人寿保险组织发展之增员10大黄金法则资料
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着保险市场的不断发展壮大，保险公司的竞争也日益激烈。
为了适应市场需求，提高服务质量，增加销售业绩，保险公司需要不断扩大保险团队规模，增加新员工。
本文将介绍一个有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司快速招募并培养更多优秀的保险销售人员。
一、招募渠道多样化为了吸引更多的优秀人才，保险公司应该广泛开展招聘活动，并利用多种渠道进行招聘。
除了传统的报纸、杂志等渠道外，还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行招聘。
保险公司可以在招聘网站上发布招聘信息，通过社交媒体平台进行宣传，吸引更多求职者关注。
此外，还可以与高校合作，利用校园招聘会等机会亲自走访学生，吸引他们加入保险行业。
二、优秀人才选拔在招聘过程中，保险公司应该注重选拔优秀的人才。
首先，需要制定明确的招聘标准，明确所需的岗位要求和技能。
其次，在面试过程中，除了考察应聘者的专业知识和技能外，还需要注重考察其团队合作意识、沟通能力、抗压能力等软实力。
最后，可以设置一些测评工具，如心理测试、能力测试等，辅助选择合适的人才。
三、全方位培训计划为了帮助新员工尽快适应工作环境并提升工作能力，保险公司需要制定全方位的培训计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务技巧等方面。
培训可以通过线上线下相结合的方式进行，既可以利用网络平台进行远程培训，又可以组织实地培训班进行实操训练。
此外，保险公司还可以邀请行业专家进行讲座，分享经验和案例，激发新员工的学习热情。
四、激励机制建立建立合理的激励机制对于激发员工的工作热情和积极性至关重要。
保险公司可以通过提供良好的薪酬福利、设置奖励机制等方式来激励员工。
例如，可以设置销售目标，达成目标的员工可以获得相应的奖励；可以设立明确的晋升通道，根据员工的表现和能力提供晋升机会；还可以定期组织员工交流和分享会，增强团队凝聚力和合作意识。
五、导师制度实施新员工进入保险行业后，通常需要一段时间才能真正适应工作。
为了帮助新员工更好地融入团队，保险公司可以实施导师制度。
保险团队增员方案
保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。
一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。
因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。
本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。
一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。
保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。
2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。
与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。
3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。
4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。
公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。
二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。
2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。
可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。
3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。
三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。
公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
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保险增员最有效的9个方法
保险增员最有效的9个方法保险业是一个竞争激烈的行业，增员对于保险公司的发展至关重要。
在保险增员的过程中，有一些方法被证明是最有效的。
接下来，我将详细介绍这九个最有效的方法。
1.为员工提供专业培训：保险行业变化快速，要求保险增员具备相关专业知识和技能。
为员工提供专业培训，帮助他们掌握保险产品的知识和销售技巧，以提高他们的销售能力和服务水平。
2.制定明确的目标和计划：制定明确的目标和计划可以为保险增员提供清晰的方向和指引。
目标应该具体、可衡量和可实现，并与公司的整体战略相一致。
通过制定计划，保险增员可以有序地开展工作，并迅速适应市场需求。
3.建立良好的沟通和协作机制：保险增员通常需要与其他部门和同事密切合作。
建立良好的沟通和协作机制可以促进信息共享和合作，提高工作效率和行业竞争力。
4.提供丰厚的奖励和激励机制：保险增员通常需要在较短的时间内完成销售目标。
提供丰厚的奖励和激励机制可以激发他们的积极性和创造力，增强他们的工作动力和忠诚度。
5.建立强大的销售团队：保险增员往往需要与销售团队合作，共同实现销售目标。
建立强大的销售团队可以提供支持和指导，并为保险增员提供一个良好的工作环境和学习平台。
6.不断提高客户满意度：客户是保险业最重要的资产。
保险增员应该始终关注客户需求，提供优质的服务和产品。
