第六章国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易交易磋商与合同订立-无删减范文
国际贸易交易磋商与合同订立国际贸易交易磋商与合同订立一、引言国际贸易交易是现代经济中的重要组成部分，对于维护国家经济利益和促进国际贸易发展具有重要意义。
在进行国际贸易交易之前，磋商和合同的订立是必不可少的环节。
本文将围绕国际贸易交易磋商和合同订立展开讨论，以分析其目的、流程和注意事项，并探讨其在国际贸易中的作用。
二、国际贸易交易磋商的目的国际贸易交易磋商是指买方和卖方在进行合作之前进行的一系列谈判和讨论。
其主要目的是达成双方都能接受的交易条件和合作方式。
通过磋商，双方可以明确交易的货物、价格、交付方式、支付条件等重要细节，以确保双方达成的交易是可持续和互利的。
三、国际贸易交易磋商的流程国际贸易交易磋商通常分为以下几个流程：1. 初步接触和信息交换在国际贸易交易磋商开始前，买方和卖方通常会通过各种渠道获得对方的信息。
双方可以通过互联网、贸易展会等途径寻找潜在合作伙伴，并进行初步接触和信息交换。
这一阶段的目的是了解对方的需求、能力和合作意向。
2. 要求报价和提供报价在初步接触之后，买方可以向卖方要求提供商品或服务的报价。
卖方根据买方的要求提供详细的报价，包括价格、交付方式、质量标准等信息。
买方可以根据卖方的报价进行评估和比较。
3. 谈判和讨论在收到报价后，买方和卖方会进行详细的谈判和讨论。
双方可以就合作方式、交付时间、付款条件等进行深入的协商，并在此过程中逐步明确双方的意向和要求。
4. 确定合同条款和条件在谈判和讨论的基础上，双方可以逐步确定合同的条款和条件。
这包括交付方式、质量标准、价格条款、付款方式等。
双方需要确保合同的条款和条件能够充分反映双方的意愿，并具有合理和可执行性。
5. 签署合同当双方就合同的条款和条件达成一致后，合同可以正式签署。
签署合同是国际贸易交易磋商的最后一步，也是正式达成交易的标志。
四、合同订立的注意事项在进行国际贸易合同订立时，有一些重要的注意事项需要考虑：1. 法律合规性国际贸易合同需要遵守各国的相关法律法规。
国贸-交易磋商和合同签订
国贸-交易磋商和合同签订1. 介绍国际贸易是各国之间经济交流和合作的重要方式之一。
在进行国际贸易时，交易磋商和合同签订是非常关键的步骤。
本文将详细介绍国际贸易中的交易磋商和合同签订流程，以及相关的注意事项。
2. 交易磋商交易磋商是指双方就交易条件和细节进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是明确双方的需求和利益，以达成双方都满意的交易条件。
以下是交易磋商的一般步骤：2.1 确定需求首先，买方和卖方双方需明确各自的需求。
买方需准确描述所需产品和数量，卖方则需确定自己能够提供的产品和条件。
2.2 协商交易条件在明确需求的基础上，双方开始协商具体的交易条件，如价格、交货时间、质量标准等。
这个过程中，双方需充分表达自己的意愿，并倾听对方的意见。
2.3 寻求共识双方在协商交易条件过程中，可能会存在意见和利益的冲突。
这时，双方需通过讨论和妥协寻求共识，以实现双赢的结果。
2.4 编写备忘录交易磋商结束后，双方需将达成的共识以备忘录的形式记录下来。
备忘录应包含交易条件的具体内容和双方的签名，具有一定的法律效力。
3. 合同签订合同是交易双方在磋商阶段达成共识的正式确认文件，具有法律约束力。
以下是合同签订的流程和注意事项：买卖双方应根据磋商阶段达成的共识，准备合同草案。
合同应包括双方的基本信息、交易条件、付款方式、违约责任等内容。
3.2 审查合同在准备合同草案后，双方应互相审查合同内容，确保没有遗漏和错误。
如果需要，可以请专业律师对合同进行法律审查，以确保合同的合法性和有效性。
当双方对合同内容达成一致后，可以正式签署合同。
签署合同时，双方应确保自己的签名是真实有效的，并且有权代表自己的公司或组织签署合同。
3.4 履行合同合同签订后，双方应按照合同约定的条件和期限履行合同。
如果遇到任何问题或纠纷，双方应积极沟通和协商解决，避免扰乱交易关系。
4. 注意事项在交易磋商和合同签订过程中，双方需注意以下几个重要事项：4.1 信息真实性交易双方应提供真实和准确的信息，确保交易基于真实的需求和条件。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订一、国际贸易磋商1.1 磋商的概念磋商是指经过商议，双方在平等互惠、公正合理的原则下达成共识并签署相关协议的过程。
