组织发展增员观念意义
增员的意义之增员意愿
增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。
这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。
2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。
通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。
3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。
通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。
组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。
3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。
多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。
4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。
这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。
5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。
如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。
总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。
而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。
因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。
增员的意义(保险增员)
3．拓展人际关系
PART ONE
业是和人打交道的事业。认识的人越多， 准客户越多，你的成功机率也就越大。而 可使你结识众多的、不同层面上的人，为 展人际关系奠定基础。
4．提高工作士气，增强业务员的信心
因为在寿险行销过程中，业务员会遭到太多 的拒绝，使自信心大受打击。而增员却能够 使他寻找到事业上的伙伴，在他失意时有人 给他安慰，给他鼓励，使他摆脱失败的阴影， 振作精神，再次上路，迈向成功的彼岸。同 时，当他遇到问题时，可以和大家共同讨论， 从而增长其知识、能力与技巧，提高成功的 胜算。
1．增员是为了寿险事业的发展
增员的意义
什么要增员（增员的原因） 寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业能长期快速 地发展，单位主管必须最大限度地发挥“人”的因素。
如同一般公司为使产量持续增加，要不断地增 加工人与设备一样，在寿险事业的发展过程中， 单位主管也要不断地增加人员，补充新鲜血液， 为组织带来活力，增加你的力量，使你的一双 手变成五双手、十双手、百双手……，如此才 能迅速提升组织的业绩，才能使财源滚滚而来。 增员是寿险事业最基本的原则，也惟有增员才 能使你的寿险事业快速发展与成长。
5．补充人力损失
PART ONE
由于寿险行销业充满了艰辛，大多数人都知难而退，放弃了对寿险 事业的追求，导致组织人员大量流失。为了维持组织的发展，寿险 事业的持续发展，必须通过增员来补充人力资源。
故事
有一次，电视台请了一位商界奇才做主持，大家都希望他 讲讲成功之道，但他只是淡淡一笑：还是出道题考考你们 吧，------某地发现了金矿，人们一窝蜂的涌去，然而一 条大河挡住了必经之路，是你，会怎么办？
2．提高管理能力
当你增员了新人之后，你心中会想：我一定要比新人懂得 多，我的推销技巧一定要比他们好。为此，你便会下功夫 去学习，使你更像一位成功的寿险专家，一位真正的领导 者。这样你的领导、训练与激励的潜能就会被开发出来。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和概念
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员的实际应用
5.增员的未来发展趋势
正文：
增员，是指在某个组织或团队中增加新的成员。
在许多情况下，增员可以为团队带来新的思路，新的技能和更多的资源，从而提高团队的工作效率和产出。
下面，我们来详细探讨一下增员的意义和好处。
首先，增员可以提高团队的多样性。
不同的人具有不同的背景，知识和技能，他们可以提供不同的观点和解决方案，这有助于团队做出更好的决策。
其次，增员可以提高团队的工作效率。
更多的成员意味着更多的劳动力，可以分担团队中的工作，使每个人都可以专注于自己擅长的领域，提高工作效率。
增员还有助于提高团队的创新能力。
新的成员可以带来新的思路和想法，激发团队的创新能力。
同时，新的成员也可能带来新的技能和知识，使团队在面临新的挑战时，有更多的解决方案可供选择。
在实际应用中，增员的好处更是显而易见。
比如，在企业中，增员可以提高企业的生产力，提高企业的竞争力。
在社会组织中，增员可以提高组织的影响力，使组织能够更好地服务社会。
未来，随着科技的发展，增员的方式和形式也将发生变化。
例如，通过人工智能和自动化技术，团队可以实现无人增员，提高工作效率。
同时，通过虚拟现实和网络技术，团队可以实现全球化增员，使团队的成员来自世界各地，提高团队的多样性和创新能力。
总的来说，增员对于团队的发展和进步具有重要的意义和好处。
