罗马尼亚市场营销环境分析
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案(试卷号：2175)
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、筒答题1．当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。
这是由影响购买行为的这种因素决定的。
企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。
（12分）（此题为开放性试题，请评阅者根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。
）2．试以一种产品包装为例，说明产品包装的作用。
答：产品包装的作用主要有以下方面：(1)保护产品；(2)方便使用；(3)促进销售。
（9分）（此题必须以一种产品为例进行说明。
举例3分）3.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：渗透定价策略的优点：(1)可以占有比较大的市场份额；(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
（6分）采用此策略的条件是：(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)通过大批量生产能降低生产成本。
（6分）4.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：实行撇脂定价策略必须具有以下条件：(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；(3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
东欧市场分析
东欧市场分析一、市场概况东欧地区是指位于欧洲东部的国家，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚等国家。
这些国家在经济、文化、政治等方面有着独特的特点。
以下是对东欧市场的详细分析。
1. 经济状况东欧国家的经济发展水平不尽相同。
波兰、捷克等国家的经济相对较为发达，拥有较高的人均国内生产总值（GDP），并且吸引了大量外国投资。
而一些较为落后的国家，如罗马尼亚、保加利亚等，经济发展相对滞后，但也存在着潜力和机会。
2. 市场规模东欧地区的总人口约为1.3亿人，市场规模庞大。
其中，波兰是最大的市场，人口超过3800万人，是东欧地区最具潜力的市场之一。
此外，捷克、匈牙利等国家也有较大的市场规模。
3. 消费习惯东欧国家的消费习惯受到历史、文化和经济因素的影响。
人们对传统产品和服务的需求较高，但随着经济的发展和生活水平的提高，对高品质、创新和环保的产品也有了更高的需求。
4. 市场竞争东欧市场竞争激烈，国内企业和外国企业都在争夺市场份额。
一些欧洲和全球知名品牌已经在东欧市场建立了良好的声誉和市场份额，但也存在很多机会供新进入者发展。
二、行业分析以下是对东欧市场的几个主要行业进行的分析。
1. 零售业东欧地区的零售业发展迅速，消费者对各类产品的需求量逐年增加。
超市、百货商店和购物中心是消费者购物的主要场所。
随着互联网的普及和电子商务的发展，线上零售也得到了快速增长。
2. 汽车业东欧地区的汽车市场潜力巨大。
波兰、捷克等国家拥有较高的汽车保有量，汽车销售市场需求量大。
同时，东欧国家也鼓励外国汽车制造商在当地设立生产基地，以提供就业机会和促进经济发展。
3. 旅游业东欧地区拥有丰富的自然和文化资源，吸引了大量游客。
波兰的克拉科夫、捷克的布拉格、匈牙利的布达佩斯等城市是热门旅游目的地。
同时，东欧国家还在积极发展健康疗养、农村旅游等特色旅游项目。
