网络营销产品策略
产品网络营销策略分析
产品网络营销策略分析随着互联网的迅猛发展，产品网络营销已成为各大企业获取竞争优势的重要手段。
本文将对产品网络营销策略进行详细分析，探讨其在提升品牌知名度、扩大市场份额和提高销售额等方面的重要作用。
一、定位目标受众在进行产品网络营销策略时，首先需要明确产品的受众群体。
通过分析目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等特点，可以更好地制定网络营销计划。
例如，面向年轻人的产品可以选择在社交媒体平台上投放广告，而面向中年人的产品则可以选择在专业论坛或大型门户网站上进行宣传。
二、建立品牌形象产品网络营销策略的重点之一是建立品牌形象。
通过在各个网络平台上发布与产品相关的内容，如文章、视频、图片等，可以让消费者对产品有更深入的了解，并增加品牌的曝光度。
此外，选择合适的品牌色彩和标志也是建立品牌形象的重要一环。
三、制定全面的推广计划一个成功的产品网络营销策略需要有全面的推广计划。
首先，可以选择在知名搜索引擎上进行关键词广告投放，以提高产品在搜索结果中的排名。
其次，可以考虑使用电子邮件营销的方式，通过发送电子新闻稿、促销活动等来吸引潜在客户。
此外，还可以与有影响力的博主或KOL合作，通过其社交媒体账号进行产品宣传，吸引更多的用户关注。
四、开展社交媒体营销产品网络营销中社交媒体的应用日益重要。
通过建立企业的社交媒体账号，可以与消费者进行直接互动，了解他们的需求和反馈。
同时，发布有趣、有用的内容，吸引用户的关注，并提高品牌的知名度。
此外，结合社交媒体的特点，可以开展线上活动、线上抽奖等，激发用户的参与和互动，提高产品的曝光度。
五、关注用户体验在产品网络营销中，用户体验是至关重要的。
通过用户反馈和数据分析，企业可以了解用户对产品的认知和使用情况，并对产品进行优化。
同时，及时回复用户的问题和投诉，提高用户满意度，从而增加用户的忠诚度和口碑传播。
六、利用大数据分析产品网络营销策略的关键之一是利用大数据分析。
通过收集和分析用户的行为数据和消费数据，企业可以了解用户的兴趣爱好、购买习惯等信息，从而制定更精准的网络营销策略。
网络营销新产品开发策略
网络营销新产品开发策略网络营销已经成为当今企业推广和宣传的主要手段之一，而新产品开发是企业增长和发展的关键。
因此，网络营销新产品开发策略的制定对于企业来说至关重要。
以下是一些可以采用的策略。
首先，市场调研是新产品开发策略的基础。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为以及趋势等因素，企业能够更好地把握市场机会。
市场调研可以通过在线问卷、社交媒体调查、与消费者的交流等方式进行。
其次，不断创新是网络营销新产品开发成功的关键。
企业需要时刻关注市场变化，并创造出独特、有吸引力的产品。
这可以通过研发新技术、改良现有产品、与其他企业合作等方式实现。
同时，企业还应该在产品设计和包装上下功夫，以确保产品能够吸引目标消费者。
第三，建立品牌形象是网络营销新产品开发的重要一环。
企业应该通过在线广告、社交媒体推广和引擎优化等手段，提高新产品在目标市场的知名度。
同时，企业还可以通过与优秀的博主、意见领袖和行业专家合作，增加新产品的曝光度和口碑。
第四，定价策略也是网络营销新产品开发中需要考虑的一个方面。
企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合理的价格，并通过在线促销活动、折扣和奖励方案等方式增加产品的吸引力。
第五，多渠道营销是网络营销新产品开发的有效策略之一、企业可以通过不同的网络平台和渠道推广产品，如社交媒体、电子商务平台、手机应用等。
这样可以更好地覆盖目标消费者，并提高产品销售的机会。
最后，企业需要从消费者的角度思考，确保新产品符合消费者的需求。
在产品开发的过程中，企业可以通过与消费者的互动、反馈和评估等方式，不断改进和优化产品。
这样可以增加产品的用户体验，提高用户满意度，从而促进销售和品牌口碑的提升。
总结起来，网络营销新产品开发策略需要综合考虑市场调研、创新、品牌形象、定价策略、多渠道营销和用户体验等因素。
通过科学合理地制定策略，并不断优化和调整，企业可以更好地推广和销售新产品，实现商业增长和发展。
网络营销八个策略是什么
