。
这导致企业产品或服务与潜在客户期望之间存在较大差距。
4. 跨文化交流困难：若想扩展国际市场，企业必须具备跨文化交流的能力。
然而，在进行招商活动时，很多公司可能没有适应不同地域文化的经验和技能。
这就使得达成协议变得更加困难，并可能导致语言和文化差异引发误解或冲突。
Ⅱ. 改进措施1. 多样化宣传渠道：除了传统广告媒体，企业应该充分利用线下展会、社交媒体平台等多种渠道进行宣传。
通过丰富多样的推广方式，可以将目标客户群体覆盖范围最大化，并增加曝光度及认知度。
2. 加强部门协作：为了实现更好的沟通与合作，建立一个有效高效的内部沟通机制至关重要。
公司可以组织定期会议或采用协同工具以促进各个部门之间信息共享和协同工作。
此外，招商活动的目标和进展也应及时向全公司通报，增强整体合作精神。
3. 深入了解客户需求：通过市场研究、分析竞争对手、与潜在客户沟通等方式，企业可以更好地了解他们的需求和期望。
从中发现共性，并据此调整招商策略或产品设计，使其更贴合客户需求。
招商工作存在的主要问题及解决方案
招商工作存在的主要问题及解决方案招商工作存在的主要问题及解决方案一、问题分析招商是企业获取资源和市场的重要手段，通过引进投资和开展业务，可以促进经济发展和提升企业竞争力。
然而，在招商工作中，仍然存在一些主要问题。
1.1 资源不足招商需要大量的资源支持，包括人力、资金、土地等。
然而，很多地方的资源并不充足，无法满足企业的需求。
特别是一些欠发达地区，经济基础薄弱，资源匮乏，难以吸引企业投资。
1.2 政策体系不完善招商涉及到政策支持、税收优惠等方面的问题。
但是，当前的政策体系仍然存在不完善之处。
一方面，政策的制定和执行存在滞后性，不能及时响应市场需求；另一方面，政策的连贯性和稳定性也有待提高，企业往往面临频繁变动的政策环境，难以规划长期发展。
1.3 信息不对称招商工作中，信息的对称性是至关重要的。
然而，当前存在信息不对称的问题，企业无法获取到准确的市场信息和投资环境，无法做出科学决策。
而且，监管部门和企业之间的信息沟通不畅，容易导致误解和纠纷。
二、解决方案针对上述问题，下面提出一些解决方案，以期改善招商工作的效果。
2.1 加大资源整合力度在资源不足的情况下，需要加大资源整合力度，通过合作、共享等方式，实现优势互补。
政府可以发挥协调作用，促进不同企业资源的整合，形成规模效应。
同时，可以引导企业积极参与社会公益事业，推动资源的多方位利用。
2.2 完善政策体系为了提高招商工作的吸引力，需要完善相关政策体系。
一方面，政府部门应加强市场调研，及时了解行业发展和企业需求，制定针对性的政策措施；另一方面，政府应加强政策的宣传和解释，提高企业对政策的理解和认同，减少政策执行过程中的不确定性。
2.3 加强信息共享和沟通为了解决信息不对称的问题，需要加强信息共享和沟通合作。
政府可以建立健全信息平台，及时向企业提供市场信息、投资环境等相关数据；同时，可以加强与企业的沟通，充分了解企业需求和问题，加强监管和服务。
2.4 加大培训和支持力度为了提高招商工作的专业化水平，需要加大培训和支持力度。
招商中存在的主要问题及规避方法
招商中存在的主要问题及规避方法一、招商中存在的主要问题在企业招商过程中，不可避免地会遇到各种问题和挑战。
以下是招商中存在的几个主要问题：1. 市场调研不足：在进行投资决策前，市场调研是至关重要的一步。
然而，许多企业在此环节上投入不足，缺乏对目标市场的深入了解。
这导致他们往往无法准确把握消费者需求、竞争形势等关键信息，从而加大了失败风险。
2. 人才匮乏：寻找合适的人才一直是企业发展过程中的难题。
在招商过程中，有可能面临着找不到合适骨干人员或者管理团队的情况。
缺乏经验和专业知识的人员无法有效地引领和推动企业发展，给企业带来极大影响。
3. 资金压力：招商往往需要大量投资和资金支持。
但由于各种原因，例如项目本身风险较高、融资机构审批难度大等，使得企业在获得足够资金方面面临挑战。
资金压力会削弱企业的发展活力，限制其在市场上的竞争力。
4. 法律法规不明确：在某些行业和领域，法律法规可能比较模糊或者缺乏有效执行。
这给招商方带来了一定风险，例如合同纠纷、知识产权侵权等问题的处理变得困难。
在投资决策前，认真评估当地政策环境对于规避潜在法律风险至关重要。
