房地产的促销方案(doc 9页)
房地产促销活动策划方案3篇
房地产促销活动策划方案3篇房地产促销活动策划方案篇一依据中冶尚园项目方案，在20xx年1月14日（农历20xx年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
1、制造新年市场热度，强化市场关注度；2、利用活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；3、利用现场活动营造热闹气氛，聚集人气，快速累积客户。
1、注意人气分散，营造“中冶”品质；2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围呈现，充分体现“看房送大礼”活动意义；3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美妙印象；20xx年1月14日8：30——17：30看房、购房准客户1月9日—13日基准筹备策划：1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日：组建本活动项目小组确定本项目活动中全部落实人员活动落实小组构架：总顾问：（甲方）总策划：顾问：（甲方）活动总监：场务：确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日：项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日：活动现场布置（预备议程）整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户供应玩与乐的场地，表现喧闹场景；内场（一楼）为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围；二楼利用排好选房营造抢购氛围，供应热饮，主要为重要客户供应商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
支配2架滑翔伞（或动力气球）分别在1月13日9：00——11：00、14：00——16：00两次信阳市上空回旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9：00——11：00在洋山新区上空回旋营造活动现场气氛1、外场布置（销售中心门前）：18米大跨度拱门2只：横跨路两侧（横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼）营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼（灯笼上标有：中冶*尚园）房地产促销活动方案范文因考虑天气缘由，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵抗天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周（留进出口）用喷绘（设计图案）进行围挡，地上用红地毯铺设。
房地产营销活动方案
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
房地产清盘促销方案
房地产清盘促销方案【篇一：房地产尾盘促销方案】房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间2008年11月8日起三、活动内容（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴1、内容：惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；一套房屋只能参加一组团购；两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
房地产老带新促销方案
老带新方案
一、活动目的：
1、回馈老客户,挖掘潜在新客户;
2、老客户介绍新客户,成交率高,而且目前本案已经拥有一定数量的老业主,有效客户
资源应当加以利用;
3、发动老客户热情,一方面做到促销鼓励的手段,另一方面培养老客户对小区的热爱之
情,使其自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效的利用口碑传播促进成交;
二、活动时间：
2015年1月-----
三、活动对象：
老客户,既中新置地所属楼盘业主城邦花园、水云居、荣域花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳
四、活动说明：
1、老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处,销售人员必须当面做好来访登记,并
填写老带新登记表,新老客户签字均可生效;
2、参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户,自行购买的新客户不在此活动
