洗衣机推广策划书
洗衣机新产品推销方案
洗衣机新产品推销方案尊敬的各位领导：我荣幸地向大家推荐我们公司最新研发的洗衣机新产品，并提供一份推销方案，希望能够得到您的认可与支持。
1. 产品介绍：我们最新推出的洗衣机新产品具有以下创新特点：- 智能控制：该洗衣机配备了智能控制系统，可通过手机APP 实现远程控制。
用户可随时随地监测洗衣机状态、设置洗涤程序，方便快捷。
- 节能环保：采用先进的节能技术，洗衣机在洗涤过程中的能耗大幅降低，减少对环境的负荷。
同时，还采用了环保材料，保证产品的可持续性发展。
2. 目标市场：我们的洗衣机新产品主要目标市场为年轻人群体，尤其是那些注重生活质量和科技体验的消费者。
此外，还包括那些繁忙的白领阶层和家庭主妇，他们对于洗衣机的性能和便利性要求较高。
3. 推销策略：（1）市场定位：将产品定位为高品质、高科技的洗衣机，满足现代生活的需求。
（2）品牌宣传：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，包括广告、宣传册、社交媒体等。
强调产品的优势和创新点，吸引目标消费者的注意力。
（3）营销活动：采取一系列策略，如促销活动、优惠券、赠品等，直接吸引消费者购买。
（4）与线上商城合作：与知名电商平台合作，将产品推向更广阔的市场。
通过提供优惠券和促销活动，引导消费者购买。
（5）与家电商场合作：与家电商场合作开展体验活动，让消费者能够亲身体验并了解产品的优势和特点，进一步提高品牌口碑。
（6）提供充分的售后服务：确保产品安装调试以及后续维护保养服务的及时提供，以提高消费者的满意度和忠诚度。
4. 预期成果：通过以上推销策略的实施，我们预期能够取得以下成果：- 提高品牌知名度和美誉度。
- 增加产品销量和市场份额。
- 建立稳定的消费者群体，提高消费者的忠诚度。
感谢您的时间和耐心阅读，期待能够得到您的支持和合作。
如果需要进一步了解我们的洗衣机新产品和推销方案，我们将随时准备好提供更多信息。
谢谢！此致敬礼。
洗衣机 营销策划书(共12篇)
洗衣机营销策划书（共12篇）洗衣机营销策划书（共12篇）第1篇：大学生创业洗衣机项目策划书洗衣便利站项目申请书随着社会的不断发展成熟，作为大学生群体的我们也愈发追求自我价值与社会价值的统一。
为此我们结合周边实际，决定申请在校运行便利洗衣站这一项目。
一、项目背景：由于我校新校区刚刚落成，基础服务实施还不甚完善，由此给同学们的生活造成了一定程度上的不便。
这其中就包括洗衣问题，尤其是随着冬季的来临，大件衣物的清洗成了同学们日常生活中的一个难题。
为了方便同学们的生活，节约大家时间以便更好的学_，同时也为了响应国家鼓励大学生创业的号召，我们决定向学校申请创办洗衣便利站。
二、项目目的：1、"知识源于实践，实践检验真知"。
通过在校的创业实践，既可以提高自身的实践能力、培养与提高自己的自立自强意识，又能使自己在校所学的文化知识结合实践得以深化，进而全面完善自身，从而更好的适应今后激烈竞争的社会环境。
2、通过该项目的开展与做大做强，可以激发周边同学的自立自强意识，可以进一步的宣扬大学生应有的创业拼搏精神，可以激发有志者的创业激情，以点带面促进各种创业项目的涌现。
同时在校大学生创业项目的存在，拓宽了大学勤工俭学的渠道与方式，可在一定程度上帮助家庭困难同学缓解经济压力。
3、通过该项目的实施，可以为同学们的日常生活提供便利。
另外，我们会以高标准要求自己，积极做好并不断发展完善我们的创业项目，力争参加大学生创业大赛等活动，努力为校争光。
