房地产策划该如何踩盘
房地产踩盘心得!
房地产踩盘心得作为一位房地产行业的从业者，踩盘是我们日常工作的必不可少的一环。
踩盘的目的就是为客户挑选出最适合他们的房产，为客户提供最专业的建议和服务。
在这个过程中，我积累了一些心得和经验，现在和大家分享。
1. 多了解客户需求在踩盘前，首先要了解客户对于房产的需求，有哪些重点关注的方面。
比如，对户型、地理位置、环境、配套设施、教育资源等等方面有什么要求或者期待。
这可以避免带客户看了一大堆不符合他们需求和要求的房产，又浪费了双方的时间和精力。
2. 预研小区楼盘信息在踩盘前，也就是与客户进行看房前，需要对待看房的楼盘有一个比较全面、深入的了解。
比如，该楼盘的开发商、产品定位、建筑设计等。
还要了解这个小区的配套情况、周边环境、交通状况等。
这样才能让你针对客户的需求和要求，有的放矢地为他们选取最合适的楼盘。
3. 注意评估楼盘实际情况在看楼盘前，先要评估这个楼盘的实际情况，比如，小区的规划和实际使用是否符合设计要求，交通是否便捷、周边绿化是否充足、周围环境是否够安静、空气是否清新等等。
这些因素都会影响到客户购房的决策。
4. 给予客户专业建议在带客户看房时，需要和客户沟通，一边展示房源，一边给予客户专业建议。
比如，该房源的优点、不足、物业和交通情况、周边配套、购房风险等等。
让客户听到你的专业建议和判断，能够增强他们对你的信任感，这对购房的成功至关重要。
5. 跟进客户意向在看房后，要及时跟进客户的购房意向，并沟通细节问题，比如，房屋的抵押、产权情况等。
如果客户有疑虑的地方，需要耐心解答并提供专业建议。
如果客户没有决策或是还在犹豫中，我们就要懂得主动推销，提供更多符合客户需求的房源和更贴切的建议。
6. 保持联系如果客户已经购买了房产，我们也要及时跟进，保持联系。
比如，安排定期回访、提供房屋相关政策资讯、解决小区内物业维修等问题、小区内的活动等。
这些都是加强与客户联系的一种途径，并增强客户对你的信任感。
总结以上就是我的房地产踩盘心得，希望能对大家有所帮助。
踩盘流程方案
踩盘流程方案引言踩盘是房地产行业中非常重要的一个环节，它指的是开发商或中介机构在销售某个楼盘之前对该楼盘的周边环境、交通便利程度、配套设施等方面进行实地考察和评估的过程。
踩盘过程中的数据和信息对于购房者的判断和决策具有决定性的作用。
本文将介绍一套踩盘流程方案，确保踩盘工作能够高效、客观、全面地进行。
步骤一：前期准备1.确定需要踩盘的楼盘，并取得所需信息：开发商提供的宣传资料、销售代理提供的户型图、规划图等。
2.根据所提供的资料，了解楼盘的基本情况，比如：项目位置、开发商背景、开盘时间等。
3.结合公开渠道（例如互联网、报纸等），查询楼盘所在地区的市场情况、价值趋势，为踩盘提供参考。
步骤二：踩盘现场实施1.实地考察楼盘周边环境：包括附近的居民区、商业中心、学校、医院等。
通过观察、访问周边居民和店铺经营者，了解周边环境的优缺点。
2.视察楼盘交通情况：包括附近的主要道路、公交站点、地铁线路等。
通过实地考察和询问当地居民，了解交通是否便利、存在的瓶颈等。
3.考察楼盘周边配套设施：包括购物中心、娱乐设施、体育设施、公园等。
通过与周边居民交流，了解配套设施的质量、便利度等。
4.深入了解楼盘内部情况：包括楼盘的户型结构、装修标准、楼盘内的公共设施等。
通过参观样板房、了解楼盘物业管理情况等，对楼盘内部情况进行评估。
步骤三：数据整理和分析1.对踩盘过程中收集到的各类信息进行整理和归档，包括照片、记录、访谈内容等。
2.在整理的基础上，对踩盘过程中的各个方面进行评估和分析，同时还要考虑市场情况、竞争情况等因素。
3.根据数据分析结果，对楼盘的优缺点、风险点进行总结和归纳，形成踩盘报告。
步骤四：撰写踩盘报告1.根据数据分析结果，对楼盘进行评价，包括楼盘的优势、不足、发展潜力等方面。
2.对楼盘的周边环境、交通便利程度、配套设施等进行描述和分析，为购房者提供决策参考。
3.在报告中明确指出风险点，并给出专业建议，帮助购房者做出明智的决策。
房地产踩盘应当注意什么
房地产踩盘应当注意什么房地产踩盘是指投资者在购房前对房屋进行实地考察和调研的活动。