4. 食品和饮料业东欧国家对食品和饮料的需求量大，消费者对食品质量和安全性要求较高。
东欧市场分析
东欧市场分析一、市场概述东欧地区是指位于欧洲东部的一系列国家，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在过去几十年中经历了巨大的变革，从计划经济体制向市场经济体制转型，并加入欧盟。
东欧地区的市场潜力巨大，具有丰富的资源和劳动力，吸引了许多国际企业的投资。
二、经济状况1. GDP增长：东欧地区的国家在过去几年中实现了稳定的经济增长。
以波兰为例，其GDP增速在2022年达到了4.1%，超过了欧盟平均水平。
其他国家如捷克、斯洛伐克和匈牙利也表现出了相似的增长趋势。
2. 消费能力：东欧地区的消费能力逐渐增强。
随着经济的发展和人民收入的提高，东欧国家的居民开始更加注重品质生活和高品质产品的消费。
这为各种行业提供了巨大的商机。
3. 外商直接投资：东欧地区吸引了大量的外商直接投资。
许多国际企业选择在该地区设立生产基地，以利用其便宜的劳动力和良好的地理位置。
这些投资为东欧国家带来了新的技术和就业机会。
三、市场机会1. 消费品市场：东欧地区的消费品市场潜力巨大。
随着居民收入的提高和消费观念的转变，对高品质消费品的需求不断增加。
食品、饮料、化妆品、家居用品等行业在该地区有很大的增长空间。
2. 电子商务：随着互联网的普及和电子商务的发展，东欧地区的电子商务市场迅速崛起。
消费者越来越倾向于在网上购物，这为电子商务企业提供了巨大的商机。
3. 旅游业：东欧地区拥有丰富的自然风景和悠久的历史文化，吸引了大量的游客。
旅游业在该地区具有巨大的发展潜力，涵盖了酒店、餐饮、旅行社等多个领域。
四、市场挑战1. 法律和政策环境：东欧地区的法律和政策环境相对复杂，对外国企业的经营活动可能存在一定的限制。
在进入该市场前，企业需要了解并遵守相关的法规和政策。
2. 市场竞争：东欧地区的市场竞争激烈，许多国际企业已经进入了该市场并建立了自己的品牌。
新进入者需要具备竞争优势和市场定位，才干在激烈的竞争中立足。
3. 文化差异：东欧地区的文化与西方国家存在一定的差异，包括消费习惯、商业礼仪等方面。
东欧市场分析
东欧市场分析一、概述东欧地区是指位于欧洲东部的国家，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在政治、经济和文化方面都有着独特的特点，对于企业的市场拓展具有重要意义。
本文将对东欧市场进行全面分析，包括市场规模、经济发展状况、消费者行为等方面的内容。
二、市场规模东欧地区的总人口约为2亿人，是一个庞大的潜在市场。
其中，波兰是东欧地区最大的市场，拥有近4000万人口。
捷克、斯洛伐克和匈牙利也是较大的市场，人口分别为1000万摆布。
此外，罗马尼亚和保加利亚等国家也有不可忽视的市场规模。
三、经济发展状况东欧地区的经济发展状况各异。
波兰是东欧地区最大的经济体，GDP总量位居前列。
捷克、斯洛伐克和匈牙利等国家也有较高的经济发展水平。
罗马尼亚和保加利亚等国家的经济相对较弱，但也在不断发展壮大。
四、消费者行为1.消费习惯：东欧地区的消费者普遍注重价格和性价比，对优惠和折扣活动较为敏感。
他们倾向于购买实用的产品和服务，并且偏好购买本土品牌。
消费者对质量和品牌认知的提升也在逐渐增加。
2.消费趋势：东欧地区的消费趋势呈现多元化和个性化的特点。
随着经济的发展和生活水平的提高，消费者对高品质、环保和创新的产品有着更高的需求。
同时，数字化和电子商务的普及也为消费者提供了更多的购物选择。
3.消费渠道：传统零售仍然是东欧地区主要的消费渠道，超市、百货商店和传统市场是消费者购物的主要场所。
然而，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始选择在线购物。
因此，企业需要在传统渠道和电子渠道中寻觅平衡点，以满足不同消费者的需求。