三、项目内容采购30台全自动式洗衣机，放置于新校区各宿舍楼指定洗衣房内，每房间10台，以桶为计量单位,以自动投币机为方式进行收费洗衣服务。
四、项目运营模式1、洗衣便利站计划按照学校指定地点铺开，以每年新校区的建设进度为基准，逐年扩大便利站规模，直至新校区全面落成、学生变迁工作完毕为止。
初步预定洗衣价格单筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法学院团委为管理核心，按照相关管理章程，设定若干管理人员，负责洗衣间的打扫及设备的运营和简单维修，所有管理人员均从学生中择优择困选取，以起到勤工助学的效果，实施责任包干制，规范服务，保证质量。
海尔洗衣机校园推广策划
海尔洗衣机校园推广策划一、项目概述首先海尔是世界白色家电第一品牌。
在其线上销售渠道方面，海尔商城成为海尔集团官方的海尔全系列家电一站式销售服务平台。
而在其线下销售方面，遍布全球的海尔专卖店早已能够实现快速铺货，快速销售。
海尔洗衣机作为海尔集团的主打产品，计划在大学校园进行推广。
二、市场分析随着大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，来节约出更多的时间去学习以及参加学生活动，洗衣机在大学普及已经成为了一种必然的趋势。
另一方面，越来越多的学校也致力于提供人性化的学习居住环境和优质的后勤服务，洗衣机也逐渐成为了学生生活服务的重要内容。
所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。
目前国内生产洗衣机的厂家非常多，品牌、性能、质量各异，洗衣机的采购权在学校部门，而学校部门会考虑学生们的意见，最终看重的是洗衣机的性价比和售后服务。
在这几方面，海尔集团巨大的前期产品研发投入、以及完善的售后服务无疑为海尔洗衣机在大学校园的推广提供了强力支持。
三、产品选择与分析3.1产品选择由于大学校园的洗衣机用于公共使用，所以学校部门更希望采购投币洗衣机，既方便学生进行洗衣，更重要的是杜绝了部分同学浪费水的现象。
3.2产品SWOT分析优势:海尔集团有着良好的口碑、优质的产品、先进的生产线、完善的售后服务，以及先进的开发理念。
这些确保了投币洗衣机的可靠的质量及优越的性能。
劣势:生产洗衣机的厂家众多，其中不乏国外的名牌产品，由于国内洗衣机生产产能过剩，存在买方市场，导致市场进行激烈的降价竞争，海尔投币洗衣机并不能垄断市场赚取较大的利润。
机会:大学校园洗衣机市场尚未成熟，海尔洗衣机可以抓住机遇抢占市场。
威胁:市场中激烈的降价竞争。
四、产品推广4.1线上推广线上推广的优势在于可以低成本甚至于免费推广，这是线上推广的一大主要优势。
4.1.1社交软件推广(活动一)选择微博、微信、人人网、QQ群等社交软件来推广产品具有巨大的优势，各类社交软件都拥有庞大的用户群，大学生用户可以通过互联网、手机客户端随时接受海尔集团的品牌信息。
洗衣机的产品营销策划方案
洗衣机的产品营销策划方案引言洗衣机作为现代生活的必备家电之一，在市场上拥有广阔的销售空间和潜力。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，如何制定一个切实可行的产品营销策划方案变得至关重要。
本文将针对洗衣机产品，在市场调研的基础上，提出一套全面的产品营销策划方案，以帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
1. 市场分析在开始具体的产品营销策划前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
