合同谈判策划书
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
合同谈判策划书如何3篇
合同谈判策划书如何3篇篇一《合同谈判策划书》一、引言合同谈判是商业活动中至关重要的环节，它直接关系到双方权益的保障和合作的顺利进行。
为了确保合同谈判的高效、顺利进行，并取得理想的结果，特制定本策划书。
二、谈判目标1. 明确双方的权利和义务，确保合同条款清晰、明确、公平合理。
2. 争取最有利的交易条件，包括价格、付款方式、交货期限、质量标准等。
3. 解决可能存在的争议和分歧，达成双方都能接受的解决方案。
三、谈判团队组建1. 确定谈判小组成员，包括熟悉业务的专业人员、法律专家、财务人员等，确保团队具备全面的知识和技能。
2. 对谈判小组成员进行培训，使其了解谈判的策略、技巧和注意事项，提高谈判能力。
3. 明确谈判小组成员的职责分工，确保各项工作有序进行。
四、谈判前的准备工作1. 收集和分析相关信息收集对方的背景资料、市场情况、竞争对手信息等。
分析己方的优势和劣势，确定谈判的重点和策略。
研究相关法律法规和行业标准，为谈判提供法律依据。
2. 制定谈判策略根据收集到的信息和谈判目标，制定详细的谈判策略，包括进攻策略、防守策略、妥协策略等。
考虑可能出现的情况和应对措施，制定应急预案。
3. 确定谈判议程明确谈判的时间、地点、议程安排，确保谈判按照计划有序进行。
确定谈判的议题和顺序，合理安排时间和精力。
4. 准备谈判文件和资料准备好合同文本、技术规格书、报价单、财务报表等相关文件和资料。
对文件和资料进行审核和校对，确保其准确性和完整性。
5. 进行模拟谈判组织模拟谈判，检验谈判策略和方案的可行性，发现问题并及时调整。
让谈判小组成员熟悉谈判流程和角色，提高团队协作能力。
五、谈判过程中的策略和技巧注意谈判的礼仪和形象，展现出专业、诚信的态度。
2. 掌握谈判的主动权合理引导谈判的方向和节奏，避免被对方牵着鼻子走。
善于提出问题和建议，展示己方的优势和价值，争取更多的利益。
3. 灵活运用谈判技巧采用让步策略时，要注意分寸和时机，避免过度让步。
关于谈判的策划书3篇
关于谈判的策划书3篇篇一关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判目标1. 价格：以最合理的价格达成收购协议。
2. 数量：确保甲方能够按时、按质、按量地获得 100 台电脑。
3. 交货期：明确乙方的交货时间，确保甲方能够按时使用。
4. 付款方式：确定双方都能接受的付款方式。
5. 售后服务：明确乙方对所售电脑的售后服务承诺。
四、谈判议程1. 开场陈述：双方分别介绍本次谈判的目标、人员组成和议程安排。
2. 双方陈述：双方分别就本次谈判的主题进行陈述，包括产品介绍、价格、数量、交货期、付款方式、售后服务等。
3. 提问与回答：双方就对方的陈述进行提问，并由对方进行回答。
4. 自由谈判：双方就本次谈判的各项议题进行自由协商，寻求解决方案。
五、谈判地点及时间1. 谈判地点：[具体地点]。
2. 谈判时间：[具体时间]。
六、谈判策略1. 开局策略：采用坦诚式开局策略，向对方表明我方的诚意和合作态度。
2. 中期策略：在谈判过程中，要注意保持冷静，避免情绪化决策。
同时，要善于倾听对方的意见和需求，寻找双方的共同点和利益平衡点。
3. 终局策略：在谈判接近尾声时，要注意把握时机，提出我方的最终方案。
如果对方有异议，要及时进行调整和解释，确保最终达成协议。
七、注意事项1. 谈判过程中要注意保持礼貌，尊重对方的意见和需求。
2. 要注意控制谈判的节奏和时间，避免陷入无意义的争论。
3. 在谈判过程中，要做好记录，以便于后续的跟进和处理。
4. 要注意保护我方的商业机密，避免在谈判过程中泄露重要信息。
篇二关于谈判的策划书一、谈判主题就甲方向乙方收购 100 台电脑的相关事宜进行谈判。
二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判的全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
合同谈判方案范本
合同谈判方案范本一、谈判双方
甲方：[甲方名称]
乙方：[乙方名称]
二、谈判目标
1. 明确双方的权利和义务。
2. 就合同的关键条款达成一致。
3. 确保合同符合双方的利益和期望。
三、谈判要点
