增员的八大理由成功增员流程介绍
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
前言
想要成为杰出的保险行销人员,就不应该一个人一辈子独立从事保 险,而是要和伙伴一起打拼,因为这是权力,更是使命,但一般人的苦恼, 不是不知道增员的重要性,而是不知道从哪里下手才会有效果,
成功一定有方法存在的,成功必须也是经验的累积,但想要成功最重 要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行,也能诚恳地、谦虚地去 学习和教,这些态度已让你成功了一半,简单的事情重复去做,庞大的基 业由脚跟站起,在寿险界里,不仅要明白增员的重要性,更要善用前人所 累积无数有效的经验、办法,最后就看你是如何去应用了,
当您在生活中遭受困顿和苦难时,在身边拉您一把的人,正是保险之行,您善力思考,在递送保单时, 相信您会给我一个令人感动的回复,
祝顺心如意 ****敬上
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
4 面谈之后再追踪
**先生： 正如某个口号有梦最美,希望相随所言,您在了解保险真谛时眼里所绽露的希望光芒,使我知道您已经找到了您的新生命和
*月*日在我的公司内有一场保险事业说明会,我希望你能参加,短短的60分钟可能是您一辈子的转 折点,我的电话是：***,我相信您会很快来电ห้องสมุดไป่ตู้ 祝 成功
您的朋友：***
三、捷径增员,事半功倍—增员流程介绍
2 随DM寄出
**兄： 我们征求有企图心的年轻人,热诚、积极、无不良嗜好,喜欢交友助人,一年超过三百小时的在职训
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴,那么,增员被拒绝又有何可畏惧呢 别因为一点点的挫折,就不 愿意再去尝试,要知道,尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成,
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走,在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计,
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
企业增员流程
企业增员流程一、招聘需求确定。
企业增员流程的第一步是确定招聘需求。
在确定招聘需求之前，企业需要对现有岗位进行分析，了解现有员工的工作情况和业务需求。
同时，还需要对未来的业务发展进行预测和规划，以确定未来需要增加的岗位和人员数量。
二、编制招聘计划。
在确定了招聘需求之后，企业需要编制招聘计划。
招聘计划包括确定招聘的岗位和数量、招聘时间表、招聘渠道和招聘费用预算等内容。
编制招聘计划需要综合考虑企业的实际情况和市场环境，确保招聘计划的科学性和可行性。
三、发布招聘信息。
发布招聘信息是企业增员流程中的重要环节。
企业可以通过多种渠道发布招聘信息，包括招聘网站、招聘会、校园招聘、人才市场等。
在发布招聘信息时，企业需要清晰地表达招聘岗位的要求和条件，吸引符合条件的人才应聘。
四、简历筛选。
收到求职者的简历后，企业需要进行简历筛选。
在简历筛选过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，筛选出符合条件的求职者。
同时，还需要对求职者的教育背景、工作经验、专业技能等进行综合评估，确保筛选出的求职者符合岗位的需求。
五、面试选拔。
经过简历筛选后，企业需要对符合条件的求职者进行面试选拔。
面试是企业了解求职者的重要途径，通过面试可以全面了解求职者的能力、素质和适应能力。
在面试选拔过程中，企业需要根据岗位的要求和条件，结合求职者的表现，选择最适合的人才。
六、录用和培训。
最后，企业需要对通过面试选拔的求职者进行录用和培训。
录用是企业与求职者签订劳动合同，确定岗位和薪酬等条件。
同时，企业还需要为新员工提供必要的岗前培训，帮助他们尽快适应新的工作环境和岗位要求。
总结。
企业增员流程是一个系统工程，需要企业全面考虑内外部因素，科学制定招聘计划，合理发布招聘信息，严格筛选和选拔人才，确保录用和培训的顺利进行。
只有通过科学规范的增员流程，企业才能吸引到优秀的人才，为企业的发展提供有力支持。
_成功增员话术助你成功(24页)
教 育
一旦符合公司的晋升条件，我们便会提 供你主管晋升训练，使你能深知管理技 巧及业务扩展的方针，当然，我们还提 供主管在职训练，使你的领导才能更能 发挥的淋漓尽致。
主 管 晋 升
除了基础训练，我们还定期举办在职训练， 在 研讨有关实际市场作业的问题。此外，我 职 们还聘请专家作各种演讲，使你在寿险推 训 销方面的能力有所提升。
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拒绝处理的常用方法
一、真诚地表达出对客户的赞美，寻求认同人类本性最深的需 要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是”肯定（认同）+反问+解释（祈使 ） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点常抱“我能给他什 么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理冷却处理比直接拒绝来得巧 妙，容易让人接受不必急于处理问题
三、“推销保险的对象不限于现在认识的人，因为保险是人人所需要的，如果 您对保险功能了解的话，每个人都是您推销的对象，您也就不必靠人情卖保险 ，而且一个优秀的保险人员，他的客户有百分之八十以上是从事保险工作以后 才认识的，只要您愿意，我们会教您如何去寻找那百分之八十的客户，使保险 成为您的终身事业，X时间，我们公司有训练班，您方不方便来参加？
增员面谈流程（二）
如何开展有效增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
目的：增员成功 方法：1、默认法
2、二择一法 3、培训吸引法 4、团队吸引法等 要点：抓住时机，当机立断
增员面谈要诀 （信心+气势）各50%
这一套流程 你会了吗？ 你做了吗？
请各位演练一下
用另一只眼看增员 增员=坚持+习惯
我们为什么要增员？
首先请给自己一个理由！ 一、我为什么要做营销？ 二、我为什么要做保险营销？ 三、我为什么要来人保健康做保险营销？
请先说服自己—— 再去说服别人！
增员是意愿问题 不是技能问题！
我们为什么要增员？
其次请给自己的未来一个说法！ 一、我打算做多久？ 二、我打算赚多少钱？ 三、我打算做到什么职级？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
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三、捷径增员，事半功倍 —增员流程介绍