1.2 磋商的基本要素（1）磋商双方的身份和资格：磋商双方应当具备法律上的主体资格和能力，能够独立承担民事责任。
（2）磋商的方式和程序：磋商双方应当选择合适的方式和程序进行磋商，以便于达成共识。
（3）磋商的内容和范围：磋商双方应当明确磋商的具体内容和范围，并在磋商过程中遵循公正合理的原则。
（4）磋商的结果和后续处理：磋商双方应当就磋商的结果和后续处理达成共识，并在协议中明确约定。
1.3 磋商的注意事项（1）磋商应当遵循诚信原则，认真履行各自的义务，切勿违背协议和合同的约定。
（2）磋商双方应当就争议解决达成共识，避免因争议而影响磋商的发展。
（3）磋商时应当严格保密，不得泄露商业机密，避免对自身利益造成不利影响。
二、合同签订2.1 合同的基本要素（1）合同的名称和编号：应当明确合同的名称和编号以方便管理和跟踪。
（2）合同双方的身份和资格：合同双方应当具备法律上的主体资格和能力，能够独立承担民事责任。
（3）合同的内容和范围：应当明确合同的具体内容和范围，并在合同中遵循公正合理的原则。
（4）合同的付款方式和期限：应当明确合同的付款方式和期限，以防止争议的发生。
2.2 合同签订的注意事项（1）合同签订应当遵循诚信原则，认真履行各自的义务，切勿违背协议和合同的约定。
（2）合同签订时应当子细审查合同条款，确保自己的权益不受损失。
（3）合同签订后应当加强对合同履行的监督，及时发现并解决问题。
总结本文档所涉及简要注释如下：1. 磋商：双方在平等互惠、公正合理的原则下达成共识并签署相关协议的过程；2. 合同：具有法律约束力的双方意思表示一致的文件；3. 诚信原则：诚实守信、信守承诺、遵纪守法的原则。
本文档所涉及的法律名词及注释：1. 民事责任：因侵害他人民事权益产生的法律责任；2. 商业机密：经过法律保护的商业信息；3. 主体资格和能力：具备参预民事活动的主体身份和必要能力的条件；4. 付款方式和期限：明确合同的付款方式和期限的约定。
第六章国际贸易交易磋商与合同订立(详尽复合多场合)
第六章国际贸易交易磋商与合同订立一、引言1.1本合同文档旨在规范国际贸易交易磋商与合同订立过程中的各项事宜，确保交易双方在公平、公正、诚信的原则下进行合作。
1.2本合同文档适用于我国企业与国外企业之间进行的国际贸易交易磋商与合同订立活动。
二、定义与解释2.1国际贸易交易磋商：指双方就商品或服务的买卖、技术合作等事宜进行的一系列商谈活动。
2.2合同订立：指双方就交易条件达成一致，并签订书面合同的过程。
2.3交易双方：指参与国际贸易交易磋商与合同订立的我国企业和国外企业。
三、交易磋商程序3.1交易双方应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则进行磋商。
3.2交易双方应充分了解对方的需求和条件，明确交易内容、交易数量、交易价格、交易方式、交易期限等事项。
3.3交易双方应就交易条件进行充分沟通，确保双方对交易条件的理解一致。
3.4交易双方应就交易合同的主要条款进行磋商，包括但不限于商品或服务的质量、数量、价格、交货期限、支付方式、违约责任等。
3.5交易双方应就合同履行过程中可能出现的争议解决方式进行磋商。
四、合同订立4.1交易双方在磋商过程中，一旦就交易条件达成一致，即可进入合同订立阶段。
4.2合同订立应以书面形式进行，采用合同书、协议书或其他书面文件形式。
（1）合同双方的基本信息，包括名称、地址、联系方式等；（2）合同标的，包括商品或服务的名称、规格、型号、数量等；（3）交易价格，包括单价、总价等；（4）交易方式，包括交货方式、运输方式、保险等；（5）交易期限，包括交货期限、支付期限等；（6）支付方式，包括预付款、信用证、电汇等；（7）违约责任，包括违约情形、违约责任承担方式等；（8）争议解决方式，包括仲裁、诉讼等；（9）其他约定事项。
4.4合同书应由交易双方签字（或盖章）确认，并注明签订日期。
4.5合同书一经签订，即具有法律效力，交易双方应严格遵守合同约定。
五、附件5.1 附件1：《商品或服务清单》5.2 附件2：《质量标准及检验方法》5.3 附件3：《交易双方通讯录》六、其他6.1 本合同文档未尽事宜，可由交易双方另行协商解决。
国际贸易交易磋商与合同订立[1]
![国际贸易交易磋商与合同订立[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/feb6d2bbb8d528ea81c758f5f61fb7360a4c2b6d.png)
国际贸易交易磋商与合同订立国际贸易交易磋商与合同订立1. 简介国际贸易是指不同国家之间进行的商品买卖交易活动。
