关于行业研究基本思路
如何做好行业分析和研究
如何做好行业分析和研究随着市场经济的日益发展，竞争越来越激烈，如何做好行业分析和研究已经成为一个非常重要的问题。
只有掌握市场动态、了解竞争对手、把握客户需求，才能更好地制定市场策略，提高市场竞争力。
本文将介绍如何做好行业分析和研究。
一、收集市场信息了解市场信息是做行业分析和研究的第一步。
通过收集市场信息，可以了解市场的发展趋势和变化，包括：1. 产业规模：市场的大小和发展趋势，包括销售额、占有率等。
2. 客户需求：产品的需求量、产品特征、客户购买行为等。
3. 竞争环境：竞争对手的数量、产品、市场份额和定位等。
在收集市场信息的过程中可以通过调查、访谈、问卷调查等不同途径来获得数据。
例如，可以通过网络、电视等媒体获取信息，也可以通过展会、学术讲座等活动了解最新动态。
二、分析市场趋势通过对市场信息的收集和分析，我们可以发现市场的趋势和特征，并做出相应的决策。
以下是一些常见的市场趋势：1. 技术创新：随着新技术的不断涌现，产品和服务不断更新换代，公司需要跟上技术趋势并开发新产品。
2. 成本效益提高：随着生产方式的更新和成本的降低，公司可以提高生产效率并提高利润。
3. 环境保护：随着环保意识的提高和政策的支持，市场对于环保型产品和服务的需求正在增加。
4. 市场的国际化：跨国公司和互联网的发展已经打破了传统的国界限制，市场的竞争已经走向了国际色彩，公司需要关注国际市场动态。
三、竞争分析竞争对手是制定市场策略时需要重点考虑的因素，了解竞争对手的策略、产品、营销等情况对市场定位和战略制定有着重要的作用。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：1. 竞争对手的定位：了解竞争对手在市场中的定位，可以更好地把握市场的战略走向。
2. 竞争对手的优势：了解竞争对手的产品优势、价格优势和服务优势等，可以更好地制定竞争策略。
3. 竞争对手的战略：了解竞争对手的市场策略、营销策略和定位等，可以更好地破解竞争对手的战略。
四、客户需求分析理解客户需求是制定市场策略的一个重要组成部分。
行业研究报告思路拓展
现在的竞争问题
行业现状分析
如何竞争
和谁竞争
行业现状和前 景分析的重点
靠什么竞争
在哪竞争
行业和市 场战略的 制订
行业总 体概况 产业链、价 值链分析
行业投资机 会的把握
行业现状和前景分析主 要内容
行业集中度 分析
行业现行 政策
行业的关键 成功因素及 企业核心竞 争能力分析
市场分析
1、行业总体概况
2.40%
2.20% 1.41% 1.25% 1.25% 0.95% 0.78% 0.81% 0.47% 0.35% 0.48% 0.42% 0.37% 0.23% 0.25%
103.00
84.28 42.00 61.00 44.88 33.00 33.08 25.00 14.82 17.65 14.14 12.35 12.69 9.62 8.42
1.12%
2.46% 0.93% 3.03% 1.55% 0.91% 1.01% 1.26% 0.79% 0.17% 0.33% 0.42% 0.76% 0.18% —
20.19
37.98 16.00 25.27 15.85 11.92 13.79 18.00 11.39 3.42 5.17 7.14 8.71 3.26 2.42
6.16%
6.09% 1.48%
79.33
82.42 26.82
5.15%
5.35% 1.74%
111.29
96.70 40.02
5.99%
5.20% 2.15%
155.41
116.33 76.19
6.44%
4.82% 3.15%
203.51
184.02 127.41
行业研究的基本思路
行业研究的基本思路行业研究，是指对特定行业进行全面、系统的分析和研究，以了解行业的发展趋势、竞争格局、市场潜力等方面的情况，为企业决策提供参考依据。
行业研究的基本思路通常包括行业背景、行业发展历程、行业规模和增长趋势、竞争格局、市场需求和发展动力等方面的内容。
本文将对行业研究的基本思路进行详细阐述。
一、行业背景行业背景是对所研究行业的一般特征和基本情况的描述和概括。
在进行行业背景研究时，可以对行业的定义、产业链结构、主要参与者、行业发展阶段等方面进行探讨。
此外，还可以对行业发展背景、政策环境等因素进行综合分析，为后续的研究打下基础。
二、行业发展历程行业发展历程的研究是对行业的起源、发展过程和演变特点的分析。