网络营销八个策略是什么
网络营销八个策略是：
1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户进行互动交流，发布产品信息和优惠
活动，提高品牌知名度和用户参与度。
2. 内容营销：通过提供有价值的、有趣的和相关的内容，如博客文章、视频、电子书等，吸引潜在客户，并建立信任和忠诚度，从而促进销售。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的结构、关键词和内容，使其在搜索引擎结果页面中获得更高排名，增加有机流量，提高曝光度和品牌认知度。
4. 搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上购买关键字广告，以增加网站的曝光度和流量，并将潜在客户转化为实际购买者。
5. 电子邮件营销：利用电子邮件发送促销信息、新闻资讯、优惠折扣等，与客户进行直接沟通和关系维护，提高客户忠诚度和重复购买率。
6. 影响者营销：与在特定领域具有影响力和粉丝基础的个人或群体合作，借助他们的影响力和口碑，推广产品或品牌，增加曝光度和认可度。
7. 视频营销：通过制作和发布吸引人的视频内容，在YouTube、抖音等视频平台上吸引用户关注，提高品牌知名度和故事传达效果。
8. 移动营销：通过开发响应式网站和专属移动应用，与用户通过移动设备进行互动，发送定制化推送信息、提供移动购物体验，提高用户参与度和购买意愿。
这些网络营销策略都可以根据不同的目标受众、行业特点和预算来定制和整合使用，以达到最佳的市场推广效果。
同时，了解和应用新技术和趋势，不断创新和调整策略，也是网络营销的关键。
产品网络营销策划书8篇
产品网络营销策划书8篇产品网络营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网，在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
产品网络营销策划书2一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售(2) 网络推广的具体目标面对竞争对手，使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
网络营销4p策略
网络营销4p策略网络营销 4P 策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品或服务、提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
而网络营销 4P 策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）策略，是网络营销中至关重要的组成部分。
接下来，让我们深入了解一下这四个方面。
一、产品策略产品是网络营销的基础，没有好的产品，再好的营销手段也难以取得长期的成功。
在网络营销环境下，产品策略需要考虑产品的定位、特性、品牌形象等多个方面。
首先，要明确产品的定位。
了解目标客户的需求和痛点，针对性地开发或优化产品，使其能够满足客户的期望。
比如，如果目标客户是年轻的上班族，那么产品可能需要具备便捷、高效、时尚等特点。
其次，产品的特性也非常重要。
包括产品的质量、功能、外观设计等。
在网络环境中，客户往往无法直接接触到产品，因此产品的描述和展示要尽可能清晰、详细和吸引人。
通过高清图片、视频、用户评价等方式，让客户能够充分了解产品的优势和价值。
品牌形象也是产品策略中不可忽视的一部分。
一个良好的品牌形象能够增加客户的信任度和忠诚度。
在网络上，通过精心设计的品牌标识、统一的品牌风格、优质的客户服务等，塑造独特而一致的品牌形象。
二、价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
在网络营销中，价格策略需要灵活多变，以适应市场的竞争和消费者的需求。
一种常见的价格策略是差异化定价。
根据不同的客户群体、产品版本、购买数量等因素，制定不同的价格。
例如，对于忠实客户或大量购买的客户，可以给予一定的折扣优惠，以促进销售和增加客户满意度。
动态定价也是网络营销中的常见策略。
