娃哈哈AD钙奶营销策划演示课件
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娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)
目录1.前言 (4)2。
概要 (4)3。
界定问题 (4)4、营销环境分析 (8)4.1市场营销环境分析 (5)4。
1.1宏观环境分析 (5)4.1.1.1人口环境 (5)4。
1。
1.2自然环境 (5)4。
1.1。
3经济环境 (5)4.1.1.4技术环境 (5)4。
1.1。
5政治环境 (6)4.1。
1.6法律环境 (6)4。
1。
1。
7文化环境 (6)4.1.2微观环境分析 (6)4。
1。
2。
1供应商 (6)4。
1.2.2中间商 (6)4.1。
2.3公众 (7)4。
1。
2.4企业的内部力量 (7)4.1。
2.5顾客 (7)4。
1。
2.6竞争者 (7)4。
2经营环境分析（SWOT) (7)4.2.1 S（优势） (7)4.2.2 W（劣势） (8)4.2。
3 O（机会) (8)4。
2.4 T（威胁) (8)4。
3行业环境分析 (8)4.3。
1娃哈哈AD钙奶替代品分析 (8)4。
3.2潜在竞争者分析 (9)4.3。
3消费者的价格分析 (10)4。
4发展趋势 (10)4。
5关于娃哈哈AD钙奶的发展的建议 (11)5、战略目标设定 (11)6、营销战略策划 (12)6。
1娃哈哈锌AD钙奶在荣昌县战略环境分析 (12)6.2娃哈哈锌AD钙奶的市场细分问题 (12)6.2。
1根据地理变量细分市场 (13)6。
2.2根据人口变量细分市场 (13)6。
2.3根据心理变量细分市场 (13)6。
2.4根据行为变量细分市场 (13)6.3娃哈哈锌AD钙奶的目标市场选择 (14)6。
3。
1农村少年市场选取 (14)6.3.2城市少年市场选取 (14)6.3。
3城市青年市场选取 (15)6.4娃哈哈锌AD钙奶的市场定位 (15)6.4.1娃哈哈锌AD钙奶的重新定位战略 (15)6。
4.2娃哈哈锌AD钙奶情感定位战略 (15)6。
4。
3娃哈哈锌AD钙奶的市场地位战略 (15)7、营销战术策划 (16)7.1娃哈哈锌AD钙奶的产品策略 (16)7.2娃哈哈锌AD钙奶的价格策略 (16)7.3娃哈哈锌AD钙奶的渠道策略 (17)7。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
7
3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
哇哈哈钙奶营销策略
首先，娃哈哈集团将
过多元化的营销策略
AD钙奶定位为健康、
和渠道策略，扩大了
营养的乳饮料，符合
产品的知名度和影响
01
了消费者对健康和营 养的需求
03
力，吸引了更多的消 费者购买
05
娃哈哈AD钙奶的成功
得益于其精准的目标
市场定位、优质的产
品品质、创新的营销
策略以及持续的产品 创新
02
其次，娃哈哈集团注
重产品品质和口感体
感谢观看
汇报人：XXXXX
产品定位
娃哈哈AD钙奶定位为 健康、营养的乳饮料 ，其独特的口感和营 养配方深受消费者的 喜爱。在产品包装上 ，娃哈哈集团采用了 吸引人的卡通形象和 鲜艳的颜色，以吸引 目标客户群体的注意
营销策略
营销策略
价格策略
娃哈哈AD钙奶的价格 策略是采用市场渗透 策略，以较为亲民的 价格吸引消费者购买 。同时，娃哈哈集团 也注重提高产品的性 价比，让消费者在购 买的同时获得更多的 营养和口感体验
2 然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，娃哈哈集团需要继续关注市场趋势和消 费者需求的变化，不断创新和升级产品，以保持其领先地位并进一步扩大市场份额
3 同时，娃哈哈集团还可以考虑拓展国际市场，将这款经典产品推向全球市场，进一步提升其品牌 影响力和国际竞争力
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THANKS FOR WATCHING
渠道策略
营销策略
营销策略
娃哈哈AD钙奶的渠道策略主要是 通过传统的实体店渠道销售。娃 哈哈集团拥有庞大的销售网络和 渠道，包括超市、便利店、学校 周边等，这些渠道适合消费者亲 身体验产品后再购买，特别是需 要冷藏保存的AD钙奶
营销策略
案例分析产品策略娃哈哈课件
2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
娃哈哈市场营销PPT课件
第34页/共39页
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
第35页/共39页
•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
第18页/共39页
O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
第17页/共39页
S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
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•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
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O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
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S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