2-5、寻找成功者
浪费时间在不想成功的人身上是罪过，虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业 后是否能够杰出，但最起码成功者一定有他成功的特质和过人之处。在学校社团中活 跃的人、在工作中杰出表现的人，这些都是潜在的保险成功者。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的 人，女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有 第二专长和属于自己开创的收入与工作。
有生命力的单位活动一定多，有活动就有活力，大家的参与能力提高人气也会提升，不要怕活动会 使销售的时间减少，你完全可以把时间安排的更有效率。诸如球赛、登山等活动、汇集人气是相互认 识的好机会。 2-4、客户即是伙伴
因为相信业务人员，客户会购买保险。而业务员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契，一 旦有默契客户就会支持业务的推广，不管是背后的支持还是加入阵营的并肩作战，客户都是很好的工 作伙伴。而且增员客户，不用再去介绍公司，也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。
前言
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
员的时间不至推销的十分之一，这是本末倒置的错误。每周专门抽出一天的时间，重点做增员工作， 从早会开始，学习增员的技巧、分享经验，对准增员对象的疑惑和困难也要及时加以分析、总结。 2-2、向特定市场增员
要做大工厂的生意，找个工会的活跃份子来配合；要打入学校不妨找老师；医院的护士待遇不高， 她每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。门禁森严的团体难以从 外攻进，不妨找个内应里应外合。 2-3、从活动中增员
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
三、捷径增员，事半功倍 —增员流程介绍
2-1、每周一天增员日 以长远的利益而言，增员的功效绝对大于个人的推销，但一般人可以一周七天都用于推销，却给增
一个人能力终究有限，而组织运作，可以确保无法预测的危机时，仍然还有稳定的收 入和地位。
03 增员是传播保险观点的重要途径
一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果千百名伙伴和我们一起做不就造福了千 百个家庭吗？
04
增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志
新人可以带来新的气息，统计显示，每年 40%的新业绩来自于新人。如果没有新观念 和持续力，老人的表现就乏善可陈。
一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
05
增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业 。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过 。 07
“直辖”是寿险经营的永恒主题
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的， 尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。增员也是一样，没有人天生就会 增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
不管晋升到哪个阶位，业绩的计算 ·竞赛的标准都是以直辖业绩为主，而最大的利益 也在直辖单位。
08
运用《基本法》为自己获取最大利益者才是寿险业的成功者
业务制度是明确且公正的，当下属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。 但老干如果不再有新枝，业绩就有可能被超越。
二 增员之路勇往向前—迈向成功增员
二 、增员之路勇往向前 —迈向成功增员（ 1）
1、把增员当成最重要的事情 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作 作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领 “有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少 时间才能建造出实景。
目录
一 为什么要增员？--增员的8大理由 二 增员之路勇往向前—迈向成功增员 三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
一 为什么要增员？--增员的8大理由
一、为什么要增员？--增员的8大理由（1）
01 增员让保险之路不再孤独
快乐、兴奋与同伴分享，资讯、经验大家相互交流，痛苦、失望也有人分担。
02 增员是保险事业的保险单
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众 人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
三 捷径增员Байду номын сангаас事半功倍—增员流程介绍
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（一） 寻找准增员对象
1、准增员对象的来源
可控来源：本身缘故、同仁缘故、亲友推介、名录、客户推介等等； 不可控来源：直接上门、广告、活动吸引、形象吸引、人才市场等等
3、乐观积极、肯尝试、不服输 寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折， 就不愿意再去尝试。要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营 每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
二 、增员之路勇往向前 —迈向成功增员（2）
2-7、异业结盟增员法
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则 更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢 ?当然 是可以的，以保险的收益 ,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先 找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。