洗衣机市场的主要特点如下：1.1 市场规模洗衣机市场的规模巨大且持续增长。
随着生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的家庭开始购买洗衣机作为必备家电。
1.2 市场竞争洗衣机市场竞争激烈，主要品牌包括国内外知名品牌。
消费者在购买洗衣机时，更加注重品牌信誉、产品质量和价格等因素。
1.3 消费者需求变化随着科技的不断进步，消费者对洗衣机的需求也在发生变化。
除了基本的洗涤功能外，消费者对洗衣机的节能环保、智能化和多功能等方面要求日益增加。
2. 定位和目标群体根据市场分析结果，我们将洗衣机产品定位为功能强大、智能高效的高端家电。
我们的目标群体是中高收入家庭，注重生活品质、追求便利性和高效性的消费者。
3. 产品特点与竞争优势针对目标群体需求和市场特点，我们将洗衣机的产品特点和竞争优势明确为以下几点：3.1 环保节能我们的洗衣机将采用最新的节能技术，能够有效减少能源消耗，降低对环境的影响。
3.2 智能化操作通过引入智能芯片和网络连接技术，用户可以通过手机应用远程控制洗衣机，实现远程启动、程序选择、故障诊断等功能，提高用户的使用便利性和体验。
3.3 多功能洗涤我们的洗衣机将具备多种洗涤模式，根据不同的衣物材质和洗涤需求，用户可以选择合适的洗涤程序，确保衣物清洁彻底且不损害衣物质地。
3.4 优质品质我们将采用高品质的零部件和先进的制造工艺，确保产品的可靠性和耐用性，提供长期稳定的使用体验。
4. 产品营销策略4.1 品牌宣传通过线上线下的广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
洗衣机的产品营销策划方案
洗衣机的产品营销策划方案一、市场分析1.1市场概述洗衣机是家庭必备的电器之一，随着生活水平的提高和家用电器消费需求的增加，洗衣机市场规模正在不断扩大。
根据市场研究数据，洗衣机的销售额在过去几年中呈现出稳步增长的趋势。
预计未来几年，洗衣机市场将保持稳定的增长势头。
1.2目标市场目标市场主要包括年轻家庭、妇女群体和租房人士。
年轻家庭具有较高的购买力和消费需求，对产品品质和外观设计要求较高；妇女群体对于洗衣机的使用频率较高，对产品的性能和功能要求较高；租房人士通常需要购买便携式的洗衣机，方便携带和使用。
二、产品定位2.1产品特点本洗衣机的特点有以下几个方面：(1) 双桶设计：本洗衣机采用双桶设计，分为洗涤桶和脱水桶。
洗涤桶采用高效节能技术，减少能源消耗；脱水桶设计高速，脱水效果好。
(2) 智能控制：本洗衣机采用智能控制技术，支持手机APP远程控制。
用户可以通过手机控制洗衣机的开关、模式选择等，方便实用。
(3) 多功能设置：本洗衣机支持多种洗衣模式选择，如标准洗、快速洗、羊毛洗等。
用户可以根据不同的需要选择适合的洗涤模式。
(4) 设计美观：本洗衣机采用时尚简约的外观设计，颜色以白色为主，简洁而不失质感。
(5) 高环保性：本洗衣机采用环保材料制造，符合国家相关环保标准，对环境友好。
2.2品牌定位本洗衣机的品牌定位是高端家电品牌，以用户体验为核心，力求将产品品质和用户需求完美结合。
品牌理念是“让洗衣变得更简单、更便捷”。
三、市场推广策略3.1品牌广告宣传(1)电视广告：在央视、卫视等知名电视媒体播放洗衣机品牌广告，以提高品牌知名度和形象。
广告要突出洗衣机的特点和性能，吸引目标市场的关注。
(2)网络推广：通过搜索引擎、社交媒体等渠道开展洗衣机品牌推广。
可以选择在电商平台推出促销活动，吸引购买者注意。
(3)户外广告：在主要城市的商业中心、交通枢纽等地点放置户外广告牌，提高品牌曝光率，扩大品牌影响力。
