2017年光源产品规划
LED市场细分及产品规划建议书
LED市场细分及产品规划建议书目录一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景 (4)2、LED照明市场发展 (4)3、LED照明市场细分 (6)4、LED照明目标市场确立 (11)二、LED照明产品分析1、LED照明产品概述 (17)2、LED照明产品发展 (19)3、LED照明产品细分 (21)4、LED照明产品定位 (25)三、LED照明产品的规划1、LED照明产品规划 (2)2、产品市场推广构想 (31)前言：我从2004年初开始进入照明电气行业至今，转眼间已近8年，作为照明圈子的一份子，目睹了照明行业这几年的发展，也看到很多照明企业的兴旺与惨烈。
大企业不是好高骛远，就是口气凌人；小企业不是金融危机，就是没有市场。
不顾自家专长，见好就上—做开关的要做照明、做照明要做开关，做灯饰要做照明、做照明的跟风做灯饰，商业照明、家居照明、办公照明更是相互效仿吞噬，比比皆是！结果是浪费大量的财力和人力，收益却甚微。
而那些认识行业先机，找准市场需求，潜心做专的企业，才是真正的一路大放光彩，赚得盆满钵满！所以我一直主张企业千万不怕自己的产品单一，就怕产品多而不精，把“一”做好才是出路！因而找准这个“一”显得至关重要！如何在异军突起的新兴产业里面照准这个“一”那更是企业救命稻草！这几年LED照明行业风声水起，跨行投资的大公司，纵向发展的延伸兄弟企业，真正得利的企业还是那些“根据需求找出路，根据发展出产品”的企业。
鉴于此，对于思想光电产品的规划，我想通过如下阐述来说明自己的观点，请指正！一、LED照明市场分析1、LED照明市场背景目前LED照明产业在欧、日、美以及中国发展较快。
美国市场是全球用电量最多的区域，也是LED照明产业发展最快的国家；而欧洲国家具有较强的节能环保意识，为LED照明的普及进行了强有力的推动；中国及亚洲等国家的LED照明产业将在建设需求、电力普及、户外照明使用增加等动力的带动下，快速成长。
某灯具产品规划报告
灯盘: 光学系统的配套、电感部分产品向电子的转变、安装、应用、维护人性化设计。 支架: 个性化产品的开发、向工程照明灯具的转变。 应急: 新光源的运用。
❖ 工程照明灯具
计划在2010年下半年定位开发
第二篇：产品分类
1.产品分类意义
原有分类并没有系统的划分和严谨的命 名，对于公司的整体形象宣传和产品定位、 方便客户寻找都存在一定负面的因素。所 以本次对分类的整改是希望更能科学、系 统、严谨的划分，方便于后期的产品管理 和销售分析。
雷士284系列 184元/2000万 美菲8016 141元/1000万 品上612 188元/300万
嘉美4寸导轨 99元/700万
西顿流通市场产品解决方案：
放量理由：
1.别人以先入为主，我们只能通过低价冲击市场 2.渠道经销商并没有全面铺开销售 3.产品并没能形成流通 4.具体操作方案有待成本控制后，在撰写。 5.具体产品的选择可能还需要做调研，但选择电感金卤灯促销的 政策不变。
格重新回复！（分特供特定、常规特定、特殊特定） 4. 射灯专卖店产品配置过大，需重新定销售价、改良产品、反推成本、用一年时间过渡，2011年重复产
品系列转特定。 5. 格栅射灯分类不科学！系列凸显不出独特卖点，已合并。
商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况
问题点： 1.系统没有建立专业的产品管理体系，导致统计数据不太准确和运行的复杂化。 2.射灯、筒灯、格栅射灯、天花灯销售都出现问题，明年重点发展产品线 3.根据行业目前应用特性，整合出商业壁灯产品线，重新定义、规划。
商业照明灯具产品群2010年销售预估
问题点分析：
1.去年渠道保持65%增长，而今年保持96%，现有渠道可否能承受高速增长？能不能唤醒沉睡的经销商？需 不需要开拓新的渠道？ 2.射灯单品价格基数过低，金卤产品销售出现问题。筒灯单品价格基数差4-5元，工程筒灯竞争力不强，格 栅射灯单品价格基数也有问题，铝杯和组合格栅射灯销售并没有上去，天花灯一样，车铝产品未能突破销 量，形成拉力。整体商照灯具现在的销售增长还没能达到行业同档次均衡线上，还没能在渠道上全部进入 中小工程中厮杀，还在小范围中打擦边球。
灯具项目规划设计方案
灯具项目规划设计方案一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于照明的需求不再仅仅局限于简单的照亮功能，而是更加注重灯具的美观性、舒适性和智能化。
灯具作为家居装饰和商业空间照明的重要组成部分，市场需求持续增长。
为了满足市场的多样化需求，提高灯具产品的竞争力，我们特制定本灯具项目规划设计方案。
二、项目目标1、开发一系列具有创新性、高品质的灯具产品，涵盖家居、商业和工业领域。
2、提高灯具的能效，降低能耗，符合环保要求。
3、提升灯具的设计美感，满足不同用户的审美需求。