五、市场机会与挑战1.市场机会：东欧地区的市场潜力巨大，消费者需求不断增长。
随着经济的发展和生活水平的提高，人们对高品质、环保和创新的产品有着更高的需求。
此外，东欧地区的政府也在积极推动经济结构的升级和创新能力的提升，为企业提供了更多的机会。
2.市场挑战：东欧地区的市场竞争激烈，本土企业和国际品牌都在争夺市场份额。
东欧市场分析
东欧市场分析一、概述东欧市场是指位于欧洲东部的一系列国家，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、塞尔维亚等国家。
这些国家在政治、经济和文化方面有着相似的特点，且在过去几年中取得了稳定的经济增长和市场开放的进展。
本文将对东欧市场进行详细的分析，包括市场规模、消费习惯、竞争格局和发展趋势等方面。
二、市场规模1. 经济总体情况东欧国家的经济总体呈现稳定增长的趋势。
以波兰为例，其GDP在过去几年中保持了稳定增长，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
其他东欧国家也在不同程度上取得了经济增长。
2. 人口规模和消费能力东欧国家的总人口规模庞大，约为1.2亿人。
虽然整体消费能力相对较低，但随着经济的发展和人民收入的增加，东欧市场的消费潜力逐渐释放。
三、消费习惯1. 食品和饮料东欧国家的消费者对食品和饮料的需求量较大。
他们更倾向于购买当地生产的食品和饮料，对本土品牌有较高的认同度。
2. 服装和鞋类东欧国家的消费者在服装和鞋类方面注重性价比和品质。
他们更倾向于购买价格适中且质量可靠的产品。
3. 电子产品东欧国家的消费者对电子产品的需求量逐渐增加。
他们更倾向于购买功能齐全、性价比高的产品。
四、竞争格局1. 本土品牌东欧国家的本土品牌在市场上占据一定的份额，具有一定的竞争优势。
这些本土品牌通常能更好地满足消费者的需求。
2. 国际品牌国际品牌在东欧市场上也有一定的市场份额。
这些品牌通常具有较高的知名度和品牌影响力，但也面临着本土品牌的竞争。
五、发展趋势1. 电子商务的兴起随着互联网的普及和电子商务的兴起，东欧国家的消费者越来越倾向于通过在线渠道购买产品。
因此，电子商务在东欧市场具有巨大的发展潜力。
2. 可持续发展的重视东欧国家对可持续发展的重视程度逐渐提高。
消费者对环保产品和服务的需求也在逐渐增加，这为环保型企业提供了商机。
3. 旅游业的发展东欧国家拥有丰富的自然风光和历史文化遗产，吸引了大量的游客。
旅游业的发展为相关行业提供了商机，如酒店、餐饮和旅游服务等。
东欧、独联体市场
超级市场和商品专卖店 在独 联体、东欧国家大都市都有超 市和商品专卖店
Your company slogan
五、主要促销方式
告 传
销会
营业
公共关系 公共关
Your company slogan
中国企业进入东欧、 中国企业进入东欧、独联体市场策略
产品策略
1、调整产品结构，提高出口商品档次 2、扩大家电产品出口，打出中国名牌 3、做好市场调研工作，组织适销对路 商品出口
价格策略
1、改变依靠低价商品倾销取胜的策略 2、以中、低价商品来满足广大消费者 需求 3、重新树立中国产品价廉物美的形象
进入策略 渠道策略
由于东欧、独联体特殊的市场环境 ，中国企业可从实际出发，因地制 宜地进行跨国直销
促销策略
在各种促销方式中，广告促销和 公共关系宣传是中国企业对独联 体、东欧市场促销策略的重点
市场情况
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东欧、 东欧、独联体市场营销环境分析
自然地理环境
• 地域广阔
经济技术环境
• 经济力量大，科 经济力量大， 技实力强 • 各国经济发展水 平不平衡 • 产业结构畸形 • 各国经济体制正 处于变革转型时期
政治法律环境
• 政治环境 政治环境
社会文化环境
东欧、 东欧、独联体总体 上讲， 上讲，教育科技水 平及国民素质较高 ，但各国在风俗习 惯、价值观等方面 都有差异
