2013年校园市场综合开发营销策划书
校园市场营销策划与执行策划书
校园市场营销策划与执行策划书一、项目背景随着我国经济的高速发展及社会进步，大学生群体逐渐成为市场主力消费群体。
为了推动校园市场的开发和拓展，本策划书旨在提出一套完整的校园市场营销策划与执行方案，以最大程度地满足大学生群体的消费需求，同时促进校园市场的繁荣。
二、市场分析1. 校园市场概况近年来，校园市场逐渐形成独特的消费模式和消费特点。
大学校园内的消费主要涵盖学习用品、校园生活用品、文化娱乐、餐饮等领域。
校园市场规模庞大，消费潜力巨大，然而市场竞争激烈，消费者需求多元化。
2. 校园市场需求大学生群体注重时尚、品质、个性化和实用性。
他们渴望有更多的选择，并倾向于与品牌有关联度的产品。
此外，他们还对个性定制、优惠折扣和便捷服务有较高的需求。
3. 校园市场特点校园市场的特点决定了我们在市场营销中需要采取相应的策略。
校园市场具有群体时效性、临时性消费需求、学院差异化、消费行为相似性等特点。
三、目标与策略1. 目标a) 建立品牌形象：通过提供高品质、时尚、个性化的产品与服务，打造大学生喜爱的品牌形象。
b) 拓展市场份额：加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
c) 提高消费者忠诚度：定期开展会员活动，提供满足大学生需求的产品与服务，提升消费者忠诚度。
2. 策略a) 多渠道宣传：通过校园内的电子广告、传单、校园公告栏等多渠道宣传，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。
b) 产品定制化：提供个性化定制服务，满足大学生群体对于个性化产品的需求。
c) 优惠折扣政策：推出学生专属的优惠折扣政策，吸引更多消费者选择品牌产品。
d) 合作联动：与学校、社团等资源进行合作，共同开展推广活动，增强品牌影响力。
e) 社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，加强与消费者的互动，提高品牌曝光率。
四、营销组合1. 产品策略a) 产品品质保证：确保产品质量过硬，满足大学生对品质要求的需求。
b) 个性定制服务：提供个性化定制服务，创造与品牌相关联的独特产品。
学生市场营销策划方案（三篇）
学生市场营销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：____年____月____日—____年____月____日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每____天前____名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满____元可免费获得护手霜一支;满____元可免费获得精美套杯;满____元可获得高档鼠标一个;满____元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(____名);一等奖：超市____元购物卡(____名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值____元(____名);三等奖：高档毛巾一条(____名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为____月____日和____日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购____件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：____月____日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书市场营销策划书一、背景分析1. 学校概况：介绍学校的规模、地理位置、学校声誉等。
2. 目标市场：确定目标市场，分析目标市场的需求和潜在消费者。
3. 竞争分析：了解主要竞争对手，他们的优势和劣势，以及如何在竞争中脱颖而出。
二、目标与定位1. 目标：明确市场营销的目标，例如增加学生的参与度、提高校园活动的知名度等。
2. 定位：确定学校在目标市场的定位，例如是精英教育机构、艺术特色学校、社会关注的素质教育学校等。
三、产品与服务1. 产品介绍：详细描述学校提供的教育服务，包括课程设置、师资力量、教育理念等。
2. 特色亮点：突出学校的特色和优势，例如独特的教学方法、优秀的教师团队等。
3. 品牌形象：规划学校的品牌形象，包括名称、标志、口号等。
四、营销策略1. 宣传渠道：确定宣传渠道，包括校园广告、社交媒体、线下活动等。
2. 宣传内容：制定宣传内容，突出学校的特色和优势，吸引潜在消费者的注意。
3. 推广活动：规划推广活动，例如开展主题讲座、举办校园展览等，吸引更多的目标客户。
4. 合作伙伴关系：建立与相关机构的合作伙伴关系，共同开展推广活动。
五、预算与执行计划1. 预算：制定市场营销的预算，包括宣传费用、推广活动费用等。
2. 执行计划：详细规划营销活动的时间表和责任分工，确保活动的顺利开展。
六、评估与调整1. 监测与评估：制定监测和评估机制，不断跟踪宣传效果和市场反馈，评估营销策略的有效性。
2. 调整策略：根据市场反馈和评估结果，及时调整市场营销策略，以提高宣传效果和市场占有率。
七、风险分析与对策1. 风险分析：分析可能出现的营销风险，例如竞争加剧、宣传效果不佳等。
2. 对策：制定应对风险的对策，例如加大宣传力度、改进营销策略等。
以上是一份校园市场营销策划书的基本内容，根据具体情况和需求，可以进行适当的调整和修改。
校园市场营销策划方案范文
校园市场营销策划方案范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、文案策划、工作计划、讲话致辞、合同模板、教案大全、作文大全、心得体会、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, copywriting plans, work plans, speeches, contract templates, lesson plans, essays, experiences, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!校园市场营销策划方案范文校园市场营销策划方案范文一、前言随着市场经济的发展，校园市场已成为众多企业争夺的重要阵地。
校园市场营销策划方案6篇