在国际贸易中，磋商和合同订立是非常重要的环节。
磋商是双方在进行贸易交易之前进行的协商过程，目的是明确双方的意向和要求，以达成一致。
而合同订立则是在磋商完成后正式签署的交易合同，明确双方的权利和义务，确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本流程和注意事项。
2. 国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是一项复杂的过程，涉及各方面的内容。
以下是磋商的基本流程：2.1 确定交易意向磋商开始之前，双方需确定进行交易的意向。
这包括商品、数量、价格、质量要求以及付款方式等内容。
双方可以通过邮件、方式、面谈等方式进行初步沟通，确保对交易细节有基本的了解。
2.2 提供合作方案在明确交易意向后，双方需要提供自己的合作方案。
这包括经济实力、生产能力、配送能力等信息。
通过提供合作方案，可以增加对方的信任度，促进交易的达成。
2.3 协商具体细节在提供合作方案的基础上，双方开始就具体细节进行协商。
这包括商品标准、质量检验、包装要求、交货期限、运输方式、保险责任等内容。
在协商过程中，双方需根据各自的需求和利益进行妥协，以达成一致的意见。
2.4 磋商结果确认磋商的最终目的是达成一致的交易意向。
因此，在磋商结束后，双方需要确认磋商结果。
这包括商品规格、数量、价格、交货期限、付款方式等内容。
确认磋商结果的方式可以是书面的确认函或者合同草案。
3. 国际贸易合同订立在磋商结束后，双方需要正式签署交易合同，以确保交易的合法性和顺利进行。
以下是合同订立的基本流程：3.1 合同起草合同起草是指根据磋商结果编写合同文本。
合同文本应包括以下内容：双方的名称和联系信息、商品描述、数量、价格、质量要求、交货期限、付款方式、违约责任、法律适用和争议解决方式等。
合同起草应注意语言表达的准确性和合法性，避免造成不必要的纠纷。
3.2 合同审查合同起草完成后，双方应进行合同的审查。
第六章 国际贸易磋商与合同签订(带目录)
第六章国际贸易磋商与合同签订(带目录)合同文档示例：合同编号：_______合同双方：甲方（买方）：_______乙方（卖方）：_______根据《合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就国际贸易磋商与合同签订事宜，达成如下协议：第一章定义和术语1.1本合同中所称“商品”是指乙方根据本合同约定向甲方提供的货物。
1.2本合同中所称“合同金额”是指本合同约定的商品价格总额。
1.3本合同中所称“国际贸易磋商”是指甲乙双方就商品交易条件进行讨论和协商的过程。
1.4本合同中所称“合同签订”是指甲乙双方就商品交易条件达成一致，并正式签署本合同的行为。
第二章商品交易条件2.1商品名称：_______2.2商品数量：_______2.3商品单价：_______2.4商品总价：_______2.5交货期限：_______2.6交货地点：_______2.7付款方式：_______2.8违约责任：_______第三章国际贸易磋商3.1甲乙双方应在本合同签订前进行充分的国际贸易磋商，以明确商品交易条件。
3.2国际贸易磋商应包括商品质量、数量、价格、交货期限、交货地点、付款方式等内容的讨论和协商。
3.3甲乙双方应就磋商内容达成一致，并签订书面合同。
第四章合同签订4.1本合同自甲乙双方签字（或盖章）之日起生效。
4.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
4.3本合同未尽事宜，可由甲乙双方另行协商补充。
第五章争议解决5.1本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用法律。
5.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交合同签订地人民法院诉讼解决。
第六章附件6.1本合同附件包括但不限于：6.1.1商品清单；6.1.2质量标准；6.1.3交货单据；6.1.4付款凭证；6.1.5其他相关文件。
第七章其他条款7.1本合同自签订之日起生效，有效期为_______年，自合同签订之日起计算。
第六章 国际贸易磋商与合同签订
第六章国际贸易磋商与合同签订在全球经济一体化的大背景下，国际贸易日益频繁，国际贸易磋商与合同签订成为了至关重要的环节。
这不仅关系到交易双方的利益，还影响着国际贸易的顺利进行和长期稳定发展。
国际贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