• 资源丰富
• 法律环境
Your company slogan
东欧、 东欧、独联体状况
20世纪90年代前的市场 规模与结构 经互会内部市场结构最突 出的特点是以重化产品为 主，轻工产品比重较小。 并且各国相互依赖程度较 高，在经互会成员国中原 苏联的经济规模、市场容 量和出口能力最大。 20世纪90年代后的市场 规模与结构 ● 独联体、东欧国家调整 政策，继续发展彼此之间 的经贸关系 ● 外贸地区构成发生根本 性变化 ● 外贸依存度高，外贸逆 差大（图）
国际市场
竞争对手提供补贴。第三是产品的适应性。例如为了在埃及销售这一 系统，公司必须对原有软件进行调整，使它能够用英语也能用阿拉伯 语传输气象信息。第四个问题是政治风险。例如公司费了九牛二虎之 力在罗马尼亚才得到了一笔交易，但因该国政府为了改善同欧盟之间 的关系，而使这只煮熟的“鸭子”飞掉了。
尽管在出口贸易过程中阿泰斯公司遭遇了以上各种问题，但它仍 成功地向台湾地区、中国大陆、厄瓜多尔、沙特阿拉伯和埃及等国出 售了它的系统。不仅如此，尽管受零部件供应、安装费和培训等额外 因素的干扰，公司仍然发现从出口贸易还是比国内的销售更加有利可 图。海外合同的金额从20万—200万不等，而美国的合同金额只有5万 多美元。阿泰斯正盼着有朝一日几乎所有的收入都将来自于美国以外 的市场。
（二）合同进入方式
1.许可证贸易。是指签订许可证合同的方式，出口企业在指定的时间、 区域内将其工业产权的使用权转让给外国法人。 2.特许经营。实际上是许可证贸易的一种特殊方式，这种模式是指企 业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名 称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。被特 许方按特许方的经营风格、管理方法从事经营活动，并向特许方支付 一定的费用和报酬。 3.合同制造。是指企业与外国企业签订某种产品的制造合同，外国企 业按合同要求生产出成品，再交由企业销售。
为了增加公司收入和谋求更好的发展空间，阿泰斯公司越来越看重 出口。阿泰斯公司的出口在20世纪80年代晚期开始缓慢起步，而现在 的出口额已经占到公司总收入的近2/3。然而，为了获得海外订单，阿 泰斯公司必须应付在国内从来没有遇到过的挫折。公司遇到的第一个问 题是如何扬名。虽然公司在美国广为人知，但在国外却名不见经传。第 二个问题是不公平竞争。一些外国政府为了保护就业，对阿泰斯公司的
东欧市场分析
东欧市场分析一、市场概述东欧是指位于欧洲东部的国家和地区，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家在政治、经济和文化方面具有独特性，是一个有着巨大潜力的市场。
本文将对东欧市场进行详细分析，包括市场规模、消费者行为、竞争环境等方面。
二、市场规模东欧市场拥有庞大的人口基数，约为2亿人。
其中，波兰是最大的市场，其人口超过3800万。
捷克、斯洛伐克和匈牙利的市场规模也相对较大，分别有约1000万、500万和1000万的消费者。
罗马尼亚和保加利亚等国家的市场规模较小，但仍具有一定的发展潜力。
三、消费者行为1.消费习惯：东欧消费者注重价格和质量的平衡，更倾向于购买性价比较高的产品。
他们对品牌的忠诚度相对较低，更容易受到价格促销和折扣等因素的影响。
2.消费偏好：东欧消费者对食品、饮料、家居用品和服装等日常消费品需求旺盛。
随着经济的发展，他们对高品质产品的需求也在增加，对绿色、有机和健康产品的关注度逐渐提高。
3.购物渠道：超市和购物中心是东欧消费者主要的购物渠道，但在线购物也在逐渐流行。
东欧人民对购物环境的舒适度和便利性有较高的要求。
四、竞争环境东欧市场的竞争激烈，各行各业都存在大量的竞争对手。
主要的竞争者包括国际品牌和本地企业。
国际品牌在东欧市场占领一定的份额，但本地企业也在不断壮大并提高竞争力。