范围内;
3、新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同;
五、活动内容：
六、告知方式：
1、口头告知：在新客户成交时,销售人员给其详细介绍“老带新”的详细措施,利用首
因效果加强其印象,使其成为“老带薪”的一员;
2、电话告知：活动确定后,销售人员分批对其老客户进行电话告知“老带新”的新活动
内容;
3、短信告知：对其小区进行区域性的短信投放,告知并鼓励老带新;
4、户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传;
七、活动流程：
1、活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单;
2、在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同;
3、将新老客户信息资料身份证、购房合同或房产证报给开发商审核,礼品审批、发放;。
房地产促销活动方案范文3篇
房地产促销活动方案范文3篇房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取各种促销方案。
下面店铺来告诉大家房地产促销活动方案，欢迎参阅。
房地产促销活动方案1房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、内部认购方案1、2、3、4、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。
认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
认购方式：A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。
B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。
二、团购销售方案房地产促销活动方案1、2、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。
团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。
4、团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。
三、特价房销售方案1、2、活动时间：可以是销售进度较慢时活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的价格尽快出售。
四、买房送装修活动1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。
4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。
房地产优惠促销方案
房地产优惠促销方案一、背景近年来，房地产市场竞争日趋激烈，为了吸引更多的购房者，推动销售增长，我们公司决定推出一系列优惠促销方案。
通过给予购房者一定的优惠和福利，提供更具吸引力的购房条件，以增加销量和市场份额。
二、方案细节1. 价格优惠针对即将购房的客户，我们将提供一定的价格优惠。
根据购房者选择的房型和面积不同，我们将给予不同程度的折扣。
这样不仅可以降低购房者的购入成本，也能够刺激购买欲望，提高销售量。
2. 分期付款为满足购房者的资金需求，我们将推出分期付款的购房方式。
购房者可根据自身情况选择分期期限，分期付款能够有效减轻购房者的经济压力，提高购房率。
我们将为选择分期付款购房的客户提供一定的利息优惠，进一步吸引购房者。
3. 配套设施为了提高房产的附加价值，我们将致力于提升配套设施的完善程度。
包括但不限于：公园、健身房、社区中心、儿童游乐场、银行等等。
购房者可享受到更多的便利和舒适，增加购房动力。
4. 专业服务我们将提供专业化的售后服务，确保购房者的权益。
包括房屋质量问题的解决、装修工程的监管、小区管理等方面的服务。
通过提供完善的售后服务，增强消费者对我们公司的信任度和满意度。
三、预期效果通过推出房地产优惠促销方案，我们预计可以实现以下效果：1. 提高销量: 通过价格优惠、分期付款等方式，吸引更多购房者，增加销售量。
2. 增加市场份额: 通过优惠条件的提供，争取更多的购房者选择我们公司的产品，增加市场份额。
3. 提升品牌形象: 通过专业化的服务和配套设施的改善，提升公司品牌形象，增强市场认可度和口碑。
4. 增加客户满意度: 通过完善的售后服务，提供更好的购房体验，增加客户满意度，促进购买和口碑传播。
四、房地产优惠促销方案的实施，旨在通过价格优惠、分期付款、配套设施和专业服务等方面给予购房者更多的福利和便利，从而达到提高销量和市场份额的目的。
我们相信，这一方案将成为推动公司发展的强有力工具，提升公司的竞争力和市场地位。
房地产的促销方案