3.2促销策略(1)降价促销：定期举办降价促销活动，以吸引购买者。
洗衣机高校策划书3篇
洗衣机高校策划书3篇篇一《洗衣机高校策划书》一、活动背景随着高校生活的日益丰富，同学们对于生活品质的追求也不断提升。
洗衣机作为日常生活中不可或缺的家电之一，为同学们解决了衣物清洗的难题。
然而，在高校中，洗衣机的使用往往存在一些不便之处，如使用高峰期排队时间长、洗衣机故障维修不及时等。
为了改善同学们的洗衣体验，提高生活便利性，特策划此次洗衣机高校活动。
二、活动主题便捷洗衣，畅享生活三、活动目的1. 解决同学们在洗衣机使用过程中遇到的问题，如排队时间长、故障维修不及时等，提高洗衣效率。
2. 宣传洗衣机的正确使用方法和维护知识，增强同学们的家电使用意识和安全意识。
四、活动主体高校全体师生五、活动时间[具体活动时间]六、活动地点高校校内指定区域七、活动内容1. 洗衣机免费维修服务邀请专业的家电维修人员，在活动现场为同学们免费维修洗衣机。
提前收集同学们反映的洗衣机故障问题，进行针对性的维修和保养。
设立维修咨询台，解答同学们关于洗衣机使用和维护的疑问。
2. 洗衣机使用知识讲座邀请家电专家或相关专业人士，举办洗衣机使用知识讲座。
讲解洗衣机的正确操作方法、常见故障排除技巧、节能环保注意事项等。
通过案例分析和互动问答的形式，提高同学们的家电使用能力和安全意识。
3. 洗衣机租赁服务与洗衣机租赁公司合作，推出优惠的洗衣机租赁套餐。
同学们可以根据自己的需求选择不同型号和容量的洗衣机，方便快捷地解决洗衣问题。
提供洗衣机的安装、调试和维护服务，确保租赁过程的顺利进行。
4. 洗衣优惠活动与校内洗衣店合作，推出洗衣优惠活动。
同学们在活动期间享受洗衣折扣、赠品等优惠，降低洗衣成本。
发放洗衣优惠券，鼓励同学们积极参与活动。
5. 互动游戏环节设置洗衣机知识问答游戏、洗衣技巧比拼游戏等互动环节。
参与者通过回答问题、完成任务等方式获得奖品，增加活动的趣味性和参与度。
游戏环节可以设置在活动现场的显眼位置，吸引同学们的关注和参与。
八、活动宣传1. 海报宣传在高校校内宣传栏、教学楼、宿舍区等显眼位置张贴活动海报。
洗衣机营销策划方案怎么写好
洗衣机营销策划方案怎么写好一、引言洗衣机作为家庭必备电器之一，在现代生活中扮演着重要的角色。
随着人们对生活质量的要求越来越高，洗衣机市场也面临着日益激烈的竞争。
因此，本文旨在构建一份全面且具有可行性的洗衣机营销策划方案，以提升销售额、增强品牌影响力并提高用户满意度。
二、市场分析与定位1. 市场分析根据市场调查数据，洗衣机市场呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：洗衣机市场的竞争程度非常高，各大品牌竞争激烈，无论是国际品牌还是国内品牌。
（2）消费升级：随着人民生活水平的提高，消费者对洗衣机的要求也越来越高，不仅关注洗衣机的基本功能，还更加注重洗衣机的智能化和节能环保性能。
（3）品牌竞争：消费者在购买洗衣机时更倾向于选择知名品牌，品牌认知度和形象对消费者的购买决策有较大影响。
（4）新型技术的应用：洗衣机市场正不断涌现出创新型技术，如大容量、抗菌功能、AI智能技术等。
2. 定位策略（1）目标市场定位：以40岁以上的家庭主妇群体为主要目标市场，该群体具有较高的购买能力和购买洗衣机的需求。
（2）产品定位：高品质、智能、节能环保为主打特点，满足消费者对洗衣机功能、外观和使用体验的需求。
（3）品牌定位：以高端品牌定位为主，通过品牌形象和口碑的塑造提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
