纸尿裤产品销售计划书
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景。
随着人们生活水平的提高和生育观念的改变，纸尿裤已经成为新生儿家庭必备的日常用品。
市场上的纸尿裤品牌琳琅满目，竞争激烈。
本策划书旨在为某品牌纸尿裤进行全面的市场调研和营销策划，提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场调研。
1. 目标群体，0-3岁宝宝的父母。
2. 竞争对手，市场上主要的纸尿裤品牌。
3. 消费者需求，舒适、吸水性好、无刺激、价格合理。
三、策划目标。
1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，扩大市场占有率。
3. 建立品牌形象，树立行业领先地位。
四、策划方案。
1. 产品升级，提高纸尿裤的舒适度和吸水性，降低对宝宝肌肤的刺激。
2. 品牌推广，通过线上线下渠道开展广告宣传和促销活动，提高品牌知名度。
3. 服务提升，建立售后服务体系，提供更加便捷的购买渠道和客户服务。
五、执行计划。
1. 产品升级，与研发团队合作，提升产品质量和性能，推出新款纸尿裤。
2. 品牌推广，与知名母婴网站合作，开展线上推广活动；在宝宝用品商店举办产品展示和促销活动。
3. 服务提升，建立24小时客服热线，提供咨询和投诉处理服务；开设线上商城，提供便捷的购买渠道。
六、预期效果。
1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售额增长，盈利能力提升。
3. 品牌形象树立，树立行业领先地位。
七、总结。
本策划书旨在通过产品升级、品牌推广和服务提升，提高某品牌纸尿裤的市场竞争力和美誉度，实现销售增长和品牌价值提升。
希望能得到您的支持和合作，共同开创纸尿裤市场的美好未来。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景介绍。
纸尿裤是宝宝成长过程中必不可少的用品，市场需求量大且稳定。
随着人们生活水平的提高，对宝宝产品的需求也越来越高，纸尿裤市场潜力巨大。
因此，我们计划开展一场纸尿裤产品的推广活动，以满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、活动目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次活动，让更多的消费者了解我们的产品，并建立起对我们品牌的信任和好感。
2. 增加销售量，通过促销活动和宣传推广，提高产品的销售量，增加市场份额。
3. 塑造品牌形象，通过活动，展现我们的品牌形象和企业文化，树立良好的企业形象。
三、活动内容。
1. 促销活动，在超市、母婴店等销售渠道进行促销活动，推出优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
2. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传和推广，增加品牌曝光度。
3. 母婴活动，与母婴社区合作举办宝宝护理知识讲座、亲子活动等，吸引目标消费者参与，同时进行产品推广。
4. 品牌形象宣传，通过公益活动、公益广告等方式，展现我们的企业责任感和品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
四、活动预算。
1. 促销活动费用，包括促销品的成本、促销人员的费用等。
2. 线上推广费用，包括社交媒体推广费用、电商平台费用等。
3. 母婴活动费用，包括场地租赁费用、活动物料费用等。
4. 品牌形象宣传费用，包括公益活动费用、公益广告费用等。
五、活动效果评估。
1. 销售量，通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升情况。
2. 品牌知名度，通过市场调研和消费者反馈，评估活动对品牌知名度的提升情况。
3. 活动投入产出比，评估活动的投入和产出比，分析活动的效果和成本。
六、总结。
通过本次纸尿裤产品的推广活动，我们将提高品牌知名度，增加销售量，塑造品牌形象，实现多方面的目标。
同时，我们也将不断优化活动方案，提高活动效果，为消费者提供更好的产品和服务。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对于婴儿的护理需求也越来越高。
纸尿裤作为婴儿护理的重要产品，市场需求量持续增长。
然而，目前市场上纸尿裤品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业面临的挑战。
二、目标群体。
我们的目标群体主要是0-3岁的宝宝及其家长。
他们对于纸尿裤的需求主要集中在舒适度、吸水性、透气性和环保等方面。
三、产品定位。
我们的纸尿裤主打舒适度和环保，采用天然有机材料制作，确保宝宝的肌肤得到最好的呵护。
同时，我们还将注重设计，打造出多款时尚、可爱的纸尿裤，满足不同家长的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新，不断推出新款式、新功能的纸尿裤，吸引消费者的注意。
3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者购买。