房地产的促销方案1.“海鲜”价格何时见底在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。
一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。
然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。
同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐降价是个无底洞。
好比某集团的调价，始于去年11月。
至今，该商家仍在持续不断地调整价格。
该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。
类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。
如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。
市场背景：让楼价回归理性去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。
一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。
政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。
于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。
2.差价“返还”破釜沉舟江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。
楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。
XX集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。
在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。
利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。
“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机怎样才能保证价格最超值我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。
房地产年末促销方案
房地产年末促销方案引言随着年底临近，房地产市场进入传统的销售淡季。
为了提升销售额和扩大市场份额，本次年末促销方案旨在通过一系列的优惠措施和活动吸引潜在购房者，增加市场竞争力，进一步推动房地产业务发展。
促销措施1. 降价促销为了与竞争对手拉开距离，我们将推出针对部分商品房的降价促销活动。
具体降价策略如下：- 在市场相对饱和的区域，我们将对存款较大、房龄较长的楼盘进行适度的降价优惠；- 在有较高人口流动性的区域，我们将适度降低楼盘价格，以吸引购房者。
2. 尾盘优惠对于已经在市场中存在一段时间、销售进展缓慢的尾盘楼盘，我们将采取以下优惠措施：- 优先购房权：对于已经预定其他楼盘的客户，我们将优先推荐和安排购买尾盘楼盘的机会，以提高购房者的满意度；- 配套优惠：针对尾盘所属小区的公共设施和配套设备，我们将适度减免或延长免费使用期限，增加购房者的实际收益。
3. 赠送家具、装修为了进一步提高购房者的购买欲望，我们将推出赠送家具和装修的活动。
具体措施如下：- 家具赠送：对于指定楼盘，我们将在购房者签约购买后，免费提供一定金额的家具；- 装修赠送：针对高档楼盘，我们将提供一定金额的装修预算，购房者可以在指定装修公司中使用。
4. 联合活动为了提高品牌知名度和市场影响力，我们将与其他行业或品牌展开合作，并开展联合活动，以吸引更多的目标客户参与购房。
具体联合活动方案如下：- 餐饮优惠：与周边餐饮企业进行合作，购房者凭购房合同可享受指定店铺的折扣或赠送优惠；- 培训课程：与教育机构合作，购房者凭购房合同可免费参与指定培训课程。
营销策略1. 广告宣传通过多渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品曝光度：- 电视广告：在黄金时段播放有针对性的广告，突出产品的优势及各项促销措施；- 报纸刊物：通过报纸刊物发布促销广告，切中目标客户群体；- 网络推广：加大在主流社交媒体及房地产相关网站的投放广告，在线上引导客户进一步了解促销细节并与销售人员取得联系。
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房地产的促销方案(doc 9页)1.“海鲜”价格何时见底在目前这一轮调价潮中，大开发商可谓发挥了领袖“群雄”的魄力。
一个月、两个月过去了，越来越多的商家加入了降价的行列。
然而无关痛痒的降价，并未给买家带来多大的购房冲动。
同时，一些开发商对价格促销天天讲、周周调的做法，更令买家感觉惶恐———降价是个无底洞。