通过研究行业的历史发展，可以了解行业发展的动因、发展路径和变革趋势，有助于预判行业未来的发展方向和机遇。
此外，还可以通过对行业发展历程的研究，掌握行业发展的规律，为企业未来的发展提供借鉴和参考。
三、行业规模和增长趋势行业规模和增长趋势的研究是对行业的规模大小和发展趋势进行分析。
通过研究行业的规模，可以了解行业的发展程度和潜力，判断行业的生命周期阶段以及发展的阻力和驱动力。
同时，还可以通过研究行业的增长趋势，预测行业的市场规模、增长速度和发展方向，为企业的战略规划和市场预测提供依据。
四、竞争格局竞争格局是对行业内主要参与者和竞争状况的研究。
通过研究行业内的竞争格局，可以了解行业的竞争力量、竞争关系和竞争策略，为企业的竞争优势和市场布局提供参考。
研究竞争格局还可以分析行业内的关键成功因素和核心竞争力，寻找企业的差异化竞争优势，为企业的战略定位和发展方向提供指导。
五、市场需求和发展动力市场需求和发展动力是对行业市场需求和发展动力的研究。
通过研究市场需求，可以了解行业的市场规模、市场需求结构和市场增长趋势，为企业的产品研发和市场营销提供依据。
同时，还可以通过研究发展动力，了解行业的推动因素和制约因素，掌握行业的市场机会和风险，为企业的战略规划和决策提供参考。
线束行业的研究方法及思路
线束行业的研究方法及思路线束行业是指汽车制造、电子设备制造以及航空航天等领域中所使用的各种电线束和线束组件的生产和研发行业。
在如今的高科技发展背景下，线束行业的研究方法及思路至关重要，本文将通过介绍线束行业的背景、研究方法和思路，为相关从业人员提供指导意义。
一、线束行业背景线束是指由电线、电缆及连接器等部件组成的电气连接线集合体。
在汽车制造、电子设备制造以及航空航天等领域中，线束起到关键的连接与传输作用。
随着汽车以及电子设备的智能化、电气化程度的提高，线束行业正面临着更高的市场需求与技术挑战。
因此，对于线束的研究成为推动行业发展的重要一环。
二、线束行业研究方法1. 市场调研法：通过对线束市场的调查研究，收集相关数据和信息，以了解市场需求、竞争格局及行业发展趋势。
可以通过调查问卷、访谈、观察等多种手段进行市场调研，从而为企业制定合理的研发和生产计划提供依据。
2. 技术研究法：通过对线束相关技术的研究和创新，提升线束的性能和质量。
可以通过实验室实验、模拟仿真、样品测试等方法，研究线束的电气特性、导电性能以及抗干扰能力等，从而提高线束的可靠性和稳定性。
3. 设计优化法：通过对线束的设计进行优化，提高生产效率和降低成本。
可以运用CAD（计算机辅助设计）软件、3D建模技术等，进行线束的布线设计、材料选型和结构优化，使线束的结构更加紧凑、耐用，并且能够满足不同设备的布线要求。
4. 制程改进法：通过对线束生产制程的改进，提高生产效率和产品质量。
可以借助精益生产、六西格玛等管理方法，对线束的生产流程进行优化，例如引入自动化装配线、优化物料流动等措施，以提高生产效率和降低生产成本。
三、线束行业研究思路1. 面向市场：根据市场需求，抓住关键技术和发展方向，推动线束行业的创新和发展。
例如，随着新能源汽车的崛起，对于高压线束和充电桩的需求将大幅增长，因此应加大相关技术的研究力度。
2. 跨界合作：借助其他领域的技术和经验，共同推动线束行业的发展。
行业研究方法和思路
3
行业行分业析分框析架框架
行业分类
生命周期阶段 经济周期
外部因素 需求分析 供给分析 获利能力
技术 政府、社会、人口统计 国外
最终用户 实际与名义增长率 趋势与趋势的周期性变化
行业集中程度 行业进入的难易程度 行业容量 供给/需求分析 成本因素 定价 国际市场与竞争
4
行业分类：按行业生命周期分类
32
供给分析（续）
例：1996年墨西哥水泥供给能力计算
1996年产能 1997年净增额 1998年净增额 1999年净增额 预计总产能
1996 36 36.0
1997 36 1.0 37.0
注：增加额是扣除关闭工厂之后的净额
单位：百万吨/年
1998 36 1.0 3.7 40.7
1999 36 1.0 3.7 1.3 42.0
27
客户研究：捕捉重点（续）
客户研究：新兴行业
• 首先确认新兴行业是否面向一种已存在而未被其他行业满足的需 求
• 证实需求存在之后，参照相似行业的经历预测新兴行业的销售
28
需求预测：投入/产出分析
• 投入产出分析主要考察生产过程中商品和服务的流动，包括从原 料变成成品的全过程。
