全面提升目标与计划管理能力培训课件PPT(40张)
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综合能力提升培训 ppt课件
1 参与人
积
参与人的最大特征就是积极主动，不消极 等待，对工作、目标都积极争取，尽量使
极
自己与任务妥善配合，以自我激励来代替 主
抱怨与指责。具体说来，有下面三种表现： 动
a、乐于参与目标设定及执行
b、主动接受培训并提出建议
c、尽量配合公司需求做贡献
2 成长人
厚
①主要特征
积
不断在工作中吸取经验
薄
乐于分享经验
怎么区分目标、目的、标准
①灯检合格率从93% 提升到97% ②pH控制在5.0-7.0
③降低车间酒精消耗 量 ④提高安瓿利用率
⑤本周生产氯化钠注 射液35批 ⑥月生产低于500件/ 天不得超过3天
没有方向的明确、 可衡量要求，只能 说是“工作标准”
没有明确、可衡量 的努力方向，只能 说是“目的”或“策略”
职业化
什么是职业化
职业化是规范化、国际化的职场行为准则，是职业人 必须遵循的一套游戏规则，是职场人士基本素质的体 现。 职业化是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中的专 用语言。 职业化是一种精神，是一种敬业精神，是对工作的热 爱、对事业孜孜不倦的追求精神。
职业化是在职场中标准化、制度化、规范化，就是按照 一定规范进行活动的行为。
C.让参与成员 自由联想
D.借鉴他人的 想法自由发挥
鱼骨图
策略选择
策 可以达到极佳效果，但目 不需要太大人力、物力及
略 前可行性较低，可以通过 时间上的资源投入而能达
实 试图改变环境使之变为高 到良好效果，须立即实施
施 预 计
可行性或等资源充分时才
实施
AB
达
DC
到
之
效 放弃实施 果
2024版全面预算培训课件(PPT42张)
探讨其他可能导致预算差 异的因素，如突发事件、 不可抗力等。
25
预算报告编制及汇报技巧
报告内容组织
合理安排报告结构，突出重点， 确保报告内容清晰明了。
数据可视化呈现
运用图表、数据可视化工具展示 预算执行情况，提高报告可读性。
汇报技巧
掌握有效的汇报技巧，如保持自 信、表达清晰、回答问题有逻辑 性等，以便更好地向决策者传达
缺点
缺乏灵活性，难以应对业务变化。
2024/1/25
10
固定预算与弹性预算编制
01
根据业务量变化调整预 算额度。
2024/1/25
02
适用于波动较大的业务 环境。
03
04
优点：能够应对业务变 化，提高预算准确性。
11
缺点：编制过程相对复 杂，需要较高的管理水 平。
增量预算与零基预算编制
增量预算编制
2024/1/25
预算考核体系搭建流程梳理
预算考核体系搭建流程包括目标设定、指标设计、 权重分配、考核实施等环节。该制造企业通过充分 调研和内部讨论，制定了科学合理的预算考核方案。
预算考核体系搭建成果展示
通过搭建预算考核体系，该制造企业实现了预算管 理水平的提升和员工积极性的激发。同时，预算考 核结果的合理运用也为公司的战略决策提供了有力 支持。
系统维护及服务支持 介绍系统的维护计划和升级策略，提供系统故障应急处理 方案和用户服务支持渠道，确保用户在使用过程中获得及 时的技术支持和保障。
30
PART 06
企业实践案例分享与讨论
2024/1/25
31
某集团公司全面预算编制实例
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
预算编制背景介绍
25
预算报告编制及汇报技巧
报告内容组织
合理安排报告结构，突出重点， 确保报告内容清晰明了。
数据可视化呈现
运用图表、数据可视化工具展示 预算执行情况，提高报告可读性。
汇报技巧
掌握有效的汇报技巧，如保持自 信、表达清晰、回答问题有逻辑 性等，以便更好地向决策者传达
缺点
缺乏灵活性，难以应对业务变化。
2024/1/25
10
固定预算与弹性预算编制
01
根据业务量变化调整预 算额度。
2024/1/25
02
适用于波动较大的业务 环境。
03
04
优点：能够应对业务变 化，提高预算准确性。
11
缺点：编制过程相对复 杂，需要较高的管理水 平。
增量预算与零基预算编制
增量预算编制
2024/1/25
预算考核体系搭建流程梳理
预算考核体系搭建流程包括目标设定、指标设计、 权重分配、考核实施等环节。该制造企业通过充分 调研和内部讨论，制定了科学合理的预算考核方案。
预算考核体系搭建成果展示
通过搭建预算考核体系，该制造企业实现了预算管 理水平的提升和员工积极性的激发。同时，预算考 核结果的合理运用也为公司的战略决策提供了有力 支持。
系统维护及服务支持 介绍系统的维护计划和升级策略，提供系统故障应急处理 方案和用户服务支持渠道，确保用户在使用过程中获得及 时的技术支持和保障。
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PART 06
企业实践案例分享与讨论
2024/1/25
31
某集团公司全面预算编制实例
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
预算编制背景介绍
综合能力提升培训 PPT
Timed
可衡量评估的 目标设定的 有时间限制的
SMART原则
Attainable 可达成的
Realistic 现实可行的
大家好
14