通过提高客户满意度，保险增员可以增强客户的忠诚度和口碑，为公司的业务增长提供稳定的基础。
7.加强市场调研和竞争分析：市场调研和竞争分析可以帮助保险增员了解市场需求和竞争态势。
通过对市场调研和竞争分析的深入研究，保险增员可以开展有针对性的销售活动，提高销售转化率和市场份额。
8.发展个人品牌和领导能力：保险增员应该注重个人品牌的建设和领导能力的发展。
通过建立个人品牌和发展领导能力，保险增员可以增强自己的影响力和竞争力，成为保险行业的领军人物。
9.不断学习和创新：保险业变化快速，要求保险增员具备不断学习和创新的能力。
保险增员应该积极参加培训和学习活动，不断更新知识和技能。
保险增员的方法与技巧
保险增员的方法与技巧保险增员的方法与技巧1、网站招聘：通过网站招聘业务员是常见的保险增员方法。
2、活动增员：直接举办招聘会来吸引人才，从而达到保险增员的效果。
3、培训增员：通过一些培训和实际操作，来选出愿意付出、学习、可塑性强的人才。
4、亲朋好友：多邀请身边的亲朋好友参加公司的活动、了解公司的情况，等待亲朋好友有加入的意愿时，这个事就基本成了。
社保新增人员怎么操作要先办理社保证，拿营业执照去社保中心办，然后才能给员工缴保险。
需要增员表，一般是一个员工一张，上面有员工的基本信息，这个现在有的地方已经能通过网络直接录入上传的，有的地方需要通过专用的社保管理软件录入之后再拷到U盘中交到社保中心。
如果是没参加过社保的员工还需要身份证复印件，如果是参加过社保的员工只需要增员表。
保险增员的三种技巧收入吸引(收入是怎么样增幅)晒收入不是炫耀，而是让其心动和增员对象单独面谈，先寒暄赞美，再聊家常，把话题切入到收入方面。
如果他做的是传统行业，工资涨幅肯定是不大的，在一张纸上开始记录。
氛围吸引(你在什么样的团队工作)展示你们团队有趣、活跃的日常这几年短视频非常火，因为短视频的内容更丰富、更有趣，我们完全可以把短视频应用于展业、保险宣传或保险增员。
保险增员三讲，永远不会落时无论是打通保险理念的保险三讲，还是用来邀约新人的增员三讲，永远都不落时，因为它提供了一种非常高效的表达逻辑。
如何做好保险销售1、要有强大的心理素质，不怕失败。
失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。
如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。
所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。
2、要加强业务学习。
不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。
只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
黄金法则一
黄金法则二
2 增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的 小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小 就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
黄金法则二 增员
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展业
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黄金法则三
3 有许多资源可支持你做增员
你不是一个人在战斗！
市场
团队 家人
增员资源
公司
国家
黄金法则三
四通八达的亲友关系网络、家人的理
解，支持与爱……
优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪 酬体系、公平的晋升体系、完善的培训
体系、齐全的增员工具……
主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的 团队增员奖励、理财技校等团队增
员模式……
政策支持、建设保险体系
、提倡商业保险……
中国庞大的人口、旺盛的保险 需求、极低的保险密度和深度 、严峻的就业形势……
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家庭 公司 团队 国家 市场
操作重点： 1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试； 2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选； 3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。
通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总， 评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的 增员留存率。 有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用， 由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！
黄金法则八 8 必须时刻帮助增员对象成长
【增员技巧】20.增员六大黄金法则
【增员技巧】增员六大黄金法则
第一条黄金法则
“找对人”比“找到人”重要
增员要注意挑选，不能来者不拒；
增员不一定就要一流人才，要看对方是否可以塑造；
勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，即使条件差一些也要吸纳；
提高团队质量，“宁精勿滥”，重视寻找“精兵强将”；
“找对人”比“找到人”重要前提条件
增员要量中取优；
有一定的量才会有所选择，有所比较，不至于看错对象；
第二条黄金法则
