2020七月份个人工作总结范文5篇
发电厂2020个人工作总结大全_电厂员工工作总结范文5篇
发电厂2020个人工作总结大全_电厂员工工作总结范文5篇发电厂最重要的就是加强组织领导，确保安全教育培训各项任务落到实处。
难么，今天小编就给大家整理了五篇优秀的发电厂个人工作总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!篇一：发电厂个人工作总结一年来，我作为一名电厂x人员，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力，干好本职工作，现将一年来的工作加以总结：一、工作认真负责，敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，克服孕期反应等身体不适，始终以积极认真的心态对待工作。
特别是四月份两台机组同时运转，劳动强度增加，在线仪表有的不准确，还要完全靠手工分析，如按一台机组的正常试验程序，做试验就得两小时，期间还要加药，监控水质，巡检设备，夜班还要排污。
刚开始是忙的厕所都顾不上去，费尽心力唯恐水质控制不及时。
后来又积极调整自己的工作思路，抓住重点，先做没在线仪表的和水质波动大的，再做水质指标较稳定的，两台机组水样交叉做试验，这样虽然一人一岗，仍坚持不懈，及时了解水质情况，更好地调节水质。
二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，自购其他化学学习资料;实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把化学专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。
即使休产假期间，利用间歇时间，不忘看化学专业书籍，做到身不在岗心在岗，还充分利用家里网络资源，查看电厂化学文献，开阔视野，继续充电，希望在上岗后能以新的认识高度对待工作。
三、能力包括协调能力和处理事故能力，若说“技术”比作“智商”的话，那么“能力”就可比作“情商”，化学专业亦是如此，智商高就不见得情商高，因为技术是死的，能力是活的。
例如在七月份，二号机组凝结水溶解氧突然升高，化学上并无任何操作，询问汽机人员，因调整水位有操作，除氧装置上部没有达到真空，造成数值突然变化，并非水质劣化。
2020年部队个人年终工作总结范文五篇
部队个人年终工作总结范文一时光流逝，岁月如梭，刚刚送走充满稚气的鼠年，我们又迎来了崭新的20_年。
20_年,是个不平凡的一年，在这一年中我们认真贯彻落实上级关于加强军事训练、政治教育和后勤建设的指示精神,结合我班实际,狠抓以军事训练为中心的各项工作,圆满地完成了上级交给的各项任务. 自我担任9班班长以来，认真领会上级会议精神，带领我班战士出色完成以下工作：①20_年4、5、6三个月，我班狠抓部队政治化建设，加强思想政治教育，使每位战士从思想上树立爱党、敬党、为党服务的意识，提高了每位战士的政治素养。
②20_年6月16日发生森林大火，当时火势迅猛，我班在接到报警电话后，服从上级指挥，迅速赶往_县前去救火，我班战士奋不顾身，英勇救火，火势顺利扑灭，保卫了当地居民的人身和财产安全。
③20_年7月份，我班战士又积极地投入了另一场战役---八一建军节的汇报表演, 八一建军节的汇报表演是个既光荣又充满挑战的任务，时间紧迫，但是我坚信只要我们充分发扬不怕苦不怕累的精神，我班会以出色的表现赢得领导的好评。
在训练场上，我们不畏炎炎夏日，毫不吝啬地挥洒我们的汗水。
天道酬勤，我班战士终于出色地完成八一汇报表演，赢得了领导的好评，为整个中队争得了荣誉。
④20_年8、9月份，我们迎来了一如往常的年终考核。
此次考核，我班甚为重视。
每位战士牢记天道酬勤四字，每天刻苦训练，终于圆满地完成了年终考核。
作为9班的班长，我深感欣慰和自豪，以下我将从四个方面来汇报今年的工作总结：(一)在工作方面，严格要求，一丝不苟。
作为党员，我感到非常地荣耀，在此非常感谢党组织对我的信任。
我会充分发挥党员的模范先锋作用，时刻牢记党的思想。
狠抓“一班人”的自身建设,充分发挥党的战斗堡垒作用。
带领我班战士学习党的基础知识,领会党的精神。
经过学习《党章》，我班战士工作热情有所增加，工作态度认真积极。
表现尤其突出的是c同志，他作为9班的班副，平时认真学习党的知识，不断提高自身的政治素养，不仅有强烈的入党意愿，而且还带领其他战士在空闲时间学习党的知识，严格遵守党的各项规章制度。
教师2020年度考核表个人工作总结5篇精选-优秀范文
教师2020年度考核表个人工作总结5篇精选-工作总结范文一年来的教学工作结束了，保持一个好的状态总结一下很有必要。
那你知道教师2020年度考核表个人工作总结都有那些吗?下面是小编为大家收集的关于教师2020年度考核表个人工作总结5篇写作素材。
希望可以帮助大家。
教师2020年度考核表个人工作总结1本学年，我继续担任六年级数学教学工作，认真学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，积极向有经验的教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。
