某服装品牌管理分析PPT(共29页)
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森马品牌管理分析.pptx
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高 ，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发 展第二。
3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国
际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台 ，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提 高森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
2营销环境分析
（1）外部环境
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“ 马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一 些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体 育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容 量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌 也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速度和 声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海 登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使 本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马企业以虚拟经营模式进行市场运作，重点突出品牌经 营的特性，以民族特色文化为主线，贯穿产品研发、企业理 念、营销战略等方面。森马认为，在现阶段市场化程度较高 ，但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下，生存第一，发 展第二。
3品牌战略规划
具体措施： （1）要转变传统的思维定势，加强学习，尽快了解国
际竞争原则，特别要重视搭建技术平台和品牌平台 ，出台适合自己“战斗”的竞争战略，力求尽快提 高森马集团的国际竞争能力，做强做大。 （2）要重视“洗牌”，进行合理的企业结构、产品结 构的调整，建立一个相对快捷的、先进的国际营销 体系。 （3）是建立相应的人才培训机制，加速提高森马参与 国际竞争的适应能力。
2营销环境分析
（1）外部环境
进入21世纪，休闲装市场呈现出市场空间越来越大市场细分越来 越小的趋势。 除了传统的“大众休闲”品牌外，市场上还出现了以“ 马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土时尚休闲品牌。此外，一 些正装品牌纷纷瞄准休闲装市场并推出自己的职业休闲装系列，体 育品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国内休闲装市场的巨大容 量，不仅使越来越多的国内厂商杀入休闲装市场，众多的国外品牌 也想从中分得一杯羹。自2007年以来，洋品牌登陆扩张的速度和 声势更是前所未见。C&A、H&M两个平价时尚休闲装巨头的上海 登陆及另一西班牙平价时装巨头Zarra的内地市场扩张计划，都使 本来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋白热化。
某服装企业的企业文化概述(PPT 29页)
• 三、SPA （Specialty store retailer of Private label Apparel）模式 成为助力
• 即自有品牌服装专业零售，从产品设计和生产到最后的销 售环节全部由自己掌控。此模式有以下几个优点：质优价 廉。由于不存在中间环节，可以“用更低价格提供同样品 质的产品和服务”；掌握渠道控制权。管理进货渠道可对 产品质量进行有效控制，直接管理渠道分销则能凭借很强 的购买力降低成本价格；实时掌握信息。由于所有零售店 铺都由公司直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息， 调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中对市场 反映过慢的缺点。
优衣库之服务
• 优衣库一步步的走向国际市场，被广大消 费者所接受的一个原因，就是它特殊的服 务理念，即在服务顾客的同时，不忘服务 自己的员工。服务顾客，让顾客带着愉快 的心情购物；服务员工，不断激发员工的 积极性，提高团队协作能力，提高工作效 率。
• 一、全方位满足消费者需求，注重以人为 本。优衣库充分站在顾客的立场上，始终 坚持将现代、简约、自然、高品质且易于 搭配的商品提供给全世界的消费者，其所 倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 “衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突 出了其以人为本的穿衣理念，个性。