• 如果一个行业是另一个行业的主要客户，利用“投入/产出”模型 可以推导出对后者产品的部分需求。
• 适用于在全世界范围内交易的商品，如石油、金属、农产品等
14
外部因素分析小结
• 抓住影响行业发展趋势的重点因素，漫无目的的研究对股票估值 毫无用处
• 使用“后视镜”方法由过去推知未来要特别注意发现可能使行业 销售偏离历史轨迹的外部因素
15
需求分析
全景经济分析 行业生命周期分析
行业分析实施报告及研究报告思路
行业分析实施报告及研究报告思路随着互联网和信息技术日新月异，数据积累和分析的能力越来越强。
在这样的背景下，各行各业都开始利用数据分析技术来优化经营决策和业务流程。
从房地产、医疗、金融到制造业，数据分析都开始渗透到各行业。
与此同时，行业分析实施报告及研究报告也越来越被重视。
行业分析，在一定程度上是一项拥有科学性的调研工作。
它不仅能够更好地了解某个行业的市场环境、竞争状况、发展趋势、政策法规等情况，而且还可以通过数据的挖掘和分析，深入剖析行业的细节问题，提出切实有效的解决方案。
行业分析报告的撰写，就需要详尽的数据支持来强化论据和结论，才能让读者更加信服。
而研究报告则需要对某个问题或者现象进行更深层次的研究。
研究对象通常是某个行业或者一个点。
例如，研究某个行业的竞争格局以及公司间的优劣势，研究怎样能够让企业在未来面对市场的挑战更有优势等。
研究报告对数据的分析和整合，也起到至关重要的作用。
研究结果的精准性和实用性，往往就取决于数据的质量和清晰性。
撰写行业分析实施报告和研究报告需要遵循一定的步骤和流程。
首先，要通过咨询客户和调查行业状况等方式，了解行业的整体情况和研究主题。
其次，需要通过市场分析和调研，收集和整合大量的数据，以支撑研究的分析和结论。
由于数据的复杂性和繁琐性，通常需要借助数据分析工具和软件，才能更快捷地进行数据的处理和分析，节省时间和人力成本。
最后，根据研究目的和数据分析结果，提出可落地的解决方案、建议和参考。
这些建议和参考都需要切实可行，迅速实行并见到效果。
总的来说，行业分析实施报告和研究报告是应用数据分析技术的重要手段。
其重要意义不仅在于给公司和企业提供了更具体准确的数据支持，而且还为这些行业提供了实际可行的行动计划和建议。
数据分析师需要秉持客观的态度，注重数据的准确性和可靠性，确保行业分析和研究报告对行业的决策和发展提供有实际价值的参考和建议。
怎么做行业研究（1）：框架思路篇
怎么做行业研究（1）：框架思路篇文/中道咨询一、行业研究的目的与要点1、行业研究的任务与目的行业研究的任务包括以下五方面：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位；分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度；预测行业的未来发展趋势；判断行业经营和投资价值；揭示行业经营和投资风险。
行业研究的目的是为经营和投资者提供决策依据，也就是为客户公司制定战略规划提供依据。
2、行业研究应关注的四个要点1）把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业的成长性——研究进入或退出的时机问题；2）找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象；3）预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化；4）总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功因素－－制定企业战略目标。
二、行业研究总体框架1、产业链与行业地位。
以电力设备行业为例，电力设备行业处于电力产业链的中游，上游行业是钢铁、有色金属等行业，下游是发电和输变电行业；电力设备行业是为电力的生产、传输、变换、分配、使用等多个环节与多个领域提供各种装备的行业。
其中，上游行业变化对电力设备行业主要产生以下两方面影响：不合理的“闭口”合同制度，影响电力设备制造企业的利润空间，进而影响企业的科技创新能力和发展后劲；电力设备领域某些重要原材料和关键零部件依靠国外供应的现实情况，已经成为严重制约国内电力设备制造企业发展的瓶颈。
下游行业变化对电力设备行业的影响主要体现在以下两个方面：节能减排对电力设备产业升级有积极影响；电网投资力度加大有利于输变电设备行业发展。
