组织发展思路增员节奏达成路径举措24页
组织发展主要增员渠道介绍共73页
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。—、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
组织发展主要增员渠道介绍
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
组织发展增员面谈流程之说明六步法28页文档
组织发展增员面谈流程之说明六步法
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ2、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
组织发展可控式增员流程运作技巧38页40页文档
谢谢！
组织发展可控式增员流程运作技巧38页16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
发展思路、工作举措、
发展思路、工作举措、
发展思路和工作举措是在实现组织或个人目标时所采用的方法和策略。
发展思路是指一个组织或个人对于未来发展的总体规划和方向性的思考。
它包括对目标的设定、对环境的分析、对资源的配置等方面的考虑。
发展思路应该具有前瞻性、战略性和全局性，能够指导组织或个人在长期内朝着既定的目标前进。
工作举措则是实现发展思路的具体行动计划和措施。
它包括具体的任务、行动步骤、时间表、责任人等。
工作举措应该具有可操作性、可衡量性和可持续性，能够确保发展思路的有效实施。
在制定发展思路和工作举措时，需要考虑以下几个方面：
1. 明确目标：确定组织或个人的长期和短期目标，确保发展思路和工作举措与目标相一致。
2. 环境分析：对内部和外部环境进行分析，了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
3. 资源配置：根据目标和环境分析，合理配置人力、物力、财力等资源。
4. 制定计划：制定具体的工作计划和时间表，明确责任人，确保工作举措得到有效实施。
5. 监控和调整：对发展思路和工作举措的实施过程进行监控，及时发现问题并进行调整。
保险公司组织发展增员十步曲PPT模板课件演示文档幻灯片资料
以会代训
意愿启动 方法传授 类型分析
启动伯乐群英会
组织发展十步曲
八、规范流程
统一下发——
1、标准面谈话术 2、新人训练教材 3、创业说明会PPT 4、增员选择标准
组织发展十步曲
九、把握节奏
逆向思考、注重速度、把握节奏
组织发展十步曲
十、巩固成果
注重新人培训 简化训练方式 强化基础管理 形成良好习惯
组织发展十步曲
四、统一思想
以会代训，分层级统一思想，内给 动力，外给压力
正反激励相结合，精神与物质激励 相结合，并出台考核措施
软硬兼施，强化执行，系统运作
组织发展十步曲
五、营造氛围
行动口号
生涯规划
职场布置
晨会主题
组织发展十步曲
六、树立典型 典范分享
利益分析 以点带面
强化踪
组织发展十步曲
七、强化训练
组织发展十步曲
一、摸清情况
走访
访谈
分析
汇总
组织发展十步曲
二、找准对象
结论：三个月 左右的新人是 组织发展的生 力军！
职级
究竟是哪些人在做 组织发展？
年龄
组织发展十步曲
三、明确方向
一、自下而上，即新人推动主任意愿和 成长，主任推动经理管理进步； 二、强调有人不一定有保费，但没人肯 定没保费； 三、坚定现阶段必须“人海战术”，有 量才有质理念不动摇。
激励导向 制作并下发新人辅导实务手册 少训多练 人力动态平衡
组织发展增员5步曲
组织发展增员5步曲
来源：中国保险理财网作者：编辑： 2006-8-1 13:11:23 访问 667 次
增员者若是本身信心不足或技巧不够，当然对准增员对象的说服力不足。
但如果能够有效率地针对每一个增员步骤加以落实发挥，自然不会再对于增员心生畏惧。
组织发展五步曲：
1、观念
事业需要——完成收入目标、成立处级单位
组织需要——各种人才的配置、地缘性的发展
业务需要——特定市场开拓、比赛夺冠、特定商品开拓
工作重点——建立组织分工观念及动作流程
建立组织的管理办法
建立组织的风格、文化
2、对象
可控制的来源——本身缘故、同仁缘故、亲友推介、异业介绍、名录、客户推介
不可控制的来源——直接上门、广告、DM、活动吸引、校园增才
3、接触
约访电话接触信函沟通E-mail 直接拜访
推介会——形式定位、职务分配、活动设计、人员邀约、场地布置、讲师安排、后续活动
活动接触——演讲会、进修会、颁奖典礼、公益活动、社团活动、家庭聚会、夜间周会、登山野营、旅游进香、异业交流、球赛
4、面谈
安排地点、时间
安排协力者——先入行者、成功者、高级主管、与被增员者有关系者、知名人士、善说服者、与被增员者同样背景或经历者
准备资料及模拟状况
了解对方——年龄、性别、宗教、学历、婚姻、专长、排行、经历、抱负、财务
记录
续谈或促成
追踪
5、促成
甄选/认识其家人
激励
介绍环境
安排训练或参加活动
陪同实习
记录完整。
组织人事工作打算及思路举措
组织人事工作打算及思路举措说到组织人事工作，很多人一听就觉得这是一项枯燥、繁琐的任务。
其实啊，它不只是简单的安排人员、调动资源那么简单，背后可是大有文章。