• 二、尊重顾客，服务客户。“顾客是上帝”，不只 是说说而已。优衣库的发展生动地说明了这句话 在我们每个人的奋斗过程中所发挥的巨大作用。 在刚开业时，为聚集人气，吸引顾客，对前来购 物的顾客免费提供一份早餐：面包加牛奶。可能 为前几名甚至前几十名提供一份早餐，一般的商 家都能做到，但优衣库是给所有上门的顾客一份 早餐，哪怕他们什么都不买。这需要极大的胆识 ，因为最后的结果极有可能变成赔本赚吆喝。但 优衣库坚持了下来，这一招吸引了大批顾客。每 天早晨，总有不少人聚集在店门前，排着队，领 早餐，然后进店选购。
服装品牌管理ppt课件
设 计
受单全来妙20球 说手13回年时就春1尚是0P月P青让T1作0年平日品的民喜拥爱抱，Hig设h计F师as品hio牌n的。优异设计价格却更为低廉，简 ZARA创立了时装界的快速时尚模式，成为欧洲最具价值品牌并辐射
世界时装业。
3
4
品牌定位
ZARA的顾客定位
Zara的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年轻人，主要为25—35岁的 顾客层，这一类的购买群具备对时尚的高度敏感度并且具备高消费的能力。 而且作为时尚、年轻的消费者在全球的时尚文化和生活方式上有着趋同的追 求，使得Zara在进入一个新的国家时只需稍微调整一下它的商业模式就行。 紧跟时尚趋势，频繁的更新和更多的选择，就创造了Zara对顾客的独特吸引 力。
ZARA品牌调研
1
2
品
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也 是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的
牌
ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商， 在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深
ZARA
7
ZARA品牌Z传A播R策A略品牌传播策略 ZARA的品牌传播策略
Z
A R A
一是其产品结构自身 的特点。以时尚、现
的
代且丰富的款式配合
品
低价格吸引消费者。
牌
并以快捷的更新速度
宣 传 如
抓住消费者的购买心 理——“一旦看中而
何
不购买，很快就会没
实
有货”
现
二是依靠其优越的地理 位置，ZARA一般都将 店铺开在高档商业区和 繁华的交通枢纽。尽管 在这些地方开店的成本 费用很高，但ZARA总 是在店里留出宽敞的空 间，为顾客营造一种宽 松愉快的购物环境。
安踏品牌战略分析PPT课件
安踏品牌战略分析
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
会计11-1 苏云 王琰 王文娜 左新露 杨方茹
•公司简介
目
•战略分析 ——SWOT分析
录
•战略规划 •结束语
公司简介
安踏体育用品有限公司创建于1991年， 旗下有香港安大国际投资有限公司、安 踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方 体育用品有限公司等。十多年来，安踏 公司秉承“安心创业、踏实做人”的理 念“将超越自我的体育精神融入每个人 的生活”作为安踏的企业使命，以诚信 感恩之心回报社会，已发展成为国内最 大的集生产制造与营销导向于一体的综
• 安踏通过不断的市场调研，确认了产品的 主体消费群体是14 -29岁的中低收入普罗大 众，具有很强的草根特性，故最终选择将 “安踏”产品的核心品牌价值观确定为需 要不断打拼奋斗，以实现梦想的 “ 草根一 族”的 “永不止步 KEEP MOVING” 精神。 通过恒定的品牌诉求,将品牌知名度和美誉 度转化为持续的品牌忠诚度。
安踏品牌发展案例分析
2012级：吕丹 宋亚 陈慧 申明明 张博伟
安踏品牌核心价值主张
安踏的实际消费群体：草根一族
一群最普通的年轻人…… 学习和竞争压力繁重的高中生； 迫切需要体现自我价值的大学生； 在职场中努力打拼渴望出人头第的工作族。
安心创业、脚踏实地
品牌的诞生：明星代言电视广告
• 1999年，安踏小厂年利润仅200万； • 仿效耐克、阿迪达斯世界级体育品牌做法，
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
品牌的建设：持续的体育赛事赞助
《服装企业管理》课件
员工培训与发展
总结词
员工培训与发展是提高企业整体竞争力的关 键，通过培训可以提升员工的专业技能和综 合素质。
详细描述
企业应该定期开展员工培训，包括岗前培训 、技能提升培训、管理培训等，针对不同层 次的员工提供个性化的培训方案。同时，企 业还应该关注员工的发展，为员工提供晋升 机会和职业发展规划，激励员工不断学习和 进步。
CHAPTER
人才招聘与选拔
总结词
人才招聘与选拔是服装企业人力资源管 理的重要环节，它关系到企业未来的发 展。
VS
详细描述
在招聘环节，企业需要制定详细的招聘计 划，明确招聘岗位和要求，通过多种渠道 发布招聘信息，吸引优秀人才前来应聘。 选拔环节则需要对应聘者进行多方面的考 察，包括专业技能、工作经验、性格特点 等，确保选拔出的人才能够胜任工作并融 入企业文化。
根据客户价值、需求和行为等因素，将客 户进行分类，为不同类型的客户提供个性 化的服务和营销策略。
客户沟通
客户关怀
