服装店年会发言稿
服装公司员工开会发言稿(3篇)
第1篇大家好！今天，我们在这里召开服装公司员工大会，共同探讨和展望公司的发展。
在此，我非常荣幸能代表全体员工发表一番发言。
首先，请允许我向一直以来关心和支持公司发展的领导们表示衷心的感谢！一、回顾过去，总结经验过去的一年，是我们公司发展历程中极不平凡的一年。
在全体员工的共同努力下，我们克服了重重困难，取得了丰硕的成果。
以下是我对公司过去一年工作的几点总结：1. 严谨的工艺，打造高品质产品。
我们始终坚持以质量为核心，严格把控每一个生产环节，力求为消费者提供舒适、时尚、高品质的服装产品。
2. 深耕市场，拓展销售渠道。
通过线上线下相结合的方式，我们不断拓展销售渠道，提高市场占有率，赢得了消费者的认可。
3. 优化团队，提升员工素质。
我们注重人才培养，通过内部培训、外部引进等方式，不断提升员工的业务能力和综合素质。
4. 节约成本，提高企业效益。
在保证产品质量的前提下，我们积极优化生产流程，降低生产成本，提高企业效益。
二、展望未来，明确目标站在新的起点上，我们要紧紧围绕公司发展战略，明确目标，为实现公司可持续发展而努力拼搏。
以下是我对公司未来发展的几点建议：1. 深化产品创新，提升品牌形象。
我们要紧跟时尚潮流，加大产品研发力度，推出更多具有竞争力的产品，提升品牌形象。
2. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
我们要积极拓展线上线下销售渠道，加大市场推广力度，提高公司市场占有率。
3. 加强团队建设，提升员工凝聚力。
我们要关注员工成长，加强团队建设，提升员工凝聚力，为公司发展提供强大的人力支持。
4. 优化供应链，降低生产成本。
我们要与供应商建立长期稳定的合作关系，优化供应链，降低生产成本，提高企业竞争力。
三、团结协作，共创辉煌“团结就是力量，拼搏才能成功。
”我们要以公司发展为己任，团结一心，携手共进。
以下是我对全体员工的几点期望：1. 保持敬业精神，发挥主人翁意识。
我们要珍惜工作岗位，努力提高自身素质，为公司发展贡献自己的力量。
服装店年会老板讲话稿精选多篇
服装店年会老板讲话稿精选多篇篇一：尊敬的各位领导、各位同仁大家好：时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的2015年，迎来了崭新的2016年，过去的一年里，××店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，2010年在全球经济危机的大环境中，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。
在过去的两个月，我们共实现销售n万元，毛利额达n万元完成总指标的*%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及9.24五周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值在××街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200平米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境，亲切友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。
将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。
三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。
服装店店长发言稿
服装店店长发言稿大家好！首先，我作为这家服装店的店长，非常荣幸能够在这里与诸位相聚。
感谢大家对我们店铺的支持和信任。
我很高兴能够在这个特殊的场合向大家介绍我们店铺的理念、产品和服务。
作为一家专门经营服装的店铺，我们一直秉承“品质为先、服务至上”的经营理念。
我们的目标是为顾客们提供优质的产品，让大家在穿着我们店铺的服装时，感受到舒适、时尚和品味。
首先，我想向大家介绍一下我们店铺的产品。
我们店铺的服装主要分为男装、女装、童装和配件等几大类。
我们有各种风格的衣物，包括休闲、正装、运动等不同的款式，以满足不同群体的需求。
我们精心挑选每一件衣服，确保每一件都符合顾客的审美标准和品质要求。
我们的服装都采用高品质的面料和材料制作而成，细致的剪裁工艺和精湛的手工缝制让每一件衣服都充满质感和独特的设计感。
我们的童装系列更是经过精心设计和挑选，保证了款式的新颖和质量的过硬。
我们深知儿童成长的重要性，因此我们提供了各种各样的儿童服装，既舒适又时尚。
无论是学校生活还是户外游玩，我们的童装都是您孩子最好的选择。
除了服装，我们还提供各种配件，如帽子、围巾、手套等。
这些配件不仅可以为您的穿着增添亮点，还能很好地补齐整体装扮的缺憾。
我们的配件选材考究，款式多样，无论您的风格是低调沉稳还是时尚潮流，我们都能为您提供满意的选择。
其次，我想向大家介绍一下我们店铺的服务。
我们非常重视与顾客之间的沟通和交流，因此，我们设立了专门的顾客服务中心，致力于为顾客提供全方位的服务。
无论您对我们的产品还是服务有任何疑问或建议，都可以及时联系我们的售后客服人员，他们会竭诚为您解答疑惑、提供帮助。
我们的店铺还提供个性化定制服务。
我们深知每个人的身材和喜好都不同，因此我们希望为每一位顾客提供最合适的服装。