这是购房之前非常重要的步骤，可以帮助购房者更好地了解房屋的实际情况，避免不必要的风险和损失。
下面是踩盘时应注意的一些事项。
1. 规划方面：在进行踩盘前，首先要了解自身的购房需求和预算。
购房者需要确定购房的区域、户型、面积、朝向等要素，并在踩盘过程中着重关注这些要素。
此外，购房者还应该考虑交通便利性、商业设施、教育资源等周边配套设施的情况。
2. 房屋质量：在踩盘时，除了了解房屋的基本情况外，还应该注意房屋的质量问题。
购房者可以仔细观察房屋的墙体、天花板、地板等是否有明显的裂缝、渗漏、变形等问题。
同时，还应注意检查房屋的电路、水管等设施是否完好，以及是否存在安全隐患。
3. 采光通风：采光和通风是购房者必须重视的问题。
购房者需要通过踩盘来观察房屋的采光情况，尤其是南北通透的朝向是否存在遮挡物，并了解房屋内部是否存在采光不良的情况。
另外，购房者还应检查房屋是否有良好的通风系统，以确保房屋内空气的流通。
4. 产权方面：购房者在踩盘过程中还应留意房屋的产权情况。
购房者可以向开发商或房产中介了解房屋的产权证明和上一笔交易情况，以确保房屋的产权清晰且没有纠纷。
此外，购房者还需要了解房屋所在小区或楼盘的土地使用权情况，以避免因土地问题导致的法律风险。
5. 周边环境：在踩盘时，购房者还应该关注房屋周边的环境情况。
购房者可以考察周边社区的安全性、噪音情况以及绿化环境等。
此外，购房者还应留意周边设施和公共服务设施的情况，如医院、学校、商场、公园等，以确定是否满足自身的生活需求。
6. 物业管理：购房者还应该了解房屋所在的小区或楼盘的物业管理情况。
购房者可以咨询物业公司了解物业费用、服务质量以及安全管理等情况。
良好的物业管理可以提供更好的居住环境和服务，对购房者的生活质量会有较大的影响。
总结起来，购房者在踩盘时应该注意的事项包括规划方面、房屋质量、采光通风、产权情况、周边环境以及物业管理等。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述：房地产策划操盘是指通过对市场需求和资源的分析，制定出一系列有针对性的策略和计划，以达到最大化利润的目标。
本文将从五个方面详细介绍房地产策划操盘流程。
一、市场调研1.1 目标市场分析：了解目标市场的特点、需求和竞争情况，确定操盘的方向和目标。
1.2 资源评估：对项目所需的土地、资金、人力等资源进行评估，确保项目可行性。
1.3 风险评估：评估市场风险，包括政策风险、经济风险和市场风险，制定相应的风险控制措施。
二、项目规划2.1 战略规划：确定项目的整体目标和发展方向，制定长期发展战略。
2.2 概念规划：确定项目的定位和主题，包括项目的功能、风格和特色等。
2.3 市场定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的目标客户和定价策略。
三、项目设计3.1 建造设计：根据项目规划，进行建造设计，包括平面布局、立面设计和室内设计等。
3.2 绿化景观设计：进行项目的绿化景观设计，提升项目的环境质量和居住舒适度。
3.3 设备设施设计：确定项目的设备设施配置，满足居民的日常需求和生活便利。
四、项目营销4.1 市场推广：通过广告、宣传和促销等手段，提高项目的知名度和吸引力。
4.2 销售策略：制定销售策略，包括定价、销售渠道和销售团队的建设等。
4.3 售后服务：提供优质的售后服务，增强客户的满意度和口碑。
五、项目运营5.1 施工管理：对项目的施工进行管理，确保施工质量和进度。
5.2 物业管理：建立完善的物业管理体系，提供高品质的物业服务。
5.3 运营监控：对项目的运营情况进行监控和评估，及时调整策略和措施。
结论：房地产策划操盘流程是一个复杂而系统的过程，需要从市场调研、项目规划、项目设计、项目营销和项目运营等多个方面进行全面考虑和处理。
惟独通过科学的策划和操盘，才干最大程度地提高房地产项目的利润和市场竞争力。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程引言概述：房地产策划操盘是指在房地产开发过程中，通过科学合理的规划和操盘策略，使项目能够顺利推进，达到预期的经济效益和社会效益。