4. 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供贴心的售后服务，增强客户忠诚度。
五、市场推广。
1. 与母婴商城合作，进行产品推广和销售。
2. 举办婴儿护理知识讲座，提升品牌影响力。
3. 与育儿博主、母婴网站合作，进行内容推广。
4. 参加母婴展会，展示产品并与客户进行互动。
六、预期效果。
通过以上的营销策略和市场推广，我们预计能够在一年内将品牌知名度提升至行业前列，销售额增长30%以上。
同时，我们也将不断改进产品质量和服务，确保客户满意度持续提升。
七、总结。
《纸尿裤策划书》旨在通过创新产品、精准营销和优质服务，打造出一款深受消费者喜爱的纸尿裤品牌，成为市场的领军者。
我们将不断努力，不断创新，为宝宝和家长带来更好的产品和服务。
纸尿裤的销售工作计划
纸尿裤的销售工作计划1. 引言纸尿裤是一种婴儿尿布，是现代家庭中婴儿护理的重要商品之一。
随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的关注度增加，纸尿裤市场需求不断扩大。
本文旨在制定一份全面的纸尿裤销售工作计划，以提高销售业绩和市场份额。
2. 目标市场分析在制定销售计划之前，首先需要进行目标市场分析。
纸尿裤主要面向家庭有婴儿的消费者群体，因此我们需要了解这些消费者的需求和购买偏好。
通过市场调查和数据分析，我们可以确定以下目标市场：- 年轻父母群体：这是最主要的目标市场，他们对婴儿健康和舒适度非常关注。
- 高收入家庭：由于纸尿裤价格较高，这个目标市场有能力购买高端品牌的产品。
- 1-3岁的幼儿家庭：在幼儿开始学习如厕训练之前，纸尿裤仍然是必需品。
- 婴儿配方奶粉消费者：这个目标市场通常也会购买纸尿裤。
3. 竞争分析纸尿裤市场竞争激烈，有许多品牌可供消费者选择。
竞争分析是制定销售计划的重要一步，通过了解竞争者的优势和弱点，我们可以制定更有效的销售策略。
以下是我们的竞争分析：- 宝洁公司：作为市场上的领导者，宝洁公司拥有强大的品牌影响力和广泛的产品线，是我们的主要竞争对手。
- 花王公司：花王公司以其高品质和创新设计而著名，市场份额持续增长。
- 护舒宝公司：护舒宝公司以其性价比优势而受到一些价格敏感的消费者青睐。
4. 销售目标基于对目标市场和竞争环境的分析，我们制定了以下销售目标：- 在目标市场中增加市场份额10%- 提高销售额20%5. 销售策略为实现销售目标，我们制定了以下销售策略：- 品牌建设：通过品牌建设，树立我们的产品在市场中的形象和优势，提高品牌认知度和忠诚度。
- 产品创新：不断改进产品设计和质量，以满足消费者对高品质纸尿裤的需求。
- 渠道拓展：与婴儿用品商店和超市建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 促销活动：通过促销活动，如满减、赠品和团购等，吸引消费者购买我们的产品。
- 建立客户关系：建立客户关系管理系统，与消费者保持沟通和联系，了解他们的需求和反馈。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对婴儿用品的需求也在不断增加。
而纸尿裤作为婴儿日常生活中必不可少的产品，市场需求量巨大。
然而，随着竞争的加剧，纸尿裤行业也面临着激烈的竞争，产品同质化严重，市场份额难以扩大的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是0-3岁的宝宝及其家长。
根据调查数据显示，这一年龄段的宝宝数量庞大，而且对纸尿裤的需求量也是最大的。
同时，我们也将重点关注一二线城市的家庭，因为这些城市的家庭对产品质量和品牌口碑有着更高的要求。
三、产品定位。
我们的纸尿裤产品将以舒适、安全、环保为主要卖点。
在产品设计上，我们将注重纸尿裤的透气性和吸水性，以确保宝宝的皮肤健康。
同时，我们也将推出环保型纸尿裤，以满足一部分家长对环保产品的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过网络、电视、平面媒体等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展，与母婴店、超市等合作，扩大产品销售渠道。
4. 品牌形象提升，通过参与公益活动、举办婴儿护理知识讲座等方式，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场前景。
随着我国人口政策的放开，预计未来市场需求将继续增长。
同时，随着消费者对产品品质和环保性的要求不断提高，我们有信心在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。
六、总结。
通过以上的市场分析和营销策略，我们有信心将我公司的纸尿裤产品打造成市场上的领军品牌，赢得消费者的信赖和支持。
希望通过我们的努力，能够为宝宝和家长带来更好的产品体验，为公司创造更大的商业价值。
纸尿裤产品销售计划书
纸尿裤产品销售计划书第一部分:市场概述1.1目标市场分析纸尿裤是一种婴儿尿布产品，主要用于婴儿的日常尿床和排泄需求。
目标市场主要集中在年轻夫妇和新父母群体中。
随着生活水平的提高和人们对婴儿生活品质的重视，纸尿裤市场呈现出了稳定增长的趋势。
