诚意金的九大好处
如何收取意向金
如何收取意向金意向金对我们的三大好处：1、掌控客户把客户的意向落到纸面，确定是真有意向还是随便说说，起到试金石作用；防止与房主见面后失去控制，私下成交或翻脸；2、议价工具你自己的全力以赴加上真实的客户意向会起到你意想不到的效果！3、控制中介费三方谈判时买卖双方共同把焦点集中在中介费时，那是你最头大的时候！收意向金时只针对买方，且买方有求于你，中介费不作重点考虑，不经意间就落实到纸面，鉴于客户的承诺心理，最后也不会拿中介费要挟你。
向客户推荐意向金的话术参考1、讲价法宝人们都见钱眼开，房主敢放底价（要会说“如果你是房主……”），而且一旦房主同意，签字确认后，就不能变卦，也不怕别人搅和；2、我敢使劲讲价有您的真实意向作后盾，我可以全力以赴地去讲价，甚至不怕得罪房主，实在不行，您再出面，也不会有“前嫌”；3、抢得先机有意向的不止您一个，我的消息和动作快，同等条件下我能抢得到，不错过机会4、退钱快捷关键一点，房主未签字前您的钱随时可以退给您！准客户的购买信息向客户收意向金的前提是客户看好房子，怎么确定客户看好了呢？这种判断能力是经验的积累，也是信息的积累和分析、总结，可谓只可意会很难言传，以下是一些经验之谈，仅供参考：（察言观色，看表情！尤其是眼睛）1、看的很仔细，却不断挑毛病2、总爱跟房主搭讪，询问赠品3、换个时间再看一遍（晚上看的还要白天看一下）4、叫来家人或朋友来参谋5、抱怨中介费贵6、伸手拿计算机开始计算7、询问有关屋主的状况＼售后服务＼交易安全、款项安全、佣金支付方式—8、想确定价格或购入方法＼手续9、询问房款付款方式10、频频点头11、……….收取意向金原则1、价格的坚持强调难度很大，我尽力而为，千万别让客户感觉价格一定能讲下来，否则不但埋没你的功劳，客户也有被愚弄的感觉；2、再确定一下意向您真的看好了？房主一旦签字就变成定金了！以退为进，避免纠纷；3、留有回旋万一讲不下来，价格高点可以吗？强调：想要成功收取意向金，前期铺垫很重要，在给客户介绍交易流程的时候，就要提到意向金，避免客户感到突兀。
售楼九大套路十大陷进
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
如何收取诚意金-收满佣技巧
如何收取诚意金，从以下几方面去说服
一
告诉客户业主较坚持，谈到理想价位有难度，只有交了诚意金，才能约到业主面
谈。
二
每天都很多人跟业主谈价，业主不知道谁才是实在客户，所以一般不会轻易说出
最底线，我们拿着您的诚意金去跟业主谈，业主认为你有诚意才会降到最底价。
三
此房很抢手，我有很多同事都在推，有几个同事的客户已经有意向了，按照我们公 司
动作信号
> 表情突然变亲切 > 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有
神采，从若有所思转向明朗轻松
> 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡
什么
> 话题集中在某单位时 > 关注销售人员的的动作和谈话，不
住点 头突然用手轻声敲桌子或身体某部 分
> 反复/认真翻阅楼书、定购书等资料
细看
> 离开又再次返回时 > 实地查看房屋有无瑕疵时
让客户：省钱！省事！更省心！（安全）
中介费为什么不能打折
• 房产中介行业赖以生存的基础 • 折出去的可全是利润 • 那是我们血汗钱 • 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的 • 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理 • 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折，便宜无好货” • 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
收取双方的佣金？
• 目前佣金的收取多数是单向的，双向收取佣金。关键一点是应该在做单时签定合同或协议书，其中有明确的 收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务（赔偿约 定）。
小技巧
• “留头寸 ”;底价空间,家具电赠送保留 • “温柔的强势” “王先生，是我的服务不好你才要折佣吗？”，“既然我的服务没有问题如果你要折佣的话，
吉宝凌云峰阁诚意金收取流程
吉宝·凌云峰阁诚意金收取流程岗位安排：物料准备：相关附件：附件一：尊敬的客户：非常感谢您对吉宝·凌云峰阁的关注！本项目定于2013年6月XX 日开始接受诚意金缴纳，为了您顺利办理相关手续，请仔细阅读如下流程：诚意金缴纳流程注意事项：1、诚意金缴纳标准：套二人民币2万元/套，套三人民币5万元/套；2、诚意金缴纳顺序与开盘选房顺序无关;3、诚意金缴纳须携带本人身份证到场办理，若诚意金收取期间本人不能到场，可由亲友携购房者身份证复印件到场代为办理；4、请保持《诚意金申请书》上的申请人姓名与后期《认购协议》、《商品房买卖合同》上的名字一致，以避免因更名给您带来不便；签定《商品房买卖合同》后，我公司不再接受任何更名、增加或减少共有人的申请；5、具体选房时间及流程我公司将通过：短信、电话、媒体公示等任一方式告知所有已签定《诚意金申请书》的客户；相应的具体执行办法也将于后期在销售中心公示，敬请关注；6、若开盘当日未能购买满意房源，可在15个工作日内至销售中心办理诚意金退还手续。