根据市场供需情况、季节变化、促销活动等，实时调整产品价格。
这种策略能够使企业在不同的市场环境中保持竞争力，同时最大程度地提高利润。
此外，还可以采用免费增值策略。
提供基本功能免费的产品，而对于高级功能或增值服务收取费用。
这种策略能够吸引大量用户，然后通过将一部分用户转化为付费用户来实现盈利。
产品网络营销策略
产品网络营销策略网络营销是指通过利用互联网和相关数字技术手段，进行产品宣传和促销的一种营销方式。
在互联网时代，产品网络营销已经成为企业获取客户、推广产品和增加销售的重要手段。
下面将介绍一些产品网络营销策略。
1.建立产品官方网站和社交媒体平台2.进行优质内容营销在网站和社交媒体平台上发布优质内容，吸引用户的注意力并提供给他们有价值的信息。
可以通过文字、图片、视频等形式展示产品的特点和优势，还可以结合用户评价和使用心得等方式，增强用户对产品的购买意愿。
3.利用引擎优化(SEO)通过对网站和社交媒体账号进行引擎优化，提高在结果中的排名。
优化网站内容，选择关键词，增加页面访问量和转化率，提高网站在引擎结果中的曝光率和点击率，增加潜在客户。
4.进行网络广告投放利用互联网广告平台，如百度推广、谷歌广告等，进行有针对性的广告投放。
根据产品定位和目标受众群体，选择合适的广告形式和投放渠道，提高广告的曝光率和点击率，吸引潜在客户。
5.开展线上线下活动利用网络平台举办线上线下活动，吸引用户的参与和互动。
比如，在网站上开展优惠活动、抽奖活动等，鼓励用户购买产品。
同时，可以在线下举办产品推广活动、展览会等，与用户面对面交流，增加用户粘性和忠诚度。
6.与网红合作与有影响力的网络红人进行合作，通过他们的社交媒体账号进行产品宣传和推广。
网红通常拥有庞大的粉丝群体，能够带来大量的曝光和点击，提高产品知名度和购买转化率。
7.开展电子邮件营销总结来说，产品网络营销策略需要利用网络媒体来进行产品宣传和推广，提高产品的知名度和销售转化率。
通过建立官方网站和社交媒体平台、发布优质内容、利用引擎优化、进行网络广告投放、开展线上线下活动、与网红合作和进行电子邮件营销等多种手段，提高产品的曝光率、用户参与度和购买转化率，最终实现产品销售的目标。
网络营销产品策略
网络营销产品策略网络营销产品策略是指通过互联网和其他数字渠道来推广和销售产品的一系列计划和方法。
以下是一些网络营销产品策略的示例：1. 核心目标明确：制定网络营销产品策略时，首先要明确核心目标。
是提高产品的知名度，增加销售量，还是扩大市场份额？明确目标对于制定具体的策略和衡量结果非常重要。
2. 客户细分：在制定网络营销产品策略时，要了解自己的目标客户。
通过市场调研和数据分析，将潜在客户划分为不同的细分市场。
这可以帮助你更好地了解客户需求，并定制相关的营销方案。
3. 网站优化：一个优化的网站是网络营销成功的基础。
确保你的网站易于导航、加载速度快，并且符合搜索引擎的优化要求。
这样可以提高你的网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
4. 内容营销：提供有价值的内容可以吸引潜在客户，并建立品牌形象。
通过发布博客文章、制作视频、参与社交媒体等方式，创造有趣、有用和与产品相关的内容，以吸引目标客户并建立信任。
5. 社交媒体营销：社交媒体是一个强大的营销工具，可以帮助你与目标客户建立连接并推广产品。
选择适合目标客户的平台，定期发布内容并与用户互动，提高品牌知名度和忠诚度。
6. 电子邮件营销：通过建立电子邮件订阅列表，你可以与潜在客户保持联系，并传递产品相关的信息。
确保你的邮件内容有吸引力，提供有用的信息，并定期发送以保持客户的兴趣。
7. 付费广告：利用搜索引擎广告、社交媒体广告等渠道来展示产品。
通过有针对性的广告投放，可以吸引潜在客户，并提高转化率。
8. 口碑营销：借助口碑和用户评价来推广产品。
提供优质的产品和服务，并鼓励用户留下积极的评价，这将有助于增加信任度和销售量。
9. 营销分析与优化：持续监测和分析营销活动的效果，并进行优化。
根据数据和用户反馈，调整策略，以获得更好的结果。
网络营销产品策略可以根据不同的产品和目标市场进行调整和定制。
同时，要时刻关注市场趋势和竞争对手的动态，及时调整策略，以保持竞争优势。
产品网络营销的策划方案(6篇)
产品网络营销的策划方案(6篇)产品网络营销的策划方案1一、产品现状分析行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。
现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。
解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。
二、网络营销方式（一）、搜索引擎目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。
由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。
（二）、论坛利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。
通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。
最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
（三）、微博通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。
（四）、博客一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或的链接、及其它与主题相关的媒体。
能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。
官方博客可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。
专栏博客专栏博客平台，有一定的权威和影响力。
第三方博客第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。
（五）、微视频通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。
(六)、网店通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。
(七)、问答工具问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。
(八)、免费信息发布平台免费信息平台，就是指一些上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的。
(九)、QQ及邮件1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。
可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。
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在线服务产品策略
●建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图 像，辅之于动态、音响等展示自己的产品， 使客户如亲临其境一般，感受到产品的存 在与使用，对产品的各个方面有一个较为 全面的了解。在建立“虚拟展厅”传递信 息时，为更好地满足客户的需求，企业应 在“展厅”中设立不同产品的显示器，并 建立相应的导航系统，使客户能迅速、快 捷地寻找到自己所需要的产品及有关信息。
在线服务产品策略
●设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅” 中，对于一些需要客户购买后进行组装的 产品，可专门开辟一些空间，使客户能根 据自己的需求，对同一产品或不同产品进 行组合，更好地满足客户个性化需求。
在线服务产品策略
●建立自动的信息传递系统。在该方面， 企业一是要建立快捷、及时的信息发布系 统，使企业的各种信息能及时地传递给客 户；二是要建立信息的适时沟通系统，加 强与客户在文化、情感上的沟通，并随时 收集、整理、分析客户的意见和建议，在 改进产品开发、生产及营销的同时，对于 那些为企业提供信息帮助的客户，应给予 相应的回报。