三、产品开发与推广1. 产品开发（1）改善洗衣机性能：提高洗涤效果、减少洗衣时间、降低能耗等方面的技术改进，以满足消费者对洗衣机多样化和个性化需求的追求。
（2）引入创新技术：开发洗衣机智能化技术，如语音控制、智能洗涤匹配等，提升用户体验。
（3）定制化设计：提供多样化的洗衣机外观设计选择，满足消费者的审美需求。
2. 推广策略（1）线上推广：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道，进行产品宣传和销售，提升品牌知名度和曝光率。
（2）线下推广：与大型家电卖场合作，设立产品展示区和购买渠道，并加强与专业销售人员的培训，提高销售技能和服务质量。
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案1. 引言洗衣机作为一种家用电器，在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，市场上洗衣机的竞争日益激烈，如何制定一个有效的营销策划方案，成为了洗衣机制造商和销售商需要面对的重要问题。
本文将提出一套针对洗衣机的营销策划方案，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
对于洗衣机而言，主要的目标市场包括家庭用户和商业用户。
2.1 家庭用户家庭用户是洗衣机的主要使用者。
他们通常注重洗衣机的性能、功能、节能环保以及外观设计等方面。
家庭用户中，有一部分追求高端品质和智能化配置的消费群体，而另一部分则更注重性价比和实用性。
针对家庭用户，我们需要通过产品升级和市场推广来满足他们的需求。
2.2 商业用户商业用户包括酒店、旅馆、医院、宾馆等机构。
对于商业用户而言，他们更注重洗衣机的耐用性、稳定性和高效性能。
商业用户通常需要大型的洗衣机来应对大量的衣物清洗需求。
因此，针对商业用户，我们需要提供大容量、高效率和可靠性强的洗衣机产品。
3. 产品定位在目标市场分析的基础上，我们可以对产品进行定位，以满足不同用户群体的需求。
3.1 高端品质定位针对追求高端品质和智能化配置的家庭用户，我们将产品定位为高端品质洗衣机。
我们将引入最新的洗涤技术、智能控制系统以及优质的材料，以提供卓越的洗衣体验和耐久的使用寿命。
同时，我们将注重外观设计，确保产品与现代家居环境相匹配。
3.2 性价比定位为了满足更多家庭用户的需求，我们还将推出性价比较高的洗衣机产品。
在保证基本性能的前提下，我们通过精简配置和采购优势，降低产品成本，以提供更具竞争力的价格。
同时，我们将加强售后服务，建立良好的用户口碑。
3.3 高效性定位针对商业用户，我们将产品定位为高效性洗衣机。
我们将提供大容量的洗衣机产品，并配备快速洗涤的功能，以满足商业用户的高效清洗需求。
我们还将加强产品的稳定性和可靠性，并提供定期维护和快速响应的售后服务，确保商业用户的长期合作。
洗衣机活动方案
洗衣机活动方案一、活动背景随着现代生活节奏的加快和家庭规模的扩大，家庭洗衣的工作量不断增加。
洗衣机作为家庭生活必备的电器产品，减轻了家庭成员的劳动负担。
然而，很多家庭对于洗衣机的了解仍然不够全面，需要我们进行相关的宣传和推广，提升洗衣机的使用率。
二、活动目的1. 提高消费者对洗衣机的认知和了解程度，增加购买欲望；2. 向消费者普及洗衣机的正确使用方法，提高洗衣效果；3. 建立品牌形象，为公司洗衣机产品的推广打下良好基础。
三、活动内容1. 举办洗衣机产品展示会：选择一个地点，搭建展示平台，展示各类洗衣机产品的特点和优势。