增员与组织发展概论
5 Add more POSMs to more outlets. Using multiple ways to communicate with
consumers
靠金钱
靠体力
成功的 五种途径
靠技术
靠关系
靠组织Leabharlann Paper Summary
伟大的成功
1 1921年7月——１２人——５０人 2 1934——30万 3 1934年10月——长征 4 1949年——建国
2nd priority initiatives
阻止你成功的不是山的高度
Conclusion
而是你脑海里的一粒小石子
增员与组织发展概论
思想及课后行动方案
重要程度
思想
课后行动方案
什么叫组织发展？
增育留
通过各种增员 渠道、方法， 挖掘有潜质的 准增员对象
团队在职训练 与辅导
激励与晋升
增员与组织发展的关系
留 育 增
增员的意义
推销 延续
种果树 种白菜 正常投入 更多收获
良好 生态
有形收入 无限价值
寿险营销职涯规划
营销员
主任
经理
零售
批发
公司
业务员定着率数据分析
服务年资
第五年 第四年 第三年 第二年 第一年
美国
17％ 20％ 24％ 35％ 70％
英国
26％ 29％ 33％ 40％ 50％
中国
8％ 15％ 21％ 30％ 42％
寿险界最大的谎言
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
有效果的增员管理
有效果的增员管理增员管理是指在组织中招募新员工并进行有效管理的过程。
它是组织发展和壮大的重要一环，也是组织实现长期目标和战略的关键手段。
有效的增员管理可以带来诸多好处，如提高组织的竞争力、提升员工素质、促进组织文化建设等。
以下将从招募、培训和激励三个方面探讨如何进行有效的增员管理。
首先，招募是增员管理的第一步，也是至关重要的一环。
招募的目标是找到适合组织的人才，因此，在制定招募计划时需要明确招募的岗位需求和员工素质要求。
这样可以确保招募的员工具备组织所需的能力和潜力。
在招募过程中，组织可以采用多种招募渠道，如线上招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
这样可以拓宽招聘范围，增加找到合适人才的机会。
此外，招募过程中还需要制定合理的选拔流程和标准，包括面试、考核、背景调查等。
这样可以更加客观地评估候选人的综合素质和适应能力。
其次，培训是增员管理的核心环节之一。
新员工加入组织后，需要接受一系列培训，以帮助他们更快地适应组织的文化、岗位要求和工作流程。
培训的目标是提高员工的技能水平和工作效率，以更好地为组织创造价值。
在培训过程中，组织可以根据新员工的不同需求和岗位要求，制定个性化的培训计划。
这样可以提高培训的针对性和有效性。
培训形式可以多样化，包括内部培训、外部培训、师徒传帮等。
此外，组织还可以引入一些培训工具和技术，如在线培训平台、虚拟仿真等，以提高培训效果。
最后，激励是增员管理的重要手段之一。
通过激励，可以激发员工的积极性和创造力，增强员工的归属感和团队合作意识。
激励的形式多种多样，包括薪酬激励、晋升机会、培训机会、奖励机制等。
组织可以根据员工的表现和贡献，制定合理的激励制度和政策，使员工感受到公平和公正。
此外，组织还可以为员工提供发展机会和挑战，如跨部门协作、项目经历等。
这样可以激发员工的工作热情和动力，促进员工的成长和进步。
综上所述，招募、培训和激励是增员管理的三个重要环节。
通过明确的招募计划、个性化的培训计划和公正的激励机制，可以有效实现组织的增员管理目标。
为什么要增员(三大名著增员案例)
… …
看历史……
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以 令诸侯”，引起群雄不满，争相 割据，各自为战。出身贫苦的刘 备以卖草鞋为生，仍不忘实现心 中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、 张飞、赵云和诸葛亮等，实现了 三国鼎立的政治局面。 关云长: 刘备用“桃园结义”增了 我两个兄弟，赤胆忠心，保 家为国，成就一方霸业
人才资源充沛
增员对营业部组的好处
增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利
不断地成长与发展，永续经营
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感
协助他人获得成就
为什么要增员
组织大发展
单位业绩产能大幅提升
李
嘉
诚
成
功
之
路
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
ห้องสมุดไป่ตู้ 看未来……
• 没有优秀的个人，只有优秀的团队！ • 人才是最宝贵的资源！ • 中国由人口大国变成人力资源大国！
今天跑马圈地 明天获得财富
增员对寿险公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度
经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞 劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。 自古山东出豪杰，郓城官 吏宋江在水泊梁山高举“聚义” 大旗，增了108位英雄豪杰，留 下传世美名。
组织发展之增员篇
一对一恳谈
我们增的是帮手而不是包袱！ 我们增的不是一般的业务员，而是
未来的主管，是团队的核心和骨干， 是长期合作的伙伴！ 在整个增员的过程中，一对一恳谈 是技术含量最高的一个环节！
架构美才是真正的美, 保费代表现在，架构 代表未来!