在网络上销售实体产品的过程与传统的购物 方式有所不同，在这里已没有传统的面对面的买 卖方式，网络上的交互式信息沟通成为买卖双方 交流的主要形式。客户通过卖方的主页考察其产 品，通过填写表格或其它网络沟通方式表达自己 对产品品种、质量、价格、数量等方面的要求与 选择；而卖方则将面对面的交货改为邮寄产品或 送货上门，这一点与邮购产品颇为相似。但是， 对具体产品而言，不同实体产品应作不同分析。
第七章 网络营销产品策略
知识点： 网络产品的整体概念， 网络产品分析， 网络产品组合， 网络新产品开发， 网络品牌策略。 难 点： 网络产品营销中应注意的问题， 域名、品牌与管理， 注意力经济与网络品牌
第七章 网络营销产品策略
本章要求： 掌握：掌握网络产品的整体概念，网络产
7.3.1 产品组合的内涵
产品组合的宽度，是指一个企业生产经 营的产品大类(产品线)有多少，多者为宽， 少者为窄。
产品组合的长度，指企业所有产品线中 产品项目的总和。
7.3.1 产品组合的内涵
产品组合的深度，指某一产品大类(产 品线)中所包含的产品项目的多少，多者为 深，少者为浅。
7.3.1 产品组合的内涵
7.2.2 软件产品
2．软件产品适合网上销售 每个使用Internet的人都在使用计算机，都在
使用软件，这是一个拥有庞大客户群的市场。如 果考虑到没有上网的计算机用户，这个市场还要 更大。计算机软件通过普通渠道销售必须先存到 磁盘或光盘上，然后加以包装，再通过批发商、 零售商到达客户手中。这个过程使得软件的成本 大大增加，而直接通过互联网下载软件，可以省 去一切物理材料，而且快速、方便。著名的微软 公司、Intel公司在互联网上都有自己的站点。
7.1.1 网络产品的整体概念
网络产品是指在互联网上开展营销活动的 产品和服务。一般可分为 5个层次来理解。
1．核心利益层次 2．有形产品层次 3．期望产品层次 4．延伸产品层次 5．潜在产品层次
7.1.2 网络产品定位
网络产品定位是指确定何种类型的产品适合在互 联网上进行营销的过程。适合定位于网络销售的 产品一般应当符合以下基本要求：
（1）产品自身性能 （2）营销区域及物流配送体系
7.2.2 软件产品
在网络市场上销售的产品中，软件产品占有相 当的市场份额，该类产品一般包括系统软件和应 用软件两大类型。
1．软件产品的属性 （1）软件产品的无形性 （2）软硬件的配套性 （3）软件产品技术含量高 （4）软件产品的升级 （5）服务在软件产品中占重要地位
7.2.4 在线服务产品
在线服务产品是通过Internet提供的各种不 同类型的服务产品，这些服务大致可以分 为两类：第一类是产品服务；第二类是非 产品服务。
7.2.4 在线服务产品
1．产品服务 产品服务，按其营销过程来划分，一般
有售前、售中和售后服务三种类型。 （1）网络售前服务 （2）网络售中服务 （3）网络售后服务
7.2.2 软件产品
3．软件市场的特点和营销要点 软件市场的特点包括： 需求价格弹性较小；需求潜力较大；消费
具有延续性；专业人员理性购买；需求受 宏观环境影响较大；尤其是由于软件特殊 的产品形态、先进的销售方式和丰厚利润 的吸引力，软件市场往往呈现出激烈的竞 争局面。
7.2.2 软件产品
1．网络传播与网络销售
在网络上进行实体产品销售时，首先应分 析产品信息宣传、促销活动或通过网络进 行产品销售两方面与不同产品性质的关系。
(1)适合网络宣传、不适合在线交易的产品 (2)既适合网络宣传、又适合在线交易的产
品 (3)图书：当前最适宜网络销售的产品之一
2．实体产品网络营销应注意的问 题
在线服务产品策略
●提供FAQ(Frequently Asked Questions，常见问题解答)栏目。通过 FAQ等方法可有效地降低人工回答客户产 品咨询的费用。客户可以在任何时刻通过 网络获得产品支持，因为网络能实现真正 意义上的24小时服务，这无疑会增加客户 的满意程度。当客户习惯了网络产品支持 后，企业可以精简产品支持部门的员工， 或培训他们以解决更高层次的问题。
7.3.1 产品组合的内涵
1．何谓产品组合 产品组合是指一个企业生产或经营的
全部产品线、产品项目的组合方式。产品 组合包括四个变数：宽度、长度、深度和 相关性。
7.3.1 产品组合的内涵
产品项目是产品目录上列出的每一个产品。 产品线是指一组密切相关的产品项目。所 谓密切相关是指这些产品都能满足某种需 要(即使用功能相同而规格不同)；或者必 须被同时使用；或者卖给同一顾客群；或 者是通过相同的销售渠道出售；或者同属 于某种价格范围之内。