建立有效的沟通渠道，及时了解客户的反 馈和意见，提高客户满意度和忠诚度。
通过优惠活动、礼品赠送等方式，关怀客 户，提高客户满意度和忠诚度。
促销与广告策略
促销策略
制定各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者购买，提高 销售额。
生产成本控制
直接成本
控制原材料、辅料、人工等直接成本 ，降低生产成本。
间接成本
优化生产流程、提高生产效率，降低 间接成本。
生产质量与安全管理
质量管理体系
建立完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准。
安全管理
加强员工安全意识培训，确保生产过程中的安全事故得到有效控制。
04 服装企业营销管理
服装企业战略管理案例分析ppt服装
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
全员参与原则
战略管理决不仅仅是企业领导和战略管 理部门的事，在战略管理的全过程中， 企业全体员工都将参与。
战术
强调“如何将一件事情做正确”，重在具体事情的方式、方法、规范等
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PART 03
战略管理概述
Basic concepts of strategy
什么是战略管理
什么是战略管理
企业战略管理是企业高层 管理人员为了企业长期的生存 与发展，在充分分析企业内外 部环境的基础上，确定和选择 达到目标的有效战略，并将战 略付诸实施、控制和评价的一 个动态管理过程。
目 录 过：;书籍是全世界的营养品，生活里没有书籍，就好
像没有阳光，智慧里没有书籍，就好像是鸟儿没有翅 膀;。是的，没有书的日子是缺乏快乐的。书，永远陪
伴着我快乐成长！"与她一起走过的日子
;时间像流水一样总是过得很快。时光飞逝，她来到我
身边已有九年的时光了，与她在一起的日子总是很美好！
01 战略基本概念 摘苹果她四岁时，爸爸妈妈带
所以她着急得
战略基本概念
Basic concepts of strategy
战略的概念
战略
来源于军事，古称“韬略”，指对战争全局的筹划和谋略。
在中国，战略一词历史久远，“战” 指战争，略指“谋略”。《孙子兵法》 被认为是中国最早对战争进行全局 筹划的著作。现在，“战略”一词被 引申至政治和经济领域，其涵义演 变为泛指统领性的、全局性的、左 右胜败的谋略、方案和对策。从这 个角度上来说，诸葛亮的《隆中对》 就是中国历史上非常具有代表性的 战略案例。
服装品牌调研PPT课件
品牌：谢银浩 学号：100180242
1
30.12.2019
2
品牌介绍：
• Calvin Klein(简称CK)，是一个美国时装品牌， 于1968年成立，创始者为同名设计师卡尔文·克 莱因
• CK（Calvin Klein）是美国第一大设计师品牌， 曾经连续四度获得知名的服装奖项。Calvin Klein有“Calvin Klein Collection”（高级时 装）、“CK Calvin Klein”（高级成衣）、 “Calvin Klein Jeans”（牛仔）三大品牌，另 外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香 水、眼镜、家饰用品等。
却有着圆润线条的茧形衣.
30.12.2019
10
30.12.2019
在Calvin Klein Collection的沉稳、 冷静气质中平添了 几分温暖与亲切11 。
• 在Calvin Klein
Collection 2012早秋
系列女装中，设计师
Francisco Costa巧妙
制造了几点冲突与平衡：
30.12.2019
24
耐克 (Nike) 品牌
• 国家：美国
• 创建年代：1972年
• 产品类别：运动鞋、运动服饰、运动设备、运动 配饰 (Athletic shoes, apparel, sports equipment, accessories)
• 创始人： Bill Bowerman (已于1999年12月24 日去世)、Philip Knight (现任Nike董事长)
1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联 络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里) 的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生 产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞 速进展。
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30.12.2019
2
品牌介绍：
• Calvin Klein(简称CK)，是一个美国时装品牌， 于1968年成立，创始者为同名设计师卡尔文·克 莱因
• CK（Calvin Klein）是美国第一大设计师品牌， 曾经连续四度获得知名的服装奖项。Calvin Klein有“Calvin Klein Collection”（高级时 装）、“CK Calvin Klein”（高级成衣）、 “Calvin Klein Jeans”（牛仔）三大品牌，另 外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香 水、眼镜、家饰用品等。
却有着圆润线条的茧形衣.