好比某集团的调价，始于去年11月。
至今，该商家仍在持续不断地调整价格。
该集团旗下的东部项目，去年11月的优惠价为一口价9300元/平方米；今年4月首周，降至7300元/平方米；但从4月8日起，价格又调整为一口价7900元/平方米起；从4月15日起，又再度调整为一口价7300元/平方米起。
类似这种将近一周调一次价格的做法，在该集团旗下楼盘中也都一一实施。
如此“海鲜价”的促销手法，让买家看“迷了眼”。
市场背景：让楼价回归理性去年9月自二套房贷新政出台后，高温的广州楼市急转直下，买家观望，成交萎缩。
一些目光长远的商家，破天荒地开始调整楼价，按他们的话说，就是“让楼价回归理性”。
政府从紧货币政策的调控，更让商家懂得了“现金为王”的必要性。
于是，广州楼市开始走上了价格回调之路。
2.差价“返还” 破釜沉舟江湖中一个门派要成名，定会要有其独门武功。
楼市中也不例外，一个促销方案要轰动，就要有“人无我有”的出位之举。
利海集团已确定要实施的差价“返还”方案，当成为目前广州楼市中的“一个营销创举”。
在买家持续观望但又还有刚性需求的状态下，如何才能增强买家购房不贬值的信心，这是营销人员近期苦苦思考的问题。
利海最近终于敲定了“广州版”的差价返还促销方案———客户购买该计划的指定单位后，如遇到同等单位再有降价行为，开发商会将客户损失的金额全数返还给客户。
“面对各大发展商铺天盖地的折扣、让利广告，许多买家迟疑了，市场观望气氛也更浓了，究竟什么时候是入市的最好时机？怎样才能保证价格最超值？我们用这样的方式，为买家避免购买物业后降价的风险，同时也为客户证明现在是最好的入市时机。
”市场背景：连降价都没效了一轮降价的混战，并没有让全部商家都因此获利。
剑走偏锋，在降价都无法快速回笼资金的形势下，一些商家采用了全额差价补偿的绝招。
深圳、重庆等地先后出现了此类出位营销，商家希望以此来刺激成交。
3.营销花招反向“落定”消费者要买楼，先要向开发商落定，这是市场普遍现象，大家司空见惯。
但是在楼盘这并不是该开发商第一次采取这样的营销方式。
该开发商近期在龙津路的另一个楼盘，也采取了相同方式推新一期单位，且优惠券金额更多了1000元，达到6000元/张。
从实际销售情况来看，该楼盘当天的销售率达到了七成。
在目前的市道下，能有这样的销售业绩已经非常不错了，也难怪开发商会继续使用此招。
市场背景：价格促销满天飞自从去年10月份以来，之前已经被废弃了一段时间的价格促销手段，开始重现广州房地产市场，且随着销售困难加剧，价格促销正在被广泛地运用：优惠、提升装修标准、直接打折……不一而足。
5000元/张的优惠券，只是目前满天飞的价格促销策略中的一种。
只要广州一手住宅销售继续低迷，更多以前没见过的营销手段，市民都会有机会见识。
4.“楼托”涨价买家如云“楼托”最近行情大好，也应市而涨价，每位从10元变成15元，不仅如此，有些近郊楼盘还会送午餐盒饭。
这些“楼托”有半日班，也有一日班。
“半日班”一般都是在开盘当天前来捧场，特别是刚刚开售，舞狮、搞活动、开始选房时，这个时候售楼部会有很多人，看起来就像要跟你抢着选房似的，他们迫不及待的样子看起来就像是买菜。
“一日班”的则要终日坐镇，或者在售楼部停留，或者在样板房走走，很有购买诚意的样子，看房子看了一天都不会走。
这些“楼托”有些是员工家属随便找来的，有些则经过了认真挑选。
据说某以异国风情为卖点的楼盘就找了好几个金发碧眼的“鬼佬楼托”坐镇售楼部，显得楼盘更国际化了。
有些楼盘还特意挑选一些身材发福的中年男人或中年女人，看起来很像腰缠万贯的大老板或富婆模样，令楼盘的“热销”显得更有说服力。
除了“楼托”，某楼盘不久前还特意安排售楼与收楼在同一天，将收楼的业主们先领到售楼现场坐一坐，收取收楼款等。
售楼部显得很热闹也很忙碌，一幅楼很好卖的繁华盛景：买家如云，挥金如土，这些来收楼的业主们一不小心也当了“楼托”。
市场背景：淡市热销“楼托”功劳？不少楼盘开盘那天销售现场人山人海，“淡市热销”成为最能表示楼盘竞争力的字样。
但有时候这样的热销也极可能是假象。
据传言，某些楼盘的热销纯属“楼托”的功劳。
这些“楼托”做出“买房如买菜”的慷慨示范，商场的兵不厌诈在这里被体现得淋漓尽致。
5.抄底”军团频繁出没南湖某楼盘的业主论坛上，某买家声称一次性买入了10套单位，此买家也正是该楼盘的旧业主，同时还获得了5万元的现金报酬。
10套物业均价在8000元/平方米左右，一套单位价格甚至低至7300元/平方米。
该买家认为，这个价位已是南湖板块的较低价位，因此放弃股市投资，爽快进入楼市。
当然，这个消息也可能是开发商放的“流”料，现无处可考。
而有迹可循的是，据阳光家缘数据，上周销售前十位的楼盘大半为有大规模降价促销的“集团军”。
某大集团以全面“7折”价入市，确实斩获了不少买家。
据媒体报道，现场反馈一连购入几套单位的买家有之，证明有抄底心理的买家并不在少数。
在最低位购入物业毕竟是理想状态，事实上很难实现，目前由于各种原因，实在的大降价确实存在，某些楼盘的某些特价单位，已被“抄底”军团看中，并非空穴来风，而是存在的事实。