1. 合同价款及支付方式。
2. 产品或服务的具体要求和标准。
3. 交付时间和地点。
4. 质量保证和售后服务。
5. 违约责任和争议解决方式。
四、谈判策略
1. 充分准备，了解对方的需求和底线。
2. 强调自身优势和价值。
3. 灵活应对，寻求共赢的解决方案。
五、谈判团队成员
1. 主谈人员：[姓名]
2. 技术顾问：[姓名]
3. 财务顾问：[姓名]
六、谈判时间和地点
[具体时间和地点]
七、谈判流程
1. 开场介绍。
2. 明确谈判目标和要点。
3. 双方陈述各自立场和需求。
4. 进行条款讨论和协商。
5. 逐步达成一致。
八、后续跟进
1. 对达成的协议进行书面整理和确认。
2. 确保双方按照合同履行各自的义务。
合同谈判方案的范本
合同谈判方案的范本一、谈判背景。
咱们打算租下[具体地址]的那个商铺来开一家超酷的[店铺类型，比如咖啡店]。
这个商铺位置看起来很不错，但租金和一些条款得好好谈谈，争取最有利的条件。
二、谈判目标。
# （一）理想目标。
1. 租金。
把月租金谈到[X]元，这个价格是根据咱们对周边商铺租金的调查，以及这个商铺目前的一些小缺点（比如门口有个小台阶可能影响客流量之类的）来定的。
租金递增方式，每两年递增[X]%，而不是房东最初提出的每年递增[X]%。
2. 租赁期限。
签[X]年的合同，这样咱们可以有足够的时间来经营和收回成本，还能在这个地段站稳脚跟。
3. 装修期。
争取[X]个月的免租装修期，毕竟要把这个商铺装修成咱们理想中的样子，需要不少时间呢。
# （二）可接受目标。
1. 租金。
月租金最高能接受[X]元，要是再高，咱们的成本就有点吃不消了。
租金递增可以接受每年递增[X]%，但得在合同里明确是根据当时的市场行情，如果周边租金没有明显涨幅，咱们的租金也不能涨太多。
2. 租赁期限。
最少签[X]年，再短的话就不值得咱们投入那么多精力去装修和经营了。
3. 装修期。
至少[X]个月的免租装修期，这是底线，不然装修的压力太大了。
# （三）底线目标。
1. 租金。
月租金绝对不能超过[X]元，超过这个数，这个商铺就不是一个好的选择了，咱们得重新找地方。
租金递增虽然可以商量，但总体涨幅不能超过[X]%在整个租赁期内。
2. 租赁期限。
[X]年，这是最短的租赁期限，如果房东不同意，那只能说拜拜了。
3. 装修期。
必须有[X]个月的免租装修期，没有的话，根本没法正常开展装修工作。
三、谈判团队成员及分工。
# （一）主谈判员：[你的名字]1. 负责整个谈判过程的主导，把控谈判节奏。
2. 与房东直接对话，阐述咱们的立场和需求，并且巧妙地应对房东的各种要求和反驳。
# （二）财务顾问：[财务人员名字]1. 根据谈判进展，及时计算各种租金方案、递增模式下的成本，为谈判提供数据支持。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
合同谈判策划书
合同谈判策划书合同谈判策划书一、双方的基本信息甲方（以下简称甲方）：公司名称：地址：法定代表人：电话：传真：电子邮件：乙方（以下简称乙方）：公司名称：地址：法定代表人：电话：传真：电子邮件：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方身份：甲方为[公司名称]，是一家[行业]行业的[性质]公司，拥有完全的法人资格。
2. 乙方身份：乙方为[公司名称]，是一家[行业]行业的[性质]公司，拥有完全的法人资格。
3. 甲方的权利：甲方根据合同向乙方支付合同金额，并要求乙方按照合同规定进行履行。
4. 乙方的权利：乙方根据合同获得合同金额，并有权向甲方提供服务或商品。
5. 甲方的义务：甲方要求乙方按照合同规定进行履行，并按时支付合同金额。
6. 乙方的义务：乙方要求甲方按时支付合同金额，并按照合同规定提供服务或商品。
7. 履行方式：甲方向乙方支付合同金额，乙方根据合同规定提供服务或商品。
8. 期限：合同履行期限为[合同履行期限]。
9. 违约责任：如果甲方未按时支付合同金额，甲方应支付违约金；如果乙方未按照合同规定提供服务或商品，乙方应支付违约金。
三、需遵守中国的相关法律法规1. 合同的签署、履行和解决争议，均应遵守中华人民共和国相关法律法规。
2. 合同中任何条款的效力均应符合中华人民共和国相关法律法规。
四、明确各方的权力和义务1. 合同双方应明确各自的权利和义务。
2. 双方应注明审慎义务和不公开义务等。