30.12.2019
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30.12.2019
在Calvin Klein Collection的沉稳、 冷静气质中平添了 几分温暖与亲切11 。
• 在Calvin Klein
Collection 2012早秋
系列女装中，设计师
Francisco Costa巧妙
制造了几点冲突与平衡：
30.12.2019
24
耐克 (Nike) 品牌
• 国家：美国
• 创建年代：1972年
• 产品类别：运动鞋、运动服饰、运动设备、运动 配饰 (Athletic shoes, apparel, sports equipment, accessories)
• 创始人： Bill Bowerman (已于1999年12月24 日去世)、Philip Knight (现任Nike董事长)
1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联 络代表处。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里) 的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生 产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞 速进展。
XX公司服装品牌经营数据分析ppt课件
3、测试你的思维是否僵化？
;
10
数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
;
11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
;
12
4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
;
15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
;
16
终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
;
货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
;
32
货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
10
毛衫
V领 立领
40
;
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数据敏感性测试
1. 将‘A’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的两部分. 2、将‘B’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的三部分
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11
3.将‘C’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的四部分.
提示： 答案不是三角形。
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4.将‘D’中未被阴影的部分平分成相同且面积相等的七部分. 你用了多少时间得到答案？
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15Leabharlann 养能力第二步：提高EXCEL应用能力
• 多练习 • 多应用 • 多思考 • 多总结
• 具体专项EXCEL课件培训
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终端货品管理六部曲
货品上市管理 货品销售分析
货品分货管理
货品 管理
货品促销管理
货品订货管理
货品补货管理
17
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货品管理制度学习回顾
在进入实际货品管理分析前，我们需对公司的各项相关制度进行回顾学习。。
配销率 鼓楼 百大 百盛 54% 44% 36% 40% 35% 35% 45% 38% 30% 50% 45% 48% 39% 35% 38% 44% 40% 38%
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货品管理之——分货管理
• 3、店铺等级定位新老比分布 • 店铺新老货品：按不同城市级别和店铺销售状况划分店铺等级。 • 不同等级店铺新老货品分配比例： • A类店： 当年新品——80% 老货老品——20% • B类店： 当年新品——60%～70% 老货货品——30%～40% • C类店： 当年新品——40%～50% 老货货品——50%～60%
圆领
300
61%
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毛衫
V领 立领
40
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5.个性：穿什么就是什么，就是与众不同穿出个性
6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。
三.森马原商标、广告语释义
1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团队
2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马
森马品牌的六个层次
1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。
2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
森马企业文化介绍
品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业 企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费 者心中 企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业 企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者 企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费 价值为企业创造最大的生存价值 经营思想：形象第一、服务第一、代理第一 企业风尚：热情、高效、稳健、创新
利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
4、从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，森马致力 与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森马 崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马品牌营销传播
1产品的市场定位战略 （1）产品差异化战略 （2）形象差异化战略 2营销环境分析 （1）外部环境 （2）内部环境 3品牌战略规划
品牌形象简介
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。
森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追源自快乐和希望。品牌形象现状概况
一.营销策略
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