如果您对我们现有的产品不满意，可以告诉我们您的要求，我们会根据您的喜好和尺寸定制适合您的衣服。
我们还提供优质的售后服务。
如果您购买的产品在使用过程中出现了任何问题，都可以随时联系我们的售后客服，我们会尽快为您解决问题，并让您满意。
服装店店长发言稿
服装店店长发言稿
亲爱的顾客朋友们，
很荣幸能够站在这里，作为这家服装店的店长，向大家发表一篇发言稿。
首先，我想对每一位光顾我们店铺的顾客表示由衷的感谢。
没有您们的支持和信任，我们无法取得今天的成就。
作为一家服装店，我们始终坚持以顾客为中心，努力提供最优质的产品和服务。
我们不仅关注时尚潮流，更注重产品的品质和舒适度。
经过精心挑选，我们确保每一件商品都经过严格检验，只有合格的产品才会进入店铺，让每位顾客感受到我们对品质的承诺。
除了品质，我们也致力于提供多样化的选择。
无论您是追求时尚的年轻人，还是喜欢简约风格的成熟人士，我们都有适合您的款式和风格。
我们持续关注市场动态，不断更新我们的产品线，以满足顾客的需求。
同时，我们也在不断扩大合作伙伴，引入更多具有独特设计和创新理念的品牌，给您提供更多选择的机会。
作为一家服装店，我们注重顾客的购物体验。
我们的店员接受了专业的培训，能够提供专业的建议和推荐。
他们热情友好，时刻准备回答您的任何问题，并为您提供个性化的服务。
我们致力于打造一个舒适、愉快的购物环境，让您可以尽情享受购物的乐趣。
除了商品和服务，我们也积极参与社区活动和公益事业。
我们
相信，一个公司的成功不仅仅取决于经济成就，还取决于对社会的责任和贡献。
我们定期举办各种活动，与社区居民互动交流，希望能为社区的发展和进步做出贡献。
最后，我想再次感谢您们对我们店铺的信任和支持。
我们将一如既往地努力提高自己，不断改善我们的产品和服务，为您创造更好的购物体验。
谢谢大家！。
高品质服装总结发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同回顾过去一段时间我们团队在高品质服装方面取得的成果，并对未来的工作方向进行总结发言。
在此，我要代表全体团队成员，向大家表示衷心的感谢！一、回顾过去，硕果累累过去一段时间，我们团队在高品质服装方面取得了显著的成绩。
以下是我们在以下几个方面所取得的成果：1. 产品研发：我们紧跟市场潮流，不断创新，推出了多款深受消费者喜爱的服装产品。
这些产品在设计、面料、工艺等方面都达到了行业领先水平。
2. 品牌建设：我们注重品牌形象的塑造，通过参加各类展会、举办新品发布会等活动，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 市场拓展：我们积极拓展国内外市场，与多家知名企业建立了长期合作关系，实现了销售额的持续增长。
4. 团队建设：我们注重人才培养，引进了一批优秀人才，为团队注入了新的活力。
同时，通过内部培训、交流等活动，提升了团队的整体素质。
5. 企业文化：我们积极倡导“以人为本、追求卓越”的企业文化，营造了和谐、向上的工作氛围。
二、分析问题，明确方向在取得成绩的同时，我们也应清醒地认识到，在高品质服装领域，我们还存在以下问题：1. 市场竞争激烈：随着消费者对服装品质要求的不断提高，市场竞争愈发激烈。
我们需要不断提升产品品质，以满足消费者需求。
2. 技术创新不足：在服装行业，技术创新是推动产业发展的关键。
我们需要加大研发投入，提高产品附加值。
3. 人才流失：优秀人才是企业发展的核心竞争力。
我们需要完善人才激励机制，降低人才流失率。
4. 环保意识不强：随着环保意识的不断提高，绿色、环保的服装产品越来越受到消费者青睐。
我们需要加强环保意识，推动绿色生产。
三、展望未来，砥砺前行针对以上问题，我们将从以下几个方面努力，推动高品质服装事业不断发展：1. 深化产品研发：加大研发投入，紧跟市场潮流，创新产品设计，提高产品品质，满足消费者需求。
2. 加强技术创新：引进先进技术，提高生产效率，降低生产成本，提升产品附加值。
服装年会店长总结发言稿
大家好！在这辞旧迎新的美好时刻，我很荣幸能够站在这里，为大家作一年一度的服装年会店长总结发言。
首先，请允许我代表全体店长，向在过去一年里辛勤工作的同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意！时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我们已共同走过了充满挑战与收获的一年。
在这一年里，我们服装行业面临着诸多困境，但全体员工团结一心，迎难而上，取得了骄人的成绩。
下面，我将从以下几个方面对过去一年的工作进行总结和回顾。
一、业绩回顾过去的一年，我们服装店在业绩方面取得了显著的成果。
通过全体员工的共同努力，销售额实现了同比增长，市场份额稳步提升。
以下是具体业绩数据：1. 销售额：同比增长15%，达到XX万元；2. 客户满意度：达到90%以上；3. 员工满意度：达到85%以上；4. 新增客户：同比增长20%；5. 店铺形象：全面提升，得到了广大顾客的一致好评。
二、团队建设1. 培训体系：我们不断完善培训体系，通过内部培训、外部学习、导师制度等多种形式，提升员工的专业素养和业务能力。
在过去的一年里，共组织培训XX场，参训人数XX人。
2. 人才储备：我们注重人才培养，选拔了一批优秀员工担任店长助理、区域经理等职位，为公司的长远发展储备了人才。