增员的方法
建 立 增 员 市 场 确 定 增 员 目 标 接 触 前 的 准 备 接 触 时 的 要 点 增 员 面 谈 内 容 增 员 注 意 事 项
我们如何做到有效增员、壮 大团队，稳定架构？
增员的目的不是增人，而是 增架构！
唯一的途径：架构增员
增员不等于组织发展，壮大架 构发展团队首先要有选择。没有选 择的增员无法成为我们团队的骨干， 有效增员的前提是选择骨干。清楚 自己的架构，找合适的骨干，就能 快速的形成增员氛围。源源不断的 增员代表团队的生命力，有选择的 增员是架构稳定的基础。
Hale Waihona Puke 确的增员观念：1、不断建立增员来源中心 2、选择符合标准的人，不是每个人都适合从事寿险业 3、增员结束、只是岗前培训的开始 4、不要自我设限，要选择增员能力比自己强的伙伴 5、不是增不到人，而是方法错误 6、持之以恒的追踪，等待机会的来临，持续反复增员 7、每一次增员演出力求完美，每一次面谈结束留有希 望
架构增员
什么是架构:
架构是骨骼、架构是腰、是脊梁， 架构是我们盖房时的地基和框架！
架构增员的目的是为了提高增员的 质量，稳定团队的留存，进而用成 功吸引成功，成功复制成功！
格局决定结局，定位 决定发展！
要发展先定位，再布 局，布局就是布架构！
架构增员的方法： （1）意愿启动 （2）一对一恳谈 （3）培养准主任
建立自己的增员市场
9、日常生活认识的人 如：百货店，小卖部，水果摊，小吃店，饭店，修理部，干洗店，及一切 付费的地方的人等 10、其他行业的推销员 如：上门推销人员，街边商贩，各类促销人员，各行销售人员，商场营业 员等 11、每天乘车认识的人 如：固定线路的乘客，司机等 12、人才交流中心认识的人 如：人才交流中心，劳务市场，职业介绍所，居委会等 13、单位人事处收集的人员名单 如：工厂人事处的员工挡案，医院的病人档案，学校的校友通讯录等 14、影响力中心推介的人 如：各类高层人士，成功人士，公司内勤的家属及他们推荐的人等
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部门的发展历程
2007年部门开始，4年多的时间，XX部连续实现 了跨越式的健康增长：
目录
一． 我的成绩 二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好Hale Waihona Puke 五． 如何做组织发展自我定位
我们会做什么取决于我们对自己的
明，较具说服力。
8、多用肯定的话语来打动新人： 说服新人时应多用肯定语，而且要多次使用，让新人从
我们的话语得到更大的信心。 9、简要解答新人的疑问 在回答新人的问题，应简明扼要来回答。 10、以强烈的信心来强调寿险事业的伟大： 自信的语言才能打动新人，对公司、寿险事业等都应深
具简单的信心才行（注意主观不要太重，说话时要有主动权）
觉休息时，水源会源源不断的流入，流入口袋的 钱越来越多。
2、组织发展还能够帮助我们 成为一个卓越的领导人
• 能够成为辅导、训练、激励、沟通、管理的高手 • 成为一个富有魅力的团队领导者 • 拥有自己的伙伴，有更多的人追随，帮助他人成功
3、稳定没有前途，安全没有未来
• 真正的成功=个人和团队一起成功 • 销售高手——飘风不终朝，骤雨不终日 • 讲师——彩虹绚丽不长久 • 主管——积累资产 永续经营 • 寿险经营只有主管才能同时获得三种利益
• 在平时透过各种关系不断积累增员对象，建立增员卡 片管理，做好拜访计划，也就是我们常说的时时增员， 日日增员，月月增员，处处增员。
建立正确的增员观念
• 在寿险行业有时增员就是增一个市场，营销主管一定 要具备坚强的毅力和决心才行。这和“天降大任于斯 人，必先苦其心志，劳其筋骨”，“人不经困苦，难 得世间财”
四、增员的意义和好处
• 增员是我们生存与发展的命脉 • 增员是自身能力的一种延伸 • 增员就是增源（资源、人源），也是增元
目录
一． 我的成绩 二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好处 五． 如何做组织发展
五、如何做组织发展
1、新人心理的期望
• 希望在成功机会较多的环境中工作 • 希望在愉快明朗的环境中工作 • 希望能得到较好的培训和指导