2、行业特性与行业分类1）行业特性：以电力设备行业为例，电力设备行业具有市场竞争激烈、固定资产投入多、技术含量高和政策指导性强的行业特征。
2）行业分类：以电力设备行业为例，电力设备行业按照产品分类主要包括四个子行业：发电设备行业、输变电一次设备行业、输变电二次设备行业和电力环保设备行业。
如何做行业研究
如何做行业研究如何做行业研究导语：行业研究作为一种市场分析工具，可以帮助企业了解行业发展趋势、竞争格局以及市场机会，进而制定更为有效的市场战略。
本文将从选择研究对象、数据收集、数据分析和行业报告撰写等方面阐述如何进行行业研究。
一、选择研究对象首先，我们需要确定研究的行业对象。
选择一个你感兴趣或了解的行业并进行深入研究会更加容易和有针对性。
同时，行业的发展前景和竞争压力也是选择研究对象的重要考虑因素。
在选择研究对象后，需要对行业进行进一步细分。
通过细分行业可以更准确地了解市场规模、市场份额和潜在市场。
同时，细分行业可以帮助我们更好地了解竞争对手及其竞争策略。
二、数据收集数据是进行行业研究的基础，有效的数据收集和整理能够提供更为准确和全面的行业信息。
1. 网络调研：通过互联网搜索、访问行业协会网站、相关企业官网等途径收集行业报告、研究论文、媒体报道等信息。
同时，可以订阅行业研究机构的报告，了解行业的最新发展情况。
2. 实地调研：通过参观企业、参加行业展会、行业论坛等方式进行实地调研，了解行业现状、市场趋势、产品创新等信息。
3. 专业数据库：利用专业数据库，如Gartner、Forrester等，获取行业的市场数据、市场份额、竞争对手信息等。
4. 采访行业专家：通过采访行业专家，了解行业的发展趋势、关键成功因素等。
三、数据分析数据分析是行业研究的重要环节，通过对收集的数据进行分析，我们可以获得更深入的行业洞察以及有针对性的结论。
1. SWOT分析：通过对行业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，了解行业的竞争优势和面临的挑战。
2. Porter五力模型：通过分析行业内的竞争对手、供应商、潜在竞争者、替代品和买家来评估行业的吸引力和竞争力。
3. 市场份额分析：通过对市场份额进行分析，了解企业在行业内的地位和竞争力。
4. 市场趋势分析：通过对市场发展趋势进行分析，了解行业未来的发展方向和机遇。
四、行业报告撰写行业报告是行业研究的最终成果，是将收集和分析的数据整理并呈现给企业决策者的重要工具。
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3
目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
4
在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
5
小柴生产企业通过为下游整车配 套和单机销售两个途径，将自己 的产品供应给主要的终端用户农
农民
6
在行业发展概况中要明确四件事 情
1) 产业链构成 2) 行业发展阶段或成长周期 3) 行业规模 4) 行业盈利性
7
90年以来，我国公路旅客运输市 场得到了较快发展
1990~2003年全国公路旅客运输周转量统计表
8000 亿人公里
7643 7679 20%
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
分析影响行业的各种因素以 及判断对行业影响的力度
预测行业的未来发展趋势
判断行业经营和投资价值
为经营和投资者 提供决策依据
作为制定战略规 划的依据
战略定位 战略选择 资源配置 系统协调
揭示行业经营和投资风险
2
行业研究应该关注四个要点
宏观环境中值得 留意的趋势？政 策趋势？
行业五力的发展 趋势比如市场需 求量和需求结构 （细分）的趋势
10
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）、国民经济和社会发展统计公报
2003年，虽然广西的人均GDP水
平在全国排名第29名，而公路旅
客周转量却排名第9名，处于较高
1000 人亿公里
800
水平 2003年各地区公路旅客周转量
600
400 200
平均值：260
0
广东 江苏 浙江 河北 四川 山东 河南 湖南 广西 安徽 湖北 福建 黑龙江 云南 重庆 江西 辽宁 陕西 山西 新疆 贵州 内蒙 吉林 甘肃 海南 北京 上海 宁夏 天津 青海