4、建立完善的生产和销售体系，提高市场占有率。
三、市场分析1、市场规模近年来，灯具市场规模持续扩大。
家居照明市场需求稳定增长，尤其是在装修旺季；商业照明市场随着商业建筑的不断兴建和翻新，也呈现出良好的发展态势；工业照明市场则受到工业升级和智能制造的推动，对高性能灯具的需求日益增加。
2、市场趋势智能化照明成为市场发展的重要趋势，通过手机 APP 或智能音箱实现灯光的控制和调节受到消费者的青睐。
同时，简约、时尚、个性化的设计风格在灯具市场中越来越受欢迎。
环保、节能的灯具产品也逐渐成为市场主流。
3、竞争态势目前灯具市场竞争激烈，品牌众多。
一些知名品牌凭借其技术优势、品牌影响力和完善的销售渠道占据了较大的市场份额。
新兴品牌则通过创新设计和差异化竞争策略来争夺市场。
四、产品规划1、产品定位我们的灯具产品定位为中高端市场，注重品质、设计和技术创新。
2、产品系列（1）家居照明系列包括吊灯、吸顶灯、台灯、壁灯等，设计风格多样，满足不同家居装修风格的需求。
（2）商业照明系列如筒灯、射灯、轨道灯、面板灯等，为商业空间提供专业的照明解决方案。
（3）工业照明系列涵盖防爆灯、工矿灯等，满足工业场所的特殊照明要求。
3、产品特点（1）智能化具备智能调光、调色、定时等功能，可通过手机 APP 或智能音箱进行控制。
（2）节能高效采用先进的 LED 光源和驱动技术，提高灯具的能效，降低能耗。
灯具市场开发策划书3篇
灯具市场开发策划书3篇篇一灯具市场开发策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在为灯具市场的开发提供全面的指导，包括市场分析、目标定位、市场营销策略等方面，以帮助企业在灯具市场中取得成功。
二、市场分析1. 灯具市场规模据统计，目前灯具市场规模已经达到数百亿元，并且还在以每年两位数的速度增长。
随着房地产市场的持续发展和人们对家居环境的重视，灯具市场的需求将会进一步增加。
2. 灯具市场需求消费者在购买灯具时，更加注重灯具的品质、设计和个性化。
环保、节能、智能等新型灯具受到消费者的青睐。
酒店、餐厅、商场等商业场所对灯具的需求也在不断增加。
3. 灯具市场竞争灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场份额较为分散。
一些知名品牌通过不断创新和提高产品质量，逐渐占据了市场主导地位。
价格竞争是灯具市场竞争的主要手段之一。
三、目标定位1. 目标市场以中高端消费者为目标市场，包括个人消费者和商业用户。
重点关注房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 产品定位提供高品质、设计独特、环保节能的灯具产品。
满足消费者对个性化和智能化的需求。
3. 品牌定位打造具有较高知名度和美誉度的灯具品牌。
强调品牌的品质和设计感，树立品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略不断推出新的灯具产品，满足消费者的需求。
加强产品设计，提高产品的美观度和个性化。
与知名设计师合作，推出联名产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大销售范围。
与房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所建立合作关系，提高产品的曝光率。
4. 促销策略参加各类展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
开展网络营销活动，如社交媒体推广、网络广告等。
提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2017年LED产业趋势分析
LED产业趋势分析导读：7月30日，国家发改委等十三个部委发布了《半导体照明产业“十三五”发展规划》，提出到2020年，我国半导体照明关键技术要实现不断突破，形成万亿的整体产值，培育一家以上销售额突破100亿元的LED照明企业、一至两个国际知名品牌。
《规划》将有效解决我国LED当前发展中的诸多问题，营造良好的产业环境，尤其是鼓励企业兼并重组，将促进我国LED产业和企业变大变强。
一、LED产业发展现状半导体照明受到世界各国的普遍关注和高度重视，很多国家立足国家战略进行系统部署，推动半导体照明产业进入快速发展期，全球产业格局正在重塑。
中国大陆第一只LED是1969年由中科院长春物理所（现中科院长春光学精密机械与物理研究所）研制成功的GaAsP红色LED。
经过30多年的发展，中国LED产业已初步形成了较为完整的产业链。
中国LED产业在经历了买器件、买芯片、买外延片之路后，目前已经实现了自主生产外延片和芯片。
现阶段，从事该产业的人数达几十万人，研究机构100多家，企业4000多家，其中上游企业50余家，封装企业1000余家，下游应用企业3000余家。