提供专业的客服人员解答消费者的疑问，并现场演示洗衣机的使用方法。
2. 活动期间推出洗衣机优惠活动：针对展示会期间到场的消费者，提供优惠的洗衣机购买方案。
通过价格优势吸引消费者购买，进一步增加销量。
3. 举办洗衣机知识讲座：邀请专业人士或公司技术人员，就洗衣机的选购、使用技巧、维护保养等方面进行讲解。
通过知识讲座，提高消费者对洗衣机的认知水平，让他们更加了解洗衣机的功能和使用方法。
4. 发放洗衣机宣传资料：准备海报、宣传册等宣传资料，包括洗衣机的优点、品牌介绍、价格等信息，派发给参与活动的消费者。
同时，在洗衣机展示区设置展示牌，详细介绍每款产品的特点和性能。
5. 举办洗衣机使用技巧培训班：为购买洗衣机的消费者提供一对一的使用培训，让他们能够更好地利用洗衣机的功能。
培训班内容包括洗衣机的各种洗涤模式、合理的洗涤量、正确的添加洗衣液方法等。
四、活动推广1. 利用社交媒体平台进行宣传：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息和相关资讯，吸引更多人关注和参与活动。
2. 与家电连锁店合作推广：与家电连锁店合作，让其店内展示洗衣机活动相关的宣传品，并提供特别优惠，吸引更多消费者前往参加活动。
五、活动效果评估1. 客流量统计：通过告知客流统计工作人员，对活动期间进入展示区的人数进行统计。
根据客流量评估活动的吸引力和影响力。
洗衣机营销策划方案
洗衣机营销策划方案
在洗衣机市场竞争激烈的今天，我们公司需要制定一套全新的营销策略，来突破市场，提升品牌知名度，增加销量。
首先，我们可以通过网络和社交媒体平台增加宣传力度。
利用各种社交媒体平台，发布产品介绍、使用技巧、用户案例和活动信息，吸引用户关注和参与，并定期更新内容，保持用户活跃度。
其次，我们可以联合一些知名的家电商城或者家居生活类的平台，进行促销活动或者举办洗衣机使用技巧的线上直播，通过合作提高产品曝光度和销售量。
另外，市场调研是洗衣机营销策划中必不可少的一环，我们需要了解消费者需求，对产品优缺点进行深入分析，找出差距，并提出改进方案，以满足客户需求，提高产品市场竞争力。
最后，我们可以考虑与其他相关品牌合作，比如与洗衣液、洗衣粉品牌合作推出购机送洗衣液活动，或者与服装品牌合作推出购机送衣物护理包活动等，通过联合营销，提高产品的吸引力和影响力。
以上是我们制定的洗衣机营销策划方案，希望可以为公司的市场推广带来新的思路和启发，提升产品在市场的竞争力。
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神奇水电解洗衣机
策
划
书
一．市场分析
在市场调查和市场预测的基础上，对目前的市场营销环境作出如下分析：1．市场供求状况：生产厂家的不断增加，先进技术的不断引进，产量的不断提高，使得洗衣机市场将呈现供过于求的趋势。
2．产品普及状况：洗衣机普及率及不平衡，南方高于北方，沿海高于
内地，城市高于农村。
且有些地区家庭的这些生活耐用品已处于更新换代阶段。
3．市场消费状况：人们消费观念的逐渐成熟，人们的消费意识逐步由冲动型转
化为理智型，人们对洗衣机的选择性加强，不再一味地追赶潮流，所以洗衣机市场均出现了多层次消费状况，既需要大容量的（适于家庭大批量冷藏和洗涤的需求），又需要小容量的（适于单身用），使得人们更加注重产品的质量和性能，在洗衣机市场消费需求趋势是追求名牌、优质、节能、多功能、大容量、新款式。
4．竞争状况：竞争对手众多，市场形势严峻。
占市场份额较大的“海尔”早年