目标实现的七步骤
改进
目标
策略
结果
控制
大家好
目标 执行
15
头脑风暴法
A.绝对不批评 别人的意见
C.让参与成员 自由联想
B.意见愈多愈 好，重数量
大家好
D.借鉴他人的 想法自由发挥
大家好
25
设计职业发展路径
AH
纵向倒T型发展
向核心业务A型发展
横向E型发展
S
大家好
搭建桥梁H型发展
曲径通优S型发展
26
谢谢聆听
大家好
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教案下载：
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无 悔
成为组织坚实持久依靠
②表现形式
一心一意为公司着想
把同事看成自己家人
全心投入无怨无悔
目标计划管理——提 升自我执行力
目标管理是由组织最高管理者提 出组织在一定时期的总目标，然 后由组织内各部门和员工根据总 目标确定各自的分目标，并在获 得适当资源配制的前提下积极主 动为各自的分目标而奋斗。
大家好
职业化
什么是职业化
职业化是规范化、国际化的职场行为准则，是职业人 必须遵循的一套游戏规则，是职场人士基本素质的体 现。 职业化是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中的专 用语言。 职业化是一种精神，是一种敬业精神，是对工作的热 爱、对事业孜孜不倦的追求精神。
2024年度全面预算管理培训讲义ppt课件
7
组织架构与职责划分
预算管理委员会
负责审议批准预算管理制 度、政策，制定预算管理 原则和目标，对预算编制 、调整、执行等事项进行
决策。
2024/3/23
预算管理办公室
设在财务部门，负责组织 协调预算编制、审查、汇 总、平衡等工作，监督预 算执行情况，提出预算调
整建议。
各预算责任单位
按照预算管理要求，负责 本单位预算编制、执行、 分析等工作，确保预算目
2024/3/23
13
增量预算法
2024/3/23
优点
编制简单，省时省力。
缺点
可能导致无效费用开支项目无法得到有效控制，因为不加分析地保留或接受原有的成本费 用项目，可能使原来不合理的费用继续开支而得不到控制，形成不必要开支合理化，造成 预算上的浪费。
适用情况
适用于业务量稳定、增长变化不大的企业。
提高经济效益
通过预算的监控和分析，及时发现和解决 企业内部存在的问题，加强内部控制和管 理。
通过预算的考核和评价，激励员工积极工 作，提高企业经济效益和市场竞争力。
2024/3/23
5
全面预算管理的原则
全面性原则
预算管理应涵盖企业生产经营 的各个方面，实现全面覆盖。
可操作性原则
预算编制应结合企业实际情况 ，确保预算的可操作性和可执 行性。
2024/3/23
29
系统使用注意事项及常见问题解答
安全保密
严格遵守保密规定，确保预算数据安全。
规范操作
按照系统操作规范进行操作，避免因误操作导致的问题。
2024/3/23
30
系统使用注意事项及常见问题解答
• 及时更新：定期更新系统版本，确保系统功能和性能得到 持续优化。
组织架构与职责划分
预算管理委员会
负责审议批准预算管理制 度、政策，制定预算管理 原则和目标，对预算编制 、调整、执行等事项进行
决策。
2024/3/23
预算管理办公室
设在财务部门，负责组织 协调预算编制、审查、汇 总、平衡等工作，监督预 算执行情况，提出预算调
整建议。
各预算责任单位
按照预算管理要求，负责 本单位预算编制、执行、 分析等工作，确保预算目
2024/3/23
13
增量预算法
2024/3/23
优点
编制简单，省时省力。
缺点
可能导致无效费用开支项目无法得到有效控制，因为不加分析地保留或接受原有的成本费 用项目，可能使原来不合理的费用继续开支而得不到控制，形成不必要开支合理化，造成 预算上的浪费。
适用情况
适用于业务量稳定、增长变化不大的企业。
提高经济效益
通过预算的监控和分析，及时发现和解决 企业内部存在的问题，加强内部控制和管 理。
通过预算的考核和评价，激励员工积极工 作，提高企业经济效益和市场竞争力。
2024/3/23
5
全面预算管理的原则
全面性原则
预算管理应涵盖企业生产经营 的各个方面，实现全面覆盖。
可操作性原则
预算编制应结合企业实际情况 ，确保预算的可操作性和可执 行性。
2024/3/23
29
系统使用注意事项及常见问题解答
安全保密
严格遵守保密规定，确保预算数据安全。
规范操作
按照系统操作规范进行操作，避免因误操作导致的问题。
2024/3/23
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系统使用注意事项及常见问题解答
• 及时更新：定期更新系统版本，确保系统功能和性能得到 持续优化。
目标与计划管理ppt课件
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培训内容
第一单元 目标设定的重要性 第二单元 目标设定的步骤与原则 第三单元 计划制定的核心步骤 第四单元 计划管理常用工具
19
目标种类
方向性的 规划型的
过程性的
对可能的问题 需要采取的立即行动
提供一个概括的长期方向 理性的
理性的 理性的 清晰具体的目标
不同的人，不同的情况，需要不同类型的目标
9：00－9：59 10：00－10：59
23：00－23：59
极佳
44
时间干扰曲线
100
90
80