特别是中国半导体照明工作小组的成立标志着政府对于LED在照明领域的发展寄予厚望，LED作为光源进入通用照明市场成为日后产业发展的核心。
在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门和深圳等国家半导体照明工程产业化基地。
长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国LED产业发展的聚集地。
二、LED产业规模不断扩大2010年至2016年LED 在各市场的渗透率都将有大幅度的提升，其中家用市场将从6%上升至49%，户外照明从5%上升至40%，而商用照明将呈现出最大的发展，从2%上升至51%。
随着LED 成本的降低，价格的回落，以及淘汰白炽灯的政策，中国LED 市场发展迅速，LED 照明渗透率逐步提高，2015年已经达到32%，已成为主流光源。
LED总产值从2011 年的1540亿元增长到2015年的3967亿元，CAGR为26.69%。
2017年LED照明驱动芯片企业三年发展战略规划
2017年LED照明驱动芯片企业三年发展
战略规划
一、公司发展规划 (2)
（一）发展战略 (2)
（二）经营目标 (2)
1、整体经营目标 (2)
2、主要业务经营目标 (3)
（三）发展计划 (3)
1、产品研发计划 (3)
2、市场开拓和营销网络建设 (4)
3、国际化战略 (4)
4、人力资源发展计划 (4)
5、再融资计划 (5)
二、拟定计划所依据的假设条件 (5)
三、实施计划将面临的主要困难 (6)
四、公司业务发展计划与现有业务的关系 (6)
一、公司发展规划
（一）发展战略
经过多年的快速发展，公司在LED 照明驱动芯片领域拥有较强的行业竞争力。
未来，公司将继续秉承“创造之芯”企业使命，坚持“诚信、创新、承诺和持续改进”企业文化，通过持续创新引领LED 照明驱动细分领域发展。
公司将在巩固LED 照明驱动芯片领域优势的基础上，持续专注于节能、环保和智能化等行业发展趋势，成为多元化模拟及混合芯片公司，以创新的芯片技术为更多细分领域客户创造差异化价值和共同发展机会。
（二）经营目标
1、整体经营目标
未来两到三年内，公司将不断加大研发投入、引进高新技术人才、加强技术创新、完善管理制度及运行机制，将更多高技术含量、高附加值适应市场需求的LED照明驱动芯片产品推向市场。
结合多年积累的LED照明驱动芯片研发与销售经验，公司还将通过电机驱动芯片产品的持续研发与市场推广，实现公司产品的多元化布局。
公司将不断增强国内外市场开拓能力和市场快速响应能力，进一步优化公司现有产品结构、提升公司品牌影响力及产品市场竞争力。
2017年吸顶灯配套产品品类规划
彰显自我，点缀空间，装饰效果，辅助照明，
现代装饰性台灯
1.五金+水晶+LED线性台灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：160 经销商价：280
Байду номын сангаас
2.五金罩+光影装饰台灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：160 经销商价：280
3.长条玻璃镜前灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：120 经销商价：200
镜前灯
4.铝型材+LED光源镜前灯—800长度 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：120 经销商价：200
3.机压玻璃+光影装饰台灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：180 经销商价：300
现代装饰性台灯
4.五金+机压玻璃台灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：200 经销商价：350
5.五金条+水晶吊坠装饰台灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：180 经销商价：300
8.五金+线光源壁灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：100 经销商价：160
9.机压玻璃壁灯 品质做工精良，材质表现丰富 强调光影效果 SKU规划：1SKU 成本预估：100 经销商价：160
美味 时光
装饰餐吊灯 品质做工精良，材质表现丰富 SKU规划：6SKU 成本预估：200-300
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产品部-罗坤 20151202
灯具产品策划书3篇