咱们可以把它看作是给整个团队注入“血液”和“动力”的一项工作。
做得好，团队效率蹭蹭往上涨；做得不好，那就像给车加错了油，卡壳，甚至“熄火”。
所以，组织人事工作可不能掉以轻心，需要有一套明确的思路和切实可行的举措，才能真正做到“人尽其才，才尽其用”。
想做好组织人事工作，得从“人”字做起。
每个团队成员的特长、兴趣和性格都不尽相同，咱不能把所有人都“打包成一类”。
有些人性格外向，活泼能干，适合做一些需要快速决策的岗位；有些人沉稳内敛，做事仔细周到，更适合负责细节和后勤工作。
你要是把他们混在一起，估计你就是给火车装了个飞机的发动机，开不动的。
要注意了解每个人的优缺点，像“量体裁衣”一样给每个人量身定做岗位，这样才能最大化发挥他们的优势。
再说了，团队之间的配合可是关键。
无论多么优秀的人才，单打独斗也难以成事。
那怎么办呢？就得考虑如何把每个人的优势拼接起来，形成一个强大的“合力”。
你看，篮球比赛不是看谁得分最多，而是看整个团队的配合和默契度。
每个人都有自己的定位，有时是得分手，有时是辅助者，有时是防守队员。
把每个角色的功能发挥到极致，团队的整体表现才会强大。
而要做到这一点，最需要做的就是定期与大家沟通，了解每个人的想法，搞清楚有没有需要调整的地方。
如果把所有人都安排在一个“孤岛”上，谁也不搭理谁，等到问题爆发，才发现早就错了。
说到这里，很多人可能会问，沟通怎么才算是“到位”？是不是开个会聊一聊就行了？那可不行，沟通可不仅仅是说话那么简单。
有效的沟通是你要能听懂别人说的是什么，并且把自己要说的传递清楚，不让信息有偏差。
这种沟通得有温度，要真心实意地去关心每个人，而不仅仅是为了完成任务，讲完就算了。
对待员工，不是一个领导坐在那里发号施令，更多的是要通过关心、支持和激励来调动他们的积极性。
增员与组织发展.pptx
——毛泽东
兵贵神速，谁最先建立起金字塔，谁就是最大赢家
观念四：所有的付出都将获得回报
同一座山上有两块相同的石头，3年后发生截然不同 的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一 块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡的说道： 老兄啊，曾经在3年前，我们同为一个山上的石头， 今天产生了这么大的差别，我的心里很痛苦。另一块 石头回答到：老兄，你还记得吗？曾经在3年前，来 了一个雕刻家，你害怕割在身上的一刀刀的痛，你告 诉他只要把你简单的雕刻一下就可以了，而我那时想 像未来的模样，不在乎割在身上的一刀刀的痛，所以 产生了今天的不同。
把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就 是不平凡。
江苏分公司***总监的故事
筹备时孤身一人从上海来到南京，无任何亲朋好友 开业时200人的队伍，40多万的保费 他是如何做到的：
30000个增员电话 8次大幅登报招聘 人才市场、中介轮番招聘 7：00—凌晨2：00的15小时的工作时间
观念三：速度决定一切
……
策略二：把握公司资源投入走势，紧跟公司节奏
从筹备到开业初，公司资源的最大方向 必然是建立营销队伍
聪明的人抓住机会，顺势而为，成就自我
策略三：借助公司力量与建立自 己团队的增员系统并行
公司的力量： 服务部经理、讲师、训练专员 事业说明会、各类培训班、例会
自己团队的增员系统： 建立增员功能小组（面谈小组、辅导小组、陪同小组） 团队成员经验分享
当机会来临时 你是选择继续追求安逸 还是 付出你的体力和智慧
人生中关键的就是那几步 此刻是成就个人事业的关键时期 所有付出都将获得加倍的回报！
课程大纲
一、创业期组织发展应有的思想观念 二、创业期组织发展的策略 三、创业期增员常见的拒绝问题
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达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
步骤五：每周五上岗狂欢日
统一上岗，及时消化 匹配资源，打出氛围
政策条件
直增上岗新人 且新人当月达成
3000P
达成档次
直增人数排名全省第1名 直增人数排名全省第2名 直增人数排名全省第3名 直增人数排名全省第4-10名
奖励金额
3000元 2000元 1000元 500元
明确增员节奏
启动面谈锁定 1770增员主体
11.1
11.3
一阶段目标： 800人
二阶段目标： 三阶段目标：15
11.22
11.29
11.9-10
11.16-17
11.23-24
全省启动
签订优才项目 第一期新人班 上岗节点 第二期新人班 上岗节点 第三期新人班 上岗收官 资格申请书
备注
如推荐人数相同，取 新人总保费排序
达成举措三：督导追控
分公司人力追控负责人：郑少游总 分公司人力追控执行组长：施凌凯；副组长：洪辉华 中支人力追控负责人：各三四级机构总 中支人力追控执行组长：中支培训部经理；副组长：人力推动岗 访量报表组：**+培训部经理、人推岗 平台追控组：**+培训部经理、营服经理 微信氛围组：**+各机构指定一名人员
首周盘点人力，集中火力冲人力
目标 1500
周末开班，周五上岗，贯穿全月，轻松增员！
明确达成路径
增员公式：30个名单—10个面谈—3个进班—1个上岗