它通常包括询价、发盘、还盘和接受这几个环节。
询价，是指买方为了获取有关商品的价格、质量、规格等信息，向卖方发出的询问。
这是贸易磋商的起点，买方通过询价来了解市场行情，为后续的决策做准备。
发盘则是卖方或买方主动向对方提出交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的表示。
发盘具有法律约束力，如果对方表示接受，交易即告成立。
在发盘时，需要明确商品的名称、数量、价格、交货期、支付方式等关键信息。
还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
例如，买方可能对价格不满意，要求卖方降低价格；或者卖方对交货期有异议，希望能够延长。
还盘可以是一次，也可以是多次，直到双方达成一致。
接受是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
有效的接受必须是无条件的、与发盘内容完全一致的。
一旦接受，合同即告成立。
在国际贸易磋商中，有几个重要的原则需要遵循。
首先是诚实信用原则，双方都应如实提供信息，不得故意隐瞒或歪曲事实。
其次是平等互利原则，交易应建立在双方平等的基础上，实现互利共赢。
在磋商过程中，沟通方式的选择也非常重要。
如今，随着科技的发展，电子邮件、电话、视频会议等都成为了常用的沟通工具。
但无论采用哪种方式，都要确保信息传递的准确、及时和完整。
国际贸易合同的签订是磋商的最终成果。
合同是具有法律效力的文件，对双方的权利和义务进行了明确的规定。
一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个部分：合同的首部，一般包括合同的名称、编号、签订日期、买卖双方的名称和地址等信息。
合同的主体部分，这是合同的核心内容，详细规定了商品的名称、规格、数量、质量、价格、包装、运输、保险、支付方式、检验检疫、争议解决等条款。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立一、引言在当今全球化的时代，国际贸易交易的磋商和合同订立是促进各国间经济合作和贸易发展的重要环节。
本文将介绍国际贸易交易磋商与合同订立的基本概念、流程以及注意事项，为读者提供一定的指导和参考。
二、国际贸易交易磋商的概念和要素2.1 概念国际贸易交易磋商是指买卖双方在进行实际交易之前，通过协商、磋商等形式，就交易的具体内容、条件等进行讨论和商定的过程。
2.2 要素国际贸易交易磋商涉及到多个要素，包括但不限于以下几点：1. 交易商品：明确双方要交易的商品种类、数量、质量标准等。
2. 交货条件：确定商品的交货地点、方式、时间等。
3. 价格和付款条件：商定商品的价格以及支付方式、周期等。
4. 运输和保险：讨论交货的运输方式和保险责任等。
5. 争议解决：约定争议解决的方式，如仲裁、法院诉讼等。
三、国际贸易合同的订立3.1 合同形式国际贸易合同可以采取书面合同或口头合同形式。
在国际贸易中，书面合同被普遍认可为更具法律效力和可靠性的一种形式。
3.2 合同内容国际贸易合同内容应包括以下方面：1. 合同标的：明确交易的商品或服务。
2. 价格和付款：界定商品或服务的价格、支付方式和条件。
3. 交货条件：规定商品的交货地点、方式、时间等。
4. 运输和保险：约定商品的运输方式和保险责任。
5. 违约责任和争议解决：约定双方的违约责任和争议解决方式。
6. 法律适用和管辖权：确定适用的法律和管辖权。
3.3 合同签订程序国际贸易合同的签订程序如下：1. 初步协商：买卖双方初步商定交易的基本内容。
2. 合同草案编制：由双方或一方起草合同草案，涵盖交易的详细内容。
3. 磋商和修改：双方进行磋商，商讨和修改合同的具体条件。
4. 签署合同：双方达成一致后，正式签署合同。
四、国际贸易交易磋商与合同订立的注意事项在进行国际贸易交易磋商和合同订立时，需要注意以下几点：1. 清晰明确交易的具体内容、条件，避免产生歧义和纠纷。
国际贸易交易磋商与合同订立
国际贸易交易磋商与合同订立引言国际贸易交易磋商与合同订立是进行跨国贸易的一项重要环节。
在全球化的背景下，国际贸易的规模不断扩大，贸易伙伴之间的磋商和合同订立变得愈发复杂和关键。
本文将介绍国际贸易交易磋商的基本流程和注意事项，并探讨合同订立的法律要素和常见方式。
国际贸易交易磋商磋商流程1.确定需求和供应：买方确定所需商品或服务的具体要求，卖方确定自己能够提供的商品或服务。