找到人就像养育小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍
新人是一张白纸，需要各方（经理、主管、组训、推荐人）的培训与教导第三条黄金法则
对新人不能太溺爱、也不可以太严苛
太溺爱——依赖成性，难以成长；
太严苛——压力过大，产生恐惧心理；
第四条黄金法则
增员现状：难增更难留；
玉不琢不成器；
借鉴省公司新兵营运作；
简单、系统、坚持出成效；
第五条黄金法则
增员工作像是一条生物链，环环相扣，缺一不可；第六条黄金法则
业绩目标额里多少由新人产生;
需要几位新人；
新人留存率；
培训能力；
定出新人增员成功率，算出每月应有几位增员对象。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
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黄金法则八
8
必须时刻帮助增员对象成长 及时传授方法和经验！ 陪伴新伙伴拜访客户！ 帮助新伙伴分析改进！
留存才是增员的关键！ 帮助新伙伴树立信心！ 反复强调事业的收益！
黄金法则九
9
优胜劣汰是普遍的自然法则
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只有适应环境者 方能生存！ 了解把控 团队的影响！
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本 人要说2次”不“；美国人要说5次”不“，韩国人要 说7次”不“；而巴西人要说42次”不“！所以，对 方说一次”不“你就放弃的话，对你绝对不会成功。 应对拒绝的良好心态！
当你改变你的思想时，你改变了你的信仰； 当你改变你的信仰时，你改变了你的期望； 当你改变你的期望时，你改变了你的态度； 当你改变你的态度时，你改变了你的行为； 当你改变你的行为时，你发变了你的表现； 当你改变你的表现时，你改变了你的一生！
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黄金法则七
7
巧妙的逻辑可让你事半功倍
增员家庭妇女
1、分析家庭主妇的特点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大。 2、赞美对方： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心。 3、道明来意： 为你介绍一个不用本钱的工作，能够使你在兼顾家庭的同时 ，不能从事一份独立的属于自己的事业。 4、宣导好处： 工作中的女人最美丽的；工作家庭两不误、想想老公一直在 进步，我们自己也要跟他同步。
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黄金法则七
增员营销人员-参考话术 1、您满意您现在的这份营销工作吗？ 2、现在的工作能让你在工作中不断成长、充分体现 你的能力吗？ 3、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？ 4、哪个行业能让你自己安排时间、决定营业额和利 润呢？ 5、以目前情况看，你预估5年后你的事业会达到哪 个程度？ 6、身边有没有成功的保险从业人员，你知道他们的 收是多少吗？
计划
招募
甄选
评估
1、增员诊断 2、制定目标 3、行动计划
招募的目的 是要想方设法 让更多的增员 对象来到公司 ，参加创说会 或者面谈。
甄选的意义 在于把我们想 要的人留下， 这对组织的健 康持续成长至 关重要。
系统化增员 的一个重要环 节是定期对增 员活动进行评 估。
黄金法则六
1、增员诊断 分析现有人力构成，确定增员方法和重点。 2、制定目标 确定增员目标，细化拜访目标；把年目标细化成月、周目标 3、行动计划 明确行动措施、具体步聚、执行人、时间安排等事项。 操作重点： 1、邀请增员对象前准备好相应的面谈话术； 2、接触时，尽可能请到公司面谈，提高成功率； 3、邀约促成以创说会为契机，多向他展示公司招聘的正规性 和严肃性，同时也让他有被选择被重视的感觉。 操作重点： 1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试； 2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选； 3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。 通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总， 评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的 增员留存率。 有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用， 由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！
优胜劣汰 再平常不过！ 及时补充 新鲜的血液！
黄金法则十
10
与你的团队共享成功的喜悦
什么最能够把团队凝聚在一起？
最能代表保险公司积极向上企业 文化的就是分享精神！团队因为分享 而凝聚、因为分享而激励、因为分享 而成功！
当团队中有新伙伴加入，我们分享他的快乐吧！
当团队中有新人签订了第一笔合同，我们分享他的喜悦吧！
团队能为您带来丰厚收入 个人晋升离不开发展团队
黄金法则一
黄金法则二
2
增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的 小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小 就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
当团队中有伙伴促成了一份大额保单，我们分享他的幸福吧！ 当团队中有成员获得了晋升，我们分享他的成功吧！ 当团队达取了既定的目标，我们共同分享奖励吧！ 当团队获得了非凡的荣誉，我们共同分享荣誉吧！ ……