为使今后的工作取得更大的进步，现对本学年的教学工作作出总结：一指导思想教材以数学课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的数学学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。
目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系;体会数学的价值，增强理解数学和运用数学的信心;初步学会应用数学的思维方式去观察，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探索，勇于创新的科学精神;获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。
二认真备课不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。
每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
三注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。
本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索数学学习环境，让学生在获得知识和技能的同时，在情感态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。
提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者指导者与参与者。
高职教师教学个人工作总结五篇
高职教师教学个人工作总结五篇高职教师教学个人工作总结五篇高职教师教学个人工作总结作为一名教师，教学是本职工作，写好工作总结，在以后的工作中能发扬优点，克服不足，总结经验教训，使教学工作更上一层楼。
下面是为大家整理的高职教师教学个人工作总结范文5篇，希望能帮助到大家！高职教师教学工作总结1忙忙碌碌中，2020年已经过去。
2020年是一个不平凡的一年，我校经历了轰轰烈烈的升本工作。
在学院领导的指挥下，围绕学校的.工作计划和安排，本人尽心竭力地完成了本学年的各项任务。
为总结经验，找出不足，便于今后更好的工作。
现对本年度的工作总结如下：一、思想方面本人坚持党的各项方针政策，热爱教育事业。
对工作认真负责，勤勤恳恳，能够主动配合学院，做好学校安排的各项工作。
我还深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、为人师表。
因此不断的学习，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、教学方面本人担任了5个班的高职英语的教学工作。
坚持认真的备好每一节课，上好每一节课，是我的原则。
备好课是上好课的关键，从备课入手，仔细发掘教材，认真研究设计教学环节，合理安排课内外习题，切实提高自己的教学设计能力。
在课堂上，多关注学生，努力把握教学契机，努力使自己成为课堂的组织者、引导者，激发学生的潜力，把更多机会留给学生，让学生成为课堂的主人。
积极参加学校组织的专题研讨活动，在活动中提高自己的教学能力，及时写好教学反思，记录成功和失败的点点滴滴。
在平时的教学活动中，虚心向有经验的老师学习。
同事之间在平时的教学中，互相合作听听彼此的课，多交流，多讨论，努力做到互相帮助，扬长避短，共同进步。
三、其他方面2020年暑假期间，本人与多名同事在校进行电话回访工作，在后期又去了郯城当地进行招生。
在招生期间，我经常与同事相互交流经验，向业绩突出的人员学习经验，关注群中分享的各种方法，最终成功招生1名。
在升本工作期间，积极配合学校的各项计划，贯彻始终，没有请过一天假。
2020个人年度考核工作总结范文（通用5篇）
个人年度考核工作总结2020个人年度考核工作总结范文（通用5篇）时光荏苒，白驹过隙，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？需要认真地为此写一份工作总结。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的2020个人年度考核工作总结范文（通用5篇），欢迎大家分享。
个人年度考核工作总结1光阴在指间飞逝，转眼间一学年又结束了！为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人特就这学期的工作作如下小结：一、思想工作方面一年来，不断提高自己，充实自己，严格要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，提高自身的政治敏锐性和鉴别能力，坚定共产主义理想和社会主义信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑，热爱学生，热爱工作，敬业爱岗，努力将自己锻炼成新时代的合格教师。