定位——
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1、我是谁？
2、我在做什么？
3、我要到哪里去？
打工仔考虑的问题：少出力、不出钱、多拿钱 生意人考虑的问题：多出力、多投入、多赚钱
1、管道=生命线=终身的收入
短期的辛苦=长期的回报 特点： 1、开始付出和得到事倍功半 2、当管道完工后，就不需要提水，无论他 吃饭睡
在健康的路上前进着
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------ 唯有组织发展方能踏上锦绣人生
XX分公司 XX
目一录． 我的成绩
二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好处 五． 如何做组织发展
直辖部的数据表现：
2012年 上半年
月均有效 人力
是最有效的方法之一。
5、顺着新人的拒绝来加以说服： 新人提出问题，千万不要直接予以反驳，应顺着新人话
语。如“是的，很多人都和你有一样的想法，但事实上......” 再导入适当的话题。
6、说话时要具体： 不要谈太多的抽象或专业术语，依新人的背景来谈问题
会较为贴切。 7、说话时最好引用实例来印证 举有关成功的收展员、保险故事、理赔实例等例子来证
11、尊重新人的自尊心： 对于新人所提出的成见或偏见，应耐心听完，不要有不耐 烦或产生口角。 12、说话时要注意抑扬顿挫 面谈时说话的语气和语调非常重要，千万不要让新人感觉 单调乏味或像是在听人训话。 13、从头到尾保持真诚的态度： 人是重感情的，亲切、真诚、热心、和蔼、关心的态度才 能感动新人，赢得对方的信赖。
出勤率
活动率
绩优率
1124万 105 90% 86.20% 65.60%
直辖组的数据表现：
2012年 上半年
326万
月均有效 人力
出勤率
活动率
绩优率
25 90% 88.50% 70.20%
今年1-5月各层级员工收入
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个人1-5月 总收入110万
目录
一． 我的成绩
二．
万一网 中国保险资料下载网
为什么要做组织发展
三． 建立正确的增员观念
四． 增员的意义和好处
五． 如何做组织发展
建立正确的增员观念
• 增员对于营销主管是一种观念、一种责任、一种希望、 一种成功和提升自我的机会，更是一种人际关系的延 伸与扩大，而不是一种个人静态或单一的关系，因此 作为主管随时随地与人接触时都应不断地寻找增员的 对象，就像一头饥饿的野狼，不断在寻找猎物一样， 所以增员对主管而言应是一种习惯，一种直觉，一种 本能，而不是为增员而增员。
2、新人拒绝的心理
• 对新工作适应性的不安 • 对亲朋好友的看法有顾忌 • 寿险工作不好做 • 因身份/收入不稳定而迟疑不决 • 怕受骗
3、新人面谈的五大工作需求
① 行业前途 ② 合理报酬 ③ 个人成长 ④ 晋升机会 ⑤ 工作价值
•增员面谈要领
1、何为面谈： 面谈就是开始选择和说服新人，也就是介绍寿险 事业的意义和功能，以及区域展业工作概况并多方 面了解新人，促使新人加入我们的阵营达到增员的 目的。 所以增员的成败主要是在面谈阶段决定，必须要 有良好的面谈技巧。
2、面谈要领： 要有吸引新人的魅力，给新人良好的第一印象，一定要
有良好的“仪表”、“谈吐”、“风度”和“口才”才行 （比如头发脏乱、衣服皱巴巴、带口臭等）
3、了解新人心理： 掌握其欲望，新人所担忧和顾虑的是什么事，想要赚钱
还是想要得到利益、地位。 4、多说不如多听 了解新人的心理和观念，让新人提出看法或问题，倾听
14、选择良好的气氛面谈，要守时守分 清洁明亮的场所、正确的时间、一次不要与多位新人同时 面谈。 15、要留意面谈后的结束语和态度： 和新人结束面谈话别时，无论增员是否成功都应保持良好 的态度。
• 要有强烈的企图心和不服输的斗志，凡事以身作则， 坚持，用心经营。
目录
一． 我的成绩 二． 为什么要做组织发展 三． 建立正确的增员观念 四． 增员的意义和好处 五． 如何做组织发展
四、增员的意义和好处
• 开无数个相同的营业模式的分店 • 个人做单是零售，而做增员就是批发 • 打工者和老板的区别