1.2市场规模和增长趋势分析根据最新的市场调研数据显示，全球纸尿裤市场规模已超过100亿美元，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
亚洲市场是纸尿裤市场的主要增长驱动力，中国市场的潜力巨大。
1.3竞争对手分析纸尿裤市场竞争激烈，存在着许多国内外品牌的竞争。
国际品牌如帮宝适、好奇、尤妮佳等在市场上具有较高的知名度和市场份额，而本土品牌如花王和妙而舒等也在逐渐崛起。
为了在市场中取得竞争优势，我们需要制定一套有效的销售计划。
第二部分:销售目标和策略2.1销售目标我们的销售目标是在下一财年内将市场份额提高至10%，实现年销售额的50%增长。
为了实现这一目标，我们将采取以下策略。
2.2销售策略2.2.1渠道拓展我们将与各大婴儿用品连锁店、超市以及母婴电商平台合作，拓展销售渠道。
同时，我们还将利用社交媒体平台和在线广告等渠道进行品牌推广，吸引更多的目标消费者。
2.2.2产品品质产品品质是消费者选择纸尿裤的重要因素之一、为了提高产品的竞争力，我们将持续提升产品品质和用户体验，确保纸尿裤的舒适性、透气性和吸湿性等性能指标达到甚至超过市场标准。
2.2.3价格策略我们将根据不同渠道的定位和销售策略制定合理的价格策略。
对于大型连锁超市，我们将给予一定的折扣，并提供促销活动，提高产品的市场占有率。
对于高端母婴店，我们将着重产品品质和服务的宣传营销，追求高利润的同时增加产品溢价的可能性。
第三部分:销售预测和分析3.1销售预测我们基于市场规模和增长趋势，结合我们的销售目标和策略，制定了下一财年的销售预测。
根据市场调研数据和历史销售情况，我们预计销售额将达到XX万元，实现年销售额的50%增长。
3.2销售分析销售分析是评估销售计划执行情况和销售业绩的重要指标。
纸尿裤项目商业计划书
纸尿裤项目商业计划书商业计划书：纸尿裤项目一、背景介绍纸尿裤是一种专门为婴儿设计的卫生用品，旨在提供舒适和便捷的解决方案。
全球纸尿裤市场规模巨大，需求持续增长。
然而，目前市场上面临着一些问题，例如高成本、对环境的影响以及对宝宝皮肤的潜在危害等。
因此，我们拟推出一款全新的纸尿裤产品，以满足市场需求并解决上述问题。
二、市场分析1.市场规模：全球纸尿裤市场规模近600亿美元，且增长迅速。
2.市场趋势：消费者对于安全、环保和高性能的纸尿裤的需求正在逐渐增长。
3.竞争分析：目前市场上存在很多竞争对手，但大部分产品都无法满足消费者对于高性能和环保的需求。
三、产品优势1.环保材料：我们将使用可重复使用的材料，减少对环境的影响。
2.高性能：采用高吸水性和透气性的材料，提供舒适和干爽的体验。
3.健康与安全：采用无污染的原材料，减少对宝宝皮肤的刺激。
四、市场定位我们的目标市场主要是有一定消费能力的家庭，特别是注重宝宝健康和环境保护的父母群体。
我们将以高品质、高性能和环保为卖点，打造一款优质的纸尿裤产品。
五、市场推广策略1.品牌宣传：通过广告、社交媒体以及线上线下活动建立品牌知名度。
2.产品展示：与育儿类相关机构合作，进行纸尿裤产品展示和试用活动。
3.口碑营销：通过用户口碑传播，增加用户对产品的信任和购买欲望。
六、销售渠道1.线下销售：与大型超市、母婴店等合作，将产品放置在易于接触到的位置。
2.线上销售：通过自有电商平台以及第三方电商平台进行销售，提供便利的购物体验。
七、盈利模式1.产品销售：通过销售纸尿裤产品来获取利润。
2.广告合作：与相关品牌进行合作，进行品牌推广和广告投放，获取广告费用。
八、资金需求1.生产设备：购买生产纸尿裤所需的设备和机器。
2.原材料采购：购买环保材料以进行生产。
3.市场推广：用于产品宣传和营销活动。
4.员工薪酬：雇佣生产、销售和营销等方面的员工。
九、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需考虑如何突出产品优势。
纸尿裤销售活动方案策划书
纸尿裤销售活动方案策划书一、背景分析1.1 市场概况：随着人们生活水平的提高和对宝宝健康关注度的增加，纸尿裤市场需求逐年增长，市场潜力巨大。
1.2 竞争分析：目前市场上主要的纸尿裤品牌众多，竞争激烈。
我们的品牌需要通过差异化的销售活动来吸引消费者。
二、活动目标2.1 品牌知名度提升：通过活动，让更多的消费者了解我们的品牌，增加品牌知名度。
2.2 销售增长：通过活动的推动，增加产品销售量，提升市场占有率。
三、活动策划3.1 活动主题：个性化关怀，呵护宝宝成长3.2 活动时间：持续一个月，以口碑传播方式进行。
3.3 活动地点：线上及线下多渠道推广，覆盖城市主要商场、超市和母婴专卖店。
四、活动内容4.1 线上活动：4.1.1 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体平台推送品牌信息和活动信息，增加品牌曝光率。
4.1.2 线上抽奖：用户在购买纸尿裤后，通过扫描包装上的二维码或添加商品编码，参与抽奖活动，奖品包括纸尿裤兑换券、婴儿用品礼包等。
4.1.3 活动合作推广：与母婴社群、网红妈妈合作，推动活动信息传播，提高品牌知名度。
4.2 线下活动：4.2.1 促销活动：购买指定数量的纸尿裤即可享受优惠折扣，以及额外的赠品，如宝宝洗浴用品套装或纸尿裤兑换券等。
4.2.2 专属顾问：在商场或超市设置售后服务台，提供纸尿裤选择和使用的咨询，解答消费者的疑问，提高购买者满意度。
