对外经济贸易大学2012年434国际商务专业基础真题

对外经济贸易大学2012年434国际商务专业基础真题

(总分：150.00，做题时间：90分钟)

一、名词解释(总题数：4，分数：40.00)

1.石油美元

（分数：10.00）

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解析：是指20世纪70年代中期石油输出国由于石油价格大幅提高后增加的石油收入，在扣除用于发展本国经济和国内其他支出后的盈余资金。由于石油在国际市场上是以美元计价和结算的，也有人把产油国的全部石油收入统称为石油美元。

2.转移定价

（分数：10.00）

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解析：是指跨国公司内部，在母公司与子公司、子公司与子公司之间销代产品，提供商务、转让技术和资金借贷等活动所确定的企业集团内部价格。这种价格不由交易双方按市场供求关系变化和独立竞争原则确定，而是根据跨国公司或集团公司的战略目标和整体利益最大化的原则由总公司上层决策者人为确定的。

3.buy or make decision

（分数：10.00）

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解析：It refers to the enterprise around both homemade and purchased parts of the acquisition of decision, also called parts acquisition decision. Enterprise product parts needed. The part is their production or from the external purchase, this is that any business will encounter the decision problem. Need to point out, either made or purchased parts, does not affect the product sales revenue. We only need to consider two plan costs, which cost is lower then we choose it.

4.非关税壁垒

（分数：10.00）

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解析：指一国政府采取除关税以外的各种办法，来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和，其目的就是试图在一定程度上限制进口，以保护国内市场和国内产业的发展。非关税壁垒大致可以分为直接的和间接的两大类：前者是由海关直接对进口商品的数量、品种加以限制，其主要措施有：进口限额制、进口许可证制、自动出口限额制、出口许可证制等；后者是指进口国对进口商品制订严格的条例和标准，间接地限制商品进口，如进口押金制、苛刻的技术标准和卫生检验规定等。

二、简答题(总题数：5，分数：80.00)

5.垄断优势论，内部化理论，国际折衷理论内容及所解释的问题。

（分数：16.00）

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解析：(1)垄断优势论

该理论主要内容是：对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式。市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。

这一理论既解释了跨国公司为了在更大范围内发挥垄断优势而进行横向投资，也解释了跨国公司为了维护垄断地位而将部分工序，尤其劳动密集型工序，转移到国外生产的纵向投资。

(2)内部化理论

企业建立内部市场，可利用企业管理手段协调企业内部资源的配置，避免市场不完全对企业经营效率的影响。用企业内部的管理机制代替外部市场机制，以便降低交易成本，拥有跨国经营的内部化优势。

该理论主要回答了为什么和在怎样的情况下，到国外投资是一种比出口产品和转让许可证更为有利的经营方式。内部化理论属于一般理论，能解释大部分对外直接投资的动因。

(3)国际折衷理论

内部化、所有权优势，再结合区位优势，将产生最大的投资优势。所有权优势是FDI的前提和抵消跨国经营成本的先决条件，在此基础上，内部化优势决定是内享，还是出售的决策。区位优势是决定国内利用还是国外利用，是否进行对外投资则是三者相结合一起做出的决策。这三种优势是产生FDI缺一不可的条件。该理论具有较强的适应性和实用性。它吸收了各派理论的精华，运用多种变量分析来解释跨国企业海外直接投资应具备的各种主要客观条件。指导企业用整体的观点去考虑与所有权优势相联系的各种因素，以及诸多因素之间的相互作用，以便把握全局，降低决策失误。

6.什么是外汇风险，分哪几类，外汇市场解决哪类风险，方法是什么?

（分数：16.00）

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解析：外汇风险是指一个金融的公司、企业组织、经济实体、国家或个人在一定时期内对外经济、贸易、金融、外汇储备的管理与营运等活动中，以外币表示的资产(债权、权益)与负债(债务、义务)因未预料的外汇汇率的变动而引起的价值的增加或减少的可能性。

外汇风险分为：交易风险、经济风险、折算风险。交易风险指以外币计价的各类交易活动自发生到结算过程中，因汇率变动而引起损失的可能性。经济风险指由于汇率变动而引起的公司预期的现金流量净现值发生变动而造成损失的可能性。折算风险指企业的合并会计报表受汇率变动影响的风险。

外汇市场解决交易风险。主要方法是：

(1)利用期货交易防范风险；一般指期货合约，就是指由期货交易所统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。

(2)利用远期外汇交易方法风险；企业与银行签订合同，在合同中规定买入卖出货币的名称、金额、远期汇率、交割日期等。从签订合同到交割这段时间内汇率不变，可防范日后汇率变动的风险。

(3)利用外汇期权交易，外汇期权交易双方按照协定的汇率，就将来是否购买某种货币，或是否出售某种货币的选择权，预先签订的一个合约。

7.什么是组织构架，除了正式组织安排还有什么吗?