灯具产品策划书3篇篇一《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境的日益重视，灯具市场需求不断增长。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一系列具有创新性和高品质的灯具产品。
二、产品概述1. 产品定位：中高端市场，注重设计感与实用性的结合。
2. 产品特点：节能、环保、使用寿命长、多种照明模式可选。
3. 产品种类：涵盖吊灯、台灯、壁灯、落地灯等多种类型。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对家庭用户、办公场所、商业空间等。
2. 市场规模：灯具市场规模持续扩大，具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况：市场上已有众多灯具品牌，竞争激烈，但我们的产品将凭借独特的设计和优质的性能脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、时尚、可靠的品牌形象。
2. 渠道建设：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 广告宣传：利用社交媒体、广告投放等方式进行产品推广。
五、产品研发与生产1. 研发团队：组建专业的研发团队，不断推出新的设计和技术。
2. 生产流程：严格把控生产流程，确保产品质量。
3. 质量控制：建立完善的质量检测体系，保证产品符合相关标准。
六、财务预算1. 研发费用：[具体金额]2. 生产设备采购费用：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：加强研发投入，保持技术领先地位。
3. 竞争风险：不断提升产品竞争力，突出差异化优势。
八、项目实施计划1. 产品研发阶段：[具体时间区间]2. 生产准备阶段：[具体时间区间]3. 市场推广阶段：[具体时间区间]篇二《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境品质的追求，灯具市场需求日益增长。
同时，消费者对于灯具的功能、设计、品质等方面也提出了更高的要求。
LED产品产业发展规划
LED产品产业发展规划20xx年—20xx年2018年我国LED产业产值超过7200亿元，年增长率为13%，占全球LED产业产值的50%以上。
其中，半导体照明产值为2600亿元，占LED应用产品总产值的44.2%。
半导体照明产品出口达130亿美元，半导体照明市场需求在稳步增长，LED灯具和智能照明成快速增长趋势。
我国相关产业发展的主要任务是贯彻落实科学发展观和走新型工业化道路原则，加快结构调整。
相关产业要持续结构调整和产业升级，加强和改进投资管理，建立企业自我约束机制，完善有利于发展的市场环境，进一步加强和改善宏观调控，避免投资盲目扩张，促进相关产业健康发展。
为了加快区域产业结构调整和优化升级，推进未来几年产业健康快速发展，按照“领先发展、科学发展、又好又快发展”和“产业倍增”的战略部署，结合区域产业发展情况，制定本规划。
第一条发展思路从政策法规、体制机制、规划设计、标准规范、技术推广、建设运营和产业支撑等方面努力提高产业发展水平，促进产业转型发展，加快构建优势产业发展格局。
第二条发展原则1、加强引导，市场推动。
完善法规和标准，规范产业市场主体行为，建立公平的市场环境；综合运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，激发企业发展的内生动力。
2、人才为先。
把人才作为发展产业的首要资源，创新培养、引进和使用人才机制，保障人才以知识、技能、管理等创新要素参与利益分配，以市场价值回报人才价值，弘扬新时期工匠精神和企业家精神，最大限度地激发人才的创业创新活力，夯实产业发展智力基础。
3、创新机制，深化改革。
加快体制机制创新，积极稳妥推进产业体制改革。
加大科技创新政策、资金投入，提高产业发展水平。
4、坚持协调发展。
注重发展速度与质量、效益相统一，与资源、环境相协调，实现合理布局，进一步提高产业集中度，促进有序发展。
第三条产业环境分析发展现状：2018年我国LED产业产值超过7200亿元，年增长率为13%，占全球LED产业产值的50%以上。
20170206BACH酒店照明产品介绍
缺点：
缺点：
光效比较低，可拆装灯具，采购 和安装都略为复杂
无通用配件 ，备货不方便，应对 设计师需求时不灵活，光质感达 不到完美光效
目
录CONTENTS来自巴赫概览巴赫产品 巴赫应用 巴赫洗墙灯
目
录
CONTENTS
巴赫概览
巴赫产品 巴赫应用 巴赫灯带
目
录
CONTENTS
巴赫概览
巴赫产品 巴赫技术支持
C
光源类型： C：LED COB光源 D：LED点光源 M：MR16光源 S：MR11光源 X：QR111光源 R： PAR20光源 P：PAR30光源 H：PAR38光源 K：PAR56光源 …….
