2008-6《市场营销》练习题 - 自助建站系统-中国经济学

2008-12《市场营销》复习提纲
1 使用说明
【范围说明】
1.此练习题中参考答案的教材依据为：郭国庆.《市场营销学通论（第
三版）》[M]，北京：中国人民大学出版社，2007.5
2.练习题仅供农学073班复习使用。

【下载说明】
第一步：在百度（baidu）中，输入“口述经济学”；
第二步：点击“教学平台”栏目；
第三步：点击文件《2008-12<市场营销>复习提纲》，并下载。

【考试说明】
（一）100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。

（二）具体的题型及其分值以考试试卷为准。

五种基本题型和分值基本说明：
1.单项选择题考察基础知识，尤其是常识 20分
2.简答题 3题，每题8分，共24分
3.辨析题 2题，每题8分，共16分
先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。

4.案例题/材料题/情景题 15分
5.辩论题 15分
6.论述题 20分
【答题要求】
1. 材料题和论述题均只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。

2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。

3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。

4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。

2 教材练习题
1.简述市场营销职能在以顾客为导向的企业中的地位。

23
2.请简述市场营销的核心内容（4P）。

34.
3.市场营销微观环境。

69
4.市场营销宏观环境（PEST） 72
5.常识题：消费者维权
6.目标市场的三种基本战略（尤其是差异化营销）。

149
7.市场定位的含义、基本步骤、依据 151
8.产品组合 160
9.商标防御策略（如永和豆浆——即现在的喜年来） 172
10.常识题：（包装管理）快速消费品包装一般应该包含哪些信息？
11.以下观点是关于“****”的争议，均有道理。

请先明确说明你
支持A观点还是B观点，再阐明理由。

（1）A 价格战是高水平的营销竞争。

B 价格战是低水平的营销竞争。

（2）A 酒好不怕巷子深。

B 酒好也怕巷子深。

【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为：
1）题意：……
2）双方争议的焦点：……
3）我支持的观点是_________
4）猜测对方立论：○1……，○2……，○3……，
5）我方立论：○1……，○2……，○3……，
6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。

）
12.品牌使用者策略 220
13.品牌统分策略 221
14.价格的影响因素（如住房、医疗、猪肉、水果等，考虑三大导
向：成本导向、需求导向和竞争导向） 230
15.定价方法：成本加成定价 238、竞争导向定价法 242
16.定价策略：折扣定价243 地区定价法 244 尾数定价 245
招徕定价245 歧视定价246 掠夺性定价
（重点了解含义）
17.价格战：降价与提价 249 竞争者对价格变动的反应251
企业对竞争者变价的反应 253
18.分销渠道的类型 259
19.批发商的基本类型（商人批发商、经纪人和代理商） 274
20.零售商-279 276
21.无门市营销的几种形式（主要了解基本类型及其含义即可）
279
22.辨析题：请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”，再
陈述理由。

（1）营销就是推销。

318
（2）企业营销是营销部门的事。

（3）优秀的口才是营销的关键。

（4）提供物美价廉的产品是顾客的关键需求。

（相关知识是质量、价格、服务等）
（5）营销就是跑市场、闯天下和打江山。

23.常识题：优秀营销者（含个人和团队）的基本要求
24.促销组合含义及其构成 302-303
25.营销道德问题（理解） 438
26.案例题/材料题/情景题
1）消费者权益保护（如产品质量、霸王条款等）
2）价格问题
25.论述题
1）结合营销环境（宏观环境PEST、微观的竞争者和公众等），分析农产品销售（流通）问题——“卖难”。

2）结合绿色营销理论（481），论述绿色农产品的营销策略。

3 题型示例
【单项选择题示例】
某企业将茶叶分成若干档次，不同档次是不同品牌，属于（）。

A、个别品牌
B、统一品牌
C、分类品牌
D、延伸品牌
（来源：福建省2008年专升本《市场营销学》模拟题之单项选择题）
【案例分析题示例】
（请阅读材料，回答问题。

共15分）
南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业最富有竞争力。

1994年该厂到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。

该厂对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻但运输成本却很大。

一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13~14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达约80元人民币。

其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个会发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。

因为缅甸是一个还尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。

该厂善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币和两个半月时间建厂。

俗话说，商场如战场，企业在海外寻找发展空间，面临的竞争比国内更加残酷。

该厂为了能确定自己的泡沫箱在缅甸市场独占鳌头，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那些也想走到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰
商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场，他们又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，终逼得国外商家望而却步，不敢竞争缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。

由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱每只便宜60元，却不能保持较高利润。

强劲的竞争优势使得该厂不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。

原先该厂生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷转向该厂订购，用于包装电器。

最近，该厂继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。

此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，用盈利后250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又起了一个鱼粉厂。

【问题】
1．该公司采取的营销战略的基本特色是什么？
2．你对该公司的发展还有哪些建议?
【参考答案的基本要点】
1、根据案例内容，该总公司进占缅甸市场的战略特色主要表现以下几个方面：
第一、以产品本土化优势开拓市场。

缅甸用于鱼类产品包装的泡沫箱主要来自泰国、新加坡等，运输成本高，价格高于中国市场的6倍。

第二、实行低价市场战略，击退竞争对手。

如每只箱仅13元人民币。

第三、在多种媒体上开展广告造势活动，吓走投资者。

如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。

第四、采取市场开拓战略把产品远销到日本。

第五、采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。

2、该企业要继续发展要做好以下开拓工作：
（1）扩大规模，兼并联合。

该企业规模不大，难以经得起市场竞争的冲击。

要通过联合兼并或股份等方式，实行资产重组，优化资源配置。

（2）提高技术含量。

技术进步是不以人们的意志为转移的，且用于泡沫生产的技术、原料、工艺以及相关产品都在不断地发生变化。

企业要审时度势，提高泡沫箱的技术含量。

（3）向周边及海外其它国家扩展市场。

（4）以该产品为基础，多角化经营等。

如渔产品的深加工、渔具等。