校园市场营销策划方案校园市场营销策划方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的校园市场营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
校园市场营销策划方案1一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。
相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。
我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。
我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。
通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动市场分析就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。
而凡客诚品是一个很好的网购平台，"爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
大学市场营销策划书【三篇】
大学市场营销策划书【三篇】篇一前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：(1)市场潜量。
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
关于校园市场营销的策划书
关于校园市场营销的策划书【策划书】一、背景分析随着中国经济的快速发展和全球化的深入，校园市场营销正成为各行各业竞争的焦点。
作为一个潜力巨大的市场，校园市场拥有庞大的消费群体和活跃的消费需求，各类企业都希望通过校园市场营销来宣传品牌、推广产品、吸引人才。
本次策划旨在通过针对大学生的市场推广活动，提升品牌知名度和产品销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过本次活动，使目标消费群体对品牌有更深入的了解和认知，提高品牌知名度。
2. 增加产品销售额：通过校园市场推广活动，提高大学生对产品的购买意愿，从而增加产品销售额。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：以大学生为主要目标消费群体，因其具有较强的消费能力和购买意愿。
2. 目标市场定位：本次活动将以高校内的学生为主要市场，通过在校内宣传、推广、销售等方式，与目标消费群体直接接触。
四、营销策略1. 品牌宣传活动：在各大高校开展品牌宣传活动，包括校园大使招募、品牌故事分享、产品展示等，以提高品牌知名度和用户粘度。
2. 创意推广活动：通过举办创意推广活动，例如线下比赛、抽奖活动等，吸引大学生目光并激发他们的参与热情，增加品牌和产品曝光度。
3. 社交媒体营销：利用校内的社交媒体平台进行品牌推广和宣传，发布活动信息、折扣信息、参与体验分享等，引导大学生参与并传播活动信息。
4. 合作推广：与学校的学生组织、学生会、学生社团等建立合作关系，通过合作推广，提高品牌知名度和产品销售额。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，建立完善的客户服务系统，通过用户反馈和口碑传播，增加品牌信任度和用户忠诚度。
五、预算与资源1. 预算分配：根据活动规模和需求，合理安排活动预算，包括人力资源、物料采购、场地租赁等费用。
2. 人力资源：组建专业的市场团队，包括市场经理、推广人员、活动策划师等，确保活动的顺利进行。
3. 物料采购：根据活动需要采购相关物料，如宣传资料、礼品等，确保活动效果达到预期。
校园市场营销策划方案书
校园市场营销策划方案书一、背景分析随着经济的发展和教育的进步，高校已经成为一个重要的消费市场。
随着大学生的增加和消费能力的提高，校园市场营销变得越来越重要。
然而，由于缺乏专业的市场营销策划，许多企业在校园市场上的营销效果不佳。
二、目标定位1. 确定目标市场根据市场调研结果和产品定位，确定目标市场为大学生群体。
2. 目标定位将我们的产品定位为高品质、实惠的大学生消费品品牌，满足大学生日常生活和学习的需求。
三、市场调研1. 目的通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，为后续的市场推广活动提供参考。
2. 方法通过问卷调查、个别访谈、小组讨论等方式进行市场调研，收集消费者的反馈和意见。
四、品牌定位1. 品牌名称“青春之选”2. 品牌理念“让青春更加美好，每个人都是青春之选。
”3. 品牌特点高质量、实惠，强调年轻、时尚、个性化。
五、产品策划1. 产品线我们计划推出一系列适合大学生的产品，包括文具、服饰、电子产品等。
2. 产品特点高品质、实惠、时尚、好用，满足大学生日常生活和学习的需求。
3. 产品创新不断进行市场调研，了解消费者需求，推出符合他们需求的新产品。
六、市场推广策略1. 品牌宣传制作宣传手册、海报等宣传资料，通过校园广告牌、校内电视、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 校园活动发起一系列校园活动，如主题派对、文化展览、明星签售等，吸引大学生关注并参与。
3. 社交媒体推广在微信、微博、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，发布有趣和优质的内容来吸引大学生用户。
4. 合作推广与学校和校园组织合作，举办合作推广活动，如学校开学典礼时进行产品展示和派发特价优惠券等。
七、营销渠道策略1. 线上销售渠道在自己的官方网站、京东、淘宝等电商平台创建在线销售渠道。
2. 线下销售渠道与大学生常去的购物中心、便利店等渠道建立合作关系，开设实体店面进行销售。
八、客户关系管理1. 提供优质的产品和服务保证产品的质量和性价比，提供周到、及时的售后服务，建立良好的口碑和用户忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2013年校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。
四、营销目标2013年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。