本文将从四个方面详细介绍房地产策划操盘流程。
一、市场调研与前期准备1.1 市场调研：进行市场调研是房地产策划操盘的第一步。
通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、供应情况、竞争对手等，为后续决策提供依据。
1.2 土地选址：根据市场调研结果，确定适宜的土地选址。
考虑土地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素，确保项目的发展潜力和投资回报。
1.3 项目定位：根据市场需求和竞争情况，确定项目的定位。
包括项目的规模、功能、产品特点等，确保项目能够满足目标市场的需求，具有竞争优势。
二、项目规划与设计2.1 概念设计：在项目定位的基础上，进行概念设计。
通过规划项目的整体布局、建筑风格、景观设计等，使项目具有独特的特色和吸引力，提升项目的市场竞争力。
2.2 细化设计：根据概念设计，进行细化设计。
包括建筑结构设计、功能布局设计、室内设计等，确保项目的实施可行性和功能完备性。
2.3 环境评估：进行环境评估，评估项目对周边环境的影响。
包括环境影响评价、生态保护措施等，确保项目的可持续发展和环境友好性。
三、项目运营与销售3.1 资金筹措：制定项目的资金筹措计划，包括自筹资金、银行贷款、股权融资等。
确保项目有足够的资金支持，顺利进行。
3.2 市场推广：进行市场推广活动，包括广告宣传、销售推介会等，提升项目的知名度和吸引力，吸引潜在客户。
3.3 销售与签约：组织销售团队进行销售工作，与客户进行洽谈、签约。
确保项目的销售目标得以实现，同时保证销售合同的合法性和安全性。
四、项目交付与运营4.1 施工管理：进行项目的施工管理，包括施工进度控制、质量监督等，确保项目按时按质完成。
4.2 竣工验收：进行项目的竣工验收，确保项目符合相关法规和标准，具备交付条件。
4.3 运营管理：项目交付后，进行运营管理。
房地产策划操盘流程
房地产策划操盘流程房地产策划操盘流程是指在房地产项目的运作过程中，通过策划和操盘来实现项目的成功开辟和销售。
本文将详细介绍房地产策划操盘流程的各个环节和关键步骤。
一、前期准备阶段在房地产策划操盘流程开始之前，需要进行充分的前期准备工作，包括市场调研、项目定位、项目规划等。
1. 市场调研市场调研是房地产策划操盘的第一步，通过对目标市场的调查和分析，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等情况，为后续的策划和操盘提供依据。
2. 项目定位根据市场调研的结果，确定项目的定位，包括项目的类型（住宅、商业、办公等）、目标客群、产品定位等，为后续的规划和推广提供方向。
3. 项目规划在项目定位的基础上，进行项目规划，包括土地选址、用地规划、建造设计等，确保项目的可行性和市场竞争力。
二、策划阶段在前期准备阶段完成后，进入策划阶段，主要包括市场策划、项目方案策划和销售策划。
1. 市场策划市场策划是指根据项目定位和目标市场的需求，制定相应的市场推广策略和计划，包括品牌宣传、渠道选择、销售目标等，以提高项目的知名度和销售效果。
2. 项目方案策划项目方案策划是指根据项目规划和市场需求，制定详细的项目方案，包括项目的整体布局、建造设计、配套设施等，以满足目标客户的需求和提高项目的竞争力。
3. 销售策划销售策划是指根据市场策划和项目方案，制定相应的销售策略和计划，包括销售渠道的选择、销售团队的建设、销售奖励政策等，以提高项目的销售效果和市场占有率。
三、操盘阶段在策划阶段完成后，进入操盘阶段，主要包括项目开辟、销售推广和客户服务。
1. 项目开辟项目开辟是指根据项目方案和规划，进行土地开辟、建造施工等工作，确保项目按照计划顺利进行，并保证项目的质量和进度。
2. 销售推广销售推广是指根据销售策划，通过各种渠道和手段，进行项目的宣传和推广，吸引潜在客户的关注和购买意向，提高销售额和市场份额。
3. 客户服务客户服务是指在销售过程中，为客户提供全方位的服务和支持，包括项目的咨询、购房流程的指导、售后服务等，以提高客户的满意度和口碑。
房地产踩盘方法总结