成都希瑞房地产开发有限公司2013年6月XX日附件二：诚意金客户办理登记表附件三：吉宝·凌云峰阁意向选房单日期： 置业顾问：置业顾问注意事项：客户邀约说辞（TO意向客户）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！我们3#楼77-140㎡新品房源即将开盘，我们将于6月XX日开始收取诚意金，套二产品2万元/套，套三产品5万元/套，诚意金缴纳客户开盘当日成功认购可享受1%房款优惠，可与其他购房优惠累计。
如果您有购买意向请尽快到销售中心办理。
请问您什么时候可以过来办理，我将提前做好接待准备。
（确定到访时间）短信内容（预约确定后发送）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！已经帮您做好预约，届时请携带身份证，期待您的光临！答客问：交纳诚意金什么时候结束？答：诚意金收取时间自6月XX日开始，到开盘前一天结束（开盘时间待定）。
诚意金范本
诚意金范本1.谁给我个中介公司诚意金合同范本立契约人：甲方（出租方）乙方（承租方），房屋地址，租期，甲方保证上述房地产权属清楚。
若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。
乙方保证承租上述房屋仅作为居住用房使用。
租赁期内，甲方保证并承担一些责任，在签订本契约时，双方承担中介服务费之类，契约一式3份，甲乙双方各执1份。
契约副本有某某房产买卖公司。
双方签章后生效。
本契约期满自行作废。
然后双方签章，写明地址，联系方式，身份证或委托代理人签章，身份证，某公司（盖章）。
2.购房诚意金合同范本甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方预订甲方开发的————项目房屋相关事宜达成如下协议。
推荐阅读：诚意金诚意金合同样本房屋预订协议书甲方：地址：乙方：身份证：地址：联系电话：甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方预订甲方开发的————项目房屋相关事宜达成如下协议。
一、甲方开发建设的——目位于-------二、乙方充分了解所预订房源的相关情况，并交纳定金——万元整，预订号楼单元室，地上建筑面积约为平方米；地下建筑面积约为平方米，编号。
（房屋建筑面积以政府相关测绘部门出具的实测报告为准。
）三、房屋价款、付款方式及付款期限1、该房屋地上建筑面积单价元/㎡，房屋价款元；地下建筑（）面积单价元/㎡，地下建筑面积价款元；总价款元，（大写：佰拾万仟佰拾元）。
乙方享受甲方给予的优惠，该房屋优惠后地上建筑面积单价元/㎡，房屋价款元；优惠后地下建筑面积（）单价元/㎡，地下建筑面积（）价款元，优惠后总价款元（大写：佰拾万仟佰拾元）。
2、乙方选择下列第种方式付款。
第一种：一次性付款签订本协议三日内，乙方交付首期购房款元（占总房款的%）（大写：佰拾万仟佰拾元）并签订《房屋买卖合同》。
接到甲方关于交付剩余房款、签订《商品房买卖合同》的书面通知三日内，乙方交付剩余房款元（大写：佰拾万仟佰拾元）。
租赁业务培训课件(PPT 54页)
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
二手房诚意金
二手房诚意金在购买二手房的过程中，买家常常需要支付一笔诚意金。
这笔诚意金是买家向卖家支付的一种保证金，表明买家对购买二手房的诚意和决心。
本文将介绍二手房诚意金的含义、支付方式以及相关注意事项。
一、二手房诚意金的含义诚意金是购买二手房过程中的一种金钱担保，它体现了买家对购房交易的诚意和决心。
买家支付诚意金的目的是为了向卖家表明自己真诚购房的意愿，并且一旦交易顺利进行下去，诚意金会在合同签署后计入首付款中。
如果交易终止，购房者有可能获得全额或部分退款，具体退款金额将依据具体情况而定。
二、二手房诚意金的支付方式1. 现金支付：现金支付是最常见的支付方式，买家可以将诚意金以现金的形式直接支付给卖家或房产中介机构。
2. 转账支付：随着电子支付方式的普及，买家也可以选择通过银行转账或支付宝、微信等第三方支付平台进行诚意金支付。
这种方式更加便捷，同时还可以留下有效支付凭证，方便日后出现纠纷时维权。
3. 支票支付：某些情况下，买家也可以选择以支票支付诚意金。
支票作为一种具有法律效力的凭证，可以确保支付的安全性和可追溯性。
支付诚意金的具体方式一般由双方协商并在协议中明确规定，买家在支付之前应充分了解支付方式并确保支付安全。
三、二手房诚意金的注意事项1. 了解支付标准：不同地区和房产中介机构对于诚意金的金额标准有所不同，买家应事先了解当地的支付标准，以免发生不必要的纠纷。