五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：（一）大中专院校市场---开学季1.“招生信函，圆梦理想”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：①重点高等院校。
这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。
以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。
四是职业培训和资质培训等。
大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。
这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：7月10日-8月20日④投递阶段：7月30日-9月30日（6）营销组织①在市函件局设置商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册（1）营销时点：7月20日至9月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容①客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。
（各市局可根据实际情况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：8月10日-8月25日④投递阶段：8月25日-9月5日。
3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略①省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准；②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。
（5）营销措施①在寄送高考录取通知书时，大力推介《大学新生》。
②对在校大学生特别是应届毕业生，推介《微创业三十六计》，满足其创业、就业需求。
③争取高校团委、学生会的配合，采取勤工俭学等方式，宣传推广畅销报刊，有效覆盖学生寝室。
④通过报刊亭进校园，加大畅销报刊的展示销售力度。
五是依靠形象报刊，搭建发布平台，开展广告经营，深度挖掘高校学生这一群体的商业价值。
4.学校代收代付业务（1）营销时点：2-3月份和9-10月份开学期间（2）目标市场：各类对学校市场，以大中专院校为主；（3）营销目标：代收付业务（学费、住宿费、生活费）资金5亿元，沉淀额占15%；绿卡开办率80%，个人网银注册率60%。
（4）产品策略：主推代收学杂费业务、代发工资、代发奖学金等代收付业务，网上银行、手机银行及布放商易通或POS机业务。
（5）营销措施①把握关键人。
主要是在学校有一定话语权的人或影响着代收付业务的单位，如教育局、财政局；②把握关键时间。
务必在寒暑假前后半月与学校沟通，洽谈合作事项，在开学前后半月加以实施；③把握关键事件。
对参与高考人员，要加大发卡力度，并附加电子银行等业务。
④争取关键机构许可。
要积极争取金融监管部门的支持，加大对校园网点、ATM/CRS等自助设备的布放，为校园师生提供便利服务。
商易通或POS机可免费赠送校方财务，提供收、付、转款便利。
---毕业季1.校园包裹（1）营销时点：6月中旬至7月中旬;11月中旬至1月中旬；（2）目标市场：全日制大中专院校毕业生。
（3）产品定位：以快递包裹为主，普通包裹为辅。
（4）营销目标：全省邮政力争进驻所有院校收寄校园包裹，确保市场占有率达90%以上。
（5）营销措施：①周密部署，做好前期摸底工作。
各市局要成立校园包裹营销项目领导小组，做好摸底调查、公关联络、宣传方案制定、现场收寄、后勤保障等工作，力争消灭院校收寄空白点。
②加大公关，做好与校方沟通工作。
各市局要充分利用大客户部门与各高校业已形成的良好合作关系，积极取得校方支持，为邮政进入校园创造良好的氛围。
③互惠互利,找到最佳结合点。
要站在校方的角度多加考虑，将邮政资源和校方资源有机结合并充分利用起来，形成互动合作，找到最佳结合点，真正赢得校方的认可,实现双赢。
④灵活掌控，做好价格策略激励工作。
一是利用“给毕业生们的一封信”，以张贴海报、散发宣传单等形式告知学生，同时还可采取送礼品促销的办法；二是各市局可对定点收寄的校园包裹制定优惠政策；三是为争取集团客户，对要求免费提供包装箱的客户，各市局可视情况自行确定；四是对市场竞争激烈、邮政进入难度较大的个别学校，可采取由校方出面组织收寄、邮政部门按一定比例支付代办费的办法解决。
⑤加大业务宣传推广。
利用邮政DM商函、短信、门户网站等渠道进行宣传；联合校内团委、行政处等部门大力宣传，在校内悬挂横幅，张贴主题海报，散发宣传单，同时通过校刊、公告栏推广。
⑥细化服务措施。
一是提前进驻校园。
在摸清各院校毕业生离校时间后，项目组工作人员要于5月底或10月底进驻学校，提前发放包裹详情单，设立专门收寄点，为学生交寄包裹提供一切便利。
二是开展零距离服务，把邮政服务延伸到校园，组织力量深入到各毕业生宿舍，开展上门收寄，提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、装袋、封袋等一条龙服务；三是做好亲情化服务。
要关注服务细节，于细微处尽可能为学生提供更多的方便，如现场为学生备好解渴的饮用水，为学生自备的编织袋提供地址书写布条、粗碳笔、针线等用品。
对有包裹交寄意向的，可先发放包装用品，为学生提供方便快捷的优质服务；四是保证充足的运能，合理调度，趟车要随叫随到，确保包裹在收寄后两小时内及时运走，坚决杜绝包裹积压现象。
2.毕业生纪念册（1）目标市场：大中专院校。
（2）其他内容：同中学市场--毕业生纪念册。
--庆典（节日）季1.集邮业务（1）目标市场：结合大中专院校周年庆典活动为客户提供高、中、低档多档次、多层次的集邮产品供他们使用。
（2）产品策略：大、中专院校定向邮品、学生的个性化邮品。
2.教师节函件业务（1）营销时点：8月10日至9月20日（2）目标市场：大中专院校老师（3）产品策略：制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；整合社会资源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；发布教师节中邮专送广告专版；为目标客户制作发布数据库信函。
（4）营销措施：①通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址；②形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢。