市场拓展训练心得体会4篇
拓展训练活动心得体会5篇
拓展训练活动心得体会5篇拓展训练活动心得体会篇1为了激发和调动团员团队精神和工作热情，公司组织员工在拓展基地开展了一次“打造赢的团队”的拓展训练活动。
上午8点30分，沐浴着初夏的阳光，大家在笑翻天乐园内的训练场，在专业教练的带领下，每个队员对设备的运用都熟练于心。
经历一次次的自我挑战，大家在项目实施中“讨论-体验-感悟-总结-再体验”，获得了良好的沟通技巧、决策技巧以及团队领导技能的锻炼，增强员工对企业文化的认同感、归属感，极大的提高了工作热情和积极性。
半个小时后到达拓展基地，训练正式开始，第一场活动为“团结协作攻守兼备”，将大家分成两队，模拟野外军事行动，两队从不同地点出发进行攻击、防守;第二场活动为“无间风云战”，每队10人并有两个内奸，大家必须先通过协作迅速找出隐藏在队伍中的内奸，然后组织攻击对方阵地;第三场为“促膝做游戏”，经过两场活动之后，大家稍稍有点累了，大家坐在树荫下进行一集体游戏，提高大家的兴致，激发大家的积极性;经过第三场的激励，第四场活动很快就开始了，大家的兴致高到了极点，将整个活动推向了高潮。
在为时一天的场地拓展训练活动中，队员们不断地开动脑筋、攻坚克难，顺利完成了一个个看似不可能完成的任务，使全员在团队的“小家庭”里，体会到了企业“大家庭”的温暖和力量。
拓展训练活动心得体会篇29月22日和２4日，公司为了使我们的团队工作中更团结、更坚强、更具有竞争力，能够更好地适应无限变化的市场环境，特地在专业的拓展训练基地开始了此次训练，通过此次训练，我们深深理解到要想成功必须要付出怎样的努力方可站在至高点上，那胜利的喜悦是无数次的跌倒与反省凝聚而成的。
在高强度的训练中，汗水、痛苦与欢笑交织在一起，使我们都极为深刻的体验到一个团队是要经过千百万次的锤炼才会变的坚不可摧。
这次活动给我带来的感受颇深: 信任背摔———协作精神当我们每个队员站在约1.5米的高台上时心情都非常忐忑不安，因为我们是在拿自己做筹码，如果摔倒或者有其他的什么意外，就表现出团队的协作能力不好，也就是我们的团队是否具有团队精神，通过此次活动，我们每个人都陷入了深深的思考，那就是:什么样的团队才可以取胜?协作高效诚信……这些平时说了无数遍的道理在每个人的脑海里都留下了不可磨灭的深刻印象。
拓展训练心得体会12篇
拓展训练心得体会12篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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市场拓展训练心得体会4篇
市场拓展训练心得体会4篇市场拓展心得篇【1】新市场、新客户的开发，是某个公司及营销人员风险问题都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中会高速成长的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。
但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴海外市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场工作。
对于总体成绩说实话战绩不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，子公司浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际没店面一家也没有落实。
没有达到没有自己从前计划的目标。
所以对于刚出道的自己，还是很有收获的。
第一步：事前准备市场营销人员开发新金融市场，事前的准备非常非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能之时有的放矢，才能立于不败之地事前准备包括两个方面，第一，对自己了解公司和对目标整个市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已(企业基本情况童装与著名品牌的销售情况)(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该或进行为期一周左右半后的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品半导体技术与产品的质量品质的优质程度，经销政策等基本知识学习的学习，使他们早日熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。
(2)上新市场人员谦虚好学：区域市场员对区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以积极主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼(经销商、竞争对手)我们所说所称的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过资本市场调查的方式做出得到，主要就有以下几个重点：(1)风土人情：包括目标海外市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
拓展训练心得体会500字(精选4篇)
拓展训练心得体会500字（精选4篇）心得体会一：拓展训练是一次非常有意义的活动，通过这次活动，我不仅锻炼了自己的身体，还锻炼了自己的意志力和团队合作能力。
在拓展训练中，我遇到了许多挑战，例如攀登高墙、穿越山洞等。
这些挑战需要我克服恐惧，勇敢面对，才能成功完成。
在攀登高墙时，我一开始感到害怕，不敢往上爬。
但是我告诉自己要勇敢，要相信自己能够做到。
最终，我克服了恐惧，顺利完成了任务。
在拓展训练中，我还学会了团队合作。
在一项任务中，我们需要搭建一个桥梁来连接两个桩子。
每个人都要尽力发挥自己的优势，与队友进行配合，才能成功搭建起桥梁。
通过这个任务，我深刻体会到了团队合作的重要性，只有大家齐心协力，才能共同完成任务。
拓展训练不仅锻炼了我的身体，还让我明白了许多道理。
在面对困难时，不能轻易退缩，要勇往直前；在团队中，要学会合作，相互支持。
通过这次活动，我收获很多，也成长了许多。
心得体会二：拓展训练是一次非常有意义的活动，通过这次活动，我不仅锻炼了自己的身体，还提高了自己的团队意识和解决问题的能力。
在拓展训练中，我遇到了许多困难和挑战。
例如走钢丝、攀登斜坡等，这些任务对于我们来说都是很大的挑战。
在走钢丝的任务中，我体验到了极大的平衡感和掌控能力的挑战。
一开始，我感到非常不稳，但是我坚持下去，一步步往前走。
最终，我成功走完了钢丝，并且比开始时走得更加稳定。
在拓展训练中，我还学会了团队合作。
在一项任务中，我们需要搭建一个团队棚子。
每个人都要发挥自己的特长，与队友相互配合。
通过这个任务，我深刻理解到了团队合作的重要性，只有团结一致，才能完成任务。
通过这次拓展训练，我不仅锻炼了身体，还提高了自己的团队意识和解决问题的能力。
我相信，这次拓展训练对于我以后的成长会有很大的帮助。
心得体会三：拓展训练是一次非常有意义的活动，通过这次活动，我不仅锻炼了自己的身体，还培养了自己的团队合作意识和解决问题的能力。
在拓展训练中，我遇到了很多挑战，例如翻越围墙、攀爬绳网等。
拓展训练心得体会(15篇)
拓展训练心得体会(15篇)拓展训练心得体会1随着市场的不断开发和经济的全球化，人才已经成为了体现企业核心竞争力的最重要的、最关键的因素，所以企业竞争就是团队的竞争。
企业凝聚力是团队建设的基础，团队归属感是产生凝聚力的基础，所以培养团队归属感是企业人才管理核心任务。
拓展训练是一种体验式的培训，对企业的团队建设有着非常重要的意义，可以有效提高团队凝聚力，强化团队的合作精神，培养团队归属感。
拓展项目“信任背摔”虽然是一个简单的户外游戏，但是它可以有效地培养团队的归属感，强化团队合作精神。
这个项目要求站在1.5米的高台，然后背向垂直往后倒下，最后由下面的团队接住。
拓展训练首先通过心理挑战去促使团队之间的信任建立，然后团队拓展过程促使学员之间相互帮助、相互鼓励、相互关怀，让拓展的学员感受到家的味道，最后拓展训练达到培养团队归属感的目的。
拓展项目“有轨电车”是一个经典的团队合作性项目。
拓展项目要求八人同穿一双鞋，然后从始点走到终点，小组所用时间最少的团队获胜。
拓展项目是通过团队合作完成的，有人穿大鞋、有人喊口号，通过分工合作、团队配合共同完成拓展项目。
拓展训练就是通过团队合作去强化团队精神、提高团队凝聚力的。
进行拓展项目“极速圆木”的过程中，圆木桥过度摇晃会导致团队部分人员掉到了桥外的安全网上，通过团队之间的帮助、鼓励、关怀、安慰培养团队之间的感情，让团队的人员感受到家人一般的温暖，让参与拓展训练的学员感受企业归属感。
拓展训练心得体会2首先非常感谢公司，感谢领导，再次组织今次既拓展，回想第一次拓展系，参加前，自己心里不断徘徊，紧张，因为从未接触过户外活动，所以给我带来喜悦与好奇，同样，相对今次拓展，自己体会到，每一次既参与，都给自带来不同收获，感触良多，需要短短既两天里，却让我深深体会到，每个人心中都会出现第二个你。
游戏过程中，需然系游戏，但每次都会直击体现出，平时都会出现系我地生活戓工作当中，所碰到既困难，如何教你学会去克服，记得下午高空运动，自己本来患有恐高症，心理面一直想稳理由，不参加，最后自己都尝试佐突破去克服自己去完成，从中明白到，系生活中碰到困难，请不要退缩，一定要迈出一步，无理结果系点，首先要去做，两天1夜里，每一次活动，都给我带来不同既感想，自己领悟到，一个人首先要做好本份，工作中，亦都一样，要做好自己所做既工作，百分百去付出。
2023年拓展训练心得体会(通用15篇)
2023年拓展训练心得体会(通用15篇)拓展训练心得体会1我参加了我人生中的第一次拓展训练——我的mba第一课。
第一次的面对面的接触我的同学，我被称为年轻人！亲爱的朋友不要被眼前的称谓所迷惑，当然最主要是我要清醒地面对“年轻人”意味着：没有足够的工作经验、没有丰富的阅历、没有广泛的朋友圈、对社会的认识不够全面……作为这个团队的一员，我真切地感觉到自己的渺小，深刻的体会到自己的微不足道。
四月八日，在美丽的舜耕山庄，开始了我的mba生活，我投入到了这个大家庭中，这里有成功的企业家、知识渊博的导师、热情的组织者，这里的一切的一切都让我激情澎湃，我知道我找到了我想要的东西，而且我对此深信不疑。
拓展训练的前期准备，是在八日的晚上进行的，拓展老师的表达，特别是身体语言的表达非常的生动，掀起了一阵又一阵的掌声，但是这一晚让我记忆深刻的还是分组后的一些列活动，从我们组队，到为我们一队起名字，设计队旗和口号、选择队歌！大家热情的讨论，积极的主点子，一个个富有想象力的构想展现在我们的面前，当然了，我们虽然设想很多，但是目的地都是为了一个，一个最终的统一！而真正的拓展训练，是在第二天——九号。
我们队的人最多，在年龄方面来说就像我们大整体的一个小缩影，有活泼好动的、有老成稳重的；有激情四射的、有精明仔细的。
我们的第一项活动是空中单杠——一根高约八米的铁柱，在铁柱的最上端顶有一个直径只有十几公分的铁盘，在铁柱的斜上方有一个根横在空中的单杠。
要求队员顺着铁柱子爬到顶端，然后在铁盘上站起身来，最后一跃而起抓住对面的单杠，整个任务才算完成。
首先上场的是我们队的活跃分子，爬杆的本领还是很厉害的，噌噌噌！顺利到达，只见他犹豫了一下，把一只脚放到了盘子的中央，但是另一只则迟迟不肯往上拿！但是我心里面迟疑？看上去挺简单的，而且都已经做好了保护，有足够的安全设施，他还有什么迟疑的？他在考虑什么？地面上的队员们都鸦雀无声，注视着上面的“第一人”，慢慢地、慢慢地，站起来了，下面的人一片沸腾，鼓掌声、尖叫声……而此时让人惊心的一幕发生了，铁柱子开始摇晃，一直在摇晃，不知道是风吹的还是队员在上面晃动，而且越来越厉害，所有人都目瞪口呆的看着上面的人等待着他做出选择！一秒钟、两秒钟，时间安静的溜走，而结果却迟迟没有出现，就在此时，“第一人”向前猛地一伸胳膊，飞向了对面的单杠，就在那一刹那时间似乎都凝固了，所有人的目光随他一起飞到了对面，紧紧、紧紧地抓住了单杠，这一次的欢呼只有我们心里面知道，我们为我们的英雄欢呼，为我们的成功欢呼！我不是第一个上去的女队员，因为我是和平型的人。
拓展训练心得体会800字(22篇)