平日里我重视理论于实践相结合，虚心接受领导、同事们的批评，注意在实践中改正自己的缺点。
作为入党积极分子，我认识到自己还有很多不足，还有很多需要向身边的老师学习、请教，尤其是向党员学习。
我更是注意主动帮助其他老师干一些力所能及的事，让自己也在做的过程中得到了锻炼，增长了知识，提高了自身的工作能力。
二、教育工作方面本学年，我担任两个班的教学工作，面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。
针对这些情况，我虚心向其他有经验的教师讨教经验。
在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。
另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，撰写的案例《统计》获得三等奖，撰写的《做个智慧妈妈》、《给孩子和自己放假》在《作文与考试》杂志发表；撰写的《双角色感悟，窗边的小豆豆》在《好家长》杂志发表；获得乡教能手、乡十佳教师、乡先进工作者、市级公开课等荣誉称号。
2020年个人年终工作总结范文10篇
【导语】当⼯作进⾏到⼀定阶段或告⼀段落时，需要我们来对前段时期所做的⼯作认真地分析研究⼀下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下⼀步⼯作。
我们写⼯作总结的过程就是通过对实践过程进⾏认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
⽆忧考为⼤家带来了多篇个⼈年终⼯作总结范⽂，欢迎⼤家阅读。
【篇⼀】2020年个⼈年终⼯作总结范⽂ 这⼀年，我本着“把⼯作做的更好”这个⽬标，我在领导、同事们的⽀持和帮助下，⽤⾃⼰所学知识，在⾃⼰的⼯作岗位上，尽职尽责，较好的完成了各项⼯作任务。
同时，⾝为⼀名化验员我也在从思想到⾏动，从理论到实践，进⼀步学习，提⾼⾃⼰的⼯作⽔平。
现将本⼈本年度⼯作总结如下： ⼀、⼯作内容与体会 我的⼯作主要是配合液相⾊谱仪有关的检测项⽬样品处理、数据分析、出具报告。
在领导和同事的悉⼼关怀和指导下：我共完成⾷⽤油中苯并(a)芘检测610个样品;饲料⾕物中黄曲霉毒素检测82个样品、呕吐毒素检测57个样品;盐霉素含量检测64个样品;蔬菜中丁醚脲检测10个样品;⾷品中⼭梨酸钾、苯甲酸检测2个样品，以及零散的单项检测。
作为⼀名⾷品检测员深知检测数据准确性、可靠性对检测结果的重要性。
在样品检测过程中严格按照有效的检测规程操作;检测的同时利⽤检测样品添加回收、添加“spike”的⽅法，对检测过程进⾏严格的质量监控。
同时积极参于外部机构组织的能⼒验证提⾼⾃⾝业务⽔平：我本年度参加国家认监委组织的葡萄酒中的⼭梨酸含量的检测能⼒验证项⽬为满意结果。
化验⼯作精细琐碎，我们会经常遇到不同的新问题。
所以为了把⼯作做的更好，我不怕⿇烦，细⼼观察实验现象，向领导请教、向同事学习、⾃⼰摸索实践，认真学习相关业务知识，不断提⾼⾃⼰的理论⽔平和综合素质。
⼆、努⼒学习，完善⾃我 随着科学技术的发展，检测技术更新。
为了更好的完成⼯作，积极利⽤业余时间收集并学习最新的检测⽅法和了解最新仪器。
地质专业技术个人工作总结范文(精选5篇)
地质专业技术个人工作总结1本人20xx年7月本科毕业于中北大学，之后进入江西有色地质勘查四队并被分配至下属的金丰矿业有限公司从事矿井地质工作。
现对一年以来个人在专业技术工作方面进行一个小结。
20xx年7月进入本单位后，本人一直在矿山从事矿井地质工作。
一年以来，我始终以成为一个优秀的地质技术员为要求，努力钻研专业技术，加强专业理论学习，同时注重理论联系工作实际，使自己在工作中不断地提高自身工作能力和专业技术水平。
完成了从刚毕业的大学生向一个真正合格的技术人员的转变。
工作期间我主动向领导及同事请教地质和采矿方面的知识，努力使采矿和地质相结合，使自己成为适合矿山工作的地质人员。
我从事的矿井地质和井下管理工作主要有以下方面：负责有关地质技术的组织管理工作：经常深入井下现场收集勘探和采掘工作面的地质资料，掌握井下地质情况，汇编原始地质编录和钻孔编录，对井下编录资料进行整理，及时汇报各种相关地质情况；面向生产深入现场调查研究，解决出现的问题。
过去的一年，作为一名地质技术员，我按照生产的需要很好地完成了以下各项具体工作：1、生产探矿：过去的一年中，在地质探矿的基础上为满足开采和继续开拓延伸的需要，为进一步探明矿体特征以及储量升级所开掘各种坑探工程和钻探工程。
为矿山的开采和指导施工提供详细的地质依据。
通过生产探矿的设计，原始编录、综合编录、取样等一系列的工作，曾提交了60中段12—20线、20中段8—16线，—20中段34—36线等生产探矿资料。
2、储量核实：考察整个矿区，运用AutoCAD、MAPGIS 等软件负责了储量核实工作，并且参与了储量核实报告的编写。
在整个考察及储量报告的编写过程中学到了不少东西。
3、深部及外围探矿：进一步探明边部、深部的小矿体，配合工程师加强外围探矿。
为满足矿山的生产和发展的需求，不断扩大地质储量。
4、根据已有的资料，确定勘探类型及勘探网度，总结以往矿床勘探成果和探采对比的基础上，运用典型矿床经验，根据矿床的规模大小、形态的复杂程度、厚度变化的稳定程度、构造的复杂程度和矿石中有用组分分布均匀程度等地质因素，对矿体勘探的难易程度进行划分。