干 70 扰 60 频 50 率 40
30
20
10
0
8
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
每日时间
资料来源：德国洛塔尔.丁.赛伟特博士
45
学会拒绝
不要让猴子爬到您的背上来！
M
Measurable 可衡量（数量/质量等）
A
Achievable 可实现（在个人能够达成的范围内且有挑战）
R
Realistic 与工作相关的（在工作范围内）
T
Time Bound 时间要求(有明确时间要求，具体的日期/时间)
23
目标书写公式
客观
动词
+
任务
衡量
衡量
+ 目标
范例： 至少2位公司客户展现标杆服务
有同未来的合作者进行沟通
33
计划制定核心6步骤
调整 改善
工作任务 清单
设定目标
确定
组织
优先顺序
实现
规划 资源
34
计划管理第一步
1、确定角色、职责和目标 1) 公私兼顾：工作+家庭 2) 目标为先：结果导向 3) 价值为先：以价值观为依据
最新1.《MTP中层管理综合技能全面提升》何岸培训提纲
《MT冲层管理综合技能全面提升》提纲主讲老师：何岸中层管理技能、领导力、执行力有效沟通员工心态培训师课程受众：高中基层管理人员、储备干部课程时间：2-3天授课方式：案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+精彩点评授课特色：气氛活跃互动，内容启发顿悟，方法实用可操，设自由问答时间解决实际困惑课程背景：为什么从基层提拔上来的管理人员，角色转换不过来，很难胜任相应的管理岗位？为什么业务或技术骨干很难快速成为优秀的管理者？为什么老员工虽忠诚度高，对企业也了解，但成为管理者就显得力不从心？为什么中层管理人员目标计划铺排不好，部门管理出现混乱？为什么上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题，造成内耗？为什么中层管理人员自己很忙，下属却很闲，或者只会自己干，不会培育下属？为什么中层管理人员不能率先士卒，激励团队，带出一个有凝聚力战斗力的团队？各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量，是企业目标的具体执行者，在企业中起着承上启下的作用，尤其是当企业规模逐渐扩大或企业停滞不前时，都需要快速提升中层管理人员的管理能力，让他们成为企业的核心骨干，以带动整个团队的成长。
而现实工作中，中层管理人员多数没有经过专业的管理技能训练，很多人是从业务或技术骨干直接走上管理岗位，靠摸索来积累管理经验，也会由于缺乏基本的管理知识而造成失误，给企业带来时间、金钱和机会的代价。
有些人对管理知识的掌握，通常也是点的，缺乏系统的管理知识架构，中层管理团队的水平低下已经成为很多企业发展的瓶颈，导致企业虽有很好的战略，也很难实现。
MTP( Management Training Program )是源于美国的一套完整的管理培训课程，它的特点是“关注管理的全过程”和“知行合一”，二战后被日本广泛应用，对战后复苏起到重要作用。
进入中国后，经过了本土化的过程。
何岸老师联系中国企业现状，运用德鲁克管理精髓、教练技术、顾问技术、NLP、九型人格等现代高效的管理工具，对课程做了进一步的优化和完善，已经在国航、中石油、中国移动、太平财险等做了几百场的培训，已成为在企业界享受良好口碑的经典课程。
通用培训课件
26
感谢您的观看
THANKS
2024/1/25
27
，满足客户的个性化需求。
25
持续学习与进步倡议
2024/1/25
制定个人学习计划
建议学员们根据自身实际情况，制定切实可行的学习计划 ，明确学习目标和时间安排。
参加专业培训和研讨会
鼓励学员们积极参加各类专业培训和研讨会，拓宽视野、 增长见识。
分享交流学习心得
倡导学员们之间互相分享交流学习心得和体会，共同进步 、共同成长。
16
创新方法与技巧
1 2
头脑风暴法
讲解头脑风暴法的原理和实施步骤，组织学员进 行头脑风暴实践，激发创新思维和创意。
六顶思考帽法
介绍六顶思考帽法的思维模式和运用方法，引导 学员从不同角度审视问题，打破思维定势。
TRIZ理论
3
概述TRIZ理论的核心思想和工具，如矛盾矩阵、 发明原理等，指导学员运用TRIZ方法解决复杂问 题。
2024/1/25
17
创新实践与探索
企业创新案例分析
选取不同行业的典型企业创新案例，深入剖析其创新过程、方法和 成果，为学员提供创新实践的参考和启示。
创新团队建设
探讨如何组建和管理高效的创新团队，包括团队构成、协作方式、 激励机制等方面的内容。
创新项目实战
组织学员分组进行创新项目实战，从项目选题、方案设计到实施落地 全过程进行实践探索，提升学员的创新实践能力。
促进企业创新发展
激发员工的创新意识和学习能力，推动企业 不断适应市场变化和技术进步。
增强团队凝聚力
通过培训过程中的交流与合作，增进员工之 间的了解和信任，提高团队协作效率。
2024/1/25
4
培训内容与安排
感谢您的观看
THANKS
2024/1/25
27
，满足客户的个性化需求。
25
持续学习与进步倡议
2024/1/25
制定个人学习计划
建议学员们根据自身实际情况，制定切实可行的学习计划 ，明确学习目标和时间安排。
参加专业培训和研讨会
鼓励学员们积极参加各类专业培训和研讨会，拓宽视野、 增长见识。
分享交流学习心得