5. 竞争激烈：招商中竞争常常十分激烈。
许多企业希望进入市场，并为吸引投资提供更有利的条件和优惠政策。
因此，招商方需与其他竞争对手相比，寻求差异化和创新点以提高自身的吸引力。
二、规避招商中的问题的方法尽管存在诸多问题，但企业可以采取一些措施来规避招商过程中可能出现的问题：1. 加强市场调研：提前对目标市场进行深入而全面的调研是必要且关键的。
了解消费者需求、了解竞争形势、评估市场潜力等将为企业决策提供重要依据。
可以通过与专业咨询机构合作或开展详尽的市场调研来获取准确可靠的数据和信息。
2. 注重人才培养与引进：注重人才的培养和引进是招商过程中不可忽视的一环。
企业需要建立完善的人才培养机制，帮助员工不断提高自己的专业技能和管理能力；同时，可以拓宽找人才的渠道，例如与高校、猎头公司合作，积极寻找优秀骨干。
招商中存在的问题及对策建议
招商中存在的问题及对策建议一、招商中存在的问题招商作为企业发展战略中的重要环节，对企业的未来发展起着至关重要的作用。
然而，在实施招商过程中，我们也会面临一些问题。
以下将从市场调研不足、招募门槛过高和招商人才匮乏等方面进行分析和讨论。
1. 市场调研不足在开始招商之前，深入了解目标市场情况是必不可少的。
然而，许多企业在进行市场调研时存在欠缺或不准确的情况。
这可能导致一些关键信息被忽视或误判。
例如，对于该地区消费者需求、竞争对手情况以及行业整体发展趋势等信息的掌握不够全面，容易导致投资决策出现偏差。
2. 招募门槛过高为了保证项目质量和符合自身发展需要，企业设置了较高的招募门槛。
然而，在实际操作中，这种做法可能限制了优秀项目入驻，并阻碍了合作伙伴资源的充分利用。
此外，因门槛过高导致需要更长的时间来寻找合适的项目，招商周期延长，也使企业错失了一些发展机会。
3. 招商人才匮乏进行有效招商需要专业知识和丰富经验的团队来支持。
然而，很多企业缺乏专门从事招商工作的人才，或者没有建立专门的招商团队。
这样不仅影响了招商效率，还大大增加了在市场中竞争激烈情况下取得成功的难度。
二、对策建议为了解决上述问题并有效推动招商工作，我们提出以下对策建议：1. 加强市场调研在招商前期，企业应加强对目标市场的调研和分析。
通过全面了解消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势等因素，可以为投资决策提供更准确和可靠的依据。
同时，通过调研获得信息还能够帮助企业优化产品或服务定位，并制定更精准的营销策略。
2. 降低招募门槛在设置招募门槛时，企业应综合考虑投入产出比、项目潜力以及自身发展需求等因素。
尽量避免过高的门槛导致优质项目无法入驻。
同时，可以考虑根据不同类型的项目制定不同的标准，以更加灵活地吸引和选择合适的项目。
3. 培养招商人才企业应加强对招商人才的培养和引进。
建立专门从事招商工作的团队，提供系统性的培训和学习机会，帮助他们掌握市场动态、行业知识及相关技能。
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招商运作存在的主要问
题
文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
招商运作存在的主要问题
一、招商难究竟难在哪里
招商难，已是业内不争的事实。
购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互E依存、相互合作中才能得到发展。
倘若商家不愿进驻，其结论起码是商家对购物中心的依存度不够高，甚至可有可无。
于是，招商便成了投资商、开发商最难跨越的一道坎。
招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。
而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。
更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。
这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。
承租商的成功，就是购物中心的成功，更是开发商的成功。