房地产踩盘方法总结房地产踩盘方法总结1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。
但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。
但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。
作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。
代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。
同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。
同时在收集的时候，必须带着目的去收集。
所谓“耳听为虚，眼见为实”。
不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。
2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。
很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。
要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。
如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。
地产踩盘目的及工作内容
地产踩盘目的及工作内容一、踩盘目的：1、了解丁山河片区近3年内（包含但不限于此期间）的住宅产品类型、销售情况（后附踩盘表）以及推售方式；（具体楼盘为：融富花园二期、水岸新都1期公馆传奇、香林世纪华府、富民阁、柠檬时代、某某苑三期·水岸香，这是我方了解到的项目，也请贵方做补充。
）2、对保利上城、佳兆业城市广场进行全面了解分析，包含但不限于：项目经济指标、整体规划、产品户型、营销模式、未来放量（市场预测）、商业（物业）形态、物业管理等。
并重点分析小户型（30-60平）的房产年限、产品户型设计、燃气方式等，为某某凯富项目的公寓产品做参考借鉴。
二、工作内容：A、进行整个坪地已售、在售或在建待售项目市场调研工作；B、了解坪地丁山河项目土地四至范围；C、了解坪地区域内的其他城市更新项目位置；D、进行保利上城及佳兆业城市广场两个大盘的整体项目分析。
请根据以上工作，完成坪地市场调研报告、保利上城与佳兆业城市广场及小户型产品的市调分析，并于下周一提交初稿。
衡佳地产2022年12月5日AE附：经过查看衡佳地产发送的文档、表格，与何婉秋女士进行沟通后，现需要完成的首要任务：1.由我方补充丁山河片区指的踩盘参考的楼盘。
并在所有楼盘上注明“在售，已售，在建未售”等信息。
此项工作，请项目小组刘兼先生尽快完成。
2.请把明天要踩盘的楼盘详细地址了解清楚，规划出大致先去哪个楼盘，后去哪个楼盘。
周三踩盘人员名单：衡佳地产：何婉秋女士、林洁芝女士、小仝同筑地产：田问江先生、刘子兼先生、胡颖女士集合时间：2022年12月5日周三早上某某（此项另行通知）集合地点：衡佳地产楼下，嘉旺方向那边/。
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浪费面积
进深长 开间短
户型：3房2厅2卫 建筑面积：150.50㎡
对策划的意义：
知己知彼，扬长避短
通过研究竞争对手户型设计的结构，很明显看出各个户 型的优劣势，并根据销售情况得出什么样的户型是畅销，什 么样的户型不被客户接受，以此对自己项目进行户型设计时 给出良好建议，比如大卧室、双阳台、衣帽间等等。
品质的基本指标，我们研究竞争对手的户型结构，是为了扬
长避短，造出最合适的产品，如飘窗，露台，双阳台，空中 花园，书房卧室一体等等。
户型亮点分析:
1. 阔绰私家入户花园 2. 时尚典雅的八角气派主卧 3. 主卧带书房、主卫、衣帽室，全城首创
一体式主卧
户型：3房2厅2卫 建筑面积：150.18㎡
户型亮点分析: 1. 南北通透，户型方正 2. 卧室、客厅进深长，开间短 3. 动静不分，餐厅、茶室浪费面积 4、阳台窄小，使用率偏低