倡导学员们之间互相分享交流学习心得和体会，共同进步 、共同成长。
16
创新方法与技巧
1 2
头脑风暴法
讲解头脑风暴法的原理和实施步骤，组织学员进 行头脑风暴实践，激发创新思维和创意。
六顶思考帽法
介绍六顶思考帽法的思维模式和运用方法，引导 学员从不同角度审视问题，打破思维定势。
TRIZ理论
3
概述TRIZ理论的核心思想和工具，如矛盾矩阵、 发明原理等，指导学员运用TRIZ方法解决复杂问 题。
2024/1/25
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创新实践与探索
企业创新案例分析
选取不同行业的典型企业创新案例，深入剖析其创新过程、方法和 成果，为学员提供创新实践的参考和启示。
创新团队建设
探讨如何组建和管理高效的创新团队，包括团队构成、协作方式、 激励机制等方面的内容。
创新项目实战
组织学员分组进行创新项目实战，从项目选题、方案设计到实施落地 全过程进行实践探索，提升学员的创新实践能力。
促进企业创新发展
激发员工的创新意识和学习能力，推动企业 不断适应市场变化和技术进步。
增强团队凝聚力
通过培训过程中的交流与合作，增进员工之 间的了解和信任，提高团队协作效率。
2024/1/25
4
培训内容与安排
目标管理培训课件[1]
![目标管理培训课件[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/329400610740be1e650e9afd.png)
泥和
形成
釉上
验检 制烧
•价值
销经
用使
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目标管理培训课件[1]
•2—2—2、自主选择的负责原理
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用选抓 结谁
的择阄 果也
通协选 有不
招 。
调 困
择 是
怨 言
会 对
难古 ；自
时今 主
普中 选
遍外 择
选在 的
目标管理培训课件[1]
•2—2—2、自主选择的意志 作用过程
•自我选 择
•意 志折 磨
•意 志舒 缓
目标管理培训课件[1]
•2—2—3、边际对比的激励原理
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最会边 大使际 。人对
把比 潜悬 能殊 发的 掘处 到境
目标管理培训课件[1]
•2—2—3、边际对比的激励原理
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•任何人都会 做出求生、求
得、求荣的选 择。
•生
•得
•荣
•
死 、 失 、 辱
•2－1－2、什么是目标管理？
目标管理不是计划管理 (Management by planning）； 目 标 管 理 不 是 对 目 标 的 管 理 （ Not management of
objective）； 目 标 管 理 是 通 过 目 标 实 现 管 理 （ Management by
目标管理培训课件
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2020/11/29
目标管理培训课件[1]
•请各位思考：
• 您在您的企业管 理实践中，让您感到最 困惑最头痛的企业管理 问题是什么？为什么？
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目标管理培训课件[1]
•1—1、企业面临 的问题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
4744
80% 覆 70% 盖 60% 率
50%
40%
30%
20%
10%
0%
中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
江西德泰医药生物技术公司内训课件
计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
7
曾保平
区
陕西
甘青藏
10
10
10
10
8
8
马斌
西
河南
Ø全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 Ø淡季做少量的广告提示品牌 Ø在旺季重点市场投放2200万
Ø对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 Ø优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
江西德泰医药生物技术公司内训课件
销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
江西德泰医药生物技术公司内训课件
全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
江西德泰医药生物技术公司内训课件
一、计划的重要性——由来已久
产品策略
Ø12度370ml及纯礼盒停止生产 Ø3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
Ø8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