3. 团队凝聚力：通过举办团队建设活动、员工生日会、节日庆典等，增强员工之间的沟通与交流，提高团队凝聚力。
三、店铺运营1. 商品结构：根据市场需求，优化商品结构，引进新品，提高产品竞争力。
2. 促销活动：举办各类促销活动，提高销售额，提升品牌知名度。
3. 服务质量：加强售后服务，提高顾客满意度，树立良好的企业形象。
四、市场拓展1. 品牌推广：通过线上线下的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：积极拓展线上线下销售渠道，扩大市场份额。
3. 跨界合作：与相关行业进行合作，实现资源共享，互利共赢。
五、未来展望展望未来，我们服装行业仍面临着诸多挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提升业绩：力争销售额同比增长20%，达到XX万元。
服装店员工年会发言稿范文
大家好！今天，我们齐聚一堂，共同庆祝我们服装店员工的年度盛会。
在此，我谨代表全体员工，向公司领导和各位同事表示衷心的感谢和崇高的敬意！过去的一年，是我们服装店发展历程中极不平凡的一年。
在公司的正确领导下，我们全体员工团结一心，共同努力，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我要向大家表示热烈的祝贺！同时，也要对自己在过去一年的工作表示反思和总结。
首先，我想谈谈过去一年我们在工作中的收获。
一是团队协作能力的提升。
在公司的培养和锻炼下，我们学会了相互支持、相互帮助，形成了良好的团队氛围。
二是业务技能的提高。
通过不断学习和实践，我们的业务水平得到了显著提升，为公司创造了更多的价值。
三是个人成长。
在团队中，我们学会了承担责任、勇于担当，实现了个人价值的不断提升。
当然，在取得成绩的同时，我们也应看到自身存在的不足。
以下是我对自身工作的几点反思：1. 在工作中，我有时过于注重细节，忽视了大局。
今后，我要学会站在更高的角度看待问题，把握全局。
2. 在与同事沟通时，我有时过于直接，未能充分尊重他人。
今后，我要学会换位思考，提高沟通技巧。
3. 在面对困难和挑战时，我有时表现出消极情绪。
今后，我要保持积极的心态，勇往直前。
展望未来，我坚信在公司的正确领导下，我们服装店一定会迎来更加美好的明天。
在此，我提出以下几点建议：1. 深化团队建设，提高团队凝聚力。
我们要充分发挥团队协作的优势，共同为公司发展贡献力量。
2. 加强业务培训，提升员工综合素质。
通过不断学习，提高我们的业务水平，为公司创造更多价值。
3. 激发创新意识，推动公司发展。
我们要勇于尝试，敢于突破，为公司注入新的活力。
最后，祝愿我们服装店在新的一年里业绩蒸蒸日上，祝愿全体员工工作顺利、身体健康、家庭幸福！谢谢大家！。
服装店店长开会总结发言稿
今天，我们在这里召开服装店店长会议，旨在总结过去一段时间的工作，分析存在的问题，明确未来的发展方向。
在此，我代表店长团队，对大家的辛勤付出表示衷心的感谢，并对会议的成果进行如下总结：一、回顾过去，总结成绩1. 销售业绩稳步提升在过去的一段时间里，我们全体员工共同努力，克服了各种困难，取得了可喜的成绩。
特别是在销售业绩方面，我们实现了稳步提升，这与大家的辛勤付出是分不开的。
2. 顾客满意度不断提高我们始终坚持以顾客为中心，不断提升服务质量。
通过优化购物环境、提高员工服务意识、丰富商品种类等措施，顾客满意度得到了显著提高。
3. 团队凝聚力不断增强在大家的共同努力下，我们店长团队凝聚力不断增强。
我们相互支持、相互帮助，共同面对工作中的困难和挑战。
二、分析问题，找出差距1. 销售业绩波动较大虽然整体业绩有所提升，但部分月份销售业绩波动较大，这与市场环境和顾客需求变化有关。
我们需要进一步分析原因，制定相应的应对策略。
2. 员工服务意识有待提高部分员工在服务过程中，存在态度不够热情、沟通不畅等问题，影响了顾客的购物体验。
我们需要加强员工培训，提高服务意识。
3. 商品结构有待优化目前，我店商品结构仍存在一些问题，如部分畅销款缺货、新品推广不足等。
我们需要及时调整商品结构，满足顾客需求。
三、明确目标，规划未来1. 提升销售业绩针对销售业绩波动较大的问题，我们要加强对市场的研究，及时调整营销策略。
同时，加强店内促销活动，提高顾客购买欲望。
2. 提高顾客满意度我们要持续关注顾客需求，优化购物环境，提高员工服务意识。
通过提升服务质量，让顾客感受到我们的用心。
3. 优化商品结构针对商品结构问题，我们要加强市场调研，及时引进畅销款和新品。
同时，合理调整库存，确保商品供应充足。
4. 加强团队建设我们要继续加强店长团队建设，提高团队凝聚力。
通过定期组织培训、交流，提升员工综合素质。
四、工作要求1. 提高执行力各部门要严格按照公司规定和会议要求，抓好落实。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竭诚为您提供优质文档/双击可除服装店年会发言稿篇一：20XX年度服装销售工作总结20XX年度服装销售工作总结1、20XX度服装销售工作总结时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。
希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。
现将今年的工作总结作如下汇报：一、顾客方面：我把进店的顾客分为两种：第一种顾客，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。
她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买一件衬衫或外套，但是具体要买什么样子还没有明确。
第二种顾客，闲逛型的顾客：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。
闲逛型的顾客不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。
目前商场里的顾客闲逛型的占多数，而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。
闲逛型的顾客进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。
接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。
显然这样的接待服务是有问题的。
闲逛型的顾客进了店，我们要寻找顾客的购物机会，迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。
二、工作方面：1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
三、销售技巧方面：店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4w上着手。
从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
四、地理位置方面：我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。
而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。
也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。
我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。
我今后的努力方向：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。
二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。
同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。
用更加积极的心态去工作。
2、20XX年服装销售工作总结旧的一年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4w上着手。
从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小心得，在以后的过程中，我将做好计划，及时总结书工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好!3、20XX年服装销售年终总结20xx年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。
xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。
回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。
为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。
刚进公司那会，什么都不懂。
公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。
1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。
如：年初的“xxxx”行动，年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。
同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。
这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。
如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。
各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。
同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。
团队的建立及培训让我们有了方向及期望。
经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。
临近年终，展望20xx年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。
最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。
4、服装销售20XX年终工作总结先说销售，由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。