五、明确法律效力和可执行性1. 合同的权利和义务应对双方产生法律效力。
2. 双方应确保合同条款的可执行性，并确定如何解决合同纠纷。
六、其他1. 本合同一式两份，双方各执一份。
2. 本合同自双方签字盖章之日起生效。
3. 本合同如有未尽事宜，双方应协商解决。
以上为我拟定的“合同谈判策划书”，请审核后确认。
商务谈判购销合同策划书7篇
商务谈判购销合同策划书7篇篇1甲方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】乙方：【公司名称】地址：【公司地址】法定代表人：【法人姓名】电话：【公司电话】鉴于甲、乙双方经过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜达成如下协议：一、合同背景及目的本合同旨在明确甲、乙双方在购销过程中的权利和义务，确保双方合作的顺利进行，共同实现商业目标。
甲乙双方通过友好协商，就甲方向乙方采购【商品名称】事宜进行商务谈判，双方同意按照本合同条款进行购销活动。
二、商品描述及规格甲方采购的商品为【商品名称】，具体规格、数量、价格等详见附件《商品清单》。
乙方应确保所提供的商品符合合同规定的质量、数量、性能等要求。
三、价格及支付方式1. 甲方采购商品的总价格为人民币【总金额】元（大写：【总金额汉字大写】）。
具体价格详见《商品清单》。
2. 支付方式：甲方应按照合同约定的时间和方式进行付款。
乙方需提供有效的收款账户信息。
3. 乙方应在收到款项后，按照甲方要求提供合法的发票及相关凭证。
四、交货时间与地点1. 交货时间：乙方应在合同签订后【约定天数】天内完成交货。
2. 交货地点：甲方指定的【交货地点】。
3. 乙方应按时、按量、完好无损地将商品交付给甲方。
如有特殊情况，双方应友好协商解决。
五、质量保证与售后服务1. 乙方应确保所售商品的质量符合国家标准、行业标准以及合同约定的质量要求。
2. 乙方提供【售后服务类型】的售后服务，具体售后条款详见附件《售后服务协议》。
3. 如因乙方商品质量问题造成甲方损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
六、保密条款1. 双方应对涉及本合同的所有商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 保密信息的范围包括但不限于合同内容、商品信息、价格、技术资料等。
七、违约责任1. 若一方违反本合同的任何条款，违约方应承担相应的违约责任。
2. 违约金的具体金额及支付方式由双方根据违约情况协商确定。
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项目基本情况
项目名称
合同谈判策划
项目前期运作过程
需说明事项
合同谈判重点、建议及理由：
建议人： 年 月 日
需说明事项：
经济风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日经济风险（列出条款）：
资金风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日资金风险（列出条款）：
项目工期风险策划合同谈判重点、建议及理由：
底线目标：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日项目工期风险（列出条款）：
项目开工风险策划项目开工风险（列出条款）：合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：
项目名称
策略目标：
建议人： 年 月 日项目技术、质量风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目技术、质量风险（列出条款）：
项目资源保障风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目资源保障风险（列出条款）：
其它风险（列出条款）：
项目法律及合同条款风险策划
合同谈判重点及建议：
底线目标：
争取目标：策略目标：
建议人： 年 月 日项目法律及合同条款风险（列出条款）：
争取目标：
策略目标：
建议人： 年 月 日
签字： 年 月 日项目其它风险策划合同谈判重点及建议：
底线目标：
总经济师审核意见
谈判小组负责人意
见。