247 248
全国平均
227 213
192 198
150
164 165 152 163 167
133
134
100
101 84
105 90
98
116
1991年～2002年广西公路客运的周转
50
量平均增长率为12.1%，高于全国的9.5%
0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
1996
2.5% 1997 1998
3.3% 1999 2000
2001
2002
4%
2%
0 . 5 %0 % 2003
非典 影响
1991年～2002年的公路客运周转量平均增长率为9.5%，远远高于铁路的5.6%
8
数据来源：国民经济和社会发展统计公报
与全国平均水平相比，广西的经 济发展水平较低
广西与全国2000年经济指标比较
4500 美元 4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0
2003年各地区人均GDP比较
平均值：1131
上海 北京 天津 浙江 广东 江苏 福建 辽宁 山东 黑龙江 河北 新疆 湖北 吉林 海南 内蒙古 湖南 河南 青海 重庆 山西 宁夏 西藏 四川 江西 安徽 陕西 云南 广西 甘肃 贵州
小柴行业产业链构成
民手中 一小部分单机销售
发动机 配套企业
小柴
农用整车
生产企业 配套 生产企业
农机 经销商
❖气缸套 ❖活塞 ❖油泵 ❖喷油器 ❖油箱
❖单缸柴油机 ❖多缸柴油机 ❖汽油机 ❖发电机组 ❖水泵机组
❖农用运输车 农用三轮车 农用四轮车
❖拖拉机 手扶拖拉机 小型拖拉机 中型拖拉机
❖农用机械
❖农机公司 ❖新兴的经销商
目录
一、行业研究目的和要点 二、行业研究内容和方法
1、行业发展概况 2、市场竞争分析 3、未来发展趋势 4、关键结论总结 三、行业研究结论和应用
1
行业研究的目的是为经营和投资
者提供决策依据，也就是为客户
公司制定行业战研究略的任务规和目划的 提供依据
行研的主要任务
目的
解释行业本身所处的发展阶 段及其在国民经济中的地位
0
2600 1990
增长率
18.2%
15.8%
绝对值
4147
14.0% 5060
4726
5188
6145 5950
14.7%
6600
7047
9.1%
3030 2778
3582
6.8%
7.1%
7.4%
6.8%
8.5%
18% 16% 14% 12% 10% 8% 6%
1991
1992
1993
1994
1995
9
数据来源：广西壮族自治区道路运输业规划（2003～2020）
然而，广西公路客运运输发展水
平和发展速度却远高于全国平均
水平 1990~2003年广西客运周转量与全国平均水平对比
400
亿人公里
350
372
383 367
348
广西
332
300
95年之后
280 293
250 200
差距开始 拉大
226 181
226
200
绝对值
164
165
181 9.4%
3.9% 133
101 105 100
0.8%
13.6%
15%
4.4%
6.9% 4.7%
2.9%
10% 5%
0% 非典
-4.0% -5% 影响
0
-10%
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
第一次快速增长期 第二次快速增长期
稳步发展期
12
行业生命周期的四个阶段
幼稚期
成长期
成熟期
衰退期
▪大众对产品缺乏认 识
•市场需求较小 •公司销售收入较低， 亏损的可能性很大
•市场风险很大 •投资规模小 •处于此阶段的行业 适合投机者和创业 投资人
11
资料来源：中国统计摘要2003
1990年以来，广西公路客运运输 发展经历了两次快速增长阶段，
步入了稳步增长阶段 1990~2003年公路旅客运输周转量统计表
亿人公里
400
300
增长率
26.8% 23.0%
25.0% 32 348
25%
280 293
20%
价值链每个环节 的发展趋势？ XJW：05-01-24
1
把握行业的成长周期以及目前所处的阶段以了解行业 的成长性－－研究进入或退出的时机问题
2
找到行业内最有价值的企业并研究其投资价值或经营 策略－－分析标杆企业寻找经营参照或投资对象
3
预测行业的未来发展趋势－－应对未来可能的变化
4
总结行业发展的关键驱动因素和企业发展的关键成功 因素－－制定企业战略目标