市场背景：抄底的时机来了吗？据专家分析，当楼价下挫30%以下，便是精明买家的抄底机会。
而时下某些楼盘的楼价的下跌幅度已经不止30%，尤其是“集团军”的降价促销策略，一定程度上是牺牲部分房源，以换取一定份额的销售额和开盘好彩头，是实实在在的大降价。
但抄底时机是否真的来临？“抄底”军团是否已经出没？这个消息是真是假，是传言还是事实，还需细细考证。
6.股市套牢“炒客”抛房记得2007年的某一天，在星巴克咖啡厅里，轻轻地把玩着手中一杯“蓝山咖啡”，面对记者关于“政策调控对投资客有多大影响”的提问，来自温州的房地产投资客陈先生气定神闲地说：“对我们的情绪有一定影响，但对我们的长期投资没有太大影响。
”而在一年后的某一天下午，记者打电话给陈先生询问近况时，陈先生已将手头近百套物业全部抛出，除一些商铺外，已基本退出楼市投资领域，他的所谓“长期投资”计划显然已经宣布结束。
与陈先生一起在广州、北京、上海等地投资房产的温州人共有20多个。
陈先生说：“损手烂脚？目前还不会这么惨，在楼市不会。
可能股市会比较麻烦。
”由于股市受挫，陈先生只能把手头准备长期持有的物业抛掉，“我们这批，基本全部抛掉了。
”据某中介人士透露，最近他们接了不少炒房客的单子，希望委托卖房，其中大户就是温州人和山西人。
“少则七八套，多则几十套，这些温州人和山西人很少带着一套房子过来的。
”据该人士分析，购房团所抛出的产品不同，温州人抛的多数是商铺、公寓和别墅，他们的物业比较优质，价钱也可以卖得高一些。
而山西炒房团主要是抛住宅，“主要是一些小煤窑主，不少房产宁愿空置也不出租，现在小煤窑很多都要关闭，股市行情也不好，所以他们手头比较吃紧，有些房子抛得很便宜，比市面价要低不少。
市场上说的紧急抛盘很多就是这些山西购房团手头的物业。
”市场背景：现金流遭阻据最近中介地铺传出信息，有购房团以比市面价低10万元/套的价格抛盘，有些抛盘数目达到数十套之多，并要求是一次性付款，抛售态度急切。
业界猜测，极可能由于股市受挫，现金流遭阻，导致紧急抛盘行为。
7.大举“收购” 趁火打劫某些小开发商的惨状或许比传言中还要厉害。
已经连续半年拿不到一分钱的贷款，连续几个月没有售出一套房，而银行的贷款又是利滚利，再拖下去便是负资产与重重债务。
借助于地下钱庄更是高额利息，不到万不得已不能伸手。
某上市开发商，如以人喻之，便是老成持重的中年商人最为恰当。
2007年房地产业热火朝天的时节，在许多毛头小伙子还四处拿地、四处炫富的时候，他却一派木讷的表情，似乎毫无进取之心。
等到楼市风头向下、毛头小伙子都囊中羞涩的时候，他便开始大举出击了，不仅四处拿地，而且成为最近收购大军中的一员。
据某被收购的市桥发展商说，该发展商在业界名声较好，比较厚道，而且手头比较缺少后继发展的土地，所以收购欲望很强烈。
市场背景：资金链的严峻考验经过了大半年资金链的严峻考验，在房地产业负债率极高的大背景下，最先死去的必然是抗风险能力最小的小发展商。
它们没有时间了，时间就是最大的风险、最高的成本和最危险的利器。
在小发展商苟延喘息的日子里，对于实力雄厚的大发展商来说，这个时候正是趁机入货、并购、壮大自我的绝好时机。
所谓江湖残酷便是如此，不会有相濡以沫，只有相忘于江湖。
8.几个楼盘一人兼“睇”营销策划老李最近忙得像陀螺似的，今天在这个城市出差，明天又到了另一个城市。
他说，有时候醒来很久都不知道自己身处何地。
进入目前工作的房地产企业以来，老李碰到了最忙的时候。
老李现在负责他们公司三个楼盘的营销策划，而他“睇”的这三个楼盘都快要开盘了。
三个楼盘分布于三个不同的城市，消费群体不同、消费习惯不同、产品定位不同，工作强度陡然增加，并且做起了“空中飞人”。
“其实像我们公司并不提倡加班，但现在如果不加班，工作实在做不完。
虽然每天都拼命工作，依然感觉时间不够。
”老李慨叹，“像我还不是最忙的，我们公司里比我忙的营销策划人还有大把。
”据介绍，老李虽然负责三个楼盘的营销策划，但三个楼盘的开盘时间都隔了一两个月，老李可以根据轻重缓急来安排工作。
而他的一个同事，负责一个城市的四个楼盘，全在同一时间开盘，更是忙得够呛。
据了解，老李之所以要一个人同时睇几个楼盘，是因为公司今年实现跨越式的发展：之前每年的开发面积只有几百万平方米，现在却翻了三四倍。
新招的有经验的营销策划人还未完全到位，新招的大学毕业营销策划人又未能上手，负责楼盘真正营销策划工作的，就只能靠原来的几个营销策划人。
而原来的营销策划人，即使按照之前的几百万平方米开发量来算，每个人负责的工作量都已经很大了。
市场背景：人力跟不上扩张步伐前几年的房地产好时光，使广州很多开发商都非常进取，在全国各地不断拿地。
虽然项目是有了，但很多房地产公司的人员配备没能跟上公司的发展步伐。
一方面是整个行业都在扩张，要挖人不容易；另一方面很多公司都没有长远规划，缺少人才储备，导致人员不足。
在这种情况下，只有在原来的基础上挖潜，导致营销策划人的工作量大幅增加。
9.日夜“扑水” 一夜白头李老板，粤西人士，手头有一个不算大的房地产项目，还开有一家做外贸生意的小企业，经常开着奔驰轿车出入，在不少同乡的眼里，俨然是一位成功人士，但表面风光的李老板最近活得很不是滋味。