Ø执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 Ø配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
江西德泰医药生物技术公司内训课件
辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
7
17
郑山
区
天津
吕涛
安徽
17
12
12
左文峰
华
江西
11
8
11
汪毅
东
浙江
11
8
11
廖军华
江苏南京
13
9
13
何卫峰
华
江苏常州
王雪春
东
江苏苏州
刘淑平
一
江苏无锡
井东华
区
上海
徐叙
福建
14
11
11
彭弟华
华
福建泉州
陈昌华
南
广东
21
0
10
梁荣亮
区
深圳
保强
广西
9
2
5
杨礼俊
湖北
12
4
8
朱涛
华
湖南
15
12
12
王鑫
中
山西
7
4
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
江西德泰医药生物技术公司内训课件
二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
3000
2000
1000
0
10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
76%
5741
2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
江西德泰医药生物技术公司内训课件
分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
3
6
牛成武
东
吉林
8
2
6
王喆
北
辽宁
14
3
10
张世东
区
内蒙
11
10
11
曾黎均
北京
高义成
华
河北
12
10
10
王功华
北
山东
17
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
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总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
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计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行动有效组 织在一起。
总体策略
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举例：某快消品公司2010年营销计划
Ø提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% Ø通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） Ø加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上
2500
2000
1500
1000
500
0
09年销售回款及覆盖率
59% 52%
3728 2046
地级市
中心城市A店
74%
4744
80% 覆 70% 盖 60% 率
50%
40%
30%
20%
10%
0%
中心城市KA店
09年现状
•04年通过央视广告的投放，积累了一定 的知名度，但是仍有48%的地级市没有 覆盖
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计划管理让工作卓有成效
1、优秀经理与平庸经理的区别 ——目标感与计划能力
2、解决问题是各级管理人员存在的唯一理由
目标
现状
=
计划
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计划是管理的首要职能
计划
控制
组织
领导
四大管理职能
◇首先，计划从明确目标着 手为实现组织目标提供了 保障。
◇其次，计划还通过优化资 源配置保证组织目标的实 现。
1、《礼记·中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。” 谓做任何事情，事先谋虑与计划好就会成功，否
则就要失败。
2、明·刘伯温《百战奇略·计战》：“凡用兵之道， 以计为首。”
指挥军队作战的法则，应把研究各种情况，制定 谋略与详细的作战计划作为首先加以考虑的事情。
3、一年之计在于春，一日之计在于晨
4、有原则不乱，有计划不忙！
7
曾保平
区
陕西
甘青藏
10
10
10
10
8
8
马斌
西
河南
Ø全年广告6000万，以央视为主、区域卫视为辅、旺季投放 Ø淡季做少量的广告提示品牌 Ø在旺季重点市场投放2200万
Ø对部分拟开发重点市场（山东、浙江、湖北）应用“苏南模式”，进行细分 Ø优化调整北京、上海人员组织架构
分战略——提高覆盖率
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销 5000 售 收 4500 入 4000 万元 3500
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全面提目标与计划管理能力
熊伟 2014年1月