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品牌特性
活泼、可爱、青春
健康、活力、个性、
时尚、健康
代言人
张含韵、王心凌
潘玮柏、周杰伦
王力宏
营销战略
优势—机会（SO）组合战略 娃哈哈品牌知名度高，价格优惠，随着人们健康意识增强，哇哈
哈中含有益菌因子符合人们的需求；且整体乳制品市场增长速度加 快，更是为娃哈哈提供了有利机会；最重要的是顾客忠诚度高。
市场分析及市场定位
注：主要针对宜宾学 院这个市场
市场定位
奶据 的采响，统忠现蒙用力计实状牛迂，，顾：未在客回当来消；儿策8星01费童略,8儿9者-奶20，童8后年饮岁成在龄品逐的长段年细被渐牛中分轻调为奶，市查人，人8场者-市光1父上8中明岁场，母，嘟的稳产9后嘟被5品固.6，高调市4了%品通查场的质A者过增人D儿中长钙他喝童，率奶过们成8日，0的将长%渐这的牛市产增一人奶场品高年喝，，后推龄过旺但，段向，仔由的通3儿儿0于人%童过童伊的是成年市利人娃长轻Q场是哈牛Q娃人哈。星奶哈A儿的等D哈童钙儿影A成的童D长钙忠成牛 长实本牛顾次奶客进营。入在销市儿策场童划，细我分分走们市大场将部上消分，费市AD者场钙份定奶额位不，占在娃优1哈8势哈-2，8A相D岁钙比的奶之年相下对轻，市人娃场哈，占哈主有旗要率下大是的幅宜爽下歪宾降歪学。更院其具中优最势重， 要因在原此校因在之大此一现学是状生消下，费可主者将生打AD活怀钙水奶旧品的，的重童提心高年放，记入更年忆愿轻，意人儿给市孩时场子回。营忆养主成题分更。高，价格更贵的产品。而AD
2.批发价格36元/箱。批发价格比零售价便宜，所以大多数消费 者更愿意一次性购买一板。同时我们可以找宿管员、无人小摊摊主、
篮球场卖水的摊主售卖，可以送货上门，节省他们自主购买的时间、 物力等。同时鼓励学生在我们这批发，自己去销售。
3.主题活动。
主题活动： hello，童年！
你好， 童年
活动流程
Байду номын сангаас
谢谢观赏
现场布置
1、首先现场分为售卖区和游戏区。整个现场以童年记忆，怀旧为主。装饰品 包括圆形气球，长气球，手工制作的玫瑰花，千纸鹤，星星，风车等儿时做过 的手工艺品。
2、现场海报标语
• 你好，童年；你好，AD钙 • 时光深巷，遇见AD钙 • 酸酸甜甜，我们的童年
• 寒风习习，感觉身体被掏空，来一瓶营养快线补一补；大汗淋漓， 毫无胃口只想葛优躺，来一瓶乳酸菌开开胃；百无聊赖，生活不 该只有眼前的苟且， 还要来一瓶AD钙奶卖卖萌。
宣传策略
提前宣传，可以有更多的时间宣传，壮大声势。同时可以通过多 种宣传渠道，让更多的消费者了解和关注我们的活动，并参与到 活动中来。
制作宣传海报
寝室宣传 寝室的同学消费易受室友的影响。所以当你 说动一个同学购买时，其他的室友也会蠢蠢 欲动，无论是选择购买零售的还是批发的， 都可以提高销售效率。 活动意义宣传 因为活动的意义是通过售卖将一部分利润用 于捐赠“精准扶贫”项目。此项公益性活动， 可以得到更多消费者的关注并参与到其中。
钙属于奶饮料，在儿童奶饮品上已无20年前的优势。因此我们对AD钙奶进行了重新定位。
市场上其它竞争产品的对比分析
价格、目标消费群、SWOT对比分
析
蒙牛酸酸乳
伊利优酸乳
娃哈哈AD钙奶
价格
45/箱
48/箱
41/箱
目标消费群
青少年
中学生
儿童、青少年、大学生
优势
口味多、含益菌因子、包装精美 品牌知名度高、健康、营养
“咪咪虾条一袋”、“星球杯一个”、“戒指糖一个”、“泡泡胶一 袋”、“谢谢参与”
2、寄语童年。 现场安放一个展板，凡购买娃哈哈
AD 钙4瓶以上的顾客均可在便利贴上写 下自己的童年趣事、童年爱吃的零食、 童年爱看的电视以及想对儿时的自己说 的话等等并在便利贴后面留下自己的联 系方式。将便利贴帖在展板上分享。在 活动即将结束前随机抽出幸运顾客三名， 每人获得一板娃哈哈AD钙及手工礼品。
娃哈哈AD钙奶营销策划
——漱芳斋
组员：孙瑞丽、王甜、 王祖耀、解成
周婕妤、周莉、张良晓、赵琪
目录
AD钙奶产品介绍 市场分析及市场定位 市场上其它竞争产品
的对比分析 营销战略 宣传策略
AD钙奶产品介绍
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙
因为“AD钙奶”是我们童年的记忆，酸酸甜甜的，所以我们主 要是通过引发消费者对童年的回忆，激发他们对娃哈哈的购买欲。
促销方式
促销分为零售、批发和主题活动。
1.零售价格2元/瓶。满足不想多买的同学们的需求；同时价格也 比较便宜、合理，同学们对哇哈哈的价格定位和味道也较为熟悉。
除了主要摊点的售卖外，也可以移动售卖，便利更多的、在不同地 点的、潜在消费者。
AD钙奶属于饮品，首先能解渴，味道好喝，且属于钙奶 饮品，能提供一定的营养物质。满足美味与营养的需要
AD钙属于瓶装220ml，每件220ml*24瓶，毛重5.9kg，体积： 3.24*21.5*15.3cm。包装整体色调为绿色和白色
购买AD钙奶，通过京东钱包或微信扫描包装上的兑奖二维码 （每码限扫一次），可赢京东钱包好礼。
价格优惠、品牌知名度高，顾客忠诚度 高
劣势
品牌效应低、市场占有率低
价格偏高、品牌效应不够
销售地点单一、产品形式单一
威胁
品牌竞争激烈
竞争对手、可替代性高
竞争对手多、价格透明化
机会
CD类地区开发空间大、整体乳制品 消费者健康意识逐渐加强 市场增长速度加快
消费者的念旧情怀、人际交往圈子大、 乳制品市场增长速度加快
1、凡购买娃哈哈AD钙一排（四瓶）及以上均获得参与有奖活动的机会。在 “童年的游戏”或“童年的记忆”中选择其一进行挑战，挑战成功即获得一 次玩“旋转转盘”的机会。
童年的游戏：
1）踢毽子 2）跳绳
童年的记忆： 1）歌词接龙 2）快问快答
旋转转盘： 转盘上奖项包括“AD钙奶一瓶”、“手工花一朵”、“弹珠三颗”、