2. 确保支付安全：在支付诚意金之前，买家应确认卖家的身份和房屋所有权证明的真实性。
此外，通过转账支付诚意金时，应注意核实账户的真实性和合法性，以避免上当受骗。
3. 理性决策：支付诚意金之前，买家应充分了解房屋的基本情况，如产权状况、抵押情况、权属证明等，合理评估房屋的价值，并在购买之前做好充分的调查和论证。
4. 合同约定：在签订购房合同时，买卖双方应明确诚意金的具体数额和支付方式，并规定清楚在交易终止时的退款条款，以保证双方的权益。
5. 纠纷处理：如果因为违约或其他原因导致交易终止，买家应了解相关法律法规，并及时与卖家或房产中介机构联系，寻求法律援助或解决方案。
诚意金收取话术[1][1]
![诚意金收取话术[1][1]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b5ded10650e52ea5518982e.png)
诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买（承租）此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖（租赁）合同时候转给房东作为购房定金（租房押金）。
第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少。
再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易。
如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买（租）他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判。
另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1.交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来。
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交诚意金的九大好处
诚意金的定义:诚意金是附条件的定金.诚意金是购买房屋的意向,在买房有购买的意向后,委托地产公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的诚意金,如果卖方同意的购买条件要约,地产公司将诚意金转交给卖方,此时诚意金的性质就发生变化,自动转化成定金,诚意金也是自动转化为定金协议.定金协议对买卖双方产生约束力,买卖双方必须按约定履行义务,否则将承担法律后果,买房如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的,卖方可以没收买方的定金,卖方如果不按协义的约定履行签买卖合同的义务或不出手的,应双倍返还定金.
1.诚意金可以保证你的购房权益,如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有
其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还.这对房东是一种经济利益上的制约.
2.诚意金是向房东表示您买房的诚意,一般房东都很忙,有了诚意金房东才会拿出诚意来谈,
这样成功的谈成几率会更高.
3.房东都是”见钱眼开”带着你的诚意金去跟他谈条件或者价钱,会有效的多.
4.诚意金是向房东证明您有这个实力,不是看着玩,是真的要买房,这样谈的效果会好一些.
5.交了诚意金可以占领先机主动权,一般来说,房东都会把房子挂在多家地产公司,谁现付钱
就先跟谁谈或者卖给谁.
6.诚意金可以探明房东的价格底线,付诚意金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便
可判断房东出售此房的最低心里价位.
7.诚意金逼出房产中介百分百的潜力,一般来说,房产经纪人每人手上都有几十上百个买房
客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房,不会再你身上注入全部时间,付了诚意金,他们会把所有的时间放在你的身上,全身心的帮你购买你看中的房子
8.诚意金可以借中介之手砍房东价格,不支付诚意金,中介人员一般不会死砍房东价格.因为
他们如果自己没有付诚意金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好,付了诚意金,他们就会想各种各样的办法达成成交,以便收取佣金.
9.诚意金可以抢到最便宜的房子,任何时候市场都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃
的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付诚意金,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子.。