大纲
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一、让工作卓有成效的目标与计划管理 二、计划的事前管理 三、计划的事中管理 四、计划的事后管理 五、编制计划的方法简介 六、计划管理的十六字方针
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一、计划的重要性——由来已久
产品策略
Ø12度370ml及纯礼盒停止生产 Ø3月15日、婚宴酒上市，夜场专供酒4月1日上市，8月初干红新酒上市，力争实现6000 万销售额
渠道策略
Ø8月底发展国际化卖场（家乐福、沃尔玛、麦德龙、大润发、农工商）为一级经销商
促销策略 广告策略 组织策略
Ø执行礼品战略，在重大节日（元旦、春节、端午、中秋、圣诞）期间进行主题促销活动 Ø配合新产品上市，在5.1、10.1策划人性化促销活动
思考：计划对管理人员来说，究竟可以带来什么 好处？
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什么是计划？
1、计——计策、谋略（方向和原则） 2、划——筹划、规划（到达的路径、步骤、方
法）
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辨析
1、为了实现公司的战略目标，各部门要群策群力、努力 奋斗，发扬主人翁精神，实现公司业绩大幅度增长。
•中心城市KA、A终端覆盖率为74%、 59%，仍有较大提升空间
10年措施
•将KA、A、地市的覆盖率纳入省经理 的考核指标体系
•3月份，覆盖率较低的省份借助元春战 役的影响以招商会等形式对地级市进行 招商覆盖
•协助经销商发展分销商，以弥补经销 商完成对部份空白KA、A终端的覆盖
•对覆盖能力较差的经销进行筛选和淘 汰
7
17
郑山
区
天津
吕涛
安徽
17
12
12
左文峰
华
江西
11
8
11
汪毅
东
浙江
11
8
11
廖军华
江苏南京
13
9
13
何卫峰
华
江苏常州
王雪春
东
江苏苏州
刘淑平
一
江苏无锡
井东华
区
上海
徐叙
福建
14
11
11
彭弟华
华
福建泉州
陈昌华
南
广东
21
0
10
梁荣亮
区
深圳
保强
广西
9
2
5
杨礼俊
湖北
12
4
8
朱涛
华
湖南
15
12
12
王鑫
中
山西
7
4
2、人力资源部要尽快招聘到江西、河南市场所需要的业 务人员。
3、市场部要在3月底之前，将《产品培训手册》做出来 4、江西市场要在10月底之前打造4个百万元县。
讨论：以上哪个是一个合格的计划？
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二、计划的“事前管理”
如果你想工作安排得更好，首先最重要的是 先问问自己：“我的目标是什么？”因为你是 一个团队的管理者，首先应当想到的必须是这 个团队的目标。
销 7000 售 收 6000 入 万元 5000
4000
3000
2000
1000
0
10年计划销售及覆盖率
95% 91%
6072
76%
5741
2987 地级市
中心城市A店
中心城市KA店
覆 100% 盖 90%
80%
率
70% 60%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
2010年KA、A店覆盖率由74%、59%提升至95%、91%，地市覆盖由52% 提升至76%，共增加销售回款4282万元
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分战略——提高（地级市）覆盖率
市场
地市总 09年覆 10年目
行动时间安排
责任人
大
数
盖数
标
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
黑龙江
12
3
6
牛成武
东
吉林
8
2
6
王喆
北
辽宁
14
3
10
张世东
区
内蒙
11
10
11
曾黎均
北京
高义成
华
河北
12
10
10
王功华
北
山东
17
◇再次，计划通过规划、资 源安排、程序等的制定保 证着组织目标的实现。
江西德泰医药生物技术公司内训课件
总结
• 目标与计划能力是管理人员最核心的能力！不 会做计划的人不是合格的管理人员——德鲁克
• 计划体现了管理人员的工作态度、智慧、系统 思考能力和组织协调能力
• 做好了切实可行计划，目标已经实现了一半！
其次，您要问问自己，怎么实现目标？可行 的方案是什么？需要什么条件？这些就是计划 的“事前管理”。
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计划的协同链接作用
方法
目标
计划
行动
“工作计划”将目标、方法和行动有效组 织在一起。
总体策略
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举例：某快消品公司2010年营销计划
Ø提高产品覆盖率，地级城市覆盖率从52%提升到76%，中心城市KA、A店覆盖率从74%、 59%提升到95%、91% Ø通过细分市场，发展重点市场，从6个拓展到12个重点市场（天津、山东、浙江、湖 北、深圳、福建） Ø加强终端强势陈列，中心城市全品项KA店、A店覆盖由75%、60%提升到95%、80%， 节日活动覆盖率达到95%以上