7、客户信息
客 户
类型 区域 职业 年龄
投资 自住
本地 外地
公务员 私营业主 白领 医生 教师 企业员工
23~30岁 时代骄子 30~40岁 社会中坚 41~50岁 富人阶层
客户资源分布图
西二环 金星大道 潇湘大道
政府行政区域
区政府
市政府
岳麓大道
麓 谷 大 道
桐梓坡路
长沙国家高新 技术产业开发区
影响，而消化量表明市场对此楼盘的接受程度。 2、区域角度：通过研究各楼盘的推货量和消化量，可以 推导出该区域的市场饱和程度，而未来推货量利于我们判断该 区域在未来一段时间内市场的货量情况。
对策划的意义：
见缝插针，节节推进
1、从区域角度，可看出楼市动态，火热程度。 2、根据市场推货量预判并结合自身情况，调整自己项 目推货节奏，抓住市场切入最佳时机出货。
四房
140-160平米
复式
220以上
合计
1400
1130 80%
套数
销售套数 销售率
392
180（认筹） 46%
80
80 100%
644
600 93%
280
266 95%
4
4 100%
美林银谷（户型配比）
户型 面积 套数 占比 一房 40-60 88 24% 三房 115-148 159 43% 四房 150-170 119 33%
通过市场信息收集整理移交策划进行推导与预判
制定相应策略
市场线
信息采集 资料统筹 分析 结论
策划线
规划建议 结论 营销策略
销售速度更快 销售价格更高
（此推导仅从个案研究角度出发）
进步在于思考，知识在于学习，
经验在于积累，成功在于努力。 希望在坐各位都能找到适合自己的平台
大放光彩！
END
谢谢聆听 感谢欣赏
这两种定价方法根据实际情况通常交互使用，综合考虑。
6、户型配比与结构优劣点评
（1）采集楼盘户型配比目的？
在某一区域内，各楼盘户型配比情况与销售情况，表明 某类户型在此区域内受客户接受层度。
以河西市府板块为例：
沁园春〃御院（户型配比）
房型
面积区间
一房
40-85平米
两房
90-110平米
三房
100-140平米
对于自己，根据市场情况与竞争对手现状，及时调整策略或 按兵不动。 如：为抓住营销战机，催促工程进度，样板房加速施工，楼 盘实景绿化营造。
对策划的意义：
及时掌握各楼盘动态， 为自己楼盘选准入市、 认筹、开盘的最佳时机
动态掌握
对各营销活动进行效 果评估，使自己在做 营销活动时扬长避短
扬长避短
通过活动分析客户对竞 争对手项目认知度、信 任度、火热度
07.9.23
19层 1，2栋接近 封顶 基本封顶
一批开盘庆典
07.10.26 07.12.18
秋季房交会 样板房开放
问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？ 答：1、及时关注，知己知彼；
及时洞察各楼盘最新动态，明确竞争对手目前营销进度、活 动形式，活动效果以及客户的认知情况。
2、把握时机，优先切入
1、对市场来说，踩盘侧重点在哪？
2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？
市场
策划
我们踩盘具体踩什么？
1、项目基本信息
2、项目规划
3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势
6、户型配比与结构优劣 7、客户信息
1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）
案例：郡原广场
开发商 物业管理 建筑设计 湖南中嘉房地产开发有限公司 杭州公元复兴物业管理有限公司 浙江南方建筑设计有限公司
点 评
项目正式亮相 市场培育，谈话式评审 会，形式创新 客户集中河西区域占 60%，企业白领，中青 年教师为主力 展台规模大，同时展出 已建、代建多个项目树 立开发商品牌实力 创新空间揭幕，现场火 热，但营销目的不明确
创新品质评审会 暨现场认筹优惠 活动
当日销售240套房 源，销售率79% 现场购房重大礼 优惠 非常6+1
案例：郡原广场
5400 5200 5000 4800 4600 4400 4200 起价 均价 最高价 9月23日一批 12月二批