在市场定位方面，国际品牌通常注重高端市场和中高端市场，而本地企业更多专注于中低端市场。
五、机会与挑战东欧市场具有巨大的发展潜力，其中一些国家的经济增长速度较快，消费水平逐渐提高。
这为企业提供了广阔的市场机会。
然而，东欧市场也存在一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要具备良好的市场营销策略和产品差异化能力。
其次，东欧国家的法律法规和商业环境可能与企业所处的国家存在差异，需要企业进行适应和调整。
六、市场进入策略1.市场调研：在进入东欧市场之前，企业应进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况和市场环境等因素。
东欧市场分析
东欧市场分析市场概述：东欧地区是欧洲大陆上的一个重要市场，包括波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚等国家。
这些国家具有较高的人口数量和潜在消费能力，同时也是欧洲的创造业中心之一。
东欧市场在过去几年中经历了较快的经济增长，吸引了众多国际企业的关注。
市场规模和增长趋势：东欧地区的总人口超过1亿，其中中产阶级占比较高。
根据最新数据，东欧地区的GDP总量约为1.5万亿美元，估计在未来几年内将保持较高的增长率。
东欧地区的消费者支出也在不断增加，估计到2025年将达到3万亿美元。
行业分析：1. 汽车行业：东欧地区的汽车市场规模庞大，是欧洲最大的汽车生产和销售市场之一。
该地区的汽车需求不断增长，特别是中低端汽车。
同时，东欧地区的创造业也在不断发展，为汽车行业提供了良好的发展环境。
2. 电子产品格业：东欧地区的电子产品市场也在迅速增长，消费者对智能手机、电视和家电等产品的需求持续增加。
同时，该地区的电子产品创造业也在快速发展，成为欧洲重要的电子产品生产基地之一。
3. 食品格业：东欧地区的食品市场潜力巨大，消费者对健康食品和有机食品的需求不断增加。
该地区的农业资源丰富，为食品格业提供了良好的发展机会。
4. 旅游行业：东欧地区拥有丰富的历史文化和自然景观，吸引了大量的国际游客。
该地区的旅游业发展迅速，为酒店、餐饮和旅游服务等行业提供了广阔的市场空间。
竞争分析：东欧地区的市场竞争激烈，国际企业和本地企业都在争夺市场份额。
在汽车行业，一些国际汽车创造商如大众、雷诺和斯柯达在该地区占领较大市场份额。
在电子产品格业，三星、苹果和索尼等国际品牌在该地区拥有较高的知名度和市场份额。
在食品格业，本地品牌如皇家食品和达利食品在该地区具有竞争优势。
在旅游行业，国际酒店集团如万豪和希尔顿在该地区拥有多家酒店。
市场机会和挑战：东欧地区的市场机会巨大，但也面临一些挑战。
一方面，该地区的消费者支出不断增加，为企业提供了广阔的市场。
市场营销 -各个区域经济组织的经济环境与区域市场特征
各个区域经济组织的经济环境与区域市场特征一、欧洲联盟成立于1995年11月1日，总部设在布鲁塞尔，现有成员国25个，包括法国、德国、意大利、荷兰、比利时、卢森堡、英国、丹麦、爱尔兰、希腊、葡萄牙、西班牙、奥地利、瑞典、芬兰、马耳他、塞浦路斯、波兰、匈牙利、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛。
该区域市场特征经济领域欧盟经济一体化进程以关税同盟为起点，通过实施共同市场、统一大市场而最终向全面的经济货币联盟迈进。
1968年7月1日，欧盟实现关税同盟。
1985年6月，欧委会正式提出了关于完成内部统一大市场的白皮书，提出在欧共体内建立“无国界”的统一大市场，真正实行人员、商品、资本、服务的自由流通。
1985年12月，委员会的“白皮书”得到理事会批准。
1993年1月1日，欧洲统一大市场正式启动，商品、资金、服务和人员开始在欧盟成员国内部自由流通。
为巩固工业品关税同盟及共同农业政策，避免汇率的过度波动，欧共体于1979年3月13日正式建立欧洲货币体系，为单一货币的出现奠定了基础。