个体达成路径明确： 每日1访增员访 每周5访增员访 每周进班1个人 11月必保上岗1人
机构 名单 增员面谈 参训目标 上岗目标
达成举措一：意愿启动
11月3-4日：中支集中启动、主管会启动 1-3日，全面铺开三级面谈，完成优才项目申请表
重点一：所有营服经理及高经掌握 四种色彩性格分析内容背诵
检视：营服经理分公司100%抽查 高经由中支进行100%通关
重点二：分公司提供优才项目制式面试报名表 由营业部高经及营服经理签字后统一扫描至分公 司 作为优才班过程追控依据，每日进行反馈及述职
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第④步：三轮优才班共振
扫码签到流程
扫码识别
填写姓名， 点击验证即可
填写电话号码 验证
点击签到
填写业务员姓 名、代码提交
达成举措三：督导追控
访量报表组：**——访量追控、参训报名
二、参训报名 1.机构责任人：中支培训部经理 2.职责：参训报名达标，每日下午17点前上报报名/进班人数 3.检视方式：每日累计参训报名达成率倒三中支培训部经理，在培训部 经理群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日参训报名达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
中支营业区色 彩性格解码会 主要内容：区 经理面谈+促 成优才班参训
③促成
④进班
三期高标优才班 1.5天开班，最强
讲师匹配
每周五上岗狂 欢日周检视依 据，上岗日特 别资源冲刺
⑤上岗
工具一：增员调查问卷
工具二：奔驰色彩性格问卷
工具三：优才项目参训申请表
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第①步：增员拜访（每日必保一个增员访）
机构
总参训 目标
第一期目 第二期目 第三期目
标
标
标
标准升级：必须按标准封闭式开班（30人以
上），必须按1.5天标准课时操班
支持升级：
1、培训列支制式培训费 2、全省范围优选讲师，超过百人大班，可申请
郑总亲临开训并授课！超过50人班，可申请分
公司班务及讲师支持！
每期参训目标达成倒三中支周检视会进行视频述职
达成举措三：督导追控
访量报表组：邓惠惠——访量追控、参训报名
一、问卷访量追控 1.机构责任人：人推岗 2.职责：推动问卷访量达标 3.检视方式：4-8日，截止每日17:00，累计达成率倒三中支人推岗，在 人推岗群中做微信述职。 4.汇报模板：【**中支**日问卷访量达成落后述职】 落后原因：三点 改进举措：三点
工具一 增员调查问卷 及调查问卷使 用逻辑
约：营业部加温活动 约：区经理面试 约：新人优才班
一背
全员通关增员逻辑
二送
罗列30个增员名单
三填
每日上交问卷回执
四约
根据拜访情况选择
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动平台——三十六计供参考
旗
红
袍
酒
沙
品
龙
鉴
工具：奔驰版色彩性格分析
每周必保两场营销活动，是营业部组织发展的底线目标
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第②步：营业部增员活动——提前规划，一周两期
及时开会，做好分工 全月安排，便于邀约 共同投入，培养经营 主管担当，发掘骨干
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
第③步：营业区增员沙龙
举办时间：首周：每天一场；后三周：每周三、周五 举办形式：创说会+色彩分析面谈（区经理+营业部经理） 活动内容：统一沙龙+一对一面谈相结合 活动目的：促成优才班送训及完成手机新人码注册、资料、面试等环节 人数目标：两个半天参与总人数为周参训人数的两倍为标准 活动检视：每周三、周五营服按固定格式反馈活动开展图文情况
达成举措三：督导追控
平台追控组：**——增员沙龙追控、规划实施追控
一、营业区增员沙龙追控 1.机构责任人：营服经理 2.职责：首周：11月4日-8日每日必保举办1场营业区增员沙龙；
后三周：每周三、周五各举办1场 3.检视方式：当日18:00前在全省营服经理群汇报当日活动举办情况 4.汇报模板：【**营服**日增员平台反馈】 今日总结：到场准增员对象**人，月度累计**人；当日面试**人，月度累 计**人；当日报名参训**人，累计报名参训**人。 明日预估：活动主题_____，主讲____，预估到场准增员对象**人。
锁定主体 锁定目标 锁定行动
盘点架构，锁定增员目标
面谈责任人：三级机构负责人
晋升推动，寻找激励点
面谈责任人：四级机构负责 人
圈定准晋升人群
面谈责任人：辅专
达成举措二：增员流程（梦幻5步，快乐增员）
增员拜访 主要内容： 送小礼品+增 员调查问卷
②吸引
①选择
营业部增员活动 主要内容： 增员活动36计+ 色彩性格分析
嘉倍加佣迎优才 再造福分壮架构
理论基础与文献综述十一月组织发展思路
把握最后一次“类龙腾”红利 —3000P支持+嘉倍停售加佣 三轮高标精准增员运作
优
—梦幻5步，新模式打造 全面对接预热“优才”项目 —储备选拔优才资格人员
增
锁定增员目标
机构
小组数
上岗目标
营业组上岗标准： 2人
营业部上岗标准： 15人