为承租商负责，就是为开发商长远的投资与回报负责。
二、招揽什么样的商家进店
临近招商，如果才把这个问题提上桌面，确实有太迟之嫌。
目前招商中“不问张三李四，给钱就让进”的做法，看似为开发商投资收益着想，多拉进租户，一时也可能门庭若市，但从更远看，很可能离衰败不远，实际上是对开发商、承租商根本利益的致命伤害。
“招揽什么样的商家进店”，看似属于招商工作范畴，它实际上涉及购物中心开发经营的核心问题：整体定位、设计思想、经营理念等。
具体地讲，要回答好这个问题，应当回问项目本身的5个基本定位：
其一，购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）居民社区型的购物中心，招商蓝图应围绕本社区千家万户妇孺老少的日常消费服务来设计；繁华闹市型的购物中心，则要考虑更大区域的中青年上班族的个人和公务购物、休闲、聚餐、娱乐等需求。
这是购物中心招商运作的基本要求。
其二，本项目区别于其他同行的经营特色是什么不同的经营特色，有不同的商户阵列，就有不同的招商蓝图。
打算强化购物中心中高档商品，应以知名品牌为招商重点；以休闲娱乐为特色的购物中心，则应在餐饮、酒吧、娱乐场、影院等行业的招商方向下功夫。
不能见别人上什么，你就上什么。
“跟风”往往造成与他人的雷同，抹煞自身特色。
其三，项目自身的建筑特点有哪些建筑条件也是限制某些商户进驻的重要因素。
有些较理想的承租商正因此而不得不“望楼兴叹”。
其四，购物中心目前都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。
对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。
比如，国际品牌、全国品牌可为购物中心带来较高声誉，但在许多地区，国际一流品牌不一定更比国内二三流品牌更
吃香；地方品牌虽不大，可具有独特性和顾客忠诚度。
最有名的，不一定适合列入招商蓝图。
其五，市场消费的未来发展趋势是什么比如近几年，欧美国家新建购物中心反映出强化娱乐设施的趋势。
据资料称，2001年英国新建的购物中心，有38%把主要的娱乐设施（电影院、保龄球场、夜总会、少儿游乐场等）集于一身。
而在前五年，这个比例仅是25%。
目前，某些新潮且极富特色的“形象店”（比如新潮服饰店、家庭装饰品店、登山攀岩运动品店等）将成为业界新宠。
“形象店”对吸引青少年、突出购物中心商品花色的立体感和前卫化很有效果。
招商计划只有顾及消费流行趋势，才能更加强化购物中心的品牌形象。
综上所述，“招揽什么样的商家进店”，实际在很大程度上决定购物中心“卖什么”、“卖给谁”、“怎么卖”等重要问题。
它关联着购物中心这个复杂系统的各方面、全过程。
所以，招商工作应从建筑的规划设计阶段就开始介入，根据总体定位，进行全方位的业态、业种规划，并把蓝图交给建筑设计师进行平面、立面布局，赋予有生命和个性的创意设计，才能形成更成熟、完美的项目开发设计方案。
三、如何定租金才恰当
如何定租金，事关项目招商的成败，总让开发商们挠头，也是招商争议的焦点。
其实，定租金的难处主要来自于3方面的矛盾。
一是投资商方面尽快回笼投资和放水养鱼长期获利之间的矛盾；二是价格政策与承租商要求之间的矛盾；三是把拟订价位与周围同类项目进行比较而产生的矛盾。
我们认为，第二方面（价格政策与承租商要求之间的矛盾）是最主要的矛盾。
因为，价值（价格）在根本上是由市场决定的，最终由承租商说了算。
营销魔方一时能掀动价格，但改变不了市场的价值规律。
商家们不买账，开发商再急也没用。
周围同类项目之所以能够保持租金的高价位，大多是同行各方面努力工作的结果，是“熬炼”出来的旺铺。
倘若盲目攀比照搬，企图一蹴而就，最终往往碰壁而归。
如何制定能让市场接受的租金政策在技术操作上可分3个方面：整体价位；租金形式；付租时间。
目前，业内招商操作大多偏重于第一方面（价位）。
其实，后两者（尤其是不同形式租金的各种组合）同样是招商成功的有效杠杆。
比如，为加强对“形象店”的招商拉力，可采用“定额租金（低）十百分比租金（中）十补贴返还（中）”的组合设计。
为拉动本地区的薄利型品牌店入驻，可采用租金的“定额累退”方式：“第三年开始，若达到100万元/年营业额，定额租金则减少30元/ 平方米”等。