－
开孔类型： －：圆形开孔 R：方形开孔 W ：无边安装 Q：椭圆开孔 RW ：方形无边 …….
9W
配件的匹配方式
结 构
1
2
3
1、灯具图片
2、灯具型号及尺寸 3、灯具基本参数 4、灯具通用参数（图标） 5、灯具面环（必选） 6、灯具光学配件（可选） 7、灯具驱动（标配） 驱动相关参数
4 5 6 7
结 构
精准调节刻度 偏心设计、加大可调节角度和光利用率
结 构
自锁式安装卡扣
旋风式散热系统
光 源
Lighting for hospitality 2017
目
录
CONTENTS
巴赫概览
巴赫产品 巴赫应用
巴赫历程
2007年
不断调研与分析， 洞彻市场需求，经 研讨与论证，西顿 照明开始了一个酒 店专业照明产品系 列的研发，并命名 为巴赫。为保证产 品的先进性，成立 德国实验室。
第Ⅲ代
国内第一套成系列的专业化酒店照明 产品。开创了酒店照明
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16年销售分析—以KA相对静态市场为例，在陈列铺市提高情况下，球泡仍然同比下滑
单店的替换类光源产出下降明显，如无网点和品类增加，难以增长
16年光源急需解决问题
破解“不促不销”
在市场趋于稳定下，不以促 销降价作为驱动增长主要手 段，要由“卖入”转变为 “卖出”，围绕提高市场覆 盖率为目的，提升产品附加 值和性价比
标准化光源产品线 上购买比例提高
光源市 场
消费者 消费能 力升级
经过杂牌的市场教 育，消费者对品牌 和品质认可度提升
替换市场 迎来最Βιβλιοθήκη 的爆发传统光源替换市场 的渗透率仅20%， 近两年是最后爆发 期
光源产品战略目标---大流量、高市场份额是光源的根本目标
极致性价比撬动流通市 场，阻击竞品
-15,187,725
-6000000
17年光源产品策略---灯泡类增长路径
路径
1、流通渠道增加 30000家球泡终端网 点 2、KA球泡排面占整 体排面的至少50%以 上 • •
关键行动方案
流通渠道推进城市五金、光源分销点、乡镇五金网点开发， 配发30000套球泡陈列架+试灯台，铺市率90%以上，月均 活跃度50%，月均单门店卖出50个，预计增加 •
稳零售
1、提升灯带、灯贴在零售渠 道竞争力，开发提升灯具附加 值的光源模组，如心彩球泡、 装饰灯模组等 2、提升陈列，加大导购产品 培训
17年光源增长路径
目标增长1.23亿，其中T5支架、LEDT8、LED球泡、灯带、模组、筒射灯为主要增长品类
17年品类增长目标
14000000 12000000 10000000 80000000 60000000 123,448,526 40000000 20000000 0 -2000000 -4000000
提升覆盖和流量，助力品牌曝 光度
提升供应链效率，提高边际效 益
16年主要目标及完成情况
极致的产品性价比撬动 大流通体系
从包装到店面的产品营销
乡镇市场整体解决方案
球泡、T5、T8产品性价比竞 争力凸显，但在模组、灯带、 筒射灯上仍需改善提高
光源陈列覆盖率有所提升，但 物料和陈列参差不齐，需系统 性的建立店面铺货及陈列标准
3、零售渠道设置中
岛堆头
产品线
•
调价影响及市场容量下滑，同比销售额降低4000万元，合
计增长5000+1500+600+600-4000=3700万元
17年光源产品策略---LED球泡产品调整
球泡产品线变化
球泡产品线