推货期
一批 二批
推货时间
9月23日 12月
推货量
230余套 280余套
起价
（元/平方米）
均价
（元/平方米）
最高价
（元/平方米）
4600 4900
4700 5100
4900 5300
3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动）
案例：郡原广场
时 间
07.7.10 07.9.7
地 点
溁湾镇通程 商业广场 喜来登酒店 四楼宴会厅 郡原广场营 销中心 长沙红星国 际会展中心 郡原广场营 销中心
工程进度 营销主题
基础施工 10层 外展点开放 产品品鉴会
营销活动
‚郡原点亮广场 生活‛亮灯晚会
举例说明：
推货时间 08.3-7 08.2-5 08.4-7 区域楼盘 A盘 B盘 C盘 推货量 3万方 5万方 3.8万方
08.4-7 总 计
D盘
2万方 13.8万方
根据政府统计数据显示：
去年同期 消化量＞13.8万方
消化量≤13.8万方 市场
非饱和状态
饱和状态
增加推货量
减小推货量
5、整体价格走势
酒 店
银杏广场
12*12*12 商务BOX
风车式围合建筑布局 中央广场，四大业态
合理风车式围合布局，构成一个围而不闭，开而不乱的开放式社区，并以及以高 大银杏所组成的中央树阵广场，营建出地域范围内具有地标性的建筑群落。
整体景观规划
万平米中央广场 60棵银杏树几何排列
四幢建筑围合形成了110米*85 米的大型中央广场重点突出了城市 生态的理念，由60棵15米高的银杏 树组成树阵广场，具有极大的视觉 震撼力，带给消费者与众不同的休
三房
100-140㎡ 644 600 93%
四房
140-160㎡ 280 266 95%
复式
220㎡以上 4 4 100%
合计
1400 1130 80%
销售套数 180（认筹） 销售率 46%
问：研究竞争对手推货量（包括未来）与消化量有什么作用？ 答：1、单个楼盘：推货量受工程进度、蓄客效果、市场行情
闲体验。
整体建筑风格
纯正德国现代建筑
高品质的纯正德国现代建筑，现代、简约、理性。遵循简洁明快，富有理性色彩的原则， 利用通透的玻璃、富有肌理的实墙面，以及必须的功能构件（包括阳台及栏杆、百页等），用 最简约朴素的建筑语言，创造出一个完整的人性空间。
道路交通分析图 案例：湘阴项目
外部主次干道结合有序，内部道路人车分流
看山是山、看山不是山、看山还是山。 视界不同、境界不同
反复问过许多人，没有人的答案和我一致，
工作中
对问题
思考体会
，和大家分享！
本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的，
如何做个案研究，
以及对策划的启发作用！
简单理解：
踩盘不就是为了收集竞争对手资料
看看对手看看自己
让我们从
策划角度看踩盘
销售率
56%
87%
66%
盛大泽西城（户型配比）
户型
面积 套数 占比 销售率
一房
40-70 88 22% 38%
二房
85-97 73 18% 30%
三房
115-139 139 36% 44%
四房
140-168 97 24% 33%
西子湖畔（一期户型配比）
户型 面积 套数 占比 销售率 二房 80-99 134 21% 90% 三房 105-142 320 51% 90% 四房 152-165 177 28% 80%
客户分析
判断竞争楼盘市场热度
热度高：避其锋芒 借势造势 客户截流 热度低：扬长避短 差异区分 拔高形象ຫໍສະໝຸດ 4、项目推货量与市场消化量
案例：沁园春〃御院
一期（一批）开盘时间：2007年8月11日 一期（二批）开盘时间：2007年9月23日 房 型
面积区间 套 数
一房
40-85㎡ 392
两房
90-110㎡ 80 80 100%
各阶段策划其中一环节：
项目前期：
提出产品 规划建议
根据市场需求
打造消化速度最快的产品 （受市场追捧）
项目中期：
制定营 销策略
根据市场情况
区别于竞争对手 （合适市场，合适项目）
什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？
答案：