森马提供灵活的市场政策以应对： 1、优势区域市场重点维护。 2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。 3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完善 的市场档案。
二.品牌消费对象
3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。
“穿什么，潮我看”。
“我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射出 崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张， 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。
6.使用者：其核心消费群体为16-25 岁的年轻人 群。
品牌定位
森马是以中国二、三线城市为主力市场的全国休闲服饰领先 品牌，其核心消费群体为16-25 岁的年轻人群。森马目前 已经覆盖全国各大省市及二三线城市,伴随着中国的城市化 进程，森马品牌的门店将继续深入新兴城市进行拓展覆盖。 目前森马拥有“活力”和“时尚”两条产品线，其产品的如 下： 1、活力产品线：针对于16——22岁的学生群体，适合 在校园生活、集体活动、同学聚会、郊游等场景穿着，产品 具有颜色丰富多彩，款式简洁明快，款式间的混搭性较强的 特点。
三.森马原商标、广告语释义
1、“森马”——“森立天地，马致千里”，“森”表示众多，取“众木 成林立于天地”之意，其延伸意是十年树木，百年树人，给员工提供良好 的成长环境和发展空间，使之长成栋梁之才。 “马”则代表着“热情奔放，勇于进取”，代表具有马的精神的员工团队
2、其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追求快乐和希望。
2.行为文化：森马将扬品牌之旗，以文化导航，
用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端 渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌 国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化， 企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把 森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
3.精神文化：“森马”寓意“森立天地，马 致千里”，“森”表示众多，取“众木成林 立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发 展空间，使之长成栋梁之才。“马”则代表 着“热情奔放，勇于进取”的具有马的精神 的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚 自然，和谐环境，追求快乐和希望。
森马
森马品牌的六个层次
1.属性：“森马”与“什么”谐音，穿什么就是什 么，谐音为穿森马就是森马。
2.利益：森马带给你的是卓越的品质，温暖的服 务 ；穿森马服饰，会使你更显时尚活力，更具价 值享受。森马因你而自信，你因森马而风采。
3.价值 ：小河有水大河满 .折射出崇尚个性、追赶 时尚的新生代心态 .为企业谋求发展，为客户创造 价值，为员工成就未来，为社会奉献财富。
2、时尚产品线：针对于18——25岁都市化生活的职业人 群，将穿着场合定位在逛街、购物、约会、派对等休闲场景， 服装款式变化多，颜色紧跟流行趋势，更注重通过服装表达 个人态度，强调视觉冲击力。
品牌文化
1.物质文化：森马集团发展11年，现拥有5个全
资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉” 两大在线品牌，拥有多个厂房，生产设备先进。
森马企业文化介绍
品牌宗旨——“创大众服饰名牌，建森马恒久事业。”
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业 企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费 者心中 企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒 企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业 企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者 企业方针：为员工创造最大的人生价值为顾客创造最大的消费 价值为企业创造最大的生存价值 经营思想：形象第一、服务第一、代理第一 企业风尚：热情、高效、稳健、创新
利益点定位为校园年轻群体、“时尚达人”（15—30岁） 对于身在校园的年轻人来说，正值青春期的他们热衷于自我表达，喜欢 追求偶像，青春偶像效应在他们身上十分奏效，于是将森马为消费者带 来的利益点定位为“时尚达人”——只要穿上森马，任何年轻人都可摇 身一变为“时尚达人”，可以像自己心目中的偶像一样，潮爆全城。
4、从谢霆锋、TWINS到最新的“S.J－M”组合、亚洲舞王罗志祥，森马致力 与同时尚界密切合作，共同演绎“穿什么就是什么”，从而更好地传播森马 崇尚“年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。
森马品牌营销传播
1产品的市场定位战略 （1）产品差异化战略 （2）形象差异化战略 2营销环境分析 （1）外部环境 （2）内部环境 3品牌战略规划
品牌形象简介
森马集团概况
森马集团有限公司，1996年12月18日创立于浙江温州，是一家以虚 拟生产、连锁经营休闲服饰为主导产业的多元化集团公司，并以“创 大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式。经过十六 年的发展，森马品牌遍布祖国的大江南北，成为国内休闲服行业的旗 舰品牌。
森马拥有休闲装“semir”及童装“balabala”等两个知名服装品 牌。积极开拓“虚拟生产、品牌连锁”模式，以“形象第一、服务第 一、代理第一”为经营思想，奉行“企业与员工共成长”的原则和“ 小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共 享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。森马一直秉承“创 大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，真诚缔造 国内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。
4.文化：“森马”寓意“森立天地，马致千里”，“森”表示 众多，取“众木成林立于天地”之意，其延伸意义是十年树木， 百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之长成 栋梁之才。“马”则代表着“热情奔放，勇于进取”的具有马 的精神的员工团队。其标准色为草绿色，表示崇尚自然，和谐环境，追源自快乐和希望。品牌形象现状概况
一.营销策略
目前市场情况整体概括为“东强西弱，中部在崛起”
森马提供灵活的市场政策以应对： 1、优势区域市场重点维护。 2、针对弱势区域的市场占有率不高，单店盈利能力不佳等情况，制订 灵活的商务政策。 3、对三大品牌争夺激励的中部区域，发掘、培养优质客户，建立完善 的市场档案。
二.品牌消费对象
3、 “穿什么就是什么”，谐音为穿森马就是森马，更是一句充满80后、 90后气质的口头禅，就是与众不同穿出个性，穿森马就是森马，就是新新 人类真我本性。
“穿什么，潮我看”。
“我管不了全球变暖，至少我好看”一点无厘头，外加一点不羁，折射出 崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张， 乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。