4.2.3 体验活动：在母婴用品店或商场设立专门的体验区，供消费者试穿和感受产品质量和舒适度。
五、推广方式5.1 媒体推广：在电视、广播、报纸等主流媒体上购买广告位进行产品宣传。
5.2 外部资源合作：与知名母婴博主、社区、家长群组等合作，提供活动优惠信息，引导消费者选择我们的产品。
5.3 线上宣传：通过品牌网站、社交媒体等渠道，发布品牌宣传信息和活动信息，增加品牌知名度。
5.4 门店布置：在参与活动的商场、超市、母婴用品店等合作方门店内进行海报、POP广告等宣传物料的布置，吸引消费者的目光。
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纸尿裤产品销售计划一、现状分析（1）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。
而纸尿裤的市场机会最大，中国每年有近2000 万的婴儿出生。
婴儿纸尿裤消费市场巨大。
因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。
纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。
（2）微观分析纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。
其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
二、目标设定（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。
（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。
三、产品策略1、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。
此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。
2、产品划分（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。
小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。
而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。
学爬期（6～12个月)：合身体贴。
学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。
宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。
学步期（13个月以后）：设计和剪裁。
宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。
当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。
臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。
（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。
（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。
对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。
（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。
随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。
（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。
吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。
3、产品功能特点透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。
因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。
聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。
吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。
因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。
温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。
因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。
更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。
4、产品包装策略：产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。