不同形式租金的不同组合，有着不同的作用，可以延用到购物中心的长期经营（完善业态业种，降低铺位空置率等）中去。
“租金越高越好”，是目前内地开发商为尽快收回投资而普遍采用的价格政策。
然而，现代购物中心目前在内地尚在成长阶段，要使跑惯了百货商店、超市的广大消费者接受这种崭新的购物场所和消费习惯，还需一定时日。
我们认为，在这种情况下，购物中心在招商中相应地采取租金“低门槛”策略，是比较恰当的。
当然，门槛“低”并不是绝对的，在一定条件下可以向“高”转化。
这种转化的“条件”有二：一是在“低门槛”之后再设“保护性门槛”，如正当费用摊销，合法费用收取，年营业额的要求，服务质量的标准，业态业种的保护等等。
二是眼下放水养鱼引导市场，努力搞好经营管理，待把生地“煨”成熟地，将给开发商带来更大更长久的投资收益。
四、招商租约中的三大痼疾
有些好项目，承租户看中了，却老是犹豫磨蹭着不敢签约，甚至今天签了，明天就毁约推翻。
这到底是为什么？
对开发商的不信任，是其主要心态之一。
如前文典型表述：“谁知道美好蓝图将来能不能兑现”。
商业信誉不好，是另一种社会“环境污染”。
究其渊源，地产开发业“责无旁贷”。
其中，商业租约就是一种集中体现。
正如商户所说：现在的合同，还不如买个家电的说明书写得清楚和明白。
目前购物中心的招商租约，在开发商方面主要存在着3方面的问题：
1、主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。
或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给承租商多加一些责任，给自己多留一些权利。
轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。
无论哪一种，都是对承租商权益的不正当侵害。
我们认为，把租约制定得详详细细、清清楚楚、明明白白，不仅利于改变地产商业界的信誉形象，使整个产业更好地发展，而且，对开发商自身的近期利益和远期利益，都有莫大的好处：一会获得广大商家的信任，有力地推动项目招商，尽快回笼资金；二会大大降低商户不信任给招商带来的高额成本费用，大大提高工作效率，减少招商工作量；三是为开发商与承租商的战略合作结盟，奠定了一个良好的信任基础，获得长远发展效益。
2、陈旧的思维定势，导致租约的内容简单笼统、残缺不全。
出了问题往往无案可稽，后遗症较多。
常遗漏（或笼统模糊）的合同要点试举几例：* 承租商想更改店牌及商品主打品牌，有没有自主权有多少？
* 承租商想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？
* 承租商每日必须在何时开业、关门违约该如何处理？
* 承租商可以在周围开设同类分店吗可在多远以外开店？
* 空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗有哪些紧急情况可以这样做其损失由谁来承担等等。
3、开发商对承租商，普遍重视合同的制约功能，忽视合同的激励、引导功能，只强调“必须做什么，不能做什么”，缺乏“鼓励做什么，奖励做什么”。
这是强制性管理习惯在招商租约方面的反映。
租约激励性的弱化，不利于购物中心的核心竞争力——“1+1＞2”的系统整合效能的成长和发挥。
如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？
以租金为例，比起定额租金，百分比租金更能强化双方“利益同享、风险共担”的共同体意识。
“定额累退”（商户达到一定营业额后，开发商降低抽成百分比），则比固定比率更能激励商户进一步搞好经营。
再如，给带动力强的承租大户以财产保险、减免杂费等赠与，变相降租，这都是有效的招商举措。
以商品服务结构为例，可以用优先、优惠等条件引导商家，来帮助购物中心完善业态业种。
如购物中心招标新项目，在同等条件下，对入驻两年以上的商户给予优先中标，最初两年的租金还可优惠20%。
提高承租商的服务水准，同样可以租约来引导。
如把购物中心的《服务规范》和商家各自的《服务标准》都作为合同附件。
“合同意味着制约，也意味着激励”，仅一词之差，却反映了商业经营管理的两种不同的理念，产生着两种不同的效果，倡导着两种不同的企业文化。