1989年6月，欧共体马德里首脑会议通过《关于实现欧洲经济和货币联盟的报告》，明确提出自1990年7月1日分三阶段实施经济货币联盟的目标。
1991年12月欧共体马斯特里赫特首脑会议通过的《马约》对经济货币联盟的最终目标、实施途径及最后期限做了明确规定。
2002年1月1日，欧元纸币和硬币正式流通，3月1日，欧元区各国原货币停止流通，欧元正式成为欧元区国家的唯一法定货币。
欧元区现有12个国家。
欧元的出现使欧洲各国的金融市场和股票交易更趋一体化，欧洲在国际金融货币体系中的地位和作用也得到加强，欧元作为国际清算、交易和储备货币的地位直接向美元的霸权地位发动了挑战，从而在经济上也有助于多极化世界的发展。
二、北美自由贸易区成立于1992年8月12日，总部在华盛顿，成员国有美国、加拿大、墨西哥。
该区域市场特征1、南北合作北美自由贸易区既有经济实力强大的发达国家（如美国），也有经济发展水平较低的发展中国家，区内成员国的综合国力和市场成熟程度差距很大，经济上的互补性较强。
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国际市场营销学课程报告报告名称：罗马尼亚市场营销环境分析班级：金融1201班完成人：胡雪晴学号： ********完成时间： 2014年6月17日目录1 国际市场营销的重要性 (3)2 罗马尼亚经济发展现状 (3)3 罗马尼亚的经济环境 (4)4 罗马尼亚的文化环境 (4)5 罗马尼亚的政治法律环境 (4)6 罗马尼亚的技术环境 (5)7 罗马尼亚的物质环境 (5)8 罗马尼亚的SWOT分析 (5)8.1 优势 (5)8.1.1 汽车工业 (5)8.1.2 发电设备 (5)8.1.3 船舶工业 (6)8.1.4 制药业 (6)8.1.5 葡萄酒酿造 (6)8.1.6 纺织业 (6)8.2 劣势 (6)8.3 机会 (7)8.4 威胁 (7)9 中国纺织业进入罗马尼亚可行性分析 (7)9.1 罗马尼亚与中国的纺织服装业现状 (7)9.2 中国纺织业进入罗马尼亚的可行性 (8)摘要内容罗马尼亚（Romania）是东南欧面积最大的国家，首都布加勒斯特是该地区最大的金融中心。
罗马尼亚经济成长速度非常快，成长率位列欧盟之首，被称为“虎”，整体情况在欧盟的中东欧成员国中位列中上等。
罗马尼亚自2007年1月1日加入欧盟以后，适用欧盟统一的对外关税和共同贸易政策。
欧盟对外实施的反倾销措施、配额和技术标准也同样在罗马尼亚适用。
除协议配额规定的或危害人类健康及环境的少数产品外，罗马尼亚对进出口商品一般不实行许可证制度。
另外，对于具有双重用途的敏感产品（如军民两用产品），罗马尼亚也采取一些非关税管制措施。
罗马尼亚经济贸易和商业环境部负责发放进出口许可证。
对于实施非关税监管措施的敏感产品，其进出口由外交部下属的出口管制总局负责审批。
本文以市场营销策略的基本理论和方法为基础，综合运用国际市场营销等相关理论和SWOT分析工具，对罗马尼亚的国际市场营销环境进行分析。
论文首先介绍了罗马尼亚进行国际市场营销的重要性。
其次，介绍罗马尼亚所处的宏观环境，主要涉及经济、文化、政治法律、技术和物质环境。
第三，运用SWOT分析法分析罗马尼亚在国际环境中的优势、劣势、机会与威胁。
最后本文分别分析了罗马尼亚与我国纺织业的现状，探讨我国纺织品进入罗马尼亚的可能性与优势。
关键词：罗马尼亚；国际市场营销；经济；纺织业1 国际市场营销的重要性经济发展的国际化是一个大趋势,走向国际市场是各国企业的普遍选择,市场营销是搞好市场经济的一个重要环节。
随着科学技术的日新月异的发展,随着经济发展的国际化,随着商品生产的集团化,研究国际市场,开展国际市场营销对推动罗马尼亚经济有着重要意义。
进行国际市场营销是开放经济和经济全球化的必然趋势,是罗马尼亚经济结构调整的现实需要,是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果,是企业在国际范围内优化配置资源,保持可持续竞争优势的需要,是建立现代企业制度的需要。