2.初步洽谈：买方和卖方通过方式、电子邮件或线下会议等方式进行初步接触，初步交流双方的需求和条件。
3.提供报价：卖方根据买方的需求提供相应的报价，并对报价进行解释和说明。
4.针对报价进行磋商：买方对卖方的报价进行评估，并提出反馈和要求，双方进行进一步的磋商和讨论。
5.最终达成协议：经过多轮磋商后，双方达成共识，并形成书面协议。
注意事项1.沟通与语言：双方应确保沟通畅通，语言不通的情况下，可以借助翻译或通用的商业语言。
2.文化差异：不同国家和地区的商业文化存在差异，双方应尊重和理解对方的文化差异，并避免文化冲突。
3.法律法规：在磋商过程中，应了解并遵守相关的国际贸易法律法规，以确保交易的合法性和合规性。
4.保密与信息安全：双方在磋商过程中可能涉及到商业机密和敏感信息，应采取适当的措施保护信息安全和商业秘密。
合同订立合同法律要素1.协议意愿：合同的订立双方应当表达真实的意愿，并达成一致的意见。
2.客体要素：合同的客体应当是合法的、具体的商品或服务，并可以被交付或实现。
3.对价要素：合同的订立需要有双方约定的对价，即交换的利益和权益。
4.主体资格：合同的订立双方应具备相应的主体资格，即具有民事行为能力和商业资格。
5.合法方式：合同可以采用书面形式、口头形式或其他合法的方式达成。
常见合同订立方式1.书面合同：双方通过书面形式订立合同，记录交易细节和双方的权益义务。
2.电子合同：双方通过电子邮件、电子签名或电子合同平台等电子方式订立合同。
3.口头合同：双方通过口头约定订立合同，通常适用于简单的交易或紧急情况。
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【案例分析6-3】
4、 接 受
接受的撤回
由于《联合国国际货物销售合同公约》和大陆法 系国家都规定接受在到达原发盘人所在地生效， 在接受没有到达发盘人所在地之前，受盘人可以 随时撤回该接受，阻止接受生效，但是撤回的通 知要在接受到达原发盘人所在地之前到达或者同 时到达。
【案例分析6-4】
我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有 效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘， 由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到 对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获 悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？
1．我某公司向法国一客户发盘，后者很快回 复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬， 而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合 同有效。最后诉诸法律，结果怎样？
2．我某公司向美国一客户发盘，后者很快回 复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理 睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合 同有效。最后诉诸法律，结果怎样？
两个案例相似，但结果截然相反。
（3）必须在有效期内接受。
如果发盘没有规定有效期，则应在合理时间内 接受方为有效。如果接受通知超过发盘规定的 有效期限，或发盘没有具体规定有效期限而超 过合理时间才送达发盘人，这就是一项逾期接 受，也称迟到的接受。对于迟到的接受，发盘 人不受其约束。
(4)接受的方式，接受必须由受盘人以口头或书 面声明向发盘人表示出来。
2．某公司向美国某贸易商出口工艺品一批， 我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘， 公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方 工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民 币CIF纽约。如果在当天下午发现问题，应如 何处理？如在第二天上午9点发现，客户尚未 接受，应如何处理？如在第二天上午9点发现， 客户已接受，应如何处理？
括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和