2020电工个人总结范文精选5篇
2020电工个人总结范文精选5篇时光飞逝，2020年即将过去，新的一年即将到来，在从事工作的你有没有成长和收获呢?和大家一起分享一下吧!下面小编整理2020电工个人总结范文精选，欢迎阅读。
2020电工个人总结范文精选1我工作以来，一直从事一线电工工作，多年来，我严格要求自己，兢兢业业。
主要从以下几个方面来总结：一、思想政治学习及民主管理方面我认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，以三个代表的精神指导生产实践。
积极参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。
二、安全生产方面1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工责任心;2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度;3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础;4、一个确保，用电者要确保自身安全和他人安全。
三、培训学习方面多年来，我积极参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。
每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改进，受到一致的好评。
四、在节能降耗方面在节能方面，我积极运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。
如对工厂线路改造方面，为工厂每年节约电能十几万度。
同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春。
五、实践生产方面在生产实践方面，例如：电动机的电气故障的查找和排除实例。
电气方面：1、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否符合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确;2、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。
绕组中有否断路、短路及接地等现象;3、通电检查在上述检查后末发现问题时，可以直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。
利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。
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2020七月份个人工作总结范文5篇七月份个人工作总结1根据安排，现将七月份个人工作总结报告如下：一、组织开展了七月份计划生育优质服务月活动七月份是我县今年第二个集中优质服务月。
这次服务月工作的效果，直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成，也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动，意义重大，非常重要。
县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视，各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置，县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员，都能积极工作，绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始，并取得了一些效果，但也出现进度、质量不平衡等问题，为了解决这些问题，进一步掀起服务月高潮，7月10日，在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会，陆静林副县长到会并作了重要讲话，李主任通报了三月份服务月工作考核结果，对当前工作作了具体部署。
七月份雨水充沛，一个月里有三分之二的时间是阴雨天，加上高温天气持续时间长，给集中服务带来许多困难。
但全县干群能战高温，抢晴天，积极投身服务月活动，狠抓进度，狠抓质量，狠抓重点，工作有声有色，并完成了序时进度。
截止7月31日，全县应服务58925人，己服务57854人，服务率己达98.18%。
在应服务对象中，有流出对象18504人，截止31日，己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人，服务率己达95.04%。
目前，全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器，吉尼环放置工作取得了突破性进展一段时期以来，节育措施落实工作出现不少问题，一是有部份已经生育的妇女长期无措施，而在系统和帐册上均反映为已经有措施。