拓展训练心得体会800字（22篇）拓展训练心得体会800字（通用22篇）拓展训练心得体会800字篇1半天的拓展活动在不知不觉中很快就过去了，大家似乎意犹未尽，当教练问起大家：今天最大的感受是什么时，大家异口同声的回答道：我们是最优秀的团队!晚上，公司还举行了别开生面的聚餐活动，大家欢聚一堂，在欢声笑语中传达着团队的和谐。
也许正如他们所言，这是一个极为优秀的销售团队，他们克服了各种困难与挑战，创造了一个又一个销售奇迹，可能今天是一个新的起点，他们不仅将创造下一个飞跃，更要创造下一个奇迹。
经过之前的拓展训练，大家纷纷意识到了团队合作的重要性，彼此的心更加贴近，感情也更加深厚，纷纷敞开心门，畅所欲言，讲述自己的过往，倾听同伴的心声，现场的气氛也越来越融洽。
短短的两天户外拓展训练很快就结束了，但我的心久久不能平静。
在这次活动中，我收获了太多的感想，有着太多太多想说的话，在我过往的生活和工作经历中，从来没有过如此强烈的感悟，当我和队友们经历了一次次的困难的考验，完成一个又一个挑战时，我发现自己站在了一个新的高度，重新思考很多曾经难以跨越的思想障碍和问题，是什么给了我们力量，是什么让我们的心重新温暖，又是什么让久违的信任再次降临，这一切源自于我们大家真诚相待，齐心协力，团结一致，共同面对。
在第一个同舟共济的游戏里，我们共同努力以第一名的好成绩完成了看似不可能很快完成的的任务。
游戏开始，在短暂的共同商议后，本着强&&弱&&强的队员搭配原则，大家小心、努力地完成需要的每一个环节，汉文同学更是第一个走上吊绳，去试验怎样从吊绳上安全着陆的方法。
在最后关头，大家紧紧抱在一起，由于轮胎太小，有的队友需要直接踩在另一个队友的脚上、身上，但是没有一个人叫痛，当时大家只有一个共同的愿望，不要让任何一个队员掉下去，要坚持。
当我们成功的时候，每个人都难以抑制内心的喜悦，高歌欢呼，那样的开心，是赚多少钱拿多少项目也无法比拟的一种成就感，那样质朴，那样真实可爱，大家都像孩子一样互相分享着成功的喜悦。
公司拓展训练心得体会(15篇)
公司拓展训练心得体会(15篇)公司拓展训练心得体会1这次拓展训练我感觉真的是非常充实，在拓展训练的时候我也一直都在思考自己身上的问题，我也一定会逐步的提高，这次在拓展训练当中确实还是学习了很多，拓展训练让我知道了自己的不足，在毕业之际让我感觉有很多事情都是能够得到一个陆续的提高，把本职工作做好这一点非常的重要，在学校的时候还是需要进一步去落实好这些细节，在这样的环境下面我也是让自己得到了很多的锻炼，拓展训练当中我也是非常的用心，对于自己各个方面都能够有一个客观的认识，一点点的积累知识，这是对自己各方面能力的一个提高，在大学毕业之际我回顾起来的时候还是非常感慨的，经过这次拓展训练我也感受到了很多不一样的东西。
拓展训练让大家都感受到了这些，有些事情应该好好的去提高的，有些事情需要进一步的提高，拓展训练的真的是让我感觉自己升华了很多，在各个方面都是得到了不小的锻炼，这次拓展训练结束之后然我看到了自身的一些缺点，我认为在专业知识上面我还是欠缺了很多，作为一名大学毕业生有些时候我还是需要提高自己的精神，回顾拓展训练我接触到了很多专业上面的知识这些对我都是帮助很大，我非常感激能够在这个环境下面不断的思考，这是我对自己各个方面的认可，积累了这么多的专业知识，这让我也是感觉非常合适，现在我也是意识到了这一点，我还是希望能够让自己在拓展训练当中继续的获得经验，这种感觉真的是非常的好，我希望能够一直的持续下去，做好这些本职上面的事情。
虽然拓展训练已经结束了，可是我依然是能够感受到这些，拓展训练让我接触了很多自己过去在学校的时候陌生的事物，我也是清楚的意识到了这其中一些差距，所以我是非常珍惜，在这一点上面我真的是非常渴望让自己积累，当然有些事情是真的需要认真的去思考，我一定会持续去发挥自己这方面的能力，不希望以后再出现这种情况，有些事情是我需要上心一点的，我能够持续去做好这些细节，这是我对自己各个方面能力的一个锻炼，大学期间所学习其实不是很多，喜爱你在回顾起来的时候确实还是非常的少，我现在需要积累，不能再任由这种事情发发生了，这也是我的职责所在，我会让自己的持续做好的，感激这次拓展训练经历。
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市场拓展训练心得体会4篇市场拓展心得篇【1】新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。
但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。
对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。
没有达到自己原来计划的目标。
当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。
第一步：事前准备市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。
(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼(经销商、竞争对手)我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。
(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。
在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。
此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。
(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。
)二、谈判前的准备凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。
作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。
作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。
多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。