接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。在国际
贸易业务中，书面合同主要采用销售合同、销售确认书两种。书
面合同的内容一般由下列三部分组成：约首、本文和约尾。其中
本文是合同的主体部分，国际货物买卖合同的主要条款如下：合
同各方、标的物条款、价格条款、交货条款、支付条款、商检条
特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3%D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件即复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。
该案例未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。口头发盘应当场表示接受。
2、发 盘
发盘的撤回是指发盘人在
发
发出发盘之后，在其尚未到达受
盘 的
盘人之前，即在发盘尚未生效之
撤
前，将发盘收回，使其不发生效
回
力。由于发盘没有生效，因此发
盘原则上可以撤回。
2、发 盘
第六章 国际贸易交易磋商 与合同订立
【案例分析】
1.中方甲公司，6月27日的发盘是实盘，因为发盘的内容明确，主要条款齐备，并 有期限。
2.中方甲公司7月17日复电：同意将C514增致300吨，价格条件为CIF鹿特丹1900 元人民币，有效期延至7月25日的重新报盘也是实盘，内容明确，主要条款齐备， 有期限。
签订书面合同的意义
合同的订立
书面合同 的形式
合同和确认书 协议 备忘录
意向书 订单
合同的订立
约首
本文
约尾
书面合同 的内容
【本章小结】
国际贸易交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通
过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。交易的一般程序应包
【案例分析6-2】
我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5 月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我 方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。 我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来 的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。 问此笔交易是否达成？
分析：对发盘表示有条件的接受也是还盘的一 种形式，受盘人还盘后又接受原来的发盘，合 同不成立。
2、发 盘
一项有效的发盘必须具备的条件
1
2
3
发盘应向一个 或一个以上特
定的人提出
发盘内容必须 十分确定
发盘人须有一 旦发盘被接受 即受约意思
【案例分析6-1】
H公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市 第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做 了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明 希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要 约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信 件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛， 第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。 不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给 另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁， 要求H公司赔偿其损失。 试对此案例进行分析。
款、不可抗力与免责、合同争议的解决方式。此外，一般列明合
同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时
间。
【关键概念】