（分数：16.00）

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解析：组织架构是指，一个组织整体的结构。是在企业管理要求、管控定位、管理模式及业务特征等多因素影响下，在企业内部组织资源、搭建流程、开展业务、落实管理的基本要素。可以分为金字塔型结构，扁平式结构，智慧型结构。

8.跨国企业的雇佣人员战略，分别适合哪类企业战略。

（分数：16.00）

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解析：跨国企业的雇佣人员战略主要包括：

(1)外派员工战略：就是对经理和技术人员应该遵循母公司的人才资源管理办法，母公司及分支机构的中高级职位都应该由母公司公民担当。母公司可以通过派到东道国的高级管理人员将母国的文化习惯移植到子公司去，让子公司的员工逐渐适应并接受这种文化习惯并按照该种文化下的工作模式运行公司日常事务，这也能使子公司更好的服从整体目标和政策。由于公司的中高级管理人员都是母公司外派来的，所以可以很好的防止由于员工变动引起的技术外溢现象。但这种战略不利于快速开拓东道国市场，不利于管理层和员工的交流，不利于激励员工的工作热情。

该种战略主要适合绿地投资的跨国公司和民族中心型跨国公司。

(2)员工本土化战略：就是公司的高级管理和技术人员主要由东道国公民担当。有助于减少文化差异造成的经营管理矛盾。有助于利用当地人力资源降低成本。有助于当地政府政策扶持。东道国居民更容易接受该公司的产品和服务。但是不利于技术、专利的保护。不利于母公司整体经营战略的调整。

该种战略主要适合跨国并购的企业，多元中心型和全球中心型战略的跨国公司。

9.跨国企业战略分类，如何演进。

（分数：16.00）

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解析：跨国企业战略主要分为：

(1)多国战略的是国家之间的差异，通过差别化的产品和服务对消费者偏好、产业特征和政策法规方面的国别差异做出反应；采取一系列的本土化策略。适用情境：本地化反应压力较大时。

(2)国际战略主要利用母国的创新来提高海外子公司的竞争地位，国际化进程主要依靠母国开发的新产品、程序和战略转移到海外欠发达市场。

(3)全球战略采用全球标准化、集中化、国家间整合行动的模式，提高全球效率。市场进入严重依赖于主要市场，在全球范围内提供完全标准化产品，研究活动集中化——每个活动在不同的国家进行，使用全球统一的营销方法，竞争采取国家间整合行动。

(4)跨国战略中全球公司倾向于集中所有资源，以获取每种价值活动中的规模经济；多国公司将资源分散到不同国家的经营中以使其能够对当地需求做出反应；国际公司则倾向于集中那些对发展创新极其重要的资源，而分散其他资源，以使其创新适应于全球范围。通过建立内部依赖使全球的资源融为一个整体。母子公司之间、子公司之间可以建立价值链条上的垂直和水平联系。

三、论述题(总题数：1，分数：30.00)

10.假如你是咨询公司人员，如何向外国企业介绍中国的政治经济文化伦理制度。

（分数：30.00）

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解析：中国的政治制度是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的国家制度和人民代表大会的政体制度。《中华人民共和国宪法》明确规定：中华人民共和国的一切权力属于人民。这就代表着中国共产党是全心全意为人民服务的，一切以人民的利益为出发点和落脚点。所以在发展的道路上党和国家将不遗余力的为我们提供条件和支持。做我们坚强有力的后盾。

以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的经济制度。具体说来，当前我国主要有：国有经济、集体经济、个体经济、私营经济、外资经济以及混合所有制经济等。坚持公有制的主体地位，积极推动非公有制经济的发展。改革开放以来我国大力发展市场经济，在中国的经济中以市场调节为主，在必要时政府才会干涉调节，为我国经济的运行指明正确的道路和方向，这样才能使我国经济能够平稳较快的发展。

中国几千年的古老文化，历史悠远流长，古代文化传承世界，东亚、东南亚深受中国文化思想的影响，其他各大洲都羡慕不已，中国的知识分子一直以修身齐家治国平天下为读书的最高理想。我国文化一直奉行“百花齐放百家争鸣”的方针。儒家文化源远流长，也最受我国人民和世界各国人民所推崇。儒家思想主要倡导“仁”“爱”，让我们要有仁心，互相友爱，己所不欲勿施于人。当今我们对于传统文化采取批判继承，取其精华，弃其糟粕。对于西方文化我们也是海纳百川，合理借鉴。所以外资企业进入我国还是比较容易的。我们并不排斥外来文化。

中国伦理思想历史悠久，内容丰富，独具特色，在人类文化史上占有重要的地位。以中国共产党人为代表的中国工人阶级以其彻底的、不妥协的反帝反封建的革命精神，把马克思主义与中国革命实践相结合，批判地继承历史上优秀的道德遗产，传播和发展了马克思主义伦理学，形成了中国人民的新型的伦理观。其基本特点是道德规范的宗法性和政治化；道德问题成为哲学思考的重点；注重内心修养，强调行为自觉。所以我们在进行经济活动时遵纪守法，非常注重信用的建立。