2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。
让这个店面增值!! 还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。
这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。
第二步：谈判市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。
我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。
4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。
对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。
第三步：跟进、签约当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。
市场拓展心得篇【2】光阴飞逝，xx年转瞬过半。
回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。
在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。
基本实现了时间过半，任务过半的要求。
具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。
一抢市场，不惧困难。
锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。
共有3名业务员。
所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。
区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。
同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。
做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。
一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值XXX 万元，市场占有率超过XX%。
二抓管理，执行规定。
抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。
业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。
为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。
主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。
区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。
加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。
2 抓五单管理。
为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。
上半年，我区合同回笼率XX%，验收单回笼率XX%，结算单回笼率XX%。
3 抓回款管理。
上半年，我区回款率XX%，没有完成预期目标。
但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。
4 抓市场资源管理。
根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
5 抓日常工作管理。
在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
三勤学习，提升素质。
学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。
我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。
二是加强了对公司的各项管理制度的学习。
三是加强对金融危机下市场知识的学习。
四是同事之间互相学习，共同提高。
四存在的问题：1 市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。
2 业务回款效果不理想。
3 业务知识和谈判技巧有待提高。
五下半年工作思路下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：1 继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。
树立去之可战，战之必胜的信心。
力争市场占有率提高到XX%以上。
总产值力争达到XXX万。
2 加大回款力度。
下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。
在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率XX%，新款回款率XX%。
3 强化业务管理指标的提升。
力争实现合同回笼率XX%，验收单回笼率XX%，结算单回笼率XX%报表，台账详细规范。
4 继续加强学习。
我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。
对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5 进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。
6 做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
市场拓展心得篇【3】20xx年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。