二是一些有超生欲望的人私下取环，变成无措施，导致计外孕的大量发生，计外生育屡禁不绝。
针对这些实际情况，结合上级要求，我县从本月开始，大力宣传新型IUD的好处，在全县推行吉妮环。
截止7月31日，全县己放置吉妮环667例，占下达任务数的190.03%，超过了任务数的'90多个百分点。
而且此项工作的推广，促进和带动了其他工作，有的乡镇借此机会，进一步加大征收社会抚养费力度，收到了良好的效果。
三、做好计划生育工作计划，狠抓计外孕处理，确保计划生育率等主要指标的完成服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕，这是完成计划生育率指标的需要，也是平时工作的重要补充和补救。
本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作，少数乡镇认为工作基础好，没有计外孕需要处理，我们认真分析形势，努力做好一些干部的思想工作，使他们认识到计外孕处理的重要性，从而增强工作的自觉性和主动性，努力达到县下达的任务要求。
截止7月31日，全县共处理计外怀孕568例，与任务数相比，多出56例，全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点，有11个乡镇区超额完成了任务，他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成，也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。
在吉尼环放置和计外孕处理工作中，县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动，作出了积极的贡献。
他们加班加点，废寝忘食，不仅完成了工作任务，而且努力改进服务态度，着力提高服务质量，也收到了一定的经济效益，更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬，得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作1、7月9日，陆县长亲自主持会办，处理两例计外孕问题，明确提出要求，落实责任，限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制，全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份，为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
3、市人口计生委夏主任、韩主任来响，与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。
4、7月18日，市组织25人，到我县六套乡，对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。
县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。
5、7月3日至6日，市对我县进行半年考核，先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。
据了解，市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。
6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识，共在我县演讲14场，听众达1000多人次，据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分，演讲收到了良好的效果7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查，县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志，发给乡镇和医疗卫生单位使用，并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档，进一步做好了迎查的各项准备工作。
七月份个人工作总结2在这个炎热的夏季不知不觉的又度过了一个月，这个月的天气是有点热，虽然有几场雨，但大雨过后天气还是异常的燥热，整的公司有好多人都感冒中暑了，不过咱还好，照样是身体倍棒吃嘛嘛香!好多人都说我身子骨弱，看上去有点弱不禁风的样子，但我自己一直都没这感觉，而且还是大病不来找，小病不来扰的那种。
吃的不少，但就是长不胖，可能就是这样才给大家造成视觉上的误区吧!七月份对我来说是转折性的一个月，第一个转折点是：总算是正式卖出设备，以前随也有卖出过，但那都属于配件的那种，也没枉费我做了半年的业务生涯。
其实做业务就是自己说了算，你说它难那它自然就难，你说它容易那它就简单。
还是那句话--重要的是心态。
做业务其实是最锻炼人的一项工作，它不断地在磨练着你的意志，磨练着你的气质，还能锻炼着你的身体。