包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。
四、价格策略当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。
五、促销策略1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。
广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。
2、推广策略：促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，逐步向消费者渗透品牌，促进消费。
体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。
合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。
六、渠道策略⏹1 渠道策略⏹1.1 前期准备举行一次发布会，请国内知名的婴幼儿为尿不湿产品背书，并将此背书做成海报之类的用于贴在产品的货架上，吸引广大家长的眼球，提升产品的人气和认可度。
⏹1.2 销售渠道1)医院、药店、超市消费者对医院和药店的信赖程度较高，我们可以与医院和药店、超市洽谈，我们可以用比市场价低的价格和它们建立长期的伙伴关系。
2)幼儿园、托儿所幼儿园和托儿所是儿童集聚的地方，对纸尿裤的消费量较大，我们可以先从大城市做起，和幼儿园、托儿所建立合作关系，成为它们纸尿裤的固定提供商，等达到一定规模之后再向广大中小城市扩展。
这不但增加了销量，也将在一定程度上提升菲比在广大家长心目中的认知度和认可度。
3)网络营销建立订购网站，并在其它网站建立链接。
网站上除了产品方面的介绍，还要有订购电话、地址，当然也可以网上直接订购。
⏹2 公关策略联系知名婴幼儿专家，资助其开展一系列调查，来说明内裤式纸尿裤穿入时，由于宝宝的足部很容易碰到吸收层，并不卫生。
支持专家发表相关评论，让消费者少用甚至放弃用内裤式纸尿裤，从而与竞争者竞争，扩大普通纸尿裤的市场。
与媒体保持良好联系，避免出现损坏品牌形象的报道。
相应的公关小组，关注各大报道，以对一系列社会变化，舆论导向做出快速反应。
七、告策略⏹1投放媒体建议⏹1.1移动电视媒体覆盖面：一般设置在轻轨、公交、出租车上。
合作单位：东方明珠移动多媒体公司1、DMG数码媒体集团有限公司2。
媒体优势：1)人流量大、覆盖面广；2)公交：日均受众889万次轨交：客流量3，079，000人；3)封闭的收看环境；4)节目内容均为关键资讯,可使广告跟资讯紧密关联，提高关注度；5)忠实的收视群：交通工具是都市人每天必须的一部分；6)接触时间长；7)创意广告营销：多种创意广告模式、超越纯电视广告及静态户外广告的传统模式；8)占领黄金地段：作为城市的大动脉，轨道交通所到之处必然人流集中。
而公交线路则为城市的小动脉，可将广告更渗透入整个城市。
媒体受众群分析：18-40岁的消费主力人群占总数的59%；收入在3000元以上的市民占总数的52%。
学历在大专以上的市民占总数的78.3%。
投放形式：视频短片。
价位：一般制作费为5秒/3000元起，15秒/3000元/起，30秒/5000元起。
1-2分钟/8000元起。
以下为其详细价目：公交：出租车：轻轨：1.2 社区媒体媒体覆盖面：社区电梯、社区灯箱、社区公告栏、居民楼安全门上的广告栏。
媒体优势：1)政府工程，以公益性为主，宣传与居民生活息息相关的内容，具有权威性。
2)密切的关注度。
公益广告的亲和力，使健康宣传栏更能吸引受众关注，从心理学角度来讲，在幽雅舒适的生活环境中，消费者处于心情放松状态更易记住目光所及的事物，留下深刻印象。
3)抗干扰性强。
电视、报纸上广告品牌众多相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有3-5个不同品牌的广告宣传，使其品牌相互干扰极小，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。
4)真正终端媒体视觉冲击力强企业投放广告，希望以最短的时间、最少的成本，挖掘消费者，以达到商业目的，宣传栏直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者都能与广告内容长时间、高频率接触，达成品牌认知。
投放形式：平面广告。
价位：媒体价格建设健康城市宣传栏广告牌期限为：1000/月2500/季4000/半年6500/一年（其中含发布、设计、制作、安装、维护与管理费用）发布位置：设立在社区大门口或者社区内醒目处立牌规格：尺寸；高2米，宽2.2米，材质；优质不锈钢材料广告尺寸；版面的三分之一（2/3版面政府公益内容）。
⏹ 1.3 网络媒体媒体覆盖面：各大育儿论坛。
媒体优势：直面终端客户群。
且新一代的家长们乐于在育儿论坛上探讨育儿心得。
投放形式：电子版平面广告。
价位：以《育儿论坛》底部广告为例，3位置：第一屏页面底部；尺寸：468x60 图片广告；价格：3元/周。
《育儿论坛》：由教育部重点实验室—东南大学学习科学研究中心、南京师范大学、汉博教育培训中心及南京儿童医院的多位专家共同策划。
已经发展成为母婴行业中用户覆盖面广、用户活跃度高、品牌知名度大、媒体宣传效果好、目标用户访问量第一的、最受用户推崇和关注的网站。
⏹ 1.4 杂志媒体覆盖面：各类育儿杂志。