2 罗马尼亚经济发展现状2008年国际金融危机的爆发对罗马尼亚经济造成较大冲击。
在国际机构援助下，罗马尼亚推行紧缩增支政策，经济有所回升。
但因罗马尼亚经济与欧盟市场及欧元区国家联系密切，在欧债危机长期化背景下，罗马尼亚经济增长乏力，经济前景不确定性大。
国际金融危机爆发以前，罗马尼亚经济连续8年保持高速增长，一度成为欧盟国家中增速最快的国家之一。
但危机爆发后，罗马尼亚虽因本土经营较为谨慎和稳健，银行业受危机直接较影响较小，但危机对罗马尼亚经济的间接冲击大。
一是外资银行在罗马尼亚占有85%的市场份额，这些银行紧缩投资导致罗马尼亚经济流动性严重不足。
二是当时罗马尼亚经济经常项目赤字占GDP 比重高达14%。
危机下罗马尼亚利用外资和外债经常性项目赤字、拉动国内消费的发展模式等弊端暴露，外部融资的信用风险上升，导致罗马尼亚货币列伊汇率暴跌。
三是罗马尼亚出口严重依赖欧盟市场，依赖度高达70%以上。
国际金融危机爆发后，欧盟市场萎缩，罗马尼亚实体经济受创。
2011年经济启稳回升,增长2.5%。
2012年国内生产总值1340亿欧元,同比增长0.3%,人均国内生产总值7038欧元,通货膨胀率4.95%,失业率6.5%。
2013年第一季度,国内生产总值同比增长2.1%。
图1-1罗马尼亚GDP年增长率资料来源：新浪财经网1989年，罗马尼亚国内生产总值为7980亿列伊（折合 798亿美元），人均34466列伊（折合3446.6美元）。
外债45亿美元，通货膨胀仅为 0.5%。
罗马尼亚已经从落后的农业国发展为具有中等发展水平的国家。
1989年12月罗马尼亚政局发生剧变后，经济开始向市场经济过渡。
1990年，罗马尼亚当局着手调整经济结构，实行工业企业和农业私有化，放开物价，改造金融体制。
1990年和1991年的各项经济和社会发展指标均低于1989年，工业生产、农业生产和外贸均大幅度滑坡，失业率和通货膨胀率上升，人民生活水平下降。
１９８９年东欧剧变后，罗马尼亚开始由计划经济向市场经济过渡。
２０００年起，罗马尼亚经济连年增长。
２００７年１月，罗马尼亚加入欧盟，国际资信继续提升。
２００９年受国际金融危机影响，罗马尼亚工业生产放缓，经济呈现衰退。
２０１１年以来，罗经济启稳回升。
4 罗马尼亚的文化环境罗马尼亚现行教育体制分学龄前、小学、初中、高中、职业教育、高等教育和大学后教育。
全国已普及10年制义务教育。
2006年，全国共有小学7023所，在校学生199.7万人，教师15万人。
中学1413所，在校学生77.4人，教师6.2万人。
大学117所，在校学生65万人，教师3.1万人。
全国著名高等学府有：布加勒斯特大学、布加勒斯特工学院、布加勒斯特经济学院、克鲁日－纳波卡大学、雅西大学等。
2007年教育支出18.4亿欧元，约占国内生产总值的1.6％。
5 罗马尼亚的政治法律环境2009年12月,罗马尼亚举行总统大选,伯塞斯库总统获胜连任,任期5年。
2012年12月9日,罗举行议会选举。
12月21日,罗新政府宣誓就职,总理为社会民主党主席蓬塔。
自1990年以来，罗马尼亚采取了重大举措减少外贸管制，现在进出口已经实现了自由化。
罗进出口的主要原则和规定：（1）只有经营范围包括从事进出口业务的经营者才可以从事这类活动；（2）进出口货物进出罗关境是自由的；（3）下列货物进出口须经许可：根据罗对国际的承诺，有数量限制的货物受有关控制部门约束；补偿贸易的进口及票据交换、易货贸易和合作帐户的登记都需要一种进/出口许可的特殊表格。
该表格只用于银行结算。
经济以工业为主，机械制造、石油化工、石油提炼、电力、钢铁等重要，轻纺工业也较发达。
计算机尤为发达，主要体现在防病毒软件——拥有世界第一的防病毒企业——bitdefender（它拥有世界最大的病毒库）。
7 罗马尼亚的物质环境罗马尼亚自然资源丰富。