引进的德国利勃海尔洗衣机市场技术，质量上乘，虽然每台零售价均比其他各品牌同类产品高出百元，其品牌的市场份额和声誉仍在不断地提高。
产品系列各种型号齐全，几乎覆盖了所有的细分市场空间。
广州科龙集团生产的容声洗衣机性能优异，具有节能、电子除臭等多项先进功能，市场占有率也相当高。
洗衣机市场受日本技术的影响较大，小天鹅、荣事达、松下爱妻号洗衣机等知名品牌都占有很大的市场分额，生产小鸭圣洁奥洗衣机的小鸭集团是亚洲最大的滚筒式洗衣机生产厂家；“海尔” 推出价格低廉的搅拌式洗衣机“小神泡”、“小神澡”系列，国内广泛流行的波轮式洗衣机“小神童”系列等产品均占有较大市场分额。
现在竞争重点已转向品牌，广告和售后服务等方面。
下表所列为各品牌电冰箱和洗衣机零售价格一览表：
（北京通洲区两家最大型商厦）
二．营销目标与目标市场
（一）．营销目标：
鉴于目前市场上投放的白家电品牌杂，型号多，竞争相当激烈，可根据公司自身的特点，上市产品的特性，有针对性地选择销售重点地区（城区外围中型商厦），提供更多的适销对路的质优价廉的洗衣机和电冰箱，提供一流的一条龙售后服
务，满足顾客多层次的需求，扩大市场占有率，争取年销量进入国产品牌前五名，达到5000万的预定目标。
1．产品定位策略——优质低价。
洗衣机方面近年来有海尔，小天鹅，荣事达，松下爱妻号等品牌占有着大半市场，各有特色，只有产品质量上乘，技术先进，价格合理，才能抢占更多的市场份额。
（新产品上市型号不全，目前已经小批量上市，价位由总部实行统一价）。
l 关于产品外包装：为适应当前潮流，产品外包装可采用非传统外型和色彩，外壳可选用木质材料、仿木纹或彩色（如山水画、油画或抽象画等），可根据用户需求定作或小批量试投入市场，以便更能适应现代家居摆设。
2．服务营销策略——在质量，价格和服务三者之中，前期对消费者最为重要的就是服务竞争。
我们应遵循‘用户是上帝’的经营观念，推出一系列售前、售中、售后、回访等服务，即：
l 电脑现场演示咨询（如何安全使用和保养等）；
l 免费送货上门、安装调试；
l 免费保修三年，终身维修（免收工时费），产品更新换代后，三年内继续提供原机型零配件；
l 24小时服务到位（随时提供服务）；
l 用户跟踪回访；
这些使用户不但在生活上得到方便，而且也在精神上得到满足，从而在心理上更加钟爱和依赖TCL产品。
3．品牌营销策略——资料显示（），98年王牌彩电在某些月份销量第一，这足以说明TCL的产品在消费者心目中的形象，为了更好的树立品牌形
象，除了要狠抓产品质量、强化服务意识外，还要进行大量的广告宣传活动。
如在北京主要繁华路段选用霓虹灯、路牌、招贴画、POP系列媒体作广告宣传，在围绕企业与产品进行立体宣传的同时，应从广告语到宣传主体、从商标造型到吉祥物图案等都予以统一，从而向消费者展示一个完整、独特、新颖、统一而又有竞争实力的企业形象。
（二）目标市场
1．北京城区的外围市场；
2．位于近郊区的大中型商厦；
3．家庭月均收入在1000——2000元的求实、求廉的中等水平家庭；
三．分销渠道系统的建立（注：展开）
零售为主兼营批发
四．广告主题策划
TCL的一些相关产品的早期市场投放，使得TCL的企业品牌形象早已确立在消费者心目中。
在各种宣传中，强化树立品牌知名度的同时，应集中诉求消费者目前关心的问题，即‘质优价廉’‘节水省电’‘噪音更低’。
在进一步提升企业知名度的同时，强调企业产品在市场中的美誉度，无论是价格，质量还是服务，使TCL白家电产品从众多品牌中脱颖而出。
五．推广实施策略
集中广告策略——针对某一二个细分市场，调动多种广告宣传方式，媒体，手段，集中宣传同一主题，内容，造成巨大声势，有助于迅速提高知名度和美誉度，扩大市场占有率。