2015年 2016年
1、梳理大功率产品线，定义为松果系列（应用灯具内大 功率替换）和新飞碟系列（裸灯大功率替换），17年3月 前上市 2、持续提升心悦球泡的市场竞争力，重点打造9-18W 球泡的产品性价比
智能跨界球泡
声光控球泡
声光控球泡
心彩球泡
3、针对零售市场，推出提升灯具附加值产品，如心彩球 泡、音乐球泡等产品
心悦球泡 3-12W 心悦球泡 3-12W
松果球泡 18-25W
松果球泡 18-50W
4、做好节能灯退市和库存清理工作
飞碟 30W/明雪 19W36W
新飞碟系列球泡 18-35W
光源产品2017年规划
2016/10
目录
1、16年市场销售分析
2、产品策略
3、产品规划
光源市场竞争变化—竞争激烈，价格战趋于稳定，市场需求处于最后一波时机
行业技术已稳定无突 破，上游产业链洗牌 趋于结束，成本稳定
受一体化灯具，LED寿命变 长影响，市场容量下滑约 10%
价格战继 续并趋于 稳定 市场容 量下滑 消费者购 买向线上 转移
资源
30000套球泡陈列架+试 灯台，约600万元 • 包装变更，成本增加250 万元 • 零售中岛堆头预计100万 元
30000*500*95%*50%*7=5000万元
KA业代考核排面占比，网点排面占比至少50%以上，投放 1000个小亮屋，同时增加PDQ包装，提高排面占比，终端 价格压制飞利浦，3W球泡促销档期价格6.9元，抢占众光 份额，预计增长600万元 • • 4、大功率球泡补充 零售球泡1000家店设置中岛堆头，提高陈列，预计增长 10%，600万元 大功率球泡+飞碟球泡月均销售增长3万只，预计增长1500 万元
17年光源产品策略---烛泡类增长路径
路径
1、亮度提升提升产 品竞争力，心烁做到 行业最高亮度，心亮 功率提高到3W • 2、云石灯新品上市 • 云石灯新品月销量2万只，预计全年增长270万元 心亮低价产品占比提高，预计销售额下滑200万元，整体增 长370万元
关键行动方案
增加产品亮度，植入花灯产品线，全年预计增加30万只， 增加300万元（待定），增加花灯市场渗透率，预计全年数 量增加30万只，预计增加300万元
平衡产能和订单，做好新老品退市切换
找到最有效的市场突破点
17年光源产品策略
调结构
调整产品线结构 1、增强灯带、模组、筒射灯 竞争力，保持并加大球泡、T5、 T8性价比 2、退市传统荧光类产品，同 时开发新装市场光源产品 3、加大利润型产品占比，拓 展工业配套产品品类
铺网点
加快网点铺设 1、流通渠道覆盖率作为考核指标， 通过移动终端拜访系统加强终端网 点开发及回访，规范光源陈列标准 和物料使用，增加网点30000家 2、保持产品在市场竞争力，加强 产品推广及提供终端网点开发工具 包，提高网点开发成功率
尝试以亮堂、飞碟、T8等产品 打开乡镇市场，但效果不好， 需要重新思考定位
16年销售分析—流通球泡、T5、T8市场份额同比大幅增长，但零售、KA渠道全线下滑
16年销售分析—但受价格调整影响，销售额同期持平无增长
16年销售分析—各大区零售下滑较大，流通增长，但各大区整体基本保持不变
39,140,000 19,478,868 36,415,416 2,284,535 23,098,131 3,082,397 19,542,037 3,569,675 10,813,018 3,797,310
33,610,547
-2,787,014
-5,771,695
-47,636,974