主要矿藏有石油、天然气、煤和铝土矿，还有金、银、铁、锰、锑、盐、铀、铅等。
森林面积为635万公顷，森林覆盖率为27.3％。
水力资源蕴藏量为565万千瓦。
内河和沿海产多种鱼类。
主要工业部门有冶金、石油化工和机械制造等。
罗马尼亚主要农产品有谷物、小麦、玉米，畜牧业主要是养殖猪、牛、羊等。
全国农业面积1480万公顷，其中耕地面积940万公顷。
8 罗马尼亚的SWOT分析8.1 优势8.1.1 汽车工业罗马尼亚汽车产业基础较好，主要生产企业有达契亚公司、阿曼公司和罗曼公司。
罗马尼亚的汽车零配件企业较多，一些国际知名的零部件生产商也纷纷在罗马尼亚投资建厂，带动了罗马尼亚汽车零配件水平的提高。
8.1.2 发电设备上世纪80年代，罗马尼亚开始自主生产各种型号的汽轮机和水轮机、变压器以及核反应堆元件等装备。
主要的电力设备生产商包括布加勒斯特重型机械厂、U.C.M Resita公司和Vulcan公司。
布加勒斯特重型机械厂具有生产核电设备的能力，现被韩国斗山集团收购。
U.C.M Resita公司是罗马尼亚最大的水电设备生产商，能够设计、生产和安装整套水力发电设备和组件，并能够研发和测试水轮机、发电机、控制系统和阀门以及为运营中的水电机组提供设备保养和升级服务。
罗最大的电力输变压器制造商为Electroputere公司。
该公司生产的旋转电机、电力设备和变压器占罗市场的80%，产品59%销往国外，变压器是主要的出口产品。
8.1.3 船舶工业自1999年以来，罗造船企业相继被外国公司收购，目前，其生产主要是接外国的订单，生意相当不错。
尤其是目前罗最大的船厂——曼加利亚的大宇重工订单生产已安排到2009年。
罗主要船厂有：Daman Galati造船厂，由荷兰Damen投资2500万美元；图尔恰船厂-由挪威Aker Brativaagr 集团控股；布拉依拉船厂-由挪威Aker Breviku间接收购；曼加利亚－大宇重工，由大宇控股51％,罗国家占股49％；康斯坦察船厂-由马绍尔群岛的一家国际资源公司收购。
8.1.4 制药业近年来，罗医药市场高速发展。
罗马尼亚共有70多家制药厂，绝大多数已被外国公司收购。
主要医药生产厂家和销售公司有英国的葛兰素·史克（GlaxoSmithKline）公司、瑞士的Hoffmann LaRoche公司、诺华（Novartis）等。
主要生产用于治疗心血管疾病、中枢神经系统疾病、感染、免疫和胃肠疾病等的药品。
8.1.5 葡萄酒酿造罗马尼亚是世界十大葡萄酒酿造国之一。
罗马尼亚人称自己的国家是“葡萄酒的土地”，罗葡萄酒因质量上乘、工艺独特，屡次在世界性的葡萄酒展览及比赛上摘金夺银，罗葡萄酒在国际上的知名度日渐提高，尤其是Feteasca Regala和Recas黑姑娘等罗特有的葡萄酒品种越来越受各国消费者的喜爱。
罗主要的葡萄酒生产商有弗朗恰县的文孔(Vincon)葡萄酒厂、穆尔法特拉尔葡萄酒厂、吉德韦葡萄酒厂、科特纳里葡萄酒厂、以及Halewood集团（该酒厂同时也是罗最大的葡萄酒出口企业）。
8.1.6 纺织业罗马尼亚自1989年政变以来，纺织品及成衣业为该国受创后恢复最快速的产业，其就业人数自1989年前之330,000人，降至1995年之80,000人，大幅减少了75%，但在2005年就业人数回升至347,000人，较1989年之就业人数增加5%。
罗马尼亚目前拥有5,000家纺织及成衣厂商，多数为私人企业。
其中有将近70%企业的受雇员工人数不到10人；10%以上企业之受雇人数达100人；约200家企业(4%)的受雇人数逾250人；最大型企业的受雇员工人数则超过3,000人。
8.2 劣势罗马尼亚纺织服装原材料匮乏；基础工业设备与现有技术水平的生产能力不能满足纺织服装产业要求；85%的企业以来料加工方式生产服装，制约了本国纺织品和服装品牌的开发；多数企业缺乏发展总体规划；官僚主义和腐败较为严重；纺织生产企业污染严重，多数未能达到国际环保质量标准的要求；缺乏技术熟练的纺织工人。