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黄金法则十
当我们获得回报、荣耀、成功的时候，不要忘记 全心全意默默支持我们的家人！不要忘记我们努力奋 斗勤奋工作的目的！不要忘记我们的父母、妻子、孩 子！ 最重要的，是与家人分享自己的成就！用你的成 功去回报他们对你的爱！
黄金法则二
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增员Leabharlann 展业圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
黄金法则三
3
有许多资源可支持你做增员
你不是一个人在战斗！
市场 团队
增员资源
国家
公司 家人
黄金法则三
四通八达的亲友关系网络、家人的理 解，支持与爱…… 优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪 酬体系、公平的晋升体系、完善的培训 体系、齐全的增员工具…… 主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的 团队增员奖励、理财技校等团队增 员模式……
拒绝只是因为对方不够了解
6 7 8 9
10
成功的增员需要科学的方法
巧妙的逻辑可让你事半功倍
必须时刻帮助增员对象成长
优胜劣汰是普遍的自然法则
与你的团队共享成功的喜悦
黄金法则一
1
增员是成就事业的最快途径
团队的力量永远大于个人
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黄金法则六
6
成功的增员需要科学的方法
寒暄和赞美 使用增员工具 详细介绍 异议处理
增员基本流程图
反复沟通、 深入发掘择业需求 根据主要需求 介绍行业特点 邀约参加职场面谈 及甄选流程
促成
过 程 中 充 分 展 示 自 己 的 阶 段 性 成 功
黄金法则六
所谓系统化增员是保险营业单位为了实现永续、稳 健、高效经营而建立的系统化增员运作模式。
增员营销人员
1、分析营销人员特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年 递增。 2、赞美对方： A.我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会给您介绍一个非常值得你考 虑的、有发展前景的行业。 B.张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过4次了，最后一次就是 营销，您非常有眼光，多年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销 也是目前最热门的营销工作，我很想向介绍一下保险业。 3、道明来意： A.你会发现保险行业很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。 B.通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是 一份值得你奋斗一生的属于自己的事业。 4、宣导好处： 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利 润的工作。
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家庭
公司
团队
政策支持、建设保险体系 、提倡商业保险……
中国庞大的人口、旺盛的保险 需求、极低的保险密度和深度 、严峻的就业形势……
国家
市场
黄金法则四
4
每一个人都是你的增员对象
客户 战友
Concept 朋友
有研究显示 ，一个人最多需 要通过４个”中 同学 间人“即可认识 世界上的任何一 个人，只要你愿 意，你就可以认 同事 识任何人、增员 任何人！
黄金法则七
增员家庭妇女-参考话术 1、你打算一辈子待在家里吗？ 2、现在如果你或是娘家兄弟急要用钱时，你自己拿 得出来还是要跟老公伸手要呢？ 3、你家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后 要上哪所学校念书呢？ 4、日常休闲都是怎样安排的？ 5、你是否同意女人在家”有钱才有权“的观念呢？
黄金法则七
亲人
其他
黄金法则四
她、他、她
关注身边 每一个人 亲属好友 •邻居熟人 •学校战友 •工作同事
•
关注身边 每一个人
缘 故 法
新老客户 •生活交往 •社团成员 •其他行业 的推销员
•
重视，你身边的每一个人！
缘故法是人际关系建立与经营中最迅速、最有效、 最稳固的方法，是人际关系经营里的第一经营原则和最 简单法则。
黄金法则五
5
拒绝只是因为对方不够了解
WHY?
为何要加入保 险行业?
HOW?
保险应该怎样 去做?
Ok!
即使对方反 复的拒绝,但他 也只是暂时拒绝 一份他还不了解 的工作,并不是 真正拒绝保险行 业!更不是拒绝 你这个人!
黄金法则五
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组织发展之 增员十大黄金法则
前言
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抛开复杂增员理论！ 扔掉冗长专业著作！ 直击问题根本核心！ 掌握增员黄金法则！
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增员是成就事业的最快途径
增员其实没你想象的那么难
有许多资源可支持你做增员
每一个人都是你的增员对象
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黄金法则四
重视社区的力量 重视权威的力量
城市中
社区居委会 物业管理 超市商店 家政保安
……
县域里
村干部
突破瓶颈
老师 医生
家庭长辈 ……
注意，有些人可以帮你增员！