它能让你尽量去改正你的缺点，充分发挥的优点，充分开发你的潜力。
只要能坚持下来并且能够做好了，那你就会发现以前的你是多么的幼稚。
说到这我还想到一个职业--军人，这个相信大家都很明白，只要从军队里走出来的人与常人都有着与众不同的气质，但这两种职业本质上是不同的，是不可作比较的。
七月份另外一个转折点就是：我又回到焊接切割的办公室，其实我本想继续在外边发展，毕竟我也算是刚开张，在外呆了才半年之久，也积累了一定的客户，也懂得了一些道理。
我想只要我肯，短时间内不敢保证有突出的业绩，但肯定不愁吃喝!但我还是选择了回办公室，其实原因很简单。
第一，焊接切割部没人，而且业绩一直不是很理想，要说公司哪些方面的设备做的不好，我想大家会异口同声的说是焊接切割方面。
至于造成这样的原因我想大家都很明白，什么不占优势啦、对这方面不了解啦等等，但我想最重要的一点是没有打心里去主推它，客户都不知道你这有这些设备那还怎么买呀!但正是因为这点才是我选择回办公室的主要原因，正因为它没人去发展那么它的发展空间会不会更大呢?但话又说回来要想发展岂是那么容易，不把头搞大才怪。
第二点原因就是经理安排的，在自己没有做出一定的业绩时，只要是领导安排的我一般不发表见解，只要想办法完成做好就行。
毕竟是当局者迷，旁观者清吗，而且站的角度思考问题的方法都不同，也许领导才最了解你在哪个发面才能更好的发展!既然来到了这个部门，就要想办法去做好它，发展它!毕竟是刚接触，有太多太多的不懂了，可以说好多都是从新开始，所开始给大家造成的不便还请多多包涵。
要想发展没有一定的规划那肯定是不行的，下个月开始一定整理一些可实施计划，整理一份规划那最简单不过了，可要想把这个规划完整的实施下去就不是那么容易的事了。
目前焊切方面最欠缺的是宣传与沟通，有好多用户都说：咦!你们这还有焊机呀，我怎么不知道呢。
宣传还得从两方面入手，一是，在网上做宣传，可以在网上搞一些焊切的活动。
另一方面还得靠咱们公司广外出人员，多多做些推广。
虽然也就是你那么一提，但这可是一传十，十传百呀，群众的力量是最伟大的!个人的发展离不开公司，在此，希望大家对焊切部发展多多提一些方法或意见，谢谢大家!七月份个人工作总结3这个月马上就要结束了，时间过的真快，不知不觉就到月底了，这个月应该算是有纪念意义的一个月，是拿到毕业证后踏入社会的第一个月，也是告别学生时代的第一个月。
其实这个界限很模糊对自己来说，早就把自己放到这个社会中了。
针对这个月的销售工作，做一下工作总结。
(1)客户的开发(2)销售中的问题(3)目标的完成(4)进步与不足(5)下个月计划客户的开发：客户是怎么来的?是市场跑出来的，当然也需要一些技巧和方法。
由于前两个月的跑的客户已经很多了。
也没多少新客户啦，这个月主要是用于回访和维护老客户上面啦，对有信息的及时跟踪，送资料，确定价格及交货期。
对没有信息的客户主要是在打好关系。
做到把握好厂子的动向，及时发现客户的潜在需求。
其实这一点很重要，这个有好几个客户都是这种情况，前两次去时没有什么需求，后来去他就问问你配件，问问你床子哪家的好等等。
另外在客户的回访过程中也不断地去开发新客户。
有客户介绍的，也有自己以前没有跑过或者遗漏的。
销售中的问题：在跑市场的过程中难免会遇到这样那样的问题，对待“问题”让我想到了公司的一句话“没有理由，我是问题的根源，没有借口，问题到这里结束，要么解决，要么别解决。
”其实这句话的作用是很大的，在遇到问题时我们不是在找借口，而是怎么样更好的去解决问题，努力去想解决问题的办法。
在解决问题过程中区提高自己。
业务中的问题主要体现在：1.开票问题，有些小个体，不愿意开票，让自己降价，咱公司有规定的必须开票。
而其他公司有的就是靠这种倒票挣钱呢，我感觉公司的这个规定还是有好处的，和一个厂家的人员聊天的时候，说到票的问题时，让我知道的严重性，如果查到倒票，情节轻的发点钱，情节严重的还要判刑。
2.就是有时候挑选的厂家不受保护做不了，另外还有就是有时候给其推荐的时候，不能够推荐适合其产品的厂家。
3.竞争比较激烈，人家都是老滑头，我们还得学习，不过相信我们都能应付。
我们在唐山做了几单就说明我们还是有实力的。
4.个人能力，在沟通、维护，打关系等方面和别人存在着很大的差距。
目标的完成：这个月的目标是10万，现在还没有完成。
有一个折弯机正谈着呢，分析其原因主要是现在潜在客户不少，有加工中心的`客户，有普车，数控车、龙门等设备的客户现在由于厂房的兴建或者资金的不到位，导致这个月业绩没有完成呢。
另外还有就是自身的沟通还不到位等诸多原因。
进步与不足：回想上个月写总结时候就对下个月的计划有个简单的规划。
想想这个月做到了吗?只能说做的不好。
许多大的设备等不知道如何下手，也没有一个懂的，研究的不深。
另外一些习惯还是做的不好，有时候就坚持了几天，有点放纵自己，总之没有足够的重视。
进步的事就是分析客户、客户管理等方面比上个月好多了。
分清轻重，有重点的去做。
另外做到好好反思，总结，分析不足。
还有就是自己的意志和勇气没有减。
另外就是不断的学习，补充自己的能量。
下个月计划：1.在个人能力上不断的去弥补不足，不断的去学习，补充自己的能量，改进自己的销售方式方法，2.客户管理方面要做细、做细。