在线服务产品策略
产品服务策略 提供良好的服务是实现网络营销的一个
重要环节，也是提高客户满意度和树立良 好企业形象的一个重要方面，企业在进行 网络营销时，可采取以下几方面的服务策 略：
在线服务产品策略
●建立完善的数据库系统。以客户为中 心，充分考虑客户所需要的服务以及可能 要求的服务，建立完善的服务数据库系统。
在线服务产品策略
如Microsoft公司的网站中有非常详尽的 “Knowledge Base(知识库)”，对于客户 提出的一般性问题，在网站中几乎都有解 答。同时还提供了一套有效的检索系统， 让人们在数量巨大的文档中快捷地查找到 所需要的东西。设计FAQ需要注意两方面 的问题：一是要经常更新问题，保证FAQ 的效用；二是提供搜索功能，将客户最经 常问的问题放到前面，保证 FAQ简单易用。
7.2.2 软件产品
当用户购买实体软件时，往往对软件的 多种功能不一定十分不清楚，因而会影响 他们的购买欲望。在线网络软件销售商常 常提供一段时间的试用期，允许用户尝试 使用并提出意见。当用户熟悉了该软件并 对该软件爱不释手时，便会主动购买且可 能成为软件的义务推销员。
7.2.2 软件产品
在线销售软件同销售其他产品一样，也 存在销售风险。软件产品出版商担心自己 的产品被盗版，这种可能总是存在的。计 算机专家一直在寻求解决方法，如在特定 时间内将文件加密，或是控制软件在未付 费和未注册情况下不能工作等，软件出版 商也可以选择适合于自己的技术防范措施， 同时，政府的有关法律也在不断完善。
品定位，网络产品组合，域名和网络品牌， 网络新产品开发要点。 了解：了解软件产品的属性，网上新产品 试销与上市，网络品牌的特性
7.1 网络产品概述
产品是指能给组织或客户需求带来满足的 各种效用的总和，产品策略是产品定位、 产品组合和产品开发的方法和技巧的总称。 在网络营销条件下，产品策略的内容已由 原来的实物产品与服务策略转化为实物产 品策略、软件产品策略、信息产品策略和 服务产品策略四位一体的产品策略。
软件产品的营销要点是 （1)产品开发要保持连续性和相关性。 （2）要采取灵活的促销方式和先进的营
销手段。 （3）要根据实际情况确定销售渠道。 （4）要采取灵活的价格策略。
7.2.3信息产品
1．信息产品的巨大市场潜力 经营信息产品不象经营软件产品那样复杂，
从此意义上讲，信息产品经营具有巨大市场潜力。 信息产品易于销售的另一个原因是约束条件
1．产品性质适合网上销售 2．产品质量保证 3. 产品的文化格调 4．品牌的知名度 5．产品的主要目标市场 6．产品价格较为低廉
7．2 网络产品分类
在实际的网络营销过程中，用于网络经营 销售的产品，按照产品形态的不同，一般 可以分成四类产品：实体产品、软件产品、 信息产品和在线服务产品。
7.2.1 实体产品
实体产品是指具有物理形状的物质产品， 它可以是任何销售形式中的产品主体，它 也是网络营销未来发展中的主体产品类型。 实体(或实物)产品包括工业产品、农业产 品和民用品等常规产品，其营销方式主要 是先由客户进行在线产品浏览和选择，然 后再由商家组织送货上门服务。
7.2.1 实体产品
供下载。使用软件使这些文件只能在某一 计算机上运行。制作成本一般较低，因此， 售价基本上就是可获得的利润，而且操作 过程全自动。
7.2.3信息产品
（2）提供的打印格式，应注意装订和包 装的精美。
（量。
（4）由于信息产品大多属于国际化产品， 因此，生产与经销商在信息产品的制作与 提供上，要特别注意，一定要符合国情、 民情、国家利益和国家的有关政策。
7．3 网络产品组合
产品生命周期的理论指出，企业的产品都有其 投入、成长至衰退的发展过程。因此，从事网络 营销的企业不能只经营单一的产品，一般应同时 经营多种网络产品。现代企业所经营的产品往往 种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万 种，美国奇异电气公司经营的产品多达25万种。 但是并不是企业所经营的产品无条件地越多越好。 一个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的? 这些产品之间应该有些什么配合关系?这就要根 据规模经济的一般原理，实现有效的产品组合。