1．将重点商厦专柜的销售工作更加强，并将“TCL”在这些商厦的影响力充分辐射到周边地区，起到充分宣传TCL白家电产品在近郊及远郊区县在消费者心中的影响，确保“TCL”年销量稳步增长。
2．根据地区消费者层次的不同，分别促销不同机型或仅在某一地区主打某一机
型。
3．在各主要商厦中，建立TCL风格独特的专柜展卖区，展台设计色彩鲜艳，
造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，加强品牌宣传。
4．店内促销专柜上摆放和散发的印刷宣传页设计应精美，色彩应鲜艳，印刷品
不宜过大，应摆放在资料架上供顾客参考翻看，导购应积极介绍并推广（公司应注意对促销员的培训）。
5．在1999年9月初至1999年10月底举办“TCL金秋服务月”活动。
此次活动，针对教师节和售后服务开展，充分体现 TCL 始终关心教育，重视产品的售后服务，在产品的销售中给教师一定的优惠措施，同时进行一次全面的市场服务活动，伴随市场服务活动进行市场信息的反馈，将消费者在使用中的意见回收，为下一年的产品研制和销售工作提供第一手资料。
6．在1999年9月底至十月底举行“迎国庆献大礼”活动。
在此次活动中主要向消费者传达‘TCL’ 向国庆五十周年献礼，在活动中伴随着促销措施。
促销活动期间有促销礼品赠送，一般购置洗衣机和电冰箱的主要决策人——家庭女主人，所以促销礼品可以订制为‘妻子家用型’的，如晾衣架，造型表，相册厨房用品等。
7．在1999年11月中旬至1999年12月中旬举行“领先一步，进入新世纪，真
心真意回报上帝”活动。
在此次活动中，主要以促销为主，以促销带动产品销售工作，把真正的好处送给消费者。
五．媒介选择
以发挥媒体的‘整体效应’为原则，认真分析和研究各种媒体的优缺点及
媒体的寿命与各媒体的灵活性，协调性与可行性，结合广告预算，有效地选择几种主要媒体并进行如下组合：
1．投放相对长效媒体
l 霓虹灯路牌：为树立企业形象采用统一的主题，内容与画面，以产品外观形象和商标为主。
l 西客站路牌（详细资料展开）
l 公交车站广告牌：
繁华路段：西单—新街口公交车站灯箱路牌 3600/月/双面
东单—东四公交车站灯箱路牌 3600/月/双面
朝外大街公交车站灯箱路牌
3600/月/双面
等；
A级路线：9万/年/辆102路车（途经动物园、西四、西单、永定门）；
103 路车（途经动物园、西四、东四、；东单）；
106 路车（途经北新桥、东单、磁器口、永定门）；
302 路车（途经燕莎、国际展览中心、双安商场、中关村）；
300 路车（三环路沿线）；
等；
l 地铁车站广告牌：
选择1. 9万/18块/月 A级站4块、B级站6块、C级站4块、D级站4块
选择2. 5万/9块/月 A级站2块、B级站3块、C级站2块、D级站2块
l 《京城御鉴》：
l 《北京商务》：
2．电波媒体
北京音乐台：选择点播热线栏目，每日中午12：00
北京交通台：选择17：00—18：00时段，此时正是上下班高峰堵车时间，
无论是私家车还是出租车驾驶员，都会在这时收听交通新闻及路况信息，所以这时电台的收听率最高。
（有参考价位）
六．广告促销策略
馈赠广告：开展‘TCL’电冰箱和洗衣机用户有奖征询活动，获奖者可得电冰箱或洗衣机。
公益广告：为‘交通安全月’做宣传广告，为保护环境做宣传广告，赞助一些公益活动。
中奖活动：与银行联合举办‘TCL’电冰箱或‘TCL’洗衣机有奖储蓄活动。
服务广告：举办‘家用冰箱’电视讲座，冰箱修理咨询服务广告。
公共关系广告：可设立文学基金奖或遇重大事件和工程竣工祝贺广告。