询盘( Inquiry) 发盘(Offer) 还盘(Counter offe) 接受 (Acceptance) 合同 (Contract) 确认书 (Confirmation ) 备忘录 (Memorandum)
实训目的：通过实训，掌握询盘、发盘、 还盘和接受的界定；掌握进出口合同主 要条款的书写及合同格式。
实训内容：能根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、 还盘和接受，并拟写合同条款。
9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，请即报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2%科威
发盘的撤销指发盘人在其发
发 盘
盘已经到达受盘人之后，即在发
的
盘已经生效但受盘人尚未接受的
撤
情况下，将发盘取消，废除发盘
销
的效力。
2、发 盘
1
因受盘人拒绝(或还盘)而失效
发
盘
2
因发盘人撤销自己的发盘而失效
的
终 止
3
因规定的有效期限已满而失效
4
因“合理期限”已过而失效
3、还 盘
还盘(Counter Offer)是指受 盘人在接到发盘后，不同意或不 完全同意发盘人在发盘中提出的 条件，为进一步磋商对发盘提出 修改意见。
3.荷方于7月22日来电内容，是对中方7月17日报盘的完全接受，故属于承诺。 4.中方在接到荷兰7月22日作出的承诺复电后，于7月24日给荷方发出拒绝成交的
复电，是违反国际贸易中的“约定信守原则”的。因为按照国际贸易惯例，无论 采用“发信主义"或是采用“收信主义"原则，荷兰的承诺是在发盘有效期内作出 的，中方已经收到，荷方的承诺已经生效，表明合同已成立。中方应按合同的约 定履行自己报价中规定的义务。然而,中方在荷方已作出承诺的情况下，复电拒绝 成交，这是违约行为，应负违约行为所产生的法律责任。 5.本案荷方在接到中方拒绝成交的电报后系同意中方的说法，并提出“要么执行 合同，要么赔偿差价人民币23万元，否则仲裁裁决”的要求是正当的。为了合理 有效地解决纠纷，最好是由中方撤销拒绝成交的表示，双方执行已经成立的合同。
实训组织：分组讨论。依据上列函电内容确定 合同主要条款，各成员分工，分别负责不同的 条款内容，最终组织成为一份完整的合同。
实训考核：完成活动项目任务，各组分别展示， 学生讨论，教师进行评价。
【案例分析】
1．我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口 铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运， 即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复 电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如 有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场 坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马 口铁价格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16 日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。 合同是否成立？
分析：如果接受的信件在传递正常的情况下能 够及时送达发盘人，这种逾期接受仍被视为有 效接受，但我方收到接受的通知前获悉价格上 涨，我方应毫不迟延地通知受盘人该发盘已经 失效。总之，对于迟到的接受，不管受盘人有 无责任，能否接受的主动权在发盘人。
第二节 合同的订立
买卖双方经过磋商，一方的发盘被另一方有效 接受，交易达成，合同成立。但在实际业务中， 按照习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还 要制作书面合同将各自的权利和义务用书面方 式加以明确，这就是签订合同。
4、 接 受
接受(Acceptance)在法律上称“承诺”， 是买方和卖方同意对方在发盘中提出的各项交 易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订 立合同的一种肯定的表示。这种表示可以是作 出声明，也可以是作出某种行为。
Acceptance
4、 接 受
构成接受的条件
（1）接受必须由受盘人做出。 （2）接受的内容必须与发盘相符。 一项有效的接受必须是同意发盘提出的所有交